1
00:00:03,566 --> 00:00:04,586
Halvdan?

2
00:00:04,906 --> 00:00:09,096
I den her Ekom sommer episode, skal vi
snakke lidt omkring meta.

3
00:00:09,096 --> 00:00:14,646
Jeg håber, vi kan nå igennem hele episoden
faktisk, uden at jeg skal høre for, at jeg

4
00:00:14,646 --> 00:00:15,666
ikke har købt meta -aktier.

5
00:00:15,666 --> 00:00:19,625
Hvis man har lyttet med i nogle af de
andre episoder, så...

6
00:00:19,625 --> 00:00:21,866
Jamen, det er en ny strategi.

7
00:00:21,866 --> 00:00:23,446
Ny strategi.

8
00:00:25,486 --> 00:00:26,986
Jeg håber, det virker.

9
00:00:26,986 --> 00:00:30,906
Ej, i den her episode af Ekom sommer, der
skal vi tale om, hvilken

10
00:00:31,086 --> 00:00:34,846
konto - og katalogstrukturer, skal have,
når du skal lære din webshop ud over

11
00:00:34,846 --> 00:00:36,746
Danmarks yndige land.

12
00:00:36,746 --> 00:00:39,986
Og det bliver man jo nu en gang nødt til,
hvis man rigtig gerne vil være rigtig

13
00:00:39,986 --> 00:00:43,206
stor, fordi vi i Danmark jo ikke er flere
mennesker, end vi nu engang er, så på et

14
00:00:43,206 --> 00:00:47,426
eller tidspunkt, så skal man jo ud i det
forjettede udland, så at sige.

15
00:00:47,506 --> 00:00:51,106
Og der er bare nogle ting, man skal være
rigtig ops på inden for meta

16
00:00:51,944 --> 00:00:55,924
Man kan nemlig give sig selv rigtig
dårlige forudsætninger ved at lave nogle

17
00:00:55,924 --> 00:00:58,194
store strukturelle fejl fra starten af.

18
00:00:58,194 --> 00:01:01,274
Og det er ting, vi ser, folk gør nogen
værere end andre.

19
00:01:01,274 --> 00:01:04,304
Men i hvert fald ting, man skal være
opmærksom på, når man begynder rigtig at

20
00:01:04,304 --> 00:01:06,904
skal lægge ud, hvor man kan gøre det lidt
nemmere for sig selv i hvert fald.

21
00:01:06,904 --> 00:01:10,234
Så vi kommer til at snakke om sådan tre
forskellige ting i den her episode.

22
00:01:10,234 --> 00:01:13,744
Tre meget konkrete anbefalinger til, hvad
man skal gøre.

23
00:01:13,744 --> 00:01:17,324
Den første ting, jeg gerne vil anbefale,
det at man bruger det, der hedder

24
00:01:17,324 --> 00:01:21,097
dynamiske sproglag på et CBB -katalog.

25
00:01:21,097 --> 00:01:25,597
CBB står for Cross Border Business, det er
at at man laver forretning på tværs af

26
00:01:25,597 --> 00:01:28,097
landegrenseren, altså at man sælger til ud
i landet.

27
00:01:28,097 --> 00:01:32,257
Måden man normalt vil gøre det her på, det
at man har et katalog til ens danske shop,

28
00:01:32,257 --> 00:01:36,437
og så har man et katalog til ens
svenskeshop, eller norske, tyske, hvad end

29
00:01:36,437 --> 00:01:37,197
det nu er.

30
00:01:37,197 --> 00:01:41,797
Så har man to forskellige kataloger, man
har jo ens produkter med to forskellige

31
00:01:41,797 --> 00:01:45,889
navne, priser, sikkert også valutsager og
en masse andre ting.

32
00:01:45,929 --> 00:01:49,709
Så når man laver Dynamic Product Ads til
Danmark, så er en kampagne med ét katalog,

33
00:01:49,709 --> 00:01:53,309
og når man laver det til Sverige, så er en
anden kampagne med et andet katalog.

34
00:01:53,409 --> 00:01:57,369
Det man kan gøre, det at man kan oprette
et cross -border business katalog.

35
00:01:57,369 --> 00:02:00,869
Så opretter man ét katalog, går på tværs
af lande, men så tilføjer man de

36
00:02:00,869 --> 00:02:04,469
forskellige lande, som det hedder
sprogvarianter og prisvarianter.

37
00:02:04,469 --> 00:02:10,549
Så du har altså kun ét feed, som er
oprettet på fx dansk, og så har du svenske

38
00:02:10,549 --> 00:02:11,179
priser og

39
00:02:11,179 --> 00:02:14,759
og navne på alle dine produkter, norske
priser og navne på alle dine produkter

40
00:02:14,759 --> 00:02:15,059
osv.

