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课代表立正的官方Podcast
深度访谈，有用干货，亲身验证的「真本事」
Superlinear Academy创始人，Maven Top AI Instructor
前Statsig布道师（OpenAI收购），腾讯副总监，Meta，Amazon；康奈尔经济学博士
社区：Superlinear.Academy
课程：ai-builders.com
个人：lizheng.ai
Hello大家好
今天我们会员频道讲富力
富力这个词相信大家都不陌生
然后也都知道它很重要
像巴菲特就反复反复反复的讲
富力是多么的重要
可是那为什么还要拿出来讲呢
是因为我觉得大家对这个话题
即使知道它很重要
但是没有内化它到底有多么重要
它怎么工作的
和我们怎么样子去寻找有富力的事情
很多人会去关注
比如说今天什么股票涨了
这就是一个不关注富力的表现
很多人会去做那些什么样的东西
可以赚快钱
什么样的东西可以搞一笔钱
这也是不关注富力的一个体现
然后很多人特别着急
怎么样子才能一夜报复
这也是一个不关注富力的体现
还有的人就是他会take很多risk
这个risk可能也会导致他错失很多
很多人对这个risk reward的理解
也不是很清楚
这其实也是我犯的一个错误
直到有人给我看了一些数据
我才从内心中开始内化富力的感觉
以及我开始注意这件事情
并且我再去采访很多大佬的时候
去pay attention to他们在说话中
对富力的一些解读
然后形成了一些自己的理解
今天我就跟大家分享一下这些理解
我们先从简单的几组数据开始
第一组数据就是
假设你今年股票赚了90%
然后明年股票赔了30%
一年赚90%基本double了
一年赔30%
听起来赔的也不是特别多
Marsis你今年赚了20%
明年也赚了20%
哪一个情况你赚到的钱是更多的
答案是后面
你1.9×0.7是1.33%
1.2×1.20是1.44%
是不是
听起来是一个反直觉的数字
就是90%然后赔30%
其实你拿到手的钱
是不如20%
然后再增长20%的
这个就是富力第一个非常重要的点
第二个thought experiment
假设我有一个产品
然后我产品每周的月活是增长2%
这个其实是我在跟
Mac
但是如果你是3%的话
所以说这里边就差了接近6倍过去
看上去每周只差了1%
是两年之后你们就差了6倍
我在采访MacVernal
就是Facebook早期非常传奇的一个大VP
他的那些视频里边就跟我讲
the main thing is to keep the main thing
the main thing
这也是我们保持富力
想要去得到富力里边
最需要关注的事情
第三个点
如果你是一个这种指数增长的
那其实你的绝大多数的增长
就是在你身上的一个
绝大多数的增长都是来自于最后
给我这个启示是我在Leon的访谈里边
Leon告诉我说
巴菲特90%的财富都是他60岁之后
还是70岁之后积累的
听上去觉得很夸张
他是老了以后才积累这么多财富
但是因为他的财富是指数增长的
所以说很自然的
他的钱都是在他指数的后半段所积累的
我们这也可以说一个
你1.03的200次密是370倍
但是1.03的150次密是84倍
什么意思呢
就是你3%的速率增长
三年过去了你增长了84倍
你四年过去了增长了370倍
也就是说你真正的80%的增长
都是在第四年
你有第五年
你会发现80%的增长在第五年
你有20年
你会发现80%的增长是在第20年
前19年加到一起
只不过是有20%的增长
第20年会有80%的增长
1.03的2000次密
除以1.03的2054次密
就是和你这个200次密和254次密
是一样的比例
都是23%
这就是指数增长的第三个规律了
你进入指数增长以后
你看到前面的成就都会觉得不值一提
只有你最近最近的这段时候的成就
是值得一提的
但是你跟眼前的那个成就来比
又是不值一提的
就是你现在无论增长得多快
你接下来都会更高速度增长
让你现在的成就显得不值一提
今天我跟大家讲了这三个数字以后
第一就是减30%
到底是一个多么可怕的事情
第二个是你的增长率
带来的一点点变化
到底能带来增长变数的多大变化
第三就是你的绝大多数积累
都是来自于你的指数增长的最后一段
希望这三个规律大家能埋下种子
然后我再跟大家讲一些生活中的应用
帮大家理解我们怎么样
让指数成为自己的朋友
怎么样子去利用好指数
第一个就是麦克·维纳说的这句话
