Subscribe
Share
Share
Embed
课代表立正的官方Podcast
深度访谈，有用干货，亲身验证的「真本事」
Superlinear Academy创始人，Maven Top AI Instructor
前Statsig布道师（OpenAI收购），腾讯副总监，Meta，Amazon；康奈尔经济学博士
社区：Superlinear.Academy
课程：ai-builders.com
个人：lizheng.ai
所以说真的是
在这个课程内容
不存在的情况下
前两个cohort
基本上都是看了这个landing page
就去买单的
我相信
这也能带来对我们课程的认可度
和带来更多的用户
这是我现在的一个conviction
不知道5年之后还是不是这么想
但是我相信5年之后我只会说哦
当初你做的对
幸好你分享了那么多免费的内容
哈喽会员朋友们大家好
今天我想跟大家分享一下
我在maven上卖课的经历
和这件事情带给我的一些conviction
尤其是
我对自己未来不用去全职工作
就可以养活自己的这件事情啊
充满了信心
卖课这件事情
让我看到了
它的天花板是非常非常高的
我真的相信
它很有可能
甚至可以说
大概率是比我的主业收入高
且会高很多的一件事情
当我有了这样一个conviction的时候
我对很多问题的思考方式其实都变了
以及我的心态也发生了很大的变化
我觉得这些心态是一些很宝贵的
然后不是一个
每个人都有机会去体会的心态
所以说我也想录这样一期节目
跟会员朋友们分享一下
这样的conviction是什么样子
我对这个事情的理解
我去build这个maven course的全过程
然后和我一些接下来的规划吧
就是我也去正式注册了一个business
叫Superliner Academy
呃我按部就班的
也可能在未来的5年
3到5年 5年吧啊
去一步一步的做一些事情
我在这里边
先跟大家去分享一下我的规划
我们五年回来看
我这些规划
到底有哪些是实现了
哪些和我想象的完全不一样
我觉得也会非常有意思
因为我这个时候的认知
肯定和我5年以后的认知
是天差地别的啊
那大家如果说
也要去做这样一件事情的话
去不光看我5年以后的那个阶段啊
看我现在这个阶段
可能也会对要做这件事情的大家
更有启发
那为了让这期视频的主题稍稍的focus
我主要就跟大家分享三件事情吧
第一个
就是Maven这个课程是怎么开始的
第二呢就是我在做这个过程中
对什么事情简单
什么事情难
什么事情可能是反直觉的
跟大家分享一下
第三个就是我对卖课这件事情
in general的一些理解
和我接下来的一些想法
比如说Maven这个是课程
可能是第一步
那更重要的
可能是做一个self paced的这种课程
而且可能是要用自己的网站去做
而不是去上一些其他的课程网站
比如说Coursera Udemy
还是Udemy这样的
这样的网站做
和我觉得为什么
那我们就先说第一个Maven这件
Maven这个课程的前因后果
其实它算是一个巧合吧
但是也算是一个天时地利人和
都已经齐备的情况
就是我之前一直就在想
自己是不是应该去开一些课来做
但是从来没有付诸实施
也没有真的去调研这个市场
呃但是嗯
但是我在Linkedin上最近不是很活跃嘛
也会看到很多人在Linkedin上去教课
呃这里边课有各种各样的类型
Maven就是其中一种
呃如果说大家要分课程的话
我觉得主要是分成三类
一种是你把你的课程挂到一个呃
centralized这种课程网站上
比如说Coursera
比如说Udemy
或者说你在一个学校里边教课
我觉得都是这种
那接下来呢
就是你自己去做课
然后自己去drive traffic
然后这里边也分两种
一种是self paced
就是你的这个课放上去了以后
大家随时
什么时候看都行
大家按照自己的节奏来
maven呢它是一个cohort based