41
00:02:15,059 --> 00:02:17,019
som dynamiske sproglag.

42
00:02:17,019 --> 00:02:20,779
Det som det her er muliggør og fordelen
ved det, det at du kan køre den samme

43
00:02:20,779 --> 00:02:23,799
Dynamic Product Ads kampagne på tværs af
alle lande.

44
00:02:23,799 --> 00:02:27,459
Og hvorfor vil man så gøre det, man se,
fordi hvis du har tre kataloger, og du så

45
00:02:27,459 --> 00:02:31,459
har tre kampagner i forhold til hvis du
har ét katalog og én kampagne, og folk

46
00:02:31,459 --> 00:02:36,039
ultimativt ser det på deres eget sprog
alligevel, hvad er så forskellen?

47
00:02:36,039 --> 00:02:38,779
Jamen forskellen er, hvis du har én
kampagne i stedet for tre kampagner, så

48
00:02:38,779 --> 00:02:40,652
skal du bruge tre gange, så...

49
00:02:40,652 --> 00:02:43,032
færre penge for komme ud af læringsfasen.

50
00:02:43,032 --> 00:02:46,622
Og du kan bruge læringen fra det ene land
over i optimering af de andre lande.

51
00:02:46,622 --> 00:02:49,892
Så forestil dig, du måske er stærkest i
Danmark og sælger mest i Danmark, så vil

52
00:02:49,892 --> 00:02:53,572
din danske annonce altid fungere bedst, og
så fungerer Sverige og Norge dårligere.

53
00:02:53,572 --> 00:02:57,252
En måde, hvor du kan få Sverige og Norge
til at fungere bedre, det er ved at du

54
00:02:57,252 --> 00:03:01,542
bruger det samme cross -border business
katalog og den samme data, samme læring,

55
00:03:01,542 --> 00:03:05,612
samme læringsfase til at optimere levering
på tværs af alle dine lande.

56
00:03:05,612 --> 00:03:08,692
Det kan være lidt svært at sætte op det
her, uden at hvilket jobsystem man har.

57
00:03:08,692 --> 00:03:10,317
Og her, der kommer vi til

58
00:03:10,317 --> 00:03:13,217
Her laver vi en undsagelsesind, fordi vi
plejer at Shopify.

59
00:03:14,557 --> 00:03:17,937
Og hvis man har forskellige Shopify
-shops, så har man forskellige idéer til

60
00:03:17,937 --> 00:03:20,017
de samme produkter på tværs af forskellige
lande.

61
00:03:20,017 --> 00:03:22,317
Og så kan det her lige nu...

62
00:03:22,317 --> 00:03:25,077
Det kan godt lade sig gøre, men du skal
dele med ud i en hacket løsning, og det

63
00:03:25,077 --> 00:03:26,177
faktisk ret svært at sætte op.

64
00:03:26,177 --> 00:03:30,077
Og det er lidt ærgerligt, er en af de
ting, som Shopify ikke har løst, kan nogen

65
00:03:30,077 --> 00:03:30,637
godt.

66
00:03:30,637 --> 00:03:35,017
Hvis du bruger Shopify Markets, virker det
her som standard.

67
00:03:36,844 --> 00:03:38,584
Det handler lidt om hvilken model man
sidder på.

68
00:03:38,584 --> 00:03:42,504
Selvstændige Shopify shops ikke særlig
nemt, Shopify markets rigtig nemt.

69
00:03:42,504 --> 00:03:44,134
Så det vil faktisk være min første
anbefaling.

70
00:03:44,134 --> 00:03:47,964
Det at man bruger Dynamic Product Ads med
et cross border business katalog i stedet

71
00:03:47,964 --> 00:03:50,654
for have selvstændige kataloger på tværs
af forskellige landegrenser.

72
00:03:50,654 --> 00:03:53,544
Det kan kræve en lille smule at sætte op,
men det forbedrer effekten af Dynamic

73
00:03:53,544 --> 00:03:56,264
Product Ads, så det er rigtig relevant at
kigge ind i når man begynder at skallere

74
00:03:56,264 --> 00:03:57,164
ud.

75
00:03:57,484 --> 00:04:01,524
Den næste ting vi skal kigge på, det er
dynamisk sprog.

76
00:04:01,524 --> 00:04:04,554
Er det en funktion som du egentlig har
eksperimenteret med selv?

