1
00:00:02,641 --> 00:00:03,537
Christian?

2
00:00:03,822 --> 00:00:04,842
Halløj, Dan.

3
00:00:04,862 --> 00:00:07,482
Vi starter med de tre mest
bemærkelsesværdige nyheder fra den

4
00:00:07,482 --> 00:00:08,902
forgangende uge.

5
00:00:08,902 --> 00:00:13,422
Et nyt studie fra marketingprofessor
Daniel McCarthy fra Emory University

6
00:00:13,422 --> 00:00:16,702
kigger på effekten af Apples ATT app
tracking.

7
00:00:16,702 --> 00:00:18,902
Transparency fra 2021.

8
00:00:19,082 --> 00:00:22,142
Studiet finder, at omsætningen fra
virksomheder, der var meget uhængige af

9
00:00:22,142 --> 00:00:27,002
Facebook og Instagram til at vokse faldt
med 37 procent som direkte konsekvens af

10
00:00:27,002 --> 00:00:28,742
Apples tracking -tiltag.

11
00:00:28,762 --> 00:00:32,242
Studiet finder også, at små virksomheder
blev ramt meget hårdere end de større

12
00:00:32,242 --> 00:00:33,165
virksomheder.

13
00:00:36,782 --> 00:00:42,222
Apple har afholdt deres WWDC, Apple
Worldwide Developer Conference, hvor de

14
00:00:42,222 --> 00:00:45,442
genopfandt AI som Apple Intelligence.

15
00:00:45,522 --> 00:00:50,082
Action state 7 % efterfølgende, og Apple
gik fra at være det tredjemest værdifulde

16
00:00:50,082 --> 00:00:54,742
selskab i verden til at blive nummer 1,
over Microsoft på anden pladsen og Nvidia

17
00:00:54,742 --> 00:00:56,006
på tredjepladsen.

18
00:00:57,934 --> 00:01:02,154
Pinterest blander sig nu i AI -kampen
blandt marketing -platformen med den

19
00:01:02,154 --> 00:01:06,014
nylige introduktion af Pinterest AdLabs
samt kampagneformatet Pinterest

20
00:01:06,014 --> 00:01:07,374
Performance Plus.

21
00:01:07,374 --> 00:01:10,074
For at sørge Pinterest nu at lokke endnu
flere annonsører til.

22
00:01:10,074 --> 00:01:11,554
Pinterest AdLabs skal bl .a.

23
00:01:11,554 --> 00:01:15,934
hjælpe annonsører med at generere
relevante baggrunde til deres product pins

24
00:01:15,934 --> 00:01:16,944
på platformen.

25
00:01:16,944 --> 00:01:21,234
Både AdLabs og Pinterest Performance Plus
er indtil videre i beta og kun

26
00:01:21,234 --> 00:01:25,254
tilgængeligt for nogle udvalgte brands,
men det forventes meget snart udrullet til

27
00:01:25,254 --> 00:01:26,498
alle annonsører.

28
00:01:28,786 --> 00:01:32,626
Jeg synes, at vi nødt til at starte ved
Apple og App tracking transparency.

29
00:01:32,626 --> 00:01:34,946
Og det, jeg kommer til at sige nu, det
skal man lige have i en vente af, at jeg

30
00:01:34,946 --> 00:01:37,906
sidder i hvert fald og optager på en
MacBook Air.

31
00:01:37,906 --> 00:01:41,366
Når jeg går ind til min stationær computer
senere i dag, så er det en Mac Mini.

32
00:01:41,366 --> 00:01:45,786
Og når jeg lokker ind i aftenen og skal
sidde og hygge mig og se den her nye anden

33
00:01:45,786 --> 00:01:50,426
verdenskrigsserie af Steven Spielberg, så
er det på Apple TV, jeg gør det.

34
00:01:50,426 --> 00:01:56,307
Med alt det sagt, så synes jeg jo, at
Apple har lavet nok...

35
00:01:56,307 --> 00:01:59,987
Den grimmeste tackling på samtlige små
virksomheder i hele verden ved at

36
00:01:59,987 --> 00:02:02,727
implementere adtracking transparency
tilbage i 2021.

37
00:02:02,727 --> 00:02:05,227
Hvis man ikke kan huske hvad det er, så er
der også nogen der kalder det iOS 14.

38
00:02:05,227 --> 00:02:09,207
Og det var den her opdatering som gjorde
at Facebook, Pinterest, Snapchat, TikTok

39
00:02:09,207 --> 00:02:12,987
og andre platform ikke længere automatisk
kunne spore konverteringer på Apple

40
00:02:12,987 --> 00:02:14,967
-enheder med inden at folk de opdagede
ind.

41
00:02:14,967 --> 00:02:18,187
Og det gør folk selvfølgelig ikke fordi at
Apple frameede det på sådan en fuldstændig

42
00:02:18,187 --> 00:02:20,617
sindssyg måde med Facebook spore derude
for appen.

43
00:02:20,617 --> 00:02:23,847
Hvor i deres egen annonce -platform
formulerede de desledes at vil du have

44
00:02:23,847 --> 00:02:24,820
relevante annoncer.

45
00:02:24,820 --> 00:02:26,880
Selvom det var det fuldstændig samme, de
spurgte om.

46
00:02:26,880 --> 00:02:29,880
Men det gjorde Apple i 2021, og det var
helt åbenlyst, at de gjorde det, fordi de

47
00:02:29,880 --> 00:02:31,680
gerne ville stække Facebook.

48
00:02:31,680 --> 00:02:35,340
I realiteten, hvis de skal stække
Facebook, så skal de stække Facebooks evne

49
00:02:35,340 --> 00:02:37,400
til at levere resultater for deres
annonsører.

50
00:02:37,400 --> 00:02:40,740
Så det var i virkeligheden samtlige
annonsører på Facebook, der blev stækket.

51
00:02:40,740 --> 00:02:43,740
Og vi har hele tiden vidst, at det her var
en rigtig skidt ting.

52
00:02:43,840 --> 00:02:45,280
Jeg har tidligere sagt, at 21.

53
00:02:45,280 --> 00:02:50,040
april 2021, hvor app tracking transparency
blev implementeret, det er den værste dag,

54
00:02:50,040 --> 00:02:50,836
jeg vil sige denne historie.

55
00:02:50,836 --> 00:02:54,116
Og det siger jeg, fordi det var den single
handle, det værste dag værre.

56
00:02:54,116 --> 00:02:55,146
24.

57
00:02:55,146 --> 00:02:56,746
februar 2022 var også forfærdeligt.

58
00:02:56,746 --> 00:02:57,036
11.

59
00:02:57,036 --> 00:02:59,056
marts 2020, corona var også forfærdeligt.

60
00:02:59,056 --> 00:03:02,096
Men for vores forretninger og
eventuerskab, resultater for vores kunder

61
00:03:02,096 --> 00:03:02,716
var 21.

62
00:03:02,716 --> 00:03:04,636
april 2021 værre.

63
00:03:04,636 --> 00:03:09,176
Fordi fra en øjeblik til det andet, så var
alle vores små kunder bare øjeblikkelig

64
00:03:09,176 --> 00:03:10,616
uprofetable på Facebook.

65
00:03:10,616 --> 00:03:13,116
De små virksomheder blev ramt hårdere end
alle andre.

66
00:03:13,116 --> 00:03:16,196
Jeg har haft noget sådan MPIAS data på, at
jeg kunne kunne se, at vi tabte måske

67
00:03:16,196 --> 00:03:16,692
vores...

68
00:03:16,692 --> 00:03:20,092
bundt til 20 % kunder målt på deres
virksomhedsstørrelse, fordi det ikke kunne

69
00:03:20,092 --> 00:03:21,632
vokse profitabel længere.

70
00:03:21,632 --> 00:03:23,532
Hvor alle vores store kunder havde det
fint.

71
00:03:23,532 --> 00:03:28,462
Facebook blev latterligt gjort for at
indrykke annonser i amerikanske aviser,

72
00:03:28,462 --> 00:03:31,852
hvor de sagde, at Apple er i gang med at
gøre det meget svære for små virksomheder

73
00:03:31,852 --> 00:03:34,832
at vokse, og folk sagde, at det bare er
Facebook, der taler deres egne bog osv.

74
00:03:34,832 --> 00:03:36,082
Det var fuldstændig rigtigt.

75
00:03:36,082 --> 00:03:38,952
Hvis man vil stikke Facebook, skal man
stikke små annonsører, fordi det er

76
00:03:38,952 --> 00:03:41,702
effektivt dem, som Facebook har lavet
verdens bedste annonseplatform for,

77
00:03:41,702 --> 00:03:42,485
nogensinde.

78
00:03:42,485 --> 00:03:44,105
Så jeg synes, det er enormt interessant at
se det her.

79
00:03:44,105 --> 00:03:47,805
At der er et faktisk studie fra et
universitet, der nu siger, at Facebook

80
00:03:47,805 --> 00:03:51,765
afhængige virksomheder, og det må der ædre
man mange af, deres omsætning faldte 37

81
00:03:51,765 --> 00:03:53,385
procent, som direkte konsekvens.

82
00:03:53,385 --> 00:03:55,865
Så har jeg set nogen, der siger, at så kan
du bare lade være med at være afhængig af

83
00:03:55,865 --> 00:03:56,625
Facebook.

84
00:03:56,625 --> 00:03:58,345
Men det er sådan...

85
00:03:58,345 --> 00:04:01,205
Altså, det er folk, der ikke har en
virksomhed, der siger det.

86
00:04:01,205 --> 00:04:03,635
Jeg bliver så ham hver eneste gang, der er
en eller

87
00:04:03,815 --> 00:04:06,675
spad, der siger, at så kan du bare lade
være med at bruge Facebook -annonseringen

88
00:04:06,675 --> 00:04:07,703
til din virksomhed.

89
00:04:07,703 --> 00:04:11,463
som aldrig nogensinde har skulle foretage
sig noget kommersielt selv.

90
00:04:12,003 --> 00:04:14,343
Jeg bliver så harm, hver eneste gang det
der sker.

91
00:04:14,343 --> 00:04:18,003
Så det her taler lige ned i min bog i
hvert fald.

92
00:04:18,003 --> 00:04:21,719
Hvad siger du så den 37 % omsætningstag,
som følger ATT?

93
00:04:21,872 --> 00:04:24,482
Det er jo helt vildt, og vi kan jo også
godt huske det.

94
00:04:24,482 --> 00:04:25,492
Vi mærker det også med det samme.

95
00:04:25,492 --> 00:04:28,752
Det er jo sådan set stadigvæk, og som du
selv siger, det er de små virksomheder,

96
00:04:29,152 --> 00:04:32,572
der virkelig begynder at bløde på grund af
det her, hvor man virkelig forsøger at

97
00:04:32,572 --> 00:04:33,202
kigge andre veje.

98
00:04:33,202 --> 00:04:37,512
Men det er svært, fordi som du selv siger,
det er nok den bedste anoncet -platform,

99
00:04:37,512 --> 00:04:37,912
der er.

100
00:04:37,912 --> 00:04:38,992
Lige P .T.

101
00:04:39,072 --> 00:04:41,698
Så den er toft.

102
00:04:42,008 --> 00:04:45,168
Vi har jo kunne se vores demografiske
sammensætning af kunder ændre sig i opside

103
00:04:45,168 --> 00:04:46,808
af efter ATT fra den ene dag til den
anden.

104
00:04:46,808 --> 00:04:48,768
Altså vi har simpelthen færre små
virksomheder som kunder, fordi det er

105
00:04:48,768 --> 00:04:49,998
svært for os at skabe værdi for dem.

106
00:04:49,998 --> 00:04:53,368
Vi har færre startups og færre små
virksomheder, som bruger 5 -10 .000 og får

107
00:04:53,368 --> 00:04:54,338
noget ud af det.

108
00:04:54,338 --> 00:04:58,808
Med den nye setup efter ATT, så skal du
bare bruge mere data for at være

109
00:04:58,808 --> 00:04:59,288
profitabel.

110
00:04:59,288 --> 00:05:02,488
Så det er sådan en kæmpehjælpende hånd til
store virksomheder og en gigantisk

111
00:05:02,488 --> 00:05:05,488
fuckfinger fra Apple til alle små
virksomheder.

112
00:05:05,488 --> 00:05:07,008
Og det her det bekræfter det bare.

113
00:05:07,008 --> 00:05:09,720
Altså jeg har stadig rasende over det på
vegne af...

114
00:05:09,720 --> 00:05:12,860
Både os selv, som har svært ved at skabe
værdi for små kunder, men i

115
00:05:12,860 --> 00:05:15,560
værksættervirksomheder i hele verden, som
havde adgang til en fantastisk

116
00:05:15,560 --> 00:05:18,260
anonseplatform, kunne vokse deres
virksomheder og skabe den forretning, de

117
00:05:18,260 --> 00:05:21,140
gerne ville, som Apple gik ind og ødelag
for dem.

118
00:05:21,320 --> 00:05:25,660
Så det er det, hvor vi er i dag, og nu har
vi i dag til på det i det mindste.

119
00:05:25,740 --> 00:05:27,360
Lad os hoppe videre til nummer to.

120
00:05:28,680 --> 00:05:34,780
Jeg har jo sådan en lille overring på her,
så når jeg tjekker senere i dag, så skal

121
00:05:34,780 --> 00:05:36,560
det nok være afsted i en lille smule.

122
00:05:37,480 --> 00:05:39,706
Det er stadig for helvede, mand.

123
00:05:39,706 --> 00:05:44,486
Det værste det er, når folk kommer og
siger, at man kan levere med at bruge

124
00:05:44,486 --> 00:05:46,506
Facebook som en ungste platform.

125
00:05:47,346 --> 00:05:49,376
Det minder mig om et halvt år siden.

126
00:05:49,376 --> 00:05:52,346
Mit mest likede LinkedIn -opslag,
Christian, det ved jeg ikke om du så, men

127
00:05:52,346 --> 00:05:54,106
du skal lige fremhæve mig selv lidt her.

128
00:05:54,106 --> 00:05:57,666
Der var formanden for DataAge i Skråd, en
advokat der hedder Johan et eller andet.

129
00:05:57,666 --> 00:06:00,946
Han var ude at sige, at danske
virksomheder, som bryder datalovn ved at

130
00:06:00,946 --> 00:06:03,446
have en Facebook pixel implementeret, hvor
der var sådan lidt tvivl om, hvor der

131
00:06:03,446 --> 00:06:05,686
overhovedet var det, er amoralske.

132
00:06:05,686 --> 00:06:09,506
Og så skrev jeg et LinkedIn -opslag, hvor
jeg basically sagde, haj nu kæft.

133
00:06:09,946 --> 00:06:12,186
Det vil jeg simpelthen ikke sige, samtlige
danske virksomheder, der bruger en

134
00:06:12,186 --> 00:06:14,626
Facebook pixel af moral, skal vi ikke
sætte os over i sådan et lille

135
00:06:14,626 --> 00:06:17,826
privacyfokuseret hjørne over i Norden og
sige, vi vil ikke gøre nogen ting, fordi

136
00:06:17,826 --> 00:06:20,306
vi er lidt i svømme om, hvilken dag, så
det rent faktisk bliver sendt af sted.

137
00:06:20,306 --> 00:06:21,446
Og så lad være med at bruge internetet.

138
00:06:21,446 --> 00:06:24,516
Hvis du vil være 100 % compliant, så sluk
computeren.

139
00:06:24,516 --> 00:06:25,316
Det er det eneste du kan gøre.

140
00:06:25,316 --> 00:06:27,626
Hvis du ikke må bruge Facebook, så må du
heller ikke bruge Microsoft, så må du

141
00:06:27,626 --> 00:06:29,246
heller ikke bruge Google, så må du ikke
bruge Amazon.

142
00:06:29,246 --> 00:06:30,446
Du kan ikke.

143
00:06:30,446 --> 00:06:34,116
Så det er nyt at sætte sig op i et hjørne
som lille helge advokat, og så bare sige,

144
00:06:34,116 --> 00:06:36,926
nej, det må du ikke, fordi så er du af
morals for en eller anden person,

145
00:06:39,963 --> 00:06:40,653
Det er altså trætende.

146
00:06:40,653 --> 00:06:41,403
Lad os gå videre.

147
00:06:41,403 --> 00:06:42,873
Lad os gå videre til punkt nummer to.

148
00:06:42,873 --> 00:06:43,963
I digress.

149
00:06:43,983 --> 00:06:44,773
Punkt nummer to.

150
00:06:44,773 --> 00:06:48,763
Det handler om Apple, der har holdt deres
WWDC, World Wide Developer Conference.

151
00:06:48,783 --> 00:06:52,503
Og vi kender jo alle sammen af i
Artificial Intelligence.

152
00:06:52,503 --> 00:06:56,263
Apple har jo omdybt det til Apple
Intelligence.

153
00:06:56,263 --> 00:06:58,233
Og jeg må bare sige brandingmæssigt.

