Subscribe
Share
Share
Embed
课代表立正的官方Podcast
深度访谈，有用干货，亲身验证的「真本事」
Superlinear Academy创始人，Maven Top AI Instructor
前Statsig布道师（OpenAI收购），腾讯副总监，Meta，Amazon；康奈尔经济学博士
社区：Superlinear.Academy
课程：ai-builders.com
个人：lizheng.ai
其实能符合这个条件的人并不多
我之前大概算过大概是一万个人里面会有一个
说到我们这边模特的收入的话
其实他们应该来讲
在烟台是五千到一万五之间
甚至万分之九千九百九十九说的
因为他们没有这个颜值
他们自然不会从这个颜值角度来说这个事情
对
这轮饭我还不如去做一个小时直播
我反过来问一下你
腾讯的总经理会随便给你吃饭吗
好大家好欢迎回到快乐表力正
今天我们来采访一个
有点神秘
但是大家肯定都非常感兴趣的一个行业
模特行业
我们烟台的花生经济的老板
也是我的同学和好朋友王珍
然后这边是Nick
是这个公司的老板和股东
花生经济我看王珍老板的朋友圈
我记得我那个16 17年的时候
跟你聊了一段时间
你那时候刚开始做
你就说过这个行业有一个好处
就是别人知道你在做这个行业的时候
都觉得对你特别感兴趣
因为你那个朋友圈一看起来就觉得好厉害
是
我之前最早接触
我做特斯拉代理的时候也是
当时全国所有的车展都特别欢迎我
后来我做这个模特经济也是
任何人都对我很感兴趣
因为你朋友圈里面实在太多美女了
随便你都可以去做
因为你朋友圈里面实在太多美女了
随便一拍就是我们平时见不到的美女
然后在你那儿打工
然后我们就很好奇
因为我们其实平时日常生活中
就是
都能看到他们的存在
但是一般都是通过车展慢展
或者说是抖音直播等等
就是离我们生活很远
可是你天天跟他们工作打交道
这里边就有很多有意思的点
我记得你们公司累计签约几百个模特
对吧
然后现在也在做很多账号
对像这些模特的话
就是在生活中我们会觉得他很高冷
其实一接触就是非常单纯的小女生
然后跟普通女生都一样
是吗
对
要反复确认一下
甚至的话因为他们现在说
可能正因为他们的外形比较出肉
然后反而他们的圈子会更小一点
因为他们可能会在中国的文化里面
会做保护
那他们都去哪儿啊
为什么平时都见不到
他们其实平时的话也就是大学生为主
然后其实能符合这个条件的人并不多
对
我之前大概算过大概是一万个人里面会有一个
就是比如说你一个高中可能有一千人
小一万人
可能这里面适合做模特的只有一两个人
所以他比例并不大
其实也是蛮稀有的一个资源
那他们都在哪里
但是
他们
就是这样的
就是去普拉提吗
还是去购物中心啊
还是就是在你公司打工啊
一般来讲我们公司的话是大学生为主
大学生为主
然后我们是跟需要的社团有合作
然后社团会在纳心的时候
就已经帮我们出差了一遍
有这个意向
并且他们条件不错的女生
然后我们会再进一步面试
到最终能登上舞台的话
那其实已经是层层筛选了
数字都非常高
好
我相信就是大家简单介绍以后
已经知道了你们公司的颜值标准
是什么样子的
那这里边有一万个问题需要回答
比如说就是你们公司靠什么赚钱
这些美女们在靠什么赚钱
你说他们的这个做的事情
那这些是什么
然后后面还有好多其他问题
我先自信的先随便抛几个
就是这个大家知道是颜值经济
颜值经济
就是一方面似乎这是一个人性
但是另外一方面
