1
00:00:02,386 --> 00:00:03,274
Så

2
00:00:03,470 --> 00:00:04,650
Halftand.

3
00:00:04,850 --> 00:00:08,630
Vi starter med de tre mest
bemærkelsesværdige nyheder for den seneste

4
00:00:08,630 --> 00:00:09,630
uge.

5
00:00:09,630 --> 00:00:14,230
Nummer ét, det er en ting, der er svært at
komme uden om, hvis man er på de sociale

6
00:00:14,230 --> 00:00:17,950
medier, hvilket de fleste er jo
efterhånden er.

7
00:00:17,950 --> 00:00:22,630
Apple trækker deres seneste kampagne Crush
for den nye iPad tilbage.

8
00:00:22,630 --> 00:00:27,410
De undskylder samtidig også for indholdet
af kampagnen, hvor man ser sådan en, i

9
00:00:27,410 --> 00:00:30,286
mangel på bedre ord, pressemaskine knuse.

10
00:00:30,286 --> 00:00:35,286
De her typiske symboler for menneskelige
kreativitet, såsom musikinstrumenter og

11
00:00:35,286 --> 00:00:38,726
kunstmaterialer, har skabt noget
ramaskrig.

12
00:00:38,986 --> 00:00:44,396
Så har vi TikTok, der nu planlægger at
mærke eller label AI -genereret indhold,

13
00:00:44,396 --> 00:00:47,726
som er lavet udenfor TikToks egen
platform.

14
00:00:47,726 --> 00:00:51,566
Det kommer til at ske ved hjælp af den her
Content Credentials -teknologi, hvor

15
00:00:51,566 --> 00:00:56,626
TikTok bliver den første video -sharing
platform til at implementere den her

16
00:00:56,626 --> 00:00:57,638
teknologi.

17
00:00:58,413 --> 00:01:03,053
Og slutteligt så har vi Reddit, som
faktisk nu overvejer at implementere

18
00:01:03,053 --> 00:01:07,433
search ads, som vi jo kender det ud fra
Google Ads, på deres egne søgeresultater.

19
00:01:08,013 --> 00:01:12,433
Og med mere end 1 milliard månedlige
søgninger på platformen, så tænkte jeg nu

20
00:01:12,433 --> 00:01:16,173
måske på tid at kigge ind i muligheden for
at se om vi ikke kan monetise de her ved

21
00:01:16,173 --> 00:01:17,753
hjælp af search ads.

22
00:01:17,753 --> 00:01:20,493
Det er altså noget som Steve Hoffman
fortæller.

23
00:01:20,493 --> 00:01:26,038
Det er Cione for Reddit i den seneste
earnings call omhandlende Q1 i 2024.

24
00:01:26,863 --> 00:01:29,663
Jeg synes det her med Reddit er sindssygt
interessant, fordi nu bliver Reddit jo

25
00:01:29,663 --> 00:01:34,603
børsnoteret for kort tid siden, og deres
aktie er faktisk gået rigtig godt.

26
00:01:34,603 --> 00:01:39,703
Så siden børsnotering, så er Reddits
aktiekurs stedet med, prøv lige at finde

27
00:01:39,703 --> 00:01:41,343
den her.

28
00:01:41,823 --> 00:01:47,163
Okay, den er kun stedet med 7 % siden
starten af, men det er stadig en god shat,

29
00:01:47,163 --> 00:01:49,063
når man er mange milliarder værd.

30
00:01:49,063 --> 00:01:53,803
Og det interessante ved Reddit, det er, at
omkring 90 % af deres annonsindtægter i

31
00:01:53,803 --> 00:01:56,783
forvejen, det kommer fra aminlige
annonser, og de annonser man kan lave på

32
00:01:56,783 --> 00:01:57,268
Reddit,

33
00:01:57,268 --> 00:02:00,908
kan enten gå ind og sige alle tråde med et
given keyword i, det kunne være et

34
00:02:00,908 --> 00:02:06,688
digitalt marketing, eller alle subreddits,
eller et specifikt subreddit, hvor du

35
00:02:06,688 --> 00:02:09,408
vælger, så du siger alle tråde i et
specifikt subreddit.

36
00:02:10,318 --> 00:02:14,098
Search Ads giver sindssygt god mening,
fordi vi ved fra Google at når der ligger

37
00:02:14,098 --> 00:02:16,698
en intent bag en søgning, så er man meget
meget tæt på kommentarerne.

38
00:02:16,698 --> 00:02:21,078
Så det er egentlig for mig utroligt, at de
ikke har haft Search Ads i al den tid her

39
00:02:21,078 --> 00:02:23,898
med 1 milliard søgninger, hvor jeg er
mange hjem jo helt sikkert er produkt - og

40
00:02:23,898 --> 00:02:25,008
problemorienteret.

41
00:02:25,008 --> 00:02:26,337
Så virker det for mig som en no -braider.

42
00:02:26,337 --> 00:02:30,418
De sidste 10 % af Reddit's omsætning
kommer jo i ud af salg af data til store

43
00:02:30,418 --> 00:02:34,418
AI -Large Language Models, blandt andet
OpenAI, hvor de kan sælge en del data ind

44
00:02:34,418 --> 00:02:35,258
til det.

45
00:02:35,258 --> 00:02:37,598
Hvor meget fylder Reddit -annonseringen i
din hverdag?

46
00:02:37,675 --> 00:02:38,955
Ikke særlig meget.

47
00:02:38,955 --> 00:02:44,715
Vi har testet det lidt af, men det er ikke
specielt meget.

48
00:02:45,295 --> 00:02:48,335
Volumen er ikke så stor på de grunde.

49
00:02:48,335 --> 00:02:52,035
Vi har forsøgt at gøre det på, og vi har
nok heller ikke haft de cases, der lige er

50
00:02:52,035 --> 00:02:52,625
passet.

51
00:02:52,625 --> 00:02:54,185
En til én, der er til.

52
00:02:54,185 --> 00:02:55,580
Hvad med over i din ende?

53
00:02:55,724 --> 00:02:58,604
I en dansk kontekst er Reddit lidt svær,
fordi i følger DRs sidste

54
00:02:58,604 --> 00:03:01,484
medieundersøgelse, så er det kun omkring 4
% af alle dansker, der er på Reddit hver

55
00:03:01,484 --> 00:03:04,064
dag, så det svarer til en kvart million af
alle, der er på internettet.

56
00:03:04,064 --> 00:03:06,154
Og det er ikke en kæmpe målgruppe.

57
00:03:06,154 --> 00:03:08,664
En kvart million lyder af mange personer,
men det er faktisk ikke en kæmpe stor

58
00:03:08,664 --> 00:03:09,324
målgruppe.

59
00:03:09,324 --> 00:03:12,324
Measleset sammenligning har 3 ,5 millioner
danskere på deres platform hver eneste

60
00:03:12,324 --> 00:03:12,944
dag.

61
00:03:12,944 --> 00:03:16,064
Så vi har haft få cases med det i Danmark.

62
00:03:16,064 --> 00:03:18,644
Nogle af de bedste cases vi har haft på
Reddit har faktisk været rekruteringer

63
00:03:18,644 --> 00:03:19,524
udviklere.

64
00:03:19,524 --> 00:03:23,184
Og det er fordi udviklere, rekruteringer
ville man normalt kigge imod i LinkedIn

65
00:03:23,184 --> 00:03:26,177
for, men udviklere er ikke særlig aktive
på

66
00:03:26,249 --> 00:03:29,249
er ikke deres platform, men vi har nogle
kunder, hvor vi har hjulpet med

67
00:03:29,249 --> 00:03:30,809
rekruttering og lavet digital marketing.

68
00:03:30,809 --> 00:03:33,269
Så det er, hvor Reddit har fungeret godt,
fordi der er nogle subreddits for

69
00:03:33,269 --> 00:03:34,739
specifikke programmeringsprøver.

70
00:03:34,739 --> 00:03:36,669
Og det har faktisk fungeret ret godt.

71
00:03:36,669 --> 00:03:39,409
Men jeg tror, hvis du har et produkt og en
amerikansk målgruppe, så tror jeg, at

72
00:03:39,409 --> 00:03:41,069
Reddit er lidt mere interessant.

73
00:03:41,227 --> 00:03:44,347
i forhold til denne fantastiske Apple
reklam, Crush.

74
00:03:44,347 --> 00:03:52,567
Jeg så den også på Twitter, fordi det var
jo Tim Cook, som lagde den op på Twitter.

75
00:03:52,567 --> 00:03:58,367
Det er en cirka et minut kort reklam, hvor
du ser en masse musikinstrumenter og

76
00:03:58,367 --> 00:04:03,107
kameraer og alle mulige ting, der bliver
sammenpresset i sådan en hydraulic press.

77
00:04:03,107 --> 00:04:06,287
Og når det er helt sammenpresset til
ingenting, så åbner den op igen og så

78
00:04:06,287 --> 00:04:07,427
ligger der en iPad.

79
00:04:07,427 --> 00:04:09,327
Det sjovde er, at Samsung...

80
00:04:09,327 --> 00:04:11,047
nej undskyld LG...

81
00:04:11,133 --> 00:04:15,633
og der er en nærmest identisk annonce i
2008 hvor der bliver det presset fra

82
00:04:15,633 --> 00:04:18,733
siden, i stedet for fra toppen men det er
den samme annonce hvor en masse

83
00:04:18,733 --> 00:04:22,053
musikinstrumenter og kameraer og alt
muligt bliver presset ned og der er en

84
00:04:22,053 --> 00:04:25,953
telefon og den har der nogen der har
fundet frem siden da, fordi responsen i

85
00:04:25,953 --> 00:04:31,393
2008 var meget anderledes end i 2024 med
Apple Hvis man går ind på videoen fra LG

86
00:04:31,393 --> 00:04:34,173
på YouTube, den ligger der stadig så kan
man se den højest rævet kommentar, det er

87
00:04:34,173 --> 00:04:37,493
sådan 16 år gamle kommentar hvor der står
er der nogen der har købt den her telefon

88
00:04:37,493 --> 00:04:39,043
eller er det bare en virkelig fed annonce?

89
00:04:39,043 --> 00:04:41,534
Det her, altså folk er faktisk rigtig
positive imod den

90
00:04:41,608 --> 00:04:45,418
der kan man bare mærke sentimentet har
ændret sig over de sidste 16 år.

91
00:04:45,418 --> 00:04:50,488
Så nu laver Apple den samme kampagne og
får enormt meget negativ respons på det.

92
00:04:50,488 --> 00:04:56,248
Fordi folk ser det som et symbol på, at
menneskelig kreativitet bliver tromfødet

93
00:04:56,248 --> 00:04:58,208
af Apple eller et eller andet.

94
00:04:58,608 --> 00:05:01,888
Hvis jeg havde set den ungste uden at vide
bedre, så havde jeg faktisk ikke set den

95
00:05:01,888 --> 00:05:04,308
her som særlig kontroversial.

96
00:05:04,328 --> 00:05:07,828
Bliver du provokeret af at se en tuba
blive presset sammen med en

97
00:05:07,828 --> 00:05:08,968
hydraulipresse?

98
00:05:09,289 --> 00:05:10,509
Absolut ikke.

99
00:05:10,509 --> 00:05:13,709
Nu er jeg så kreativ af personen.

100
00:05:13,709 --> 00:05:15,589
I hvert fald ikke inden for musik.

101
00:05:16,469 --> 00:05:22,869
Men til gengæld så jeg her til morgen, at
nogle kreative personer har været ude og

102
00:05:22,869 --> 00:05:25,829
sige, prøv lige at vente lidt, vi har
faktisk fixet reklamen.

103
00:05:25,909 --> 00:05:27,649
Vi afspiller den bare baglæns.

104
00:05:27,649 --> 00:05:31,489
Så pludselig begynder musikinstrumenterne
at komme, og så ender det med iPaden her,

105
00:05:31,489 --> 00:05:32,488
der har skabt det.

