Thomas Karcher: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge Schön & Wider, dem Podcast für die Druckindustrie.
Thomas Karcher: Guten Morgen, Thomas.
Veit Rudolph: Guten Morgen, Veit.
Thomas Karcher: Digital gegenüber sitzend.
Thomas Karcher: Ja, was stand denn bei dir die Woche so an?
Thomas Karcher: Ich habe mir die Ostertage genommen und habe ein bisschen Urlaub gemacht mit meiner Tochter.
Thomas Karcher: Ich bin jetzt frisch wieder da und habe mal geguckt, viel ist nicht passiert bei mir.
Veit Rudolph: Also Glück oder Pech, je nachdem wie man es sieht.
Veit Rudolph: Ich habe über die letzten zwei Wochen fast einen Verstand verloren, weil ich mich so tief in Themen reingegraben habe.
Veit Rudolph: Da würde ich gerne nachher mal noch drauf zu sprechen kommen.
Veit Rudolph: Aber bevor wir da einsteigen, habe ich Rückmeldung bekommen zur letzten Folge.
Veit Rudolph: Und das würde ich gerne mal...
Veit Rudolph: Vorneweg stellen.
Veit Rudolph: Wir haben ja gesprochen über die Papierpreiserhöhung und die kurzfristige und nicht allzu transparente Ankündigung.
Veit Rudolph: Und wir haben wieder Rückmeldungen bekommen und das finde ich sehr schön.
Veit Rudolph: Aus dem Handelsbereich habe ich vor allem als allererstes mal ein großes Gesprächsangebot bekommen.
Veit Rudolph: Das heißt, ich werde mich mit jemandem, der richtig tief ist im Thema,
Veit Rudolph: die Tage austauschen, um da nochmal ein bisschen Hintergründe zu verstehen und zu erfahren.
Veit Rudolph: Man merkt dort, dass auch dieser Vorwurf, den wir da ein bisschen gemacht haben, dass die Transparenz uns zumindest fehlt, dass man das ernst nimmt und da zumindest Licht ins Dunkel bringen wollte.
Veit Rudolph: Ich habe aber auch davor schon ein bisschen Rückmeldungen bekommen.
Veit Rudolph: Und was ich da am spannendsten fand, ist, dass eine Papierpreiserhöhung
Veit Rudolph: ohnehin irgendwie angestanden hat, nachdem der Preis eher wieder verfallen war in den letzten
Veit Rudolph: ein, anderthalb Jahren, gab es wieder eine Erhöhung im Zellstoff und das hat man sich nicht getraut, an den Markt weiterzugeben und das in Kombination mit den gestiegenen Energiekosten hat es dafür gesorgt, dass man es weitergeben muss.
Veit Rudolph: Klar, der Papiermarkt ist kompetitiv.
Veit Rudolph: Man merkt auch, dass Investorengeld über die O-Wohl mit reingeflossen ist.
Veit Rudolph: Man merkt auch, dass die O-Wohl mit dem, also dass die versuchen, sich die Marktanteile oder nicht nur versuchen, sondern tatsächlich auch geschafft haben, sich Marktanteile wiederzuholen, die ja in der Insolvenz von der Inapa auch auf andere Lieferanten sich verteilt haben.
Veit Rudolph: Und ich gehe davon aus, dass dieser Wettbewerb die Abwärtsspirale im Preis schon noch befeuert hat.
Veit Rudolph: Ich will jetzt, glaube ich, gar nicht mehr so tief eingehen, weil die richtig guten Informationen, die kommen da im nächsten Gespräch.
Veit Rudolph: Mir war es nur einmal wichtig zu sagen, dass wir da in Gesprächen sind und ich freue mich sehr darauf,
Veit Rudolph: nächstes beziehungsweise übernächstes Mal da nochmal richtig viele gute Informationen mitzubringen.
Thomas Karcher: Was ich ja gut finde, ist, wir sind ja manchmal ein bisschen frech und schießen einfach auf alles, was sich ein bisschen bewegt und was uns nervt.
Thomas Karcher: Und dass wir dann doch, sagen wir mal, recht freundliche Gesprächseinladungen bekommen und dann ein bisschen Hintergrund reinzubringen in unsere, sagen wir mal,
Thomas Karcher: frechen Äußerungen, die wir teilweise vielleicht im Podcast raushauen.
Thomas Karcher: Aber es ist ja einfach immer so, uns nervt vielleicht irgendwas, das aber mal so,
Thomas Karcher: meistens einen Grund hat irgendwo und dann ist gut, wenn es mit jemandem...
Veit Rudolph: In Sicherheit, also keiner da draußen ist ja unterwegs, um uns zu ärgern oder keiner hat sich das zur Aufgabe gemacht, hier irgendwie seinen Kunden das Leben schwer zu machen.
Veit Rudolph: Ich hoffe, dass wir den Eindruck auch nicht erwecken.
Veit Rudolph: Gleichzeitig ist es mir schon ganz wichtig, dass wir hier, und das ist ja im Prinzip auch das Konzept, dass wir hier schon ganz klar adressieren, wo drückt bei uns der Schuh?
Veit Rudolph: Wo sind Probleme?
Veit Rudolph: Aber das nicht des Meckerns willens, sondern des Verstehens willens und auch, vielleicht kriegen wir auch ein bisschen was geändert zusammen.
Veit Rudolph: Das wäre ja noch schöner.
Thomas Karcher: Ja, würde mich freuen.
Veit Rudolph: Ja, ich habe mich verloren in Softwareprojekten.
Veit Rudolph: Ich meine, das mache ich eh ganz gerne.
Veit Rudolph: Mir ist nämlich aufgefallen, dass ich...
Veit Rudolph: Vor allem, wenn ich sehr viel zu tun habe, aber doch schlimmer, wenn ich gerade nicht so viel zu tun habe, immer wieder die Probleme hatte, dass ich nicht verstanden habe, wo sind eigentlich meine Jobs?
Veit Rudolph: Was kann ich machen?
Veit Rudolph: Was kann ich noch nicht machen?
Veit Rudolph: Das ist, wenn du ganz viel zu tun hast, was weiß ich so, Endjahresgeschäft oder so, dass du so viele Jobs, dass egal, was du anfasst,
Veit Rudolph: eigentlich der richtige Job erwischt wird.
Veit Rudolph: Und wenn mal irgendwas nicht so gut läuft, irgendwie, was weiß ich, das Papier zu spät bestellt wurde oder irgendein Werkzeug nicht beikommt oder wie auch immer, dann ist es nicht schlimm, weil du wendest dich eigentlich einfach was anderem zu und das Problem löst sich dann mehr oder weniger von allein.
Veit Rudolph: Jetzt haben wir vor Ostern tatsächlich das erste Mal dieses Jahr so ein bisschen...
Veit Rudolph: Ruhe gehabt.
Veit Rudolph: Also so, dass dann auch der ein oder andere Mitarbeiter mal einen Pinsel und eine Farbrolle in die Hand genommen hat und unseren Flur gestrichen hat, was ich schon schon
Veit Rudolph: seit zwei Jahren vorhabe.
Veit Rudolph: Und dabei ist mir aber aufgefallen, dass wenn jemand kommt und sagt, Thomas, was steht als nächstes an, dass ich erstmal selber dastehe und so im Kopf versuche durchzugehen, welche Jobs haben wir laufen, aber in welchem Zustand sind die gerade?
Veit Rudolph: Und das hat mich genervt und so genervt, dass ich jetzt angefangen habe, eine Produktionsplanung quasi zu bauen.
Veit Rudolph: Ich habe das schon immer mal wieder ein bisschen versucht mit den Key-Line-Informationen.
Veit Rudolph: Und habe da jetzt mal einen Riesenschritt vorwärts gemacht.
Veit Rudolph: Weil mich interessiert, wie gehst du denn bei der Planung aktuell vor?
Thomas Karcher: Ja, ist auch ein Riesenthema.
Thomas Karcher: Wir hatten es ja schon ein paar Mal besprochen.
Thomas Karcher: Leider gibt es in Kiel ein keine vernünftige Art und Weise, Kleinstjobs abzubilden.
Thomas Karcher: Großen Langläufer sind dann immer mit einem riesen Balken drin, wenn du ein Buch hast, das irgendwie wieder mal 16 Stunden läuft.
Veit Rudolph: Das weißt du in der Regel, dass die drei Paletten, die neben der Maschine stehen, dass die auch eine Weile laufen.
Thomas Karcher: Ja, da hast du schon irgendwie eine grobe Ahnung, wie lange das läuft.
Thomas Karcher: Also wir haben tatsächlich das Glück, dass wenn wir ein Buch haben und wir machen in der Regel viele Bücher, dass wir dann halt immer einen Langläufer haben, den wir rein rausnehmen können.
Veit Rudolph: Ja.
Thomas Karcher: Und zwischenrein feuern wir unsere kleinen Jobs.
Veit Rudolph: Das heißt, du überbrichst tatsächlich auch mal einen Buchjob, wenn du sagst, den fülle ich mal morgens, lasse ich morgens rennen, dann rennt es fünf Stunden, dann kannst du ganz in Ruhe planen und sobald die Planung abgeschlossen ist, nimmst du mal fünf, sechs, zehn kleine Jobs zwischenrein und dann lässt du...
Veit Rudolph: Gegen Feierabend weiterlaufen.
Thomas Karcher: Was noch viel cooler ist,
Thomas Karcher: In der Inkjet, du hast ja, wir haben acht Fächer, wir machen dann halt sechs oder sieben Fächer mit anderen Materialien voll.
Veit Rudolph: Ja.
Thomas Karcher: Und lassen, während der Job läuft, machen wir von jedem einen Testdruck.
Thomas Karcher: Der liegt dann hinten in der Auslage.
Thomas Karcher: Dann lassen wir wieder Buchjob laufen, gucken uns die sieben Jobs an.
Veit Rudolph: Ja.
Thomas Karcher: Und wenn die sieben Jobs geil sind, dann drucken wir schnell die sieben Jobs und dann läuft der Buchauftrag wieder.
Veit Rudolph: Also wir machen das wirklich...
Veit Rudolph: Also da keine, na gut, ich meine, Rüsten hast du nicht, Waschvorgänge vielleicht?
Thomas Karcher: Nur wenn du sehr unterschiedlich dicke Materialien hast, rüstet er.
Thomas Karcher: Aber du kannst ja deswegen aufbauen.
Thomas Karcher: Du steigst von 80 auf 130, dann 170, dann wirst du immer dicker.
Thomas Karcher: Verstehe.
Thomas Karcher: Dann hast du dann auch kein Problem.
Thomas Karcher: Nur wenn du dann wieder zurück musst auf das Dünne, dann hast du einen Waschvorgang, aber ist nicht so schlimm.
Thomas Karcher: Aber du hast da deutlich viel weniger Waschvorgänge, wie wenn du immer unterbrichst, einen anschaust und so weiter.
Thomas Karcher: Und dann hast du natürlich den Hobel immer laufen, was für die Qualität am besten ist.
Veit Rudolph: Ich verstehe.
Veit Rudolph: Das heißt aber, Organisation läuft viel auch vom Drucker an der Maschine selbst.
Thomas Karcher: Ja, also bei uns muss der Drucker schon mitdenken, sonst hätten wir da ein Problem, sonst würde es nicht laufen.
Thomas Karcher: Ja, keine Chance.