就是你是要用一个live的形式去教课
那这种课程它的坏处就是
你的cohort size很明显是受限的
你一次不能教太多人
而且大家的时间也是不flexible的
大家一定要同时来这个时时候
但是它的好处是你有更多的interaction
而且其实一个好处就是
可能大家会愿意为这样的课程
付更多的费用
因为大家不觉得自己是花钱买的资料
而是大家花钱去买体验
人一般是在买体验这件事情上
是愿意花更多的钱的
因为它更exclusive
大概是这种感觉
呃我当时觉得
Maven这个课确实是make sense的
而且
就是我看到越来越多的人做了以后
孟颖就告诉我说Maven也联系了他们
去让
呃呃Maven也联系了她
然后想让她去开一节课
在那之后大概一个周
Maven也联系到了我
想让我去开一节课
然后他们就说你看你想教什么都行
反正就是你上来教吧
我们觉得你还行
我那个时候就在想
因为我已经对教课这件事情
产生了兴趣
和我觉得我应该去试一试
我觉得这就是一个很好的机会
所以说在我还不知道教什么的情况下
我就答应了他们
OK我要上来教
然后之后就是选题啦
比如说我可以教职业发展
这里边有太多东西可以教
但是我还没来得
及跟大家说
比如说我可以教数据分析
这是一个我非常擅长
然后我觉得有很多独特洞见的东西
也是一个时候把它很好的梳理起来
但是我后来想
就是大家可能对什么东西最感兴趣
然后我就想我发了所有的视频
发了所有的post
我觉得
大家可能还是对GenAI如何提高生产力
这件事情更有兴趣
这正好也是一个
让我在做这个课程的过程中
不断的去整理总结
自己也可以进行提高的
这是我
可能是最需要提高的一个部分吧
所以说我觉得综合这两点
我就选择了用GenAI去提升生产力
但是我觉得我自己在这里边
就是我去提高是有限的
我的时间精力是有限的
最关键的就是我的动手能力
其实不是那么高
就是我对背后的research
我觉得还是有非常独到的见解的
然后我对这个整个field的发展
有很多见解
我在我自己的工作中也会去使用它
但是我自己本身不是一个程序员
所以说
我能感受到我对这件事情的应用
上限天花板其实是不高的
因为我没有办法去判断
这个GenAI所编的程序
它是不是真的靠谱
它是不是真的节省了
一个优秀程序员所能节省的生产力
而这个呃
标准在我看来是更重要的
我们这儿
就不多说那个课程本身的话题了
总之呢after many thoughts
我就想到了我应该去找一个我认识
的最厉害的人和我一起去做这门课
那非常幸运的是
我本身就认识这样一个人
就是鸭哥
如果大家去看鸭哥的博客
就知道
他是一个非常非常厉害的10x engineer
他也是我认识的所有人里边码力最强
以及工程思维最厉害
然后他的动手能力和这个builder mindset
就是他想到什么
他马上就会去动手去实现
而且不拘一格啊
非常有创新性的去实现
这些都在我认识的人中是独一档
所以说找到了鸭哥
鸭哥正好要生二胎
所以说他也不确定自己的commitment
他想了一个周
然后试试了一个周
然后发现这件事情
第一让他觉得非常excited
然后第二
他觉得这个commitment他是能保证的
于是他就答应了
之后我们就做了大概两个月呃
两个周两个月的时间
我们也在一个周之前结束了
第一个cohort
大家的反馈也很好
所以说在这个过程中
我没有跟大家分享太多
因为我觉得
我直到deliver第一次的结果之前
我都不能去说
这个东西做的好还是不好
这个是要我们的学员去说
这个东西好还是不好的
那很庆幸的是
我们第一个cohort结束了
然后大家留的反馈也是非常的好
所以说我在这就可以跟大家
把它当成一个成功案例
去跟大家分享一下
我们在这里边做了什么
这是整个课程的
前因后果
那接下来第二点就是在这个课程里边
我学到的东西
和我觉得感悟比较深的几件事情吧
嗯学到的第一点就是
你一定要去寻找市场的需求
