Vækstveje

I denne episode taler vi om, hvordan du finder relevante B2B-leads til din virksomhed. Vi berører emner som lead magnets, kanalvalg til leadgenerering, social selling og samarbejdet mellem salg og marketing. I løbet af episoden kommer vi ind på vigtigheden af at definere relevansen af dine B2B-leads og forstå hvor købsparate de forskellige typer leads er. 

Hovedpointer
  • B2B Leads defineres som personer vi kender kontaktoplysningerne på og som har vist interesse for dit produkt eller din service.
  • Husk at der er stor forskel på hvor købeklare dine leads er, alt efter hvor i salgstragten de opsamles
  • Etabler en samarbejdsproces mellem salg og marketing omkring sortering af leads' relevans.

Kapitler

00:00 Introduktion
00:47 Overblik over Emnet
02:38 Definition af B2B Leads
04:29 Forskellige Typer af Leads
06:34 Kanalvalg til Leadgenerering
09:21 Leadgenerering uden en Veldefineret Målgruppe
13:41 Samarbejde mellem Salg og Marketing
16:18 Social Selling i Leadgenerering
18:23 Proces for Leadgenerering
20:32 Afslutning

What is Vækstveje?

Vækstveje kan blive din genvej at få succes med en kombineret marketing og salgsstrategi for B2B-virksomheder. Martin og Rehmi har +250 projekter på bagen, og deler glædeligt ud af alt deres viden. Hvad virker og hvad virker ikke? Hvad kendetegner en god marketing- og salgsstrategi, og hvad sker der når de fejler? Find ud af det og meget mere i Podcasten.