106
00:05:32,488 --> 00:05:36,588
Ja, det er faktisk rigtig nok hvis Tim
Cook havde lagt den op omvendt, hvor du

107
00:05:36,588 --> 00:05:39,008
startede med en iPad og så har du bare
sådan en fuld orkester bagefter.

108
00:05:39,008 --> 00:05:40,488
Det havde faktisk set meget federe ud.

109
00:05:40,488 --> 00:05:42,808
Kæmpe wasted op i 20 minutter lige der.

110
00:05:45,988 --> 00:05:49,438
Det er sådan lidt ligesom dengang Elon
Musk han kastede stålkugler på sin Tesla,

111
00:05:49,438 --> 00:05:52,608
der gik i stykker og så snakkede alle om
hvorvidt det var fail marketing og om det

112
00:05:52,608 --> 00:05:53,598
var med vilje i virkeligheden.

113
00:05:53,598 --> 00:05:56,248
Det fandt vi nok aldrig ud af, men man fik
helt sikkert mere omtale på det end man

114
00:05:56,248 --> 00:05:57,468
ellers havde gjort.

115
00:05:57,672 --> 00:06:00,992
Så har vi en tredje ting med TikTok, der
begynder at labele AI genereret indhold.

116
00:06:00,992 --> 00:06:04,252
Det er værd at nævne her, at TikTok har i
forvejen gjort det her for AI indhold, som

117
00:06:04,252 --> 00:06:05,712
er lavet på deres egen platform.

118
00:06:05,712 --> 00:06:08,502
Det nye er, at de laver det på alle andres
platformer.

119
00:06:08,502 --> 00:06:14,292
Så hvis man fx bruger OpenAI med deres
Sora, Textovideo eller måske Hagen, som vi

120
00:06:14,292 --> 00:06:17,992
måske skal snakke om i en kommende
episode, så skal det også labeles.

121
00:06:17,992 --> 00:06:19,972
Jeg er ikke helt sikker på, hvordan de
rent faktisk vil lave det her.

122
00:06:19,972 --> 00:06:22,592
Om de kræver, at den platform, der
genererer indholdet, det bliver

123
00:06:22,592 --> 00:06:25,572
vandmærket, eller man skal markere det,
når man uploader.

124
00:06:25,572 --> 00:06:27,698
Når man fx uploader video til YouTube,

125
00:06:27,698 --> 00:06:30,658
i dag, der er der faktisk en knap, hvor du
siger, at det her er AI genereret, og så

126
00:06:30,658 --> 00:06:32,438
kan YouTube lægge en label ned over.

127
00:06:32,438 --> 00:06:33,568
Det er nok ned af den stil.

128
00:06:33,568 --> 00:06:36,258
Spørgsmålet er om folk kommer til at gøre
det, fordi jeg har det personligt sådan,

129
00:06:36,258 --> 00:06:40,698
at hvis jeg ser en video, der er ved at
have AI genereret, så tænker jeg, at for

130
00:06:40,698 --> 00:06:43,918
mig er den mindre imponerende, og jeg er
mindre til borgdelt til at se det, hvis

131
00:06:43,918 --> 00:06:48,028
det er AI genereret, fordi jeg opfatter
det som mere generisk i virkeligheden.

132
00:06:48,028 --> 00:06:51,528
Jeg synes AI er et fedt redskab, men der
skabes jo også noget generisk materiale.

133
00:06:51,528 --> 00:06:55,348
Så hvis jeg var content creator, der
lavede indhold med AI, ville jeg nok se,

134
00:06:55,348 --> 00:06:57,434
om jeg kunne snige mig udenom og label
det.

135
00:06:57,434 --> 00:06:58,854
først kommer op på platformen.

136
00:06:58,854 --> 00:06:59,575
Hvad tænker du?

137
00:06:59,575 --> 00:07:00,455
enigt.

138
00:07:00,695 --> 00:07:05,595
Som jeg har forstået det, så er det jo de
store sociale medier, video -sharing

139
00:07:05,595 --> 00:07:08,255
-platforms, der er gået sammen om at sige,
at vi bliver nødt til at gøre et eller

140
00:07:08,255 --> 00:07:09,415
andet ved det her.

141
00:07:09,875 --> 00:07:14,755
Og det kræver jo så, at der bliver lagt de
her vandmærker, de her watermarks, som vi

142
00:07:14,755 --> 00:07:19,795
som personer ikke kan se, men det kan
teknologien jo så sidde og kigge ind i.

143
00:07:19,955 --> 00:07:21,479
Og på den baggrund...

144
00:07:21,479 --> 00:07:23,569
label de her videoer her.

145
00:07:23,569 --> 00:07:26,599
Men det kræver jo, som du også selv siger,
at de her platformer, hvor man så

146
00:07:26,599 --> 00:07:30,139
genererer det her AI video, de er med på
den, fordi det er jo der, den ligesom skal

147
00:07:30,139 --> 00:07:32,019
mærkes i første omgang.

148
00:07:32,019 --> 00:07:35,799
Det bliver lidt spændende at se, hvad det
lige ender med det her.

149
00:07:35,799 --> 00:07:40,479
Men TikTok er så eftersigende frontløber,
og den første platform, altså foran Meta,

150
00:07:40,479 --> 00:07:41,609
på at vil implementere det her.

151
00:07:41,609 --> 00:07:43,638
Så det er lidt interessant.

152
00:07:48,261 --> 00:07:52,021
Vi går videre til dagens primære emne, som
handler om Performance Max.

153
00:07:52,061 --> 00:07:54,001
Og vi laver en intro af det lige om lidt.

154
00:07:54,001 --> 00:07:55,361
Men lad det være sagt med det samme.

155
00:07:55,361 --> 00:07:58,461
Det her er ikke en episode om hvordan du
implementerer Performance Max eller

156
00:07:58,461 --> 00:07:59,741
hvordan du får med i studiet af det.

157
00:07:59,741 --> 00:08:04,351
Det er om Performance Max i virkeligheden
gør dig en kæmpe bjørnetjeneste.

158
00:08:04,351 --> 00:08:08,581
Og lidt om hvorfor Obsidian Digital har
valgt at rykke hele sit setup, hele vores

159
00:08:08,581 --> 00:08:10,941
setup, væk fra Performance Max.

160
00:08:10,941 --> 00:08:12,661
Men lad os lige starte med Christian.

161
00:08:12,661 --> 00:08:15,481
Vil du ikke give en intro til, hvad er
Performance Max egentlig?

162
00:08:15,590 --> 00:08:19,790
Jo, og der sidder nok nogen og lytter med,
som ved rigtig meget om Performance Max,

163
00:08:19,790 --> 00:08:20,750
og nogen der ikke ved så meget.

164
00:08:20,750 --> 00:08:24,590
Så nu tager vi bare lige en helt
overordnet indflyvning til, hvad det er,

165
00:08:24,590 --> 00:08:26,050
dagens emne er.

166
00:08:26,050 --> 00:08:31,770
Performance Max er en kampanje -type, som
blev introduceret officielt af Google i

167
00:08:31,770 --> 00:08:33,530
slutningen af 2021.

168
00:08:33,530 --> 00:08:37,750
Og i 2022 satte man sig ned fra Googles
sider og sagde, så nu skal der altså ske

169
00:08:37,750 --> 00:08:38,850
noget.

170
00:08:38,850 --> 00:08:44,050
Nu skal vi have annoncerende år på det her
Performance Max setup, så alle der kører

171
00:08:44,050 --> 00:08:45,253
smart -chum i kampanjen,

172
00:08:45,253 --> 00:08:49,473
Det bliver automatisk omdannet i løbet af
2022 til det her Performance Max kampagne.

173
00:08:49,513 --> 00:08:53,713
Og basalt set, så er Performance Max en
sammenslutning af en masse forskellige

174
00:08:53,713 --> 00:08:54,933
kampanjetyper.

175
00:08:54,933 --> 00:08:59,573
Og sådan helt overordnet set, så er det
Search Ads, Shopping Ads, Display Ads og

176
00:08:59,573 --> 00:09:00,203
YouTube Ads.

177
00:09:00,203 --> 00:09:05,353
Der er samlet i én stor pervending, hvor
Google går ud og siger, vi er enormt

178
00:09:05,353 --> 00:09:09,413
dygtige til at finde lige præcis de
kunder, som du gerne vil ud at have fat i,

179
00:09:09,413 --> 00:09:10,913
så lad os håndtere det.

180
00:09:10,913 --> 00:09:13,453
Lad være med kunder at kigge på Search
Ads, lad være med kunder at lave Shopping

181
00:09:13,453 --> 00:09:14,053
Ads.

182
00:09:14,053 --> 00:09:18,933
Vi har en masse andre kanaler, som vi også
kan bruge til at logge de her kunder ind i

183
00:09:18,933 --> 00:09:19,893
forretningen.

184
00:09:19,893 --> 00:09:23,459
Det er sådan den helt overordnede
introduktion til Performance Max.

185
00:09:23,554 --> 00:09:26,314
Og hvis du nu annoncerer meget på meta og
tænker, at det lyder godt nok som

186
00:09:26,314 --> 00:09:28,454
Advantage +, så har du helt ret.

187
00:09:28,454 --> 00:09:33,714
Advantage +, på meta og Performance Max på
Google er den samme tankegang, hvor man

188
00:09:33,714 --> 00:09:37,574
tager alle kampagneformater og placeringer
og bare moser sammen i én.

189
00:09:37,574 --> 00:09:40,314
Altså en mere retvisende titel for
Performance Max fra Google siden havde

190
00:09:40,314 --> 00:09:41,554
været All in One.

191
00:09:41,554 --> 00:09:44,034
Og jeg vil gerne lige give en lille smule
baggrund til, hvorfor det er, at Google

192
00:09:44,034 --> 00:09:45,344
rent faktisk laver den her.

193
00:09:45,344 --> 00:09:49,434
Fordi vi skal tilbage til april 2021,
nærmere bestemt den 26.

194
00:09:49,434 --> 00:09:54,007
april 2021, hvor Obsidian Digital har sin

195
00:09:54,638 --> 00:09:58,778
dag i vores hiddeltid i 8 år i levetid.

196
00:09:58,778 --> 00:09:59,698
26.

197
00:09:59,698 --> 00:10:06,878
april 2021 implementerer Apple det, der
hedder ATT i deres iOS 14 .5 -opdatering,

198
00:10:06,878 --> 00:10:09,518
som står for App Tracking Transparency.

199
00:10:09,518 --> 00:10:13,658
App Tracking Transparency gjorde det
umuligt at måle konverteringer, der skete

200
00:10:13,658 --> 00:10:18,258
i én app over i en anden app, uden at man
beder om lov til det.

201
00:10:18,358 --> 00:10:21,438
Meta var en af de platform, der rigtig,
rigtig hårdt ramte det her, fordi hvis

202
00:10:21,438 --> 00:10:23,313
man, og det gælder i hvert fald alle
sociale platform,

203
00:10:23,313 --> 00:10:27,153
Hvis man klikker på en annonce på Meta og
konvertere i ens browser, så er det ikke

204
00:10:27,153 --> 00:10:28,213
den samme app.

205
00:10:28,213 --> 00:10:31,553
Google var mindre hårdt ramt af det her,
men også ramt af det her, fordi hvis du

206
00:10:31,553 --> 00:10:34,433
klikker på noget i YouTube og konvertere i
browseren, så er det fuldstændig den samme

207
00:10:34,433 --> 00:10:35,473
udfordring.

208
00:10:35,493 --> 00:10:40,353
Det her ATT, App Tracking Transparency
eller iOS 14 .5, det betød fra det ene

209
00:10:40,353 --> 00:10:44,373
øjeblik til det andet, at nærmest hele det
annoncefinanceret internet havde meget

210
00:10:44,373 --> 00:10:47,073
svært undtaget NewIt Apple, fordi deres
egen platform er undtaget til reglerne,

211
00:10:47,073 --> 00:10:50,613
fordi de er de største hykler i hele
verden, men det er til en anden episode.

212
00:10:50,613 --> 00:10:53,300
Men alle annonceplatformer undtaget i
Apples app står...

