Salgsakademiet - Bliv bedre til at sælge

Episode 16 - ADHD, autisme og salg.

I denne episode gør vi noget lidt andet.

Vi har besøg af Mille på 23 år, som arbejder med nysalg og mødebooking i rekrutteringsbranchen - og som lever med både ADHD og autisme. 

Det bliver en ærlig, sjov og overraskende skarp samtale om noget, vi faktisk tror fylder mere i salgsbranchen, end mange tør sige højt.

For hvorfor er nogle mennesker ekstremt gode til at skabe energi, jagte møder og holde momentum, samtidig med at de kæmper med struktur, overstimulering eller sociale signaler?

Og hvorfor virker det nogle gange som om, at salg tiltrækker mennesker, der tænker lidt anderledes?

Vi taler blandt andet om:
  •  hvorfor Mille elsker mødebooking, selvom mange sælgere hader det 
  •  hvordan ADHD både kan være en superkraft og et kaos 
  •  hvorfor nogle sælgere performer bedst under pres og hurtig feedback 
  •  hvordan man kan være fantastisk på telefonen - men udfordret i længere møder 
  •  hvorfor nonverbal kommunikation kan være ekstremt svært at aflæse 
  •  hvordan struktur, pitches og forberedelse kan blive et vigtigt sikkerhedsnet 
  •  om man bør fortælle kunder og kollegaer om sine diagnoser 
Vi kommer også ind på noget vigtigt:

At mange sælgere måske går rundt med ting, de aldrig har fået sat ord på. Og at forskelligheder ikke nødvendigvis er en svaghed i salg - nogle gange er det præcis derfor, folk bliver gode.

Og ja… vi fandt også ud af, at man godt kan være både hyperaktiv, detaljefikseret, kaotisk og skarp på samme tid. Det forklarer måske en del af salgsbranchen.

Måske du kan lære lidt af Mille - også selv om du ingen diagnose har...

What is Salgsakademiet - Bliv bedre til at sælge?

Lær at sælge med salgseksperterne Jens Løgstrup Poulsen og Leon Birdi. Her får du motivation, struktur og ny viden om salg, så du kan blive en bedre sælger. Podcasten henvender sig til dig, der er B2B sælger og dig der ikke er sælger, men som har til opgave at tiltrække kunder til virksomheden.

Vi hjælper dig der er ny B2B-sælger med at optimere dit salg. Vi hjælper dig der sælger komplekse løsninger og som måske ikke er komfortabel med at sælge. Her lærer du nemlig at gennemføre salg på en seriøs og ordentlig måde, så du ikke bliver opfattet som en smart sælgertype. Vi hjælper dig til at blive en sælgende trusted advisor.

På Salgsakademiet kan du nemlig bla. lære om:

At formulere en let forståelig og værdiskabede value proposition.
At nedbryde dit salgsmål til daglig handling.
At gennemføre effektiv mødebooking - både på telefon og via Linkedin.
At forberede møder, så du bliver opfattet som en professionel rådgiver.
At gennemføre salgsmøder med fokus på at skabe værdi for kunden.
At fokusere på udbytte - i stedet for pris.
At lukke salget uden at spilde tid på tilbud - når det er relevant.
At skrive sælgende tilbud, der ikke bare handler om pris og produkt.
At følge effektivt op og at lukke salget.
At gennemføre mersalg, krydssalg og dybdesalg.
At fastholde tilfredse kunder via effektive gensalgsmetoder.
At forhandle voksent og respektfuldt med de kunder, der udfordrer dig på priser og betingelser.

Få mere inspiration, fx artikler, video og mere om salg på vores hjemmeside http://salgsakademiet.dk

Har du hørt alle episoderne? Der kommer en episode hver måned og du kan hente endnu mere salgsinspiration på Leon Birdi's http://salgspodcast.dk