{"type":"rich","version":"1.0","provider_name":"Transistor","provider_url":"https://transistor.fm","author_name":"课代表立正","title":"E516. 其实副业比想象中更容易开始，前提是找准需求","html":"","width":"100%","height":180,"duration":2810,"description":"完整版65分钟：https://youtu.be/CKzFbdBY4uk\n\n一个月给狗吃饭 600 刀，训犬私教一小时 200 刀，寄养一天平均 70 刀。Vera 和粒粒各养了一只 70 磅的古牧贵宾混血，肠胃脆弱只能吃处方鲜食，最贵的时候光吃一个月就是 900 刀。两个人把这几年养狗攒下的经验做成了副业：一个 200 人的西雅图养狗微信群、一个每月开团的买手店小程序、每月一场线下活动（室内场限 20 只狗，每次爆满），还有一档做了两期的播客。过去一年这个副业的净利润是负的，年底还请家属吃了一顿海底捞，感谢家属在两个人搞副业的时候帮忙带娃带狗。\n\n前半段是一份很具体的养狗账单：处方鲜食为什么从 900 刀降到 600 刀、生骨肉和 whole prey 到底是什么、doodle 为什么必须穿衣服、一只狗的私教课怎么上到一个月 800 刀、以及为什么上课上到哭的其实是人。群里也没有人以给狗花钱为荣，大家凑单拼邮，核心动机是在能力范围内让狗吃得更好。\n\n后半段是一场直接的生意讨论。最初想自己做一个\"爆款遛狗包\"，为什么被劝停；群里讨论 engagement 很高却卡在 200 人，为什么不敢用发 sample 的方式换人头；群里真正的需求不在于买不到东西，而在于不知道该信谁。课代表立正给的方法很具体：先给 6 个朋友打电话，讲完当场收 100 块定金，不收钱拿到的都是 false signal；定价从用户已有的支出倒推，一个月在狗身上花 1000，你收 200 就得让这 1000 花出 2000 的效果；社群按每人每月 50-200 算，两三百人能启动，一两千人就够全职做；产品只有 30 分的时候就该 launch，因为不拿钱最多也就能设计到 30 分，但 launch 的机会最多只有两次；微信群沉淀不下来也没法 broadcast，得靠人工整理成周报去获客；英文市场最值钱的资产是 email list，中文是加微信；线下店可以开，但它大概率不在最重要的前十件事里，而且很容易变成退路。\n\nVera 主业是做了很多年的 UX Designer，粒粒主业是政策分析，主要做环境合规方向。两个人在西雅图因为养同款大狗认识，副业叫 Lumitails（光尾物语），从一个 doodle 群做起，现在是买手店、线下活动和播客三块。这是第二次找课代表立正聊，第一次聊完的总结是\"被骂了 20 分钟\"，但那次把自己做爆款产品的计划停掉了。\n\n章节：\n00:00 开场：两个狗妈，两只 70 磅的 doodle\n02:05 这个副业过去一年的净利润是负的\n03:22 想自己做一个爆款遛狗包，为什么被劝停\n05:28 一个月在一只狗身上到底能花多少钱\n11:35 一小时 200 块的私教课，训的其实是人\n22:18 从狗妈到买手店：现在在做的三块生意\n29:40 打 6 个电话、当场收 100 块定金，验证真实需求\n32:40 定价从价值倒推，社群是性价比最高的生意\n36:52 做一个业务最难的就是增长\n37:45 你只有两次机会，但产品 30 分就该 launch\n43:14 要不要开线下店\n\n\n课程：https://ai-builders.com/\n社区：https://staysuperlinear.com/\n\n在App Store搜索Superlinear Academy，加入AI先行者的大本营（免费）\n会员频道周更","thumbnail_url":"https://img.transistorcdn.com/6qJNndCuNNsETn3J2B9p3Z9vVJEgAowQiCfGrI1qgng/rs:fill:0:0:1/w:400/h:400/q:60/mb:500000/aHR0cHM6Ly9pbWct/dXBsb2FkLXByb2R1/Y3Rpb24udHJhbnNp/c3Rvci5mbS9jYzZl/YWYzMjA5NzJiMDY4/MjIxOGE0ZjYwMzY0/ODQ1ZC5qcGc.webp","thumbnail_width":300,"thumbnail_height":300}