213
00:10:53,300 --> 00:10:53,822
Tak

214
00:10:53,822 --> 00:10:58,142
de ligger under for de her regler, og de
er lige pludselig meget mindre i stand til

215
00:10:58,142 --> 00:11:00,122
ren faktisk at måle konverteringer.

216
00:11:00,662 --> 00:11:04,662
Og svaret kom så fra Google et halvt år
senere i form af Performance Max og et år

217
00:11:04,662 --> 00:11:06,182
senere fra Meta.

218
00:11:06,182 --> 00:11:11,962
Og den sådan kontekst, man skal forstå,
det er at før app tracking transparency,

219
00:11:11,962 --> 00:11:16,182
en person, der klikkede i én app og
konverterede i en anden app, kunne du måle

220
00:11:16,182 --> 00:11:16,832
en til en.

221
00:11:16,832 --> 00:11:20,982
Og det kunne man via det, der hedder et
user ID, sådan et generisk user ID, som

222
00:11:20,982 --> 00:11:23,727
tilhører telefonen, som bliver delt mellem
de forskellige apps,

223
00:11:23,727 --> 00:11:27,786
Hvis din telefons ID havde klikket på en
annonce, i en meta kunne meta aflæse om

224
00:11:27,786 --> 00:11:30,347
den samme ID havde købt noget i browseren
efterfølgende.

225
00:11:30,347 --> 00:11:32,227
Og det kunne i øvrigt alle apps.

226
00:11:32,227 --> 00:11:33,767
Og det er det her man nu skal be om lov
for.

227
00:11:33,767 --> 00:11:37,027
Men mindre man er Apple, fordi ens egen
annonceplattform gælder reglerne jo ikke.

228
00:11:37,027 --> 00:11:39,137
Så lige pludselig kunne man ikke gøre det
her.

229
00:11:39,137 --> 00:11:43,487
Og det har betydet, at de store
annonceplatformer har haft svære ved at

230
00:11:43,487 --> 00:11:45,627
måle konverteringen af en given kampagne.

231
00:11:45,627 --> 00:11:49,347
Så hvis du har 10 konverteringer af en
kampagne, så kunne du nok kun måle 5 app

232
00:11:49,347 --> 00:11:50,187
nu.

233
00:11:50,236 --> 00:11:55,876
Det logiske svar for de her platform er at
samle mere data i færre kampagner.

234
00:11:56,076 --> 00:12:00,676
Altså at mindse ansætlet af læringsfaser
og poole den data, du dog har tilbage.

235
00:12:00,676 --> 00:12:04,016
Så det man skal forestille sig lidt, det
er før ATT kom, før Abtraction

236
00:12:04,016 --> 00:12:08,216
Transparency i april 2021, der var der 1
-1 sammenhæng mellem hvem har klikket og

237
00:12:08,216 --> 00:12:10,736
hvem har konverteret efterfølgende, så du
ikke kan lave den der 1 -1 sammenhæng

238
00:12:10,736 --> 00:12:11,276
længere.

239
00:12:11,276 --> 00:12:14,196
Så du har simpelthen brug for at poole din
data sammen.

240
00:12:14,196 --> 00:12:18,976
Og det er lidt om hvorfor Google og Mesa
lavede Performance Max og Advantage Plus.

241
00:12:18,976 --> 00:12:20,381
Så det er bare en vigtig

242
00:12:20,381 --> 00:12:23,141
baggrund at have med for, hvorfor de rent
faktisk gjorde det.

243
00:12:23,141 --> 00:12:26,701
Der ligger en performance -mæssig
begrundelse bag det, fordi de har brug for

244
00:12:26,701 --> 00:12:29,101
at poole mere data sammen.

245
00:12:29,721 --> 00:12:32,721
Så en anden årsag, som medtager, har jeg i
taget sat meget.

246
00:12:32,721 --> 00:12:35,081
Det er, at der er mange, der faktisk er
ret dårlige til at annoncere på mesa, og

247
00:12:35,081 --> 00:12:37,161
der ligger unødvendige restriktioner ned
over algoritmen.

248
00:12:37,161 --> 00:12:39,961
Og algoritmen er så god, at i mange
tilfælde, så kan du sgu bedre mene, hvis

249
00:12:39,961 --> 00:12:43,041
du bare kører den bred og bare siger, alle
i Danmark.

250
00:12:43,041 --> 00:12:46,531
Hvilket også er min oplevelse for mange
kunder, og så handler det om det kreative,

251
00:12:46,531 --> 00:12:47,331
i stedet for.

252
00:12:47,331 --> 00:12:49,621
Det er måske ikke helt det samme med
Google.

253
00:12:49,997 --> 00:12:54,737
Det er vigtigt at forso de her
bagvedlæggende oversæger til hvorfor de

254
00:12:54,737 --> 00:12:56,197
har lavet det.

255
00:12:56,217 --> 00:12:59,357
Og hvis man bare lige tager det, nu ved
jeg du sidder primært med e -commerce i

256
00:12:59,357 --> 00:13:00,277
dag jo.

257
00:13:00,277 --> 00:13:04,017
Jeg tænker det er vel tæt på 100 % af de
content du bruger på som bruger

258
00:13:04,017 --> 00:13:04,607
-performance -max.

259
00:13:04,607 --> 00:13:07,157
Måske ikke udelukkende, men som bruger de
i en eller anden forstand.

260
00:13:07,454 --> 00:13:08,614
Ja, lige præcis.

261
00:13:08,614 --> 00:13:09,234
Næsten.

262
00:13:09,234 --> 00:13:09,994
Næsten.

263
00:13:09,994 --> 00:13:13,114
For det er lidt vigtigt at sige, at
Performance Max, som du selv kommer ind

264
00:13:13,114 --> 00:13:18,154
på, lever jo af at få data ind.

265
00:13:18,154 --> 00:13:22,814
Det vil sige, at hvis ikke du fx har, jeg
mener det er 30 konverteringer henover 30

266
00:13:22,814 --> 00:13:27,694
forløbende dage som minimum, jamen så
anbefaler Google ikke, og jeg er faktisk i

267
00:13:27,694 --> 00:13:29,794
tvivl om du overhovedet kan sætte den i
gang nu Performance Max 'en.

268
00:13:29,794 --> 00:13:32,434
Det kunne man i hvert fald ikke sidst jeg
prøvede.

269
00:13:32,434 --> 00:13:36,774
Så man kan sige, hvis vi tager alle nye
annonsører væk, altså e -commission

270
00:13:36,774 --> 00:13:37,438
-annonsører,

271
00:13:37,438 --> 00:13:41,598
Så vil jeg sige, at alle de kontriber, vi
sidder på, enten kører med Performance

272
00:13:41,598 --> 00:13:45,168
Max, eller så tester vi af med Performance
Max.

273
00:13:45,168 --> 00:13:46,718
Det kan man gøre på forskellige måder.

274
00:13:46,718 --> 00:13:50,438
Men jo, vi udnytter det og forsøger at
bruge Performance Max, når det giver

275
00:13:50,438 --> 00:13:51,267
mening.

276
00:13:51,353 --> 00:13:52,089
Ja.

277
00:13:52,089 --> 00:13:56,089
Og jeg tror, hvis man først skal tage det
gode ved Performance Max, fordi der er

278
00:13:56,089 --> 00:13:58,889
virkelig også nogle dårlige ting, man skal
være meget opmærksom på som annonsør, og

279
00:13:58,889 --> 00:14:00,469
vi har selv nogle cases på det.

280
00:14:00,469 --> 00:14:04,269
Men hvis man nu skal tage det gode ved
Performance Max, så vil man sige, hvis du

281
00:14:04,269 --> 00:14:07,649
har mange konverteringer, og du har meget
data at optimere efter en kampagne, så får

282
00:14:07,649 --> 00:14:08,489
du bedre resultater.

283
00:14:08,489 --> 00:14:10,069
Og det gælder både Google og Mesa.

284
00:14:10,069 --> 00:14:12,179
Så på den måde giver det rent faktisk
mening.

285
00:14:12,179 --> 00:14:14,649
Og det er også rigtigt, at der er mange
annonsør, der ligger unødvendige

286
00:14:14,649 --> 00:14:17,929
restriktioner ned over deres annonser,
hvor de i virkeligheden burde bruge den

287
00:14:17,929 --> 00:14:21,009
algoritme, der ligger bag, fordi den er
bedre end os, og den kan gøre det i

288
00:14:21,009 --> 00:14:22,008
realtid.

289
00:14:22,008 --> 00:14:23,528
Så der er noget at vinde der.

290
00:14:23,528 --> 00:14:26,688
Det er også rigtigt, at der var for mange
annonsører, der var for dårlige til at

291
00:14:26,688 --> 00:14:28,348
bruge andre placeringer end search ads.

292
00:14:28,348 --> 00:14:31,518
Fordi noget af det som Performance Max jo
gør, det er, at den tager både search ads,

293
00:14:31,518 --> 00:14:34,108
som er brugt lige meget i forvejen, og
shopping ads, som er brugt meget i

294
00:14:34,108 --> 00:14:34,838
forvejen.

295
00:14:34,838 --> 00:14:38,508
Men den mixer det altså med display,
YouTube, Discovery osv.

296
00:14:38,508 --> 00:14:40,498
Som var nu i de her mindre brugte
placeringer.

297
00:14:40,498 --> 00:14:43,168
Måske fordi det var svært at lave kreative
til dem, eller måske fordi folk

298
00:14:43,168 --> 00:14:44,608
undervurdede lidt effekten.

299
00:14:44,608 --> 00:14:48,708
Og i teorien giver det mening, at hvis du
kan ramme den samme person på en display

300
00:14:48,708 --> 00:14:51,993
placering i stedet for en search annonce,
og betale en brødrikdel, fordi den er

301
00:14:51,993 --> 00:14:54,953
meget billigere placering, så kan du få et
bedre resultat på det.

302
00:14:54,953 --> 00:14:57,673
Så der er noget i teorien der giver
mening, og vi oplever også at vores

303
00:14:57,673 --> 00:14:59,473
kunders Performance Max -kampagner, f
.eks.

304
00:14:59,473 --> 00:15:03,293
Mål på klikpris, koster meget mindre end
Search og Shopping, fordi man kan bruge de

305
00:15:03,293 --> 00:15:05,833
her mindre, attraktive placeringer.

306
00:15:06,113 --> 00:15:09,839
Spørgsmål er jo så om det er dem der
bidrager med kompenseringer, men...

307
00:15:09,839 --> 00:15:11,225
nemlig spørgsmålet.

308
00:15:11,574 --> 00:15:14,394
Det bidrækker i hvert fald til at sænke
klikprisen.

309
00:15:15,714 --> 00:15:18,154
Vi er lidt ud af Jesus Take The Wheel.

310
00:15:18,154 --> 00:15:22,154
Bare Google Take The Wheel i stedet for at
vi uploader alt i en kampagne.

311
00:15:22,154 --> 00:15:25,654
Alle vores tekster, vores billeder, vores
feeds.

312
00:15:25,954 --> 00:15:29,534
Og Google kan jo virkeligheden også bare
tabe vores materiale og lave annonser til

313
00:15:29,534 --> 00:15:29,614
det.

314
00:15:29,614 --> 00:15:32,634
Så hvis du ikke har materiale til Display
Networket, så upload nogle billeder og

315
00:15:32,634 --> 00:15:34,114
nogle tekster, og så laver du Google
noget.

316
00:15:34,114 --> 00:15:35,454
Det er ikke kunt.

317
00:15:35,454 --> 00:15:36,725
Men altså...

318
00:15:36,725 --> 00:15:39,645
Du får adgang til nogle placeringer, som
ikke var der i forvejen, og ud fra et

319
00:15:39,645 --> 00:15:44,325
performance perspektiv eller en ren
performance kontekst, så giver det jo

320
00:15:44,325 --> 00:15:45,245
mening.

