{"type":"rich","version":"1.0","provider_name":"Transistor","provider_url":"https://transistor.fm","author_name":"Zakulisje","title":"015 Tomaž Švajger @ Doctrina - Mojster prodaje","html":"<iframe width=\"100%\" height=\"180\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\" seamless src=\"https://share.transistor.fm/e/ebf3c6fe\"></iframe>","width":"100%","height":180,"duration":4828,"description":"Tomaž Švajger je direktor prodaje pri slovenskem startupu Doctrina, ki preko spleta izobražuje zaposlene v lekarnah. Pred delom v startupu je bil zaposlen pri multinacionalkah Procter&Gamble in RedBull, tako da ima izušnje tako s korporativnim kot tudi s startup svetom. \nPogovarjala sva se kako izgleda prodaja v začetnih fazah in kako se le-ta skozi čas spreminja. Še posebej zanimiva pa je bila debata o oblikovanju prodajnega procesa, kar je Tomaž razložil na konkretnem primeru podjetja Doctrina.\nČasovnica pogovora: \n 1:10 Moč postavljanja ciljev in prodajalske miselnosti\n16:00 Kaj je Tomažu dala izkušnja z delom v Ameriki\n22:30 Kako se zgradi uspešna kariera\n26:40 Na podlagi česa Tomaž izbira nove sodelavce\n30:00 Kako se razlikuje prodaja v začetnih fazah v podjetju od kasnejših\n40:50 Kako izgleda prodajni pogovor in proces\n50:15 Kako pravilno narediti \"follow-up\"\n58:40 Oblikovanje plačila za prodajno ekipo\n1:06:20 Ali so prodajni sestanki prek spleta (npr. Skype) smiselni? \n1:09:30 Kdaj je pravi čas, da ustanovitelj podjetja v ekipo vključi profesionalne prodajalce\n ","thumbnail_url":"https://img.transistorcdn.com/80KGTtqS-tDLIOt-lb3VZdnAxLxHlCrOXTB9H4HhJ0s/rs:fill:0:0:1/w:400/h:400/q:60/mb:500000/aHR0cHM6Ly9pbWct/dXBsb2FkLXByb2R1/Y3Rpb24udHJhbnNp/c3Rvci5mbS80Y2Y3/ZDZjOWU5ZTgzYzE5/ZDJiYTFmNGE0NDhh/NzEwYS5wbmc.webp","thumbnail_width":300,"thumbnail_height":300}