又肯定有很多乱象和误解
或者说是
就是我们看到它的感受
和你看到这个行业的感受
应该是不一样的
对
所以说包括你的日常工作
我们想象的一个模特公司的老板
和股东的日常工作
和你们的形象可能都不完全一样
对吧
所以说就是在这里面
也不全是
我们胖之前也可以
不是胖的时候
都是有颜值来
不是胖瘦
我说的是可能会觉得西装领带
或者说是指明心罪
就是看上去不是那么的朴素
其实这个行业就是
确实跟大家想的不太一样
就是比如说你刚才讲到
是不是会比较浮夸一点
其实不是
我们在行业内觉得
这还是一个
满传统 满普通的一个工作
其实就是跟所有行业都一样
我们都是要去拓展客户
我们要去管理
然后我们要提高我们的服务
和我们的产品
整体上我们90%时间
也都是在做这样的工作
而且我其实在你的朋友先看到
在你们这儿起号的那些美女们
工作非常辛苦
应该比大厂的996工作要辛苦
有的是
对 是这样的
其实就是说我们看到
他们可能呈现出一个比较好的状态
但付出的非常多
不会亚于一个普通的一些常见的工作
我觉得刚才这么多问题
我们从哪里开始呢
那个有没有刚刚聊天的补充
好 要不咱就聊一聊
就是可能大家对这些美女本身
是感兴趣的
我们就从这里入手
就是你刚刚说了
一个高中一个大学可能就
那个几个人是有这样的条件的
那有这样的条件的
也不是都从事这个行业
对吧
那你们这个行业除了跟
就是跟社团合作找到他们了
你会发
就是就是大家会
我重新我重新问这个问题
我重新问这个问题
就是刚刚是刚刚你提到了
就是真正符合你眼中的
这种模特标准的美女
其实是非常少的
然后这里边呢
他们可能有其他的选择
尤其我们的各种教育会跟他说
你应该去做一个更正经的工作
你不应该靠你的脸蛋吃饭
女生靠自己的脸蛋吃饭
是一个可耻的事情
或者说是一个不光彩的事情
那你是怎么就是找到这些女生
和你发现他们的选择大概是什么样子
其实就是这个行业
对女生的吸引力可能比你想象的大很多
就是其实女生是特别希望自己成为一个模特的
在现在这个社会里面吧
就是说
身为一个模特这个标签
给她们的无形价值和她们身价的提升
是非常巨大的
也是
所以说很多女生
所以说很多女生在这个
所以说很多女生在她自己个人的这个
所以很多女生从个人的角度出发的话
她是蛮喜欢的
但是也不可否认
就是比如说家庭
包括社会的压力
比如说咱们山东吧
可能编制是宇宙的镜头
所以说也存在
但整体来讲现在的趋势还是蛮好的
就是会认可这个东西的正向价值
对
然后那你其实你在刚创业的时候也提到过吗
我们第一段不是会看见吗
然后你这个正好重新说一下第一段那个东西
就是你在刚创业的时候
我记得你提到过
就是你去做这件事情
有一个初心
就是发现这个行业有点乱
然后你觉得是可以自己做些改变的
能不能介绍一下你这个初心大概什么样子的
初心的话就是
我比较喜欢这个行业
对吧
行业然后很有意思
到底为什么喜欢这个行业
作为一个男生
大家老实说你说你比较喜欢这个行业
就是因为比较色
所以比较喜欢这个行业
也不全是
很真实了
这个不选我都说了
我之前是玩摄影的
我特别喜欢摄影
然后跟模特接触
跟模特接触
然后我就觉得很有趣好玩
外加谁不想多看看美女
对吧
就是我又喜欢
然后又好玩
加上国内
我当时刚回国的时候
也是看到了这个差异
对吧
国外的食尚行业非常发达
很小的城市都有食尚周
像烟台这个地方
就是会比较乱一点
比较乱一点
很多很优秀的
很有才的这样的模特
或者说艺术家
他们没有得到一个应得的报酬和回报
