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com te mandamos los chismes del dÃ­a de la mejor manera posible.
Y aquÃ­ nos tienes todos los lunes, miÃ©rcoles y viernes en el podcast.
Si tu negocio estÃ¡ estancado, no es porque el cliente no tiene
dinero, es porque no has hecho.
El ajuste correcto, la empresa Croc.
Si esas sandalias horribles recientemente se quejo de que hoy la economÃ­a
estÃ¡ mala, no pasaste de moda.
Jack in the box recientemente se quejo.
Ay, es porque la gente no estÃ¡ comiendo.
Pues, bueno.
Hoy, la cadena de Chili's restaurants estÃ¡ quebrando record, mientras
que las demÃ¡s impresas se estÃ¡n quejando, entonces, que es lo que estÃ¡
sucediendo, tenemos que adaptarnos.
Tenemos que hacer ajustes en nuestros negocios, pero para poder
llegar a esa conclusiÃ³n, muchas veces ocupamos sacar la nariz.
La tenemos tan sambutida en en lo que estamos viviendo, que muchas veces
ocupamos una perspectiva diferente.
Habla con un cuate, habla con un amigo ahora que estÃ©
en el mundo de los negocios.
Porque si le preguntas al vecino, ay, estÃ¡ amargado que te va a
decir, pero pregÃºntale a alguien.
Mira esto estÃ¡ sucediendo.
CÃ³mo lo estÃ¡s manejando en tu negocio?
QuÃ© es lo que tÃº estÃ¡s haciendo?
Esto es vÃ¡lido el poder hablar con tus colegas con socios con
proveedores a la mejor digas Carlos.
Pues yo soy el Ãºnico.
Pues bueno, a quiÃ©n le compras la mercancÃ­a?
Habla con Ã©l, dile, oye, cÃ³mo tÃº ves la cosa?
Porque Ã©l estÃ¡ un poquito mÃ¡s adelantado que tÃº.
PregÃºntale como es que tÃº estÃ¡s viendo la situaciÃ³n para
dÃ³nde va y mantente informado.
Y creo que despuÃ©s de mantenerte informado.
Tenemos que pasar por un duelo.
Tenemos que comprender que de la manera que tÃº tenÃ­as muy presente, tu negocio
ya muriÃ³ el negocio que tÃº tenÃ­as ya muriÃ³, pero va a cambiar la estrategia.
La mayorÃ­a de las personas nos aguitamos porque dirÃ­amos mira tambiÃ©n
que iba la cosa me estaba yendo.
De maravilla.
Y podemos culpar.
Y personas que no se prestan al cambio siempre van a culpar, van a
culpar al gobierno, van a culpar a la competencia, van a culpar aranceles
tenemos que pasar por un duelo y entender que la versiÃ³n de ese negocio
que yo tenÃ­a ya terminÃ³ ese negocio ya concluyÃ³ y esa versiÃ³n ya concluyÃ³.
Ahora tenemos que adaptar una nueva estrategia.
EstÃ¡s a un puntito de poder lograr el Ã©xito en tu negocio.
AsÃ­ que punto nÃºmero uno, pasa el duelo, pasa el duelo dos.
No te compares.
La mayorÃ­a de las personas hemos tenido Ã©xitos, logros en el pasado o peor,
nos comparamos con lo que vemos en las redes sociales y o la competencia.
No te compares, tÃº vas en tu propio carril.
TÃº vas a tu propia velocidad y tÃº no puedes compararte a lo que vendiste antes
de la pandemia a lo que vendiste durante la pandemia o lo que vendiste ayer.
Estamos viviendo una economÃ­a distinta y estamos ahorita tratando con un
consumidor que estÃ¡ en transiciÃ³n el consumidor que tÃº tenias el cliente que
tÃº tenia ahorita estÃ¡ en transiciÃ³n.
No significa que lo que tÃº estÃ¡s haciendo no va a funcionar.
Pero ahorita tu negocio se tiene que adaptar a esta
nueva versiÃ³n del consumidor.
Y te voy a decir que es lo mÃ¡s difÃ­cil que esta metamorphisis.
Este cambio de tu cliente no es de un dÃ­a para otro.