154
00:06:58,233 --> 00:06:59,613
Det er kraftedme genialt, det de har
gjort.

155
00:06:59,613 --> 00:07:00,083
Ved du hvad?

156
00:07:00,083 --> 00:07:01,393
Har du set, hvad de har kaldt det?

157
00:07:01,393 --> 00:07:03,883
De har kaldt det AI for the rest of us.

158
00:07:04,183 --> 00:07:05,663
Jeg synes, det er genialt.

159
00:07:05,663 --> 00:07:06,843
Jeg synes, det er helt genialt.

160
00:07:06,843 --> 00:07:09,383
Fordi jeg tror, der er mange, der tænker,
at AI flyver over hovedet på os.

161
00:07:09,383 --> 00:07:11,623
Hvordan skal vi rene faktisk bruge det,
når nu implementerer vi det i det on

162
00:07:11,623 --> 00:07:13,043
-device?

163
00:07:13,143 --> 00:07:17,243
Der er rigtig mange, der har spurgt over
de sidste to år, hvor bliver Apple af?

164
00:07:17,243 --> 00:07:20,903
18 måneder siden chat -GPC blev lanceret i
november 2022.

165
00:07:20,903 --> 00:07:21,753
Hvor bliver Apple af?

166
00:07:21,753 --> 00:07:22,852
Her kom de.

167
00:07:22,852 --> 00:07:24,493
Her kom Apple rent faktisk.

168
00:07:24,493 --> 00:07:27,593
Og i stedet for at bruge en trilliard
dollars på at udvikle deres egne lillelem,

169
00:07:27,593 --> 00:07:30,383
så kobler de sig op på den eksisterende
infrastruktur, lægger det ind på deres

170
00:07:30,383 --> 00:07:33,783
egne devices og laver et produkt, som folk
rent faktisk skal bruge.

171
00:07:33,783 --> 00:07:36,379
Det er det samme, de har gjort igen og
igen og igen tidligere.

172
00:07:36,379 --> 00:07:41,219
Jeg har lige hastigereet over Apple de
sidste fem minutter, og jeg synes, de er

173
00:07:41,219 --> 00:07:44,819
nogle forfærdelige folk for, sævier det
angår.

174
00:07:45,019 --> 00:07:47,419
Et annoncefinansieret frit internet.

175
00:07:47,419 --> 00:07:50,059
Der er Apple det værste fjendelse i hele
verden.

176
00:07:50,059 --> 00:07:52,679
Men jeg må også bare anerkende deres evne
til at skabe det her.

177
00:07:52,679 --> 00:07:55,639
Nu ved jeg, du sidder på en iPhone, jeg
kan også se den jo.

178
00:07:56,139 --> 00:07:56,779
Hvilken er den?

179
00:07:56,779 --> 00:07:58,419
13, 14, 15 stykker?

180
00:07:59,216 --> 00:08:01,416
En træt, der tror jeg faktisk, der.

181
00:08:01,499 --> 00:08:05,279
Ja, og noget af det interessante her, det
her Apple Intelligent, det kommer kun til

182
00:08:05,279 --> 00:08:09,979
at virke på Apple iPhone 15S eller 15 Pro,
ikke engang 15.

183
00:08:09,979 --> 00:08:15,019
Kommer du til at opgradere din iPhone til
en 15S eller 15 Pro, for at få adgang til

184
00:08:15,019 --> 00:08:17,706
Apple Intelligent, fordi du var nok ikke
på vej til det i forvejen.

185
00:08:18,032 --> 00:08:20,412
Ja, det kunne jeg faktisk godt finde på.

186
00:08:20,412 --> 00:08:22,752
Det kunne jeg faktisk godt finde på, efter
at have set den introvideo, de lavede af

187
00:08:22,752 --> 00:08:22,902
det.

188
00:08:22,902 --> 00:08:23,707
Det kunne jeg faktisk godt.

189
00:08:23,707 --> 00:08:28,237
Ja, det er det jeg synes, at det er, at de
skulle lave noget genialt, fordi alle ved,

190
00:08:28,237 --> 00:08:30,257
at man opgår det ikke i en telefon hvert
år længere.

191
00:08:30,257 --> 00:08:34,067
Altså ændringerne simpelthen for små
kamerater bliver lidt bedre og så videre.

192
00:08:34,067 --> 00:08:37,407
Fra iPhone 14 til iPhone 15, Apple blev
gjort lidt til grin med, at den gik fra

193
00:08:37,407 --> 00:08:39,567
172 gram til 171 gram.

194
00:08:39,567 --> 00:08:42,967
Det er fedt, men det køber ikke ny telefon
til 8000 og den årsag.

195
00:08:43,027 --> 00:08:48,347
Men kan Apple mindse
telefonerstatningscyklusen på den her måde

196
00:08:48,347 --> 00:08:51,407
ved at sige, at det er kun de
allernødeste, allerdyrste telefoner, som

197
00:08:51,407 --> 00:08:52,794
har Apple Intelligenc...

198
00:08:52,794 --> 00:08:54,114
Det tror jeg faktisk godt, de kunne.

199
00:08:54,114 --> 00:08:56,624
Så jeg synes, det er genialt at se et app
med, at de rent faktisk har gjort det.

200
00:08:56,624 --> 00:08:58,714
Jeg kan jo så glade mig over, at jeg
sidder selvfølgelig med en Android, fordi

201
00:08:58,714 --> 00:09:02,254
jeg er en del af løsningen, for så videre
angår i hvert fald mobiltelefoner.

202
00:09:02,254 --> 00:09:05,394
Men min MacBook er med en M3 -tip, for
også adgang til det.

203
00:09:05,394 --> 00:09:07,494
Så jeg glæder mig også til at se, hvad vi
er ude i det.

204
00:09:07,494 --> 00:09:10,354
Vi har Pinterest til sidst, der
implementerer Performance Plus.

205
00:09:10,354 --> 00:09:13,394
Først så fik vi Performance Max fra
Google, så fik vi Advantage Plus fra

206
00:09:13,394 --> 00:09:15,664
Facebook, og nu har vi Performance Plus.

207
00:09:15,664 --> 00:09:16,844
Men det er fantastisk.

208
00:09:16,844 --> 00:09:19,164
Det er marketing på højeste plan.

209
00:09:22,224 --> 00:09:24,224
Ej...

210
00:09:24,224 --> 00:09:25,295
Er vi helt ærlige?

211
00:09:25,295 --> 00:09:26,715
Det er så sjovt.

212
00:09:27,015 --> 00:09:28,065
Der havde to muligheder.

213
00:09:28,065 --> 00:09:29,675
Performance plus eller Advantage max.

214
00:09:29,675 --> 00:09:31,715
Det er to ting, de skulle kalde det, hvis
de skulle have det til at minde om de

215
00:09:31,715 --> 00:09:31,835
andre.

216
00:09:31,835 --> 00:09:32,895
Og det gjorde de.

217
00:09:32,895 --> 00:09:36,855
Så lige om lidt kommer Snapsikket ud med
Advantage max i stedet for.

218
00:09:37,175 --> 00:09:38,445
Nej, det giver ikke god mening.

219
00:09:38,445 --> 00:09:40,923
Lad jer i overtage mere af anonserprælsen.

220
00:09:40,923 --> 00:09:43,163
Nu arbejder du primært med e -commerce.

221
00:09:43,163 --> 00:09:46,703
Facebook og Instagram er nummer et blandt
sociale medier, og så er der nok ret lang

222
00:09:46,703 --> 00:09:47,713
tid ned til nummer to.

223
00:09:47,713 --> 00:09:48,583
Er Pinterest nummer to?

224
00:09:48,583 --> 00:09:48,793
Tre?

225
00:09:48,793 --> 00:09:49,002
Fire?

226
00:09:49,002 --> 00:09:50,018
Hvor ligger vi henne?

227
00:09:50,160 --> 00:09:52,440
Nej, de er 4, 5, 6 stykker eller sådan
noget.

228
00:09:52,440 --> 00:09:55,620
Det er ikke noget, der rigtig er så meget
fokus på.

229
00:09:55,900 --> 00:09:57,142
Hvilket egentlig er lidt ærgerligt.

230
00:09:57,142 --> 00:10:00,341
-6, så er vi jo nede bag Twitter og Reddit
her nærmest, eller er der nogle sociale

231
00:10:00,341 --> 00:10:01,902
medier, jeg ikke kender til?

232
00:10:01,932 --> 00:10:05,592
TikTok og noget Snapchat er typisk
faktisk.

233
00:10:05,592 --> 00:10:09,612
Så er vi bingen, men det ved jeg ikke,
hvor den lige skal ligge sig hen

234
00:10:09,772 --> 00:10:11,372
størrelsesmæssigt.

235
00:10:11,372 --> 00:10:13,404
Men vi er faktisk relativt langt ned.

236
00:10:13,555 --> 00:10:15,195
Altså, jeg er helt nede, kan jeg godt
høre.

237
00:10:15,195 --> 00:10:17,435
Jeg synes, jeg er jo sjov, fordi jeg ville
jo faktisk have placeret Pinterest som

238
00:10:17,435 --> 00:10:18,005
nummer to.

239
00:10:18,005 --> 00:10:21,915
Bædre end Snap og bedre end TikTok for de
fleste annonsører.

240
00:10:21,915 --> 00:10:23,545
Men langt under Facebook.

241
00:10:23,545 --> 00:10:26,375
Altså, der er langt, langt, langt, langt
ned til andenpladsen.

242
00:10:26,375 --> 00:10:28,515
Og Facebook og Instagram som samlede
platform.

243
00:10:28,515 --> 00:10:30,138
Jeg tror, Pinterest har fat.

244
00:10:30,138 --> 00:10:34,018
De gør nogle af de ting, som medias især
allerede har set virke for dem.

245
00:10:34,018 --> 00:10:36,578
Så det giver mening, at de prøver at lukke
flere annonsere til ved at gøre det

246
00:10:36,578 --> 00:10:39,358
nemmere at opsætte annonserne og optimere
kampagnerne.

247
00:10:39,358 --> 00:10:43,038
Jeg tror, fordi de 5 -10 % mest avancerede
annonsere, så tror jeg ikke, at det her er

248
00:10:43,038 --> 00:10:43,678
en hjælp.

249
00:10:43,678 --> 00:10:46,278
Men jeg tror, for den store majoritet, der
har svært ved at lave en ordentlig

250
00:10:46,278 --> 00:10:51,118
annonseplats -omsætning og kommer til at
indstille sig til forskellige fejl og

251
00:10:51,118 --> 00:10:54,398
begrænse algoritmen og alle de der ting,
man skal lave af med i 2024, så tror jeg

252
00:10:54,398 --> 00:10:55,878
faktisk, det bliver et rigtig, rigtig god
ting.

253
00:10:55,878 --> 00:10:57,308
Så spændende fra Pinterest.

254
00:10:57,308 --> 00:10:58,764
Jeg kan sige, at jeg ikke kan sige,
hvorfor de gør det.

255
00:11:02,361 --> 00:11:03,401
Lad os tage i dagens emne.

256
00:11:03,401 --> 00:11:06,420
Den næste halve time handler om hvorfor
færdelig Apple er i forhold til

257
00:11:06,420 --> 00:11:06,871
apptracking.

258
00:11:06,871 --> 00:11:07,471
Ej, det gør den ikke.

259
00:11:07,471 --> 00:11:09,207
Vil du introducere dagens emne, Christian?

260
00:11:10,004 --> 00:11:13,824
Dagens emne handler om profitability inden
for e -commerce.

261
00:11:13,824 --> 00:11:15,614
Det er ret svært at sige profitability.

262
00:11:15,614 --> 00:11:17,864
Jeg har siddet hele morgenen og øde mig på
det.

263
00:11:17,864 --> 00:11:19,004
Men det er jo mega andet.

264
00:11:19,004 --> 00:11:19,994
Det gik stadigvæk ikke.

265
00:11:19,994 --> 00:11:24,024
Men det er mega andet en vigtig ord, især
koblet sammen med e -commerce.

266
00:11:24,024 --> 00:11:30,404
Fordi det vi kan se, det er, at fokus er
gået markant mere over på, hvordan vi

267
00:11:30,404 --> 00:11:33,008
skaber en bedre bundlinje i e -commerce
forretninger.

268
00:11:33,008 --> 00:11:36,228
Hvorimod at vi for et par år siden, især
hjulpet godt på vej af corona, hvor der

269
00:11:36,228 --> 00:11:40,408
var guld og glade dage, der er handlemang
om toplinjen.

270
00:11:40,408 --> 00:11:43,088
Hvordan kan vi få så meget omsætning
igennem, som overhovedet muligt?

271
00:11:43,088 --> 00:11:47,868
I dag er det, som om, at der er markant
mere fokus på bundlinjen, og det er så

272
00:11:47,868 --> 00:11:51,108
det, vi vil forsøge at dykke lidt ned i i
dag, fordi det kan man gøre med mange

273
00:11:51,108 --> 00:11:52,568
forskellige metoder.

274
00:11:52,568 --> 00:11:54,228
Altså øge sin bundlinje.

275
00:11:54,228 --> 00:11:58,308
Og det afhænger også lidt af hvert fald
perspektiv, man ser på det hele med.

276
00:11:58,416 --> 00:12:03,276
Derudover har vi den prispressende
konkurrence, som vi har talt om i de

277
00:12:03,276 --> 00:12:08,016
forrige episode, hvor det især har været
temafokuseret, men udelandske aktører, som

278
00:12:08,016 --> 00:12:13,036
Amazon og andre større platform, presser
danske e -commerce -forretninger ret hårdt

279
00:12:13,036 --> 00:12:13,626
lige pæt til.

280
00:12:13,626 --> 00:12:16,676
Og det er, nu siger jeg i citationsstegn,
det kan man ikke se, hvis man bare lytter

281
00:12:16,676 --> 00:12:20,056
til podcasten, ikke ser den på YouTube,
men jeg sidder, nu kommer den der confetti

282
00:12:20,056 --> 00:12:20,896
ned.

283
00:12:21,036 --> 00:12:23,976
Men, er det vist eller ikke?

284
00:12:26,733 --> 00:12:27,983
Ja, nu sidder jeg og prøver at få det
frem.

285
00:12:27,983 --> 00:12:28,771
Det kan jeg ikke.

286
00:12:28,771 --> 00:12:29,952
halvdan op.

287
00:12:31,641 --> 00:12:32,311
Nå, okay.

288
00:12:32,311 --> 00:12:33,521
Det virker kun for dig.

289
00:12:33,768 --> 00:12:36,358
ligger lige nu og presser i begge ender,
så at sige.

290
00:12:36,358 --> 00:12:41,628
Altså både på vores spændtelser, de ører
vores CPC -priser derude og CPM -priserne,

291
00:12:41,628 --> 00:12:46,328
men de presser også på at skulle sælge
produkterne billigere, medmindre man har

292
00:12:46,328 --> 00:12:51,508
en anden differentiator, så man ikke kan
lægge sig i samme bås med deres produkter.

293
00:12:51,708 --> 00:12:55,428
Så det er sådan en helt overordnende
introduktion til dagens emner, og hvorfor

294
00:12:55,428 --> 00:12:57,830
det er så ekstremt vigtigt.

295
00:12:58,140 --> 00:13:00,640
Jeg vil sige faktisk særligt, nu nævnte du
T -Mo, jeg tror det er en af de ting, der

296
00:13:00,640 --> 00:13:02,980
gjorde, at de virkelig er bragt på banen
for rigtig mange danske e -commerce

297
00:13:02,980 --> 00:13:03,580
virksomheder.

298
00:13:03,580 --> 00:13:06,760
Vi lavede i opsidtandige undersøgelser
vores 17 største Google Ads kundermål på

299
00:13:06,760 --> 00:13:09,290
deres bent, og i 17 ud af 17 tilfælde var
T -Mo jo aktiv.

300
00:13:09,290 --> 00:13:13,060
I gennemsnit var de gået fra 0 % til 60 %
på Auction Insights, og den gennemsnitlige

301
00:13:13,060 --> 00:13:16,380
CPC for de her annoncerer på et halvt år
var stadig 40%.

302
00:13:16,380 --> 00:13:20,160
Vi kom i børsen på den udgivelse, hvor
Daniel, som har stiftet et temashop i

303
00:13:20,160 --> 00:13:23,480
øvrigt ikke en kunde, men bare en person,
der rent faktisk er villig til at tale om

304
00:13:23,480 --> 00:13:26,600
det, fortalte, at det kostede ham adskill
i

305
00:13:26,909 --> 00:13:28,779
i T -MO Impact, altså på bundlinjen.

306
00:13:28,779 --> 00:13:31,369
Så det er en rigtig stor ting det her.

307
00:13:31,369 --> 00:13:34,729
Og jeg kan også bare se, altså blandt
vores kunder 2021 og 2020, det var en

308
00:13:34,729 --> 00:13:36,939
anden snak, en 2022, 2023 og 2024 har
været.