或者应得的一个地位
然后我想做一点
做点事情
做成了吗
目前来看还可以
还可以
那介绍一下你们现在在做什么
在2019年底之前
我们主要做线下
我们线下的发布会
车展
走秀等等
一系列的常规模特经济的工作
然后这次疫情之后
2013年3月份
我们现在是把线上版刊加进来了
就是现在的话
因为这是一个
一个全民自媒体的时代
所以说也是势在必行的
就是我们不做
底下的女生自己也会做
我们是帮助他们做的更好
所以说之前主要是线下的各种
线下营销经费
可以这么理解吗
可以
就是车展或者说是其他的发布
然后现在还有尤其是抖音
直播
对
对的这些东西
那
我在想
就是
那这个
就是你刚刚说的这个行业乱象
到底是什么东西
和你在这里边带来的那个改变
到底是什么东西
好
这个行业乱象的话
我觉得
一个就是说
大家对这个行业的认知
还是满带歧视的
和色情的眼镜
对
真的会有
但是等你了解之后
你会发现
好像并不是这样
到底
并不是这样
就是这种误解
其实他们都是很普通的女生
然后他们也只是很正常
就跟一个女生出去要穿好看的衣服打扮一下
也是一样
只是她这个是在舞台上面
我一方面觉得这个当然是这样
就是道理肯定是这样子的
但是我在网上也会经常听各种各样的故事
就是漂亮女生会受到的诱惑
就比如说一旦进入了这个行业
然后就会有很多人给你开那些你很难拒绝的offer
然后你就慢慢的就要面对这种选择的时候
你就怎样
难道没有吗
会有
但是我不是那个女生
所以说我目前看到的这样下不多
因为他们目前来讲
我跟他们开的公司都是一些比较常见的公司
没有说什么多么离谱
他们也都很乐意去
去跟我工作
所以那这样要不再问一下这个
就是刚刚不是说了几个
就是比如说之前是做展展发布会
就是这种线下的
然后现在有线上的
那你看到的在这里边从业的女生
第一他们是全职还是兼职
然后第二他们的收入是什么样子
尤其19年之前和现在应该是很不一样
对吧
所以说大概是什么什么什么什么范围和什么构成
嗯好
直接说吗
嗯对
其实说到这个这个
说到我们这边模特的收入的话
其实他们
应该来讲在烟台是
5000到15000之间
嗯这是我
我接触了一个市场的一个
这是工资还是就是
是他们一个月的收入
一个月的收入
那兼职
兼职为主
嗯
就是一个舒服
但是完全不离谱的
工资收入
那比如说5000块钱的话
他们大概要花多少时间去做到
嗯
每周要工作差不多10到15天的时间
嗯
10到15天
10到15小时
每个月差不多要工作10到15天
每个一整天吗
还是半天
每天平均8小时
哇那5天
到5天
哦哇
那15000是一般是他的
外报更出众
即使就是说他全部全部工作满
他应该也是达不到15000
但是有时候会有那种
就是拍摄呀或者说一些
呃水平比较高
他也比较好的模特
他们可能会拿到一些额外的收入
明白
但是一般不会超过15000
哦哇
那参加一个展会
就是一个
万里挑一的
模特对吧
万里挑一的女生
然后作为一个模特
然后经过了一系列的专业培训
然后他就参加一个新的展会
一天的工资一般是多少
呃展会的话
它属于一个
呃不稳定的一个
对就是说有时候可能这个月没有
嗯
但如果有的话
像我们烟台
展表小时间表短
然后一般的时候可能是在
2000到5000不等一个展会
一天2000到4天总共
啊总共总共
然后大城市
我们展也分级别吧
有 abc 还有 d 还有 s 级
呃大城市比较好的展的话
一次下来可能能达到
大几千
呃上万也有可能