321
00:15:45,465 --> 00:15:49,785
Hvis vi så lige skal komme ind på lidt af
udfordringerne, hvor meget data er det

322
00:15:49,785 --> 00:15:52,245
egentlig, vi kan trække ud af sådan en
PMAX -kampagne, hvis vi så går ind og

323
00:15:52,245 --> 00:15:53,445
kigger på den.

324
00:15:53,467 --> 00:16:01,667
PMAX er jo i Google Ads miljøet kaldt som
den her Black Box.

325
00:16:01,667 --> 00:16:05,227
Jeg skal sgu sgu sgu sige, at det bliver
bedre og bedre som tiden den går.

326
00:16:05,227 --> 00:16:09,767
Men det er på jysk edderhug med ikke meget
vi får lov til at kigge ind i maskineriet

327
00:16:09,767 --> 00:16:11,327
og se.

328
00:16:11,647 --> 00:16:17,107
Og som du selv siger, i teorien lyder det
jo super, at vi nu kan ramme de her kunder

329
00:16:17,107 --> 00:16:20,467
ud på display -netværket, som jo tidligere
har været sådan et...

330
00:16:20,467 --> 00:16:23,451
Det er da ikke rigtig nogen, der kunne få
til at fungere, når man har købt.

331
00:16:23,451 --> 00:16:28,711
og nu kan vi pludselig vise det til de
helt rigtige mennesker.

332
00:16:29,471 --> 00:16:34,031
Men det er sgu svært at kigge ind i, fordi
hvor delen skal vi få dataen fra?

333
00:16:34,031 --> 00:16:38,211
Og som sagt, Google begynder at åbne lidt
mere op, og indtil nu har man virkelig

334
00:16:38,211 --> 00:16:40,371
skulle bruge nogle scripts.

335
00:16:40,371 --> 00:16:44,951
Du kan oploade nogle scripts ind til
Googles interface, hvor du så kan trække

336
00:16:44,951 --> 00:16:48,971
dataen ud igennem deres API, hvor du så
har fået lov til at se en lille bit smule

337
00:16:48,971 --> 00:16:52,556
mere, hvor er det egentlig den her
Performance Max -kampagne vises henne.

338
00:16:52,955 --> 00:16:57,125
Men det er ikke møg, vi får lov til at se.

339
00:16:57,125 --> 00:16:58,418
Det er det altså ikke.

340
00:16:58,420 --> 00:17:01,380
Jeg tænkte tidligere, hvis man satte
Google Ads op, så ville det være meget

341
00:17:01,380 --> 00:17:05,080
normalt, at du havde en brandkampagne og
sådan nogle generiske kampagner.

342
00:17:05,080 --> 00:17:08,160
For mig giver det mening, at du kan se
hvor mange konverteringer der f .eks.

343
00:17:08,160 --> 00:17:09,540
kommer via dit brand.

344
00:17:09,540 --> 00:17:12,640
Så i Obsidian der har vi også en
brandkampagne, så hvis folk søger Obsidian

345
00:17:12,640 --> 00:17:15,540
Digital, så kører vi en Google Ads
kampagne, og det er sådan lidt et defensiv

346
00:17:15,540 --> 00:17:15,940
hensyn.

347
00:17:15,940 --> 00:17:18,660
Men den står selvfølgelig for en meget
stor del af konverteringerne på vores

348
00:17:18,660 --> 00:17:21,760
konto, fordi folk der søger efter Obsidian
Digital også til bøjligheter at kontakte

349
00:17:21,760 --> 00:17:23,100
Obsidian Digital.

350
00:17:23,100 --> 00:17:26,210
I et PMAX setup, der bliver det jo
maskerede sammen.

351
00:17:26,210 --> 00:17:28,426
Der har du jo både brand, men også
generiøse

352
00:17:28,426 --> 00:17:33,986
Hvordan har du gået til den udfordring som
er konsulent for dine kunder, hvis de så

353
00:17:33,986 --> 00:17:36,286
spørger hvor mange af vores konverteringer
kommer fra Braint?

354
00:17:36,537 --> 00:17:40,456
Og den er jo simpelthen så svær, fordi der
er to sider af det.

355
00:17:40,456 --> 00:17:43,237
Performance Max vil jo gerne tage
ejerskaber over en større del af den her

356
00:17:43,237 --> 00:17:43,847
kunderejse.

357
00:17:43,847 --> 00:17:49,237
Så det er ikke kun, når folk søger efter
et given søgeord, at annonserne vises, som

358
00:17:49,237 --> 00:17:49,297
det jo...

359
00:17:49,297 --> 00:17:52,977
Det er jo sådan, man tidligere har bygget
mange af Google Ads kampagnerne op i

360
00:17:52,977 --> 00:17:58,117
klassisk forstand, hvor at Performance Max
i dag skulle ud og kunne ramme, hvilket de

361
00:17:58,117 --> 00:18:03,010
så også rammer via YouTube og Display,
højere op i fonden.

362
00:18:03,160 --> 00:18:08,720
Og snakker man med Google om de her brand
-søger, så er det jo en del af rejsen, og

363
00:18:08,720 --> 00:18:10,720
det er jo med til at lære algoritmen.

364
00:18:10,720 --> 00:18:15,940
Det, der er issue, det er, når man så rent
faktisk dykker ned i de her branded

365
00:18:15,940 --> 00:18:21,200
søgtermer, så har vi ofte oplevet, at de
deltager rigtig meget af budgettet.

366
00:18:21,200 --> 00:18:26,500
Og ikke nok med det, så er CPC -prisen 3
-6 gange højere, end hvad vi normalt har

367
00:18:26,500 --> 00:18:30,674
betalt for branded search, altså branded
keywords.

368
00:18:30,839 --> 00:18:35,439
Hvor man så sidder og klør sig lidt i
håret og siger, hvad pågør vi lige her?

369
00:18:35,439 --> 00:18:39,559
Og Google har jo så lyttet, fordi det har
været et kæmpe samtale i Google Ads

370
00:18:39,559 --> 00:18:41,359
miljøet, hvis man skal kalde det det.

371
00:18:41,359 --> 00:18:47,679
Og nu kan vi rent faktisk anno omveje, få
lov til at ekskludere branded searches i

372
00:18:47,679 --> 00:18:49,879
PMAX og køre det for sig.

373
00:18:49,879 --> 00:18:52,039
Og så er spørgsmålet så, hvordan man vil
køre det for sig, og det er sådan lidt

374
00:18:52,039 --> 00:18:53,579
mere teknisk snak.

375
00:18:53,739 --> 00:18:57,047
Men du piller jo også noget læring væk fra
kampanjen ved at trække.

376
00:18:57,047 --> 00:19:03,127
Så det er hele tiden en monitorering af,
hvad sker der efter, at vi piller

377
00:19:03,127 --> 00:19:03,557
brandfra.

378
00:19:03,557 --> 00:19:08,207
Det gør vi typisk på de kunder, vi sidder
på.

379
00:19:08,207 --> 00:19:10,587
Men det er ikke fordi, at vi så lukker
øjnene bagefter.

380
00:19:10,587 --> 00:19:15,727
Det kræver virkelig noget monitorering for
at sikre, at vi ikke klokker fuldstændig i

381
00:19:15,727 --> 00:19:16,627
den her Performance Max.

382
00:19:16,627 --> 00:19:20,578
Som jo netop lever af at få alle de her
datapunkter ind og kunne arbejde med.

383
00:19:20,784 --> 00:19:22,924
Og har det været noget sådan en din
opvædelse?

384
00:19:22,924 --> 00:19:26,504
Har folk så accepteret det og sagt okay så
er det jo sådan det er eller har det været

385
00:19:26,504 --> 00:19:27,863
et frustrationspunkt?

386
00:19:27,863 --> 00:19:31,343
Ej, det har været et kæmpe
frustrationspunkt, og den kan være svær

387
00:19:31,343 --> 00:19:37,783
for en almindelig e -commerce, som jo har
1000 ting at se til dagligt, og skal

388
00:19:37,783 --> 00:19:41,623
jonglere med, og så skal jeg sidde og
forklare vedkommende, hvordan det...

389
00:19:41,623 --> 00:19:46,383
Altså det er jo noget værre bøvl for at
sige det mildt.

390
00:19:46,383 --> 00:19:52,203
Så det er et kæmpe frustrationsemne, både
hos os, men jeg ved også, at der er rigtig

391
00:19:52,203 --> 00:19:55,791
mange andre beroere og Google Ads folk,
der sidder med samme frustrationer.

392
00:19:56,111 --> 00:19:59,191
Og lad mig prøve at tage en interessant
case, fordi i Obsidian egen Google Ads har

393
00:19:59,191 --> 00:20:01,371
vi fornyeligt lavet fuldstændig om på
hvordan vi arrangerer.

394
00:20:01,371 --> 00:20:04,411
Så hvis man nu til at starte med bare lige
siger, hvordan gjorde vi i starten af

395
00:20:04,411 --> 00:20:07,251
året, så hvordan gjorde vi i starten af
2024, fordi der kørte vi det på én måde,

396
00:20:07,251 --> 00:20:08,971
og nu kører vi det på en meget anden måde.

397
00:20:08,971 --> 00:20:13,111
Så i starten af året, der var vores Google
Ads primært baseret på nogle Performance

398
00:20:13,111 --> 00:20:13,951
Max kampagner.

399
00:20:13,951 --> 00:20:16,501
Vi havde også nogle Search Ads kampagner
osv.

400
00:20:16,501 --> 00:20:20,311
Det var rigtig fint, men der lå nogle
halvstor PMax kampagner, som faktisk træk

401
00:20:20,311 --> 00:20:23,651
en halvstor del af vores budget, og også
nogle brand kampagner, der lå og træk en

402
00:20:23,651 --> 00:20:25,251
halvstor del af vores budget.

403
00:20:26,017 --> 00:20:28,017
Det var fint.

404
00:20:28,017 --> 00:20:30,157
Vi fik kommenteringer ud af den.

405
00:20:31,397 --> 00:20:32,677
Google i hvert fald.

406
00:20:32,677 --> 00:20:36,597
Vi fik nogle telefonklik, vi fik nogle
mailklik, vi fik nogle kontaktformuler og

407
00:20:36,597 --> 00:20:38,597
udfyldelser og osv.

408
00:20:39,599 --> 00:20:42,379
Vi fik også nogle lav klikpriser, så når
jeg sidder og kigger på vores klikpriser

409
00:20:42,379 --> 00:20:45,459
på PMAX -kampagnen, så hedder den 1 ,2 kr.

410
00:20:45,479 --> 00:20:50,419
Og hvis man kender klikpriserne inden for
et digitalt marketing -relateret server,

411
00:20:50,579 --> 00:20:52,689
det er noget højere end 1 ,2 kr.

412
00:20:52,689 --> 00:20:55,749
Normalt Facebook -arrangering som server
kan godt koste 50 kr.

413
00:20:55,749 --> 00:20:57,479
Google Ads -büro kan godt koste 100 kr.

414
00:20:57,479 --> 00:21:00,019
Så nogle af de gode server koster ret
mange penge, så vi fik nogle lav

415
00:21:00,019 --> 00:21:01,319
klikpriser.

416
00:21:01,319 --> 00:21:04,099
Min udfordring med det her setup, det var
sådan to ting.

417
00:21:04,238 --> 00:21:08,658
Det ene det var, at jeg tror faktisk, at
hvordan Obsidianens annonser bliver

418
00:21:08,658 --> 00:21:12,038
præsenteret ude i både Google
søgeresultater og på Displaynetværk og

419
00:21:12,038 --> 00:21:13,458
YouTube betyder noget.

420
00:21:13,458 --> 00:21:16,138
Vi er ikke en fashion og lifestyle
virksomhed, men jeg tror der er et brand

421
00:21:16,138 --> 00:21:16,738
aspekt til det her.

422
00:21:16,738 --> 00:21:21,458
Hvis vores annonser ser helt jammerligt
sammen sat ud, så tror jeg det har en

423
00:21:21,458 --> 00:21:24,028
negativ effekt på om folk ønsker at
arbejde sammen med os.

