I denne episode af Marketing Pod Shorts skal vi snakke om konkrete initiativer til
at øge omsætning på affiliate.
Årstentigvis er det her emnet opdager, at jeg tror, at der er rigtig mange webshops,
der sidder med et affiliate -program og ikke får særlig meget ud af det.
Det er sundt, fordi det er en fantastisk eleverbar kanal, der kan være enormt
profitabel, men det er heller ikke, ligesom alt andet i livet, noget, der
kommer af sig selv.
Så i denne episode skal vi snakke om fire ting, man som webshop rent faktisk kan
gøre for at øge omsætningen på ens program.
Hvad er nummer 1?
Det er en tip, som er så godt, som du faktisk sagde, jeg ved ikke om jeg skal
tage det her med i episodeen.
Ja, jeg var faktisk lidt i tvivl, for vi sidder og rådgiver rigtig mange
virksomheder inden for affiliate, og jeg kommer selv til dels fra affiliate
-branchen.
Og det her er en af de analyser, vi laver, når vi sidder med i en case for hurtigt at
skabe værdi inden for affiliate -branchen.
For der er rigtig mange webshops, der tilmeldet sig et affiliate -program, og
aldrig rigtig kommer videre med det, fordi så ligger ens program og samler støv.
Det som tippet er, det er find de rigtige partner, og hvem er så de rigtige partner?
Jamen det er jo dem der allerede i dag vil have salg til dine konkurrenter.
Og hvordan finder man så dem?
Har du nogle konkurrenter hvor du ved at de ofte bliver nævnt på diverse
affiliates, at de kunne være på test, at de kunne være gave i det, at det kunne
være alle dem du nu engang falder over når du ligger og laver nogle søgninger inden
for din niche.
Så kan du lave det som vi hos os kalder en reverse affiliate analyse.
Det lyder superfint.
Det er basalt.
er, at man forsøger at se, hvilke filetpartner der linker ind.
Det må være dem, der sender trafik ind.
Og helt lavpraktisk begynder det vi også af HREFs, AREFs, igen, kært barn har mange
navne, hvor man går ind og tjekker efter backlinks, hvad er det for nogle links de
har, og så filtrerer man efter ordet, beste eller test eller idé eller gave.
anmeldelse af alle de her gængse af affiliate -termer.
Fordi så får vi pludselig listen over alle dem, som efter sine skulle sende trafik.
Og inde på AHRF 's, der får du faktisk et estimat på, hvor meget trafik det
pågældende link skaber.
Det er bare en super, super nem måde at finde ud af, hvordan man skaber hurtigst
mulig vækst gennem sit affiliate -program.
Anmeldelse er jo også nogle...
en mail til dem og siger, hej, tinnews .timo .tiktok .blog.
Jeg kan se, at du har en anmeldelse af den her virksomhed og sender trafik afsted til
dem.
Deres partnerprogram giver 10 % på partners .mit, det giver faktisk 12%.
Og jeg vil gerne gøre de her andre ting for, at du måske kunne få en bedre
forretning.
Skulle vi ikke snakke om det?
Eller kunne du tænke dig ikke at få nogle links ind til os også?
Så det er jo virkelig en bare spørgsmål om dealmaking derfra, men du får en
prioriteret liste af arbejde ud fra med folk, der rent faktisk kan give trafik, så
man bruger ens tid.
Jeg synes, det er et super godt tip.
Den næste.
Gør det så nemt som muligt for dine affiliatepartnere.
Hvad ligger dig i det?
Det man skal huske på, det er, at rigtig mange af dem, der ejer affiliate sites, de
startede jo med drømmen, som jeg selv startede med dengang, og der er måske også
dig, om passiv indkomst.
Det var simpelthen drømmen om passiv indkomst, at man kunne ligge nede på en
strand.
Det var fuldstændig åndssvagt.
Nå, men når man sidder og kigger tilbage på det nu, ikke?
Og nu har jeg ejet en del affiliate sites.
Hold nu op, det er bøvl.
Men så nej, det er absolut ikke passivt.
Og den viden er ret vigtig at tage med videre.
Fordi...
at hvis du sidder og snakker med en person, som måske har haft drømmen om en
passive indkomst, så er det også en person, som forsøger at lægge så få timer
sat lidt på spidsen på de enkelte sites, som overhovedet muligt, fordi det skal
gerne kunne skalæres.
Jeg var lidt bange for, at det var det, jeg kom til at lyde som.
Ja, det er sådan, at du skulle måtte absolut ikke lide.
modsiger det ikke, jeg konstaterer bare, det er det du siger.
Jeg har ikke nogen holdning her, jeg er neutral.
Jeg har svagt sådan en anden verdenskrig, det kan du bare sige.
spejlet lige nu for 5 -6 år siden, og kan se, at det var i hvert fald sådan, at jeg
gæder på affiliate -markedet.
Så det, at du f .eks.
tilbyder at sende produkter...
sker faktisk relativt sjældent inden for afhjulet i branchen, hvilket er ret vildt,
når man tænker på, at det er jo det, som mange afhjulet lever af, det er de her
ateste og anmeldelser osv.