309
00:13:36,939 --> 00:13:39,849
Der er et helt andet profitfokus, det
gælder ikke kun EGOM, det gælder også B2B

310
00:13:39,849 --> 00:13:43,049
SaaS -virksomheder, som skulle gået fra at
være fundet til at være defaulted live, og

311
00:13:43,049 --> 00:13:44,739
lige pludselig har sgu tænkt på
profilibilitet.

312
00:13:44,739 --> 00:13:46,329
Så det er sådan en general ting.

313
00:13:46,329 --> 00:13:50,669
Vi gik fra zero interest rate policy,
fantastisk, fuld gang i musikken osv.

314
00:13:50,669 --> 00:13:54,529
til 5 % i renner, og så er det bare nogle
andre overvejelser, folk de gør sig.

315
00:13:54,529 --> 00:13:56,797
Så det er sådan der, hvor vi er lige nu.

316
00:13:56,797 --> 00:13:59,597
Så vi har valgt at dele den her episode op
i tre forskellige dele.

317
00:13:59,597 --> 00:14:02,917
Der er noget daglig drift, som er total
undervurdet.

318
00:14:02,917 --> 00:14:04,097
Rigtig mange.

319
00:14:04,097 --> 00:14:08,997
Så er der de tre håndtag til øget
profitibilitet i marketing som sådan en

320
00:14:08,997 --> 00:14:09,427
indledning.

321
00:14:09,427 --> 00:14:11,817
Og så kommer vi til marketing relateret
tiltag.

322
00:14:11,817 --> 00:14:14,637
Og vi kommer altså både til at tale
omsætningsøgende tiltag i dag, men vi

323
00:14:14,637 --> 00:14:18,837
kommer også til at tale
omkostningssinkende tiltag i dag.

324
00:14:18,837 --> 00:14:22,397
Fordi det er ofte den hurtigste vej til
øget profit.

325
00:14:22,397 --> 00:14:25,885
Så lad os hoppe direkte ind i det med
daglig.

326
00:14:25,885 --> 00:14:30,145
Altså de ting, der måske ikke lige hedder
annonceplatform osv.

327
00:14:30,165 --> 00:14:32,575
Og du arbejder jo både med mange e
-commerce virksomheder.

328
00:14:32,575 --> 00:14:34,475
Du har haft dig en e -commerce virksomhed
osv.

329
00:14:34,475 --> 00:14:36,625
Altså ved du, det her er noget, du kender
ret godt.

330
00:14:36,625 --> 00:14:40,885
Min e -commerce karriere, hvor jeg har
eget forretning, begrænses af til for 10

331
00:14:40,885 --> 00:14:43,885
år siden, da jeg lavede en webshop, fordi
jeg tabte et vædermål med halse -dissen

332
00:14:43,885 --> 00:14:45,565
.dk, hvor vi solgte halse -disser.

333
00:14:45,565 --> 00:14:47,365
Vi købte tusinde fra Kina.

334
00:14:48,765 --> 00:14:52,385
Vi købte tusinde fra Kina, fik ikke en
varprøve, så vores print, det lignede

335
00:14:52,385 --> 00:14:53,865
sådan en glob.

336
00:14:54,245 --> 00:14:55,710
Det er sådan et lille stykke maling.

337
00:14:55,710 --> 00:14:57,870
De var jo et helt enormt brandbar.

338
00:14:57,870 --> 00:15:00,060
Altså det var brandfælde uden lige.

339
00:15:00,060 --> 00:15:01,510
Vi havde bestilt hjem ved et uheld der.

340
00:15:01,510 --> 00:15:06,410
Jeg tror vi solgte 10, havde 990 år på en
eller anden stakkesførste ved at jure.

341
00:15:06,410 --> 00:15:08,330
Hans forældres loft et sted i Jylland.

342
00:15:08,330 --> 00:15:09,220
Forfærdelig erfaring.

343
00:15:09,220 --> 00:15:11,310
Men jeg har solgt mange produkter fra
vores kunder.

344
00:15:11,310 --> 00:15:13,750
Men du har rent faktisk haft en
liggermødesforretning til New som har

345
00:15:13,750 --> 00:15:14,890
solgt mere end 10 produkter.

346
00:15:14,890 --> 00:15:18,290
Og som er lykkedes, så jeg ved du har
nogle gode input her.

347
00:15:18,290 --> 00:15:19,850
Det første vi skal tale om.

348
00:15:19,850 --> 00:15:21,110
Der er noget helt simpelt.

349
00:15:21,110 --> 00:15:22,110
Alle ved det.

350
00:15:22,110 --> 00:15:23,325
Rigtig få at gøre det.

351
00:15:23,325 --> 00:15:25,035
Der er noget forhandling af omkostninger.

352
00:15:25,035 --> 00:15:27,829
Hvor er det, man skal sætte ind og rent
faktisk forhandle ens omkostninger?

353
00:15:28,624 --> 00:15:30,404
Der er jo selvfølgelig mange steder, man
kan sætte ind.

354
00:15:30,404 --> 00:15:34,584
Noget af det, som vi bare ser gang på gang
på gang, der bare giver så god mening,

355
00:15:34,584 --> 00:15:37,584
fordi det blandt andet har noget at gøre
med den volume, du har igennem din

356
00:15:37,584 --> 00:15:41,244
forretning, det er indlysningsaftaler og
faktaftaler.

357
00:15:41,244 --> 00:15:45,464
Hvis vi starter med indlysningsaftaler, så
er det noget, man typisk får styr på, når

358
00:15:45,464 --> 00:15:49,104
man sætter gang i sin webshop, ellers kan
man ikke få modtaget betaling.

359
00:15:49,104 --> 00:15:50,164
Det siger sig selv.

360
00:15:50,164 --> 00:15:54,044
Og så glemmer man den lidt, så ligger den
selv og trækker nogle penge på kortet.

361
00:15:54,044 --> 00:15:58,192
Der er rigtig mange, der ikke ved, man
rent faktisk kan gå ind og forhandle.

362
00:15:58,192 --> 00:16:00,072
med de her indløsningsaftaler.

363
00:16:00,192 --> 00:16:03,932
Og det kan faktisk betyde ret mange penge
på bundeligt, sær at når man kommer op i

364
00:16:03,932 --> 00:16:05,212
en vis volume.

365
00:16:07,294 --> 00:16:08,134
Ja, og det er jo sådan nogle...

366
00:16:08,134 --> 00:16:09,414
Altså, hvem er det, man går ind og
forhandler med?

367
00:16:09,414 --> 00:16:10,774
Det er en nettsbambora.

368
00:16:10,774 --> 00:16:13,534
Altså, det er det, hvem man nu engang har
som indløser.

369
00:16:13,534 --> 00:16:16,484
Jeg arbejder med en virksomhed, som ikke
havde gjort det her i lang tid.

370
00:16:16,484 --> 00:16:20,194
Og da det gik igen for første gang i 4 -5
år, rent faktisk forhandlede aftalen, og

371
00:16:20,194 --> 00:16:21,154
de...

372
00:16:21,154 --> 00:16:24,174
Vi er i sådan en 500 -millioner -klasse,
en årlig omsætning her.

373
00:16:24,174 --> 00:16:28,434
Der forhandlede de sig øjeblikket nærmest
uden at prøve frem til 200 .000 kr.

374
00:16:28,434 --> 00:16:30,294
mindre i årlige gebyer.

375
00:16:30,354 --> 00:16:31,534
Det var på email.

376
00:16:31,774 --> 00:16:34,404
Altså, hold op ind til en pris på den
email, det er sådan et dør.

377
00:16:34,404 --> 00:16:36,384
Men de havde ikke gjort det i de sidste 5
år, det tror jeg faktisk, der er mange,

378
00:16:36,384 --> 00:16:37,199
der ikke har.

379
00:16:37,712 --> 00:16:41,512
Så en kæmpe, kæmpe, kæmpe opfordring
herfra til bare at prøve at sende den mail

380
00:16:41,512 --> 00:16:41,762
afsted.

381
00:16:41,762 --> 00:16:43,872
De tager ikke ret lang tid at skrive, og
hvem ved?

382
00:16:43,872 --> 00:16:45,492
Det kan jo være, at der er noget at hente.

383
00:16:45,492 --> 00:16:46,293
Det burde der være.

384
00:16:46,293 --> 00:16:51,293
man skriver til GLS, at de vil i eller til
at handle, eller skal man ud og

385
00:16:51,293 --> 00:16:54,653
implementere billigere løsninger som
noget, jeg ved ikke, Cool Run og DAV, et

386
00:16:54,653 --> 00:16:55,883
eller andet, hvordan kommer det?

387
00:16:56,016 --> 00:16:59,996
Når vi rådgiver kunder inden for det her,
så siger vi, at vi gør to ting.

388
00:16:59,996 --> 00:17:01,916
Gå direkte til aftalen, hvis det er med
GLS.

389
00:17:01,916 --> 00:17:03,076
Se om I kan presse den der.

390
00:17:03,076 --> 00:17:06,076
Og ellers så prøv at finde alternative
fraktautaler.

391
00:17:06,636 --> 00:17:09,856
Det er ikke noget, der tager særlig lang
tid, og man kan faktisk godt komme igennem

392
00:17:09,856 --> 00:17:10,556
med det ret ofte.

393
00:17:10,556 --> 00:17:13,866
Det der sker, når man forhandler de her
fraktautaler hjem i første omgang, det er,

394
00:17:13,866 --> 00:17:17,556
at man fortæller fraktfirmaet, hvor mange
forsendelser man har på ordelig basis.

395
00:17:17,556 --> 00:17:20,156
Så estimerer man et eller andet, og typisk
estimerer man højere, fordi så tror man,

396
00:17:20,156 --> 00:17:22,856
at prisen bliver lavere, og det gør den
typisk også på per pakke.

397
00:17:22,856 --> 00:17:25,104
Men det kan jo være, at man er nået over
den her grænse her.

398
00:17:25,104 --> 00:17:26,184
på antal pakker.

399
00:17:26,184 --> 00:17:29,444
Jamen er du det, så er du pludselig en
endnu bedre kunde og kan netop begynde at

400
00:17:29,444 --> 00:17:29,804
forhandle.

401
00:17:29,804 --> 00:17:32,600
Og det er noget, som ret mange ikke tænker
over i det daglige.

402
00:17:33,951 --> 00:17:35,051
Og så har vi bankaftaler.

403
00:17:35,051 --> 00:17:36,411
Den kan være noget sværere.

404
00:17:36,411 --> 00:17:39,031
Altså, der kan man sige, at man kan
argumentere for, at vi måske mangler en

405
00:17:39,031 --> 00:17:41,681
lille smule bankkonkurrence i Danmark
nogle gange.

406
00:17:41,681 --> 00:17:44,751
Men når man kommer op i en vis størrelse,
så kan det i hvert fald gøre særligt

407
00:17:44,751 --> 00:17:46,831
selvfølgelig, hvis man har lån.

408
00:17:46,831 --> 00:17:50,190
Så min erfaring, det er ret svært at
forhandle på sådan en faste geby og

409
00:17:50,190 --> 00:17:53,391
priser, fordi helt altså, de tjener
bankerne faktisk ikke særlig meget på.

410
00:17:53,391 --> 00:17:56,131
Hvis du som kunden er i banken og ikke har
lån, så er du nok ikke en god forretning

411
00:17:56,131 --> 00:17:56,571
for banken.

412
00:17:56,571 --> 00:17:57,711
Så de har ikke særlig meget at give af.

413
00:17:57,711 --> 00:17:58,511
Det er sindssygt til mange.

414
00:17:58,511 --> 00:18:01,181
Altså, hvis du ingen lån har, så ville de
sgu nok heller ikke have dig som kunden.

415
00:18:01,181 --> 00:18:01,991
Faktisk.

416
00:18:01,991 --> 00:18:02,880
Hvis du

417
00:18:02,880 --> 00:18:04,720
Så er der helt sikkert noget at arbejde
med.

418
00:18:04,720 --> 00:18:08,830
Jo større lån du har, jo større sanksyns,
også for at du enten kan forhandle på dem,

419
00:18:08,830 --> 00:18:12,000
eller måske samle det i et andet sted og
få nogle bedre priser.

420
00:18:12,000 --> 00:18:15,200
Men også bare så du ved, de 200 kroner du
betaler og giver bjør for dit dankort

421
00:18:15,200 --> 00:18:17,000
hvert år, altså bankerne tager på penge på
dig.

422
00:18:17,000 --> 00:18:18,300
Det er ikke der du henter noget.

423
00:18:18,300 --> 00:18:21,520
Så der skal man også lige være realistisk
med, hvor dårlig en kunde man egentlig kan

424
00:18:21,520 --> 00:18:23,700
være for mange danske bankinstitutter.

425
00:18:24,160 --> 00:18:27,050
Vi har noget betaling af varer, noget
likviditet.

426
00:18:27,050 --> 00:18:28,240
Hvad har du noget sad her?

427
00:18:28,240 --> 00:18:31,870
Ja, det her tip her, det er nok ikke alle,
der kan gøre brug af det.

428
00:18:31,870 --> 00:18:33,270
For det kræver, at man har noget
likviditet.

429
00:18:33,270 --> 00:18:37,400
Eller man kan hente noget likviditet til
en relativ lav rente.

430
00:18:37,880 --> 00:18:42,100
Men rigtig mange, når de køber varer hjem
fra deres leverandør, så får de lov til at

431
00:18:42,100 --> 00:18:42,780
betale delt.

432
00:18:42,780 --> 00:18:44,410
Det vil sige, nu kommer jeg bare med et
eksempel.

433
00:18:44,410 --> 00:18:49,070
30 % upfront, 30 % mere, når det er, at
varerne er blevet færdigproduceret.

434
00:18:49,070 --> 00:18:51,370
Og så det resterende kommer, når varerne
lander.

435
00:18:51,370 --> 00:18:53,460
Den har jeg faktisk set ret ofte.

436
00:18:53,520 --> 00:18:56,720
Det, der så er i det, det er, at hvis man
går til leverandøren og så siger,

437
00:18:56,720 --> 00:19:00,200
Jeg er faktisk klar på at lægge alle
pengene upfront nu, men så vil jeg også

438
00:19:00,200 --> 00:19:03,180
have 3 -4 % rabat.

439
00:19:03,340 --> 00:19:07,120
Det kan godt ende ud i ret mange penge på
årlig basis, men det kræver noget

440
00:19:07,120 --> 00:19:08,640
likviditetsstyring.

441
00:19:08,680 --> 00:19:12,540
Vil man optimere sin likviditet og har man
ikke mulighed for at gå ud og hente

442
00:19:12,540 --> 00:19:15,640
pengene på den måde her, så kunne man
kigge ind i, om man kan for eksempel komme

443
00:19:15,640 --> 00:19:18,300
over på en fakturrettautal hos Google om
ETA.

444
00:19:18,300 --> 00:19:22,200
Det giver noget større likviditet i løbet
af måneden, men lov mig nu at være rigtig

445
00:19:22,200 --> 00:19:25,296
dygtig til at kigge på cash flow, for
ellers så...

446
00:19:25,296 --> 00:19:26,496
kan det altså godt ende galt.

447
00:19:26,496 --> 00:19:29,556
Så vi er ude i nogle manøvrer her, hvor
det kræver lige, at man er lidt...

448
00:19:29,556 --> 00:19:33,000
Man har lidt snille med metallene, ellers
skal man nok holde sig lidt fra det.

449
00:19:33,441 --> 00:19:36,311
Særligt at komme på fakturordningen ved
Meta er faktisk ikke helt lige til.

450
00:19:36,311 --> 00:19:38,201
Der er for det første et krav om, hvor
mange penge du bruger.

451
00:19:38,201 --> 00:19:40,581
Du skal ikke på en små 100 .000 om
måneden, 3 måneder i streg.

452
00:19:40,581 --> 00:19:43,211
Men derudover skal du enten have et
bureau, der har direkte kontakt til Meta,

453
00:19:43,211 --> 00:19:45,481
eller selv bruge det nok penge til at have
direkte kontakt til Meta.

454
00:19:45,481 --> 00:19:47,561
Det er ikke noget, du bare kan ansøge om i
annoncekontoen.

455
00:19:47,561 --> 00:19:50,181
Vi har kunder, der bruger en halv million
om måneden, som er blevet afvist, før de

456
00:19:50,181 --> 00:19:52,321
kommer ind som kunder i vores forretning,
hvor jeg ved, at vi kunne gøre det for

457
00:19:52,321 --> 00:19:52,821
dem.

458
00:19:52,821 --> 00:19:56,321
Så der skal faktisk ret meget til, for at
få lov til det.

459
00:19:56,441 --> 00:19:57,859
Der er noget indretning allerede.

460
00:19:57,859 --> 00:19:58,709
Vi skal snakke om her.

461
00:19:58,709 --> 00:20:00,539
Lad mig lige tage en lille historie først.

462
00:20:00,539 --> 00:20:04,119
Jeg skrev med en af dem, vi arbejder
sammen med tidligere i dag, en halvstor

463
00:20:04,119 --> 00:20:04,849
dansk webshop.