啊一个展差不多10天到15天
10天到15天
10000块上万
上万对那也不是很多
而且很辛苦是吧就一直站着
对啊哇
那这些妹子去是
这个钱是他们主要care的呢
还是他们也想在展会上去
呃怎么说呢
展现自己美丽的一面
呃一半一半
一半一半
对作为一个模特就可能是一个职业
对于比较会自我营销做包装的话
可能后者可能更更重要一点
就可以提高自己的身价
这其实有点像艺术品
就是我们画的时候要去各种
参加参展的话就会提升这个画的价值
对对
这个比喻这个比喻挺好的
但是不知道好就这么回事也行
反正这件事情的真实情况
那好那参展他一方面能得到收入
一方面也能收获一些名气和这个知名度
和他的这个提升自己的价值
那其他的收入除了这种还有什么吗
呃在这之前的话主要就是这个收入了
嗯之后呢我们现在基本上主流的优质的
模特都会配合自媒体的营销包括
自媒体我们也知道现在是抖音为主
嗯抖音有三个边线途径
一个是借广告一个是带货小黄车
还有一个就是直播搭上边线
对所以现在基本上优质的
主播全部都有自己的自媒体账号
嗯然后他们在呃
线下的业余业余的时间
他们会在线上变现
直播我据我所知很多
如果你话说会说的时候
我这不是有那个采访
Rodney 七十平他讲直播变现
呃就是有一些变现还是挺夸张的
这里边其实颜值也不是唯一的因素
就是你会不会跟大哥聊天啊
会不会挑逗他各自间的PK啊
都会让你的呃就是收入增加很多
可是总之就是直播
有的时候他的收入会非常高
我的认知里边就是一个月十万几十万
都是有的
对我刚才讲的其实是
疫情之前线下的一个收入
包括疫情之后也差不多
但线上的话那就是这完全另外一个行业了
啊但是是同样的人
大家从事两个完全不一样的行业
是啊
那我我我刚刚问这个问题
或者说我我强调那个收入
就是这里边对人性的扭曲
呃就是前面其实那个问题没有问完啊
就是线下的收入
呃几千到5000到15000
啊这里边有一些利的成分
有一些名的成分
但是之后呢就是他的名积累了以后
他也不能超过15000了
那这个名在怎么变现
呃像在我们这个城市
就是你的收入能能超过5000
是已经是一个确实
钱
百分之三十的一个状态啊
他们也都满满足的
然后让他们换成别的别的工作
其实他们真的去从事了之后
那他发现不光收入可能不如这个
可能所谓的那些稳定性啊之类的
也没有他想的那么好
对就我们觉得好像做模特
是不是只有年轻的时候可以可以干
然后做别的工作可以干一辈子
啊其实并不是他们做了之后呢
他们学到的
呃或者或者或者获得的稳定性
也不过如此
所以时间下来他们可能还是会选择这个
而且更辛苦
其实模特整体来讲
虽然他时间不稳定
拍摄的时候他那天特别累
但整体来讲还是比较轻松的
啊
就是他们休息时间会比较多
嗯
然后他们从事这个这个东西的本
这个工作本身呢他是一个大家都会去
都会去帮着他
都会去捧他的一个状态
对这个体验会更好一点
对啊
啊实际证明就是
你从事任何一个工作
嗯
不管是模特还是传统传统行业
我们都可以获得很多经验
嗯
我们都会获得很多提高
嗯
并不是说干了模特你就你就不能提高
嗯
所以说嗯
啊我承认下来
就是说
普遍都能接受
而且一般从事模特的都
生命周期都很长
他们从18 9岁开始做可以可以做到
30多岁
啊
所以他不像我们
就是可能对这个行业有一个误解
就是
背后一定有我们看不见的利益
或者说有个巨大的利益
在诱使这些年轻漂亮的女孩去做什么
但是
就是五千
真的是
五千到一万五
然后他是一个