Veit Rudolph: Was mir aufgefallen war, ich bin eigentlich aus einer anderen Richtung gekommen.
Veit Rudolph: Also dieses Projekt, das ist jetzt irgendwie am Wochenende zufällig entstanden.
Veit Rudolph: Ich habe eigentlich nach einer Möglichkeit gesucht, oder ich kenne die Möglichkeit, ich wollte zukünftige Maschinen investieren.
Veit Rudolph: möchte ich nicht nur aus dem Bauch entscheiden oder so mit zwei, drei Demo-Jobs, die du halt mal irgendwie kalkulierst, sondern ich wollte alle Jobs angucken, die ich zum Beispiel im Digitaldruck produziert habe und wollte mir da die Leistungsdaten rausziehen.
Veit Rudolph: Also was habe ich denn gerechnet mit Rüsten, mit Vordruck, was für Zeitstempelungen habe ich drauf, was für Substrate waren das, was war...
Veit Rudolph: Wie viele Klicks waren das dann am Ende auch für die Jobs?
Veit Rudolph: Also klar, ich kann auch am Totalisator meiner Digitaldruckmaschine gucken, aber ich wollte ein Modell rechnen.
Veit Rudolph: Also, dass du dann sagst, was wäre denn passiert, wenn ich vor einem Jahr diese Maschine schon gehabt hätte?
Veit Rudolph: Wie hätte ich die ausgelastet bekommen?
Veit Rudolph: Wie hätte die sich bezahlt?
Veit Rudolph: Hätte ich vielleicht günstiger produzieren können?
Veit Rudolph: Hätte ich noch ein bisschen Preis um 5% anheben müssen, dass es funktioniert?
Veit Rudolph: Aus der Richtung kam ich.
Veit Rudolph: Diese ganzen Daten aus Keyline mal rausziehen, die es ja schon gibt.
Veit Rudolph: Und dann bin ich auf dem Datenschatz gesessen, wo ich gedacht habe, Moment, wenn ich diese Daten jetzt so synchronisiere, dass sie immer live sind, dann kann ich ja
Veit Rudolph: eine Art Dashboard obendrauf setzen, wo ich mir immer die Daten anzeigen lasse, die ich gerade brauche, also von Rückschau.
Veit Rudolph: Zu einer Live-Ansicht.
Veit Rudolph: Und ich habe das schon ganz oft versucht.
Veit Rudolph: Also seit wir Keyline haben eigentlich.
Veit Rudolph: Weil in Keyline hast du ja jeglichste Information drin, die du für eine Projektsteuerung oder eine Produktionssteuerung brauchst.
Veit Rudolph: Du weißt, welche Tasks sind mit drin, welche Betriebsmittel sind geplant, wie lange sind die Betriebsmittel ausgelastet.
Veit Rudolph: Und was dir im Prinzip fehlt, ist eine Ansicht.
Veit Rudolph: die dir diese Information so aufbereitet, dass du optimal informiert bist jedes Mal.
Veit Rudolph: Also dass du filtern kannst, dass du aggregieren kannst, dass du sagen kannst, zeig mir jetzt mal alle Jobs, die nur in der Vorstufe sind oder die im Inkjet sind, aber die bereit sind.
Veit Rudolph: Gibt es so ein paar Möglichkeiten, aber das ist...
Veit Rudolph: Im Tagesgeschäft fehlen ja immer irgendwie Informationen, muss mit dem Tablet hin und her scannen und so weiter.
Veit Rudolph: Und als ich das erkannt habe, bin ich ein bisschen lost gegangen.
Thomas Karcher: Lost wegen Möglichkeiten, die dadurch entstehen?
Thomas Karcher: Oder Lost, weil...
Veit Rudolph: Ja, weil also wirklich so richtig tief in den Kaninchenbau.
Veit Rudolph: Zum einen das Technische erstmal hinzustellen.
Veit Rudolph: Ich meine, seit sieben Jahren mache ich irgendwie so Innovationsprojekte, vor allem mit No-Code und Low-Code.
Veit Rudolph: Seit KI da ist, immer mehr mit Vibe-Coding auch.
Veit Rudolph: Das heißt, du bist plötzlich in der Lage, auch ein bisschen komplexere Software zu schreiben und ein bisschen komplexere Filter.
Veit Rudolph: Und ich habe es aber bisher nicht geschafft, so tief an meine eigenen Daten ranzukommen.
Veit Rudolph: Und nachdem ich das gesehen habe, wie ich das machen konnte, waren die Möglichkeiten plötzlich so groß.
Veit Rudolph: Weil wenn du das mal gehoben hast, kannst du ja jeglichste Fragestellung, die du an deinem Unternehmen hast, egal ob in der Rückschau oder im Aktuellen, kannst du beantworten.
Thomas Karcher: Aber das setzt voraus.
Thomas Karcher: Dass du vernünftige Daten hast, die vernünftig strukturiert sind, also semantische Daten, die irgendwo bereit liegen und darauf warten, analysiert zu werden.
Veit Rudolph: Genau, da sind sie in den
Veit Rudolph: Keyline, der ganze Trick war, diese Daten, die du in Keyline hast, quasi nochmal auf eine eigene Datenbank zu ziehen, damit du da filtern kannst.
Veit Rudolph: Das hängt so ein bisschen mit der,
Veit Rudolph: mit den Schnittstellen von Keyline zusammen.
Veit Rudolph: Das Geile ist ja, dass du an jeglichste Information rankommst.
Veit Rudolph: Also es ist ja nicht so, wie du das von anderer Software kennst, dass du sagst, ja, ich muss mal gucken, was ich da rauskriege.
Veit Rudolph: Also früher zum Beispiel, ich weiß noch, wo wir Lektor gehabt haben, musste ich einen Export machen mit allen Kundendaten, um Weihnachtskarten zu versenden.
Veit Rudolph: Die sind ja da, die sind ja in der Datenbank.
Veit Rudolph: Und dann sagst du, ja, aber dir fehlt das Exportmodul.
Veit Rudolph: Dann rufst du da an und da heißt es, du brauchst irgendwie Crystal Report und du brauchst irgendwie noch das Modul.
Veit Rudolph: Dann musst du das Exportmodul für zweieinhalbtausend Euro kaufen.
Veit Rudolph: Sag, was, um Adressadaten zu exportieren?
Veit Rudolph: Also fängst du irgendwie an, doch eine PDF rauszuspeichern, die du kriegst?
Veit Rudolph: Oder eine komische Excel-Datei, die du aber irgendwie umformatieren musst.
Veit Rudolph: Und dann bist du irgendwie drei Stunden damit beschäftigt, die Daten irgendwie hinzubiegen.
Thomas Karcher: Und dann sind die ganzen Leichen auch noch drin.
Veit Rudolph: Davon noch abgesehen, ganz genau.
Veit Rudolph: Ich meine, Leichen habe ich in Keyline auch mittlerweile.
Veit Rudolph: Ich glaube, das ist ein anderes Thema.
Veit Rudolph: Aber allein, dass du an deine eigenen Daten rankommst,
Veit Rudolph: Das ist schon extrem viel wert.
Veit Rudolph: Und jetzt musst du dir natürlich dann rankommen, hilft dir noch nicht so arg viel, wenn du nicht dazu in der Lage bist, das so zu speichern, dass du die Informationen verarbeiten kannst.
Veit Rudolph: Und das ist jetzt so ein KI-Thema für mich geworden, weil du viele komplexe Datenbankthemen,
Veit Rudolph: Kriegst du jetzt halt, ich will nicht sagen, dass es einfach ist dadurch, aber es ist für mich jetzt zumindest möglich geworden.
Veit Rudolph: Und denk dir mal zwei, drei Fragen aus, die du deinen Daten gerne stellen würdest.
Thomas Karcher: Boah.
Thomas Karcher: Ja, also das mit der Auslastung finde ich schon extrem spannend, da Maschinen zu rechnen, die man noch nicht gekauft hat oder die man sich gerne gekauft hätte, aber dann doch nicht gemacht hat.
Thomas Karcher: Also das ist schon...
Veit Rudolph: Die Schuhentscheidung ist so ein Thema.
Thomas Karcher: Ja, also da wird mir...
Thomas Karcher: Wahrscheinlich von einer Frage zur nächsten ganz viele Fragen einfallen.
Veit Rudolph: Genau, also da fängst du dann an, dass du sagst, jetzt habe ich ja auch alle Jobinformationen, jetzt kannst du ja zuweisen, ist es eine Visitenkarte oder eine Mappe und wenn du diese Zuweise gut gemacht hast, dann kannst du
Veit Rudolph: ja einmal quasi quer durch dein Sortiment reintrillen und sagen, du hast zwar das Gefühl, dass du mit dem und dem Produkt so und so viel verdienst oder das so und so viel Auslastung macht, aber du weißt es nicht.
Veit Rudolph: Jetzt waren wir, weil wir das nicht ausgewertet haben und auch keine Möglichkeit hatten zum Auswerten in der Sachbearbeitung, damit eher so rudimentär unterwegs.
Veit Rudolph: Das heißt, wir hatten durchaus mal Vorlagen, dann wird halt eine Visitenkarte aus einer Mappe gemacht, wenn die Veredelung richtig angelegt war.
Veit Rudolph: Das heißt, das macht dir da die Auswertung wieder kaputt, aber da kannst du auch wieder rangehen und das ist dann zum Beispiel eine KI-Anwendung, dass du sagst, ich habe die technische Beschreibung.
Veit Rudolph: Es steht zwar vielleicht drin, ich habe eine Vorlage, die hieß ZZ-Automation, dass die sich nach ganz unten sortiert.
Veit Rudolph: Jetzt haben halt ganz viele Produkte diesen Tag.
Veit Rudolph: Das hilft mir überhaupt nicht.
Veit Rudolph: Aber du kannst mit KI herangehen und sagen,
Veit Rudolph: naja, was was 85 mal 55 und zweiseitig ist, das wird wohl eine Visitenkarte sein.
Thomas Karcher: Aber wie musst du, dann hast, bereinigst du das dann einmalig oder bereinigst du das im Keyline?
Veit Rudolph: Das ist möglich.
Veit Rudolph: Also nein, ich komme, das stimmt nicht.
Veit Rudolph: Wenn du es in deiner eigenen Datenbank hast, also was ich jetzt gemacht habe, ist, ich habe quasi alles, was ich in Keyline habe, einmal gesynct auf eine eigene Datenbank und dort kann ich jede Operation machen.
Veit Rudolph: Das heißt, auch alles, was neu reinkommt, kommt dann in meine Datenbank rüber.
Veit Rudolph: Und dort kannst du die Bereinigung einmalig machen und hast alle Daten dann da.
Veit Rudolph: Du kannst auch bei allem, was reinkommt, diese Bereinigung dann quasi automatisiert machen.
Thomas Karcher: Also quasi alles Neue wird einmal sauber bereinigt.
Veit Rudolph: Genau, richtig.
Veit Rudolph: Wenn der neue Datensatz in die Datenbank reinkommt, also ich habe jetzt Produkte in die Produktion geschickt, dann kann ich sagen, schicken wir mal die Spezifikationen.
Veit Rudolph: Zum Mistral habe ich jetzt in dem Fall im Einsatz, weil es eine europäische KI ist, die der DSGVO unterliegt.
Veit Rudolph: Personenbezogene Daten liefere ich da eh nicht mit an dem Punkt.