464
00:20:04,849 --> 00:20:08,079
Og så spurgte jeg Ejer Natten, hvad er den
mest undervurderede

465
00:20:08,079 --> 00:20:12,119
profitabilitysovervejelse, som danske
webshops ikke gør sig?

466
00:20:12,319 --> 00:20:17,159
Og han sagde, indretning af lageret og øde
effektivitet er nok den største ting.

467
00:20:17,159 --> 00:20:21,199
Han nævnte, han har for nylig fået en
lageransat overfra en konkurrent.

468
00:20:21,459 --> 00:20:24,239
Eller ikke en, der nødvendigvis går rundt
og pakker, men også bare en, der er

469
00:20:24,239 --> 00:20:26,018
antfarlig for indretning af lageret osv.

470
00:20:26,018 --> 00:20:30,498
Og der fik han så et meget direkte indblik
i, hvor effektiv den her konkurrent var.

471
00:20:30,498 --> 00:20:33,498
Og han fortalte, at han har faktisk
lykkedes med at fordoble vedkommendes

472
00:20:33,498 --> 00:20:34,378
effektivitet.

473
00:20:34,378 --> 00:20:39,118
Mål på pakker per times udsendt i forhold
til konkurrenten.

474
00:20:39,118 --> 00:20:40,048
Så det er altså de samme produkter.

475
00:20:40,048 --> 00:20:42,778
Det er ikke fordi, man går fra fjernsyn
til kabler.

476
00:20:42,778 --> 00:20:44,438
Og så er der selvfølgelig en forskel på,
hvor mange du pakker.

477
00:20:44,438 --> 00:20:45,918
Det er det samme produkt.

478
00:20:45,958 --> 00:20:49,318
De tre ting, der gjorde den største
forskel i forhold til at fordoble

479
00:20:49,318 --> 00:20:50,898
vedkommendes effektivitet.

480
00:20:50,898 --> 00:20:53,138
Det var nummer et at implementere
batchplugning.

481
00:20:53,138 --> 00:20:54,508
Det vil sige, at man plugger flere år der
i gang.

482
00:20:54,508 --> 00:20:55,044
I stedet for...

483
00:20:55,044 --> 00:20:57,534
gå ud, plukk en, gå tilbage, færdiggøre
den.

484
00:20:57,534 --> 00:21:00,384
Så batchplugning, det er der mange VMS
'er, warehouse management systems, der kan

485
00:21:00,384 --> 00:21:01,364
hjælpe med understøtte.

486
00:21:01,364 --> 00:21:05,604
Han lavede en ABC indretning, det vil
sige, de produkter, der bliver solgt mest,

487
00:21:05,604 --> 00:21:06,484
var tættest på.

488
00:21:06,484 --> 00:21:09,004
De produkter, der bliver solgt mindst, er
længst væk.

489
00:21:09,004 --> 00:21:12,624
Og så implementerer han faktisk måling af
effektivitet og optimering.

490
00:21:12,624 --> 00:21:14,584
Der er rigtig mange e -commerce
virksomheder, der ikke måler på

491
00:21:14,584 --> 00:21:16,224
effektiviteten af deres lager.

492
00:21:16,224 --> 00:21:19,942
Altså hvor mange pakker sender vi faktisk
per person på lageret.

493
00:21:19,942 --> 00:21:23,092
Der er en tendens til, at det tal, det
måske ikke stiger med tiden, men falder,

494
00:21:23,092 --> 00:21:26,062
fordi man øver overhandomkostningerne,
skal være klar til de perioder, hvor der

495
00:21:26,062 --> 00:21:29,262
er ekstra mange pakker, men det sænker så
den generelle effektivitet på ladet.

496
00:21:29,262 --> 00:21:31,842
Så bare at det begynder at måle det, kan
gøre en stor forskel, fordi så får man

497
00:21:31,842 --> 00:21:32,962
sådan en syn for sagen.

498
00:21:32,962 --> 00:21:36,282
Men der var sådan 5 -6 bullet points i
forhold til, hvorfor det her skete med det

499
00:21:36,282 --> 00:21:37,402
her, det var de tre vigtigste.

500
00:21:37,402 --> 00:21:42,062
Og hvis du kan fordoble effektiviteten, så
kan du have sammenlæger kørende for halvt

501
00:21:42,062 --> 00:21:42,918
så mange personer.

502
00:21:42,918 --> 00:21:46,098
Og det er klart, den største omkostning i
næsten enhver virksomhed, det er

503
00:21:46,098 --> 00:21:46,778
personerne i den.

504
00:21:46,778 --> 00:21:50,358
I en e -commerce -virksomhed vil det ofte
være COGS, altså hvad kostet det er at få

505
00:21:50,358 --> 00:21:53,178
varerne indkøbt og direkte solgt, og så
noget marketingspend, som er to store

506
00:21:53,178 --> 00:21:53,768
omkostninger.

507
00:21:53,768 --> 00:21:55,598
Derfor så er det uansatte i virksomheden.

508
00:21:55,598 --> 00:21:58,008
Så det gør en gigantisk forskel det her.

509
00:21:58,008 --> 00:22:01,138
Og det er mit indtryk, at der er sådan en
power -køb.

510
00:22:01,138 --> 00:22:03,138
Der er nogle få virksomheder, der er
virkelig virkelig virkelig dygtige til det

511
00:22:03,138 --> 00:22:05,358
her, og så er der en lang hale af
virksomheder, som faktisk ikke er særlig

512
00:22:05,358 --> 00:22:06,207
fokuseret.

513
00:22:08,312 --> 00:22:13,352
Dernæst har vi de unødvendige softwares.

514
00:22:13,352 --> 00:22:17,882
Den kan være lidt kedelig at kigge ind i,
for det handler om at kigge på kontotog.

515
00:22:17,882 --> 00:22:21,172
Det er der det nemmeste, og det er samlet,
hvor pengene ryger hen.

516
00:22:21,172 --> 00:22:23,872
Men hold op, hvor kan der være mange penge
at spare på det?

517
00:22:24,011 --> 00:22:26,852
Nu er det godt nok i genikommers, egen
digital, og her er jo

518
00:22:26,852 --> 00:22:27,452
konsulentforretningen.

519
00:22:27,452 --> 00:22:30,632
Men vi gør det her en gang om måneden,
hvor vi gennemgår det slavisk.

520
00:22:31,792 --> 00:22:35,752
Når man er en del mennesker og man skal
teste nogle softwares af, og vi er jo i et

521
00:22:35,752 --> 00:22:39,152
område, hvor der kommer en masse nye
spændende AI -tools med videre, der lige

522
00:22:39,152 --> 00:22:43,132
skal testes af, og glemmer man at bare
opsige et par stykker af dem, så ender det

523
00:22:43,132 --> 00:22:45,292
altså pludselig med at blive en halvdyr
fornøjelse.

524
00:22:45,292 --> 00:22:48,682
Så det her med at gennemgå de unødvendige
softwares, får det gjort.

525
00:22:48,682 --> 00:22:52,212
Der er 100 % et eller andet, man ligger og
betaler for lige nu, enten som man ikke

526
00:22:52,212 --> 00:22:55,552
har brug for, eller hvor man ligger for en
for stor plan, hvor man egentlig bare kan

527
00:22:55,552 --> 00:22:56,470
nedgradere.

528
00:22:56,713 --> 00:23:01,053
Ja, du nævnte noget vigtigt der, fordi
alle software opgraderer automatisk.

529
00:23:01,053 --> 00:23:02,693
Så lad os sige, klagevog kommer vi tilbage
til.

530
00:23:02,693 --> 00:23:05,713
Hvis du har 10 .000 og du får 11 .000, så
skal de nok opgradere dig.

531
00:23:05,713 --> 00:23:07,963
Hvis du ryger ned på 10 .000 igen, så
nedgraderer det.

532
00:23:07,963 --> 00:23:08,643
Det er ikke automatisk.

533
00:23:08,643 --> 00:23:10,293
Så du ligger bare og betaler for 11 .000.

534
00:23:10,293 --> 00:23:12,733
Så der er rigtig mange software, der
opgraderer dig automatisk.

535
00:23:12,733 --> 00:23:15,493
Du skal nedgradere manual, og det kræver
du rent faktisk at kigge på dem.

536
00:23:15,493 --> 00:23:17,953
Det her er en af de ting, nu har vi
opstideren.

537
00:23:17,953 --> 00:23:20,133
Gruppen jo tilføjer en række virksomheder
igennem tiden.

538
00:23:20,133 --> 00:23:21,153
Ice Digital, en af dem.

539
00:23:21,153 --> 00:23:23,533
Det her er en af de mest opladtigste
synergier, man også kigger på.

540
00:23:23,533 --> 00:23:26,088
Altså, vi har svaret millioner i software
om kostninger.

541
00:23:26,088 --> 00:23:29,008
virksomheder, vi har tilføjet, fordi vi
allerede havde dem, og så kunne opsige den

542
00:23:29,008 --> 00:23:30,968
ene og bare blive ved med at bruge den
anden.

543
00:23:30,968 --> 00:23:34,658
Og det er sådan en ting, hvor vores
oplevelse er, at mange af de virksomheder,

544
00:23:34,658 --> 00:23:37,368
vi har tilføjet i gruppen, faktisk har ret
lille fokus på det her.

545
00:23:37,368 --> 00:23:40,868
Men tusind kroner sparrede om måneden, det
er 12 .000 kroner sparrede om året gang en

546
00:23:40,868 --> 00:23:42,828
multiple h, hvor virksomheden er værd.

547
00:23:42,828 --> 00:23:43,388
Det er meget.

548
00:23:43,388 --> 00:23:44,578
Altså, det er rigtig, rigtig mange penge
værd.

549
00:23:44,578 --> 00:23:45,528
Rent faktisk og gør det.

550
00:23:45,528 --> 00:23:47,488
Og vi har fantastisk meget god software.

551
00:23:47,488 --> 00:23:50,928
Opsiden bruger vi millioner om året på
software, for at vi kan være mere

552
00:23:50,928 --> 00:23:52,348
effektive og hjælpe vores kunder.

553
00:23:52,348 --> 00:23:54,218
Men hvis vi kan bruge...

554
00:23:54,218 --> 00:23:57,478
3 millioner er sædet for at bruge til 1 ,5
millioner, så har det bare gigantisk

555
00:23:57,478 --> 00:23:58,598
impact.

556
00:23:58,698 --> 00:24:00,698
Men det er så nemt at tilføje
softwareomkostninger.

557
00:24:00,698 --> 00:24:02,108
Det sker helt af sig selv.

558
00:24:02,108 --> 00:24:05,238
Jeg tror, jeg signer op til to -tre nye
software som måneden, men én til to af dem

559
00:24:05,238 --> 00:24:06,698
fortsætter ikke med at bruge.

560
00:24:06,758 --> 00:24:08,348
Så det er også derfor, at vi har
processer.

561
00:24:08,348 --> 00:24:10,227
Det er heldigvis ikke mig, der sidder med
mig, for så vil det ikke blive lavet.

562
00:24:10,227 --> 00:24:11,808
Men der er egentlig virksomheden, der har
processen.

563
00:24:11,808 --> 00:24:14,418
Men rent faktisk at skrive til mig og
sige, Hå, ser du os stand op for det der

564
00:24:14,418 --> 00:24:17,558
for 3 måneder siden, bruger du det?

565
00:24:17,858 --> 00:24:21,578
Og tit, så er det sådan, ne, det gør jeg
faktisk ikke længere.

566
00:24:21,578 --> 00:24:22,761
Og så kan man strege det igen.

567
00:24:22,761 --> 00:24:25,761
Så meget enig god kritisk tilgang til det
her.

568
00:24:25,761 --> 00:24:28,201
Der er et punkt med prissætning også.

569
00:24:28,321 --> 00:24:30,421
Og prissætning handler om, at man skal
ikke være den dyreste, man skal heller

570
00:24:30,421 --> 00:24:31,111
ikke være den billigste.

571
00:24:31,111 --> 00:24:34,691
Det her er de sværeste punkter i praksis,
men også de vigtigste punkter i praksis.

572
00:24:34,691 --> 00:24:38,581
Lad mig komme med sådan et eksempel, som
understreger, hvor vigtigt det er.

573
00:24:38,581 --> 00:24:43,331
Lad os sige, at man ligger med en
produktmagien på 10 % i ens virksomhed.

574
00:24:43,331 --> 00:24:47,461
Det ville være lavt, men det er der mange
særlige retailers og elektronikprodukter

575
00:24:47,461 --> 00:24:47,701
osv.

576
00:24:47,701 --> 00:24:48,961
Det er der rent faktisk nogen, der gør.

577
00:24:48,961 --> 00:24:50,955
Så du tjener 10 % pro produktet.

578
00:24:50,955 --> 00:24:55,595
Hvis du øger prisen på produkten med 5%,
det er ikke en gigantisk stigning fra

579
00:24:55,595 --> 00:25:01,655
kunden med 5%, men du øger din margin med
50 % ved at gå fra 10 % til 15%, så sådan

580
00:25:01,655 --> 00:25:04,075
bittesmå prisstigninger og
prishjusteringer de slår sådan

581
00:25:04,075 --> 00:25:06,715
uforholdsmæssigt hårdt igennem på din
bundlinjemagin.

582
00:25:06,715 --> 00:25:08,095
Og det skal man være opmærksom på.

583
00:25:08,095 --> 00:25:11,755
Altså du kan faktisk tåle at tabe ret
mange salg, hvis du hæver prisen, fordi du

584
00:25:11,755 --> 00:25:15,255
også har en vejævlig omkostning per salg
og stadig har en bedre forretning.

585
00:25:15,255 --> 00:25:17,739
På et eller andet tidspunkt bliver der
selvfølgelig en dårlig forretning.

586
00:25:17,739 --> 00:25:20,159
Men det er bare et område, hvor man skal
være opmærksom på, at den, der har den

587
00:25:20,159 --> 00:25:22,989
laveste pris, ikke vinder særlig ikke i et
miljø, hvor vi har T -Mo.

588
00:25:22,989 --> 00:25:24,819
T -Mo har på definition den laveste pris.

589
00:25:24,819 --> 00:25:28,879
Altså det, man skal konkurrere på, det må
simpelthen være nogle andre ting i sidste

590
00:25:28,879 --> 00:25:28,949
ende.

591
00:25:28,949 --> 00:25:32,379
Det er bedre produkt og hurtig levering,
bedre service, mere klarhed for, at man

592
00:25:32,379 --> 00:25:33,759
får det rigtige produkt.

593
00:25:33,759 --> 00:25:37,199
Hvad end det nu skal være, der er man nødt
til at konkurrere på nogle andre ting.

594
00:25:37,279 --> 00:25:40,779
Så man skal bare være opmærksom på de der
små prisjusteringer og slå sådan

595
00:25:40,779 --> 00:25:42,099
uforholdsmæssigt hurtig igennem.

596
00:25:42,099 --> 00:25:44,549
Og der findes software, der kan hjælpe en
til at gøre det her.

597
00:25:44,549 --> 00:25:45,834
Det er sådan halvdyrt.

598
00:25:45,834 --> 00:25:49,134
Jeg synes, de af vores kunder, der gør det
her bedst, det er dem, hvor der er en

599
00:25:49,134 --> 00:25:51,914
person, der bare sidder og har øjnene på
bolden og er superfokuseret på det og

600
00:25:51,914 --> 00:25:53,588
virkelig, virkelig godt inde i
forretningen.

601
00:25:55,850 --> 00:25:58,530
Lad os tale noget driftsoptimeringer her.

602
00:25:59,350 --> 00:26:03,290
Og Christian, du var jo til Shopee Scale,
vores Shopeefight -konference for to år

603
00:26:03,290 --> 00:26:04,390
siden.

604
00:26:04,390 --> 00:26:07,202
Så du oplekket med Jesper Weisel fra
FIERCE HALVE EPP?

605
00:26:07,408 --> 00:26:08,228
Ja, det gjorde desværre ikke.

606
00:26:08,228 --> 00:26:10,042
Kom lige de sidste 10 minutter.

607
00:26:10,666 --> 00:26:12,366
Det er rigtigt, du havde nogle
rekruteringssamtaler.

608
00:26:12,366 --> 00:26:14,686
Jeg kan godt sige dig Jesper Weisels
indlæg.

609
00:26:14,686 --> 00:26:18,816
Jesper er jo stifter af Fjertal Web, som
blev solgt til Mazers for nogle år siden.

610
00:26:18,816 --> 00:26:22,346
De har Made for Menn, de har Helsebiksen,
de har sådan en række virksomheder, og

611
00:26:22,346 --> 00:26:24,316
omsætter cirka 500 millioner om året.

612
00:26:24,316 --> 00:26:29,006
Vi har lagt ham ind som keynote sidst på
dagen, fordi han har et helt vildt

613
00:26:29,006 --> 00:26:32,666
interessant blik på driftsoptimeringer i
forretninger, og hvor effektivt man kan

614
00:26:32,666 --> 00:26:33,306
være.