424
00:21:24,028 --> 00:21:27,038
Altså har man lyst til at dem der styrer
ens annonser leverer nogle display

425
00:21:27,038 --> 00:21:31,498
annonser, hvor teksten går ind over
knappen eller billedet er cropped, således

426
00:21:31,498 --> 00:21:34,143
er en person lige pludselig få kappet
hovedet af.

427
00:21:34,143 --> 00:21:38,603
Du kan få nogle helt forfærdelige adoncer,
fordi hvis ikke du har materiale, så laver

428
00:21:38,603 --> 00:21:41,333
Google det bare for at kunne bruge de
billige placeringer for dig.

429
00:21:41,333 --> 00:21:44,483
Hvilket igen ud fra en kortsigtig
performance -kontekst giver fin mening.

430
00:21:44,483 --> 00:21:46,643
Der er en billig placering, du har ikke
noget materiale, så vi smækker noget af

431
00:21:46,643 --> 00:21:47,603
sammen for dig.

432
00:21:47,603 --> 00:21:50,363
Men repræsenterer det ens brand?

433
00:21:50,363 --> 00:21:55,163
Og BVC -virksomheder har sgu også et brand
på en måde, som man synes er attraktiv.

434
00:21:55,163 --> 00:21:58,380
Og så den anden og ret stjå udfordringen,
det er at...

435
00:21:58,380 --> 00:22:00,010
Vi har faktisk ikke kan nogen mange
kommenteringer pr.

436
00:22:00,010 --> 00:22:00,700
måned.

437
00:22:00,700 --> 00:22:05,630
Altså vi får måske 10, 20, 30 reelle
kommenteringer fra Google Ads om måneden.

438
00:22:05,630 --> 00:22:13,120
Det er nok, at en performance max kampagne
kan tage den data og lave en meningsfyldt

439
00:22:13,120 --> 00:22:16,080
optimering på display og YouTube
-netværket.

440
00:22:16,180 --> 00:22:17,790
Hvem der rent faktisk leder efter et
berod.

441
00:22:17,790 --> 00:22:21,160
Jeg ved, at Facebooks læringsphase skriver
minimum 50 kommenteringer pr.

442
00:22:21,160 --> 00:22:21,530
7 af dag.

443
00:22:21,530 --> 00:22:23,350
Vi har 20 kommenteringer pr.

444
00:22:23,350 --> 00:22:23,980
30.

445
00:22:23,980 --> 00:22:25,760
Altså er det nok?

446
00:22:26,859 --> 00:22:29,899
Jeg var lidt skeptisk med, hvordan det her
virkede.

447
00:22:29,999 --> 00:22:34,659
Det vi gjorde, det var, at vi tog hele
vores Google Ads setup og omlaget til

448
00:22:34,919 --> 00:22:36,899
oldschool search ads.

449
00:22:36,899 --> 00:22:39,969
Der er ingen shopping, fordi vi ikke har
ekomprodukter.

450
00:22:39,969 --> 00:22:40,919
Der er ikke noget display.

451
00:22:40,919 --> 00:22:42,019
Der er ikke noget YouTube.

452
00:22:42,019 --> 00:22:44,399
Det er rent at skære search ads.

453
00:22:44,679 --> 00:22:48,559
Og der er to interessante måder at måle
det på.

454
00:22:49,643 --> 00:22:52,663
En af fordelen ved det her setup er, at vi
ikke længere har de her display -annonser,

455
00:22:52,663 --> 00:22:56,143
som ser helt torpelige ud, og vi har lagt
ret meget arbejde i vores search ads.

456
00:22:56,143 --> 00:22:59,023
Og det håber jeg, at hvis nogen har
googlet efter Digital Marketing Nye

457
00:22:59,023 --> 00:23:01,943
Udelser, de vil se, at vi har faktisk
prøvet at lave nogle ret gode

458
00:23:01,943 --> 00:23:05,243
annonsetekser til hver eneste område, og
slå ned på, hvad vi kan, som ikke alle

459
00:23:05,243 --> 00:23:06,443
andre kan.

460
00:23:06,563 --> 00:23:08,573
Der er to interessante ting, man kan måle
det her på.

461
00:23:08,573 --> 00:23:10,523
Den ene ting, det er vores klikpris.

462
00:23:10,523 --> 00:23:13,773
Vores gennemsnitlige klikpris, den er gået
fra 1 ,2 kr.

463
00:23:13,773 --> 00:23:15,303
til 12 ,5 kr.

464
00:23:15,594 --> 00:23:18,814
Så den er stødet med ca.

465
00:23:18,814 --> 00:23:22,954
1000 % Og hvis man så ser en
klikprisdeling på 1000 % Så ser det jo

466
00:23:22,954 --> 00:23:27,654
ikke kanon godt ud til at starte med Den
anden metric man så kan kigge på Det er

467
00:23:27,654 --> 00:23:31,594
hvor mange henvendelser får vi rent
faktisk ud af det Der er vores pris per

468
00:23:31,594 --> 00:23:33,204
effektive kompetering faldet med ca.

469
00:23:33,204 --> 00:23:40,138
50 % Så vores klik er 10 gange dyrere Men
vores henvendelser koster der halve

470
00:23:40,138 --> 00:23:44,928
Og laver vi Google Ads for at få mange
klik eller for at få mange kommenteringer?

471
00:23:44,928 --> 00:23:47,528
Ultimativt ville vi jo hellere have
kommenteringer.

472
00:23:47,528 --> 00:23:49,518
Og det synes jeg har været lidt nøjne
åbner.

473
00:23:49,518 --> 00:23:51,358
Nu kender du ikke de her resultater i
forvejen.

474
00:23:51,358 --> 00:23:53,738
Du er overrasket over, at sådan det er
endt ud.

475
00:23:55,024 --> 00:23:56,644
Faktisk ikke.

476
00:23:57,824 --> 00:24:02,444
Jeg synes, der er markant forskel på den
klikpris, du nævner, I havde før.

477
00:24:02,444 --> 00:24:04,244
Og den, der er nu.

478
00:24:04,304 --> 00:24:07,024
Så stor en forskel synes jeg ikke.

479
00:24:07,024 --> 00:24:10,244
Jeg normalt ser, men i forhold til
resultaterne.

480
00:24:10,244 --> 00:24:14,404
Og det er også fordi, jeg tror, jeg er
lidt, nok ligesom dig, fra den lidt gamle

481
00:24:14,404 --> 00:24:18,224
skole, hvor vi kunne styre det meste.

482
00:24:18,224 --> 00:24:23,624
Jeg kan så gerne huske, at vi i analytics
tilbage i tiden kunne se, hvad for nogle

483
00:24:23,624 --> 00:24:25,924
søgetermer folk havde søgt på.

484
00:24:26,504 --> 00:24:28,164
Det var jo gyldende tider.

485
00:24:28,164 --> 00:24:29,964
Det var jo fantastisk.

486
00:24:30,424 --> 00:24:33,984
Det jeg tror, der sker, og det kan også
godt være, at jeg er alene om den

487
00:24:33,984 --> 00:24:38,264
holdning, men det er, at når Google Ads
kommer ud med en kampagnetyp, der hedder

488
00:24:38,264 --> 00:24:42,764
Performance Max, og de virkelig skubber
på, for at annonsørende skal bruge det,

489
00:24:42,764 --> 00:24:44,196
der sker noget fomål.

490
00:24:44,196 --> 00:24:45,216
for os som bureau.

491
00:24:45,216 --> 00:24:46,776
Bru det her på alle jeres kunder.

492
00:24:46,776 --> 00:24:48,091
Det er sådan, man gør fra nu af.

493
00:24:48,091 --> 00:24:49,091
Lige præcis.

494
00:24:49,091 --> 00:24:51,511
Og det er der selvfølgelig nogen, der
løber med på, og der er nogen, der er

495
00:24:51,511 --> 00:24:55,211
rigtig dygtige til at tale højt om det på
socialt meninger, især LinkedIn, hvor hvis

496
00:24:55,211 --> 00:24:58,551
ikke du bruger Performance Max, så mister
du altså det her og det her, og se hvad

497
00:24:58,551 --> 00:25:02,251
for nogle resultater, vi har skabt, hvor
vi bliver nødt til i min optik at se det

498
00:25:02,251 --> 00:25:05,631
lidt mere nuanceret, som du også siger,
lad os lige forholde os til, hvad er det

499
00:25:05,631 --> 00:25:06,351
egentlig, vi gerne vil?

500
00:25:06,351 --> 00:25:09,491
Vi vil gerne have nogen ind, der har søgt
efter Obsidian, plus en eller anden

501
00:25:09,491 --> 00:25:11,321
givende ydelse, for eksempel.

502
00:25:11,321 --> 00:25:13,935
Har vi brug for det andet, skal vi ikke
bare starte her?

503
00:25:13,935 --> 00:25:15,795
Det er det samme med e -commerce.

504
00:25:15,815 --> 00:25:19,595
Hvis ikke man har styr på sit productfeed,
tracking osv.

505
00:25:19,775 --> 00:25:21,275
Lad være med at tænke på Performance Max.

506
00:25:21,275 --> 00:25:25,695
Der er andre ting, der skal styr på først,
før vi kommer hen til at kunne overveje og

507
00:25:25,695 --> 00:25:27,895
teste op med Performance Max.

508
00:25:29,255 --> 00:25:34,375
Det er noget af det, som jeg savner, når
man snakker Performance Max generelt.

509
00:25:34,695 --> 00:25:36,555
Vatis Plus kunne også være et eksempel på
Facebook.

510
00:25:36,555 --> 00:25:38,705
Den har det lidt mere nuanseret billede af
det.

511
00:25:38,705 --> 00:25:41,486
Men det er klart, når der er et kæmpe
selskab, så som...

512
00:25:41,486 --> 00:25:45,306
eller Google i det her tilfælde, som
virkelig pushes op på.

513
00:25:45,306 --> 00:25:47,044
Jamen så bliver det meget ensidigt.

514
00:25:47,494 --> 00:25:50,454
Lad mig prøve at give et andet eksemple,
som jeg synes er rigtig interessant på det

515
00:25:50,454 --> 00:25:50,704
her.

516
00:25:50,704 --> 00:25:54,004
Jeg arbejder med en advokatvirksomhed, som
også prøver mange penge på Google Ads.

517
00:25:54,004 --> 00:25:54,604
De bruger ca.

518
00:25:54,604 --> 00:25:55,443
100 .000 om året.

519
00:25:55,443 --> 00:25:58,154
Så det er sådan et okay spender, de får en
del klik ind.

520
00:25:58,154 --> 00:26:02,394
Der har deres setup primært kørt på
performance max i den periode, hvor vi har

521
00:26:02,394 --> 00:26:03,694
arbejdet med dem.

522
00:26:03,714 --> 00:26:06,334
Konverteringshændelsen har været, at når
man kommer ind på siden, så er der en

523
00:26:06,334 --> 00:26:09,034
kontaktformula, man kan udfylde med
henblik på at blive kontaktet, og så kan

524
00:26:09,034 --> 00:26:11,314
man få hjælp til det, man nu engang skal
bruge advokaten til.

525
00:26:11,314 --> 00:26:14,034
Fx at købe en bolig eller et
stiftetsselskab, eller hvad det nu skal

526
00:26:14,034 --> 00:26:14,834
være.

527
00:26:15,781 --> 00:26:16,551
Det har fungeret fint.

528
00:26:16,551 --> 00:26:19,641
Den konverteringshændelse vi har optimeret
efter det har været folk der udfyldt

529
00:26:19,641 --> 00:26:20,911
kontaktformularen.

530
00:26:20,911 --> 00:26:24,391
Der lavede vi en rigtig interessant
indning for et par måneder siden.

531
00:26:24,391 --> 00:26:27,381
Det vi gjorde det var, at i stedet for at
optimere efter folk der udfyldt

532
00:26:27,381 --> 00:26:30,981
kontaktformularen, så begyndte vi at
optimere efter kunder.

533
00:26:30,981 --> 00:26:32,090
Det lyder også som en god idé.