The main thing is to keep the main thing the main thing
这个到底是什么意思
大家可以慢慢体会
我这里就不强求把它翻译成中文了
但是绝大多数的人
他们的增长停止
其实都是停在了这一点
就是他们不够聚焦
还有一个文章是
Duringo讲他们的增长故事的时候
那篇文章在一个具体操作的层面
把这个main thing这个loop
给讲得非常的好
总之就是你要做的所有的事情
都应该是想方设法的
把那个每周增长2%
变成每周增长3%
然后你在这件事情上去优化100遍
绝对比你优化100件事情的收益要大得很多
当你的增长是有一个loop
是有一个可以增向循环的东西
就是越来越多的用户
能带来越来越多的用户
然后你可以不断的维持一个惩罚
下个周是这个周的总人数乘以一个数
而不是只是简单单单加一个数的时候
那你就应该去想方设法的
去优化你的loop
而不是要把你的注意力
分散在一堆不相干的事情上
而且你在做这件事情的时候
你一定会发现你的注意力
会被那些不相干的事情所吸引
这也就是为什么我不喜欢看
那些商学院总结的case study
因为商学院总结的case study
经常就是把注意力
放在了这些无关紧要的事情上
其实那些事情做和不做
对于这个公司来说
它的成功没有什么特别大的关系
很多都是噪音
其他都是noise
对
最简单的一步
如果要把所有噪音都调到
就要把注意力提高
然后提高它的能量
真正的那个signal
真正的它成功的秘诀
其实都是在非常非常小的loop里面
然后真正去做这些事情的人又非常少
做过这些事情的人
他们出来也会成就非常大的
比如说为什么
不管是Facebook早期的员工
还是在Uber
哪怕Uber East国内的滴滴
包括国内自业跳动早期
如果参加到核心产品的核心优化的那一批人
他们的认知水平其实是很高的
就是因为他们体会到了这个loop的重要
然后他们在潜意识里边
都会去想方设法的去知道
什么东西是真的重要的
什么东西是noise
而不会去把太多的实验经历
发挥在那些没有效的noise
你可能一周两周是看不出来的
但是你过了几年之后
你就会发现这边差得很远
就是这边每天可以想方设法的
加1000加1000加1000加5000加2000
然后做了一个特别漂亮的案例
然后所有的人聚光灯都打在这里了
这边可能是100
过去你发现它只涨了4倍
从100涨成了400
然后那边加1000加10000
你就会发现那边是热闹的
那边是看上去很牛逼的
可是时间长了
只要他站在指数增长的这一边
胜者永远是他
就是袁细森林的创始人唐彬森
在讲他当时做游戏的时候
被大厂各种打
就是用更多的资源
然后挖人等等的方式去打
他一开始很慌
后来发现大厂战胜不了他们
他就意识到了这样一条规律
就是只要他的增长速率
是比大厂快的
因为最后胜利一定是站在他这一方
他当时也提了一个具体数字的
这样的一个案例
那边的其实点很高
他的增长是慢的
然后这边其实点低
他的增长是快的
最后胜利一定是会站在
这个增长速率高的这个人这里
希望我用以上几个案例
把这件事情就讲清楚了
当然我在这里面不可能
让你马上内化这件事
但是你起码知道了这样一个观点
能去多阅读一些相关的资料
当你遇到了这样的机会的话
你就能多question一些
什么东西是signal
什么东西是noise
什么东西是真正重要的
什么东西是不重要的
那回到我们日常的生活中
对我们的歧视是什么
就是我们要去多找这种
可以compound的事情
并且给他耐心
把我自己的频道做一个例子吧
我的绝大多数的收入
就是在我enable会员之后才开始的
而且这里边我还可以
再给大家提供一个
我在Alex Homorze那里听来的一个道理
我觉得也是很有见地的
你想要增长一倍和增长十倍
和增长一百倍
一千倍的pass都是不一样的
你最快的增长十倍的那个pass
一般都不是你最快增长一百倍的那个pass
那这是为什么呢
因为你做的这件事情很难
是一个永无止境的困境
所以说你就是磨刀不务砍柴工
你如果想要增长一百倍的话
那你需要做的这种groundwork
然后sharpen你的wedge
你想做的这种磨刀的功夫
就需要做的特别特别的足
才有可能去得到一个最快的一百倍的增长
但是你如果为了十倍的增长
去磨的这把刀
你不需要磨得那么丰临
就可以去得到那个十倍的增长
那回过来就是你做的这件事情
也许可以让你得到一个天花板
比如说很多同学想做自媒体
那你做自媒体可以先去卖自己的人设
然后去模仿市面上的报款
然后去打造一些自己的标签
去学一下别人的模板等等
你做这件事情
