Inscrever-se
Compartilhar
Compartilhar
Incorporar
Um brinde às reflexões estratégicas
Um podcast para quem acredita que decisões estratégicas, assim como vinhos especiais, precisam de tempo para respirar. Apresentado por dois hosts criados por inteligência artificial que dão voz às reflexões de Alexandre de Salles sobre gestão, liderança, estratégia e negócios: sempre com profundidade, leveza e provocação. Quinzenalmente, às quintas, às 18h, um novo episódio para pensar o mundo corporativo com mais calma, clareza e senso crítico. Sirva sua taça e venha decantar ideias com a gente.
Um podcast da Decantar: https://decantar.alexandredesalles.com.br
E aí, pessoal? Bem-vindos ao Decantando Ideias. Chegamos, hein? Nossa última taça de 2025. A última taça. Um momento de, sabe, fechar a conta do ano, olhar para essa garrafa que a gente bebeu junto e ver o que realmente ficou. Um brinde a essa jornada. Um brinde. E sabe, todo fim de ano é um convite à paciência. Assim como um vinho mais, mais antigo, que precisa de tempo para respirar, o ano de 2025 também precisa ser olhado contra a luz. Tem que deixar os sedimentos assentarem, né? Pra gente conseguir enxergar com mais clareza o que de fato tava ali dentro. E essa jornada de decantação, ao longo de toda a temporada, foi guiada pelas provocações do Alexandre de Sales, da AS Consultoria. Sempre ele. Ele tem essa habilidade de usar o universo do vinho para nos fazer maturar o pensamento estratégico. E para este balanço final, ele nos deu uma ferramenta, uma metáfora central. Exato. A ideia do assemblage, que, para quem não é do mundo do vinho, é basicamente a arte de misturar vinhos diferentes. De uvas diferentes, safras diferentes. Isso, para criar um corte final. E o objetivo é que o todo seja mais complexo, mais equilibrado e idealmente melhor do que as partes sozinhas. A nossa missão hoje é essa, fazer o Assemblage da Safra de 2025. Entendi. Então a gente vai entender que corte final este ano nos deixou. Exatamente. Ok, adorei a ideia. E seguindo a proposta do Salles, vamos analisar o vinho de 2025 em três etapas. Primeiro, o corpo. A estrutura. A estrutura, a espinha dorsal, os aprendizados sobre crescimento. Depois, o nariz. Os aromas que dominaram o ambiente, tecnologia, humanidade. E, por fim, o paladar. O gosto que ficou, né? O retro gosto da cultura e da ética. Perfeito. Uma degustação completa para entender o que levar para a adega de 2026. Então vamos começar pelo corpo. O Salles martelou muito na tecla dos perigos do crescimento a qualquer custo. A ideia de que vender mais não significa crescer de verdade. Isso foi um tema recorrente. Muito. E essa lição se materializou em histórias de excesso que, assim, finalmente cobraram seu preço. Tipo a WeWork, que ele sempre cita. Exato. A WeWork virou quase um verbete de dicionário para crescimento insustentável. Foi um crescimento que fermentou rápido demais, parecia o champanhe estourando, mas, na verdade, o vinho já estava azedando. Porque a base não era sólida. Não era. O problema não era só a velocidade. A expansão estava amplificando um modelo de negócio que, na essência, já era falho. As contas simplesmente não fechavam. E aí entra uma das analogias mais fortes do Sales, que é a que conecta a estrutura de um negócio com a acidez de um vinho. Ele diz que o fluxo de caixa é a acidez do negócio. Eu acho essa ideia poderosa, mas o que isso significa na prática? Vamos aprofundar nisso, porque é o centro da questão. Quando a gente fala de fluxo de caixa, não é sobre receita ou lucro no papel. Certo. É o dinheiro que efetivamente entra e sai da empresa. É o oxigênio. Na prática, é o ciclo de conversão de caixa. Quanto tempo leva desde que a empresa paga seus fornecedores até o dia em que ela recebe dos clientes? Entendi. Uma empresa pode ter milhões em receita no balanço, mas se ela queima mais dinheiro do que gera para operar, se o burn rate é maior que a receita, ela não tem acidiz. O vinho está murcho mesmo que o rótulo seja lindo. Essa analogia