Veit Rudolph: Ich schicke ja nur quasi die technischen Spezifikationen und sage, schauen wir das in die technischen Spezifikationen, sortiere diese technischen Spezifikationen in eines der folgenden Produktkategorien ein.
Veit Rudolph: Siebenkarte, Mappe, Kuvert, Karte, Klappkarte, Flyer, so, diese Kategorien halt.
Thomas Karcher: Wie viele Unterscheidungen magst du da in den Kategorien?
Veit Rudolph: Also wir sind, wir haben zehn technische Produkte identifiziert, glaube ich, die Größenordnung, die auch wirklich technisch so unterschiedlich sind, weil eine wie
Veit Rudolph: Die 7-Karte und eine Klappkarte ist eine Karte.
Veit Rudolph: Und selbst eine Urkunde oder ein Zertifikat in der A3 ist immer noch eine Karte.
Veit Rudolph: Und funktioniert da technisch eigentlich immer gleich.
Veit Rudolph: Das ist dann nur Format und Veredelungsstufe.
Veit Rudolph: Und dann hast du auf der anderen Seite Produkte, die sich ganz anders berechnen und auch ganz anders semantisch sind.
Veit Rudolph: Das sind Kuverts zum Beispiel, die per Definition ja nie vorschneiden und fertig schneiden und auch weniger Weiterverarbeitung erfordern, die aber andere Greiferänder brauchen und da ganz anders zu sehen sind.
Veit Rudolph: Also ich glaube, so Karte und Kuvert sind so die Produkte, die mit am weitesten entfernt sind technisch.
Thomas Karcher: Okay.
Veit Rudolph: Buch.
Thomas Karcher: Buch.
Thomas Karcher: Habe ich nicht so oft.
Thomas Karcher: Die einfachen Dinge.
Veit Rudolph: Ja, wobei auch Buch ist ja gut zu identifizieren.
Veit Rudolph: Jetzt hast du plötzlich Informationen darüber, wie...
Veit Rudolph: Welche Produkte du herstellst.
Thomas Karcher: Wenn du jetzt...
Thomas Karcher: Das Bauchgefühl raus von welches Produkt macht wirklich auf meinen Maschinenpark Sinn, wann sollte ich vielleicht doch lieber irgendwie...
Thomas Karcher: Wir haben es jetzt auch ständig, die Diskussion, welches Produkt fertige ich überhaupt noch komplett im Haus oder kann ich nicht irgendwie...
Thomas Karcher: Direkt eine Faltkarte irgendwie direkt zu dir schicken mit dem Doku-Karte, zack, zack, zack, ist das Ding weg.
Thomas Karcher: Ja, genau.
Veit Rudolph: Das sind so Überlegungen, die du plötzlich erklärt bekommst.
Veit Rudolph: Jetzt denk mal ein bisschen weiter.
Veit Rudolph: Jetzt hast du Kundeninformationen, die sind in den Key-Lines, weil das CRM-Modul auch eher rudimentär ausgeprägt ist.
Veit Rudolph: Jetzt weißt du nicht,
Veit Rudolph: Ist der Doktor irgendwas, den du im Kundenstamm hast, ist das ein Diplomingenieur, ein Doktor irgendwas?
Veit Rudolph: Ingenieur oder ist es ein Zahnarzt?
Veit Rudolph: Aber auch hier kannst du mit einer KI-Anwendung wieder sagen, ich reiche diese Daten mit an, indem ich zum Beispiel einfach sage, ich trenne schon...
Veit Rudolph: Den Namen und die Top-Level-Domain aus der E-Mail-Adresse, also ich gucke mir nur an, was hinterm Ad ist, habe in der Regel ja dort die Webseite stehen,
Veit Rudolph: bei 95% der Kunden und schicke einen Crawler auf die Webseite und sage, guck dir doch mit der KI, guck dir doch bitte die Webseite an und sag mir, in was für einer Branche dieser Mensch tätig ist.
Thomas Karcher: Und das ist auch wieder DSGVO-konform?
Veit Rudolph: Verständlich, weil es ist ja nur die Top-Level-Domain.
Veit Rudolph: Datenschutz, also schutzwürdig ist auch eine E-Mail-Adresse, weil sie personenbezogen ist.
Veit Rudolph: Die Top-Level-Domain ist aber unproblematisch.
Veit Rudolph: Also deine Webseite.
Thomas Karcher: Ja.
Veit Rudolph: Was darfst du nicht mitschicken?
Veit Rudolph: Name, Vorname, Adressinformationen gehen schon wieder, wenn es eine Firmenadresse ist.
Veit Rudolph: Weil es werden personenbezogene Daten sind geschützt, nicht Firmendaten.
Veit Rudolph: Und wo die Rechtsprechung sehr klar ist, was wir als Geschäftsleute ein bisschen anders sehen würden.
Veit Rudolph: Also ich würde meine E-Mail-Adresse und meinen Namen Thomas Karcher eigentlich nicht als schützenswert erachten.
Veit Rudolph: Selbst bei der privaten Adresse ist für die DSGVO zwar schützenswert, aber für den deutschen Staat schon wieder nicht.
Veit Rudolph: Wenn du mal zum Beispiel, du bist auch eine GmbH und Koka,
Veit Rudolph: Das heißt, du wirst auch im Transparenzregister veröffentlicht sein.
Thomas Karcher: Ja, genau.
Veit Rudolph: Das heißt, es ist total schön, dass ich die E-Mail-Adresse von einem Arzt, von seiner Praxis, nicht automatisiert mit KI analysieren lassen darf.
Veit Rudolph: Also zumindest nicht ohne seine Zustimmung.
Veit Rudolph: Meine persönliche private Adresse taucht aber öffentlich im Transparenzregister auf.
Thomas Karcher: Ja, kann jeder einsehen, genau.
Veit Rudolph: Aber egal, Sinn und Sinnlosigkeit von diesen Sachen.
Veit Rudolph: Ich bin ein großer Freund des Datenschutzes und ich glaube, wenn wir die DSGVO nicht hätten, dann würde ich und viele andere Leute jetzt bei diesen Operationen nicht so intensiv drüber nachdenken, wie ich es tue.
Thomas Karcher: Es macht schon Sinn, das ganze Thema sich vernünftig anzudenken, wenn du siehst, wie sich irgendwelche Datenkragen...
Thomas Karcher: Alles unter den Nagel reißen über Privatpersonen, das geht dir auch einfach einen Scheißdreck an.
Thomas Karcher: Dann ist das schon in Ordnung, so wie es ist.
Veit Rudolph: Ganz genau.
Veit Rudolph: Im Business-Kontext sehe ich es ein bisschen anders, aber wie gesagt, ich muss mich auch an geltendes Recht halten und deswegen mache ich hier lieber einen Schritt zu viel als einen Schritt zu wenig.
Veit Rudolph: Ein Schritt zu viel heißt, diese Daten fließen nicht zu den großen Amerikanern, sondern ich arbeite dann jetzt gerade mit EU.
Veit Rudolph: Gehosteten Modellen, die auf EU-Servern laufen, auch nicht irgendwie mit einem Amerikaner.
Veit Rudolph: Amazon Web Services hat jetzt eine mit Deutschland GmbH gegründet, damit sie sagen, jetzt sind wir ein deutsches Unternehmen, dass sie der amerikanischen Gerichtsbarkeit unterliegen.
Thomas Karcher: Ja.
Veit Rudolph: Auch das sieht die Verwaltung, wenn sie mich anguckt, ganz klar, dass ich das nicht darf.
Veit Rudolph: Die Verwaltung...
Veit Rudolph: Meint aber auch, dass sie selbst darf, wenn die Microsoft Teams einsetzen etc.
Veit Rudolph: Aber egal, das ist ein anderes Thema.
Veit Rudolph: Ich glaube, da kann man lang reden.
Veit Rudolph: Interessant wird es, wenn du jetzt plötzlich sagen kannst, ich kann diesen Kunden automatisiert auch noch eine von 20 definierten Branchen zuweisen.
Veit Rudolph: Kannst du damit ja.
Veit Rudolph: Das heißt, du kriegst es unter Umständen am Unternehmensnamen schon abgeleitet, nämlich Zahnarztpraxis Doktor oder Motorenmanufaktur Doktor.
Veit Rudolph: Und wenn du es nicht kannst, in Kombination mit einer Webseite kriegst du es relativ sicher hin.
Veit Rudolph: Und jetzt hast du auf der einen Seite, weißt du, welche Kunden du hast, mit welchen Aufträgen und du weißt bei den Aufträgen, was sie umgesetzt haben.
Veit Rudolph: Jetzt könntest du reingehen und gucken, für welche Kundengruppe mache ich denn welche Produkte.
Veit Rudolph: Das wäre so eine Upsell-Geschichte zum Beispiel, wenn du sagst, naja, ich mache für Zahnärzte immer dieses, dieses und dieses Produkt.
Veit Rudolph: Und der eine Zahnarzt hat aber nur zwei von denen.
Veit Rudolph: Dann wäre es total logisch, zu dem zu gehen und zu sagen, du pass auf, wir machen aber auch Mappen für Heilkostenpläne.
Thomas Karcher: Und du siehst aber gleichzeitig auch noch, welches Produkt willst du ihm überhaupt anbieten oder wo legst du drauf?
Veit Rudolph: Ganz genau richtig.
Veit Rudolph: Das heißt, wenn du diese Daten mal verfügbar hast, bist du plötzlich im CRM-Bereich sehr, sehr schlau und sehr, sehr agil plötzlich auch.
Veit Rudolph: Dann hast du das Thema Controlling, dass du sagen kannst, wie viele...
Veit Rudolph: Wie viele Stunden bin ich denn jeden Monat eigentlich mit welcher Tätigkeit beschäftigt?
Veit Rudolph: Und wie wird diese Tätigkeit berechnet?
Veit Rudolph: Also wenn ich mir eine Maschine...
Veit Rudolph: immer mit einem großen Job voll mache, aber mit dem eigentlich nichts verdiene und immer im Stress bin außenrum, ja, dann sollte ich vielleicht überlegen, ob dieser Job der richtige ist oder ob ich den nicht vielleicht sogar auch outsourcen.
Veit Rudolph: Man überlegt ja eigentlich eher so den Krempel wegzupacken, den du sagst, das will ich nicht selber machen, also das, was mir schwerfällt, aber du hast mir schon auch beigebracht, auch mal den großen Job, der dich schön auslastet.
Veit Rudolph: Den mal wegzugeben zu jemandem, der das mit weniger Auslastung schneller und besser machen kann, um dann Zeit zu haben, um die vielen kleinen Jobs zu machen, die viel zu kleinteilig sind, um sie auszuroten.
Thomas Karcher: In der Regel sind ja die kleinen Jobs, da haue ich eine andere Marge drauf wie in einem großen Job.
Thomas Karcher: Und dann mache ich lieber ganz viele kleine.
Veit Rudolph: Definitiv besser und es macht mir auch viel mehr Spaß.
Veit Rudolph: Vor allem, weil du halt mit diesem Automationshebel, den ich habe, du hast halt überall, du hast halt in jeder Maschine, in jedem Anfass, in jedem Stundensatz hast du ja immer Rüsten und Konzept und Projekte irgendwie mit drin.
Veit Rudolph: Und bei meinen kleinen Jobs ist es sogar überproportional.
Veit Rudolph: Lange Jobs ist nur Maschinenlaufzeit und Maschinenstundensatz.
Thomas Karcher: Ja, klar.