而且一定要以终为始
就是我们如果在想象一节课的时候
我们要想我们先要去呃教这门课
然后我们应该去做课程材料
做完课程材料以后
然后去宣传
然后去找你的用户
但是你真的想要做一门成功的课的话
你是需要反过来的
就是
你第一是要用选题去测试这个市场
市场到底愿不愿意
到底有没有人对你这个选题感兴趣
然后做这门课的时候
Maven就给你提供了非常明确的顺序
我知道这样做是对的
但是看到这个做法是如此的格式化
也让我对这样一个做法
有了更多的信心
那就是它先让你做landing page
然后再让你做Syllabus
然后再让你做那个课程真正的内容
也就是说
你在没有这个课程内容的时候
你就要想象
这个课程最后的样子是什么
然后把它呈现在你潜在的客户面前
并且让他们为这个页面而付费
所以说确实就是这样
就是我和鸭哥其实我们反复讨论
我们知道了大概要教什么
然后大概讨论好了我们要教的方法
就是我们觉得光教research
或者光教一些demo是没有用的
我们必须要把两者结合起来
要用一些真实的
对大家有用的relevant的prototype去呃
引起大家的兴趣
然后去让大家engage in the Demo
然后在这个build的过程中
用我们guided的方式去犯错
然后我们最后再把错误和应该怎么做
总结出来
抽象出来
用我们research understanding告诉大家
为什么是这个样子
和为什么应该那样做
最后就会你既有动手能力
然后又有research的理解
然后我们再去教大家
怎么样子
把这些东西运用在自己的工作中
这个想法我们是有的
可是除了这个想法以外
我们其实一个一页课件都没有写
所以说真的是
在这个课程内容non existent的情况下
不存在的情况下
我们就去做了这个LANDING page
而且前两个cohort
基本上都是看了这个landing page
看了我和鸭哥
在我们social media上的宣传
就去买单的
我也在这里首先非常感谢大家的信任
我们也知
就是大家之所以会买单
我相信很大一定程度上
也是来自于觉得
我和鸭哥不会做砸牌子的事情
我们既然做这个课程
那我们一定会想方设法把它做好
我觉得一定是有这方面的原因的
但是就是如果我们反过来做的话
我相信这件事情的结果就到现在
肯定不会像呃现在这么好
嗯就是我们在很快的时间就招满了
接近三期学员
as a Benchmark
我anecdotically了解
同期很多教课的同学
他们招到的人可能都是在20人以内的
就是他们加到一起招了20个人以内
而我和鸭哥已经招了200多个人了
且
我们的这个客单价还是在不断的提高
因为我们一开始
就是照着1,000块钱的标准去做的
所以说就是以终为始
先做好你的LANDING page
然后通过这个LANDING page
去看你的用户
到底对什么东西感兴趣
然后根据用户是否感兴趣
用户是否觉得relevant
用户是否觉得useful valuable
再去设计你的课程内容
这个是很重要的
一点
那第二点就是刚刚说到了
我们和另外一些老师的差距
就是课程内容可能是有差的吧
但是其实大家在卖课的时候
也不知道
这个课程内容的差距到底是什么样子
最重要的就是
我和鸭哥都已经有了受众
而且是信任我们专业能力的受众
那这其实可能是你在卖课的时候
最难的一件事情
就是如果你要去学任何一件事情
你想想假设你今天要做一个课
你做一个教大家怎么样子记笔记的课
你怎么让其他人知道你在做这个课
且这个人的
且这个课的质量是好的呢
真的很难啊
然后我们误打误撞吧
就是我们两个
都是平时一直在网上发布这种免费
或者说非常低门槛付费的内容的
那最后这么多年的积累
就让我们积累到了这些信任
然后这些信任在这门课的时候
就转化成了实实在在的收入
这里也
点醒了我一个对personal brand的新认知
我之前可能觉得
personal brand就是你这个人的口碑