534
00:26:32,090 --> 00:26:33,481
Hvordan gør man rent faktisk det?

535
00:26:33,481 --> 00:26:36,081
Det der sker for den her
advokatvirksomhed, det er, at når der

536
00:26:36,081 --> 00:26:39,121
kommer et lid ind, så ryger det ind i
deres CRM system, hvor der er nogen der

537
00:26:39,121 --> 00:26:42,561
ringer til lidet og behandler det, og i
det CRM system markerer de også om det

538
00:26:42,561 --> 00:26:43,761
bliver til en kunde.

539
00:26:43,761 --> 00:26:45,986
Og konverterings tiden er sådan rigtig

540
00:26:45,986 --> 00:26:49,626
er relativt kort på de her leads, det
tager måske en uge fra start til slut, fra

541
00:26:49,626 --> 00:26:50,606
lille kommer til.

542
00:26:50,606 --> 00:26:53,766
Man ved om de bliver kunder eller ej, for
endelig så får de løs behovet af den her

543
00:26:53,766 --> 00:26:55,726
virksomhed, eller så får de løs af en
anden.

544
00:26:55,726 --> 00:26:58,426
Så inden for en uge i tiden, så har de
fleste kunder kommenteret eller ikke

545
00:26:58,426 --> 00:26:59,446
kommenteret.

546
00:26:59,523 --> 00:27:03,323
Det vi så gør i deres CRM -system, det er
at vi har sat offline konvertering op via

547
00:27:03,323 --> 00:27:04,503
en Zapier -integration.

548
00:27:04,503 --> 00:27:07,763
Så Zapier er jo det her værktøj, der kan
forbinde forskellige digitale værktøjer.

549
00:27:07,763 --> 00:27:12,983
Så vi har lavet et webhook fra deres CRM
-system over til Google Ads, hvor at når

550
00:27:12,983 --> 00:27:17,003
en kunde bliver markeret som vundet i
deres CRM -system, så sender vi deres

551
00:27:17,003 --> 00:27:21,163
Google Ads klik -id med tilbage til Google
Ads, sammen med en værdi for den

552
00:27:21,163 --> 00:27:23,643
pågældende service eller ydelse, der
bliver leveret.

553
00:27:23,643 --> 00:27:26,743
Og det betyder bare lige pludselig, så i
stedet for at måle på, hvor mange af de

554
00:27:26,743 --> 00:27:29,976
kliks, som vi har sendt ind til siden,

555
00:27:30,148 --> 00:27:31,458
hvor mange leads har vi fået?

556
00:27:31,458 --> 00:27:36,228
Og så har vi haft sådan en eller anden, at
arbitrære X procent af vores leads

557
00:27:36,228 --> 00:27:37,168
kommentarer efterfølgens.

558
00:27:37,168 --> 00:27:38,428
Det har nok haft den her værdi.

559
00:27:38,428 --> 00:27:43,188
I stedet for, så sender vi kliksend inden
for 7 dage, så får vi et penge tilbage fra

560
00:27:43,188 --> 00:27:46,618
deres CM -system til Google Ads, der
siger, den her kunde den er nu vundet.

561
00:27:46,618 --> 00:27:48,328
Værdien den er 6 .000 kr.

562
00:27:48,328 --> 00:27:50,118
Og så bliver de præcise 6 .000 kr.

563
00:27:50,118 --> 00:27:51,928
tilskredet tilbage til Google Ads
-kampagnen.

564
00:27:51,928 --> 00:27:55,308
Så vi er gået fra at måle på leads til
reel omsætning.

565
00:27:55,308 --> 00:27:58,288
Så den omsætning, der kommer over ind nu,
det er den absolute minimum af den

566
00:27:58,288 --> 00:27:59,443
omsætning, der er blevet genereret.

567
00:27:59,443 --> 00:28:02,683
vi ved, at det er 100 % folk, der er
kommet ind med Google Ads klik -idee, som

568
00:28:02,683 --> 00:28:05,843
vi har gemt i en cookie, sendt videre til
deres CM -system og sendt tilbage til

569
00:28:05,843 --> 00:28:06,603
Google Ads.

570
00:28:06,603 --> 00:28:09,183
Så vi ved, at det her er reel omsætning.

571
00:28:09,183 --> 00:28:12,182
Det er absolut minimum af den omsætning,
der er blevet genereret.

572
00:28:12,603 --> 00:28:14,753
Og så har vi lavet en anden test.

573
00:28:14,753 --> 00:28:17,103
Nu har vi fået Tracking Fundamentet på
plads.

574
00:28:17,103 --> 00:28:21,323
Og det vi så bare så, da vi lavede det
her, det var at Performance Max

575
00:28:21,323 --> 00:28:25,783
-kampagnerne, som var dem, der leverede de
billigste leads i det gamle setup.

576
00:28:25,920 --> 00:28:29,860
Det var også dem der leverede det laveste
antal kunder i det nye setup.

577
00:28:29,879 --> 00:28:34,200
Da vi gik fra at måle fra leads til
kunder, gik Performance Max kampagnen fra

578
00:28:34,200 --> 00:28:37,980
at være vores bedste kampagne til at være
vores værste kampagne.

579
00:28:37,980 --> 00:28:41,020
I det øjeblik begyndte vi at råle på reel
ROAS.

580
00:28:41,248 --> 00:28:44,848
Der performans max faldt helt til bunden
og vi lå på en rores der var så lav at det

581
00:28:44,848 --> 00:28:48,888
faktisk var grænsen til uprofitterende
hvis du medregner din faste omkostning og

582
00:28:48,888 --> 00:28:50,228
så videre.

583
00:28:50,308 --> 00:28:51,568
Det var simpelthen en dårlig forretning.

584
00:28:51,568 --> 00:28:53,668
Hvad var til gengæld en god forretning?

585
00:28:53,668 --> 00:28:55,868
Standard surge ads var godt.

586
00:28:55,868 --> 00:28:58,888
Dynamic surge ads var rigtig rigtig godt.

587
00:28:58,888 --> 00:29:02,828
Deres display og youtube placeringer var
over en bred kampspiller penge.

588
00:29:02,828 --> 00:29:03,678
Fik ingenting ud af dem.

589
00:29:03,678 --> 00:29:04,868
Absolut ingenting.

590
00:29:05,120 --> 00:29:08,540
Og så kan et display af YouTube godt have
en eller anden brandmisse, men det er ikke

591
00:29:08,540 --> 00:29:09,780
det deres setup er lavet til.

592
00:29:09,780 --> 00:29:12,240
Det er lavet som et Google Ads setup, der
skal skaffe kommentarer.

593
00:29:12,240 --> 00:29:14,440
Så det var også bare det her vej, at øjne
åbner for mig.

594
00:29:14,440 --> 00:29:18,700
I det øjeblik, vi begyndte at måle på reel
omsætning, så faldt Performance Max fra

595
00:29:18,700 --> 00:29:21,580
hver deres bedste kampagne, der leverede
flest leads, til hver deres dårligste

596
00:29:21,580 --> 00:29:25,180
kampagne, der leverede det laveste afkast,
målt på faktisk omsætning, de ville have

597
00:29:25,180 --> 00:29:26,480
med adspendt.

598
00:29:27,120 --> 00:29:30,280
Det har gjort mig ret skæftig skår for
Performance Max på vores egen konto, og vi

599
00:29:30,280 --> 00:29:32,340
lavede skiftet efter at have lavet den her
case.

600
00:29:32,747 --> 00:29:34,227
Det forstår jeg godt.

601
00:29:34,747 --> 00:29:37,307
Jeg bliver også nødt til at sige, at det
setup I har lavet derovre, det må være en

602
00:29:37,307 --> 00:29:39,147
hver legends virksomhedse våde drøm.

603
00:29:39,147 --> 00:29:40,747
Det er da fantastisk.

604
00:29:41,054 --> 00:29:45,204
Ja, og jeg tror egentlig, det er en note
at være lige og kigge på det i et øjeblik,

605
00:29:45,204 --> 00:29:49,154
fordi det er faktisk ikke kanonsvært at
lave den her offline tracking eller reelle

606
00:29:49,154 --> 00:29:49,874
kundetracking.

607
00:29:49,874 --> 00:29:53,654
Hvis man bruger et CRM -system, som fx
Pipedrive eller Hopspot eller Active

608
00:29:53,654 --> 00:29:57,494
Campaign, så er det ret nemt nærmest
native at sætte sammen med Zapier og så

609
00:29:57,494 --> 00:30:00,554
køre det ind i Google Ads.

610
00:30:00,554 --> 00:30:03,994
Advokatfirmaet, vi arbejder med her, de
har lavet deres egenudviklede CRM, men det

611
00:30:03,994 --> 00:30:07,214
var et spørgsmål om at lave et ekstra felt
gennem Google Ads, klikke i det og så

612
00:30:07,214 --> 00:30:08,864
sende det tilbage til Zapier med et
webhook.

613
00:30:08,864 --> 00:30:11,507
Altså, det er ikke mange udviklingsteamer,
de har betalt for at gøre det her.

614
00:30:12,139 --> 00:30:16,159
for at man kan måle reelt omsætning ude
fra Google Ads som B2B virksomhed, det er

615
00:30:16,159 --> 00:30:17,809
primært at du har et seriensystem, hvor du
behandler det.

616
00:30:17,809 --> 00:30:20,839
Så hvis det her ligger i et spreadsheet et
eller andet sted, og så er marketing slet

617
00:30:20,839 --> 00:30:23,319
ikke taler sammen og slet ikke ligger i
samme system, så kommer det ikke til at

618
00:30:23,319 --> 00:30:23,999
virke.

619
00:30:23,999 --> 00:30:27,779
Men hvis du ligger i et reelt serium, og
igen, altså Hopspot, Active Campaign,

620
00:30:27,779 --> 00:30:31,699
Pipedrive, som er nogle af de mest
udbredte blandt vores kunder, de virker

621
00:30:31,699 --> 00:30:33,159
alle sammen rigtig fint.

622
00:30:33,244 --> 00:30:35,464
Der er en anden ting, der skal se for, at
det er en god idé, og det er, at du har en

623
00:30:35,464 --> 00:30:37,144
relativ kort kommenterings tid.

624
00:30:37,144 --> 00:30:40,544
Det her er overstået til, at vi i opsiden
ikke gør det endnu.

625
00:30:40,544 --> 00:30:44,104
Vi måler stadig på kontaktformulare,
udfølgninger, email - og

626
00:30:44,104 --> 00:30:45,344
telefonnummerklik.

627
00:30:45,344 --> 00:30:48,624
Vi måler faktisk ikke på reel
omsætningskab.

628
00:30:48,624 --> 00:30:52,064
Vores kunderejs kan godt være noget
længere.

629
00:30:52,064 --> 00:30:54,904
Det havde advokatfirma, som typisk ved
inden for 7 dage, om det er blevet sin

630
00:30:54,904 --> 00:30:55,924
kunde eller ej.

631
00:30:55,924 --> 00:30:59,264
Men vi kan godt have en dialog kørende i
en måned.

632
00:30:59,264 --> 00:31:00,254
Eller 3 måneder.

633
00:31:00,254 --> 00:31:01,124
Eller 6 måneder.

634
00:31:01,124 --> 00:31:03,309
Den kan køre i lang tid, fordi det er
nogle gange start.

635
00:31:03,309 --> 00:31:06,729
det tidligt, og så går der lige en
sommerferie, og så venter man lige med

636
00:31:06,729 --> 00:31:10,369
opstart på den anden side, og det kan tage
okay lang tid.

637
00:31:10,409 --> 00:31:14,189
Så den periode, der vil gå fra vi vil
sende et lead ind til vi faktisk vil få

638
00:31:14,189 --> 00:31:18,363
noget real omsætningsdata tilbage igen, er
jeg bange for at være for lang.

639
00:31:18,363 --> 00:31:20,783
Men det betyder ikke, at man ikke kan
opsætte det som en sekundær

640
00:31:20,783 --> 00:31:22,583
konverseringshændelse i Google Ads.