77
00:04:04,554 --> 00:04:06,272
Nu ved jeg godt du ikke

78
00:04:06,380 --> 00:04:08,842
kun social, men har alligevel en god del
erfaring med det.

79
00:04:08,842 --> 00:04:10,062
Det tror jeg faktisk ikke jeg har.

80
00:04:10,062 --> 00:04:13,342
Jeg sidder og prøver tænke på use cases,
hvor jeg selv har været i en år, hvor jeg

81
00:04:13,342 --> 00:04:13,722
har brugt det.

82
00:04:13,722 --> 00:04:15,120
Det tror jeg faktisk ikke jeg har.

83
00:04:15,851 --> 00:04:19,131
Dynamisk sprog er en super interessant
funktion, så det der er tankegangen, det

84
00:04:19,131 --> 00:04:22,711
er, at man laver en kampagne på Meta, og
så igen, lad sige, du vil køre den samme

85
00:04:22,711 --> 00:04:24,931
kampagne til Danmark og Norge og Sverige.

86
00:04:25,191 --> 00:04:28,731
Så måden mange annonsere vil gøre det på,
at de vil lave en kampagne til Danmark, en

87
00:04:28,731 --> 00:04:30,871
kampagne til Norge og en kampagne til
Sverige.

88
00:04:30,871 --> 00:04:34,911
Så Danmark, Norge Sverige måtte rette hver
deres land, og så er der annonser på

89
00:04:34,911 --> 00:04:36,791
henledesvis dansk, svensk og norsk.

90
00:04:36,791 --> 00:04:39,131
Men du har det samme problem som du har
med kataloret.

91
00:04:39,131 --> 00:04:43,568
Din læringsfaser er splittet ud i tre, og
du skal have 50 konverteringer.

92
00:04:43,568 --> 00:04:46,748
i et rullende syvdagsintervall for at være
ude af din læringsfase.

93
00:04:46,748 --> 00:04:50,208
Så hvis du har tre kampagner, så skal du
have 150 konverteringer om ugen for at ude

94
00:04:50,208 --> 00:04:50,988
af læringsfasen.

95
00:04:50,988 --> 00:04:54,268
Er dem alle sammen, hvis du fortsætter, er
delt fuldstændig lille op.

96
00:04:54,268 --> 00:04:57,338
Hvis du har én kampagne, så skal du bare
bruge 50 konverteringer.

97
00:04:57,338 --> 00:05:00,888
Og i det øjeblik, du ude af læringsfasen,
så får du mere stabil levering og bedre

98
00:05:00,888 --> 00:05:01,328
resultater.

99
00:05:01,328 --> 00:05:04,888
Så vi skal altid sikre efter at være så
meget tid ude af læringsfasen som

100
00:05:04,888 --> 00:05:06,008
overhovedet muligt.

101
00:05:06,008 --> 00:05:10,548
Og en meget pragmatisk måde at gøre det
på, det er ved at samle dine kampagner og

102
00:05:10,548 --> 00:05:12,849
køre flere lande over i én kampagne.

103
00:05:12,849 --> 00:05:15,689
Udfordring her, er jo så historisk, så har
man skulle vise det samme sprog til alle

104
00:05:15,689 --> 00:05:16,039
sammen.

105
00:05:16,039 --> 00:05:19,409
Så har du godt nok kunne køre Danmark,
Norge og Sverige sammen, men så viser du

106
00:05:19,409 --> 00:05:20,419
engelsk til dem alle sammen.

107
00:05:20,419 --> 00:05:23,629
Det godt for læringsfasen, det dårligt for
konverteringsretten.

108
00:05:23,629 --> 00:05:27,449
Måden du både kan blæse og have mel i
munden på her, det at du kører dynamisk

109
00:05:27,449 --> 00:05:27,929
sprog.

110
00:05:27,929 --> 00:05:31,509
Fordi så opretter du én kampagne, hvor du
tager Danmark, Norge og Sverige målretter

111
00:05:31,509 --> 00:05:32,399
alle sammen.

112
00:05:32,399 --> 00:05:36,889
Så opretter du din kampagne på, øh, din
annonce på engelsk til at starte med, og

113
00:05:36,889 --> 00:05:40,929
så går du ind, trykker dynamisk sprog til
under annoncen, og så opretter du den

114
00:05:40,929 --> 00:05:42,738
samme annonce på dansk.

115
00:05:42,738 --> 00:05:48,138
med dansk oversættelse, dansk link, dansk
titel, dansk beskrivelse, dansk kreativ,

116
00:05:48,138 --> 00:05:51,838
og så gør du det på svensk, og så gør du
det på norsk i den samme annonce.