615
00:26:33,306 --> 00:26:36,006
Og lad mig prøve at give tre tal fra deres
forretning.

616
00:26:36,006 --> 00:26:39,726
Da Fjertal Web var 100 millioner i
omsætningen, der havde de 89 medarbejdere.

617
00:26:40,138 --> 00:26:41,818
Der er 80 .000 webbarer på 500 millioner.

618
00:26:41,818 --> 00:26:42,838
Det er, hvor de er lige nu.

619
00:26:42,838 --> 00:26:44,618
500 millioner om året i omsætningen.

620
00:26:44,618 --> 00:26:46,938
De er på 39 medarbejdere.

621
00:26:46,938 --> 00:26:49,338
De har femdoblet omsætninger, og de er
halveret af medarbejderestaben for

622
00:26:49,338 --> 00:26:50,338
drivforretningen.

623
00:26:50,338 --> 00:26:55,098
Jeg spurgte Jesper på scenen i det
spørgsmål, der fik dagens største grin i

624
00:26:55,098 --> 00:26:55,858
salen.

625
00:26:55,858 --> 00:26:59,938
Hvor mange medarbejdere skal I være, når I
går fra 500 millioner til 1 milliard i

626
00:26:59,938 --> 00:27:00,858
omsætningen?

627
00:27:00,858 --> 00:27:02,738
Og de er 39 lige nu.

628
00:27:02,738 --> 00:27:06,530
Og uden at overhovedet tænke over det, så
sagde Jesper bare 30.

629
00:27:06,826 --> 00:27:09,766
Han ved, de vil få doble omsætninger, de
vil gå ud af det.

630
00:27:09,766 --> 00:27:10,776
Den kommer fra hjertet.

631
00:27:10,776 --> 00:27:12,336
Den kommer virkelig fra hjertet, den der.

632
00:27:12,336 --> 00:27:15,676
kunne høre, hvordan folk grinede, så lidt
nervøs, når han joker.

633
00:27:15,836 --> 00:27:19,016
Indtil man fandt ud af, at det gav en
ikke.

634
00:27:19,016 --> 00:27:21,276
Det var ikke i tvivl, når du så
ansigtsudtrykket.

635
00:27:21,316 --> 00:27:23,256
Det var så fantastisk.

636
00:27:45,674 --> 00:27:48,304
Det er værktøj, hvor du bruger meget
begrænset antal kode for at gøre ting.

637
00:27:48,304 --> 00:27:51,354
NoCode, det er som navnet angiver, at du
bruger ingen kode.

638
00:27:51,354 --> 00:27:55,214
Make .com og Zapier er rigtig gode
eksempler på nocode -værktøjer, der kan

639
00:27:55,214 --> 00:27:56,814
lære automatiseringer.

640
00:27:56,814 --> 00:28:01,374
Han bruger en tekstak, som består blandt
andet Make .com, Zapier, Selveo til Ecom

641
00:28:01,374 --> 00:28:08,614
Logistics, R -Table Databaser, HiVo Data,
BigQuery og JAT -GPT 4 .0 Multi -Model.

642
00:28:08,614 --> 00:28:12,374
Til ting, som fx simpelthen holdes styr på
5000 årlige kampagner, som deres

643
00:28:12,374 --> 00:28:14,058
leverandører sender ind til dem.

644
00:28:14,058 --> 00:28:16,678
De kampagner, der bliver sendt ind, bliver
fuldstændig automatiseret.

645
00:28:16,678 --> 00:28:20,898
Chat, GBC, Mooltime, Model læser mailen,
Extractor, Dazer, ligger ind i en R

646
00:28:20,898 --> 00:28:23,838
-table, der er automatiseret ind i deres
shops, så kampagnen bare kører med de

647
00:28:23,838 --> 00:28:26,678
rigtige procenter på det rigtige tidspunkt
uden menneskelig berøring.

648
00:28:26,678 --> 00:28:28,698
Det kunne mødes da gå et eller andet galt,
at de rent faktisk har menneskelig

649
00:28:28,698 --> 00:28:31,038
berøring, hvor normalt de ikke opvirker
smid, hvis du fik en kampagne fra

650
00:28:31,038 --> 00:28:33,898
leverandøren, så ville du gå ind og sætte
en person til at læse mailen, planlægge

651
00:28:33,898 --> 00:28:37,066
kampagnen, eksekveret osv., det sker bare
fuldstændig automatisk.

652
00:28:37,066 --> 00:28:41,066
Et andet eksempel han kom med, det var
håndtering af 15 .000 årlige ændringer fra

653
00:28:41,066 --> 00:28:41,866
deres leverandører.

654
00:28:41,866 --> 00:28:45,026
Og de her kosttilskud er en meget stor del
af deres forretning, så det kan være, at

655
00:28:45,026 --> 00:28:47,706
der er en ændring til produkttexten, som
er rigtig vigtig at implementere, fordi

656
00:28:47,706 --> 00:28:49,746
det er kosttilskud, så det skal bare være
i orden.

657
00:28:49,746 --> 00:28:53,086
Der har de også mulighed med Odle Chat KVT
til at læse deres mel, der er jo

658
00:28:53,086 --> 00:28:56,466
struktureret udstræk af data,
automatisering af implementeringerne inden

659
00:28:56,466 --> 00:28:57,376
i Andreas Ecom system.

660
00:28:57,376 --> 00:28:59,886
Altså han kom med sådan en række eksempler
på, hvordan han gjorde det her.

661
00:28:59,886 --> 00:29:01,770
De har 13 millioner.

662
00:29:01,770 --> 00:29:03,190
Årlige hændelser i Make .com.

663
00:29:03,190 --> 00:29:07,090
13 millioner hændelser, der tidligere
havde været en person, der ville klikke og

664
00:29:07,090 --> 00:29:09,230
udføre noget, som nu bliver gjort manuel.

665
00:29:09,230 --> 00:29:11,280
Det er vanvittigt, hvor langt han har
trukket den.

666
00:29:11,280 --> 00:29:14,070
Altså jeg ved ikke, om der er andre E -com
virksomheder i Danmark, der omsætter 500

667
00:29:14,070 --> 00:29:18,070
millioner, og eksklusive lager har 39
medarbejdere, der edder man med effektivt.

668
00:29:18,070 --> 00:29:19,910
Og det er en rigtig, rigtig god
forretning.

669
00:29:19,910 --> 00:29:22,150
Det var enormt inspirerende at høre på.

670
00:29:22,230 --> 00:29:25,950
Intressant nok så var Jespers oplæg det
der, det oplæg på dagen, som fik flest

671
00:29:25,950 --> 00:29:26,290
titsalg.

672
00:29:26,290 --> 00:29:27,690
De fik også nogle etter op med.

673
00:29:27,980 --> 00:29:30,910
Og jeg tror, jeg har en mistank.

674
00:29:32,170 --> 00:29:33,530
Dem der gav det et.

675
00:29:33,930 --> 00:29:37,050
Jeg tror, det var nogen, der sad og tænkte
sådan shit.

676
00:29:37,050 --> 00:29:38,870
Hvis der er nogen, der ser det her.

677
00:29:39,890 --> 00:29:42,430
Jeg laver noget, der godt kraftsmatiseres
væk.

678
00:29:43,090 --> 00:29:44,230
Det er min teori i hvert fald.

679
00:29:44,230 --> 00:29:45,600
Jeg synes, det var i det bedste oplæg på
dagen.

680
00:29:45,600 --> 00:29:46,930
Det var derfor, vi har sat ham på en kino.

681
00:29:46,930 --> 00:29:47,880
Men det var bare interessant.

682
00:29:47,880 --> 00:29:49,570
Altså det kunne man lige sammenlige med
ens egen forretning.

683
00:29:49,570 --> 00:29:51,700
Jesper, han omsætter 500 millioner om året
med 39 medarbejdere.

684
00:29:51,700 --> 00:29:52,650
Hvordan går det i din?

685
00:29:52,650 --> 00:29:55,650
Altså det er på en eller anden måde med
til at sætte standarden.

686
00:29:55,650 --> 00:29:58,450
På samme måde så har vi i Obsidian kigget
på buror, der kom før også.

687
00:29:58,450 --> 00:30:00,990
Han var med til at sætte standarden for,
hvor hurtigt kan du vokse og hvor godt kan

688
00:30:00,990 --> 00:30:01,706
du gøre det.

689
00:30:01,706 --> 00:30:05,116
Og så har vi jo forsøgt at se, om vi kunne
gøre det lige så godt eller endnu bedre.

690
00:30:05,116 --> 00:30:07,696
Så det er rigtig godt, at der kommer
nogle, der lige viser vejen der.

691
00:30:07,696 --> 00:30:10,652
Men jeg synes, det var enormt
inspirerende.

692
00:30:12,720 --> 00:30:13,360
Kanon.

693
00:30:13,360 --> 00:30:17,140
Jamen hvis vi prøver at hoppe videre, det
var den daglige drift, så som sådan en

694
00:30:17,140 --> 00:30:20,580
lille indkørsel til marketing generelt, så
prøver vi lige først og fremmest at hive

695
00:30:20,580 --> 00:30:25,600
fat i det vi har kaldt de tre håndtag til
at øge ens profitabilitet.

696
00:30:25,600 --> 00:30:27,400
Den må siddere inde i den her afsnit her.

697
00:30:27,400 --> 00:30:31,960
Jeg vil faktisk sige, du har faktisk været
virkelig god til at sige et ord i dag.

698
00:30:32,800 --> 00:30:37,460
Det vi ligesom kigger på her, det er de
her tre overordnede scenarier, og man har

699
00:30:37,460 --> 00:30:38,360
hørt om den før.

700
00:30:38,360 --> 00:30:41,776
Det er average order value, og så kan man
øge ens gennemsnitsværd.

701
00:30:41,776 --> 00:30:45,916
gennemsnitlige ordre værdi, kan man øge
den retention rate, hvor hurtigt man kan

702
00:30:45,916 --> 00:30:49,076
få kunderne ind i bæksen igen, efter de
har handlet første, andet, tredje, fjerde

703
00:30:49,076 --> 00:30:49,936
gang.

704
00:30:50,036 --> 00:30:54,896
Og så sænk CPA 'en, eller kig på
marketing, hvordan sænker vi priserne på

705
00:30:54,896 --> 00:30:57,396
det marketing, vi ligger og investerer i.

706
00:30:57,496 --> 00:31:01,836
Og det er jo nogle relativt gratis råd at
give, at du skal bare have øget din

707
00:31:01,836 --> 00:31:04,636
average order value, det er der rigtig
mange, der gør, men problemet er, at det

708
00:31:04,636 --> 00:31:08,178
er en alt andet lige betragtning, og så
nemt er det ikke nødvendigvis.

709
00:31:08,848 --> 00:31:11,928
Det vi normalt kigger på, når det er, at
vi arbejder med at øge

710
00:31:11,928 --> 00:31:15,488
gennemsnitortorvaldi hos de cases, vi
sidder på, det er først og fremmest at se

711
00:31:15,488 --> 00:31:20,588
om man kan bundle eller sammensætte pakker
med de mest hybige sammensoldte produkter.

712
00:31:20,588 --> 00:31:25,078
Så de produkter, der måske ikke i dag
fremgår på én listing, men som man kan se,

713
00:31:25,078 --> 00:31:28,388
der bliver solgt sammen, hvad sker der
egentlig, hvis vi kobler dem sammen eller

714
00:31:28,388 --> 00:31:32,548
gør det relativt nemt at lægge det her
andet produkt i kurven sammen med?

715
00:31:32,548 --> 00:31:35,688
Det plejer vi at se nogle rigtig flotte
tal med.

716
00:31:35,768 --> 00:31:36,464
Derudover...

717
00:31:36,464 --> 00:31:41,504
Så en af de lidt mere spændende og lidt
atypiske, det er faktisk gavindpakning.

718
00:31:41,504 --> 00:31:44,864
Det er ikke alle forretninger, hvor det
her passer godt ind, og man skal lige have

719
00:31:44,864 --> 00:31:48,064
fundet ud af, hvordan man effektivt pakker
de her varer ind.

720
00:31:48,064 --> 00:31:51,984
Men at kunne tilbyde gavindpakning for
eksempel kroner, vi har set alt fra 10 til

721
00:31:51,984 --> 00:31:54,504
50 kroner, for at få pakket den her gav
ind.

722
00:31:54,504 --> 00:31:59,614
Det er faktisk en ret god forretning for
mange virksomheder, der sælger produkter,

723
00:31:59,614 --> 00:32:00,804
der bliver givet i gave.

724
00:32:00,804 --> 00:32:04,204
Personligt er jeg selv den type, der vil
betale for, at der er nogen, der pakker

725
00:32:04,204 --> 00:32:05,520
den ind, fordi jeg pakker så...

726
00:32:05,520 --> 00:32:10,080
Horribelt skidt ind, at det ville være
længe fint for mig, da jeg blev pakket ind

727
00:32:10,080 --> 00:32:10,450
ekstern.

728
00:32:10,450 --> 00:32:11,900
Jeg ved ikke med dig, Halvdan.

729
00:32:12,202 --> 00:32:13,922
Altså jeg betaler kun 100 kr.

730
00:32:13,922 --> 00:32:14,762
for det.

731
00:32:14,762 --> 00:32:17,588
Det er pænligt, hvis ikke der er nogle
andre, der gør det for mig.

732
00:32:18,908 --> 00:32:22,008
Slutteligt arbejder vi også rigtig meget
med kurven.

733
00:32:22,008 --> 00:32:25,088
Der er kunden relativt tæt på at gå videre
og handle forhåbentlig.

734
00:32:25,088 --> 00:32:30,868
Og kan vi bare få 10 % ekstra til at
tilføje noget, som T -MU faktisk er rigtig

735
00:32:30,868 --> 00:32:31,988
dygtig til?

736
00:32:31,988 --> 00:32:33,208
Apropos snakken med dem.

737
00:32:33,208 --> 00:32:38,028
Jamen, så betyder det altså rigtig mange
penge på bundlinjen.

738
00:32:39,088 --> 00:32:40,598
Derudover har vi retention -rate 'en.

739
00:32:40,598 --> 00:32:43,632
Det jeg mener med det, det er, at vi
kigger på en kunde...

740
00:32:43,632 --> 00:32:46,512
Vi antager, at det er en helt ny kunde,
der har lagt en ordre.

741
00:32:46,512 --> 00:32:47,992
Hvor hurtigt kommer den her kunde igen?

742
00:32:47,992 --> 00:32:49,222
Og kommer kundeordret igen?

743
00:32:49,222 --> 00:32:50,312
Det er jo det første skridt.

744
00:32:50,312 --> 00:32:52,492
Vi skal have kunde til at komme ind i
forretningen igen.

745
00:32:52,492 --> 00:32:55,542
Når det så sker, sker det efter 60, 90,
120 dage.

746
00:32:55,542 --> 00:32:57,772
Og hvordan kan vi få nedbragt den her tid?

747
00:32:58,232 --> 00:33:02,252
Der for at sidde og analysere på de her
ting, så nu arbejder vi typisk med Shopify

748
00:33:02,252 --> 00:33:02,932
-shops.

749
00:33:02,932 --> 00:33:05,882
Der er en app, der hedder Lifetimely, som
er fantastisk til det her.

750
00:33:05,882 --> 00:33:07,902
Der findes uendeligt mange apps til det
her.

751
00:33:07,902 --> 00:33:09,732
Lifetimely er bare et af dem.

752
00:33:09,972 --> 00:33:12,496
Det der er interessant her, det er at se,
hvad er det egentlig?

753
00:33:12,496 --> 00:33:15,356
for nogle varer kunderne køber i andet,
tredje og fire år.

754
00:33:15,356 --> 00:33:17,476
Og hvordan kan vi push på dem endnu før?

755
00:33:17,476 --> 00:33:20,936
Så det vil sige, at vi laver decideret
email flows for at se, om vi kan skubbe

756
00:33:20,936 --> 00:33:24,006
folk til at handle hurtigere end hvad de
ellers ville have gjort.

757
00:33:24,006 --> 00:33:26,156
I hvert fald i et gennemsnitligt syn.

758
00:33:26,156 --> 00:33:29,076
Og det plejer faktisk at fungere ret godt.

759
00:33:29,396 --> 00:33:32,516
Til sidst, og det ved jeg ikke om du vil
prøve at sætte nogle ord på den her

760
00:33:32,516 --> 00:33:34,682
halvstand med at sænke sin CPA.

761
00:33:35,178 --> 00:33:37,388
Jo, og det er nu, vi kommer sådan rigtig
ind i marketingdelen.

762
00:33:37,388 --> 00:33:40,858
Og det skal tage os 34 minutter i den her
episode af et marketingpodcast, der

763
00:33:40,858 --> 00:33:43,398
begynder rent faktisk at snakke om
marketing, men de andre ting er altså også

764
00:33:43,398 --> 00:33:44,698
vigtige, sorry.