大家是不是认可你那
我现在觉得
personal brand
真的是代表了实实在在的商业价值
我也对商业这件事情更有了一定的
尊敬吧
就是我觉得这个人如果能赚到钱呢
说明这个人真的是厉害的
而且
我这个personal brand能给我带来商业收入
这是一件非常好的事情
它是一个非常正向的循环
比如说它就促使了我去鸡了鸭哥
然后
我们一起产出了这些高质量的内容
我们两个在中间成长学习了很多
但是我相信如果没有这样机会的话
鸭哥他脑子里的那些东西
和我脑子里的这些东西
我们都没有办法做成内容分享给大家
所以说它incrementally就是对整个社会
呃造成了更多的产出
更多有意义的有价值的东西
呃我觉得
其实很多商业也都是这个样子的
就是你真的想要去呃
做成一个商业的话
你就是要去创造incremental value
这些道理
我在做学经济的
我自己是个经济博士
是吧就是肯定都已经学过
但是真的被自己通过实践
internalize了以后
其实是有一个不一样的感受的
这方面我觉得又是一个大话题
我们以后再讲吧
总之就是内化了个人品牌的商业价值
以及我就发现啊
就是大家是因为相信我
过去所积累的这个
个人品牌才在我在卖课的那个时候
有了更好的转化
但是我如果说辜负大家的信任
我把这个课做的很烂
那我其实就损害了我的个人品牌
如果我回馈了大家的信任
我把这个课做的很好
那我的个人品牌
其实是通过商业化的这个行为
进一步放大了
因为很多人愿意来免费看你的内容
是一回事儿
但是当大家愿意给你付费
且你能deliver这个value的时候
那你这时候所收获的信任
和那些免费的内容不是在一个维度上
就是它代表了另一份的信任
而这个维度的这个坎
其实是很难跨过的
就是我知道很多人
哪怕是创业者
在创业的那一刻也是不好意思去收费
那我跨过这一坎
我之前也分享过
就是在我做会员频道的时候
就经历了我不值3块钱
到我太值3块钱了的这样一个转变
那我今天我又经历了
从我真的值700块钱吗
变成了
我绝对值1,000块钱的这样一个转变
你internalized了
这样一个你跟金钱和付费的关系
你才有可能去赚钱
当我心里完全不相信
自己值3块钱的时候
我是赚不到那3块钱的
我相信了以后我就能赚到
现在我相信了我自己是值1,000块钱的
我相信未来它就有一个更高的天花板
这大概就是呃
做这门课
所给我带来的最大的价值之一
就是我在心
我在我自己的心里
对我个
对我的商业价值的认知的天花板
又提高了很多
我相信这种认知啊
大家就说要你要你跟钱的关系
就决定你能赚多少钱
那我觉得这就是那那那
那句话的实体化吧
就是我现在确实跟金钱
有了一个不一样的关系
然后我相信确实就是因为这个关系
会让我以后多赚一些钱
那第二点我们就先总结这两个
我们来说第三点
就是我未来的一些规划
我现在去注册了一个business
叫Superlinear Academy
大家可能都看过我讲复利的那期视频
很多小伙伴也非常有共鸣
就是他确实把这三个反直觉的呃
事情讲的蛮清楚的
对我觉得做课也好
或者说是个人品牌
它就是一个呃
很有复利效应
一个superlinear的事情
我也是受到了这样的一个启发和触动
去取了这样一个名字
我接下来要做的事情是
我要先和鸭哥一起
把我们这门课
认真的做成一个self paced的课程
我们一直有一个hypothesis
就是Maven这门课
虽然的课单价蛮高的
但是我们很难scalable
那门self paced的课才是scalable的
它才有一个更高的增长空间
当然了它很有可能也是更难卖的
所以说我们就需要花很多的时间
精力去把它做好
这就是为什么
我们其实已经讲完Maven的课了
我们已经积累了37节课程的资料
我们已经写了150页的doc了
但是我们并没有把它
简单的去做成一个self paced的课
然后直接拿去卖
我们觉得那个self paced的课
