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Dar Darek est un podcast algérien où les discussions sont vraies, humaines, et puissantes.
Inspiré de notre hospitalité locale, chaque épisode est une invitation à s’asseoir, à écouter, et à découvrir l’histoire d’une voix algérienne.
🎙️ Produit par Dar El Mic, studio de podcast basé à Oran.
📍 Disponible chaque semaine sur toutes les plateformes d’écoute.
Toi, tu es un jeune algérien et que tu as envie de faire des choses, c'est pas impossible. En fait, faut pas te dire que parce que
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la c'est impossible. Non, ça je suis complètement contre cette mentalité parce que pour moi, tu
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peux réussir. Étant ingénieur cosmétique, je me suis
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dit peut-être qu'il y a quelque chose à faire. Si je me lance et que je fais quelque chose, je veux faire quelque chose de bien. Je veux pas juste lancer un produit lancer un produit.
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J'ai pas ressenti que le fait que je sois une femme diminuait entre guillemets par rapport à un homme l'entrepreneuriat. En général, il faut
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que c'estàdire que même un homme chez les administrations, ils vont pas le prendre au sérieux. Si je fais un truc
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pour l'Algérie en Algérie pour moi, je veux faire quelque chose de bien, quelque chose où les gens vont en parler en bien. Donc aujourd'hui, je suis fier
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de dire j'ai une marque où les gens ils connaissentam, ils utilisent duam parce qu'ils savent que
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ce sont des bons produits. Moi j'essaie de promouvoir l'Algérie positive
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avec le temps, ça va passer.
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Salam alkoum et voilà notre épisode show et l'invitéum c'est sans plus tard
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des séries déjà salam merci beaucoup
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sur la question la première question on va dire la question typique oui si on te demande de te présenter pour
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ceux qui ne te connaissent pas comment que tu je te présenterai euh donc je m'appelle
Présentation : Qui est Rym Bouguetaïa ?
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J'ai 31 ans. Wahran
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c'est vrai à chaque fois que tu a de la remarque. C'est vrai. Exactement.
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Je suis la fondatrice de la marque de cosmétique euh je suis ingénieure cosmétique de
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profession et jeit
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en France et ça fait 4 ans que je suis installé à que je suis rentrée définitivement vivre en Algérie.
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Et OK. Bon c'est je pense que tu as eu déjà ce débat. C'est un peu atypique
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pour une personne qui doit venir en Algérie mais bon pas un choix. Et tu es la propriétaire ou là la
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fondatrice deam ? Oui. Eam c'est c'est la première marque de Clean Beauty
Le concept Eryam : Clean Beauty vs Bio vs Naturel
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en Algérie. Euh Clean Beauty ouanda en fait c'est des produits qui vont être clean, donc propres entre guillemets.
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C'est des produits qui sont propres et donc bons pour le corps humain. Donc
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clean, c'està-dire en fait tu as pas de perturbateur endocrinien. tu n'as pas d'ingrédients qui sont nocifs pour ta santé.
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Tout est bio. Alors peut-être qu'on reviendra sur la notion de bio parce qu'en Algérie, il y a pas vraiment de bio.
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OK. Mais on peut dire que c'est clean en fait. C'est c'est d'origine naturelle
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mais tout ce qui est naturel n'est pas forcément bon. Mais
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je te donne un exemple, le tabacel mais c'est pas bon. Ouais, c'est un exemple. D'accord.
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Voilà, tu vois. Euh donc c'est c'est et en même temps c'est des produits qui sont euh bons pour l'environnement. des
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soins. Moi, je préfère dire que c'est des soins parce qu'en fait, on met 2 ans avant de lancer un produit cosmétique sur le marché et quand c'est le marché
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algérien, ça met plus de temps pour plein de raisons différentes. Mais mais c'est vraiment un soin parce
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que on parle de l'idée jusqu'à la conception le produit au sol dans les pharmacies comme on vend en Algérie.
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Donc en résumé, c'est des produits qui sont bons pour la santé de notre corps et bons pour l'environnement pour la planète.
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D'accord. Et euh bon, tu as mentionné que tu as passé enfin ça fait juste seulement 4 ans
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Ouais. que tu es installé ici. Oui. Est-ce que le projet BDA avant ou
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toutes les 4 ans ? Non, en fait j'ai lancé le projet euh il y a de ça euh
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en 2018. En 2018, j'avais l'idée de lancer le projet des RAM. OK. Bad, il y a eu plein de
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d'obstacles entre guillemets. Il y a eu le Covid. Bon, tu as tu as eu l'idée tu étais en France. Oui. Oui. J'étais en France et
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je travaillais pour une grande entreprise cosmétique d'abord en France. Exactement. Ouais.
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Et ensuite en pendant que j'étais en train de travailler, pendant que j'étais salarié, on a eu alors il y a eu l'arrêt
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des importations à les produits cosmétiques. Donc je sais pas, ça m'a un peu donné
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une idée de business. Je me suis dit mais si le gouvernement a arrêté l'importation des produits cosmétiques, c'est peut-être qu'il a envie
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d'encourager la production locale. Donc là en fait, je l'ai vu comme une
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opportunité, tu vois. OK. Parce qu'en fait en gros je me suis toujours intéressée à ce qui se passait
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en Algérie, c'est-à-dire j'étais en France. Donc le matin, mon premier réflexe même
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coupad, c'est que je tapais Algérie sur Google actualité et en fait je regardais
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tout ce qui se passait en Algérie. Donc mais physiquement j'étais en France.
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Est-ce que c'est par amour du pays ? Là c'est par comment dire l'aspect business
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? Non non, c'est complètement amour du pays. Non, parce que businessement,
L’arrêt des importations : le déclic business inattendu
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peut-être qu'on y reviendra après, mais c'est compliqué de faire du business en Algérie d'investir en Algérie, mais
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c'était vraiment c'était curiosit. Peut-être qu'il y a
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des gens, je sais pas, tu vois. Mais moi je
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c'était mon délire. Je sais pas, je regardais qu'est-ce qui se passait en Algérie et donc à l'époque donc j'ai vu cette info à les l'arrêt des
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importations des produits cosmétiques en Algérie. Étant ingénieur cosmétique, je me suis dit peut-être qu'il y a quelque
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chose à faire mais si je me lance et que je fais quelque chose, je veux le faire de manière en je veux faire quelque
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chose de bien. Je veux pas juste lancer un produit lancer un produit.
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C'était un peu ça l'idée et euh et du coup ben je je me suis dit pourquoi pas
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les cosmétiques clean, c'était un c'est quelque chose qui existe déjà en Europe, qui existe déjà en France, qui existe
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déjà aux États-Unis mais qui n'existait pas en Algérie. En fait, tu avais soit des marques très artisanales
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euh fait maison pratiquement, tu vois, des femmes qui font des savons dans la cuisine, par exemple, dans leur cuisine.
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Toi, tu avais des marques très industrielles mais tu as pas entre les deux des produits pas bio mais du coup
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d'origine naturelle mais industrialisé. OK. Bon, juste pour avoir dire
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l'ordre chronologique Ouais. des choses.
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Bon déjà, bon déjà charti ou comment que tu as fait le cosmétique fait
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d'entreprise en France pour avoir l'autre chronologique des choses qui a amené que OK. Euh donc j'ai fait un bac
Le choix de l'éthique : Pourquoi quitter l'industrie Pharma
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scientifique euh que j'ai eu en 2011. Ça commence à
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faire longtemps et en plus j'avais 1 an d'avance donc ça
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fait encore plus longtemps. J'avais 17 ans et ensuite je voulais faire des études de médecine. En France c'est pas
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bonne moyenne en France tu passes un concours. C'est-à-dire même un bac littéraire
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médecine je sais c'est bizarre mais c'est comme ça. Euh et en fait j'ai pas eu mon concours
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pour 30 places. C'est un classement, tu as 3000 élèves,
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tu passes un concours donc moyenne de 10. En plus, moi j'ai pas eu médecine à 14 donc voilà le concours pas le bac ou
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donc j'ai pas eu mon concours pour 30 places. Donc je me suis rabattu vers des études pharmaceutiques
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parce que je me suis dit médecine tu la pharmacie. enfin plutôt pharmacie tu bal médecine sauf qu'en commençant à faire
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des stages, j'avais fait des stages dans des laboratoires et cetera et si tu veux, je trouvais que d'un point de vue
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éthique, la pharmacie, l'industrie pharmaceutique parce que je voulais pas faire de l'officine, voulais faire de
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l'industrie pharmacie. D'accord. Tu vois, genre je voulais vraiment faire
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de l'industrie, c'est-à-dire les les médicaments de A à Z, en gros, guérir entre guillemets des gens, tu vois.