一般会让你的小红书上
可能有个1000到5000粉
如果你的赛道选择好的话
可能会有一万粉
但是你很有可能就停在这里
不会再增长上去了
因为你的人设和你的这些所有的这些事情
都是为着一个几千粉的
这样的一个天花板去设计的
它能帮助你最快最简单最省事
最省脑子的去达到这个效果
但是它没有办法让你成为一个
三万粉三十万粉三百万粉的人
如果你想要成为那样的一个人的话
那你就不能去学
怎么样子去做一个三千粉的博主
而且如果你看大家教怎么做三千粉博主的
这里边还有什么问题呢
就它会很强调你尽快的去利用这个价值
但是你利用了这个价值
就好像那个打七折的那件事情
利用完这个价值以后
你在增长就非常非常的难
而且你还要持续的不停的就是
我今天收集了一波观众的信任
然后割一波韭菜
收集了一波观众的信任
然后割一波韭菜
那到最后你是积累不起来
真正的观众信任
你也很难走进这个负力增长的轨道的
所以负力增长看起来是一个非常simple
就包括巴菲特的这个投资哲学
也是非常非常的simple
但是它非常非常的难坚持
做一些simple
这些simple的东西一般都不easy
就是它虽然原理听上去非常简单
非常本质
非常质朴
但是它不容易做
因为它反人性
因为它枯燥
因为没有人能理解你
因为你看到别人都在很热闹的赚大钱
但是你这里什么都没有
并且你不知道你做的是对是错
这些都让它变得很难
但是无论如何
做simple
然后做的对的事情
然后坚持足够多的时间
然后你如果进入了这个负力增长的赛道
那你最后的reward就会是非常非常高
直到那些人永远都追不上你
且他们会看到你越来越厉害越来越厉害
最后再讲一点
就是我们可能会混淆
compound和scaleable这两个词
这是我在跟Sam的那些视频里边意识到的
他是当时是自己的早期员工
然后他说张一鸣在自己早期的时候
强调这件事情叫scaleable
然后我想想说
张一鸣可能说的那个concept是compound
然后他想一想觉得也是这个样子的
就是scaleable这个其实也有很多的意思
有的时候你这个scaleable
我觉得在那个语境下更多的指的是一个结果
就是这个市场的规模足够大
我能把它做大
我能把它做上scale
这叫scaleable
而不是说我要用一个scaleable的方式去做事情
其实这个词又值得我们去单独说一些视频
就是这是我在来了Static以后
最近才领悟到的一个事情
就是我之前可能会追求用scaleable的方式去做事
但是我现在发现这样是不对的
那其实只不过是我们偷懒的一个行为
大多数的结果都是用不所谓scaleable的方式去做出来的
compound就是你要在选你的赛道的时候
你要去选你会发现我这加一个user
那我那边就可能会导致我加了更多的generator
比如说我做一个市场
那我这边增加了更多的demand
增加了更多的buyer
我那边就可能有更多的司机
或者说更多的餐馆愿意上我的平台
然后有了更多的餐馆上我的平台
它的selection就可以给我带来更多的customer
这是最早的乔布斯所换的关于亚马逊的那个增长飞轮
到现在也试用
然后有一整个飞轮
然后有半个飞轮
比如说Dolingo Netflix这样的是半个飞轮
我觉得我的YouTube频道也是半个飞轮
像这种双边市场
比如说YouTube B站走音亚马逊
它是一个完整的飞轮
就是你坐在那啥都不干
只要不犯错的话
它的飞轮自己就会push它往前走
总之就是有那么多个可以走向负力的场景的事情
你要识别出来
不要去做收割流量的事情
不要去做今天做完了以后
明天不能帮助你做的更好的事情
这就是为什么
其实在互联网上赚钱一般都有两种方法
一个是做产品
一个是做流量
然后做流量的那些人看起来都是在赚块钱
但是最终最后有大的成功的人都是做产品的人
因为做产品的人
他的产品才有一个根基
有了这个根基才能进入这种负力增长
你做流量今天把这些资源消耗掉了
明天再找到资源再去消耗掉
你其实没有办法有所积累的
但是正因为流量那边很赚钱
产品这边需要积累
所以说做产品很痛苦
做产品很难
然后做产品的是少数
得到这种负力增长
能坚持到最后的人也是少数
这就是所谓的那个大过滤器了
如果大过滤器在上述的那些视频里面有提到
我们以后有机会也可以再多讲一讲
这期视频就到这吧
总之通过了这三个小公式
去跟大家具象一下
Compound的力量和它是有动物的反知觉
然后希望大家可以把这三个道理
在自己的生活中观察到具体的应用例子
让自己多多的利用Compound的力量
这期视频就到这
我们下期再见
拜拜