{"type":"rich","version":"1.0","provider_name":"Transistor","provider_url":"https://transistor.fm","author_name":"ללמוד להבין אנשים","title":"פרק 5:  הנעה לקבלת החלטה בעסקת מכירה","html":"<iframe width=\"100%\" height=\"180\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\" seamless src=\"https://share.transistor.fm/e/2c18c2d4\"></iframe>","width":"100%","height":180,"duration":1358,"description":"למה בכלל צריך לסגור עסקה אם הלקוח כבר רוצה לקנות?בפרק הזה יגל יעקב אלחסיד מסביר מה באמת מונע מלקוחות לקבל החלטה, גם כשהם מבינים את הערך שבמוצר. נדבר על הפחדים שמלווים כל קבלת החלטה, על \"מחיר הדחייה\", על שאלות הסגירה הנכונות, ועל טכניקות פשוטות שמסייעות להוביל את הלקוח לקבל החלטה מתוך ביטחון – בלי לחץ ובלי מניפולציות. פרק מעשי לכל בעל עסק או איש מכירות שרוצה לשפר את אחוזי הסגירה שלו.","thumbnail_url":"https://img.transistorcdn.com/bJ9bzWFd7JSEP8v-_wBWKyESd01BEmbeKqgDrX6dmss/rs:fill:0:0:1/w:400/h:400/q:60/mb:500000/aHR0cHM6Ly9pbWct/dXBsb2FkLXByb2R1/Y3Rpb24udHJhbnNp/c3Rvci5mbS9hN2M0/NzBkYTA4ZDc5NmU3/YmFmODgwNTFmOTY5/ZWE3Ny5wbmc.webp","thumbnail_width":300,"thumbnail_height":300}