117
00:05:51,838 --> 00:05:55,318
Det betyder så, at når Facebook viser den
her annonce til en person, har angivet

118
00:05:55,318 --> 00:05:58,638
svensk som sprog, så får det den på
svensk, med svensk link, svensk kreativ,

119
00:05:58,638 --> 00:06:01,698
svensk altting, norsk tilsvarende, dansk
tilsvarende.

120
00:06:01,698 --> 00:06:05,998
Hvis Facebook rammer en person, som ikke
har indstillet et nordisk sprog, eller

121
00:06:05,998 --> 00:06:09,098
ikke har et sprog, der er understøttet af
den annonce, har lavet, så ryger den til

122
00:06:09,098 --> 00:06:10,878
fallback, som så er engelsk.

123
00:06:10,878 --> 00:06:12,218
Og på den her måde,

124
00:06:12,243 --> 00:06:14,423
Så kan du både have din kage og spise den.

125
00:06:14,423 --> 00:06:15,603
Happy Cagging in the To.

126
00:06:15,603 --> 00:06:21,023
Du kan både samle tre læringsfaser i én,
men du kan stadigvist relevante annoncer

127
00:06:21,023 --> 00:06:21,903
til det enkelte marked.

128
00:06:21,903 --> 00:06:24,683
Så det her er det bedste for begge
verdener på én gang.

129
00:06:24,683 --> 00:06:28,583
Dynamisk sprog er en kanonfed funktion,
hvis du sælger til forskellige lande og

130
00:06:28,583 --> 00:06:29,623
gerne vil have det samlet.

131
00:06:29,623 --> 00:06:33,043
Og det er typisk noget, du vil opleve, at
det stærkeste land, det vil fungere lige

132
00:06:33,043 --> 00:06:34,443
så godt som det hele tiden har gjort.

133
00:06:34,443 --> 00:06:38,443
Men de svage lande kommer lige pludselig
til at performe bedre, fordi du nu har

134
00:06:38,443 --> 00:06:39,410
mulighed for...

135
00:06:39,410 --> 00:06:44,150
at bruge læring fra det stærke land til at
forbedre performance i de svage lande.

136
00:06:44,150 --> 00:06:49,110
Jeg arbejder med en ret stor webshop inde
for hobby -nations, og de er aktiv i 14

137
00:06:49,110 --> 00:06:49,860
lande.

138
00:06:49,860 --> 00:06:52,530
Og vi lavede den her test for nyheder med
at samle det hele i et eller andet

139
00:06:52,530 --> 00:06:53,950
kørdynamisk sprog.

140
00:06:53,950 --> 00:06:58,210
11 ud af 14 lande fik væsentligt sænket
deres CPA -jagegørte.

141
00:06:58,210 --> 00:07:00,970
To lande gjorde ikke, og et eller andet lå
på det samme som før.

142
00:07:00,970 --> 00:07:03,410
11 ud af 14 lande forbedrer priserne.

143
00:07:03,410 --> 00:07:07,710
er mange millioner værd, hvis du tager den
kampagne og ekstrapolerer det ud på et

144
00:07:07,710 --> 00:07:08,530
helt år.

145
00:07:08,530 --> 00:07:09,930
og lave den ændring

146
00:07:10,346 --> 00:07:13,806
Det her så også være en måde at kickstarte
et nyt land på.

147
00:07:14,100 --> 00:07:15,501
Ja, helt sikkert.

148
00:07:15,501 --> 00:07:18,141
Fordi udfordringen til, når man går ind i
et nyt land, det at du starter fra ingen

149
00:07:18,141 --> 00:07:18,901
læring.

150
00:07:18,901 --> 00:07:21,541
Altså, du har helt illendige
forudsætninger med ny kampagne, hvor der

151
00:07:21,541 --> 00:07:22,851
er ingen data på.

152
00:07:22,851 --> 00:07:24,701
et land, hvor du ikke har noget
brandkendskab, så er al dine

153
00:07:24,701 --> 00:07:25,681
konverteringer dyrt.

154
00:07:25,681 --> 00:07:27,461
Det er bare dyrt med dyrt på.

155
00:07:27,461 --> 00:07:30,301
Hvor, hvis du opretter det som et nyt
sprog og bare inkluderer det din

156
00:07:30,301 --> 00:07:33,431
eksisterende kampagne, så kan du
øjeblikkelig gå ind og bruge alt den data,

157
00:07:33,431 --> 00:07:37,371
din stærke lande har til at optimere
levering i din nye svage lande.