641
00:31:22,583 --> 00:31:26,423
Og så bare begynde at se på den dag, så
der kommer ind og måske lave nogle

642
00:31:26,423 --> 00:31:27,963
manuelle tilskrivninger på baggrunden af
det.

643
00:31:27,963 --> 00:31:30,323
Fordi det er klart, at det giver et meget
bedre indblik i det øjeblik, du går fra

644
00:31:30,323 --> 00:31:34,463
mål for leads eller konverseringer til
reel omsætning.

645
00:31:34,463 --> 00:31:37,103
Og fra advokatvirksomheden, vi arbejder
der med her, det har været en game changer

646
00:31:37,103 --> 00:31:37,843
på deres konto.

647
00:31:37,843 --> 00:31:41,603
Altså de måneder efter vi har gjort det
her, har de haft deres bedste dage, hvis

648
00:31:41,603 --> 00:31:47,503
du så har omsætning, de viderer med
adspend i meget meget lang tid.

649
00:31:47,558 --> 00:31:49,498
Hvor fedt.

650
00:31:49,998 --> 00:31:50,422
Ja.

651
00:31:50,422 --> 00:31:51,982
en optimering væk fra det maskinelle.

652
00:31:51,982 --> 00:31:53,722
For i det her tilfælde, der havde...

653
00:31:53,722 --> 00:31:56,642
Jeg ved ikke om Performance Max ikke havde
dataen eller om den optimerede den gale

654
00:31:56,642 --> 00:31:57,682
retning.

655
00:31:57,942 --> 00:32:03,342
Det var i hvert fald ikke det optimale
business outcome, den optimerede efter.

656
00:32:03,342 --> 00:32:08,202
Og jeg tror, det er måske lidt noget andet
med e -commerce, men måske ikke altid.

657
00:32:10,873 --> 00:32:15,293
Hvad vil du anbefale kunder, der kører
Google Ads Performance Max i dag?

658
00:32:15,613 --> 00:32:19,703
Er det, at alle skal køre det, ingen skal
køre det, eller hvordan finder man ud af,

659
00:32:19,703 --> 00:32:21,353
om det her er en god idé?

660
00:32:22,633 --> 00:32:27,263
Nu kommer jeg med politiker og det, nogen
også ville kalde konsulentsvareret.

661
00:32:27,263 --> 00:32:29,373
Det kommer an på.

662
00:32:31,293 --> 00:32:34,583
Jeg vil lige fremhæve noget, som jeg sagde
tidligere.

663
00:32:34,583 --> 00:32:37,133
Det er virkelig vigtigt i min optik.

664
00:32:37,133 --> 00:32:43,553
Vi oplever det nærmest dag ud, dag ind,
når vi sidder og snakker med primaritete i

665
00:32:43,553 --> 00:32:44,793
-commerce cases.

666
00:32:45,193 --> 00:32:51,273
Det har aldrig været vigtigt at styre på
sit tracking på, at man sender de her

667
00:32:51,273 --> 00:32:52,584
kundematchlister retur.

668
00:32:52,584 --> 00:32:56,504
til Google Ads, som jo faktisk var det
eksempel, du lige kom ind på, går nok bare

669
00:32:56,504 --> 00:32:57,783
i en anden branche.

670
00:32:58,644 --> 00:33:02,544
Før man har styr på det, så lad være med
at tænke for meget over Performance Max

671
00:33:02,544 --> 00:33:03,664
eller standard shopping.

672
00:33:03,664 --> 00:33:07,344
Det skal der bare styr på, fordi det er
det, som Performance Max på sigt kommer

673
00:33:07,344 --> 00:33:08,824
til at skulle leve af.

674
00:33:09,464 --> 00:33:13,284
Så er der noget strategisk i forhold til
sin kampagneopbygning, og for at det ikke

675
00:33:13,284 --> 00:33:17,384
skal være alt for teknisk, så tager vi
bare lige et overordnet eksempel.

676
00:33:17,384 --> 00:33:20,524
Det du skal forestille med den her
kampagne, Performance Max kampagne, som du

677
00:33:20,524 --> 00:33:22,343
selv sagde, at det er jo en form...

678
00:33:22,343 --> 00:33:27,803
Det er et forsøg på at pulje konvertering
og pulje al den her data i én kampagne.

679
00:33:27,803 --> 00:33:30,403
Issuet er bare, at vi ser det desværre
rigtig ofte.

680
00:33:30,403 --> 00:33:33,013
Det er en webshop, og nu sætter jeg det
lige lidt på spidsen.

681
00:33:33,013 --> 00:33:36,763
En e -commerce har 1000 produkter, smækker
det ind i én kampagne og i én asset group,

682
00:33:36,763 --> 00:33:38,223
og så bare afsted.

683
00:33:39,063 --> 00:33:41,483
Og så gerne med et budget, der hedder 100
kr.

684
00:33:41,483 --> 00:33:42,323
om dagen.

685
00:33:42,363 --> 00:33:45,293
Alkoholet, man når aldrig nogensinde at
lære, hvad pocketen skal gøre.

686
00:33:45,293 --> 00:33:46,743
Hverken til eller fra.

687
00:33:46,743 --> 00:33:47,782
Så det her med at...

688
00:33:47,782 --> 00:33:49,722
Nej, trots alt ikke.

689
00:33:49,722 --> 00:33:51,762
Og man er oppe mod en masse andre
konkurrenter.

690
00:33:51,762 --> 00:33:56,902
Så det her med at tænke over, det er altså
en algoritme, man har med at gøre.

691
00:33:56,902 --> 00:33:59,602
Så hvordan er det, man skaber de bedst
mulige forudsætninger?

692
00:33:59,602 --> 00:34:02,642
Og noget af det, vi typisk gør, fordi vi
har kæmpe respekt for, at der er rigtig

693
00:34:02,642 --> 00:34:04,232
mange, der har nogle budgetter, de skal
overholde.

694
00:34:04,232 --> 00:34:07,342
Og nogle budgetter til marketing, og nogle
budgetter til decideret Google Ads.

695
00:34:07,342 --> 00:34:11,362
Jamen hvis vi skal få det maximale ud af
det her budget, så prøver vi typisk at

696
00:34:11,362 --> 00:34:14,630
starte med de 10, 20, 30, 40, best solgte
produkter.

697
00:34:14,630 --> 00:34:19,010
De ved, hvad de skal konvertere på, for
det er så her, vi er skarpe

698
00:34:19,010 --> 00:34:20,170
konkurrenterne.

699
00:34:20,170 --> 00:34:23,550
Så start med at lade algoritmen arbejde
med dem, og så kan man udvide senere.

700
00:34:23,550 --> 00:34:26,230
Det fungerer typisk fremragende, når vi
gør det.

701
00:34:26,230 --> 00:34:31,710
Issuet er, når der ligger for mange
produkter, og ikke har budgettet til at

702
00:34:31,710 --> 00:34:32,180
følge op på det.

703
00:34:32,180 --> 00:34:33,940
Hvem har det, hvis der er 1000 produkter?

704
00:34:33,940 --> 00:34:35,330
Det er sat på spidsen.

705
00:34:35,330 --> 00:34:39,410
Men selv i den her tankegang om, at det er
en algoritme, man har med at gøre.

706
00:34:39,410 --> 00:34:40,794
Den er så vigtig.

707
00:34:41,781 --> 00:34:44,821
Sådan en anden ting jeg synes folk
undervurderer, det er hvad de rent faktisk

708
00:34:44,821 --> 00:34:46,521
ligger inde i deres nøgnser.

709
00:34:46,561 --> 00:34:50,381
Jeg tror folk overvurderer nogle gange,
hvor meget teknikken de rent faktisk kan

710
00:34:50,381 --> 00:34:51,891
løse, og hvad man skal gøre rent kreativt.

711
00:34:51,891 --> 00:34:55,801
Det her gælder både på Facebook ads, hvor
folk sætter super gode kampagner op med

712
00:34:55,801 --> 00:34:56,841
virkelig dårlige kreative.

713
00:34:56,841 --> 00:34:59,421
Og det her er 100 % selv værdskyld i lang
tid.

714
00:34:59,421 --> 00:35:02,821
Men efter at CPM -prisen er blevet så høj
som den er over de sidste år, så har jeg

715
00:35:02,821 --> 00:35:04,331
også bare akcenteeret kreativt.

716
00:35:04,331 --> 00:35:07,801
Det betyder meget mere mod, at vi
optimerer resultaterne på for rigtig mange

717
00:35:07,801 --> 00:35:08,181
af vores kunder.

718
00:35:08,181 --> 00:35:10,841
Det er ikke en bedre kampagneropsætning,
det er bedre kreativt.

719
00:35:11,220 --> 00:35:14,760
Det synes jeg også, at man skal huske lidt
for Google Ads, fordi en ting er, at man

720
00:35:14,760 --> 00:35:19,480
kan omdanne fra et Performance Max setup
til et Search Ads setup, og det er fint.

721
00:35:19,480 --> 00:35:22,180
Men nu har jeg bare lige for sjov, at jeg
har lavet en søgning på Google her på et

722
00:35:22,180 --> 00:35:23,840
digital marketingbureau.

723
00:35:24,040 --> 00:35:29,110
Lad mig lige læse fire forskellige titler
op for dig, Christian, og så skal du gett,

724
00:35:29,110 --> 00:35:33,600
hvilket bureau der rent faktisk er talet
om.

725
00:35:33,600 --> 00:35:35,000
Okay, er du klar?

726
00:35:39,091 --> 00:35:44,411
Den første hedder Vi er prisfendende Den
anden hedder Digital markedsføringsbureau

727
00:35:44,411 --> 00:35:49,531
Riemelige priser Den tredje hedder Digital
bureau i Aarhus Se vores priser her De er

728
00:35:49,531 --> 00:35:54,491
meget prisfokuseret fra min jyske ebay kan
du godt se her Den fjerde hedder Digital

729
00:35:54,491 --> 00:35:58,801
marketing bureau Aarhus Hvem står bag de
her searchers?

730
00:35:58,801 --> 00:35:59,241
Nej!

731
00:35:59,241 --> 00:36:01,591
Det er Ratiwad!

732
00:36:03,251 --> 00:36:05,202
Jeg synes det her det er simpelthen...

733
00:36:05,202 --> 00:36:07,822
Vi har fjertekster her, to af dem er
prisfokuseret, det må simpelthen være

734
00:36:07,822 --> 00:36:09,902
fordi jeg sidder på en use -gap i et
allierende, jeg bare gerne vil ind og se

735
00:36:09,902 --> 00:36:10,942
nogle priser.

736
00:36:11,154 --> 00:36:14,834
Men derudover synes jeg, det er nogle
forfærdelige annoncetexter, fordi der er

737
00:36:14,834 --> 00:36:19,114
intet differenciering i dem, hvis man
fjerner URL 'en på dem og bare bytter

738
00:36:19,114 --> 00:36:19,914
rundt på dem.

739
00:36:19,914 --> 00:36:21,244
Der er ingen forskel på dem.

740
00:36:21,244 --> 00:36:21,984
Du har ingen chancen.

741
00:36:21,984 --> 00:36:23,404
Der er ingen differenciering i det her.

742
00:36:23,404 --> 00:36:27,634
Hvis der er en reel kunde, der laver
digital marketing behov for min jyske IP

743
00:36:27,634 --> 00:36:32,054
lige nu, og så vil han eller hun se fire
annoncer, og ingen af dem skælder sig ud

744
00:36:32,054 --> 00:36:33,334
for noget som helst.

745
00:36:33,334 --> 00:36:35,304
Jeg synes virkelig, det er dårlige
annoncer det her.

746
00:36:35,304 --> 00:36:38,674
Så der har jeg også lagt et ret stort
arbejde i vores egne annoncer og prøvet at

747
00:36:38,674 --> 00:36:41,607
finde ud af, hvordan er det, vi
differencierer.

