Muchas empresas familiares llegan al momento de vender sin preparación suficiente, con una alta dependencia del fundador, contratos poco ordenados y una estructura que no siempre refleja el valor real del negocio. En ese escenario, una operación que podría ser una oportunidad termina convirtiéndose en una negociación compleja, lenta y con descuentos sobre el precio esperado.
En esta conversación, Ignacio Kaiser, CEO de Twice Consulting, pone el foco en una realidad que afecta especialmente a sectores como los eventos, el corporate travel y el turismo: el relevo generacional, la falta de sucesión y el peso emocional que acompaña a toda compraventa de empresas. A partir de su experiencia, explica por qué muchos vendedores sobrevaloran su compañía, cómo influyen los clientes recurrentes, el equipo directivo y la documentación, y qué errores se repiten una y otra vez en estos procesos.
Twice Consulting acompaña a las empresas en todo el proceso de compra y venta, desde la planificación previa hasta la firma final, ayudando a ordenar la compañía, profesionalizar su estructura, normalizar su EBITDA y construir una propuesta sólida para el mercado. La entrevista con Ignacio Kaiser ofrece una guía práctica para entender cómo preparar una empresa para venderla mejor y con más garantías.