158
00:07:37,371 --> 00:07:40,661
Så det helt rigtigt, du får en meget bedre
start på din nye lande, og kan så og ikke

159
00:07:40,661 --> 00:07:42,618
kickstarte dem ved at gøre det på den her
måde.

160
00:07:43,508 --> 00:07:46,508
Den tredje ting vi skal ind over, det er
hvor mange pixels man har.

161
00:07:46,508 --> 00:07:50,328
For der er nogle virksomheder, som vil gå
ind i Danmark, Norge og Sverige, vil det

162
00:07:50,328 --> 00:07:52,528
oprette en dansk, en norsk en svensk
pixel.

163
00:07:52,528 --> 00:07:54,548
Det som udgangspunkt ikke en særlig god
idé.

164
00:07:54,548 --> 00:07:56,888
Der kan være et tilfælde, hvor det er en
god idé.

165
00:07:56,988 --> 00:07:58,358
Det er, hvor det er en god idé.

166
00:07:58,358 --> 00:08:01,828
Det er, hvis det man sælger reelt ikke er
til den samme målgruppe, eller det er ikke

167
00:08:01,828 --> 00:08:02,688
de samme produkter.

168
00:08:02,688 --> 00:08:04,518
Og det oplever vi nogle gange.

169
00:08:04,518 --> 00:08:07,668
Altså hvor vi siger, at det produkt
sortiment vi har i et eller andet, er bare

170
00:08:07,668 --> 00:08:10,508
et helt andet til et andet land, fordi der
er nogle kulturelle forskeller, eller hvad

171
00:08:10,508 --> 00:08:11,496
det nu skal være.

172
00:08:11,575 --> 00:08:14,575
Hvis ikke målgrupperne og produkterne er
reelle er det samme, så giver det mening

173
00:08:14,575 --> 00:08:16,095
at have to forskellige pixels.

174
00:08:16,095 --> 00:08:19,755
Men hvis det produkt man sælger er det
samme til den samme målgrupp, så vil man

175
00:08:19,755 --> 00:08:22,815
sandsynligvis få bedre resultater ved at
køre den samme pixel indover.

176
00:08:22,815 --> 00:08:27,215
Så min anbefaling pixelmæssigt, det vil
være at man har en master pixel, global

177
00:08:27,215 --> 00:08:30,445
pixel, kald den hvad du vil, som du bruger
på alle lande.

178
00:08:30,445 --> 00:08:32,635
Det den samme pixel på alle lande.

179
00:08:32,635 --> 00:08:34,115
I stedet for at du har en separat.

180
00:08:34,115 --> 00:08:37,575
Og igen så handler det om læringsfaser,
det handler om dager, det handler om at

181
00:08:37,575 --> 00:08:38,614
samle læring.

182
00:08:38,614 --> 00:08:42,814
Og jo færre pixels du splitter det ud på,
jo bedre performance vil du alt andet lige

183
00:08:42,814 --> 00:08:43,594
opleve.

184
00:08:43,594 --> 00:08:46,884
Så igen, vil min anbefaling bare være at
mindse kompleksiteten.

185
00:08:46,884 --> 00:08:50,034
Altså det her er en af de sjældne
tilhælpfald, hvor det der er nemmeste

186
00:08:50,034 --> 00:08:51,594
løsning er faktisk også den bedste
løsning.

187
00:08:51,594 --> 00:08:55,414
Du vinder ikke noget ved at skabe et
komplekts setup med forskellige kataloger,

188
00:08:55,414 --> 00:08:57,874
forskellige pixels og forskellige
kampagner.

189
00:08:57,874 --> 00:09:01,454
Det er den her episode, handler om det
her, du kan konsulteret ned på én pixel.

190
00:09:01,454 --> 00:09:05,154
En kampagne på dynamiske sprog, og en
anden kampagne med et cross -border

191
00:09:05,154 --> 00:09:07,222
business kataloger med dynamiske sproglag.

192
00:09:07,222 --> 00:09:12,402
så får du bedre performance på det, så er
det sjovere at lave Facebook ads.

193
00:09:12,622 --> 00:09:16,942
Så jeg håber, at folk, lyttede til det
her, kunne få noget af det her.

194
00:09:16,942 --> 00:09:19,242
bare gå ind og tjekke de her tre ting på
din konto.

195
00:09:19,242 --> 00:09:20,242
Er det samme pixel?

196
00:09:20,242 --> 00:09:21,052
Bruger du Dynamics på?

197
00:09:21,052 --> 00:09:22,102
Og har du Cross -Border Business?

198
00:09:22,102 --> 00:09:23,492
Kan du slå kørende?

199
00:09:23,492 --> 00:09:25,928
Så er du rigtig godt kørende allerede.