值得我们去花时间精力好好的做好
这件事情可能会花几个月
当我们把这门课给做好了以后
我们可能会去explore不同的channel
去看看怎么样子去给这节呃
这个课多go to
market然后我们也会把这门课的一些呃
各种各样的enlightenment呀
bits and pieces呀
或者说是一些呃这里边的一些内容
免费的给大家
然后
这也是一个我自己的一个conviction吧
就是
我相信绝大多数的人付费
是因为我们把这些内容
给很好的组织到了一起
非常organized
然后all in one place
而且这个也代表了
你自己对自己的一个commitment
并且我们自己的课程的竞争力啊
也不是说来自于
我们把这个东西写完了以后
它就是和世界上所有人写的都不一样
虽然我们是from Scratch自己去写的
但是我相信
天底下没有任何的idea是新鲜的
但是我觉得我们的价值是
我们去把这个东西给设计好
讲透
而且我们会不断的develop这个课程
就是不论是有GenAI新的发展
我们去把它integrate到这里边
还是我们有新的方式去讲述它
比如说我们第一节课讲完了以后呢
我们就觉得module three
这个呃内容虽然讲的很透
可是就有一些同学反馈
他们在上课的时候会走神
那我们这个时候就觉得
我们应该想方设法的
去让大家更有获得感
然后让大家设计这个课程
更不容易走神
那我们设计好了这份这份内容呢
我们也会把这些新的内容
都给cohort one的学员
那同样的就是我们那个self paced的课
也是就是当你买了这个课以后
我们会把未来所有的development
都分享给你
我觉得光这些东西的价值
就是值那些付费的钱
所以说我们也愿意把我们做课时候
所积累下来的这些认知
或者说一些独特的prototype呀
我们的一些做法呀
我们的一些方法论呀
去免费的分享给大家
我相信
这也能带来对我们课程的认可度
和带来更多的用户
这是我现在的一个conviction
不知道5年之后还是不是这么想
但是我相信5年之后我只会说哦
当初你做的对
幸好你分享了那么多免费的内容
那在接下来呢
其实就是像我所说的
我还有很多呃知识想跟大家分享
比如说职业发展
虽然说
我现在对升职加薪已经不是很care了
可是
我在这方面确实积累了很多的经验
我也站在不同的role
看到了
这里边真实的游戏是怎么玩的
我觉得
我其实是想通了这个游戏的规则
然后我又去采访了那么多人
从我做这个频道的
早期的effective communication
可能那期四年前的视频
仍然是现在中文互联网上
对于communication这件事情
讲的最透彻的一期视频
那更不要说中间就不管是Richard啊
Howie啊Leon等等等等
呃和我所采访的那么多人
所积累下来的这些认知
我觉得他们也是非常值得被做成课的
我也可能跟一些其他的人去合作
做这门课啊
甚至我们可能会用一个社区的方式
去做这门课
嗯在接下来呢
是我觉得我们的数学和统计教的不好
啊如果大家感兴趣的话
可以去看我的英文频道所发的
那期关于power的视频
就是statistical power
我觉得在我之前
就是没有人把power讲清楚了哈
以至于绝大多数的人
其实他对statistical power
对Alpha Beta
没有一个非常直观
非常intuitive的理解
我觉得我就是有能力把这个东西讲清楚
那这些东西
配合我对数据分析的一些方法论
比如说你在做AB实验的时候
你到底做的是什么
你怎么样子从一个observed effect
真正找到那个true effects
比如说你怎么增长一个双边市场
比如说你怎么样子去判断一个feature
是不是真的有retention
比如说你怎么样子去寻找增长的lever
比如说你的这个市场across different channel