Veit Rudolph: Bei kurzen Jobs hast du halt einen viel größeren Hebel, wenn du hier effizienter arbeitest.
Veit Rudolph: Ich meine, klar, wenn Maschinen fünf Tage rennen, hilft dir das viel, wenn du vorneweg eine halbe Stunde sparst.
Veit Rudolph: Für den einen Job.
Veit Rudolph: Aber wenn du halt pro Job fünf Minuten sparst und du machst am Tag aber 20 Stück, dann ist der Hebel viel größer.
Thomas Karcher: Ja, klar, logisch.
Veit Rudolph: Deswegen machen mir die eigentlich deutlich mehr Spaß.
Veit Rudolph: Aber diese Frage stellen, die kannst du plötzlich beantworten, neben all den ganzen anderen Sachen, dass du auch...
Veit Rudolph: Im Operations-Bereich, dass du sagst, was sollen die Leute eigentlich tun?
Veit Rudolph: Die klassische Drucksaalplanung oder Kapazitätsplanung arbeitet ja mit Maschinenkapazitäten.
Thomas Karcher: Ja.
Veit Rudolph: Das mag bei dir an der IEX wahrscheinlich auch ein Engpass sein, weil du hast halt diese eine Maschine und dann musst du gucken, in welche Reihenfolge.
Thomas Karcher: Wir haben auch noch Baratoner-Maschinen, aber in der Regel ist das schon die wichtigste Produktionsmaschine mit Abstand, klar.
Veit Rudolph: Und bei mir gibt es diese wichtigste Maschine gar nicht.
Veit Rudolph: Ich habe eine Herde Kleinstmaschinen, die aber alle mal einmal in der Woche angemacht werden oder mal einen halben Tag oder wie auch immer, weil ich halt viel mehr Maschinen habe.
Veit Rudolph: Als ich Mitarbeiter habe.
Veit Rudolph: Das heißt, mein Engpass ist nicht Maschinenauslastung, sondern Mitarbeiterauslastung.
Veit Rudolph: Und so plant ja niemand.
Veit Rudolph: Also unser Vorstufenkollege, der macht Vorstufe und drei Digitaldruckmaschinen und kann auch noch ein bisschen weiterverarbeiten und so.
Veit Rudolph: Wenn du jetzt, Kielain würde jetzt planen, naja, dann macht er halt alles einfach gleichzeitig.
Thomas Karcher: Und dann ist er am Dienstagmittag fertig.
Veit Rudolph: Genau, weil Maschinen sind ja frei.
Veit Rudolph: Das ist aber nicht richtig.
Veit Rudolph: Du musst ja eigentlich mit der Arbeitszeit des Kollegen reden.
Veit Rudolph: Das heißt, auch da bin ich gerade dran, dass ich quasi Mitarbeitern den einzelnen Maschinen zuweise.
Veit Rudolph: Und das Ziel ist, wo ich hinkommen möchte, ist, dass du als Mitarbeiter morgens hier reinkommst, dann meldest du dich, dann stempelst du dich ein und dann hast du eine Übersicht von Tasks in der richtigen Reihenfolge, die du abarbeitest und zwar unabhängig von der Maschine.
Veit Rudolph: Dass es dann eben heißt, naja, jetzt druckst du zwei Jobs Offset.
Veit Rudolph: Dann warst du rund.
Veit Rudolph: Dann gehst du an den Prägezylinder, machst diesen Job und danach schneidest du noch das hier fertig, damit es dann in der Weiterverarbeitung noch gefalzt werden kann.
Thomas Karcher: Das ist ja der Wunschtraum, glaube ich, von vielen kleinen Drogerien, die...
Thomas Karcher: Die haben es ja ähnlich wie du.
Thomas Karcher: Auch bei uns in der Weiterverarbeitung, zwar sind wir im Druck jetzt schon sehr auf die Maschine fixiert, aber in der Weiterverarbeitung geht es uns ja ähnlich.
Thomas Karcher: Wir haben ja zu viele Buchbinder, die darauf warten, welche Maschinen sie früh anschmeißen sollen.
Thomas Karcher: Und dann ist es natürlich geil, wenn du nach Skill des Mitarbeiters sagen kannst,
Thomas Karcher: wie die Produktion ausgelastet ist erstens.
Veit Rudolph: Genau.
Thomas Karcher: Und dann auch dem so eine kleine To-Do-Liste macht.
Veit Rudolph: Ja.
Thomas Karcher: Aber kriegst du es auch noch hin, zu sagen, wenn du die alten Daten durch KI analysieren lässt, so eine expected, also so eine zu erwartende Auslastung ab Dienstagmittag, jetzt ist Freitagfrüh,
Veit Rudolph: Also, du meinst mit, ja, also...
Thomas Karcher: Angebote draußen, zu Wahrscheinlichkeit, dass du einen Auftrag kriegst, du weißt ja, an wen das Angebot draußen ist, du weißt, es ist jetzt, Ostern ist wenig los, aber kurz nach Ostern kommen eher mal wieder viel und man kann es ja eigentlich sagen,
Thomas Karcher: wahrscheinlich zu 80% hast du ab Dienstagmittag
Thomas Karcher: Katastrophen viel zu tun, lass den mal am Montag daheim, dass er sich entspannen kann.
Veit Rudolph: Ja, also ich würde es nicht mit KI machen.
Thomas Karcher: Yeah.
Veit Rudolph: Und ich glaube, das ist...
Veit Rudolph: Dieses Enrichment von den Kontakten, also zu sagen, speichern wir mal die Branche mit rein und vielleicht auch noch ein paar Informationen, die du von der Webseite noch findest, in der Kurzbeschreibung, das ist eine KI-Anwendung.
Veit Rudolph: Die Webseite ist ja ein riesen HTML-Matsch.
Veit Rudolph: Und dort müssen so ein paar Informationen rausgezogen werden, die ich brauche.
Veit Rudolph: Das ist KI.
Veit Rudolph: Diese ganze Produktionsplanungsthematik und so weiter.
Veit Rudolph: Wäre jetzt natürlich wieder viel mehr sexy, wenn man auch da sagen würde, das ist KI.
Veit Rudolph: Aber das müssen Algorithmen sein.
Veit Rudolph: Also du musst, der Unterschied ist, also auch KI sind Algorithmen, aber KI sind ja Text-Transformer.
Veit Rudolph: Haben wir es schon mal bei der Orbenklor-Geschichte länger gehabt.
Veit Rudolph: Das heißt, es geht darum, dass da in irgendeiner Art und Weise Text hergestellt wird.
Veit Rudolph: Und da kann es sinnvoll sein.
Veit Rudolph: Da kann auch mit einer Datenbasis sinnvoll sein.
Veit Rudolph: Was ich aber eigentlich möchte, ist eine regelbasierte...
Veit Rudolph: Logik.
Veit Rudolph: Also ich möchte, dass wenn immer die gleichen Jobs kommen in der gleichen Konstellation, dass das Ergebnis immer das gleiche ist.
Veit Rudolph: Also wenn ich heute 20 Jobs habe, die genauso aussehen wie nächstes Jahr 20 Jobs, die gleichzeitig da sind, dann soll das gleiche Ergebnis rauskommen.
Veit Rudolph: Warum?
Thomas Karcher: Ja, damit du halt nicht irgendwie Fantasien drin hast.
Veit Rudolph: Damit du nicht nachsteuern kannst.
Thomas Karcher: Ja, ach so.
Veit Rudolph: Weil du sagst, ah, also habe ich beim Keyline-Algorithmus schon gehabt, dass ich sage, da hat er mir auf dem Offset einen Schmuckfarbe-Kuvert.
Veit Rudolph: eingeplant.
Veit Rudolph: Danach soll da auch 4C umgewaschen werden.
Veit Rudolph: um ein Briefpapier zu drucken und dann kommt wieder ein Schmuckfarbenkuvert, das die zweite Variante zu dem ersten ist.
Veit Rudolph: Yeah.
Veit Rudolph: Absoluter Schwachsinn.
Veit Rudolph: Ich weiß aber nicht, wo diese Logik herkommt, also was da gegriffen hat, dass es so aussehen muss.
Veit Rudolph: Du musst es regelbasiert machen, weil wenn du solche Fälle hast,
Veit Rudolph: dann musst du dir angucken, welcher Teil im Algorithmus hat dafür gesorgt, dass so geplant wurde, weil das ist ein Bug, das ist ein Fehler.
Veit Rudolph: It's kind of, uh,
Veit Rudolph: Du willst ja, du willst dich und musst dich drauf verlassen können.
Veit Rudolph: Und dann musst du reingehen können und sagen können, jetzt drehe ich eine Gewichtung hoch.
Veit Rudolph: Ja, also ich möchte, ähm,
Veit Rudolph: nicht in der Offset-Maschine, die ich am höchsten priorisiere,
Veit Rudolph: priorisiere ich am höchsten Farbigkeiten.
Veit Rudolph: Und nicht Formate zum Beispiel.
Veit Rudolph: Oder nicht Termine.
Veit Rudolph: Weil ich viel schneller bin, die zwei Kuverts hintereinander wegzudrucken und dann das Briefpapier, als es andersrum zu machen, auch wenn das Briefpapier vielleicht dran gewesen wäre, dass es an dem Tag noch fertig werden kann.
Veit Rudolph: Das heißt, hier war wahrscheinlich eine Priorität auf Liefertermin höher gesetzt als die Priorität im Offset.
Veit Rudolph: Keinen Farbwechsel machen zu wollen.
Veit Rudolph: Hmm.
Veit Rudolph: Und wenn du das mit KI machst, dann kriegst du einen immer längeren Prompt.
Veit Rudolph: Du dann quasi in natürlichen Worten beschreiben musst, wann war es, in welchem...
Veit Rudolph: Fall irgendwie geplant werden muss.
Veit Rudolph: Und das sind eigentlich zu viel Informationen auch, wenn du das komplette, wenn du dann mal nicht nur 30, 40, 50, sondern vielleicht auch mal 200 Jobs hast, mit der kompletten Job Description, das wird einfach zu viel.
Veit Rudolph: Das ist genau das gleiche Problem, was du auch mit einem Drucksaalleiter hast.
Veit Rudolph: Ein Drucksaalleiter, der der Firma ist, der kommt mit 30 Jobs gleichzeitig wunderbar klar, wenn er sich da einliest.
Veit Rudolph: Aber wenn der irgendwann mal 200 Jobs, die er alle nicht kennt, im Blick behalten muss und entscheiden muss, wie er es entscheidet, dann kommen da immer noch valide Entscheidungen raus, die nicht falsch sind, aber nicht richtig.
Thomas Karcher: Also ich versuche es mir mal so zu erklären.
Thomas Karcher: Im Endeffekt muss ich so sehen, es ist quasi wie wenn...
Thomas Karcher: 20 verschiedene Drucksaalabteilungsleiter da sitzen und jedes Mal von vorne mit dem selben Skillset zwar, aber jedes Mal selber wieder von vorne anfangen zu planen.
Thomas Karcher: Und dann jedes Mal hast du ein anderes Ergebnis.
Veit Rudolph: Genau, richtig.
Thomas Karcher: Und so funktioniert der KI, weil immer, es ist zwar ein cleverer Mensch hinten dran, oder cleveres Leben hinten dran, aber es ist...
Veit Rudolph: Ein neuronales Netz, also man hat hier schon versucht, das menschliche Gehirn irgendwie auch nachzubilden.