765
00:33:44,718 --> 00:33:47,958
Så SYNKE CEPAIN handler om at sænke kostet
med acquisition cost eller cost på

766
00:33:47,958 --> 00:33:50,958
acquisition og få folk billigere ind i
forretningen.

767
00:33:50,958 --> 00:33:54,478
Og det er klart, jo billigere du får folk
ind i forretningen, jo mere kan du også

768
00:33:54,478 --> 00:33:55,214
øve volume.

769
00:33:55,214 --> 00:33:59,954
Så der er jo sådan et eller andet forhold
mellem CPA og CLV.

770
00:33:59,954 --> 00:34:02,794
Altså hvad er din cost per acquisition i
forhold til din cost - og lifetime -value?

771
00:34:02,794 --> 00:34:06,614
Jo højere en CLV du har, jo højere en CPA
kan du tåle, jo løvere en CPA du har, jo

772
00:34:06,614 --> 00:34:09,234
mere kan du så skille af din marketing,
før du rammer din CLV.

773
00:34:09,234 --> 00:34:11,794
Så de to tal, der er en forbindelse mellem
dem.

774
00:34:11,794 --> 00:34:15,254
Så lad os snakke ind i nogle af de her
ting ved at gå videre til decideret

775
00:34:15,254 --> 00:34:15,754
marketing.

776
00:34:15,754 --> 00:34:17,874
Hvordan profit optimerer du din marketing?

777
00:34:17,874 --> 00:34:20,474
Lad os starte med at tage email marketing.

778
00:34:20,474 --> 00:34:21,874
Så vi har allerede kort.

779
00:34:21,874 --> 00:34:25,074
Fordi der er noget med hvor meget du rent
faktisk betaler, som er direkte i

780
00:34:25,074 --> 00:34:25,784
bundligningoptimeringen.

781
00:34:25,784 --> 00:34:26,304
Altså 1000 kr.

782
00:34:26,304 --> 00:34:27,074
spare 1000 kr.

783
00:34:27,074 --> 00:34:27,814
tjent.

784
00:34:27,814 --> 00:34:30,894
Så husk lige at kigge på det her med, hvor
mange subscribers betaler du rent faktisk

785
00:34:30,894 --> 00:34:32,494
for at matche det, hvor mange du har.

786
00:34:32,494 --> 00:34:34,314
Husk også at lave en oprydning.

787
00:34:34,314 --> 00:34:37,574
Altså hvis du går ind og laver et segment
i din email -data -base, hvor du siger

788
00:34:37,574 --> 00:34:41,714
personer de sidste 12 måneder, som har
modtaget mere end 30 emails, de har aldrig

789
00:34:41,714 --> 00:34:44,334
åbnet noget, de har aldrig klikket på
noget, de har aldrig gjort noget som

790
00:34:44,334 --> 00:34:44,884
helst.

791
00:34:44,884 --> 00:34:45,974
Fjern den.

792
00:34:46,114 --> 00:34:47,454
Det går ondt.

793
00:34:47,454 --> 00:34:48,594
Men fjern den.

794
00:34:48,594 --> 00:34:49,794
Der er to årsager, du skal fjern den.

795
00:34:49,794 --> 00:34:51,306
Den ene, der du betaler penge for at have
den.

796
00:34:51,306 --> 00:34:53,486
Den anden del er, at de trækker din
åbningsret ned.

797
00:34:53,486 --> 00:34:56,786
Husk, at der er nogle e -mailsystemer, som
gør det svært at tracke, om det rent

798
00:34:56,786 --> 00:34:59,986
faktisk er åbnet, og så har et segment
med, som siger, at de skal hverken have

799
00:34:59,986 --> 00:35:01,136
åbnet, eller have klikket.

800
00:35:01,136 --> 00:35:03,786
Fordi du kan godt lave et segment med
folk, der ikke har åbnet, men klikket, og

801
00:35:03,786 --> 00:35:08,386
det lyder overunderligt, men det er fordi,
at der er visse privacy -funktioner, som

802
00:35:08,386 --> 00:35:11,166
godt kan forhindre, at I har aflæst
åbningen af en e -mail, men det kan ikke

803
00:35:11,166 --> 00:35:13,226
forhindre, at I har aflæst klikket af en e
-mail.

804
00:35:13,226 --> 00:35:15,526
Så husk at sige, hverken åbnet eller
klikket, så ikke du kommer til at fjerne

805
00:35:15,526 --> 00:35:17,254
nogle gode subscribers på den måde.

806
00:35:17,365 --> 00:35:20,725
Den anden ting er selvfølgelig, at du skal
sørge for at have et veludbygget

807
00:35:20,725 --> 00:35:21,545
automation flow.

808
00:35:21,545 --> 00:35:22,255
Så hvis man f .eks.

809
00:35:22,255 --> 00:35:25,545
tænker i Klaviyo, der er sådan en 5, 6, 7
ting, som vi altid går ind og sætter op.

810
00:35:25,545 --> 00:35:28,065
Altså, der er noget browserbandet, men der
er noget band and card, windbag, post

811
00:35:28,065 --> 00:35:28,415
-purchase.

812
00:35:28,415 --> 00:35:32,445
Der er de der ting, hvor vi ved, at den
gennemsnitlige automation er 10 -30 gange

813
00:35:32,445 --> 00:35:35,435
mere hver per udsendt email, end en
kampagne -email.

814
00:35:35,435 --> 00:35:38,585
Så jo mere af dine emails du kan skifte
over til automations, jo mere profitabel

815
00:35:38,585 --> 00:35:39,475
vil dit email sætte op.

816
00:35:39,475 --> 00:35:42,345
Hvor sværere, jo mere data du har, jo
bedre på, at det her ring faktisk

817
00:35:42,345 --> 00:35:43,245
fungerer.

818
00:35:43,245 --> 00:35:46,324
Så det handler om at få skubbet en masse
af din...

819
00:35:46,324 --> 00:35:52,264
udsendte e -mails væk fra de her lav - og
lav -opsætnings -per -e -mail kampagner,

820
00:35:52,264 --> 00:35:57,584
og over i høje -opsætnings -per -e -mail
automations eller flows i stedet for.

821
00:35:57,904 --> 00:35:59,964
Så jeg kan særlig den der med at ryde op
på listerne.

822
00:35:59,964 --> 00:36:02,844
Er det ikke sådan en ting, jeg siger, at
jeg føler, vi siger noget, som alle ved,

823
00:36:02,844 --> 00:36:04,674
men ingen gør?

824
00:36:05,072 --> 00:36:05,982
Jo, fuldstændig.

825
00:36:05,982 --> 00:36:10,152
Og jeg har faktisk lige været igennem det
her med en anden case, hvor vi på under 10

826
00:36:10,152 --> 00:36:12,132
minutter sparer 100 dollars om måneden.

827
00:36:12,132 --> 00:36:13,612
Og hvad ligger dolleren i nu?

828
00:36:13,612 --> 00:36:14,762
Er det en 700 kroner?

829
00:36:14,762 --> 00:36:15,892
700 kroner?

830
00:36:15,892 --> 00:36:16,362
Syv?

831
00:36:16,362 --> 00:36:17,352
Ja.

832
00:36:17,532 --> 00:36:19,112
Det er jo vildt.

833
00:36:19,112 --> 00:36:26,892
Og det er sjovt bare her, at vi starter
også ud med at sige, at der ikke er for

834
00:36:26,892 --> 00:36:28,632
mange, det er jeg glad for, for min email
er STI.

835
00:36:28,632 --> 00:36:30,322
Har du kørt en konkurrence her for nylig?

836
00:36:30,322 --> 00:36:33,286
Har du kørt et eller andet, hvor du får
rigtig mange tilmeldninger ind?

837
00:36:33,328 --> 00:36:35,198
Nå, ikke lige for nylig, men det var noget
tid siden.

838
00:36:35,198 --> 00:36:38,508
Jeg siger, okay, lad os lige prøve at tage
en kig på de her subscribers, man får ind.

839
00:36:38,508 --> 00:36:41,408
Generalt set, så de her subscribers, man
får ind på konkurrencer, kan godt være

840
00:36:41,408 --> 00:36:41,668
sådan lidt.

841
00:36:41,668 --> 00:36:43,588
Avhængig af hvilken konkurrencer man
kører.

842
00:36:43,588 --> 00:36:45,768
Det kan godt være questionable.

843
00:36:46,408 --> 00:36:47,068
Præcis.

844
00:36:47,068 --> 00:36:48,268
Lige præcis.

845
00:36:48,268 --> 00:36:48,938
Ligneragtigt.

846
00:36:48,938 --> 00:36:51,948
Og i det her tilfælde var det rigtig,
rigtig skidt.

847
00:36:51,948 --> 00:36:55,688
Men der var 100 dollars om måneden at
spare.

848
00:36:55,688 --> 00:36:57,428
Og det tog under 10 minutter.

849
00:36:57,428 --> 00:36:58,528
Så få det gjort.

850
00:36:58,528 --> 00:36:59,338
Få det endelig gjort.

851
00:36:59,338 --> 00:37:02,448
Og gør det løbende, lidt ligesom når man
sidder og kigger på kontrotogene.

852
00:37:02,448 --> 00:37:05,368
Så tjek op på de her subscribers, fordi
man får altså lov til at betale ved

853
00:37:05,368 --> 00:37:06,751
Cassette, hvis man har for mange.

854
00:37:06,751 --> 00:37:08,611
er lige nødt til at sige, hvis der er
nogen der sidder og tænker, at min

855
00:37:08,611 --> 00:37:11,851
omvirksomhed ramser der 50 -100 -200
millioner om året, 100 dollars gør ikke

856
00:37:11,851 --> 00:37:13,191
hver gang fra eller til.

857
00:37:13,451 --> 00:37:15,261
Hvis du gør det 10 gange, så har du 1000
dollars.

858
00:37:15,261 --> 00:37:17,571
1000 dollars igen, det er 7000 kr.

859
00:37:17,571 --> 00:37:18,491
om måneden gange 12.

860
00:37:18,491 --> 00:37:21,971
Vi nærmer os 100 .000 om året, gange 5 -10
i salgsværdige virksomheden.

861
00:37:21,971 --> 00:37:23,881
50 -100 .000 om året, det løber op.

862
00:37:23,881 --> 00:37:26,591
Mange begge små, det løber rigtig, rigtig
hurtigt op, så man skal have respekt,

863
00:37:26,591 --> 00:37:30,681
fordi det er relativt små beløb, der
ligger 50 -100 -200 dollars her og der.

864
00:37:30,681 --> 00:37:32,931
Det bliver til penge i sidste ende.

865
00:37:32,931 --> 00:37:34,471
Det bliver så rigtig, rigtig mange penge.

866
00:37:34,471 --> 00:37:36,246
Jeg nævner også lige noget tracking
relateret.

867
00:37:36,246 --> 00:37:38,766
Jeg kan ikke lave en episode af et podcast
uden at snakke tracking.

868
00:37:38,766 --> 00:37:40,946
Man skal selvfølgelig sørge for at sætte
server -tagging op.

869
00:37:40,946 --> 00:37:43,186
Det er den ene software -emkostning du
ikke skal fjerne.

870
00:37:43,186 --> 00:37:46,466
Det er dumt ikke at måle 20 % flere
konverteringer i forhold til hvad du

871
00:37:46,466 --> 00:37:47,076
normalt gør.

872
00:37:47,076 --> 00:37:49,906
Sørg for at få det implementeret i
Metaads, det der hedder Conversion Sapi.

873
00:37:49,906 --> 00:37:51,646
For Google Ads, bare Google Ads.

874
00:37:51,646 --> 00:37:56,566
Sørg for at få det i Klaviyo, så du får
flere personer ind i dine automations.

875
00:37:56,566 --> 00:37:59,796
Det her det skal man gøre, fordi det ører
effekten af de penge, du alligevel bruger.

876
00:37:59,796 --> 00:38:03,646
Gemsnittelig kunde, som vi implementerer
server -side for, oplever et 13 % fald i

877
00:38:03,646 --> 00:38:06,726
pris per kunde på Google Ads, du har ikke
råd til ikke at gøre det.

878
00:38:06,726 --> 00:38:08,536
Nemt at gøre det en gang virker hver gang.

879
00:38:08,536 --> 00:38:11,416
Hvis du sidder og driver e -commerce og
ikke implementerer server -side i 2024,

880
00:38:11,416 --> 00:38:12,336
hvad fanden laver du, mand?

881
00:38:12,336 --> 00:38:13,186
Kom nu.

882
00:38:13,186 --> 00:38:15,226
Nu gider vi ellers ikke.

883
00:38:15,346 --> 00:38:17,416
Det er en hygge -ejne ting nu.

884
00:38:17,416 --> 00:38:19,496
Du er ikke foran ved at gøre det, du er
bagud ved ikke at gøre det.

885
00:38:19,496 --> 00:38:20,986
Selvfølgelig skal du gøre det.

886
00:38:20,986 --> 00:38:23,626
Det skal vi ikke bruge mere tid på, fordi
det har alt selvfølgelig gjort by now.

887
00:38:23,626 --> 00:38:25,080
Lad os tage content.

888
00:38:25,113 --> 00:38:27,693
Da du skrev den på til at starte med, så
tænkte jeg jo, det er jo egentlig ikke

889
00:38:27,693 --> 00:38:29,003
rigtig profit -optimerende.

890
00:38:29,003 --> 00:38:32,553
Men det er det jo faktisk, fordi der er
mange, der bruger rigtig meget tid på den

891
00:38:32,553 --> 00:38:33,213
her del.

892
00:38:33,213 --> 00:38:36,173
Så du har skrevet, at vi skal slå to
flyver med et smæk med vores constant.

893
00:38:36,173 --> 00:38:37,222
Hvad betyder det?

894
00:38:37,488 --> 00:38:40,868
Grunden til, jeg har skrevet den på, er
fordi, der bliver brugt rigtig mange penge

895
00:38:40,868 --> 00:38:42,268
på content derude.

896
00:38:42,268 --> 00:38:45,328
Og issueet er, at det er som om, hver gang
der skal laves nyt content, det kan være

897
00:38:45,328 --> 00:38:49,268
til en ny marketing kampagne, der skal
køre på Meta eller på Instagram eller

898
00:38:49,268 --> 00:38:50,228
whatever.

899
00:38:50,808 --> 00:38:52,828
Så er det som om, det er et nyt projekt
hver gang.

900
00:38:53,088 --> 00:38:56,688
Men man kan faktisk godt gøre brug af
noget af det content, man har lavet

901
00:38:56,688 --> 00:39:00,868
tidligere, og få det møblæret rundt, så
det faktisk ligner noget helt nyt.

902
00:39:00,868 --> 00:39:02,458
Og det er det, jeg mener med at slå to
flure med et smæk.

903
00:39:02,458 --> 00:39:05,688
Så nogle konkrete eksempler afholder i
Facebook Lives i dag.

904
00:39:05,688 --> 00:39:07,312
Så vil jeg næsten våge på at stå, at der
vil...

905
00:39:07,312 --> 00:39:10,352
og der kan klippes en del gode sequencer
ud fra den her Facebook Live, som kan

906
00:39:10,352 --> 00:39:11,552
bruges til annonseringen.

907
00:39:11,552 --> 00:39:17,392
Og det kan fungere enormt godt, fordi det
ser så reelt ud, når man står her i den

908
00:39:17,392 --> 00:39:20,992
her Live og fortæller om produkterne med
passion omkring dem.

909
00:39:20,992 --> 00:39:24,032
Derudover hvis man optager guides til sine
kunder, og det er der rigtig mange

910
00:39:24,032 --> 00:39:27,652
forretninger der gør, fordi produkterne
kræver en eller anden form for guidance.

911
00:39:27,652 --> 00:39:32,720
Jamen, de her guides kan også godt klippes
om til noget rigtig fedt annonsering.

912
00:39:32,720 --> 00:39:36,920
som igen ikke bare måske er selv, men
ligesom meget er brand -opbyggende, fordi

913
00:39:36,920 --> 00:39:40,440
man stadig fester sig som den her ekspert
inden for området.

914
00:39:40,680 --> 00:39:44,540
Der er også rigtig mange, der oplever, at
kunder tagger billeder på for eksempel

915
00:39:44,540 --> 00:39:47,400
Instagram med de produkter, man har solgt
dem.

916
00:39:47,440 --> 00:39:49,190
Det kræver ikke ret meget lige at skrive
til dem.

917
00:39:49,190 --> 00:39:51,830
Må vi have lov til at bruge eller lave en
proces for at skrive til dem?

918
00:39:51,830 --> 00:39:54,290
Må vi have lov til at bruge dine billeder
eller videoer?

919
00:39:54,290 --> 00:39:57,000
Du er faktisk super dygtig til at tage
dem, og vi er enormt glade for det.

920
00:39:57,000 --> 00:40:00,720
Vi vil egentlig gerne vise resten af vores
følgersgar de her billeder, du har taget.