EstÃ¡s siendo golpeado por un presidente golpeado por costos
golpeados por hÃ­jole, circunstancias golpeado, golpeado, golpeado.
Se va a tardar tiempo para que llegue a ese resultado final.
Lo que como empresarios queremos es estabilidad y el poder decidir o poder
decir mira, tengo un plan de tres meses.
Tengo un plan de seis meses.
Tengo un plan de un aÃ±o hoy en las mÃ¡s grandes impresas ya no hace
muchos planes a largo plazo porque definitivamente hay tantas curvas hoy.
TÃº despiertas y no sabes que sorpresa te tenga el presidente Donald Trump.
AsÃ­ que nÃºmero dos, no te compares.
No te compares con lo que estÃ¡s sucediendo con tu competencia y que
esto y que el otro deja la comparaciÃ³n.
TÃº vas en tu propio carril y te voy a decir algo conforme tÃº entiendas
esto, te vas a animar a tomar acciÃ³n.
Y es solo cuando tÃº tomas acciÃ³n, que podrÃ¡s obtener un nuevo
resultado en lo que son tus negocios.
Uno se la pasa idiando.
Ay, pero yo creo, yo pienso y que esto y que el otro no decÃ­delo y
hazlo, que es lo peor que pueda suceder que maÃ±ana no vendas.
Hace poco hablÃ© con una seÃ±ora que decÃ­a Carlos, y es porque
mi negocio estÃ¡ muy cerca de un fraccionamiento de una comunidad.
Y antes venÃ­a mucha gente a comprar, pero abriÃ³ una competencia del otro
lado y como que se fueron para allÃ¡.
Y como que no saben o no se acuerdan que yo existo.
Ya fue.
A tocar puertas ya fue a dar un volante.
Ya fue a dar algunas muestras de alguna de sus smothies que estÃ¡n tan deliciosos.
Ay, no porque tu pensando que tal y que si voy y quÃ© tal y que tal que tal
que tal y que pasa se la se paraliza.
Se paraliza haciendo nada que lo peor que pueda suceder parece salgase y vaya.
Ay Carlos me dijeron que no tocaba la puerta next ay, Carlos me dijeron
que no puedo dar muestras next.
Es mÃ¡s fÃ¡cil pedir perdÃ³n que permiso, pero tienes que actuar.
Si ahorita no tienes ventas, es porque no hiciste nada la semana pasada.
No hiciste nada.
Y para muchos ya llevan una rachita de no tener ventas, por lo cual ya llevan un
buen de no hacer el intento de las ventas.
Entiende que en esta metamorphisis del consumidor, tÃº no tienes el privilegio
de esperar a ver si me compran.
TÃº no tienes el privilegio de haber si me llega a un cliente.
Pa.
QuÃ© vas a ir a montar un puesto?
Para quÃ© va a ir a abrir el negocio?
Pa que tÃº estÃ¡s pagando empleados?
Si ahorita no hay movimiento para que caiga la clientela, hay
mucha gente que estÃ¡ esperando.
Yo no sÃ©.
EstÃ¡n esperando a ver si regresan los viejos tiempos, pero cada dÃ­a que
avanza, te estÃ¡s des capitalizando.
Pisale al gas pisale al gas existe.
Algo que tÃº puedes comenzar a ser aita hoy en tu negocio.
Precios.
Creo que para muchos empresarios estÃ¡n acostumbrados a vender productos a
ciertos precios a cierto mercado que dicen prefiero yo platiquÃ© con un
gran distribuidora en los Ã¡ngeles, California, y dijo yo prefiero quemar
la mercancÃ­a que venderla ese precio.
Eso fue hace seis meses y el almacÃ©n sigue igual de lleno.
ImagÃ­nate que Calvin Klein, Michael Kors y Nike, cuÃ¡ntas
marcas no encuentras en Ross?
Sabes por quÃ© las encuentras en Ross?
Porque la marca tomÃ³ la decisiÃ³n de rematarla dijeron pa que queremos
vejestorios a rematar la mercancÃ­a.
VÃ¡monos.
Porque dinero estancado no es crecimiento.
Y a la mejor.
Ella piensa, ay, esa mercancÃ­a me costÃ³ $100,000 para manufacturar.
