Ukens gjest er Sindre Haaland, CEO i SalesScreen, en plattform som bruker spillmekanikk for å endre atferd i salgsteam. Han startet selskapet etter studier på NTNU, sammen med to medgründere, og SalesScreen har vært i markedet siden 2014. I dag er de rett over 40 ansatte, med rundt 70–80 millioner i gjentakende årsinntekter og kunder i USA og Europa. Nå må han bygge om et lønnsomt SaaS-selskap mens AI endrer både hvordan programvare lages og hvordan den kjøpes.
Dette går vi gjennom:
– Hva du egentlig selger nå. Spørsmålet han ville stilt før han bygget noe i dag, hva som må være sant for at en etablert aktør skal slå generiske språkmodeller, og hvordan SalesScreen bruker egne data til å regne på det
– Bygg selv eller kjøp. Hva kunder oppdager etter at de har bygget selv, hva han ville fryktet fra fem dyktige AI-utviklere med seks måneder på seg, og hvilke kunder som er mest utsatt
– Per bruker eller per resultat. Hvorfor SalesScreen ikke har byttet prismodell, og avtalen med et Fortune 100-selskap der de gjorde det likevel
– Da AI-verktøyet skapte misnøye internt. Hva som gikk galt med den første utrullingen, og hvordan han la opp neste forsøk for å få med seg de største motstanderne
– Salg når inbound blir vanskeligere. Hele prosessen fra agentene starter om natten til avtalen er signert, og hva selgerne bruker tiden på når research og CRM går av seg selv
+ mye mer
🎓 Masterclass med Espen Sjaavik: B2B Sales Operating System. To dager i Oslo 13.–14. januar 2027, for selskaper med komplekse eller store salg. 16 plasser, søknadsfrist 18. desember. Les mer på
kurs.operators.no/b2b-salg🤝 Peer Network: medlemskap for CFO-er og CTO-er i vekstselskaper, med rollebasert fellesskap, Deep Dives og praktiske Playbooks. Les mer på
operators.no/nettverk
Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators.
📄 Playbook: operativsystemet for repeterbart salg. Seks moduler med maler og sjekklister, destillert fra episoden med Espen Sjaavik. Last den ned på
operators.no/salg- (00:00) - Smakebit og introduksjon
- (01:22) - Ville han bygget SalesScreen på nytt?
- (04:41) - Spørsmålet du må svare på før du bygger
- (10:13) - Når kunden kan bygge selv
- (11:52) - Når produktet ikke lenger trenger innlogging
- (16:29) - Fem AI-utviklere og seks måneder
- (19:26) - Funksjonene AI gjør overflødige
- (20:57) - Forbedre det eksisterende eller bygge nytt
- (26:04) - Per bruker eller per resultat
- (29:51) - Hvorfor de raskeste AI-selskapene ansetter selgere
- (34:13) - Salg når inbound blir vanskeligere
- (38:30) - Da det første AI-verktøyet feilet
- (45:39) - Det som gir verdi over tid
- (48:20) - Usikkerheten om fremtiden
- (53:44) - Beslutningene han utsetter