921
00:40:00,720 --> 00:40:02,864
Rigtig, rigtig mange siger ja.

922
00:40:02,928 --> 00:40:06,348
Det er endnu en måde at sige, at man
behøver ikke sku' ud og skabe store

923
00:40:06,348 --> 00:40:08,788
produktioner, hver eneste gang man skal
lave content.

924
00:40:08,788 --> 00:40:13,148
Og nogle gange kan man bruge det content,
man live laver fx med Facebook Live, og så

925
00:40:13,148 --> 00:40:14,098
klippte ud i mindre bider.

926
00:40:14,098 --> 00:40:16,168
Det plejer at fungere rigtig, rigtig godt.

927
00:40:17,147 --> 00:40:20,787
Det er 10 år siden jeg begyndte at se
videoer med Gary B, som jo er et af helt

928
00:40:20,787 --> 00:40:23,427
enormt anstrengende at se på i sådan en
længere tid af gangen, så man skal have

929
00:40:23,427 --> 00:40:26,407
sådan lidt i små doser, lidt ligesom mig
på et podcast, tror jeg.

930
00:40:26,407 --> 00:40:30,327
Men jeg begyndte at se ham sådan for 10 år
siden, og han snakkede dengang om content

931
00:40:30,327 --> 00:40:32,387
repurposing, og jeg tænkte, det er
kraftedeme smart.

932
00:40:32,387 --> 00:40:35,427
Tanken med content repurposing, det er, at
du tager det content, du allerede har, og

933
00:40:35,427 --> 00:40:37,947
så omdannes du det til noget andet
content, så du tager, som du siger, en

934
00:40:37,947 --> 00:40:41,007
lang Facebook Live på en halv time til en
time, og klipper den om til små bider, som

935
00:40:41,007 --> 00:40:43,099
du kan lægge op på Reels og Stories osv.

936
00:40:43,099 --> 00:40:45,619
Det her podcast er et eksempel, vi optager
i Riverside.

937
00:40:45,619 --> 00:40:47,479
I Riverside kan man klippe nogle små klip
ud.

938
00:40:47,479 --> 00:40:50,609
De kalder det Magic Clips, som vi så kan
tage, eksplodere og lægge ind i SubMagic.

939
00:40:50,609 --> 00:40:53,849
Og så har vi nogle små klips, vi kan lægge
ind på YouTube Shorts, som vi gør i året.

940
00:40:53,849 --> 00:40:54,979
Tag at se dem.

941
00:40:54,979 --> 00:40:58,499
Og jeg vil bare lige nævne, content
repurposing, det kunne jeg ellers så gøre

942
00:40:58,499 --> 00:40:59,259
for 10 år.

943
00:40:59,259 --> 00:41:00,249
Det var bare dyrt.

944
00:41:00,249 --> 00:41:01,539
Det var svært, og det tog tid.

945
00:41:01,539 --> 00:41:04,099
I dag er det virkelig nemt, og det takket
være af i værktøjere.

946
00:41:04,099 --> 00:41:08,039
Vi er nødt til at nævne opus .pro, hvor du
kan tage dit lange content, lægge op, og

947
00:41:08,039 --> 00:41:09,115
det klipper det op for dig.

948
00:41:09,115 --> 00:41:12,055
Det er ikke lige så godt som hvis du havde
gjort det selv, men det er 90 % lige så

949
00:41:12,055 --> 00:41:14,615
godt, og det koster 1 % af hvad du skulle
gøre hvis du gjorde det selv, så det er

950
00:41:14,615 --> 00:41:15,675
faktisk rigtig godt.

951
00:41:15,675 --> 00:41:18,935
Riverside som vi er optaget i, kan nu gøre
det med podcast, og der findes mange

952
00:41:18,935 --> 00:41:20,935
værktøjer, hvor det her begynder at blive
indbygget.

953
00:41:20,935 --> 00:41:24,515
Nu bruger du jo rent faktisk det her, jeg
ved du har lavet nogle shortsklipp ude fra

954
00:41:24,515 --> 00:41:25,995
vores podcast.

955
00:41:26,295 --> 00:41:30,415
Hvor godt er det når vi bare trykker
generate clips og A1 automatisk kan finde

956
00:41:30,415 --> 00:41:30,845
fremtid i det?

957
00:41:30,845 --> 00:41:32,487
Hvor meget arbejde skal du lave derfra?

958
00:41:32,560 --> 00:41:33,580
Jamen nærmest ingenting.

959
00:41:33,580 --> 00:41:36,170
Altså jeg vil sige 7 -8 ud af 10 gange,
der sidder den lige i skabet.

960
00:41:36,170 --> 00:41:37,790
Og så er der let med underteksterne.

961
00:41:37,790 --> 00:41:39,740
Det er klart, det er dansk, det er et
lille sprog.

962
00:41:39,740 --> 00:41:40,570
Men det er ikke meget.

963
00:41:40,570 --> 00:41:41,700
Det er virkelig ikke ret meget.

964
00:41:41,700 --> 00:41:43,520
Så det tager ikke mere end 5 -10 minutter.

965
00:41:43,520 --> 00:41:46,260
Så er der et par rigtig, rigtig gode
shorts.

966
00:41:46,260 --> 00:41:50,740
For 10 år siden, jeg tør slet ikke tænke
på, hvor lang tid det er taget.

967
00:41:50,878 --> 00:41:53,798
det manuelt, så ville vi jo ikke gøre det.

968
00:41:53,798 --> 00:41:54,648
Vi ville bare gøre det.

969
00:41:54,648 --> 00:41:55,458
Nej, men ville vi ikke gøre det.

970
00:41:55,458 --> 00:41:56,518
Det ville ikke give mening.

971
00:41:56,518 --> 00:41:58,848
Altså hvis vi kan lave tre på fem
minutter, ja.

972
00:41:58,848 --> 00:41:59,338
Helt sikkert.

973
00:41:59,338 --> 00:42:02,118
Hvis du skal bruge en halvtime på at lave
en, det giver bare ikke mening længere.

974
00:42:02,118 --> 00:42:04,958
Altså så har vi bare mindre indhold, og
hvis du skal lægge det ud til en anden

975
00:42:04,958 --> 00:42:07,118
person, der skal bruge en halvtime, ej det
er bare dyrt.

976
00:42:07,118 --> 00:42:09,918
Altså content repurposing har altid været
en ting.

977
00:42:09,918 --> 00:42:11,638
Det er bare blevet meget, meget billigere.

978
00:42:11,738 --> 00:42:14,638
Vi skal snakke egenemarktisperingskanaler
op.

979
00:42:14,638 --> 00:42:15,354
Altså...

980
00:42:15,354 --> 00:42:16,654
Opbygge din egen kanal.

981
00:42:16,654 --> 00:42:18,804
Lad os lige starte med at sige, hvad er
ikke din egen kanal?

982
00:42:18,804 --> 00:42:21,194
Facebook og Google er ikke din egen kanal.

983
00:42:21,334 --> 00:42:24,274
Så Google har lige opdraget det sidste
halve år.

984
00:42:24,274 --> 00:42:26,854
T -MU er kommet ind, og det gør alting
dyre fra den ene dag til den anden.

985
00:42:26,854 --> 00:42:28,334
Så Google er ikke din egen kanal.

986
00:42:28,334 --> 00:42:29,754
Facebook er heller ikke din egen kanal.

987
00:42:29,754 --> 00:42:30,924
CPM -prisen, den flukterer.

988
00:42:30,924 --> 00:42:32,314
Effektiviteten flukterer.

989
00:42:32,314 --> 00:42:35,434
Apple, de motherfuckers, de går ind og
laver ATT, og lige pludselig bliver den

990
00:42:35,434 --> 00:42:39,694
anoncering 37 procent mindre effektiv fra
den ene dag til den anden.

991
00:42:39,694 --> 00:42:41,054
Det er ikke din egen kanal.

992
00:42:41,054 --> 00:42:42,474
Hvad er så din egen kanal?

993
00:42:42,474 --> 00:42:43,654
Din email -liste.

994
00:42:43,654 --> 00:42:44,571
Det er din egen kanal.

995
00:42:44,571 --> 00:42:45,181
Den kan du tage med.

996
00:42:45,181 --> 00:42:48,321
Det kan godt være, at du skifter system,
men listen er din egen.

997
00:42:48,321 --> 00:42:49,531
Så den kan du tage med dig.

998
00:42:49,531 --> 00:42:51,821
Facebook -grupper er undervurderet.

999
00:42:51,821 --> 00:42:54,011
Jeg arbejder med Rockhammer, og de har en
gruppe med, jeg ved ikke, hvor mange

1000
00:42:54,011 --> 00:42:57,711
tusinde personer i, som bare elsker deres
sko og bytter intern og er med på alle

1001
00:42:57,711 --> 00:42:58,261
lanceringer.

1002
00:42:58,261 --> 00:43:00,911
Altså Rockhammer og Shulover, et
fantastisk gruppe på Facebook med så meget

1003
00:43:00,911 --> 00:43:01,771
engagement.

1004
00:43:01,771 --> 00:43:04,911
E -Cooking glade vi for et år siden en
gruppe til, for folk, der gerne vil have

1005
00:43:04,911 --> 00:43:07,091
en notifikation, og E -Cooking holder
lives.

1006
00:43:07,091 --> 00:43:10,171
Der er 5 .000 medlemmer i den her gruppe,
som kun er med for at få at vide, hvornår

1007
00:43:10,171 --> 00:43:11,741
de kan købe E -Cooking -produkter på en
live.

1008
00:43:11,741 --> 00:43:13,850
Er du klar over, hvor stor værdi det
genererer for dem?

1009
00:43:13,850 --> 00:43:16,150
Og den her gruppe forsvinder ikke.

1010
00:43:16,630 --> 00:43:18,870
De betaler ikke noget for at komme ud i
den.

1011
00:43:19,030 --> 00:43:21,050
Facebook -grupper er totalt undervurderet.

1012
00:43:21,090 --> 00:43:24,190
Der er nogen, der vil sige, at organiske
placeringer og SEO er et aktivt.

1013
00:43:24,190 --> 00:43:25,590
Det vil jeg stille spørgsmålstegn ved.

1014
00:43:25,590 --> 00:43:28,790
Algoritmen kan ændre sig så meget fra den
ene dag til den anden.

1015
00:43:28,790 --> 00:43:32,690
Det er ikke ligesom værdifuldt som din e
-mail -adresse.

1016
00:43:32,690 --> 00:43:34,670
Og så er der faktisk en, vi har klemt at
skrive ind i vores notakræssende.

1017
00:43:34,670 --> 00:43:35,310
Det er lidt pinligt.

1018
00:43:35,310 --> 00:43:36,390
De brand?

1019
00:43:37,050 --> 00:43:39,010
De brand er jo et kæmpe aktivt.

1020
00:43:39,010 --> 00:43:43,222
Jeg skulle købe nye høretelefoner her den
anden dag, fordi jeg smittede mine væk.

1021
00:43:43,222 --> 00:43:48,862
og det jeg gør, det er jeg går faktisk
direkte ind på HiFi -klubben, fordi jeg

1022
00:43:48,862 --> 00:43:51,792
ved, det de sælger derinde, det er ikke
sådan helt skidt.

1023
00:43:51,792 --> 00:43:54,282
Jeg vil ikke købe høretelefoner på T
-Mobile, fordi jeg bruger dem for mange

1024
00:43:54,282 --> 00:43:54,842
timer om dagen.

1025
00:43:54,842 --> 00:43:58,202
Så jeg går ind på HiFi -klubben, og så
finder jeg nogen, som er sådan ok prissat,

1026
00:43:58,202 --> 00:44:00,502
og jeg ved, det de sælger derinde, det er
ikke helt skidt, fordi det er sådan lidt

1027
00:44:00,502 --> 00:44:01,442
deres brand.

1028
00:44:01,442 --> 00:44:04,382
Så det kan godt være, at dem jeg har købt,
de kun koster 1 .000 eller 1 .500, så de

1029
00:44:04,382 --> 00:44:07,782
er ikke sådan kanon dyre, eller ikke super
billige, men de er sådan mellemprissat.

1030
00:44:07,782 --> 00:44:11,222
Men jeg stoler bare på, at det er ret
godt, hvor hvis jeg finder høretelefoner

1031
00:44:11,222 --> 00:44:12,142
til T -Mobile på 200 kr.

1032
00:44:12,142 --> 00:44:13,222
Så går jeg ud fra,

1033
00:44:13,242 --> 00:44:15,742
Og de går i stykker, og jeg vil ikke have
dem.

1034
00:44:16,202 --> 00:44:19,062
Så det er et ens brand, og det man står
for.

1035
00:44:19,062 --> 00:44:22,162
Mange af de ting, jeg køber er ECU udstyr
og tilbøj, og så ved jeg, at det køber jeg

1036
00:44:22,162 --> 00:44:24,972
direkte på ProShop, fordi jeg ved, at kom
hadder highwater, jeg bestiller kl.

1037
00:44:24,972 --> 00:44:25,832
21 .30 kl.

1038
00:44:25,832 --> 00:44:27,842
22 for en mail om, den er sendt.

1039
00:44:27,842 --> 00:44:31,472
Så ved jeg, jeg får den hurtigt, jeg kan
ikke vente tre dage på at få min opladet,

1040
00:44:31,472 --> 00:44:32,422
du og bare ikke.

1041
00:44:32,422 --> 00:44:35,522
Så der er jo noget brand, vi også skal
huske at tænke ind i det her, som jo kan

1042
00:44:35,522 --> 00:44:37,842
være sådan nogle helt praktiske ting, som
vi sender fandme hurtigt.

1043
00:44:37,842 --> 00:44:39,389
Men det kan også være alle mulige andre
ting.

1044
00:44:39,389 --> 00:44:43,289
Så den skriver jeg lige på vores liste, så
man rent faktisk får den med ud i podcast

1045
00:44:43,289 --> 00:44:46,029
-norderne her, at Lepini vi har glemt den.

1046
00:44:46,689 --> 00:44:49,529
Vi har et punkt, der hedder aktivere free
listings i merchantcenter.

1047
00:44:49,529 --> 00:44:50,636
Hvad betyder det?

1048
00:44:50,736 --> 00:44:53,606
Det er et relativt lille hurtig punkt.

1049
00:44:53,606 --> 00:44:56,236
Man kan gå ind og tjekke ind i
merchantcenter, om man har aktiveret sin

1050
00:44:56,236 --> 00:44:56,866
free listings.

1051
00:44:56,866 --> 00:45:00,456
Det er jo i merchantcenter, at man kører
sit feed igennem, når man kører Google

1052
00:45:00,456 --> 00:45:01,176
Shopping annonser.

1053
00:45:01,176 --> 00:45:03,476
Altså på Google Ads, det er de betalte
annonser.

1054
00:45:03,476 --> 00:45:06,975
Men man kan der igennem aktiverer free
listings, så man faktisk også kommer frem

1055
00:45:06,975 --> 00:45:09,996
med shopping resultater, men i de
organiske søger resultater.

1056
00:45:09,996 --> 00:45:16,132
Og vi begynder at se ret mange kliks komme
der igennem lige nu, om vi vurderer og...

1057
00:45:16,132 --> 00:45:20,312
og regner os med, at der er fremadrettet
med de her nye ændringer, som Google

1058
00:45:20,312 --> 00:45:25,412
kommer med med AI overviews, som der også
har været en episode om i MarketingPod.

1059
00:45:26,052 --> 00:45:30,612
Vi tror, at det bliver endnu vigtigere
fremadrettet.

1060
00:45:30,652 --> 00:45:35,992
Så vil man være med foran her, og vil man
spare penge på de kliks, som man ellers

1061
00:45:35,992 --> 00:45:38,694
betaler i Google Ads, så er det en rigtig
fin måde at gøre det på.

1062
00:45:39,516 --> 00:45:42,776
Hvis man vil vide mere om det her, så er
for et par episode siden, så snakkede vi

1063
00:45:42,776 --> 00:45:47,416
om fremtidens søgeresultater og AI,
Search, Generative Experience og en masse

1064
00:45:47,416 --> 00:45:50,196
andre ting, relateret til hvordan
fremtidens organiske søgeresultater ser ud

1065
00:45:50,196 --> 00:45:53,896
i Google, så kan man lige gå tilbage til
den episode og høre mere om det.

1066
00:45:53,896 --> 00:45:56,356
Jeg vil også anbefale, at man er super
opmærksom på det, der hedder Diminishing

1067
00:45:56,356 --> 00:45:58,236
Returns eller Aftagende Avkast.

1068
00:45:58,236 --> 00:45:59,046
Hvis man f .eks.

1069
00:45:59,046 --> 00:46:01,706
har rådstid på en Facebook -kampagne, og
man bruger 1000 kr.

1070
00:46:01,706 --> 00:46:03,136
på den, og man bruger 1000 kr.

1071
00:46:03,136 --> 00:46:05,856
mere, så vil du næppe her rådstid, så har
du nok rådstid 8 nu.

