In deze aflevering van de
Straight-Line Podcast spreken Johan en Mandy van der Put over hoofdstuk 14 van het
Straight-Line Leadership boek: Een zelf Gecreëerde wereld vs. Een wereld van Omstandigheden.
Veel mensen, vooral in de verkoop, gaan op pad voor een deal en komen terug om verslag uit te brengen van hun resultaat. Ze vertellen dat de klant geen geld heeft, of dat de omstandigheden zijn veranderd, enzovoorts. Dit patroon is glashelder en leidt tot zeer weinig resultaat. Dat is wat er gebeurd als je leeft in een wereld van omstandigheden.
Een andere verkoper komt terug op kantoor en zegt dat hij de deal heeft gesloten. Ook al stuitte hij op dezelfde omstandigheden. Een klant had tot het nieuwe boekjaar geen budget meer, maar de verkoper creëerde een deal met uitgestelde betalingen en kwam terug met het contract op zak. Dit noemen wij een gecreëerde wereld.
Spreekt de Straight-Line Podcast je aan en ben je op zoek naar meer?
www.straightlineleadership.com#leiderschap #leiderschapscoaching #coaching #straightline #straightlineleadership