da acidez é ótima. Mas ela tem um limite, não. Num negócio diferente de um vinho, você pode conseguir uma injeção de capital externa, um novo aporte. Isso seria tipo adicionar acidez artificialmente e funciona a longo prazo. Essa é a pergunta de um milhão de dólares. Sim, você pode adicionar essa acidez artificial. É o que muitas startups fizeram por anos, levantando rodada atrás de rodada. Funciona para ganhar tempo, para estender o que eles chamam de runway, a pista de decolagem, mas não resolve o problema fundamental se o modelo de negócio não se sustenta. É como colocar um aditivo químico num vinho ruim. Mascara, mas não conserta. Exato. Pode mascarar o defeito por um tempo, mas não transforma num grande vinho. E é aí que o Sales introduz outra imagem, a governança como a taça transparente que revela a cor real do vinho. E o que seria uma taça opaca, então? Uma taça opaca é uma governança fraca. É um conselho que só diz sim para um fundador carismático, sabe? Métricas de vaidade que escondem a falta de lucro. Foco em número de usuários, mas não na receita por usuário. Exatamente isso. Operar assim é, como diz o Sales, servir vinho no escuro. Você não sabe se está brindando a um sucesso ou a um desastre. A lição de 2025 é, em 2026, caixa e governança transparente não são mais diferenciais. São pré-requisitos para sobreviver. Ok, essa ideia da estrutura sólida, do caixa, é fundamental. Mas a estrutura por si só não conta a história toda do ano, certo? 2025 também teve seus aromas. Ah, com certeza. E um deles foi bem penetrante, quase metálico, e tomou conta de todas as salas de reunião. A inteligência artificial. Impossível de ignorar. E a provocação que o Sales nos deixou foi, a IA nos devolveu o tempo, mas o que a gente vai fazer com ele? A promessa era essa, né? Mais espaço para o pensamento estratégico. Mas isso aconteceu de verdade? Eu tenho minhas dúvidas. Às vezes, eu sinto que a IA não nos deu tempo de volta. Ela só aumentou a expectativa de produtividade. O tempo que eu ganhei não escrevendo um e-mail foi preenchido com a expectativa de responder a outros cinco. Como a visão do Salles se encaixa nisso? Ele reconhece totalmente essa tensão. O risco que ele aponta é sutil. É o de, ao terceirizarmos as tralefas, a gente acabar terceirizando a própria reflexão. Automatizamos a dúvida. Nossa, automatizar a dúvida é forte. E é perigoso. Porque sem o processo da dúvida, da investigação, de conectar os pontos, não tem profundidade. Só a execução em alta velocidade. É a diferença entre cozinhar seguindo uma receita e realmente entender de culinária. A IA é a receita perfeita, mas não ensina a cozinhar. A eficiência pode se tornar inimiga da proficiência. Exatamente. E é fascinante como essa tecnologia nos força a olhar para o que é insubstituível no lado humano. O Salles menciona uma ledota de um executivo, o Miguel Fernandes. Sei. Que contou ter usado o tempo que ganhou da IA para ver o pôr do sol com o filho. A IA resume as notícias em segundos, mas nunca vai substituir o valor daquele momento. Vivido com presença. Eu mesmo passei por isso. Usei uma ferramenta para resumir um relatório de 50 páginas. É. Ela fez em 30 segundos, me deu os bullet points. Mas depois, na reunião, eu percebi que eu tinha perdido todas as nuances, sabe? As pistas nas entrelinhas. Foi um atalho que me custou profundidade. Então a mensagem para 2026 não é sobre usar ou não IA. Não. É sobre intencionalidade. Precisamente. A liderança do futuro não vai ser de quem usa melhor a IA, mas de quem entende para que ela deve ser usada. A sabedoria vai estar em proteger o que o Salles chama de ineficiência necessária. O tempo pro silêncio. O tempo pro silêncio, pra conversa sem pauta, pro tédio criativo. A grande decisão de um líder vai ser quando pegar o atalho pra ganhar velocidade e quando escolher o caminho mais longo pra ganhar sabedoria. Perfeito. Passamos pela estrutura, sentimos os aromas, chegamos então ao nosso último pilar, o paladar, o gosto que 2025 