1072
00:46:05,856 --> 00:46:07,976
Jo flere penge man bruger, jo mindre får
man ud af dem.

1073
00:46:07,976 --> 00:46:11,676
Det gælder særlig på Google og Meta, som
er enormt dygtige til at finde de

1074
00:46:11,676 --> 00:46:14,256
personer, som er allermest interesserede i
det, man har at sælge.

1075
00:46:14,256 --> 00:46:17,096
Særligt før Abtracking Transparency, those
motherfuckers.

1076
00:46:17,096 --> 00:46:20,276
Og så de næstmest interesserede, og de
næstmest interesserede, og de næstmest

1077
00:46:20,276 --> 00:46:20,796
interesserede.

1078
00:46:20,796 --> 00:46:22,356
Så det bliver hele sådan dårligere,
dårligere, dårligere.

1079
00:46:22,356 --> 00:46:24,996
Der skal man jo kende sine tal og vide,
hvornår man skal stoppe.

1080
00:46:24,996 --> 00:46:28,176
Det man så skal huske, det er, hvis du
bruger 1000 kr.

1081
00:46:28,176 --> 00:46:30,666
Så får du ikke lige meget ud af at være
100 kr.

1082
00:46:30,666 --> 00:46:31,296
brudt.

1083
00:46:31,296 --> 00:46:32,246
De første 100 kr.

1084
00:46:32,246 --> 00:46:33,786
får du meget ud af, de sidste 100 kr.

1085
00:46:33,786 --> 00:46:35,036
får du ikke særlig meget ud af.

1086
00:46:35,036 --> 00:46:35,711
Så det gør, hvad

1087
00:46:35,711 --> 00:46:38,891
gennemsnitligt ligger på rures 10, men de
sidste 100 kr.

1088
00:46:38,891 --> 00:46:40,871
du bruger ligger nok på rures 7.

1089
00:46:40,871 --> 00:46:45,291
Så hvis rures 8 er dit smertepunkt, så er
du allerede under det ved de sidste progte

1090
00:46:45,291 --> 00:46:45,791
kr.

1091
00:46:45,791 --> 00:46:48,851
Og det er ikke alle de nonce -platformer,
der rent faktisk viser dig, at det her

1092
00:46:48,851 --> 00:46:52,531
meta gør ikke særlig klart, så det skal
man selv teste sig frem til.

1093
00:46:52,531 --> 00:46:56,711
Og en anbefaling i den forbindelse, det er
overveje, hvis man vil profitoptimere ens

1094
00:46:56,711 --> 00:46:58,351
marketing på meta specifikt.

1095
00:46:58,351 --> 00:47:00,531
Nu tager vi de to tekniske minutter her.

1096
00:47:00,531 --> 00:47:04,191
Normalt når man annoncerer på meta, så går
man efter det der hedder

1097
00:47:04,191 --> 00:47:07,321
Jeg sætter et budget, brug det at få så
meget som muligt ud af det.

1098
00:47:07,321 --> 00:47:08,511
Så jeg bruger 1000 kr.

1099
00:47:08,511 --> 00:47:10,331
om dagen, medierne bruger 1000 kr.

1100
00:47:10,331 --> 00:47:10,841
om dagen.

1101
00:47:10,841 --> 00:47:14,291
Nogle gange bruger de 1200, nogle gange
bruger de 800, men de bruger pengene.

1102
00:47:14,291 --> 00:47:16,211
Så får du så meget som muligt ud af det.

1103
00:47:16,211 --> 00:47:19,831
Man kan installe ens medieannængering til
at være baseret på BitCaps.

1104
00:47:19,831 --> 00:47:23,761
BitCaps betyder, at du siger, at du vil
maksimalt betale 100 kr.

1105
00:47:23,761 --> 00:47:25,091
per konvertering.

1106
00:47:25,351 --> 00:47:27,871
Ikke i gennemsnit, per konvertering.

1107
00:47:27,871 --> 00:47:31,771
Det vil sige, at du må ikke skaffe 1
konvertering til 50, og 1 til 150.

1108
00:47:31,807 --> 00:47:32,947
Det er max.

1109
00:47:32,947 --> 00:47:33,427
500 kr.

1110
00:47:33,427 --> 00:47:35,127
per konvertering.

1111
00:47:35,127 --> 00:47:39,876
Hvis man implementerer BitCaps i ens
Facebook -annalysering, så vil man opleve,

1112
00:47:39,876 --> 00:47:41,167
at det bliver mere profitabel.

1113
00:47:41,167 --> 00:47:45,067
Man vil sandsynligvis også opleve, at man
mindsker volumen.

1114
00:47:45,067 --> 00:47:46,337
Det er udfordringen ved at gøre det.

1115
00:47:46,337 --> 00:47:47,547
Det er ikke gratis at gøre det.

1116
00:47:47,547 --> 00:47:50,547
Hvis man sætter den til at få så mange
resultater som muligt, så bruger man de

1117
00:47:50,547 --> 00:47:51,887
penge, som man lægger ind.

1118
00:47:51,887 --> 00:47:54,257
BitCaps vil du ofte få underlevering.

1119
00:47:54,257 --> 00:47:56,427
Til gengæld garanterer du profitability.

1120
00:47:56,507 --> 00:47:59,947
Så hvis man har lidt et tvivl om, hvor
profitabel er mit Facebook -sætter -op

1121
00:47:59,947 --> 00:48:01,823
egentligt i øjeblikket.

1122
00:48:01,823 --> 00:48:04,183
Så vil min anbefaling være at overgå til
BitCaps.

1123
00:48:04,183 --> 00:48:07,823
Du vil se din volume falde, men du vil
være garanteret den effektivitet, du rent

1124
00:48:07,823 --> 00:48:08,743
faktisk bærer.

1125
00:48:08,743 --> 00:48:13,123
Så hvis profitibilitet er en faktor, eller
den vigtigste faktor i ens Facebook

1126
00:48:13,123 --> 00:48:16,183
-analysering, og særligt man er lidt i
tvivl om det, så overgå til BitCaps i

1127
00:48:16,183 --> 00:48:18,883
stedet for, og så kan du arbejde med fast
volume derfra i stedet for.

1128
00:48:18,883 --> 00:48:20,763
Det vil være en anbefaling for mig.

1129
00:48:20,763 --> 00:48:23,363
Så har jeg været fra ikke at skrive skift
til Shopify på, som den sidste, og jeg ved

1130
00:48:23,363 --> 00:48:25,983
jo godt, det er ikke nemt at skifte til
Shopify.

1131
00:48:25,983 --> 00:48:29,043
Men det er et system, som er hurtigere end
alt andet, og har højere

1132
00:48:29,043 --> 00:48:31,934
konverseringsretter, du har markeds, du
har audience, du har altså...

1133
00:48:31,934 --> 00:48:35,034
Jeg købte min første Shopify -akser i
2016.

1134
00:48:35,034 --> 00:48:37,914
Det har været min anden bedste investering
efter Nvidia i 2017.

1135
00:48:37,914 --> 00:48:40,094
Ja, så keder jeg ikke på flere penge på
det, men jeg havde ikke så meget penge

1136
00:48:40,094 --> 00:48:41,074
dengang.

1137
00:48:41,274 --> 00:48:43,814
Men det er stadig 2000 % eller sådan
noget.

1138
00:48:43,814 --> 00:48:47,154
Det var fordi, da vi startede opstillingen
i 2016, jeg kunne bare se, at alle vores

1139
00:48:47,154 --> 00:48:49,174
kunder på Shopify, de vokser hurtigere end
alle andre.

1140
00:48:49,174 --> 00:48:52,034
De har færre problemer, de kompenserer
mere, de vokser hurtigere end alle andre.

1141
00:48:52,034 --> 00:48:53,454
2024 billeder det det samme.

1142
00:48:53,454 --> 00:48:55,674
Det er derfor, vi laver en Shopify
-konferensi.

1143
00:48:55,674 --> 00:48:57,554
De vokser bare hurtigere.

1144
00:48:57,554 --> 00:49:00,254
Der er mange andre gode systemer også, vi
oplever bare.

1145
00:49:00,254 --> 00:49:02,206
Det er stadig...

1146
00:49:02,206 --> 00:49:03,626
Det er stadig bare noget andet.

1147
00:49:03,626 --> 00:49:07,888
Hvad oplevede du i praksis, at det er
Wokomus, der trækker hele læset for jer?

1148
00:49:07,888 --> 00:49:09,368
Ej for pokker, det er Shopify.

1149
00:49:09,368 --> 00:49:10,528
Absolut.

1150
00:49:10,528 --> 00:49:12,748
Vi hjælper faktisk richtninger.

1151
00:49:12,748 --> 00:49:17,168
Og det er jo sjovt nok altid fra Magento
og WooCommerce.

1152
00:49:17,168 --> 00:49:19,488
Hvad end der er til Shopify.

1153
00:49:19,488 --> 00:49:23,048
Så vi har faste processer for migrering
til Shopify, fordi vi sidder så meget med

1154
00:49:23,048 --> 00:49:23,588
det.

1155
00:49:23,588 --> 00:49:25,796
Og det siger næsten det hele.

1156
00:49:26,558 --> 00:49:29,638
Og så er der nogen, der vil sige, at hvis
Shopify betaler, så er du 2 -3 % af din

1157
00:49:29,638 --> 00:49:31,018
omsætning, og det er helt rigtigt.

1158
00:49:31,018 --> 00:49:34,338
De faste omkostninger er højere, de viable
omkostninger er meget, meget lavere, og du

1159
00:49:34,338 --> 00:49:35,098
ører din omsætning.

1160
00:49:35,098 --> 00:49:37,918
Jeg har stadig til gode at se, at det ikke
er en god forretning, faktisk, at gøre

1161
00:49:37,918 --> 00:49:38,738
det.

1162
00:49:38,738 --> 00:49:41,238
Så det vil også være, jeg ved godt, jeg
tog det til sidst, det er ikke den

1163
00:49:41,238 --> 00:49:44,398
nemmeste af en befaling, men altså, det
tæller.

1164
00:49:46,718 --> 00:49:49,858
Christian, vi tager lige fem meget
konkrete anbefalinger til

1165
00:49:49,858 --> 00:49:50,898
profitoptimering.

1166
00:49:50,898 --> 00:49:54,108
Nu har vi ramblet i 40 minutter, så får du
lige at optimere.

1167
00:49:54,108 --> 00:49:55,738
Hvad er nogle af de vigtigste ting, man
kan gøre her?

1168
00:49:55,738 --> 00:49:55,938
Nr.

1169
00:49:55,938 --> 00:49:56,418
1.

1170
00:49:56,418 --> 00:49:57,438
Mål på dit lager.

1171
00:49:57,438 --> 00:49:58,858
What gets measured gets done.

1172
00:49:58,858 --> 00:49:59,828
Og sammenlign med andre.

1173
00:49:59,828 --> 00:50:03,078
Altså hvor mange pakker udsend du per
person, og kan du optimere på det, så er

1174
00:50:03,078 --> 00:50:04,588
det helt vildt profitoptimerende.

1175
00:50:05,008 --> 00:50:09,628
Nummer to, gå kritisk til værks på
indløsnings - og frakt -aftaler, emballage

1176
00:50:09,628 --> 00:50:10,368
-aftaler.

1177
00:50:10,368 --> 00:50:13,732
Alt hvad du kan komme i tanke om, så må du
bruge penge på måned efter måned.

1178
00:50:14,657 --> 00:50:17,287
Nummer tre, det jeg sørger for i jeres
tracking, er tip -top stand.

1179
00:50:17,287 --> 00:50:19,857
Sørg for, at du måler alle de
konverteringer, du kan på meta, på Google.

1180
00:50:19,857 --> 00:50:22,377
Du sender alle de personer, du kan inde i
dine Klavi Automations.

1181
00:50:22,377 --> 00:50:25,548
Alting, ellers så ligger du bare og kaster
penge ud hver eneste dag.

1182
00:50:26,448 --> 00:50:27,198
Nummer 4.

1183
00:50:27,198 --> 00:50:29,788
Øg mængden af e -mail automations i
Klaviyo.

1184
00:50:29,788 --> 00:50:33,508
Automations er altså de mest værdifulde
mails, og jo mere automations fylder af

1185
00:50:33,508 --> 00:50:36,540
dit e -mail sendt out, jo mere sagde vi
bare du omsætter for.

1186
00:50:37,088 --> 00:50:39,848
Og det femte og sidste tips, sørg for at
gennemgå i en softwareomkostning.

1187
00:50:39,848 --> 00:50:42,428
Tidningssager en gang om året, det synes
jeg er en god idé.

1188
00:50:42,428 --> 00:50:45,588
Du skal ikke skære softwareomkostningene
en gang om året, men i hvert fald tage

1189
00:50:45,588 --> 00:50:48,028
stillingen til dem, de giver dig den
værdi, du rent faktisk gerne vil have ude

1190
00:50:48,028 --> 00:50:50,148
af det, om du er blevet opgraderet
automatisk, så du lige skal ender

1191
00:50:50,148 --> 00:50:52,028
nedgraderingen en gang imellem, eller hvad
det nu skal være.

1192
00:50:52,028 --> 00:50:53,612
Der er rigtig mange penge at hente.

1193
00:50:57,472 --> 00:50:58,332
Mandag kl.

1194
00:50:58,332 --> 00:50:59,592
6 udgiver vi næste episode.

1195
00:50:59,592 --> 00:51:00,658
Hvad handler den om?

1196
00:51:01,292 --> 00:51:05,191
Der kigger vi på, hvordan AI lige nu kan
spare dig penge.

1197
00:51:05,191 --> 00:51:07,572
Altså ting du ikke skal betale for længere
på grund af AI.

1198
00:51:07,572 --> 00:51:10,612
Episoden kommer så af, at vi fik så meget
god feedback efter at have lavet en

1199
00:51:10,612 --> 00:51:11,912
episode omkring AI -tools.

1200
00:51:11,912 --> 00:51:15,272
Nu vil vi lige prøve at stikke et enkelt
spadet stik dybere og kigge helt konkret

1201
00:51:15,272 --> 00:51:17,992
på nogle af de ting, som AI kan spare dig
for lige nu.

1202
00:51:18,656 --> 00:51:23,636
Og vi siger lige nu, fordi vi har også
lavet en episode om fremtidens organiske

1203
00:51:23,636 --> 00:51:24,256
søgeresultater.

1204
00:51:24,256 --> 00:51:27,256
Og der kom vi med vores bud på, hvad der
kommer til at ske, men måske sker det

1205
00:51:27,256 --> 00:51:28,156
ikke.

1206
00:51:28,236 --> 00:51:30,476
Jeg tager faktisk cirka halvdelen af
gangene.

1207
00:51:30,476 --> 00:51:35,005
Så når vi siger lige nu, så er det fordi,
hvor er der ting lige nu i forretningen,

1208
00:51:35,005 --> 00:51:35,956
som du betaler for?

1209
00:51:35,956 --> 00:51:39,116
Og det kan være en e -commerce
-forretning, B2B, Legion, Professional

1210
00:51:39,116 --> 00:51:39,736
Services.

1211
00:51:39,736 --> 00:51:40,716
Det er ikke e -commerce -fokuseret.

1212
00:51:40,716 --> 00:51:43,436
Det er bare, hvor der er ting i
forretningen lige nu, sådan lidt marketing

1213
00:51:43,436 --> 00:51:46,496
-relateret, som du betaler for som AI i
virkeligheden.

1214
00:51:46,496 --> 00:51:50,096
kan gøre for dig, og som allerede er godt
nok til at gøre det lige nu.

1215
00:51:50,096 --> 00:51:52,996
Det synes jeg personligt er et mega
spændende hemne.

1216
00:51:52,996 --> 00:51:55,856
Med det sagt så vil vi sige tusind tak
fordi du gad have lytte med til os det

1217
00:51:55,856 --> 00:51:56,456
sidste.

1218
00:51:56,456 --> 00:52:00,116
Vi kom til at lave en lidt længere
episode, men vi havde også meget på

1219
00:52:00,116 --> 00:52:00,456
hjerte.

1220
00:52:00,456 --> 00:52:03,596
Jeg havde også meget på hjerte om hvordan
jeg ikke kan lide Apple og deres sporing.

1221
00:52:03,596 --> 00:52:06,636
Men derudover håbte vi du fik noget at
lytte med til dagens episode.

1222
00:52:06,636 --> 00:52:08,146
Næste gang vi udkommer torsdag kl.

1223
00:52:08,146 --> 00:52:09,716
6 med en kort episode, mandag kl.

1224
00:52:09,716 --> 00:52:11,232
6 med en længere episode.

1225
00:52:11,232 --> 00:52:14,852
Husk at du kan abonner på både Spotify,
iTunes og YouTube, hvor vi lægger alle

1226
00:52:14,852 --> 00:52:15,692
episode op.

1227
00:52:15,692 --> 00:52:17,092
Og vi håber, du fik noget ud af det.

1228
00:52:17,092 --> 00:52:18,052
Prøv at genhøre.