Abonner
Del
Del
Integrer
Jeg mangler motivation!
Dette har to sælgere sagt til mig i denne uge. Den ene er ansat i et IT-firma. Den anden er selvstændig. Begge har de lidt svært ved at finde motivation. Ikke fordi de er dovne, mere fordi de begge - uafhængigt af hinanden - har ret let ved at nå deres salgsbudgetter.
Det er jo umiddelbart positivt - men når man har nået sine mål, er det nemmeste jo at slappe af. Bremse op. Køre på 80% i stedet for 100%.
Den første del af denne episode handler derfor om hvordan du som sælger kan finde motivationen igen. Løsningen er ikke specielt avanceret - og på ingen måde kompliceret. Som du kan høre, er min anbefaling at finde nye mål: Hvis du når dit salgsmål, så fokuser på dine indsatser eller effekten af samme. Hvilke KPI'er du kan fokusere på som sælger - og hvordan du i praksis kan gøre, kan du høre her.
Jeg vil også gerne optimere min mødebooking
Sådan sagde en ene af to ovennævnte sælgere. Den udfordring har jeg taget op, og derfor kan du i anden del høre mine erfaringer og konkrete råd til, hvordan du kan kombinere traditionel mødebooking med digitale. Det kan være mail, Linkedin eller andre kanaler, som du kan benytte parallelt med fx telefonen.
Tak fordi du lytter med.
Husk, at der altid er masser af video, artikler og podcast på http://birdi.dk
Få succes som sælger. Masser af gratis viden om mødebooking, tilbud, indvendinger og meget mere. Jeg er en af Danmarks mest erfarne og motiverende konsulenter. Lyt til mine konkrete tips - og få ideer til at booste dit salg med det samme.
Her er ingen sludder - kun 100% brugbare råd som rent faktisk virker.
Du kan bla. høre om følgende emner:
Telefoncanvas (mødebooking)
Tilbud og opfølgning
Behovsafdækning
Spørgeteknik
Salgsmøder
Salgsledelse
Mersalg
Gensalg
At lukke ordren uden tilbud
Klagehåndtering
Social Selling
Lead-optimering
Få succes som sælger med mit online salgskursus på http://salesbooster.dk
Vi booster salget i virksomheder via salgskurser, foredrag om salg og løbende rådgivning om salg.