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Sauf que quand tu t'intéresses un peu à l'industrie pharmaceutique, tu te rends compte que c'est un milieu un peu sale.
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Des fois, ils ont des molécules qui peuvent guérir des gens mais ils veulent pas les sortir pour des histoires
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d'argent. Donc c'est du business. Tu vois, des fois ils ont des traitements mais ils estiment que le nombre de
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malades dans le monde est trop inférieur. Ouais. Ouais.
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Ouais. Et en fait pire que ça mais bon non en fait si tu veux moi pourquoi je
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voulais faire médecine parce que j'adore les enfants d'ord je voulais être pédiatre.
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Très bien. Dans le stage en pharma que je fais, on me propose un stage pour dans un
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laboratoire pharmaceutique qui développe un médicament et le médicament, tu commences par une molécule bah on va
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dire, tu rajoutes des excipients pour en faire un médicament. Tu rajoutes des des excipiants en fait. Bah c'est pour
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ça que j'ai dit je par curiosité mais en fait tuas tu as la molécule de base et après tu rajoutes un colorant
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un pour pour que la la molécule adique elle puisse être ingérée par ton corps. Par
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exemple le doliprane c'est du paracétamol. Ah et tu modifies tu en fais un sirop pour
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que tu puisses le prendre en tant que sirop, tu vois. H et en fait, on je
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travaillais dans un laboratoire qui devait euh concevoir un médicament
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contre une maladie euh qui qui devait guérir des enfants qui sont vieux, très
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jeunes. Je sais pas ce que tu as déjà vu, il y a un film d'ailleurs, je crois de Tim Burton qui parle de ça.
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Mais elle est belle peut-être, je sais pas. J'avoue que j'ai pas une culture cinématographique très développée mais
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c'est des enfants quand ils ont 13 ans, ils ont le corps tch webine quoi, de de personnes qui ont 90 ans et ils en
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meurent très jeunes. Donc on travaillait sur ce projet là que je trouvais genre génial parce que je me dis tu imagines
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je participe à le projet pour soigner des enfants, ça serait génial. Sauf que
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le le laboratoire en question qui a pas assez de cas dans le monde de doigt parce qu'on sera pas rentable.
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Ouais, je sais, c'est sale. Et je me suis dit, je peux pas je peux pas je peux pas faire ça. Donc par
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éthique, on va dire, je me suis dit non, le domaine, je me suis dit quel domaine
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je dans quel domaine je peux me sous-spécialiser qui ressemble à de la formation industrielle. Mais l'imos
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insenne, un peu moins sale, on va dire, pardon. Un peu moins sale. Un peu moins sale, exactement. J'ai trop les cosmétiques. Donc je me suis
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redirigée vers un master en cosmétique, en cosmétologie très exactement. C'est la science de créer des produits
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cosmétiques. Et euh et voilà. Et c'était cool parce que ben un rouge à lèvres ou
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un shampoing, alors techniquement oui, ça peut faire du mal à quelqu'un mais
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pas autant que qu'un médicament. Au pire, tu vas avoir une allergie, charark
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il tu vas avoir des plaques rouges et voilà. Mais c'est pas le cas des produits hein. Je préfère
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au contraire nous justement peut-être qu'on en parlera après. Nous justement on on guérit finalement tu vois je me suis retrouvé à re venir à mon métier de
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base où on soigne des gens grâce aux cosmétiques. Donc ça c'est mon parcours. Et ensuite
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quand tu fais de la cosmétologie, on te dit soit tu dans un laboratoire toute la journée, soit tu fais du marketing. Et
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je m'étais dit bon travailler dans un laboratoire c'est bien. marketing du genre, bah tu crées les produits qui vont être
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vendus dans le monde entier. Et en gros, moi c'est ce que j'ai j'ai fait, j'ai
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travaillé pour deux gros laboratoires euh où j'étais responsable des
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lancements de produits qu' allait avoir dans plein de pays. Et ça c'est génial
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de te dire que tu vois ton projet, tu commences et au final tu le vois dans des milliers de pharmacies. Ça c'est
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super. J'imagine. Voilà. Et winter sera le déclic
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et ben de enfin si tu veux j'ai commencé à travailler très jeune parce queam j'ai eu mon bac j'ai fait mes 6 ans d'études
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je me suis spécialisée en marketing cosmétique dans une école de commerce en France à l'ess à Paris
Travailler pour de grands laboratoires : l’envers du décor
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et après ça j'ai aussi en parallèle fait l'école de la parfumerie en France qui s'appelle Lizipka c'est l'école de
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Guerlin Guerlin dans mon langue sifou guerl pareil donc où on se spécialise en cosmétologie en parfum fumerie, enfin
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tout ce qui touche à la à la cosmétique. Euh et ensuite, j'ai travaillé pendant 5
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ans et donc je pense que j'ai com Ouais, je crois qu' à 22 ans j'avais déjà coupé
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d' et 5 ans après, je me suis dit bon pourquoi pas me lancer. Après se lancer en Algérie, c'est
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compliqué parce que j'ai mis 1 an avant de lancer ma marque. un an tu démarche
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c'estàd registre de commerce les impôts en fait c'est cétait ça le truc
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déjà ça c'est né comment vous avez repéré mon profil ouais
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parce que bon ouais
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j'ai une idée sur disons que là si on peut si on peut dire
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ça comme ça la défic de créer son propre business. H
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surtout pour une femme. Hm hm. Je sais que c'est pas évident. Ben c'est c'est un peu misogy ce que je veux dire.
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Mais voilà, faut voilà, faut dire des choses telles qu'elles sont. C'est pas évident. Ça dépend vraiment qui parce que
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personnellement j'ai pas eu de enfin j'ai pas ressenti que le fait que je sois une femme me diminuait entre
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guillemets par rapport à un homme l'entrepreneuriat. Peut-être que en fait si je pense he mais ça c'est en général
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il faut que c'estàdire que même un homme chez les administration il se fait
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très vite mis de côté enfin tu vois ils vont pas le ils vont pas le prendre au sérieux mais en fait si tu es un peu enfin moi
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l'Algérie ça m'a débloqué parce que j'étais une grande timide mais en Algérie tu peux pas tu vois je
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te prends un exemple pas optionnel c'est pas optionnel non genre juste avant de venir j'étais
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dans dans une pharmacie. Exemple tout bête hein. Genre tral, j'ai tenu la porte à une je sais pas une
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fille avec sa maman. petite goutte d'amis ben ou la tu vois si tu as honte on va
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t'écraser mais je pense que ça c'est dans le monde entier mais en Algérie avec les administrations bah il faut juste que il faut juste pas juste mais à
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mon avis il faut que et moi c'est c'est une employée de
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banque je crois qui me l'a dit elle m'a dit
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et je pense que c'est les conseils que j'ai pris en compte et je me suis dit Bon, je suis làna, j'ai un projet bien
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précis. J'ai envie d'aller jusqu'au bout de mon projet, je vais appliquer les conseils qu'elle m'a donné.
Entreprendre en Algérie : rêve ou réalité ?
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Le truc c'est que bon l'entrepreneuriat, on va dire des fois
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c'est comme si c'était le monde rose, c'est tout. Voilà, c'est indépendant et
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tout. À la limite, c'est impossible de faire.