Du kan også tilbyde og lave grafikken for dem eller desideret en video, som de kan
poste, som kun de får.
Kun de får lov til at poste på deres website.
Det er super meget værd at få dem lidt aktiv i forhold til deres website, som de
jo gerne vil rank med, fordi det er jo der, den typisk kommer omsætningen.
Og det her med, at du som webshop kommer og tilbyder
og lave et udkast til en detaljeret beskrivelse af produktet, så ledes at
affiliatepersonen eller partneren ikke selv skal sidde og bruge tid på det eller
investere i en tekst.
Altså det er snimmere du kan gøre det for de her affiliates, det større chancer er
derfor, at de vil samarbejde.
Og det rigtig gode er, og nu igen nu taler jeg bare for mig selv, når først du ligger
der på de her affiliates, altså når først du ligger nummer 1 fx i en test eller en
anden medelse eller en gave, der skal edderhug med meget til, at man fjerner dig
igen, fordi det kræver at man går i loggerheden.
Det kræver, at der er nogen, der skriver en mail til at vælge den, fordi de har
fundet en poe A -refs, og det gør alle dine konkurrenter.
Jeg vil lige tilføje en ting her.
3byggetilbed .dk har haft et affilgetprogram i mange år på Partners, og
de var rigtig dygtige til det her.
Faktisk lad mig fremhæve et eksemple med dem.
Jeg havde, da jeg studerede jura fra 2011 til 2015, et affilgetsejt der hedder
Simple Energy, hvor jeg rankede på blandt andet solceller i Tyskland og
husstandsvindmøller og varmepumper og en masse serverer, som jeg slet ikke var god
nok til at rank på, men jeg var virkelig god til CEO.
Det bygges meget alligevel.
Jeg var en kanon i fredagsmaren på julestudiet.
Tak at være.
Blandt andet er det sejt.
Der var faktisk en sjov episode, hvor regeringen i 2014, 15 stykker, gør et
eller andet med el -net.
Jeg forstår det stadig ikke, men det gjorde solceller fra Tyskland.
Lige pludselig var det meget mindre attraktivt.
Så får den ene måned til den anden, og der mistede jeg 100 % af min indtæg.
Ja, så røjter det igen.
Fuck.
Men faktisk, det var tre byggetilbud, jeg sendte trafik til her.
Og de var enormt dygtige til at skrive ud og så sige, du har allerede den her
underside om et eller andet.
Vi kan se, at der også andre, der søger på det her og det her.
Hvis du lige lavede de sider på dit eksisterende site, så kunne du nok sende
endnu flere leads.
Og så gjorde jeg det, og det var i deres interesse, det var i min interesse.
Så de var rigtig dygtige til bare at række ud til deres affiliates, og de lavede jo
et små konkurrencer og sendte en gave med noget eller en kris i slutningen af året.
Og man følte sig bare helt enormt hørt og respekteret.
Det var ret små ting, der gjorde en ret stor forskel.
Tino, hvad siger du, hvis en webshop nu siger, men hvad vil jeg gøre det her?
Bygger en affiliateside op, og de så skifter længst ud til min konkurrent?
Hvad vil du sige til det?
er derfor, det netop handler om at blive ved med at skupe med hårene af dem.
Hvad vil du ikke gøre det?
Det er jo det.
Så får du bare ikke noget.
Så lad være med at gøre det, og så gør din vilkor meget dårligere om et halvt år.
Det er nok en dårlig dag.
konkurrenten, så er det jo højst sandsynlig fordi affiliateen tjener flere
penge på, og så hvad er det konkurrenten egentlig gør bedre end dig, og det er jo
sådan en måde at udvikle forretning på.
Det er jo, der må man jo få noget selvindsigt, og så rent faktisk gør det
endnu bedre bagefter.
Super godt tip, det her.
Du har også skrevet, man skal tænke initiativer, der kan øve ens
affiliatepartners konverteringsrette og dermed EPC.
Og jeg kan lige starte med at forklare EPC.
E -P -C, earnings per click, det er den heldig grale inden for affiliate
marketing, og det er det, som alle affiliates går efter.
Hvor høj en omsætning, earning får jeg per click, jeg sender afsted.
Om du giver 10, 20 eller 30 procent, er i virkeligheden ligegyldigt, fordi det
handler om, hvor god du er til at konvertere trafikken gange den kommission,
man betaler.
EPC.
Så det handler om at optimere EPC på ens programmer.
Hvad kan man gøre for at optimere EPC på ens app -pilot?
EPC 'en på ens og fælleprogram?
med konverteringsoptimeringer og så videre på ens eget website, så kan man gå ud til
de enkelte affiliates, man har det bedste samarbejde med, og for eksempel tilbyde,
at de må have lov til at køre en rabatkode for én.
Det kunne bare være 5 % eller 10%, et eller andet, der lige vipper skolen over,
således at folk har lyst til at handle dig her og nu.
Det er noget, vi ser, der virkelig hører epicien derude, og det gør også, at ens
program ser mere tillokkende ud for andre affiliates.
Man skal selvfølgelig huske på,
det jo tager noget af bundlinjen, som man skal sige lige at regne lidt baglæns.