Y ahorita solamente me van a dar $20,000.
Pero si tuvieras esos $20,000 en tus manos, los puedes poner a trabajar
en producto que es del momento.
Y si lo haces bien, podrÃ¡s tÃº convertir esos $20,000 en lo que eran $100,000.
Pero la persona se enfoca voy a perder dinero.
EstÃ¡s perdiendo dinero porque la mercancÃ­a ya pasÃ³ de moda ya hasta hasta aterrada.
Ya no.
Ya.
Por favor, sacala dos.
Enfocate en darle gran valor a tu cliente.
Paquetes ofertas dos por uno, o sea algo algo tres por dos es
la estrategia del momento, eh?
Vea cualquier supermercado y vas a ver tres por dos, dos por uno, o sea venta,
venta, venta o compren dos de estos.
Y le vamos a dar esto.
Mire.
Si compraba jabÃ³n, me iban a dar un cuaderno para el regreso
de la escuela de los niÃ±os.
Pues bueno, ya mis chamacos ya estÃ¡n grandes, pero oye que padre dices
hoy voy a comprar dos botellas de ese jabÃ³n porque me van a dar dos
libretas que voy a ocupar para los chamacos punto nÃºmero tres, explora.
CÃ³mo tÃº estÃ¡s en posiciÃ³n de recibir dinero?
Uf.
Estaba doler.
La mayorÃ­a de los negocios no tienen mÃ¡s ventas y no tienen entradas de
dinero porque solamente estÃ¡n abiertos a un mÃ©todo de recibir dinero.
Si el cliente llega y me compra.
No estÃ¡n aprovechando TikTok Shop.
No estÃ¡n aprovechando WhatNot.
No estÃ¡n aprovechando estar en plataformas como Faire.
No estÃ¡n aprovechando.
Mira maximizar aquÃ­.
Yo estoy.
Si tÃº tienes mercancÃ­a.
Tu tienes que ser el vocero de esa mercancÃ­a.
Yo tengo, yo tengo, yo tengo vengan, vengan, vengan, compre, comp comp, compren
y no nom mÃ¡s a la puerta de tu casa.
Osea, por dÃ³nde te puedan escuchar ahora?
Hay personas que me han dicho Carlos.
Yo nunca he escuchado de WhatNot.
Ese es un problema porque te lo mencionÃ© hace un aÃ±o.
Acabo de colgar el telÃ©fono con uno de los distribuidores mÃ¡s
fuertes en el ramo de belleza.
Y me dice Carlos ahorita quien mas nos estÃ¡ comprando son las personas
que venden en WhatNot y no tenemos cantidades suficientes para poder.
Concretar sus pedidos.
Oh, my gosh.
TÃº que no tienes ventas.
Y hay gente que no puede conseguir mercancÃ­a para vender, pero tienes
que ampliar tus canales de venta.
No puedes decir, ay, pues mi gente no compra en TIkTok Shop.
Yo tengo otros datos.
Siguiente punto, tu tienes que ser el vocero de tu mercancÃ­a,
no solamente a travÃ©s de las plataformas, pero tambiÃ©n comunicaciÃ³n.
CuÃ¡ndo fue la Ãºltima vez que tÃº hicistes un live cuando fue la Ãºltima vez que
grabaste un video mostrando tu producto hablando de tu producto, cuÃ¡ndo?
CuÃ¡ndo fue la Ãºltima vez que tÃº creaste una cuenta en una plataforma
como Mail Chimp, que es totalmente gratis y comenzarÃ¡s a mandar aunque
sea las ofertas de la semana.
Creo que cuando.
No hay movimiento.
Nosotros tenemos que tronar cuehetes.
Osea, nosotros tenemos que llamar la atenciÃ³n.
Vengan, vengan, vengan y lo vemos.
Yo tengo un correo electrÃ³nico que solamente utilizo para recibir ofertas
de las industrias en cual a mÃ­ me interesa no para comprar, pero para yo
estar bien informado con que que tan rÃ¡pido van que tan lento van y mira.
Esa carpeta de correos electrÃ³nicos estÃ¡ llena porque andan buscando el dinero.
CuÃ¡ntos emails mandaste la semana pasada a tu lista?