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Du coup voilà si ta version OK des choses j'ai juste une question
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l'entrepreneuriat dans le monde ou là l'entrepreneur
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je dirais c'est en Algérie par rapport en Algérie. Alors non c'est pas rose. Enfin tout
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n'est pas à tout tout n'est pas noir. C'est voilà, c'est une nuance de gris mais
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tout n'est pas noir mais tout n'est pas blanc, tout n'est pas rose. Euh en fait
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on a je pense que vraiment il y a une volonté de l'État de vouloir aider les jeunes. Je dis les jeunes mon jeune
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aussi mais à l'époque il y avait l'anège, euh il y a la NAD mon je sais pas, je crois que c'est NASDA un truc
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comme ça. C'est un dispositif pour les jeunes. pour l'avoir testé, pas pour moi mais
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pour mon entourage, tu peux avoir une carte d'auto-entrepreneur en 10 minutes chrono, ça c'est vrai. Kamera si par
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contre tu as d'autres freins. Euh en fait tu te lèves le matin, tu sais pas
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ce qui va te tomber dessus. Par exemple, en ce moment, moi je suis fabriquante de produits cosmétiques,
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donc je suis pas importateur, j'importe ma matière première mais je fabrique des produits cosmétique. Donc la matière
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première les cash parce que l'Algérie on fabrique pas des conservateurs pour
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cosmétique par exemple, tu vois. On n'est pas un pays chimique, enfin on n'est pas un pays producteur de matière
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chimique. On va avoir par exemple, je sais pas moi, Karmosara, la l'essence le produit un shampoing carensara. C'est
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pour ça que je parle de ça, mais je vais pas on va pas avoir les les chak bédia les excipiants. Donc on va pas avoir le
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conservateur, on va pas avoir les colorants. Bon moi j'utilise pas de colorant mais on va pas avoir le parfum parce qu'on n'est pas un pays producteur
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de ce genre de chos. Chaque pays a producteur de ses richesses. Euh et ben depuis le mois de
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juillet, il nous avait smah s'est levé et on nous a dit voilà à partir de maintenant vous allez devoir déposer un
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dossier pour euh donner le prévisionnel de tout ce que vous allez enf. Donc on
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était le 4 juillet je crois ou le 10 juillet, je me rappelle plus. Il faut que d'ici le 31 juillet vos
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prévisions de vente pour le 2e semestre de l'année 2025. On était déjà en 2025.
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Voilà. Et en fait c'est le genre de chose où tu te lèves le matin, tu sais pas ce qui va en fait.
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Et je pense que c'est ça la difficulté en Algérie, c'est la la bureaucratie, l'administratif où toi tu es plein de
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bonne volonté, tu te dis "Oui, je vais faire c, je vais faire ça." Par exemple, moi cette année, je devais lancer 10 nouveaux produits, finalement, j'en ai lancé que deux. Jal le petit problème,
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tu vois. Donc c'est dommage mais c'est la réalité du terrain, tu vois. Aujourd'hui, c'est
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juste cette petite partie de c gum, je pense que ça sera rose.
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Non mais vraiment enfin pas ça fait 4 ans que je veux dire au début j'avais
Bureaucratie et imprévus : quand les règles changent du jour au lendemain
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peut-être pas le recul nécessaire parce que nant les gens il me le disent plus. Une fois
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que ça fait 4 ans, je pense que çaass. Mais euh mais je pense que oui, si ça tu
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vois, moi sur mon sur mes réseaux sociaux, j'essaie d'encourager les gens et de leur dire "Venez, rentrez, investissez dans votre pays d'origine
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parce que j'ai beaucoup de gens de France, du Canada qui me suivent." Mais quand tu vois des choses comme ça, tu peux pas dire aux gens "Allez, venez
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investir." Et derrière, tu vois, c'est euh Moi, j'essaie de promouvoir
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l'Algérie positive ou bon, avec le temps ça va passer.
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Ouais. une bonne façon de voir les choses en tout cas. Ouais. Est-ce queil y a descon si on parle
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terme difficulté qu' avec l'aspect à
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l'algérien n'est pas
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il n'est pas apénovation par exemple une personne
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innov fait un truc les algériens normalement
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produit pour changer est-ce que est-ce que la difficulté ou
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euh en fait ça dépend de ce que tu vas lancer, tu vois euh
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il y a un ministère, ils sont spécialisés que dans les start-ups. Moi, je suis pas affilié à ce ministère, j'ai je suis pas une start-up. Moi, je suis
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une entreprise chez Rica fabrication de produits cosmétiques, mais je vois plein
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de bonnes initiative où c'est des jeunes qui innovent, qui font des qui ont des start-ups vraiment innovantes dans
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différents domaines et euh et je vois que bah ça marche. Récemment, il y a
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l'émission l'équivalent de qui veut être mon associé FGZ, je sais pas comment elle s'appelle. Ouais, mais tu vois, j'ai pas regardé tous les
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épisodes parce que voilà. Mais en tout cas, j'ai vu qu'il y avait le peu d'extraits que j'avais vu, j'avais vu
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qu'il y avait beaucoup de bonnes initiatives et ça c'est un très bon c'est un bon signe pour le pays. Je me dis ça ça motive les jeunes et ça ça si
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tu as un projet innovant ou si toi tu es un jeune algérien et que tu as envie de faire des choses, c'est pas impossible.
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En fait, faut pas te dire que parce que la c'est impossible.
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Non, ça je suis complètement contre cette mentalité parce que pour moi tu peux réussir Yassir même s'il était en
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aux États-Unis mais ça reste un algérien c'est pas aux États-Unis qu'il a réussi.
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Donc je me dis si lui il a réussi que tous les Algériens peuvent réussir. Et pour te répondre par rapport à Eiam,
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nous c'est des produits différentiants. Ça a bien fait de le noter par rapport à tout le reste du marché algérien parce que c'est vrai que personne ne fait des
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produits comme nous. Je t'avoue que la première fois quand j'ai été démarché une pharmacie la voilà mon packaging il
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est fait en canne à sucre c'est recyclable et recyclé
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tu vois c'est voilà c'est ce que je voulais dire ça mais au final il a il y a une grande
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partie des Algériens qui sont euh pour l'écologie d'ailleur il y a de plus en plus de gens sur les réseaux sociaux
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notamment sur TikTok il y a des campagnes de ramassage il y a des gens qui ont écrit à l'État et compagnie en
Créer une marque cosmétique en Algérie : les vraies démarches
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disant "On en a marre de voir l'Algérie sale, il faut qu'on qu'on ait une Algérie plus propre." Il y avait des
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très bonnes initiatives à l'époque. Il y avait des Make Algeria Green Again,
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je sais plus si ce compte existe toujours, mais tu vois, il y avait plein de très bonnes initiatives par rapport à ça. Et en fait, je me dis ce que je
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t'avais dit au début, moi je voulais pas rentrer en Algérie avec un produit et faire Kagan. Je voulais apporter une
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valeur ajoutée et tu vois, je voulais pas polluer davantage donc
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un shampoing à moi, tu vois vraiment ça serait pas un échec mais je me dis j'aurais
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vraiment failli à ma mission parce que dans on explique aux gens il faut que vous preniez soin de votre corps mais
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aussi de la planète de l'environnement et indirectement prenez soin de l'Algérie. Enfin prenez soin de votre
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pays. Donc c'est pour ça que j'encourage les gens à utiliser des packagings recyclés recyclables. C'est pas un un
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plastique polluant qui va polluer davantage blend, tu vois.
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Mais maintenant en fait quand tu expliques aux gens et aux Algériens quand tu fais de la pédagogie les gens ils comprennent. L'algérien il est
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complètement capable de comprendre que ce produit est différent d'un autre. Je te donne un autre exemple. Les
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ingrédients qui sont utilisés dans les produits euh sont des ingrédients clean. Donc tu
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n'as pas de sulfate, tu n'as pas de silicone, tu n'as pas de perturbateur endocrinien. Donc quand on fait des
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campagnes pour octobre rose par exemple qui est un mois dédié à la sensibilisation contre le cancer du sein, et ben nous on est nous on est
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bien, tu vois, parce que on dit aux gens mais en fait nos produits sont des
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produits qui demain sont ne comprennent pas d'ingrédients cancérigènes et c'est là où on fait la différence sur
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le marché. Donc peut-être qu'on est un peu avant-gardiste mais euh mais il y a une grande partie de l'Algérie qui est
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capable de le comprendre. Je te donne un autre exemple. On s'est dit bon, on a lancé le capillaire, ça a très bien
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marché. On a été prescrit par les dermatologues. Ouais mais vraiment ben hein parce qu'en
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fait donc comme je suis ingénieur cosmétique en cosmétique moi je rédige mes formules à l'écrit tu vois. Je me
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dis voilà n baren des shampoing la majorité des Algériens ils ont les cheveux gras. Je me suis dit bon
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en tout cas moi quand j'allais dans le coû il y avait des petites dosettes don
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peut-être que tu es plus jeune ça existait et donc parce que le rassou
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il a des propriétés scientifiques qui absorbent l'excès de ses baumes je me suis dit mais pourquoi on mettrait pas ça dans un shampoing Tu vois genre ça
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fait sens. Après je me suis dit
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il a des propriétés tonifiantes et purifiantes. Il va purifier ton curcheveux lui parce que
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ça sent ça sent le gras, ça sent pas bon. Je me suis dit si on mélange le rass lim peut-être qu'il y a un truc à
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faire. Et tu vois en fait c'est comme ça que j'ai commencé. Ouais c'est comme des recettes de cuisine tu'écrit et voilà.