Veit Rudolph: Von dem her ist dieser Vergleich, greift ein bisschen kurz, aber macht es, glaube ich, greifbarer.
Thomas Karcher: Ja, ist für mich Laien besser zu verstehen.
Veit Rudolph: Ja, weiß Gott, kein KI-Experte.
Veit Rudolph: Auch wenn ich da mittlerweile, also in den letzten Tagen, habe ich schon sehr, sehr, sehr viel in meinen Laptop gestartet.
Veit Rudolph: Aber dieses Potenzial ist plötzlich da.
Veit Rudolph: da ist.
Veit Rudolph: Das ist halt einfach enorm.
Veit Rudolph: Und das zeigt mir mal wieder, ich predige das seit sieben Jahren, wenn du deine Daten accessible hast, wenn du darauf zugreifen kannst, dann
Veit Rudolph: Dann fallen die Grenzen.
Veit Rudolph: Natürlich hast du dann noch technische Hürden und Programmierhürden und du musst ein Verständnis dafür haben, was du da überhaupt rausmachen kannst und so.
Veit Rudolph: Aber die Basis ist, dass du erstmal deine Daten so sauber hast, dass du es ansapfen kannst.
Veit Rudolph: Weil wenn du dann wieder vor einem Lektor sitzt,
Veit Rudolph: Und du wieder überlegen musst, wie kriege ich hier die Informationen raus und wie kriege ich sie richtig raus.
Veit Rudolph: Also bringt ja nichts, einmal am Tag eine XML zu exportieren und die dann per Hand irgendwo wieder einzuladen.
Veit Rudolph: Du musst da schon auch Zugriff drauf haben.
Veit Rudolph: Wenn du das mal hast, dann gibt es da wenig Grenzen mehr.
Thomas Karcher: Ja, erstens das.
Thomas Karcher: Also du brauchst natürlich einen Fundus von Daten.
Thomas Karcher: Deswegen sagen ja auch immer alle, Daten ist das neue Gold.
Thomas Karcher: Absolut.
Thomas Karcher: Desto länger du zurückgreifen kannst, desto mehr kannst du auch in die Zukunft planen dann mit den Daten.
Thomas Karcher: Aber was ich auch spannend finde, ist, dass es mal endlich eine Anwendung von KI, die nicht darauf beruht, dass ich die ganze Drecksarbeit mache, sondern die Drecksarbeit die KI machen lässt.
Thomas Karcher: Und die kreative Arbeit zu sagen, lohnt sich denn überhaupt Visitenkarten noch oder mache ich lieber irgendwie nur dies, das, das mir überlässt und die ganze
Thomas Karcher: Datenanalyse mal macht.
Veit Rudolph: Ja, also wir haben da im Prinzip zwei Ebenen.
Veit Rudolph: Das eine ist das...
Veit Rudolph: Generieren und
Veit Rudolph: ein Herstellen von der Architektur und von dem Code auch, den du brauchst, um das machen zu können.
Veit Rudolph: Und das ist was, da möchte ich KI einmalig nutzen.
Veit Rudolph: Um das auf ein Level zu bekommen, wo du es danach eigentlich nicht mehr brauchst oder nur, dass es prozessual integriert ist.
Veit Rudolph: Weil was ich nicht machen möchte, ist den ganzen Tag,
Veit Rudolph: quasi immer wieder mit den gleichen Fragen vor so einem Chatfenster zu sitzen.
Veit Rudolph: Das Enrichment, das soll jedes Mal, wenn ein neuer Datensatz von einer Organisation reinkommt, soll das im Hintergrund passieren.
Veit Rudolph: Warum soll ich denn auf die Webseite gehen?
Veit Rudolph: Ich könnte natürlich auch meinen Sachbearbeitern, die ich ja nicht habe, sondern ich bin ja der Sachbearbeiter.
Veit Rudolph: Und du auch.
Veit Rudolph: Vielleicht habe ich deswegen auch einen höheren Drang, die Sachen zu automatisieren.
Veit Rudolph: Jetzt könntest du deinen Kolleginnen und Kollegen aber anweisen, ihr müsst immer die Branche auch auswählen beim Anlegen.
Veit Rudolph: Ja.
Veit Rudolph: Könnte man ja einfach sagen.
Veit Rudolph: Aber dann müssten die auf die Webseite gehen und sich das nochmal angucken und müssten es zuweisen und haben nochmal einen Task obendrauf, die kognitive Leistung, wenn auch nicht so arg viel verbraucht, dass du sagst, ja was ist es denn jetzt?
Veit Rudolph: Ist der Immobilienbereich oder ist...
Veit Rudolph: Ist so Anlageimmobilien, ist das Immobilien oder ist das Finanzinstrument?
Veit Rudolph: Weißt du, dann musst du wieder drüber nachdenken und wenn du eilig hast, dann machst du es wieder nicht.
Veit Rudolph: Denn dann lass doch so einen Routine-Scheiß einfach im Hintergrund schon machen.
Veit Rudolph: Ja, erstens, das ist jetzt vielleicht die...
Thomas Karcher: die Fleißaufgabe, die aber viele von ihren Mitarbeitern verlangen, weil sie ja dann daraufhin schon das auch machen können, was du jetzt machst.
Thomas Karcher: Genau, richtig.
Thomas Karcher: Ich mache ein Upselling, ich mache Analyse, was lohnt sich, welches Produkt macht Sinn.
Thomas Karcher: Aber diese Fleißaufgabe eben zu
Thomas Karcher: abzugeben.
Veit Rudolph: Das sind die allerersten, die du rausschneiden musst, weil du brauchst deine Leute ja dafür, um das zu machen, worin sie richtig gut sind.
Veit Rudolph: Und das sind Druckprodukte, konzipieren, beraten, validieren, mit Kunden sprechen.
Veit Rudolph: Warum sollte ich denn so qualifiziertes Personal
Veit Rudolph: dafür einsetzen,
Veit Rudolph: eine Schreibmaschine zu bedienen.
Thomas Karcher: Yeah.
Veit Rudolph: Ja, Sachen von links nach rechts abtippen.
Veit Rudolph: Also ich glaube,
Veit Rudolph: Dann machen wir hier vielleicht auch einen Punkt.
Veit Rudolph: So als Takeaway, ich glaube, dass KI in weiten Teilen immer noch völlig falsch eingesetzt wird.
Veit Rudolph: Weil es wird eigentlich nach den großen Leuchtturmprojekten geguckt.
Veit Rudolph: Es wird nach Produktionssteuerung, also mein kompletter Drucksaal soll mit KI gesteuert werden.
Veit Rudolph: Ist aber überhaupt keine KI-Aufgabe, klingt nur einfach richtig geil, wenn ich sage, ich habe eine KI-Drucksaalplanung.
Veit Rudolph: Und gleichzeitig lasse ich Leute in der Finanzbuchhaltung Konten manuell zuweisen und verbuchen.
Thomas Karcher: Ja.
Veit Rudolph: Also ich muss doch mal die kleinen Sachen mitnehmen, wo meine Mitarbeiter richtig gebunden sind und richtig genervt sind und richtig kognitive Energie.
Veit Rudolph: Auf der Strecke lassen und nicht in diesen großen Leuchtturmprojekten.
Veit Rudolph: Ich meine, man muss erst die kleinen Dinge gut machen, bevor man die großen Dinge gut machen kann.
Veit Rudolph: Nicht andersrum.
Thomas Karcher: Ja, vor allem, wenn man den Kollegen einfach von den dauerhaft lästigen Aufgaben entbindet, hat er ja, also es ist ja immer so, du magst eine lästige,
Thomas Karcher: Sache, dann magst du wieder was Kreatives, was wichtig ist, was dich voranbringt, dann magst du wieder die ganze Zeit lästige Sachen.
Thomas Karcher: Wenn du die ganzen lästigen Sachen lässt, dann kann er ja dauerhaft in seinem Kreativmodus bleiben und kann Dinge machen, die wirklich auch wofür es einen Menschen braucht.
Veit Rudolph: Genau.
Thomas Karcher: Dinge tun, die vielleicht auch die Sachen von der KI bewertet, die sagt, da mache ich dann das mit, mit diesen Ergebnissen kann ich das rausschließen.
Thomas Karcher: Und wenn du das schaffst, da kriegst du natürlich einen extremen Hebel, auch in kleinsten Firmen.
Veit Rudolph: Ganz genau richtig.
Veit Rudolph: Und du schaffst, dass diese mentale Belastung einfach von Leuten abfällt.
Veit Rudolph: Ich meine, das habe ich bei mir selber mal erlebt.
Veit Rudolph: Ich habe früher mit Excel kalkuliert.
Veit Rudolph: Und hab das dann Copy und Paste halt in zwei andere Systeme mit übertragen, damit es da irgendwie da war.
Veit Rudolph: Das ist genau das Gleiche.
Veit Rudolph: Also du hast halt manuelle Schritte zwischendrin und da waren so viele manuelle Schritte und so fehleranfällig, wenn du irgendwas nicht richtig kopiert hast oder irgendwo nicht drüber nachgedacht hast oder sich irgendwas verrutscht ist oder so, dann hast du gleich mit dem Auftrag Geld verloren.
Veit Rudolph: Das heißt, du musstest den ganzen Tag bei so Routine-Sachen voll mit dem Kopf dabei sein, darfst dich nicht stören lassen, du wirst ständig gestört, zu der Zeit war es noch viel schlimmer.
Veit Rudolph: passieren einfach Fehler und du bist abends fix und fertig.
Veit Rudolph: Nicht, weil du wahnsinnig viel geleistet hättest, sondern weil dein Kopf immer zu 100% da sein musste bei so einem Scheiß.
Veit Rudolph: Das ist so viel besser geworden, seit du dich darauf verlassen kannst, dass wenn Aufträge in Produktion gehen, legen sich Ordnerstrukturen auf dem Server richtig an, du hast den Datensatz an der richtigen Stelle, die Branche und
Veit Rudolph: Produktzuordnung läuft automatisch, du hast Aufträge, die zu dir gehen, dann sind automatisiert angelegt.
Veit Rudolph: Wie wäre das denn, wenn ich jetzt jeden Tag nochmal eine E-Mail schreiben müsste, lieber Veit, anbei findest du unsere Druckdaten zum Auftrag, wir brauchen per Grafika 33, 48, 52 Bogen, 4, 4 farbig bedruckt.
Veit Rudolph: Bitte?
Thomas Karcher: Ja, oder Plattenbelichtung.
Thomas Karcher: Heißt ja auch immer bei dir.
Thomas Karcher: Also es ist ja, wenn du da wegen jeder Einzelplatte einen Daniel anrufen musst.
Veit Rudolph: Transform.
Veit Rudolph: Du glaubst doch nicht, dass ich eine Stanzformbestellung tippe.
Veit Rudolph: Ich habe doch ein Angebot schon bekommen.
Veit Rudolph: Die Angebots-ID hinterlege ich mit in Keyline.
Veit Rudolph: Mit dem Preis, wenn ein Produkt in Produktion geht, dann weiß ich, dass da eine Stanzform dran sein muss und in der Vorstufe wird nur noch die Datei Track& Drop
Veit Rudolph: diesem Stanzformauftrag zugewiesen und dann geht eine E-Mail raus, in der steht alles drin, auch Substratdicke und so weiter, die habe ich ja in Keyline, inklusive der Angebotsnummer vom Lieferanten, dass auch der nicht mehr suchen muss, was war das denn für ein Angebot.