到底怎么样子去衡量它们之间的影响
这些东西也许值得分享
也许不值得分享
但是
我还是希望有机会可以去分享出来
起码关于统计的那些fundamental的知识
我希望用一个更intuitive
更principle的方式去跟大家理解
去跟大家讲
我觉得现在的课本
和现在的所有的online article
没有一个讲得好的
我相信我能讲得更好
当然了
这是一个非常cocky的想法
所以说欢迎大家去看一下
我那个讲power的那期视频
然后给我提供一个反馈
到底是呃
确实我讲的比市面上讲的都清楚
还是这是我自己的hallucination
或者说我
自己的鼠目寸光
井底之蛙
如果是的话
那就太好了
就是我们找到那个资料
我就不需要去做这些课了
还有就是我在go to market的积累
不管是做这个频道
还是之前在公司里边做增长
看到的各种各样的东西
我觉得很多人
是不知道怎么样子去做好go to market的
他们有一个产品
他们不知道怎么样子去提炼
这个产品为什么吸引人
他们不知道他们的观众是怎么想的
然后他们也不知道怎么样子
在合适的时间
合适的地点去找到他们的观众
就最简单的
就是我们公司前段时间
在做一个product Hunt的launch
整个公司包括head of marketing
包括各种各样的人
我觉得没有一个人
他们真正的写好了一个介绍
我大概花了3分钟去写了一个介绍
然后我觉得写的这个介绍的水平
就吊打公司的所有其他人
包括我们在promote一些events也是
就是我能很明显的看到
很多人在组织一个活动的时候
他写的那个介绍
这个活动就会来30个人
如果让我写一个介绍
我这个活动就会来300个人
就是同样的东西
然后你的说法不同
你怎么样去去介绍
你怎么样子去跟你的受众去沟通
这里边都是很
有学问和很有方法的
这是一个也很值得跟大家分享的事情
那最后还有一些可能是
就是教小朋友的
尤其是教小朋友数学
我觉得我教数学也是非常有一套
因为数学其实它是一个notation
尤其是小学初中高中的数学
就是你要掌握这个notation系统
然后你要知道
怎么样子把已知的信息拼凑在一起
然后怎么样子去组合去解题
但是我觉得我们数学教育
其实它没有从一个这种组合已有知识
去获得新知识的这个角度
去给你讲解这些问题
而是人为的把这些问题去复杂化
因为它要考你
它要测试你聪不聪明
其实是白让我们多走了很多弯路啊
白给我们造成了很多confusion
所以说
这也许也是一个我可以教的内容
面向的也许就是中小学生了
我不知道这个东西到底能不能教
也不知道它未来是什么形式
但总之呢
就是有这么多个课程可以教
我相信在这里边每一个都是有需求的
statistical power
或者数据科学那个东西不确定
但是升职加薪
go to market呃和讲小朋友数学
这三个我觉得都是应该很有市场
那我就觉得我在这
的教课卖课的
这件事情上的天花板还是很高的
如果做好这四件事儿
包括GenAI生产力这件事情的话
我相信我在这上面是获得的收入
一定会比我主业多
且它的天花板会高很多
不知道大家感兴趣什么话题
如果说你看到这了
你还对我之前所分享的其他的东西
哦也许如何
network也是一个点
就是哈哈对
这可能和go to market也是一个思路吧
就是
你要怎么样子去找到一个warm introduction
你要怎么样子去state好你的intention
然后你在交往的时候
有什么要注意的东西
怎么样子follow up again
就是很多人基础的事情都没有做好
然后
我觉得这也是一些非常值得教的东西
那相信屏幕前面
的会员朋友们
你们也看过我这么多的视频了
你们可能也能感受到
我对哪些东西是擅长的
然后我自己可能不自知
或者没有想起来的
也欢迎跟我说
你希望看到什么样的课程
我今天分享的这些内容
也希望对大家有所帮助
那谢谢大家
我们下期再见
拜拜