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Mais faut avoir un minimum de connaissance bien sûr.
Dermite, chute de cheveux
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Non. Voilà. Et en fait donc j'ai je me suis dit OK, j'ai rajouté une autre molécule qui a des effets contre la
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derméboreïque et le psoriasis qui sont des maladies du cur chevelu. En fait c'est des gens qui ont des plaques rouges et qui ont des tu sais ça fait
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comme des grosses pellicules dans les cheveux. Et en fait, c'est horrible parce que c'est handicapant au quotidien parce que toute la journée euh tu as des
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plaques rouges, c'est bref, c'est pas très agréable. Et en fait, une fois les
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mon produit est tombé entre les mains d'un dermatologue et de de consommateur et ils m'ont dit
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"Tu saison produit, il est bien contre le les dermites céb et le psoriasis."
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Je leur ai dit "Ah bon ?" Ils m'ont dit "Oui". Et en fait, je l'ai fait tester sur un panel de plusieurs personnes et il s'était avéré que oui qu'après, j'ai
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été voir un deuxième dermatologue, un 3è, un 4e et maintenant il prescrivent le produit. La la le dernier la produit
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qui prescrive, c'est un antichute. On a lancé un shampoing cosmétique antute sans sulfate et antichute, ce qui
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n'existe pas. Bon, il est en rupture à cause de ce que je t'ai raconté. sans sans sulfate bidoun sulfate
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mais c'est quoi rapport avecus en fait sans sulfate tu as beaucoup de gens en fait le sulfate c'est une
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molécule qui est agressive pour ton cuir chevelu chimle mais qui te donne de la mousse. Bon là
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c'est très technique quand même ce qu'on parle mais c'est c'est ce qui va faire mousser ton ton shampoing. Que les Algériens quand ils ont un shampoing
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sans sulfat, ils mais la mousse n ça non c'est juste que l'industrie cosmétique a développé les sulfates parce que c'est
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une molécule qui coûte pas cher à produire et qui fait que en fait plus tu vas l'utiliser plus ton cur chevelieu va
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devenir gras les shark et du coup tu vas acheter plus de shampoings.
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Ouais. Moi je fais le choix de ne pas utiliser de sulfate parce que c'est agressif pour le cuir chevelu. C'est pas bon.
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et en même temps antiute et ça ça n'existait pas en Algérie. Tu as pas de marque aujourd'hui qui fait du sans
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sulfate et qui fait de l'antichute. D'accord. Je me suis dit pourquoi pas. Et autre parenthèse, tu as beaucoup de femmes en Algérique qui font des lissages à la
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kératine, des soins botox. Il des shampoing sans sulfate. Donc du
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coup le shampoing mais du coup là j'ai lancé un shampoing sans sulfate pareil.
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Qu'est-ce que je peux utiliser ? F de barbarie
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qui a des vertus contre la chute de cheveux
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l'huile de rissin et j'ai rajouté un autre actif scientifique
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et pareil ça m'a fait un shampoing anti chute. Je l'ai lancé et en fait il a cartonné le shampoing. Ma pral je n'en ai pas même pour moi j'en ai plus. Ouais
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bon là je peux pas importer de matière première par rapport à ce que je t'ai raconté. Mais pareil, ça a cartonné et tu vois et pourtant c'est un shampoing à
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2600 dinars. Mais les gens ils sont prêts l'algérien
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est prêt à investir quand tu lui expliques que c'est des produits qui sont bons pour sa santé et que c'est un produit beaucoup d'algériens ont un
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problème de chute de cheveux, ça va lui régler un problème un problème de santé.
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Et là aussi ça a très bien fonctionné et c'est aussi prescrit par les dermatologues. Donc je pense que si
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quelqu'un a un projet innovant, il faut qu'il faut qu'il se lance la pédagogie des choses.
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Ouais. Moi ce que ce que je t'ai pas dit c'est que avant avant de lanceram, j'avais un compte où j'expliquais aux gens la
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cosmétologie en Algérie. En fait tout ce que je suis en train de te dire, j'expliqué pourquoi les sulfhates c'est mauvais, pourquoi les silicones c'est
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mauvais, combien de temps dure un produit cosmétique ? Tu vois, c'est des trucs où
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des produits cosmétiques mais je sais pas, tu te poses pas la question combien de temps ton dentifrice il quelle est la
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date de péremption de ton dentifrice. Oui, tu vois. Et en fait, ça a son importance
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parce que c'est des trucs qui peuvent, si tu fais pas attention à tout ça, avoir des impacts, enfin de l'impact sur
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ta santé. Euh Talia et après je parlerai plus de des innovations, mais là on a lancé une
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crème hydratante. C'est une crème hydratante texture gel.
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texture gel crème. OK. Qu'est-ce qu' c'est quoi en fait ? C'est la majorité des crèmes
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qui se vendent en Algérie, c'est des crèmes tu vois la texture
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enfin leur texture très là. Moi, je me suis dit on est un pays où il y a beaucoup de soleil, où les gens
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transpirent du visage. On n pas besoin d'avoir une texture euh fine. Donc je
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voulais une texture très fluide. limite je rouement, tu vois. Mais ça techniquement c'est compliqué à à faire
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en en laboratoire. Je me suis dit c'est un paris, on va tenter. Et pareil ben ça a été un carton, tu vois. C'est une
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crème de de l'abricot mche qui est cultivée en Algérie aussi.
Comment naît un produit cosmétique efficace (process réel)
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de l'acide dialuronique qui est un truc mondialement connu en tout cas par les femmes. Les femmes connaissent toute
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l'acideuronique l'aniacinamide qui est un actif antitâche qui qui est super pour la
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peau. Je me suis dit pareil tac tac tac formule on va faire un truc naturel 98 %
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d'origine naturelle et pareil je l'ai lancé et pareil carton. Ah j'étais une curiosité de savoir bah
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parce que me sa cou tac tac tac. Ouais. C'est quoi le process pour on dire mo on
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va rentrer un peu technique le process de créer un produit parce que
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je façon c'est comme si une recette c'est un peu comme une recette de cuisine en fait tu as la bibliographie
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scientifique donc tu as des textes des articles scientifiques qui vont dans le qui qui font des études très poussées
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sur les propriétés d'un ingrédient L'abricot. En fait, l'abricot quand tu le presses,
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il y a une huile it. En fait, elle a des propriétés scientifiques qui sont incroyable mais qui sont très peu
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utilisé dans l'industrie cosmétique. Donc en fait, avant de lancer un produit, je regarde tout ce qu'on peut trouver dans la nature en Algérie et je
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me dis dans tous ces actifs là, on je veux prendre le meilleur, extraire le meilleur de tout ça. Je me dis OK, à
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quel dosage cet ingrédient il est efficace ? Parce que tu vois, tu peux me dire oui je sais pas dans le dans ton
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shampoing lim mais lim il faut qu'à certains pourcentages il a son taux d'efficacité si tu en mets n'importe
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quoi 1 % ben qui l'efficacité en pose mais si tu en mets 5 % l'efficacité
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d'ailleurs ça me fait penser que pourquoi nos produits à chaque fois on me dit oui tes produits sur RM ils sont
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plus chers je leur dis non en fait ils sont pas plus chers en fait on on on par
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rapport à une autre marque, on par rapport à ces fameuses formules que je travaille, je mets deux fois plus de
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concentration dans ces ingrédients pour qu'ils soient efficace qu'une marque classique. Donc qui m'a coûté une goul
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pour que le shampoing, on va parler du shampoing qui est prescrit contre le derm la dermite céborique et le
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psoriasis. Ça il est deux fois plus actif et il marche pourquoi il a été prescrit par les dermatologues et pourquoi il est
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efficace contre la dermite cborique ? parce que le rat ou le et les actifs et cetera que je mets, j'en mets deux fois
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plus qu'un shampoing classique, donc forcément ça coûte plus cher, donc c'est plus concentré donc c'est plus efficace
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et en fait bah c'est toute la mécanique des réam donc je prends mon je regarde
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je fais mon étude de marché sur tous les actifs. Je me dis OK le shampoing, le le
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citron par exemple, il est efficace dans un shampoing à 1 %,
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tu vois ? Donc je mets sur ma formule 2 % de citron. Après, je me dis OK, je
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veux que par exemple sur ma crème hydratante, je veux que la texture c euh
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fluide. Donc ça veut dire qu'il va falloir que je mette x % d'huile contre
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x % d'eau parce que l'huile ne se mélange pas avec l'eau. Donc vu que l'huile ne se mélange pas avec l'eau, il
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faut que je rajoute un ingrédient euh mystère ou secret qui va faire que les deux se mélangent. En fait, c'est de la
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chimie, c'est de la science. C'est un peu de la magie. Et c'est c'est ça qui est génial en fait, c'est que tu passes de d'une
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recette à un produit vendu dans des pharmaci et qui soigne ou qui guérit ou
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qui embellit des gens. C'est ça qui est bien avec les cosmétiques. C'est beau. Ouais, c'est beau. Ouais.
