I denne episode taler vi om B2B-kunderejsen og hvordan marketing og salg kan samarbejde om at forbedre den. Vi kommer igen ind på betydningen af et godt feedback loop mellem salg og marketing, for at forstå kundernes behov og præferencer.
Hovedpointer
- Kunderejsen i B2B-regi er kompleks og kræver en kombination af marketing- og salgsteknikker for at uddanne kunderne frem til salg.
- En marketing kunderejse kan med fordel inddeles i faser for skarpere kommunikation.
- Et godt feedback Loop mellem salg og marketing er essentielt for at forstå kundernes behov og præferencer gennem kunderejsen.
Kapitler
00:48 Forståelse af kunderejsen
11:07 Feedback Loop mellem Salg og Marketing
What is Vækstveje?
Vækstveje kan blive din genvej at få succes med en kombineret marketing og salgsstrategi for B2B-virksomheder. Martin og Rehmi har +250 projekter på bagen, og deler glædeligt ud af alt deres viden. Hvad virker og hvad virker ikke? Hvad kendetegner en god marketing- og salgsstrategi, og hvad sker der når de fejler? Find ud af det og meget mere i Podcasten.