{"type":"rich","version":"1.0","provider_name":"Transistor","provider_url":"https://transistor.fm","author_name":"Salgsakademiet - Bliv bedre til at sælge","title":"18 Social Selling - med Leif Carlsen fra Social Selling Company","html":"<iframe width=\"100%\" height=\"180\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\" seamless src=\"https://share.transistor.fm/e/9b4b8627\"></iframe>","width":"100%","height":180,"duration":3663,"description":"Social selling i 2026 - sådan bruger du LinkedIn til faktisk at skabe salg\n\nLinkedIn kan være en stærk genvej til flere kunder.\nMen kun hvis du bruger det rigtigt.\nI denne episode har Jens og Leon inviteret Leif Carlsen ind for at tale om social selling, LinkedIn og den måde, B2B-sælgere kan kombinere klassisk salgsarbejde med synlighed, netværk og moderne værktøjer.\nLeif introducerede faktisk Leon til begrebet social selling for mere end 10 år siden, og det ændrede hans måde at arbejde med salg på. I stedet for udelukkende at jagte kunder begyndte han i højere grad at skabe synlighed gennem blandt andet LinkedIn, podcast, video og artikler.\nMen social selling er ikke bare at lave et opslag i ny og næ.\nOg det er slet ikke at få ChatGPT til at skrive fem LinkedIn-opslag og så tro, at salget kommer af sig selv.\nLeifs grundlæggende pointe er, at du skal arbejde systematisk med det.\nI episoden taler vi blandt andet om:\nHvorfor kunderne har ændret deres købsadfærd markant\nHvorfor færre mennesker tager telefonen end tidligere\nHvordan LinkedIn kan supplere klassisk mødebooking\nDe tre grundelementer i social selling: Synlighed, likeability og troværdighed\nHvorfor din LinkedIn-profil er en del af din salgsproces\nHvad du skal være kendt for på LinkedIn\nHvorfor kommentarsporet er langt vigtigere, end mange tror\nHvorfor du skal tale om kundens problemer og muligheder - ikke dit produkt\nHvorfor kvalitet slår kvantitet på LinkedIn\nHvordan du arbejder systematisk med potentielle kunder\nLeifs SIICK-model: Søg, identificér, interagér, connect og konvertér\nHvorfor automatiserede LinkedIn-værktøjer kan være en rigtig dårlig idé\nHvordan AI kan hjælpe dig - uden at ende med at skrive upersonligt AI-skrammel\nHvor AI til gengæld er ekstremt stærkt til kundeanalyse og salgsforberedelse\nHvordan Gain-Pain-tankegangen kan gøre dig skarpere på, hvorfor kunden måske IKKE vælger dig\nEn af de vigtigste pointer fra samtalen er denne:\nLinkedIn er ikke en salgsplatform. Det er en...","thumbnail_url":"https://img.transistorcdn.com/mtD4QByGH6nAcwWdxQLiNQgWLo3tX7j5wBrXwqdhkbA/rs:fill:0:0:1/w:400/h:400/q:60/mb:500000/aHR0cHM6Ly9pbWct/dXBsb2FkLXByb2R1/Y3Rpb24udHJhbnNp/c3Rvci5mbS80ZmI4/NDZhYzRmNGFhNmI3/NWM2OTZkMzJhOWYz/YTgzMS5wbmc.webp","thumbnail_width":300,"thumbnail_height":300}