{"type":"rich","version":"1.0","provider_name":"Transistor","provider_url":"https://transistor.fm","author_name":"Operators","title":"#15 Podcasten som ble go-to-market-kanalen. Marit Rødevand om hvordan Strise kjøpte seg inn i en kategori de ikke fantes i","html":"","width":"100%","height":180,"duration":3569,"description":"Ukens gjest er Marit Rødevand, medgründer og CEO i Strise, som lager AI-programvare for antihvitvask og kundekontroll i banker og andre regulerte virksomheter. Selskapet startet som en spinoff fra NTNU og gikk gjennom en lang rekke pivoteringer før de fant markedet. I 2023 hentet de 118 millioner kroner med Atomico i spissen, og sikter nå mot break-even før neste runde.\n\nDette går vi gjennom:\n\n– Podcasten som ble salgskanal. The Laundry ble lansert samme måned som produktet, for å løse ett bestemt problem CMO-en hadde pekt på. De satte også en regel for når de i det hele tatt fikk lov til å vurdere om det virket\n– Hvorfor «vil du komme på podcasten» åpner dører som «vil du kjøpe software» aldri gjør, og hvordan de bruker det mot konti de ellers ikke kommer inn i\n– Enterprise-salgsprosessen deres, steg for steg fra kvalifisering til signatur, og kvalifiseringsrammeverket de bruker religiøst\n– Hvorfor en deal på 300 000 koster like mye å selge som en på 3 millioner når produktet er regulert, og hva det gjør med hvem de går etter\n– Papirprosessen som tar lengre tid enn selve salget. Én avtale var kommersielt i havn i Q2 og signert siste dag før jul\n\n+ mye mer\n\nProgramleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators.\n\n🔔 Husk å:\n – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger\n– Sjekke kommende Operators-events på operators.no\n– Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser\n\n📄 Playbook: operativsystemet for repeterbart salg. Seks moduler med maler og sjekklister, destillert fra episoden med Espen Sjaavik. Last den ned på operators.no/salg","thumbnail_url":"https://img.transistorcdn.com/UnxPRlkaCpAjaK4rvOG03TMQQ9RtStwswewd0UP2mU0/rs:fill:0:0:1/w:400/h:400/q:60/mb:500000/aHR0cHM6Ly9pbWct/dXBsb2FkLXByb2R1/Y3Rpb24udHJhbnNp/c3Rvci5mbS8zNGJl/OWJhOTM5OWY1ZGZj/NTZjZTg2MTVkMGVl/NjhjMS5wbmc.webp","thumbnail_width":300,"thumbnail_height":300}