Ay, es porque no tengo los correos electrÃ³nicos de mi cliente posa.
ApÃºrate que vas lento.
Oye, MarÃ­a, tÃº, como mi cliente preferida, estarÃ© mandando por correo
electrÃ³nico las mejores ofertas a mis clientas especiales como tÃº.
Y sabes.
Cinco aÃ±os de conocerte.
Y no tengo tu correo electrÃ³nico.
AdÃ³nde te mando las ofertas de la semana?
AhÃ­ te va otra manera de abordar.
Oye, JosÃ©, sabes tÃº, como mi cliente ha preferido que
siempre compra lo nuevo, sabes?
Que estaremos teniendo una oferta privada y queria mandarte un cÃ³digo, un cupÃ³n
para que tÃº puedas aprovechar de la oferta privada que te estarÃ© mandando.
No la voy a poner en whatsapp.
No la voy a poner en redes sociales solamente va a ser a travÃ©s del
correo que te lo voy a mandar y te voy a mandar un cÃ³digo.
Si no tienes Shopify, no me has hecho caso tu mentalidad.
Creo que gran parte del ajuste.
Es mentalidad y quiero compartirte algo.
Si tÃº no cambias donde te encuentras, tu mentalidad no va a cambiar.
TÃº podrÃ¡s verte todos los vÃ­deos positivos.
TÃº podrÃ¡s leerte todos los libros de motivaciÃ³n.
TÃº podrÃ¡s persignarse 10 veces al dÃ­a.
Pero si tÃº no.
Te mueves.
Si no hay acciÃ³n de tu parte, tu mentalidad no va a cambiar.
Un cambio de mentalidad requiere de acciÃ³n.
TÃº no te puedes paralizar esperando que llegue el cambio sin tÃº ser ese cambio.
A veces no necesitas un nuevo negocio.
Necesitas una versiÃ³n mejorada de ti mismo.
Yo sÃ© que eso te tocÃ³.
Yo sÃ© que eso lo escuchaste.
Y si eso obtuvo una reacciÃ³n, significa que tÃº tienes soluciÃ³n.
La gente coda no deja propina.
SerÃ¡ cierto.
De acuerdo a una encuesta , ha recaÃ­do la cantidad de propinas que deja la gente.
En su mero pico al 20 por percent era el promedio que dejaba las personas,
pues ahorita a benitas llegamos al 19 percent y se estima que la propina
sigue declinando y a quÃ© se debe?
Pues, bueno, la gente estÃ¡ muy golpeada en su cartera, pero tambiÃ©n
cuando vas a ciertos restaurantes, te siguen cobrando que la tarifa de
COVID y que la tarifa porque pagaste con tarjeta de crÃ©dito, ya estamos.
Cansados de porcentajes y cobros y cobros y cobros.
ImagÃ­nate un restaurant cero propina.
Ay, ay, ay.
Yo sÃ© meseros.
No se me echen encima, pero les deberÃ­an de pagar un mejor sueldo.
El jitomate a la puerta de tu casa.
Eso dice Amazon.
PrepÃ¡rate porque en mÃ¡s de 1000 ciudades actualmente estÃ¡
proyectando para 2300 ciudades.
Te estarÃ¡ llevando lo que tÃº quieras a la puerta de tu casa
gratis en perÃ­odos mayores de $25.
Ahora, quien no es miembro de Amazon prime tendrÃ¡ un cobro de $12.99
ImagÃ­nate, mujer, no te preocupes, no voy por la leche, pero que mÃ¡s quieres.
Porque ahorita me lo trae en Amazon.
Esto es un gran beneficio para el consumidor, pero para muchos
empresarios, esta es una competencia.
Si tu vendes la categorÃ­a de productos que califican para la entrega instantÃ¡nea.
Pues bueno, puede ser un impacto a tus ventas.
Esto no es cuestiÃ³n de mala economÃ­a.
Esto no es cuestiÃ³n de que la gente nos estÃ© pagando.
Es cuestiÃ³n que Amazon estÃ¡ otorgando un servicio superior de gran valor y gratis.
La gente ya no come en la calle, pero eso sÃ­.