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Après bon, il y a l'aspect bon c'est côté un peu théorique de la
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chose. Après a l'aspect technique à la préparation. Oui. Non, on met 2 ans avant de lancer un produit sur le marché. C'est-à-dire monsieur Haka, en
Tests, réglementation et mise sur le marché
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une journée, j'ai fini ma formule. Non, après on va la soumettre au laboratoire. Le laboratoire, ils vont faire pas que
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il y a des produits où on a dû faire une cinquantaine de tests parce qu'il faut que le produit.
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Ce que je fais généralement, c'est que je fais des campagnes d'échantillonnage avant de vendre un produit. Je vais euh
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trouver Raka un panel de consommateur. Raka genre sur Instagram, je fais une demande essayer un shampoing
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pas de ris. Non parce qu'avant le produit il est testé. Euh je leur dis voilà j'ai un
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shampoing je dis n'importe quoi pour cheveux colorés. Euh je cherche des gens qui ont des cheveux colorés. Tester le shampoing et
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vous qu'est-ce que vous avez pensé du shampoing ? en fonction j'ajuste, ça
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leur a plu, ben je continue. Généralement ça leur plaît pas du premier coup et après je continue à faire des tests. Et après ça, je fais
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toute une partie de tests réglementaires qui sont obligatoires en Algérie. Je l'ai fait en France et je l'ai fait aussi en Algérie. En fait, je fais un
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double check. Euh c'est des tests par exemple pour savoir comment le cuir
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chevelu va réagir, comment ta peau elle va réagir. C'est un test sur la peau. Donc tu as test cutané, test
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d'irritation parce que le champ, il va rentrer dans les yeux. Donc s'il pique pas les yeux, c'est mieux quand même.
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Euh donc tu as quand même une batterie de test. C'est pour ça que avant de lancer le produit sur le marché algérien, tu mets bien 18 mois, entre 18
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et 24 mois avant de lancer. Ouais. On fait des tests entre le contenu et le contenant. C'est-à-dire
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alors tout le monde ne le fait pas mais moi je le fais. En fait, tu vas tester la compatibilité mais enfin le produit,
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l'intérieur du produit et l'emballage parce que et ben en fait des fois tu peux avoir
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des problèmes de contamination. Je te donne un exemple. Tu vas prendre je sais pas moi une crème,
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tu veux la mettre dans un pot. Peut-être que le pot il va il rad des
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problèmes enfin le plastique ou je sais pas faire en sorte que ça va contaminer ta crème et
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la moisissure je sais pas une mauvaise odeur des trucs comme ça. Donc tout ça il faut que tu
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l'anticipes avant de lancer ton produit et tu dois faire des tests contenant des tests de compatibilité entre le
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contenant et le contenu. C'est des petits détails où tout le monde n'y pense pas mais moi je tiens à
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faire les choses bien. Donc ça me prend plus de temps que n'importe qui mais je tiens à ce que tout ça ça soit fait.
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Après des trucs gars ce que tu as mentionné les procédures que tu les as
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prises l'expérience là c'était
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non c'est mes études en fait parce que j'ai fait ben du coup 50 cosmétologies
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et après un an de marketing donc tu fais 50 cosmétologies en fait déjà comment on crée un produit jusqu'à
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après sa commercialisation parce que ce que peu de personnes savent, tu es censé, tu es tenu légalement de suivre
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ton produit même après sa commercialisation. Donc, tu dois faire le suivi des effets indésirables.
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C'est-à-dire radois, je sais pas moi, quelqu'un se plaint en me disant "Oui, ton shampoing, il y a des plaques qui me
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sont sorties, il faut que je règle le problème." Donc ça, tout ça, je l'ai appris à travers mes études. Euh et le
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marketing, ça t'apprend à vendre bien sûr. Voilà. Et euh et l'aspect, on va dire
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enfin l'aspect enfin paperas et tout a dit que c'était
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ça. J'ai appris sur le terrain parce que en fait
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j'imag que c'est pas en fait j'ai appris j'ai beaucoup appris sur le terrain et ce que je te disais aussi c'est que
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l'Algérie tout peut changer dur au lendemain. C'est-à-dire le lendemain ça change. Donc en fait je
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pouvais pas me baser que sur ce que me disaient les gens ou la loi. Et c'est
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aussi pour ça que j'ai mis un an avant de lanceram en fait j'ai commencé par la base créer une entreprise
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registre de commerce.
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local après il me disait on sait pas
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tu demandes à la DCP qui est la direction de la concurrence et des prix
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donc après je reprenais un taxi je repartais direction du commerce voilà
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chez cosmétique j'ai été chez le rejet de commerce voilà chez Galoui
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Quelles sont les informations complémentaires que vous pouvez me donner ? Compag,
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il faut que tu enregistres ta marqueinapi qui est l'institut national de la propriété industrielle. OK. Donc
Comprendre le consommateur algérien pour réussir
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donc tu imagines en fait à chaque fois que j'allais dans une administration elle m'envoyait dans une autre et à
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force c'est comme ça que j'ai appris en fait sur le sur le tas au fur et à mesure. OK.
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Genre des fois tu entends un truc connaissent desourag
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vas-y bon courage vas-y c'est bien c'est bien c'est bien tuarrive à un certain stade
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une fois que tu es fou h je pense que c'est là il sera le décl ça
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il y a pas une logique et le truc c'est que de l'amour enfin une certaine
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des fois je défend goal faut aimer ce qu'on fait parce que des B des Fire a des difficultés.
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Oui. Et si tu fais pas ce que tu fais, enfin ce que tu es en train de faire par amour, Ouais. Ben avec les obstacles bah
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ouais, c'est pas la peine de le faire. Te bloquer. Du coup, la ma la question, c'était quoi la motivation ? Parce que
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G4, c'est par là. Forcément, il y avait euh alors l'amour du pays parce que je
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voulais absolument faire quelque chose ter pas travailler chez quelqu'un mais en Algérie, je voulais absolument le
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faire en fait. Tu vois, je voulais pas me dire regretter me dire je l'ai pas fait parce que je pense que ça ça aurait
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été un regret gah et de pas faire quelque chose aussi en Algérie.
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Ouais. Pour l'Algérien, on va dire. Oui. OK. Ouais. pour moi que tu fais d'abord pour
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toi mais pour l'Algérie, tu vois me dire euh je fais pas plus de mal à l'algérien que c'est bête hein mais euh euh je
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n'empoisonne pas plus les Algériens que tu vois. Enfin, il y a d'autres marques qui tu ouvrais le mec là quand tu vois
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toutes les marques de d'agroalimentaires qui existent en Algérie et des fois il quand je vois des enfants la créame
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l'école qui mangent des gâteaux super sucrés super et après tu vois qu'il y a beaucoup de gens qui sont diabétiques
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bah tu vois enfin c'est la conséquence de tout ça. Moi je voulais pas un produit qui fasse du mal aux Algériens enfin
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inen général mais encore plus à l'algérien. Mais au-delà de l'amour, en fait, j'ai un défaut. Je c'est un
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défaut, une qualité, mais si tu me dis tu vas pas y arriver ou c'est de la folie, c'est là où je vais vouloir te montrer l'inverse. Donc je pense que en
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fait, on m'avait tellement dit "Mais tu vas jamais réussir en Algérie." Alors, je dis pas que j'ai réussi en Algérie mais je veux dire, on me disait
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tellement "Tu vas réussir à rad, tu vois
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que en fait je me suis dit bah, je pense que c'est ça qui m'a motivé au
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fur et à mesure." Donc à chaque fois que j'avais un problème ou un obstacle, je me disais non mais j'ai pas le droit
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de de donner raison à ces gens-là. Et voilà, je pense qu' un mélange des deux.
