{"type":"rich","version":"1.0","provider_name":"Transistor","provider_url":"https://transistor.fm","author_name":"Operators","title":"#7 Operativsystemet for repeterbart salg: De seks modulene du bør forstå hvis du vil skalere salget. Med Espen Sjaavik, Co-founder i Alfred.","html":"<iframe width=\"100%\" height=\"180\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\" seamless src=\"https://share.transistor.fm/e/8fb6bf5e\"></iframe>","width":"100%","height":180,"duration":5678,"description":"De fleste scale-ups tror de har et salgsproblem. Espen Sjaavik mener de har et variansproblem, og at 80 prosent av resultatet avgjøres av systemet rundt selgeren, ikke selgeren selv.\nTema:\nHva må være på plass i operativsystemet før du kan ansette nye selgere uten å skalere variansen?\nUkens gjest er Espen Sjaavik, som har bygget salg i amerikanske milliardselskaper som Gartner, AppDynamics og Zscaler.\nI episoden går vi gjennom Sjaaviks seks-moduls operativsystem for skalerbart salg: customer engagement model, MEDDIC som felles språk, operating rhythm, leading indicators, outbound-muskelen, og leadership playbook med de fire R-ene (Recruit, Ramp, Retain, Revenue). Vi diskuterer også hvorfor han mener kald telefon fortsatt er det viktigste salgsverktøyet i 2026, og hvorfor \"no champion, no deal\" er det eneste prinsippet som faktisk avgjør komplekse B2B-salg.\nProgramleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators.\n🔔 Husk å:\nMelde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger.\nFølg Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser","thumbnail_url":"https://img.transistorcdn.com/UnxPRlkaCpAjaK4rvOG03TMQQ9RtStwswewd0UP2mU0/rs:fill:0:0:1/w:400/h:400/q:60/mb:500000/aHR0cHM6Ly9pbWct/dXBsb2FkLXByb2R1/Y3Rpb24udHJhbnNp/c3Rvci5mbS8zNGJl/OWJhOTM5OWY1ZGZj/NTZjZTg2MTVkMGVl/NjhjMS5wbmc.webp","thumbnail_width":300,"thumbnail_height":300}