SummaryI denne episode af Vækstveje diskuteres forskellen mellem discovery calls og cold canvas opkald. Cold canvas opkald er opkald til potentielle kunder, der ikke har udvist interesse, mens discovery calls er opkald til leads, der har udvist interesse. Fordelene ved cold canvas er, at man hurtigt kan komme i gang, mens ulemperne er dårlig timing og lavere performance. Fordelene ved discovery calls er, at målgruppen har udvist interesse, og der er tydeligere feedback loops. Ulemperne er, at det tager længere tid at komme i gang. Det anbefales at bruge en kombination af begge metoder og fokusere på kvaliteten af møderne frem for antallet.
TakeawaysCold canvas opkald er hurtige at komme i gang med, men timingen kan være dårlig, og performance er ofte lavere end ved discovery calls.
Discovery calls er baseret på leads, der har udvist interesse, hvilket resulterer i højere mødekvalitet og tydeligere feedback loops.
Det anbefales at bruge en kombination af cold canvas og discovery calls og fokusere på kvaliteten af møderne frem for antallet.
Prisen per møde varierer afhængigt af faktorer som annonceringsbudget, konsulenter og virksomhedens størrelse.
Afsnit00:00 Introduktion
00:16 Definition af discovery call og cold canvas
01:38 Kilde til emner i cold canvas
03:27 Fordelene ved cold canvas
04:25 Ulemperne ved cold canvas
05:51 Fordelene ved discovery call
07:10 Ulemperne ved discovery call
08:15 Tidsmæssige forskelle i forberedelse
09:01 Anbefaling af kombinationen af cold canvas og discovery call
10:18 Forskelle i kommunikationsevner
13:33 Prisforskelle mellem cold canvas og discovery call