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OK, c'est bête mais c'est comme ça. Et qu'est-ce qui se motive encore ?
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Est-ce que la motivation de BL tu regard la même ? Bah après euh une fois que tu as fait ce
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que tu voulais faire, c'est bien parce que c'est bon maintenant j'ai une marque qui fonctionne mais je sais que je peux
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aller plus loin. Donc je me dis la zin là là c'est un autre style de challenge
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là c'est euh j'ai une marque elle fonctionne bien. Aujourd'hui, je me dis je touche
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des hommes, des femmes sur certains segments cosmétiques, donc sur
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du capillaire, sur du skinc, mais je sais que je peux faire encore plus de toucher encore plus de personnes et
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toucher encore plus de catégories de produits. Donc si on me laisse lancer plus de produits, j'ai envie de lancer
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encore plus de produits. Ça c'est le premier challenge. Et le deuxième challenge, c'est euh l'export. Parce
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qu'en fait mes produits aujourd'hui sont demandés par les Algériens de France mais pas que par même des Français que
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tu sais la marque de cosmétique et tout ne serait-ce que les gens la dernière fois sur LinkedIn j'ai reçu un message
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ça m'a fait trop plaisir. C'était un ancien camarade de promo, il m'a dit "Ah, je suis trop fière de toi." Euh, un
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français, un vrai français euh qui m'a dit "J'ai vu que tu avais lancé ta marque de cosmétique, c'est super
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original." Qui m'a brouom super original parce qu'il y a un shampoing Fatmar ?
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Ouais, j'ai un shampoing pour les cheveux secs. Nchine FM. Il m'a dit,
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"J'ai vu ce shampoing là, ça a l'air trop génial. J'ai trop envie de tester. J'en ai parlé à mes collègues autour de moi qui sont aussi français. Euh,
Construire une marque dont on est fier : erreurs et leçons
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comment je peux me procurer le produit ?" Bah franchement à part euh te faire du k bon parce que il fait un mouche
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mais à part te ramener les produits en valise, j'ai pas d'autres moyens que de te ramener les produits et là tu te dis
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purée si même en France c'est les produits qu' a c'est qu'il y a peut-être quelque chose à faire et c'est cool. Et euh et encore
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une fois c'est parce que je suis revenue à l'idée de base de si je fais un truc pour l'Algérie en Algérie pour moi je
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veux faire quelque chose de bien quelque chose où les gens vont en parler en bien. Et donc aujourd'hui, je suis fière de dire bah j'ai une marque Litlah, tu
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vois où les gens ils connaissent Eiam et ils utilisent du Eiam parce qu'ils savent que ce sont des bons produits.
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C'est euh c'est ça ma petite fierté euh de en ce moment.
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OK. Et euh bon, on va supposer que bah n'existe pas.
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Ouais. OK. Avec l'expérience de l'amé H.
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Est-ce que le le parcours
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? Tu veux dire si j'avais mais je fais pas
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bon je vais changer la formulation lancer une autre marque. D'accord. Ah est-ce que j'aurais fait
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différemment que Non, je pense pas. Je pense pas parce que si tu veux, j'aurais pu faire une
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marque de cosmétique pas clean, pas cher euh que tout le monde s'arrache, mais je
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pense que j'aurais pas dormi tranquille fait Lille, tu vois, de me dire en fait, tu es en train de vendre des produits qui peuvent donner des maladies aux gens
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parce que oui, en fait, enfin comme ça, ça te paraît bête, tu te dis "Mais qu'est-ce qu'elle est en train de me raconter ?" Non, en fait, on a fait des
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études, enfin j'avais fait des études marketing, des sondages où en fait la femme algérienne, je parle de la femme
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parce que c'est surtout utilise plus de 10 produits cosmétiques fenhar sur elle.
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Ouais. Entre le maquillage, euh ri, shampoing, déodorant euh et en fait si
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tu cumules tous ces produits-là, chaque produit a un potentiel cancérigène puisque les ingrédients d' sont pas
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bons. Et par exemple, le déodorant peut donner un cancer du sein. Ouais. parce que dedans, tu as un
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ingrédient qui qui est décrié qui s'appelle euh qui sont des celles d'aluminium. Et en fait, il y a il y a
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des études scientifiques qui ont démontrer qu'il y avait une relation entre le déodorant et le cancer du sein.
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Donc, tu imagines qu'un redoilite une marque de déodorant pas cherchisa
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que je suis super riche. Par contre, je sais qu'il y a x femmes plus tard qui vont développer un cancer du sang. Tu
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vois, ça me ressemble pas et je voulais pas entre guillemets tu vois. Enfin, je
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voulais vraiment je veux vraiment jusqu'à présent lancer des produits. En fait, si tu veux, je veux que Riam devienne la marque de référence clean
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pour toute la famille algérienne ou de des parents aux enfants. Tout le monde peut utiliser du AMAM sans qu'il se
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préoccupe de l'impact que ça peut avoir sur leur santé plus tard.
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OK. Voilà ma mission pour RM.
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Et en tête si on va dire je suis
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ou je veux lancer mon propre business. H
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mais je le fais déjà hein. Je le fais déjà en fait des messages sur Instagram. Oui.
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Et et il y a même des marques algériennes qui sont lancées sur le marché algérien qui qui sont déjà venus me voir en me
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disant "On a vu ce que tu faisais avec Eriam, on a envie de lancer notre marque aussi en Algérie. Comment on fait ?
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Généralement, c'est quoi ta réponse ? Ouais, je sais j'ai je sais si je l'ai déjà fait. Donc non, j'explique,
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franchement, j'explique. Au début, je le faisais gratuitement mais en fait, je perdais trop de temps. Euh en fait, ça
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fait quoi ? Ça fait 6 mois que je fais payer. Enfin, je fais pas payer mais je fais du consulting pour ça. Ça fait 6 mois que je le fais mais avant je le
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faisais gratuitement vraiment bénévolement. C menorti pendant 2h généralement le vendredi matin parce que
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c'est là où tu as pas de cr voilà et en fait j'expliquais exactement comment faire en face cam HK en visio
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avec Google Meet. J'expliqué aux gens comment lancer leur marque de cosmétique en Algérie. Donc ouais, j'aide les gens
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aujourd'hui si tu m'envoies un message, oui, je vais texpliquer comment faire. Généralement, c'est quoi le conseil de
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te dire enfin le truc en commun ? Euh en dehors de la paperace, moi ce que
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je dis c'est faites une étude de marché parce que en fait lancer pour lancer ça sert à
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rien. Et au-delà de ça, il y a des produits qui marchent plus que d'autres parce que je disais c'est pas c'est un marché qui est un peu à part. L'Algérie,
Entreprendre en Algérie
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c'est pas la France, c'est pas c'est pas l'Égypte, c'est pas le Liban, c'est pas
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les États-Unis, c'est pas la Tunisie, c'est non, l'Algérie, le consommateur algérien, il a des habitudes de
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consommation qui sont propres à lui. Euh cool, fait le mec là
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et et en fait, j'ai peur que les gens qui veulent lancer des produits cosmétiques mais qui soient pas forcément du domaine soit déçu. Et le
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cas, le produit le projet TI n'a pas n'a pas réussi. Bah en fait non, c'est juste que toi tu es mal préparé parce que tu
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t'es lancé dans un produit qui de base
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on va dire un espace un peu vierge. Des fois je me dis que si les vierges de
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côté c'est pour une raison. Ouais c'est pour une raison que la vi c'est
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pas parce que c'est vi que c'est c'est une opport ça peut-être une opportunité. OK mais
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c'est balc viage pour une raison. Ouais. Non, tu as raison de soulever ce point parce que tous les enfin il y a beaucoup
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de business à faire en Algérie sur plein de domaines différents, mais peut-être enfin tout n'est pas à faire non plus.