Veit Rudolph: Weil wenn du in der Sachbearbeitung ein Angebot hast und die Vorstufe bestellt dann eine Stanzform, wie oft kommt denn dann die Angebotsnummer mit?
Veit Rudolph: Wieder manuell recherchieren.
Veit Rudolph: Sparst du dir in der Regel, dann muss aber dein Lieferant recherchieren, welches von den 20 Angeboten, die gerade aktiv sind, war das denn, was er mir jetzt gerade beauftragt hat?
Thomas Karcher: Ja, das ist natürlich dann nochmal ein ganz anderes Ding.
Thomas Karcher: Die Lieferanten müssen am Schluss auch mitspielen.
Veit Rudolph: Naja gut, aber ich meine, das lowest level ist, dass halt eine E-Mail rausgeht, in der die Informationen mit drinstehen.
Veit Rudolph: Ich biete jedem Lieferanten an, ich integriere es auch komplett, also so wie wir es bei den Druckplatten gemacht haben.
Veit Rudolph: Da rutschen die Daten über einen SFTP-Server direkt auf Daniels Prinec-Totfolder.
Veit Rudolph: Da ist nur ein einziger Prüfschritt drin.
Veit Rudolph: Und das ist nur, weil wir es gerne einmal geprüft haben würden, ob genauso viele Platten tatsächlich auch belichtet werden sollen, wie wir vorgesehen haben in der Kalkulation.
Veit Rudolph: So, weil es da ab und zu mal kam, dass irgendwie doch mal irgendwo noch ein Fragment von irgendeinem Kanal mit drin steht.
Veit Rudolph: Den wir nicht erwischt haben.
Veit Rudolph: So, 40, 10 Platten zu viel, muss nicht sein.
Veit Rudolph: Das ist aber das Einzige.
Veit Rudolph: Aber das Lowest Level ist, dass du halt von mir eine richtig gut strukturierte E-Mail bekommst, in der alle Informationen drinstehen, die du brauchst, ohne dass sich jemand hintippt und sagt, ich mache jetzt eine neue E-Mail auf.
Thomas Karcher: Ja.
Thomas Karcher: Also ich finde an dem Beispiel, den du genannt hast, es war ja wahrscheinlich auch ziemlich genau die Art und Weise, in welchen Schritten du das optimiert hast.
Thomas Karcher: Natürlich hast du erstmal vernünftige Datenstruktur gebaut.
Veit Rudolph: Genau, richtig.
Thomas Karcher: Aber dann hast du angefangen, die anzureichern, dann hast du die Datenstruktur aufzubauen, dann wenn du die Daten hattest, konntest du automatische E-Mails verschicken, die konntest du aufbauen.
Thomas Karcher: Auch anreichern und so weiter und so fort.
Thomas Karcher: Also Schritt für Schritt, das ging ja nicht alles über Nacht, aber man sieht schon, was man alles erreichen kann, wenn man da dran bleibt und wenn man da dauerhaft einfach Schritt für Schritt ein Stückchen macht und dann ergibt sich die ganze Magie.
Veit Rudolph: Das sieht jetzt so im...
Veit Rudolph: Wenn ich jetzt da sitze und zurückgucke, dann war das irgendwie alles logisch und für mich ist das irgendwie auch, ich verliere auch dahingehend so ein bisschen Verstand und auch Bodenhaftung, weil es für mich irgendwie total logisch ist, dass das jetzt die nächsten Schritte sind, die ich jetzt gegangen bin.
Veit Rudolph: Und für mich ist es jetzt möglich und auch einfach vielleicht sogar.
Veit Rudolph: Ich bin jetzt aber so tief in diesem Kaninchenbau drin, dass es sich für mich so anfühlt, als hätte ich nie was anderes gemacht.
Thomas Karcher: Aber wie du schon gesagt hast, ich glaube, es fühlt sich vielleicht einfach an, aber du siehst, welche Möglichkeiten auf einmal entstehen und wir zwei telefonieren ja auch abseits vom Podcast noch einige Sachen durch, da ist echt...
Thomas Karcher: unfassbar, was da einfach geht.
Thomas Karcher: Und also ich glaube, langweilig und einfach wird es sicherlich nicht.
Veit Rudolph: Definitiv nicht.
Veit Rudolph: Und ich würde behaupten, auch mit den Sachen, die wir jetzt besprochen haben und auch wenn die umgesetzt sind, stehen wir vielleicht bei 5% der Möglichkeiten, die du machen kannst.
Thomas Karcher: Ja.
Veit Rudolph: Es ist jetzt nicht so, dass ich jetzt das Gefühl habe, ich würde jetzt hier so ein Digitalisierungsprojekt machen und das ist schon riesig.
Veit Rudolph: Also wenn das mal alles ausgerollt ist,
Veit Rudolph: Mit dem anderen Projekt, das ich noch in der Pipeline habe?
Veit Rudolph: Dann ist es schon enorm, aber das ist nur Basislevel, wenn es fertig ist.
Veit Rudolph: Also das ist mit Sicherheit dann,
Veit Rudolph: Innovativer als die allermeisten Sachen, die du in Druckereien schon mal gesehen hast.
Veit Rudolph: Aber es ist immer noch Basislevel.
Veit Rudolph: So, darauf kannst du dann aufbauen.
Thomas Karcher: Yeah.
Thomas Karcher: Das ist ja das Geile, wenn du dann siehst, was du dann für Möglichkeiten hast, die sind ja endlos eigentlich.
Veit Rudolph: Genau, und ich muss auch sagen, das kann vielleicht auch ein Gefühl und eine Aussage sein, die den einen oder anderen entmutigt.
Veit Rudolph: Wenn ich überlege, wie viele hunderte, wenn nicht tausende Stunden ich mittlerweile in diese Projekte reingesteckt habe.
Veit Rudolph: Und wenn ich dann sage, ich stehe erst bei 5%.
Thomas Karcher: Ja, aber viele Leute vergleichen sich immer mit nach einer Uhrzeit oder nach einem Datum irgendwie, der ist weiter wie ich.
Thomas Karcher: Aber ich finde immer, viele Firmen sind auch in irgendwelchen Phasen und in manchen Phasen kannst du einfach nicht so weit sein.
Thomas Karcher: Ich habe, keine Ahnung, sicherlich Produktionsmittel und Auslastung wahrscheinlich ein bisschen mehr wie du.
Thomas Karcher: Dafür bist du digitalisierter wie ich.
Thomas Karcher: Man kann sich ja nicht eins zu eins vergleichen.
Veit Rudolph: Nein, natürlich nicht.
Thomas Karcher: Aber wenn ich sehe, was bei dir gerade digitalisierungsmäßig geht, da fühle ich mich echt manchmal, als würde ich eine Faxe verschicken.
Veit Rudolph: Ja, auf der anderen Seite, aber jetzt kannst du sagen, 5% entmutigt dich das, weil du hörst, so weit und trotzdem irgendwie noch so ein weiter Weg zu gehen.
Veit Rudolph: Mir gibt es ein wahnsinnig gutes Gefühl, weil wenn ich sehe, was ich jetzt zwischen 0 und 5% schon verbessert habe,
Veit Rudolph: Und dann noch sehe, was du noch oben draufsetzen kannst.
Veit Rudolph: Das kann ja nur witzig werden.
Thomas Karcher: Genau, also ich sehe das auch.
Thomas Karcher: Ich sehe da auch, was ist, oh geil, wenn ich mit dir...
Thomas Karcher: Dir telefoniert, denke ich mir, aber an manchen Tagen schon auch, du fragst jetzt, wie soll ich das machen?
Thomas Karcher: Aber ich finde, wichtig ist, dass du einen Lösungsansatz hast und also ich glaube schon, dass es das Einfachste ist, mal loszulegen, sich eine vernünftige Datenbasis aufzubauen und dann mal einen Schritt nach dem anderen zu gehen und dann
Thomas Karcher: kann es immer noch Vorreiter gehen, die deutlich weiter sind, aber von denen kannst du natürlich...
Veit Rudolph: Genau, und auch das muss man mal sagen, das ist jetzt natürlich tief in diese Automationsrichtung mit reingebracht, aber in meinem Business Case ist es auch notwendig, jeder Job ist anders.
Veit Rudolph: Ich kriege es ja nicht anders standardisiert, wenn ich es nicht...
Veit Rudolph: Also ich muss diese große Klammer machen.
Veit Rudolph: Wenn du in einem Produktsegment spezialisierter bist,
Veit Rudolph: dann schaffst du das A deutlich schneller zu automatisieren, ohne das mit so einer hohen Komplexität zu machen.
Veit Rudolph: Wenn du sagst, ich konzentriere mich zum Beispiel einfach nur auf Architekten, dann brauchst du nicht CRM mit Verticals und was weiß ich.
Veit Rudolph: Und wenn du sagst, bei den Architekten mache ich nur Mappen,
Veit Rudolph: Oder ich mache nur Mappen.
Veit Rudolph: Dann hast du völlig andere Anforderungen, als ich sie vielleicht auch habe.
Veit Rudolph: Das heißt, ob dieser Grad der Automation und Digitalisierung überhaupt notwendig ist im Business Case und ob es wirtschaftlich sinnvoll wäre.
Veit Rudolph: Weil manchmal wäre es vielleicht auch einfach notwendiger, dass ich ans Telefon gehe, als dass ich meinen Laden voll automatisiere.
Veit Rudolph: Also wenn du mit einem Unternehmensberater redest, würde der wahrscheinlich sogar so argumentieren.
Thomas Karcher: Das mit dem Telefon ist nochmal ein extra Thema bei dir.
Veit Rudolph: Wollen wir mal drüber sprechen.
Veit Rudolph: Aber du weißt, was ich meine.
Veit Rudolph: Also dieser Hyperfokus in diese Richtung, der kann sinnvoll sein.
Veit Rudolph: Also mein Plan ist es ja, so automatisiert zu sein, dass ich danach alle Zeit der Welt habe, um den ganzen Tag zu telefonieren.
Thomas Karcher: Auf den Tag warte ich, dann muss ich nichts mehr Sekretärin spielen für dich.
Veit Rudolph: Genau.
Veit Rudolph: Naja, also spannendes Thema, das uns mit Sicherheit auch noch einige Jahre begleiten wird.
Veit Rudolph: Ich kann nur den Ratschlag geben, einfach auch mit den Sachen anzufangen und vor allem auch anzufangen, ohne zu wissen, wo es lang geht.
Veit Rudolph: Also hier wirklich Software iterativ zu bauen und zu sagen, ich fange mal an und gucke mal, was passiert, weil genau so ist dieses Projekt entstanden.
Veit Rudolph: Ich wollte nur mal gucken, wie komme ich an meine Daten ran und da ist was ganz anderes bei rausgekommen, dass jetzt mit Sicherheit 2026 unser Laden einmal komplett Kopf stehen lassen wird.
Thomas Karcher: Du wolltest ja eigentlich deine Maschinen analysieren und schauen, wie eine Investition sich anders gerechnet hätte.
Veit Rudolph: Ja.
Thomas Karcher: Weil du ja, ich glaube gestern, vorgestern.
Veit Rudolph: Gestern?
Thomas Karcher: In Heidelberg warst und eine Tonmaschine angeschaut hast.
Veit Rudolph: Ja.
Thomas Karcher: Hat dir das dann auch schon geholfen oder wie bist du da rangegangen?
