{"type":"rich","version":"1.0","provider_name":"Transistor","provider_url":"https://transistor.fm","author_name":"Salgsakademiet - Bliv bedre til at sælge","title":"12 Eskild Ebbesen: Hvad sport kan lære dig om at blive en bedre sælger","html":"","width":"100%","height":180,"duration":2903,"description":"Hvis din salgsledelse minder mere om råb fra sidelinjen end reel træning – så er det her en episode, du bør høre.\nEskild Ebbesen, vores gæst i denne episode fortæller nemlig om, hvorfor de fleste salgsorganisationer leder efter resultater de forkerte steder.\nDe taler budget.\nDe taler mål.\nDe taler pipeline.\nMen de taler alt for lidt om det, der reelt skaber salg i hverdagen.\n\nI denne episode får du et sjældent klart perspektiv på salg – set gennem øjnene på en OL-guldvinder. Eskild Ebbesen deler de principper, der skabte verdens mest vindende ro-hold, og viser præcist, hvordan de kan overføres til B2B-salg, salgsledelse og performance.\nVi taler blandt andet om:\nHvorfor salg ikke bliver bedre af at sætte mål – men af at ændre adfærd\n95/5-reglen: Hvorfor 95 % af fokus i salg bør ligge på daglige handlinger – ikke på resultatet\nHvorfor “pres sælgeren lidt mere” er salgsledelsens billigste (og dårligste) værktøj\nHvad eliteidræt gør, når performance stagnerer – og hvorfor salg burde gøre det samme\nHvorfor de bedste sælgere konstant justerer teknik, proces og tilgang\nHvordan små forbedringer i hverdagen slår store kampagner og motiverende taler\nOptimistisk bias i salg: Når sælgere overvurderer sig selv – og derfor stopper med at udvikle sig\nHvorfor fremgang (ikke provision eller ros) er den stærkeste motivation\nHvordan man finder “mere salg” uden at arbejde mere\nDet her er ikke sportshistorier for hyggens skyld.\nDet er en konkret manual til, hvordan salg burde trænes, ledes og udvikles – hvis man faktisk vil have stabile resultater.\nEpisoden er relevant for:\nB2B-sælgere, der vil sælge mere uden at løbe hurtigere\nSalgschefer, der vil stoppe med at måle – og begynde at udvikle\nVirksomheder, der er trætte af kortsigtede salgsindsatser\nTak fordi du lytter med :-)","thumbnail_url":"https://img.transistorcdn.com/mtD4QByGH6nAcwWdxQLiNQgWLo3tX7j5wBrXwqdhkbA/rs:fill:0:0:1/w:400/h:400/q:60/mb:500000/aHR0cHM6Ly9pbWct/dXBsb2FkLXByb2R1/Y3Rpb24udHJhbnNp/c3Rvci5mbS80ZmI4/NDZhYzRmNGFhNmI3/NWM2OTZkMzJhOWYz/YTgzMS5wbmc.webp","thumbnail_width":300,"thumbnail_height":300}