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Tu vois, il y a des trucs c'est pour ça que je dis toujours aux personnes de bien faire d'études de marché. Euh les
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gens qui sont à l'étranger, notamment en France, parce que c'est surtout les là où il y a une plus grosse diaspora algérienne en France, je leur dis ben si
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vous voulez lancer un marché, un business en Algérie al wahou, prenez 1 mois, 2 mois, 3 mois, le temps que ça
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prendra et je sais pas, tu as envie de lancer un produit cosmétique,
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les cosmétiques demande qu'est-ce qui manque, qu'est-ce qu'il y a, qu'est-ce qui se fait, qu'est-ce qui se fait pas, quelles sont
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les habitudes de consommation, parle avec les gens. Moi, il m'est arrivé de rentrer dans les salles de bain des gens. Bah oui, parce qu'il fallait que
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je sache qu'est-ce qui se estce quelle est la routine ? Aujourd'hui, je suis capable de te dire voilà quelle est la routine d'une femme algérienne mais
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parce que c'est des années de travail par rapport à ça. Tu vois, je sais quelles sont les habitudes de consommation de la femme algérienne
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parce que tral dans des salles de bain. Tu vois des fois, c'est pour ça que je te disais au début,
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OK, vous utilisez ça et ça et genre j'aime j'adore parler avec les consommateurs parce que j'apprends plein de choses et euh où je disais bah
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explique-moi ta routine de beauté. Genre et tout des fois tu te rends compte que la personne entre ce qu'elle te dit et
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ce qu'elle fait il y a il y a il y a un faossé ou là des fois c'est humain mais des fois tu as des gens qui te disent
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"Oui moi j'utilise du Chanel du Dior" mais tu sais qu'elle a pas forcément les moyens financiers pour tu vois donc en
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fait quand je me suis rendu compte à travers certains sondages qu'on me disait oui moi j'utilise des produits à
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10000 dinars et tout alors je savais très bien que me cachera je me suis dit bon rim là les gens ils essayent de
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enfin que de beau sur le sondage, il faut que tu ailles plus loin pour connaître la réalité du terrain. Donc j'ai allais dans les pharmacies, j'ai
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allé parler avec les propriétaires, les docteurs en pharmacie et compagnie, mais je me suis dit il faut aussi que j'aille chez les gens. Donc en fait bah je
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demandais, je disais voilà est-ce que je peux venir voir quels sont les les produits que vous utilisez ? Et voilà, je voyais dans leur salle de bain, bah
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des fois elles utilisaient du Vénus alors qu'elle te dit qu'elle utilise un shampoing qui rastase à 6000 dinars,
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tu vois. Et c'est là où tu te rends compte de la différence entre la théorie et la pratique, le marché.
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et et les sondages en ligne. Après bon, c'était B céit pas évident pour toi parce que tu as passé la majorité
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du temps en France. Ouais mais tu peux commencer avec ta famille genre mes cousines au début tu vois et après ta cousine elle te dit
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tu vois les deux fil en aiguille c'est comme ça que je faisais tester mes premiers produits par exemple parce que
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je connaissais pas quelques personnes mais pas pas tant que ça et après les réseaux sociaux m'ont
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pas mal aidé. Tu vois où je mettais sur mon compte, j'ai 10 échantillons de shampoing à faire tester. Les premiers
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qui répondent à la story, je leur fais tester. Seule condition, il genre écoute,
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j'avais à l'époque, je louais un petit pas un bureau mais je louais un espèce de coworking et les gens ils venaient me
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voir là-bas et je parlais avec eux. Qu'est-ce que vous avez trouvé à redire sur le produit ? Est-ce que Est-ce que
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qu'est-ce qu'il faut que je change ? Et cetera et cetera. Bon
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si ça fait 4 ans mais ouais plus moins 16 novembre 2021 donc ouais
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16 novembre OK j'avais pris un allé simple donc en fait la date je l'ai et
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bon une fois en Algérie ça pris combien enfin tuas mis les procédures ou
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écoute j'ai lancé le je suis arrivé j'ai pris un vol simple 16 novembre j'ai été au registre de commerce
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j'étais ah cl mes fautes tu es saint
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donc je suis arrivé à le 16 novembre fait un paris 2021 j'étais au registre de commerce de
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Saint-Eugène le 21 novembre voilà pas
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j'ai pas chaudé je suis arrivé j'ai vu un petit peu ma famille parce qu'il y avait le Covid en fait 2021 c'était le
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Covid 2020 2021 c'était les années de Covid donc il y avait des gens que j'avais pas vu depuis des années voilà et après je j'ai commencé direct pas
Échecs, sacrifices et mentalité « pas de plan B »
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perdu de temps. D'ailleurs, j'ai obtenu mon registre de commerce en février 2022
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donc tu vois pas j'ai pas perdu de temps sur les démarches. OK.
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Et bon, il y a un dernier point que je vais mentionner, c'est
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bon ben que certaines personnes bon il disant que l'ambition on va dire
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ils font quelque chose de bien pour l'Algérie ou la même pour eux pour commencer
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mais disons que c'est il y a un certain risque. B tu as tu as fait une tu as fait que tu
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savais chaqu des form qui sont correctes mais tout et tout nickel mais n'empêche
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que il y a il y a une possibilité que ça ça flope. Ouais
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j'ai pas réfléchi si ça flop qu'est-ce que je ferais ? Mais non, tu as raison de En fait, je pense que quand tu es
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entrepreneur, tu es tellement dans ton projet que tu te dis il faut que le plan A injah. Et c'est ce que je te dis quand
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tu m'as dit "Ouais, est-ce que les enfin tuas tu as passé un an à faire tes démarches où je voulais pas donner
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raison à ces gens-là ?" Je pense que là c'est la même logique. En fait, j'ai j'ai log, j'ai pas envie de lâcher le
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truc en disant euh non euh faut en fait il faut que ça marche.
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Mm les les les obstacles qu'on rencontre d'un point de vue entrepreneurial, ben je je peux pas en fait j'ai j'ai
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sacrifié trop de choses pour que demain je me dise non ça va flopper. Donc je ferai tout ce qui est en mon pouvoir, en
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mes moyens pour pour faire perdurer la marque. Je prends beaucoup la vie de mes consommateur. Euh tu vois en fait c'est
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en fait rivenu comme une famille. Tu veux par rapport à plein d'autres marques qui sont sur le marché algérien
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où c'est des marques un peu impersonnelles. Tu les vois, ils font du sponsoring partout, tu vois leurs
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produits partout. Mais en fait nous RMS, on évolue avec la marque.
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En fait, on a un petit groupe comme ça de consommateurs et c'est eux qui nous donnent leurs avis. En fait, je fais
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voter sur la sur les sur le groupe. Ouais. Euh quelle est la couleur que vous voulez pour le prochain packaging ?
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En fait, c'est eux qui votent, tu vois. Euh là, on va lancer un produit, enfin en tout cas, Rafg Winta, je sais pas.
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Euh et on a j'avais invité une dizaine de consommateurs, la AMLET à un café. On
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avait fait un café, j'avais pris la liste des gens qui
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m'achetaient le plus, tu vois, parce que pour fidéliser ces personnesl, je leur ai dit ben comment vous voyez
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l'évolution desam quel autre produit vous voulez avoir ? J'avais des échantillons de nouveaux produits, je
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leur ai fait sentir, je leur ai fait toucher, je leur ai dit voilà est-ce que ça vous plaît ? Et en fait ben c'est ça genre kitess c'est comme ça que bah que
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tu peux réussir euh et que tu peux être une marque qui est proche de ces consommateurs. On n'est pas une marque
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impersonnelle. Tu vois moi je fais des stories fast cam où j'explique aux gens voilà ce qu'on a fait Lume. Aujourd'hui
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on est dans les coulisses du laboratoire et je pense que c'est ça que les gens aiment parce que c'est quelque chose de nouveau en Algérie. Tu as pas beaucoup de personnes qui qui expliquent ce qui
Vision : Le futur d'Eryam et la nouvelle gamme Solaire
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se passe derrière les coulisses. Ouais. Donc c'est pour ça que je te dis n'as
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pas le droit de décevoir Redness. Pour ça que je ferai en sorte que RM ne floppe pas même si bien sûr c'est pas de
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quoi l'avenir est fait mais mais voilà. Et tu partie du principe qu'il y a pas de plan B.
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Ouais c'est ça en fait. Il faut que le plan A réussisse soit plan A plan A ou plan B.
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Voilà exactement. Pour l'instant il y a pas d'autre choix. Et même je honnêtement je si tu veux moi je suis tellement passionnée par la
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cosmétique que je me vois pas diversifier mes activités et faire autre chose. En fait je sais faire que ça. Tu
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as des gens qui font de la cosmétique et à côté qui font d'autres choses. Moi je sais faire que ça. Donc tu vois je peux pas lancer une marque de je sais pas de
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jouet ou pour enfants ou je sais pas moi une marque de vêtements manch parce que
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tu as tu as mentionné tout à l'heure le fait de se lever le matin en étant passionné par ce qu'on fait. Moi je suis passionné par mon domaine donc c'est
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aussi ce qui fait que le matin je suis motivé pour aller travailler une chose que
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ça il y a un tu connais le joueur de foot
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Henri oui bien sûr savoir qu'est-ce que dans ma ch étais
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pas un joueur de football professionnel ouais ben également un joueur de football
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amateur non professionnel exactement C'est ça. Je sais pas, je sais pas faire autre chose. Je fais ça et ça.