Thomas Karcher: Was war deine Intention, jetzt eine neue Tonermaschine vielleicht zu holen?
Veit Rudolph: Also wir gucken ja so ein bisschen nach links und rechts, wie es weitergehen kann.
Veit Rudolph: Und nachdem ich jetzt alle Technologien getestet habe, inklusive Indigo und Inkjet und UV-Inkjet und...
Veit Rudolph: Ich wollte eigentlich vom Throner los, auch aus einer qualitativen Sicht, weil wir sind im hochqualitativen Bereich unterwegs und da möchte ich eigentlich mit den geilsten Technologien arbeiten.
Veit Rudolph: Was ich jetzt aber in diesem Projekt gelernt habe,
Veit Rudolph: Es gibt nicht diese eine Lösung, die für alles funktioniert.
Veit Rudolph: Und für mich ist Tona nach wie vor und auch in Zukunft eine der wichtigeren Technologien,
Veit Rudolph: weil ich einfach diese Vielfalt auch brauche, mal Kuverts drucken zu können, jedes Papier bedrucken zu können, egal was da kommt, auch mal ein Kunststoffmaterial oder, oder, oder.
Veit Rudolph: Das heißt, in unserer Unternehmensstrategie wird Tona definitiv eine wichtige Rolle spielen.
Veit Rudolph: Was ich bei Heidelberg mir angeguckt habe, ist zum einen Prenect, was ich hochinteressant finde, auch hier aus einer Automatisierungslösung raus.
Veit Rudolph: Und aber bei der VersaFire, die wir gestern getestet haben, zwei Themen, die mich besonders interessiert haben.
Veit Rudolph: Zum einen, wir haben im Toner immer so ein bisschen Qualitätsthemen.
Veit Rudolph: Und zuletzt habe ich das auch immer wieder damit abgetan, dass ich halt, ja, dass wir halt einfach übers Ziel hinausschießen, so mit dem Qualitätsanspruch.
Veit Rudolph: Ich meine, es stehen überall Tonermaschinen und die allermeisten Leute produzieren mit den Tonermaschinen und verkaufen das ihren Kunden als die Qualität, die man halt produzieren muss und das ist für alle irgendwie in Ordnung.
Veit Rudolph: Und ich habe immer wieder aber auch so Motive dabei, auch die über den Shop kommen, wo ich schon weiß, so 30% Graurasterfläche.
Veit Rudolph: Auf dem Promokarton, das wird nicht gut aussehen.
Veit Rudolph: Das wird so schlierig, verwaschen aussehen.
Veit Rudolph: Und in letzter Zeit, auch weil ich mit vielen Kollegen gesprochen habe, die hohe Voluminas drucken von irgendwie 7K.
Veit Rudolph: Und immer in diesem Umfeld habe ich gedacht, ja komm, passt.
Veit Rudolph: Für alle anderen ist es in Ordnung, dann wird es bei uns jetzt auch in Ordnung sein.
Veit Rudolph: Zack, Reklamation auf dem Tisch.
Thomas Karcher: Aber immer genau diese Fälle, wo man sich denkt, ah, jetzt wird schon.
Veit Rudolph: Genau richtig.
Thomas Karcher: Und dann genau das Ding ist es.
Veit Rudolph: Es war so bestellt, es war Toner, Chromokarton, Zellophan, Heißfolienträgung.
Veit Rudolph: Also auch tatsächlich schon auch ein bisschen Warenwert, was da mit dran steht.
Veit Rudolph: Und das macht es ja eigentlich wahrscheinlich eher schlimmer.
Veit Rudolph: Die Kollegen, mit denen ich da rede, die verkaufen dann vielleicht mal wie sieben kann für 15 Euro.
Veit Rudolph: Und da kann man dann auch mal sagen, ja, es ist scheiße geworden, machen wir es halt nochmal woanders neu.
Veit Rudolph: Dann ist die Reklamation wahrscheinlich teurer und aufwendiger als...
Veit Rudolph: Einen neuen Druck, also auf beiden Seiten.
Veit Rudolph: Und wenn du halt so ein hochveredeltes Produkt hast, wie bei mir, dann ist es halt schon so, dann kostet es irgendwie, keine Ahnung, über 300 Euro oder so.
Veit Rudolph: Da muss es schon passen.
Veit Rudolph: Also klar, das Produkt ist auch ein anderes.
Thomas Karcher: Ja, aber du suggerierst natürlich auch durch dein, bitte besonders, durch dein Außendarstellung, wenn man zu dir kommt, dass man sich schon auf die Qualität auch verlassen kann.
Veit Rudolph: Absolut, genau.
Veit Rudolph: Genau.
Veit Rudolph: Und das ist so dieser Zwischenschritt, in dem wir sind.
Veit Rudolph: Wir weisen auch darauf hin, wir machen auch im Shop eine,
Veit Rudolph: Sehr klare Beratung, wann machst du was, wo sind die Schwächen, wir haben breite Muster, du kannst Andrucke zum ganz schmalen Geld ziehen, damit du es auch vorher siehst.
Veit Rudolph: Also wir versuchen hier diesen Prozess so zu stabilisieren, wie es nur irgendwie geht, sagen gleichzeitig aber auch, unsere Kunden sind Wiederverkäufer, wir haben keine Privatkunden.
Veit Rudolph: Das heißt Leute, die grundsätzlich in der Lage sind,
Veit Rudolph: Konzepte auch zu schreiben und Produkte zu verstehen.
Veit Rudolph: Und da sagst du dann halt, okay, dann wird halt der Kostenvorteil vielleicht auch einfach mal mitgenommen.
Veit Rudolph: Und
Veit Rudolph: Das ist ja dieses Spannungsfeld.
Veit Rudolph: Immer wenn ich denke, ich bin der Einzige, der wegen solchen Details rumscheißt, kriege ich eine Reklamation, die mir zeigt, nein, ich bin nicht der Einzige.
Veit Rudolph: Meine Kunden denken ganz genauso.
Veit Rudolph: Und was ich mir da angeguckt habe, ist, wie sehen denn so technische Raster aus?
Veit Rudolph: Also, ich habe einiges an Offset-Volumen, was du jetzt teilweise auch in Chat druckst.
Veit Rudolph: Du kennst diese 4C-Form für unseren großen Veredelungskunden.
Veit Rudolph: Die sind eigentlich einfach.
Veit Rudolph: Das sind keine Motive, wo du sagst, die müssen in Jet produziert werden, weil die irgendwie besonders schön sind oder so.
Veit Rudolph: Oder besonders gute Bilder drin sind.
Veit Rudolph: Im Digitaldruck kann ich es aber zur Zeit nicht produzieren, weil du halt ganz oft so Farbflächen im Hintergrund hast.
Veit Rudolph: Rosa Fläche, Grau Fläche.
Veit Rudolph: Für den Offset sind die Auflagen mittlerweile wirklich zu klein oder halt zu breit, weil es zu viele Varianten gibt.
Veit Rudolph: Und ich habe nach einer Lösung gesucht, ob man mit der VersaFeier nicht vielleicht dieses Volumen rüberziehen kann, weil der Raster vielleicht einfach besser ist.
Veit Rudolph: Und ja, das ist er.
Veit Rudolph: Also das habe ich mitgenommen von einem Flächenauftrag, den wir da auf dem Bilderdruckpapier haben, wobei Naturpapiere oft bei uns besser funktionieren als Bilderdruckpapiere.
Veit Rudolph: Das sah schon geil aus.
Veit Rudolph: Also in der Qualität auch, wie ich...
Veit Rudolph: Auch ohne mit dem Kunden zu sprechen, weil die Qualität so ähnlich ist, es einfach auch Toner drucken könnte, ohne da in eine große Abstimmungsrunde zu gehen.
Veit Rudolph: Also das war schon eine wertvolle Erkenntnis, dass auch in dem Bereich,
Veit Rudolph: da schon nochmal ein bisschen was passiert ist, seit ich die letzte Evaluierung gemacht habe.
Thomas Karcher: Hmm.
Veit Rudolph: Ja.
Thomas Karcher: Aber?
Veit Rudolph: Naja, also...
Thomas Karcher: Hast du ihn geschrieben gestern?
Veit Rudolph: Ja, ich meine, die Versafire LV war das, das ist die Veredelungsmaschine, die hat eine fünfte Farbe mit drin, Weißdrucken ist ein Thema, was ich relativ viel mache.
Veit Rudolph: Sonderfarben mit Farbraumerweiterung kann schon auch interessant sein, wobei du dort auch dann vor allem dann Datenprojekte wieder aufmachst.
Veit Rudolph: Deswegen bin ich eigentlich von diesen, also eigentlich müsste ja von der Applikationsfeld, müsste so eine Sonderfarbmaschine ja bei mir stehen, wo sonst?
Veit Rudolph: Aber du bist halt in einem Bereich, wo kein Kunde mit Erfahrung hat.
Veit Rudolph: Und jetzt kannst du natürlich tolle Sachen machen, indem du sagst, du machst so ein Fluo Pink oder Fluo Orange mit in den 4C-Satz.
Veit Rudolph: Kriegst du Farbraumerweiterung hin?
Veit Rudolph: Aber was wird der Kunde sagen, wenn du es ihm anbietest?
Thomas Karcher: Ja, das knallt mit so arg.
Veit Rudolph: Oder grundsätzlich, wie wird es denn aussehen?
Thomas Karcher: Ja, halt wie übersteuert, zu viel Farbe, keine Ahnung.
Veit Rudolph: Ja, also wir haben so Motive, wo das total sinnvoll auch ist, auch wenn du Farben vielleicht nicht mehr Schmuckfarbe drucken musst, weil du doch nochmal in den Grünbereich oder in den Orangebereich besser reinkommst.
Veit Rudolph: Aber du hast immer das Problem, dass ein Kunde sagt, naja, 4C kann ich mir irgendwie vorstellen, habe ich mit Erfahrung, aber in dieser Farbraumerweiterung, wie viel Sonderfarbe muss ich denn reinmachen?
Veit Rudolph: Das heißt, du hast plötzlich einen Operator wieder an der Maschine stehen.
Veit Rudolph: Der vielleicht mit einer Vorlage dasteht und anfängt dann irgendwie an den Farbwerten zu manipulieren.
Veit Rudolph: um das irgendwie in die Richtung zu bekommen, wie es optimal ist.
Veit Rudolph: Und das ist genau das Gegenteil von diesem Standardisierungsprozess, den ich ja gerade durchlaufe.
Thomas Karcher: Ja, aber gibt es da nicht einen standardisierten, also einen Farbwert, der einfach...
Veit Rudolph: Also habe ich auch mitgenommen, ist ein Musterschiedshalt.
Veit Rudolph: Dass du sagst, du produzierst ja deinen Fächer oder A4-Sheets, wo du halt verschiedene Farbkombinationen mit drin hast.
Veit Rudolph: Im Zweifel geht es dann auch da wieder los, dass du sagst, da musst du halt Andrucke machen.
Veit Rudolph: Und da bin ich ja auch gerade dabei, dass du die sehr kostengünstig vollautomatisiert bestellen kannst.
Veit Rudolph: Dann kannst du es auch machen, aber wenn du jedes Mal sagst, jetzt habe ich hier eine Datei, dann musst du mit dem Kunden drüber reden, wie er die Datei anlegen muss, damit der Andruck überhaupt gemacht werden kann.