就是性价比不错的工作
然后也能得到提升
其实和在很多
就是
你在互联网大厂打工
差不多
互联网大厂打工
达到35岁
很多时候也打不下去了
对
嗯
对
那那回过来就是
那现在就是加了这个抖音
然后加了直播
然后人的那个
运气和其他的因素不确定性
会一下子放大他的收益
对
那你是怎么看这件事情的
就是你会觉得越来越多的人
就不做线下了
然后就直接去做线上吗
然后这是不是其实
大家以后做线上就够了
以及这个线上
它到底是
就是
因为线下
你是在做
做展对吧
一定会的
对
就是其实线上
只是多了一个舞台
它本质上
我们从事事情是一样
我们都是做经纪人
嗯
只是以前你只能在一个固定的小舞台
可能只有几十人上百人在看你
现在变成更多人在看你
然后你也是在表演
对
只不过是可能表演方式有点一点点区别
嗯
但是整体还是用你的颜值
来去给大家提供情绪价值
对
或者说提供一场秀
对
本质是一样的
对
那有了这个大舞台之后
它有太多优点了
嗯
成本降低
然后大家可以更便利的去实现它
对
和看到
而且你的外型的包装
更方便
用更低的代价
可以获得一个更好的结果
对
比他们这些人在现实中
呃
呈现效果还要好
本来就很好了
还要更好
所以给他们包装也更好
他们自己的身价也更高
嗯
对吧
我之前我只能接触到这100个人看我
现在可能一万个人
几万个人
全国
对
各地的人都会看到我
对
所以对他们的这个身价的提升是
没法比的
所以总体的天平一定会清晰
超线上清晰
嗯
只不过是
特别是北方的
行业内的男生和女生
他们接受他们接受度会
稍微差一点
会稍微吃厚一点
因为它比较传统
他们对直播不了解
觉得
不敢
不敢去
迈海第一步
而南方做得很好
其实我们看南方的这个行业
其实比北方发达的
接受度也好一点
其实大家都是愿意去尝试的
只不过是不是不是每个人都
你做都能成
但他们更愿意去试
我是这么认为的
嗯
但是反过来呢
我认为线下也不会消失
嗯
因为其实很多时候
线上做得好
很多时候是靠你线下的这些
你的身份
嗯
或者你从事事情来去给你做支撑的
以及你刚说的学习成长
线上也很锻炼人
嗯
其实我们觉得线上直播是不是
你上你你不行了才能干这个
其实不是
嗯
能在线上留下的人很少
嗯
很难
你要有口才
你要有这个
你你不能害怕
当众说话对吧
对
你能讲说东西来
而且你的你的情商呀
你的一些
待人接物的能力是
会都要特别特别特别
强烈的这个刺激和锻炼的
嗯
事后呢
你这个人会变得更饱满
但是我听说一些做直播的人
他们
呃
在日常生活中就会遇到一些价值观的紊乱
比如说因为你在线上陪大哥说话
你能算起来一小时你能赚一万五万十万
我才反正就是能赚到钱
呃
你在线下的时候你跟人聊天你就会想
这顿饭我要不要去吃
这顿饭
我还不如去做一个小时直播
我反过来问一下你
嗯
腾讯的总经理会随便给你吃饭吗
不会
对
嗯
并不是因为他们价值观变了
是因为他们更popular
嗯
就是从侧面反映出来
就是说本身他们的时间也变得更有价值
之前可能作为一个
就是普通的线下只有线下业务的模特
那可能剩下的时间就是说
我跟朋友聊天
就静一点
随便放空一下
对吧
可能一下我就过去了
对
对吧
那有了线上这个平台之后
他们通过提高自己
能把自己的时间提高了自己的价值
就是除了自己作为一个普通人
在那边发呆放空之外
可能可以给这个社会
或者给其他的观众带来更多的价值
嗯
所以说就提高了他们本身时间的保卫性
对
我来把这个
哎
