{"type":"rich","version":"1.0","provider_name":"Transistor","provider_url":"https://transistor.fm","author_name":"Operators","title":"#11 Motorola kjøpte Ava Security for 3,6 milliarder. Tormod Garberg Rees playbook for kommersialisering i USA.","html":"","width":"100%","height":180,"duration":3551,"description":"Tormod Garberg Ree og fem andre bestemte seg for å starte selskap før de hadde en\nidé, og landet på videosikkerhet fordi leverandørene i markedet fortsatt hadde\nbilder av CD-ROM på nettsidene sine. Fire år senere ble Ava Security solgt til\nMotorola for 400 millioner dollar, og hele veien var USA hovedmarkedet de bygde produktet for.\nTema:\nHvordan går et norsk B2B-selskap med både hardware og software inn i USA fra dag\nén, og hvordan utvikler du salget?\nUkens gjest er Tormod Garberg Ree, i dag CPO i Neat, tidligere CEO og medgründer\nav Ava Security (2018–2022).\nHan går gjennom kriterielisten de seks gründerne brukte da de skulle velge marked,\nog hvorfor produktet ble bygget for amerikanske kundebehov lenge før det fantes noe\nå selge.\nHan er konkret på når den første amerikanske salgslederen må være på\nplass, hvilken profil som faktisk fungerer i den fasen, og hvorfor de likevel måtte\nbytte personen ut da selskapet gikk fra å finne modellen til å skalere den.\nHan går gjennom hva en amerikansk selger koster, hvordan fastlønn og provisjon settes\nopp, og hvor lenge du betaler før du får noe igjen. Og han forklarer hva som\nfaktisk må til før en partnerkanal begynner å selge for deg, i et marked der\npartnerne er positive i møtet og gjør ingenting etterpå.\nProgramleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators.\n🔔 Husk å:\n– Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og\n  invitasjoner til Operators-samlinger\n– Sjekke kommende Operators-events på operators.no\n– Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser","thumbnail_url":"https://img.transistorcdn.com/UnxPRlkaCpAjaK4rvOG03TMQQ9RtStwswewd0UP2mU0/rs:fill:0:0:1/w:400/h:400/q:60/mb:500000/aHR0cHM6Ly9pbWct/dXBsb2FkLXByb2R1/Y3Rpb24udHJhbnNp/c3Rvci5mbS8zNGJl/OWJhOTM5OWY1ZGZj/NTZjZTg2MTVkMGVl/NjhjMS5wbmc.webp","thumbnail_width":300,"thumbnail_height":300}