Marketing z głową

{{ show.title }}Trailer Bonus Episode {{ selectedEpisode.number }}
{{ selectedEpisode.title }}
|
{{ selectedEpisode.title }}
By {{ selectedEpisode.author }}
Broadcast by

Wyobraź sobie, że złamałeś szyfr cen. Wiesz jak podnosić ceny, aby nie stracić klientów. Jak to wpłynęłoby na Twoją firmę? Jak to wpłynęłoby na ciebie? Jak byś żył, gdybyś mógł sprzedawać produkty po wyższych cenach i gdybyś zarabiał więcej? Nie musisz sobie tego wyobrażać. W tej serii podcastów dowiesz się, jak klienci postrzegają ceny i kiedy są gotowi zapłacić Ci więcej.

Dziś porozmawiamy o ciekawy i jednocześnie kontrowersyjnym zjawisku. Mianowicie o efekcie uczciwej ceny.

Dlaczego ten efekt jest ciekawy? Bo mówi, że klienci są gotowi zapłacić za produkt każdą cenę, dopóki uważają, że to uczciwa cena.
Dlaczego ten efekt jest kontrowersyjny? Bo jak określić czym uczciwa cena jest?

I od tego zaczniemy. Zastanowimy się, kiedy ludzie uważają cenę za uczciwą. Następnie powiem Ci jak podnieść ceny i sprawić, aby klienci uważali je za uczciwe. Czyli chcieli kupować pomimo wyższej ceny.

Badania:
Harsanyi, John C. (1961). "On the Rationality Postulates underlying the Theory of Cooperative Games". The Journal of Conflict Resolution. 5 (2): 179–196.
Daniel Kahneman, Jack L. Knetsch and Richard Thaler "Fairness as a Constraint on Profit Seeking: Entitlements in the Market", The American Economic Review, Vol. 76, No. 4 (Sep., 1986), pp. 728-741
Ellen Langer, Arthur E. Blank The mindlessness of ostensibly thoughtful action: The role of "placebic" information in interpersonal interaction, Journal of Personality and Social Psychology, Jun 1978

Chcesz wiedzieć, jak Twoi klienci podejmują decyzje i jak możesz robić jeszcze lepszy marketing? Sprawdź na www.lukaszhodorowicz.pl

Show Notes

Dziś porozmawiamy o ciekawy i jednocześnie kontrowersyjnym zjawisku. Mianowicie o efekcie uczciwej ceny.

Dlaczego ten efekt jest ciekawy? Bo mówi, że klienci są gotowi zapłacić za produkt każdą cenę, dopóki uważają, że to uczciwa cena.
Dlaczego ten efekt jest kontrowersyjny? Bo jak określić czym uczciwa cena jest?

I od tego zaczniemy. Zastanowimy się, kiedy ludzie uważają cenę za uczciwą. Następnie powiem Ci jak podnieść ceny i sprawić, aby klienci uważali je za uczciwe. Czyli chcieli kupować pomimo wyższej ceny.

Badania:
Harsanyi, John C. (1961). "On the Rationality Postulates underlying the Theory of Cooperative Games". The Journal of Conflict Resolution. 5 (2): 179–196. 
Daniel Kahneman, Jack L. Knetsch and Richard Thaler "Fairness as a Constraint on Profit Seeking: Entitlements in the Market",  The American Economic Review, Vol. 76, No. 4 (Sep., 1986), pp. 728-741 
Ellen Langer, Arthur E. Blank The mindlessness of ostensibly thoughtful action: The role of "placebic" information in interpersonal interaction, Journal of Personality and Social Psychology, Jun 1978

Chcesz, aby Twoje ceny wydawały się klientom niższe? Chcesz podnieść ceny i nie stracić klientów? Napisałem o tym ebooka. Sprawdź https://www.lukaszhodorowicz.pl/50-strategii-cenowych-3

Bądźmy w kontakcie

FB: https://l.lukaszhodorowicz.pl/facebook
IG: https://l.lukaszhodorowicz.pl/instagram
YT: https://l.lukaszhodorowicz.pl/youtube
LI: https://l.lukaszhodorowicz.pl/linkedin

Chcesz wiedzieć, jak Twoi klienci podejmują decyzje i jak możesz robić jeszcze lepszy marketing? Sprawdź na www.lukaszhodorowicz.pl 

What is Marketing z głową?

W tym podcaście zaglądamy do głów konsumentów. Szukamy odpowiedzi na pytanie, jak klienci kupują. Po co to robimy? Aby robić jeszcze lepszy marketing i aby skuteczniej sprzedawać Twoje produkty i usługi.