Cuando se trata de Chilis la gente, si estÃ¡ dispuesta a pagar la cadena, reportÃ³
que han tenido unos ingresos trimestrales de $1,460 millones de dÃ³lares.
Han crecido.
El 23.7%
ha aumentado la cantidad de gente que ingresa a sus restaurantes.
El 16%, que es lo que estÃ¡ sucediendo, otro se quejan, que no hay pero
Chilis se enfocÃ³ en la soluciÃ³n.
Incluso ha dicho el mero mero de Chilis.
Miren, podrÃ¡n ir a un drive through y comer una hamburguesa fea o podrÃ¡n venir
a un Chilis, sentarse, tener su entrada, tener su plato fuerte, tener su desert
y su bebida a un precio mÃ¡s bajo que el drive through y que es lo que sucede.
Pues que ahorita chillis estÃ¡ ganando.
La gente ya no va a Target.
Ya van 27 semanas consecutivas que la gente simplemente no va . ImagÃ­nate
el lunes, ojalÃ¡ venga mas gente.
Y cada semana estÃ¡ en declive la cantidad de personas que visitan a Target.
Los expertos dicen, pues, bueno.
Ahora se estÃ¡n yendo a Walmart, porque Walmart se enfoca en las necesidades
y Target se saliÃ³ de las necesidades y comenzÃ³ a vender decoraciÃ³n.
Cosas para el hogar, una secciÃ³n masiva de cosmÃ©ticos, entre otras cosas.
Los usuarios dicen no, ya los exhibidores estÃ¡n vacios
descuidados y productos agotados.
Esto se ha reportado en mÃºltiple puntos de venta de Target.
Esto que nos dice como buenos empresarios.
Tenemos que tener el dedo gordo en el pulso del consumidor hoy.
Si no de ser un grandioso como Target, terminas perdiendo
donald Trump prefiere la Coca Cola Mexicana Pues, bueno, no sÃ© si Ã©l
sabe, pero recientemente Coca Cola anunciÃ³ que van a cambiar la receta.
Ahora se van por la Mexican coke hecha de azÃºcar de caÃ±a cane sugar en MÃ©xico
Coca Cola ya tiene dÃ©cadas utilizando.
AzÃºcar Kane.
Lamentablemente, en estados unidos por ahorrar dinero se fueron por high
fructrose corn syrup, o sea veneno.
Y ahora dicen bueno, ya nos dimos cuenta que la cantidad de importaciÃ³n de MÃ©xico
a estados unidos de la famosa Mexican coke es impresionante y sigue creciendo.
Y los clientes dicen.
No es porque la Coca Cola de MÃ©xico estÃ¡ mÃ¡s rica.
Pues, bueno, vamos mandÃ¡ndole un camiÃ³n entero directamente de MÃ©xico
de Coca Cola a la casa blanca.
CuÃ©nteme aquÃ­ en los comentarios.
Los leo.
Ustedes prefieren the Mexican Coca Cola.
No le digas a tu patrÃ³n que estÃ¡s contra Donald Trump porque te.
Corren.
Pues bueno, recientemente Donald Trump publicÃ³ el no estaba de acuerdo
resulta que Goldman Sachs anunciÃ³ que el consumidor estarÃ¡ pagando hasta
22% del costo de los aranceles durante este mes, y podrÃ­a escalarse hasta el
67% nuestro presidente ya estÃ¡ mayor.
Se puso rojo de puro coraje y dijo no como es posible, muy interesante, como
es que un presidente ahora quiere mandar lo que diga una compaÃ±Ã­a pÃºblica no es
de gobierno, es una compaÃ±Ã­a pÃºblica.
Es como decir Donald Trump llega a tu negocio y te dice a mi no
me gusta como tienes exhibida.
Tu mercancÃ­a cambia
Y eso fue comercio today.
Que alegrÃ­a poder compartir contigo todos los lunes,
miÃ©rcoles y viernes en el podcast.
CuÃ©ntame aquÃ­ los comentarios dÃ³nde tu estÃ©s escuchando este video podcast o
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Quiero ver donde es que ustedes andan para poder darles mÃ¡s.
AsÃ­ que los voy a estar leyendo pelenme, por favor, dÃ©jenme un comentario.