你肯定刚刚我就继续刚才那个话题说
然后你差不多来的和我这么近
真的因为旁边是有那个噪音的
啊
你肯定刚刚说的这个点我觉得
很有价很有意思的两个点啊
就是第一呢我们说我们就是这个批发
你那个反问问的就很好
就是我们想我们平时如果不干这件事情
不去做直播的时候我们在干嘛
很多时候在刷手机
不是真的在做什么
就是个人成长啊
有意义啊
积极向上正能量的东西
是取代了很多这样的时间和很多没有效的社交
但是我再反过来再说一点啊
就是
同学的总经理不跟我吃饭
他可能看到我身上没有一些综合的业务上的价值
呃
可是那个直播
他会有一个冲击在于他用钱这个一般等价物
去取代了其他的价值
对吧
然后人面对钱
很多时候是想不清楚的
呃
就是
如果我就是我们我们之间的很多感情啊
有心情啊
这些个人体验啊
是没有办法真的转化成钱的
可是你你会发现你如果在钱的这个标尺下的话
这些东西都不值钱
那你的价值观就会有一个错乱
我我我问这个问题是想说
就是在你们做了这个模特
尤其跟颜值和钱
这是最赤裸裸的人性的欲望
对吧
然后你们是在这里边
去做的时候
有没有一些
就是看到的价值观和
或者说外人对你们价值观的误解
嗯
会有
其实像是一个
呃
放大镜吧
因为线上这个平台它的这个
呃
变现啊
以及这个业务模式
是比较这个这个
迅速直接的
所以会
可能有一些这个
呃
人性上的
这个考虑啊或者什么的会
呃
如果平常的话可能大家
不会交流到那么深
或者不会涉及到那么深的事情
但可能在这个平台上
就会迅速被放大
对吧
什么意思
就是平常你可能说
呃
那我可能说我觉得我时间很宝贵
对吧
那我我不想陪我
就是某个朋友聊天
这样子可能那
就是
可能
就是很普通的一件事情
嗯
但是如果
放到这里的话
突然
有了一个有了一个衡量的标准
啊
对吧
我我这个我陪你聊天两个小时
我可以去
这两个小时如果直播的话
我的收入一般是在
几千或者几万块钱对吧
那我我可能就会去这样衡量
但其实
不是每个人都会这样想
啊
不是每个人都会这么想
对
这这让我想到一个
一个这个这个以前的一个
很老的一个故事
就是说这个比尔盖茨这个
这个有钱或者是说
他忙到什么程度
嗯
他喜欢什么程度
就是说他地上掉了100美元
嗯
他有去弯腰剪这个
他说我有去弯腰剪这100块钱时间
我可能赚了不止100块钱
嗯
其实就是说他
他这个人和他的时间的价值
就是
大到了就是说
嗯
大家必须会用这个金钱去衡量他
算他这个时间算到
一分一秒的这个
这个价值
所以这个事情
可能
呃作为这个
这个模特他的
闺蜜啊或者男朋友啊
可能可能是一个会比较
不太短时间内不太习惯的时间
对吧
可能以前陪我聊天
这个无限的聊对吧
随便大家
就在这坐着
一下午一晚上就在聊天
现在聊一天说
聊天说我要去我要去直播了
我要去工作了
嗯
可能可能会不太习惯
对吧
嗯
但是这个本身呢就是对
是从侧面我觉得是对这个
这个女生
他本身的价值
包括公司
嗯
给公司能创造的价值
包括给社会给观众创造价值的
一个侧面体现
对大家更好的认清自己的
大家更好的发现自己的价值
和认清自己的价值
本身是有很多积极意义的
但是这就是这个话题的延伸啊
就是
哦你
就是说
大家觉得这不是劳动所择
这不是一个正路
但是这个世界的
但是你不能否认这个事情存在
可能
一万个人里面不一定有一个人
能在这一辈子里事前一届级的
阶级的月钱
可以挣
经营公司能给他70万
对吧
然后他一年可以挣
人民币1000万到3000万不等都有很多