748
00:36:42,240 --> 00:36:45,600
det er sådan en ting jeg virkelig vil
anbefale særlig B2B virksomheder som er

749
00:36:45,600 --> 00:36:49,660
sådan ret searchhjerts afhængige altså
altså måden vi har gjort det her på det er

750
00:36:49,660 --> 00:36:53,260
ret simpelt vi har lavet et stort
spreadsheet, Google spreadsheet hvor vi

751
00:36:53,260 --> 00:36:57,600
har taget kampagne for kampagne og så har
jeg lavet 3 headlines til hver appen og

752
00:36:57,600 --> 00:37:01,880
har lavet en række beskrivelser og en
række info udvidelser og det her det ikke

753
00:37:01,880 --> 00:37:06,000
det samme for hver kampagne altså vores
Google Ads kampagne til tracking og til

754
00:37:06,000 --> 00:37:10,140
SEO, til social ads, til PPC alle sammen
har forskellige info udvidelser som rent

755
00:37:10,140 --> 00:37:11,075
faktisk relaterer sig til

756
00:37:11,075 --> 00:37:13,135
alle sammen har unikke headlines.

757
00:37:13,355 --> 00:37:18,495
Vores i digital marketingbrug, nogle af de
ting der står i dem, bare lige for at give

758
00:37:18,495 --> 00:37:21,555
et perspektiv til det her enormt
generiske, vi så lige før, der er en

759
00:37:21,555 --> 00:37:24,795
headline her der hedder 100 specialister i
DK, fordi vi er over 100 specialister i

760
00:37:24,795 --> 00:37:27,175
DK, og der vil vi gerne kommunikere noget
størrelse.

761
00:37:27,175 --> 00:37:30,915
Der er en anden en der hedder kontor i
København, Aarhus, Odense og Aalborg,

762
00:37:30,915 --> 00:37:33,695
fordi vi gerne vil kommunikere, at vi rent
faktisk er lokale.

763
00:37:33,695 --> 00:37:37,935
Der er en tredje en her, der siger 100 %
META -certificeret, fordi al vores

764
00:37:37,935 --> 00:37:39,935
konsulenter er certificeret META osv.

765
00:37:40,529 --> 00:37:43,689
Jeg har prøvet at finde nogle af de der
ting, som ikke alle kan sige.

766
00:37:43,689 --> 00:37:47,089
Vores synoms ikke bare hedder Digital
Marketing Pro, se vores priser her.

767
00:37:47,089 --> 00:37:49,589
Men prøv at adskille os lidt.

768
00:37:49,729 --> 00:37:53,069
Den regel, jeg bruger til det her for mig
selv, når jeg laver, og det har det her jo

769
00:37:53,069 --> 00:37:53,909
taget ret lang tid.

770
00:37:53,909 --> 00:37:57,849
Jeg har brugt nogle timer på at lave
udfyldt det her ark med Google Ads

771
00:37:57,849 --> 00:38:01,349
-texter, som så er blevet implementeret,
for at det ikke skal bære generisk.

772
00:38:01,520 --> 00:38:03,730
Men jeg bruger sådan en test, der hedder
Ikketesten.

773
00:38:03,730 --> 00:38:06,470
Kan du sætte ikke foran den ene seng?

774
00:38:06,470 --> 00:38:09,790
Fordi hvis du ikke kan sætte ikke foran,
så giver det ikke rigtig mening.

775
00:38:09,790 --> 00:38:13,040
For eksempel folk der siger, vi er de
bedste.

776
00:38:13,540 --> 00:38:16,015
Der er aldrig nogen der vil skrive, vi er
ikke de bedste.

777
00:38:16,015 --> 00:38:16,995
Vi har høj kvalitet.

778
00:38:16,995 --> 00:38:19,755
Der er aldrig nogen, der vil skrive, at vi
ikke har høj kvalitet.

779
00:38:19,755 --> 00:38:22,215
Det bliver bare generisk lynhurtigt.

780
00:38:22,215 --> 00:38:24,235
Det er den ene ting, og den anden ting,
jeg prøver at finde ud af, er hvad kan vi

781
00:38:24,235 --> 00:38:26,275
sige, som alle andre ikke kan sige?

782
00:38:26,275 --> 00:38:28,735
Vi kan sige, at vi har kontor i et eller
andet fjerdest største by, og så har vi

783
00:38:28,735 --> 00:38:29,615
altid nogen, der er tæt på dig.

784
00:38:29,615 --> 00:38:33,375
Det kan alle andre ikke sige, så den er
fed at skrive, men se vores priser her.

785
00:38:34,115 --> 00:38:34,945
Det er fandme flat.

786
00:38:34,945 --> 00:38:39,235
Jeg tror jo, at du tiltrækker en særlig
kundegruppe på den måde, men det er måske

787
00:38:39,235 --> 00:38:41,055
bare alle jyske virksomheder.

788
00:38:41,055 --> 00:38:42,544
Det kan du da bare undervurdere.

789
00:38:42,544 --> 00:38:44,124
er nok ikke hele vej siden.

790
00:38:45,711 --> 00:38:48,391
Jeg fik lige en idé, det kan være vi skal
lave sådan en Google Ads -signal, så kun

791
00:38:48,391 --> 00:38:50,771
til YSKi -EPA hvor der står vi har ikke
mumps på.

792
00:38:50,771 --> 00:38:52,830
Jeg kan vide hvad clickthrough -raten vil
være på den.

793
00:38:55,371 --> 00:38:57,511
Permanent 20 % rabat.

794
00:39:01,390 --> 00:39:04,010
Det må faktisk godt være, at jeg lige har
fundet nøglen der.

795
00:39:04,010 --> 00:39:09,570
Men jeg synes, at de her ting betyder mere
for vores kampagne -performance, end

796
00:39:09,570 --> 00:39:13,590
opsætninger, målgrupper og andre ting.

797
00:39:13,590 --> 00:39:16,770
Og jeg synes, at den del folk, de lidt
nogle gange undervurderer, det er sådan

798
00:39:16,770 --> 00:39:22,310
det der totalt grundlæggende arbejde i at
lave nogle annoncetexter, som rent faktisk

799
00:39:22,310 --> 00:39:25,450
tæller ind i den intent, folk de har med
søgningen, og tiltrækker de rigtige

800
00:39:25,450 --> 00:39:26,830
personer.

801
00:39:26,890 --> 00:39:29,370
Det er total undervurderet.

802
00:39:33,582 --> 00:39:35,042
Rasmus, hvad er vores næste episode i det
ene?

803
00:39:35,042 --> 00:39:37,152
Jeg glæder mig rigtig meget til at lave.

804
00:39:37,152 --> 00:39:41,982
Det er en, der ligger dit hjerte nært, og
jeg glæder mig virkelig også helt vildt.

805
00:39:41,982 --> 00:39:46,112
Næste episode kommer til at omhandle AI og
content.

806
00:39:46,112 --> 00:39:49,202
Og det, vi kommer til at dykke ned i, det
er hvad jeg egentlig får nogle værktøjer,

807
00:39:49,202 --> 00:39:54,692
vi bruger lige nu, og hvad mener vi
fremtiden står på inden for AI og content.

808
00:39:55,192 --> 00:39:59,692
Og jeg ved, at jeg kan næsten se det
herfra, at du sidder og tripper, fordi det

809
00:39:59,692 --> 00:40:03,052
er lige før, at du gerne bare ville i gang
med det samme.

810
00:40:03,052 --> 00:40:07,053
Du skal vente til næste episode, men det
bliver en fed episode.

811
00:40:07,053 --> 00:40:08,913
Ja, jeg synes den er spændende.

812
00:40:09,033 --> 00:40:10,943
AI er kanonspændende.

813
00:40:10,943 --> 00:40:14,683
Og jeg synes, at et af de steder, hvor det
har den største impact i Obsidian -linien.

814
00:40:14,683 --> 00:40:15,323
I hvert fald.

815
00:40:15,323 --> 00:40:16,433
Det er, hvor meget...

816
00:40:16,433 --> 00:40:18,533
Altså, jeg skulle lige sige, hvor meget
tid vi sparer med.

817
00:40:18,533 --> 00:40:22,613
Det er faktisk forkert, fordi de her
værktøjer gør ting, vi ikke gjorde før.

818
00:40:22,613 --> 00:40:25,053
Så det er ikke engang, fordi vi sad og
lavede de her ting, og nu gør vi det

819
00:40:25,053 --> 00:40:25,473
hurtigere.

820
00:40:25,473 --> 00:40:29,433
Det her er ting, der tog så lang tid, at
vi simpelthen ikke gjorde det.

821
00:40:29,433 --> 00:40:34,593
Men AI er helt fantastisk til at tage ting
der er tidligere.

822
00:40:34,593 --> 00:40:36,958
Vi har taget timebeats, og nu er det et
enkelt klik.

823
00:40:36,958 --> 00:40:40,338
Vi kommer til i næste episode at dykke ned
i nogle af de værktøjer vi bruger.

824
00:40:40,338 --> 00:40:43,678
Jeg tror jeg har en 10 stykker, som jeg
vil anbefale folk at kigge ind i.

825
00:40:44,158 --> 00:40:47,018
En af dem er faktisk
podcastoptagelsesværktøj, som vi bruger

826
00:40:47,018 --> 00:40:47,258
lige nu.

827
00:40:47,258 --> 00:40:48,278
Det hedder Riverside.

828
00:40:48,278 --> 00:40:49,198
Bare en lille teaser.

829
00:40:49,198 --> 00:40:52,498
De har en funktion, der automatisk på
baggrund af den episode vi lige har

830
00:40:52,498 --> 00:40:55,378
optaget, hvor der også er video på, at man
kan se det her på YouTube.

831
00:40:55,378 --> 00:40:58,998
Så tager de det, finder automatisk nogle
steder, som er under 1 minuttet, men er

832
00:40:58,998 --> 00:41:00,058
egnet til nogle klip.

833
00:41:00,058 --> 00:41:03,258
Går ind, klipper dem, lægger dem i høj
format, lægger undertekster på, så dem

834
00:41:03,258 --> 00:41:06,258
lige kan tilrette, og så kan de eksportere
dem, så man kan lægge dem til YouTube

835
00:41:06,258 --> 00:41:07,134
Shorts og T -Shorts.

836
00:41:07,134 --> 00:41:09,034
ads og alle mulige andet.

837
00:41:09,914 --> 00:41:13,774
Havde vi sat en af vores konsulenter til
at bruge en halv eller en hel dag på at

838
00:41:13,774 --> 00:41:15,794
gøre det tidligere?

839
00:41:15,914 --> 00:41:18,114
Skulle de virkelig have gået i tiden
sommerferien?

840
00:41:18,314 --> 00:41:20,104
Så vi gjorde det bare ikke.

841
00:41:20,104 --> 00:41:22,754
Det er ikke fordi vi sparer tid på noget
vi ikke gjorde før.

842
00:41:22,754 --> 00:41:25,114
Det har muligt gjort noget vi ikke ville
have gjort før.

843
00:41:25,114 --> 00:41:28,294
Og jeg har en hel del eksempler til e
-commerce virksomheder og BSOB

844
00:41:28,294 --> 00:41:28,674
virksomheder.

845
00:41:28,674 --> 00:41:29,904
For det er sådan lidt forskellige
virksomheder.

846
00:41:29,904 --> 00:41:31,614
Eller vi hedder det forskellige værktøjer.

847
00:41:31,614 --> 00:41:33,723
Så den glæder jeg mig ret meget til.

848
00:41:33,723 --> 00:41:35,139
Ej, det bliver fedt.

849
00:41:35,756 --> 00:41:37,176
Det bliver spændende.

850
00:41:37,176 --> 00:41:38,136
Indtil der.

851
00:41:38,136 --> 00:41:40,136
Tusind tak fordi du blev med til dagens
episode.

852
00:41:40,136 --> 00:41:43,795
Vi håber du har lyst til at abonnere på
podcastet, hvorinde du lørdes med, så du

853
00:41:43,795 --> 00:41:47,316
også får næste episode, og næste episode,
og næste episode med.

854
00:41:47,316 --> 00:41:48,456
Tak for i dag.

855
00:41:49,083 --> 00:41:49,983
Ja.