Hvis du vil øge din lukkerate markant, er der én ting, du skal gøre anderledes: Du skal ringe til dine leads, og du skal gøre det vildt hurtigt.
I denne episode gennemgår vi "speed to lead" og hvorfor en hurtig opringning kan øge din konverteringsrate med op til 391 %. Motivationen hos et lead fader lynhurtigt, og det øjeblik, de udfylder en formular, er de mest klar til at snakke. Venter du for længe, risikerer du, at de mister interessen eller går til en konkurrent.
Vi deler også tre konkrete metoder, vi bruger i Obsidian til at sikre, at leads bliver kontaktet næsten øjeblikkeligt – fra dedikerede personer på indbakken til kalenderblokering ved større udsendelser og governance i vores HubSpot-pipeline.
Kapitler
00:00 Introduktion til problemstillingen
01:40 Løsningen: ring hurtigt
02:16 Konverteringsraten falder over tid
03:01 Motivation og speed to lead
04:30 Et konkret eksempel på hurtig opfølgning
05:24 Hvordan man gør det i praksis
06:13 Indret virksomheden til hurtig opfølgning
08:21 Kalenderblokering ved udsendelser
10:47 Governance og pipeline-styring i HubSpot