Men det plejer faktisk at fungere super godt.
Derudover har vi også haft helbred med at lave decideret produktpakker til de her
enkelte affiliates.
Lad mig tage et eksempel lidt lavpraktisk, men også lidt overordnet eksempel.
Hvis du har nogle varer, som ejner sig rigtig godt som gaveideer, men ikke bliver
solgt i sådan en samlepakke.
Det kunne for eksempel være den perfekte mors gaveidee.
Resten af året bliver det selvfølgelig bare solgt som produkt, men lige op til
morstad, der vil man gerne sætte den her pakke her.
Hvis du så pakker det ordentligt ind på din produktside og siger til affilieten,
nu har vi rent faktisk et kanon.
Et eksempel på en morstagsgave, vil du ikke køre på den?
Det er noget af det, der kan få konverteringsretten til at spike helt
vildt, og det er de generelt ret vildt med affilietsene derude, så det er en rigtig
god idé.
Og hvis jeg lige må tilføje en enkelt, så skal man huske, at EPC bliver udregnet af
det samlede antallet klik, man får ind som affiliate annonsør, altså webshop,
divideret med den omsætning, man sender afsted.
Man kan jo forsøge at øge omsætningen ved nogenmængden, men man kan også ryde ud i
dem der er dårlige til at konvertere trafikken.
Så en måde hvorpå du kan EPC optimere dit program og dermed få det til at se mere
attraktivt ud og tillokke flere affiliates, det er altså også ryde ud.
Så hvis du lige lokker ind i din affiliate platform, Partnerates eller AdService
eller hvad det nu er en gang om måneden, og så bare lige kigger...
Hvad er det for nogle af fælligheder, der har sendt mange kliks og genereret ingen
eller få konverteringer, således at de faktisk har en dårlig forretning for dig
at have med på programmet.
Så det at fjerne dem, det kan måske koste en lille smule omsætning her og der, men
det kan gøre din EPC meget højere ud fra en gennemsnitsbetrækning, og det kan
tillokke endnu bedre annonsører, som måske ikke ville have valgt dig, fordi du bare
er uheldig med, at der er nogen, der sender masser af skåltrafik til dig.
Så det at rydde en lille smule ud, kan altså også øge din EPC.
i tanke om min ekstra en, som er ret vigtig at have med, for der er mange, der
ikke ved, at det kan lade sig gøre.
Du kan faktisk hos de fleste netværk godt køre.
differenceret satser imellem de her affiliates.
Og det vildeste eksempel jeg har, det er en case, hvor vi generelt helt ordentligt
set gav 10 % til affiliatepartner, men vi havde én.
Der var så vat diful for os rent brandingmæssigt.
Vi behøvede ikke tjene penge på det, men rent brandingmæssigt.
Vi var helt op på 25%.
De fik 25 % allerselv, og det var rent at skære et ledigt marketingmix.
Vi skal bare være de steder, hvor de er, så må det gå i nulle, fordi vi så tjener
penge af andre steder.
Og det var en decideret taktik.
Et sidste punkt, vi har det fjerde actionbrudtip i forhold til at øge
omsætningen på din affiliate marketing, det er at tjekke din indsats igennem og
din affiliates igennem en gang om måneden.
Og det lyder simpelt, men jeg tror faktisk, der er rigtig mange, der ser
affiliates som en set -and -forget -kanal.
Det vil sige, vi sætter det op, vi sætter godkendelse af nye affiliates på
autopilot, og så håber vi, at der kommer penge igen i slutningen af måneden.
Er det den rigtige måde at gøre det på?
igennem et gang hvert halve i de gode tilfælde eller det hele år, hvor at...
Eller der er en medarbejde, der sætter det op, stopper og så glemmer
om man giver kommissioner for order, der er kommet retur.
Det der gælder i sig inden for tøjbranchen, hvor returraten jo alt andet
lige er højere end så mange andre brancher.
Og det kan altså blive rigtig dyrt, hvis man ligger og betaler for at hente kunden
ind gennem marketing, for så derefter at betale affiliate -kommissionen og så
kommer produktet retur.
Og man skal give alle penge retur til kunden.
Det er lidt forskelligt, hvordan man håndterer det inden for affiliat.
Jeg kender også cases, hvor vi har rådgivet til at sige, at den lave
returret, I har, det har så godt nok ikke været inden for tøjbranchen.
Skrå det op med den.
Vi bliver nødt til at gøre affiliatene glade derude.
Lad være med at hive kommissionen væk, for det er deres levebryd.
Se det mere som et langvej i et samarbejde.
Sådan kan man også gøre.
Det anbefaler vi typisk også, men nogle gange er returretten bare så høj, at det
kan simpelthen ikke lade sig gøre rent økonomisk.
affiliate marketing?
Er det generelt over - eller undervurderet af danske webshops?
Jeg tror, det er fordi folk har tvivl om, hvad de skal gøre.
De opretter programmet.
Hvad skal man så gøre herfra?
Der var i hvert fald fire konkrete tips i denne episode, som vi håber, I kan bruge
til noget.
Tusind tak fordi I lyttede noget.