Veit Rudolph: Dann musst du die Vorstufe drüber gucken, dann kommen die Daten oft nicht gut, dann ist die Vorstufe wieder dran, dann machst du einen Andruck.
Veit Rudolph: Und das Ganze halt für Druckprodukte, die im Digitaldruck laufen, also eher wahrscheinlich wieder einen Warenwert von 80 bis 400 Euro haben.
Thomas Karcher: Ja, und dann hast du schon 20 Euro Versand hin und der bloß für die Muster.
Veit Rudolph: Plus die Arbeitszeit, die du hast.
Veit Rudolph: Und das war der einzige Grund, warum ich mich von diesen Sonderfarbthemen immer ferngehalten habe, weil es geil ist, aber dir, bevor du einen Auftrag bekommst, erstmal Projekte wieder aufmachst.
Thomas Karcher: Ja, also ich fand immer,
Thomas Karcher: Es war schon immer geil, aber wenn irgendjemand einen Mehrpreis ausgeben wollte,
Thomas Karcher: Wollte er es eher noch geiler und dann hast du eigentlich meistens einen Siebdruck oder einen UV-Druck gebraucht, damit du die Qualität...
Veit Rudolph: Oder eine Heißfolie oder genau.
Veit Rudolph: Ja, genau.
Thomas Karcher: Und dann, das war ja bei mir immer der Killer, weil es dann doch irgendwie nur so 90% geil ist.
Veit Rudolph: Ja, ich meine, wenn du es stehen hast, wirst du es verkauft bekommen.
Thomas Karcher: Ja, aber das hat mir ja schon mal die Diskussion.
Thomas Karcher: Macht es denn Sinn, das zu verkaufen, was man im Haus hat oder das, wo man wirklich will, dass der Kunde ein geiles Ergebnis hat?
Veit Rudolph: Genau.
Veit Rudolph: Also das war total gut, da diese Einblicke zu bekommen, auch mit hohen Grammaturen.
Veit Rudolph: Also Maschine geht ja irgendwie auf 450 Gramm hoch.
Veit Rudolph: Das ist für mich als Kartenspezialist ja schon ein Thema.
Veit Rudolph: Das ist ja auch einer der Gründe, warum ich auf der X3200 nicht noch mehr drucke, weil ich an der Grammaturgrenze scheitere.
Veit Rudolph: Aber auch in dem Bereich...
Veit Rudolph: Tut sich ja ein bisschen was.
Thomas Karcher: Ja, der Mirzweiß ist nächste Woche auf einem coolen Roadtrip unterwegs.
Veit Rudolph: In die Niederlande?
Thomas Karcher: Da freue ich mich schon drauf.
Thomas Karcher: Wir sind nämlich von Canon eingeladen worden nach Venlo, um uns die IV1700 und die IX1700 und IV7 anzuschauen.
Veit Rudolph: Ja, genau.
Thomas Karcher: Zwei neue Inkjet-Systeme mit komplett Eigenentwicklung von Canon.
Veit Rudolph: Ja.
Thomas Karcher: Die jetzige Technologie von mir basiert ja auch auf den Kyocera-Druckköpfen.
Veit Rudolph: Ja.
Thomas Karcher: Und jetzt haben sie was komplett Eigenes geschaffen, das leider noch nicht so richtig am Markt verfügbar ist, aber...
Veit Rudolph: Was heißt nicht so richtig?
Thomas Karcher: Also nicht.
Thomas Karcher: Ja, das sagt man einfach nicht.
Thomas Karcher: Obwohl es auf der Trooper groß angekündigt wurde.
Veit Rudolph: Ja, und seitdem gieren.
Veit Rudolph: Ja, alle nach Informationen.
Veit Rudolph: Ich bin ja auch einer der Leute, der jedes Mal, wenn irgendjemand mit Canon auf dem T-Shirt gestickt oder auf dem Hemd gestickt, steht da und sagt, gibt es Informationen?
Veit Rudolph: Hast du irgendwas gehört?
Veit Rudolph: Hast du irgendwie Muster gesehen?
Veit Rudolph: Schulungsanleitungen?
Veit Rudolph: Weiß man schon, wie die Trocknung funktioniert?
Veit Rudolph: Also ich versuche seit...
Veit Rudolph: Seid ihr Trupa, immer irgendwo Informationen herzubekommen.
Veit Rudolph: Und war bisher tatsächlich eher schwer, auch weil,
Veit Rudolph: so habe ich zwischen den Zeilen zumindest gehört, man nach der Trupa-Ankündigung, wo man schon sehr viel erzählt hat und schon vielleicht auch mehr, als man zu dem Zeitpunkt hätte erzählen sollen, dass man jetzt mal sagt, wir wollen alles, was jetzt quasi an Informationen rauskommt,
Veit Rudolph: soll dann auch belastbar sein.
Veit Rudolph: Also auch so Zeitschienen und so weiter haben wir bis heute auch noch nichts Richtiges gehört.
Veit Rudolph: Ich gehe davon aus, dass man da jetzt einfach wartet, bis man ganz konkrete Informationen hat.
Veit Rudolph: Nichtsdestotrotz läuft die in einem Demo-Status.
Veit Rudolph: Also sie steht noch bei keinem Kunden.
Veit Rudolph: Und man kann jetzt aber die Maschine tatsächlich mal zumindest anschauen.
Veit Rudolph: Inwieweit sie dann druckt, das werden wir dann sehen.
Veit Rudolph: Wir werden aber sehr intensiv darüber reden, weil wir eine Sonderfolge direkt aus Venlo machen werden.
Veit Rudolph: Das heißt, wir sind nächsten Mittwoch.
Veit Rudolph: Fahren wir ganz früh am Morgen hin, haben dann Zeit, dort die Systeme anzugucken, auch mit Canon-Leuten zu reden, wo sie da Potenziale sehen.
Veit Rudolph: In welchem Markt die Maschine platziert werden soll.
Veit Rudolph: Und dann werden wir uns abends im Hotel hinsetzen und werden eine Sonderfolge zum Inkjet-Druck machen.
Thomas Karcher: Und was wir noch probieren, ist unser zweites Hobby noch ein bisschen auszubauen.
Thomas Karcher: Kleine Longform-Videos wollten wir auch ein bisschen vor Ort drehen.
Veit Rudolph: Ganz genau.
Thomas Karcher: Bin ja auch gespannt, wie wir das jetzt hinkriegen.
Thomas Karcher: Es gab ja schon den einen oder anderen Versuch.
Thomas Karcher: Wollen wir jetzt auch mal mit durchstarten.
Veit Rudolph: Ja, genau.
Veit Rudolph: Ich meine, ich mache ja relativ viel schon im Videocontent-Bereich, aber bei unserem ersten Video habe ich mich so schwer getan, oder tue mich immer noch schwer mit dem Schneiden, weil es halt eine völlig andere Nummer ist, ob du
Veit Rudolph: 60 bis 90 Sekunden Reels schneidest, die dann halt auch einmal so im...
Veit Rudolph: Auf Instagram auftauchen und dann zwei Tage irgendwie ausgespielt werden und dann eigentlich auch nie wieder gesehen werden.
Veit Rudolph: Oder ob du hier wirklich ein Video hast, wo du schon auch 15 bis 20 Minuten durchgehend Informationen hast.
Veit Rudolph: Das ist schon nochmal ganz anders, auch vom Aufwand hinten raus, habe ich ein bisschen unterschätzt.
Veit Rudolph: Da habe ich aber tatsächlich noch was auf der Festplatte, das noch fertig werden muss.
Thomas Karcher: Ja.
Thomas Karcher: Das wird langsam Zeit, vor allem wenn wir jetzt schon die nächsten Aufnahmen machen.
Thomas Karcher: Aber da quatschen wir nächste Woche auch nochmal drüber.
Thomas Karcher: Also ich freue mich auf den Roadtrip, wird bestimmt lustig, macht immer Spaß mit dir irgendwo hinzudüsen.
Thomas Karcher: Ich freue mich vor allem auch auf die Maschine.
Thomas Karcher: Ich war jetzt schon länger nichts mehr in Wendler.
Thomas Karcher: Ich will auf jeden Fall mal gucken, was da alles passiert.
Veit Rudolph: Ich war noch gar nicht.
Veit Rudolph: Ich war ja auch noch nicht in Proing.
Thomas Karcher: Warst du auch noch nicht?
Thomas Karcher: Nein.
Veit Rudolph: Du weißt doch, ich komme hier immer schwer raus aus meinem Laden.
Veit Rudolph: Jetzt in letzter Zeit ist es ein bisschen mehr, aber normalerweise war es immer so, dass ich...
Veit Rudolph: Ganz selten irgendwie auf der Straße bin.
Thomas Karcher: Wenn du gleich auf dem Bildschirm gucken willst.
Veit Rudolph: Ein Thema gucke ich mir nachher noch an, Veit.
Veit Rudolph: Und zwar hast du das Thema Schön & Wider Merch mal angesprochen.
Thomas Karcher: Ja.
Veit Rudolph: Und wir sind darauf angesprochen worden und ich telefoniere dann mal mit Christos.
Veit Rudolph: Hat er sich jetzt eine Stickmaschine hingestellt?
Thomas Karcher: Okay.
Veit Rudolph: Ich muss sagen, ich bin in diesem ganzen Textilbereich, habe ich überhaupt keine Ahnung.
Veit Rudolph: Ich bin so froh, jetzt endlich jemanden gefunden zu haben, der mich da unterstützen kann.
Veit Rudolph: Also ich bin mir sicher, dass ich mir Pullis machen werde.
Veit Rudolph: Und hier?
Thomas Karcher: Ja, will ich mir auch an.
Veit Rudolph: Und dann müssen wir mal gucken, ob vielleicht jemand noch Bock hat, da ein bisschen zu zeigen, dass man aus der Trinkindustrie kommt und dass man das hochhält.
Veit Rudolph: Ich habe da richtig Bock drauf.
Veit Rudolph: Wenn du Ideen hast am Befangsgerät, worauf du Bock hättest, dann gib doch mal einfach...
Veit Rudolph: rein, was du dir wünschen würdest oder auch, wenn du zur Folge Rückmeldungen hast, in irgendeiner Art und Weise.
Veit Rudolph: Ich freue mich immer, wenn danach noch Gespräche und Diskussionen weitergeführt werden.
Veit Rudolph: Ja.
Veit Rudolph: Jetzt laufen wir schon wieder ziemlich genau auf die Stunde zu, Veit.
Thomas Karcher: Ja, ich glaube, wir machen auch wieder einen Punkt.
Thomas Karcher: Nächste Woche wird auch wieder spannend.
Thomas Karcher: Mal gucken.
Thomas Karcher: Wird auch nicht nur in 20 Minuten erledigt sein.
Thomas Karcher: Ganz sicher nicht.
Thomas Karcher: Nach den ganzen Eindrücken.
Veit Rudolph: Und ich würde dich bitten, dass du nächstes Mal wieder ein bisschen mehr Rede teilhast.
Thomas Karcher: Ja, ich habe viel Denkanteil gehabt während deinen Gesprächen, weil ich doch irgendwie immer ein bisschen schlauer rausgehe als vorher.
Thomas Karcher: Also von daher passt.
Veit Rudolph: Gut, also, dann sage ich mal tausend Dank für die Aufmerksamkeit und bis nächste Woche.
Thomas Karcher: Mach's gut, bis nächste Woche.
Thomas Karcher: Ciao.