deixou. E aqui o Sales foca no retrogosto, aquilo que permanece, a cultura e a ética. A frase dele é matadora. Se a estratégia é o que uma empresa diz que vai fazer, a cultura é o que ela realmente faz. E essa cultura, ele argumenta, é o terroir invisível das organizações. Um conceito poderoso. Terroir no vinho é o solo, o clima, o que dá identidade. A alma do lugar. Isso. Nas empresas, o terroir não são os valores na parede. O terroir se manifesta naquilo que é tolerado nos bastidores e no que é aplaudido discratamente, mesmo que vá contra o discurso oficial. A ressaca de 2025 veio daí, desse abismo entre o rótulo e o que está na taça. Mas espera aí, essa ideia do terroir é forte. Mas e as empresas que tentam fabricar esse terroir com iniciativas de SG, por exemplo? O Sales fala disso? Ele vai direto nesse ponto. É o que ele chama de ISG de rótulo. ISG de rótulo? Ele compara a um vinho verde, no sentido de ser um vinho feito às pressas, só para atender uma demanda de mercado. Ele parece bom na prateleira. Tem o selo que o consumidor procura. Uhum. mas não tem estrutura para envelhecer. Não sustenta a guarda. Em um ou dois anos, ele mostra a verdadeira face. E um exemplo prático disso seria tipo uma empresa que anuncia metas de carbono zero para 2050, mas os bônus dos executivos continuam atrelados a metas de curto prazo que vão à direção contrária. Exatamente esse tipo de incoerência. Ou uma empresa que promove diversidade nas campanhas de marketing, com fotos lindas, mas os cargos de liderança continuam homogêneos ano após ano. Entendi. A verdadeira sustentabilidade, como um bom vinho, precisa respirar convicção, não conveniência. O ESG que interessa é aquele que muda como o sucesso é medido. E o paladar de 2025 ficou com um gosto um pouco amargo dessa falta de coerência. Então, o retrogosto que fica é um chamado à verdade, a coerência como o ativo mais raro e, portanto, mais valioso para 2026. Sem dúvida, o mercado, os talentos, os consumidores, ainda que lentamente, estão desenvolvendo um paladar mais sofisticado. Estão aprendendo a separar quem só engarrafa ideias da moda de quem realmente as decanta. E no final, o que fica na memória não é a promessa do rótulo, mas a verdade do sabor. A verdade do sabor, exato. Ok, vamos então juntar tudo isso, fazer o nosso assamblagem final. Ao final de uma safra intensa como 2025, a mensagem do Salles é que o nosso trabalho agora é separar a borra da essência. É um ritual de clareza, deixar para trás a borra da pressa, do crescimento pela vaidade, da tecnologia sem propósito, do ESG de fachada. São sedimentos pesados, né? Turvam a visão. Muito. E, por outro lado, trazer para a Taça de 2026 a essência, os aprendizados sobre estrutura financeira sólida, a valorização da sensibilidade humana no mundo automatizado e, acima de tudo, a busca pela coerência. No fundo, decantar o ano que passou é um ato de lucidez. É uma escolha consciente. O que a gente vai carregar de aprendizado e o que vamos deixar no fundo da garrafa. E com essa reflexão, quero agradecer imensamente a companhia de todo mundo ao longo desta temporada de 2025 do Decantando Ideias. Foi um privilégio. Desejamos a todos boas festas e um excelente ano novo. Um ano novo de boas safras. E de decisões bem maturadas. E o nosso convite já está feito para a temporada 2026. Podem esperar novas provocações, novas safras de ideias para a gente deixar respirar e, claro, muitas conversas para ajudar a construir negócios com estratégia e, principalmente, com alma. E para não perder o contato durante o nosso excesso, a dica é simples. Para começar 2026 com a Adega de Ideias organizada, assine a coluna de Alexandre de Sales no Substeque. É a melhor forma de manter o pensamento afiado. Perfeito. E para encerrar de vez, a gente deixa no ar a mesma pergunta reflexiva com que o Alexandre de Sales finaliza o texto dele, para que cada um medite sobre ela durante a virada. O que você vai deixar no fundo da garrafa de 2025 e o que vai levar para brindar em 2026?