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Ouais, exactement. Ben c'est un peu la même logique avec RM en tout cas pour l'instant. Ah merci
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mais je t'en prie. Bizarrement ça m'a
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ce personnage m'a vraiment motivé. Ah bon ? Ouais mais pourtant j'ai rien dit. J'ai parlé techniquement de plein de trucs. J'ai
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pas C'est pas parce que c'est euh bon j'avais besoin de t'entendre à dire il y
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a pas trop lombé. Ouais. Bah non mais quand tu as un projet quand tu es à fond dans un projet
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bah pourquoi tu penses à et si ça marche pas ? Non pense et si ça marche. Si ça marche bah tu seras super connu et je te
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souhaite inchallah. Et et tu vois, c'est en fait c'est ce que je dis et en fait il faut le faire pendant qu'on est jeune
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parce que honnêtement bon je suis pas vieille hein, j'ai 31 ans mais euh la motivation que j'avais il y a 4 ans
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peut-être que aujourd'hui je l'ai moins entre temps de doute j'ai eu un bébé enfin tu vois genre c'est donc pendant
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qu'on est jeune alors ça veut pas dire que les moins jeunes ne doivent pas entreprendre non à l'inverse tu as des gens ils se disent j'attends je sois à
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la retraite pour lancer un projet c'est très bien je crois que c'est KFC qui a lancé un projet je sais pas Donc euh
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Non, mais quand tu es jeune, c'est différent. Donc si tu as un projet, accroche-toi et je te dis euh il y a pas
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de plan B. J'ai pas d'autres solution. Et si tout ça ça te motive pas, bah tu dis
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en fait le enfin c'est pas un problème, ça peut être un avantage. Mais en Algérie
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don un exemple, j'ai beaucoup de gens dans mon entourage qui sont des employés à moi qui sont partis faire leurs études
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en France ou à l'étranger et en fait revenir en Algérie est perçu comme un échec. Quand je leur dis "Mais pourquoi
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parce que ma famille, parce que mes amis Bah non en fait pourquoi vous pensez à
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tu vois pardon
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moment donné j'ai passé beaucoup de temps j'ai passé un certain moment
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Après OK, c'est l'Algérie. Ouais. Et euh j'avais
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hein je vous dis Mais pourquoi tu es revenu en Algérie ? Hm pourquoi tu es revenu en Algérie ?
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Pourquoi ? Ouais, c'est l'inverse je suis en train de faire. C'est le podcasteur podcast mais
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c'est pas grave. Non mais ça m'intéresse parce que j'ai beaucoup de jeunes dans ton cas. Donc tu as quel âge ? 27 ans.
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Ben tu as l'âge où moi j'avais lancé rien donc euh tu un signe. Tu m'as dit 31
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27 je dis rien. Pourquoi je suis revenu ? Parce que
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c'est vrai bonne question. Attends déjà tu faisais quoi en arr
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? Non informatique bien
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mais je mets à côté. Ouais, j'étais photographe
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photographe vidéographe dans domaine d'audiovisuel. Je suis toujours là.
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OK. Et vous le dites parce que
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je pense je pense
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non en Algérie ben que j'avais plus de je pouvais apporter plus on va dire
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j'étais un peu il y a j'avais une certaine liberté blade logique.
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Ouais déjà c'est très bien faut pas faut pas se mentir. Il a dit que la liberté
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mett plus euh offrir plus. Bon pense c'est parce que travailler OK c'est bien
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gagner d'argent c'est bien. OK mais tu offres quoi à la fin ? Ouais. Tr je
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pense que c'est ça, je pense. Hm. Bah ouais, ben moi aussi c'est pareil.
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Mais après euh après peut-être que nous on est des exceptions parce qu'on a vu ce qui se
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passait ailleurs. Je pense que l'Algérien, les jeunes Algériens, moi je quand on me dit "Oui, mais euh j'ai j'ai
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envie de tester ailleurs, bah je suis la je suis vraiment pas la bonne personne pour leur dire non gel ou non." En fait,
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je pense qu'il faut sortir de l'Algérie, voir ce qui se fait ailleurs. Il y a une expression que j'aime bien qui te dit
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pour apprécier le miel, il faut avoir goûté le vinaigre. Et en fait, je pense que c'est ça.
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Ouais. que pour ça enfin pour te rendre compte de la chance qu'on a d'être en Algérie parce que pour moi c'est une chance par rapport à d'autres pays et il
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faut avoir vu ce qui se passe ailleurs et te dire bah finalement faisait j'étais pas si mal que ça. Ouais, c'est
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Ouais, c'est c'est Oui, ça c'est ça en fait c'est faut test qu'elle existe mais je sais je la
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connais pas l'ex mais non attends
Conclusion : "Khassek Tezdam" et l'importance d'oser
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bon je suis bon je suis la mauvaise personne b les expressions en arab pourtant tu étais en arabou tu étais
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avec oui il parle pas l'arabe hein
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J'ai pas de CV mais bon par exemple arabe langue maternelle français très bien anglais arabe langue
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maternelle c'est enlever
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encore scolarité en Algérie
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Moi j'étais en France donc j'ai appris mosquée. Ah ouais ouais. Je faisais tous les dimanches
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parce qu'on a en France le weekend c'est le dimanche et mes parents si il me parlaient en arabe là mais après quand
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tu es dans un autre pays tu parles dans la langue que tu c toi tous les jours. Donc en l'occurrence le français. Donc
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tu vois, mes parents m'ont pas dit, enfin en tout cas ma mère ou mon père m'ont pas dit
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en plus je pense qu'ils avaient pas la patience pour tout tu vois parce que l'arabe ça reste une langue compliquée qu'en fait tous les dimanches j'allais
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il y avait des cours d'arabes genre j'apprenais l'arabe comme ça
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ah ou c'est pas c'est pas c'est pas quoi c'est plus valable
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non c'est
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à laissance. Bah oui, ça fait plaisir. Ouais. Bah oui. Bah ça me fait plaisir
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parce que du coup ça veut dire que j'ai pas un accent si accent une personne qui a vécu plus
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là-bas qui sa Ouais. Mais tu as une personne on va dire
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mais dans un milieu francophone par exemple les écoles privées. Voilà.
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Ouais, au début, j'ai tout appris en comme quoi
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ça m'a servi parce que registre de commerce tout. Donc bon, après je t'avoue que je sais
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très bien écrire mon nom, mon prénom, il y a pas de problème. Mais écrire Sherik en plus Sherik Earl c'est cha mim, je
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sais pas quoi sin. Non, enfin bref, c'est tu vois genre c'est pas du tout les mêmes trucs qu'en France.
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Euh produit cosmétique, ça se dit euh Chigoulo, truc Jamil, je sais pas quoi.
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Enfin, tu vois, c'est c'est coupé, ça a rien à voir. Donc remplir tout ça c'est
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c'est sportif. C'est pour Bah oui, quand tu es pas natif, quand c'est pas ta langue
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si ça reste ma langue maternelle mais que c'est pas ta langue natale, c'est compliqué.
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Donc euh normalement ça devrait encore plus motiver les jeunes à entreprendre en Algérie parce que pour le coup Anaya
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vraiment zéro enfin tu avais Ouais ouais ouais. Bon après les gens ils étaient gentils des fois il y a
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quand je leur disais mais il y en a qui me disaient oui il y en a qui me disaient non donc et à mon époque
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j'ai l'impression d'être vieille mais il y avait pas de chat GPT maintenant tu dis à chat GPT aide-moi à remplir tu prends la photo. Tu vois, moi
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il y avait rien. Donc voilà, en tout cas, ça m'a fait plaisir. Et ben moi aussi mon merci beaucoup en
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tout cas. J'espère pas que j'étais pas trop technique qu'il y a des moments où je sais j'ai parlé beaucoup de sulfate et tout.
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Enfin, quand on n pas dans le domaine, ça peut paraître enfin
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contraire. J'aime bien trop le côté technique. Ça permet ben
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en les radisma d'avoir une idée un peu plus Ouais, ça change, ça fait des domaines.
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L'aspect, je pense que c'est c'est cool. Ben merci.