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"Las compañías exitosas crecen a partir de hacer algo extremadamente bien, no hacer un montón de cosas más o menos.” – Hernan Kazah ( 👈🏽 link a persona, mis pensamientos del audio, libros, el podcast, y más)
Robbie J Frye es el host de The Frye Show. Este podcast es una celebración de personas que no aceptan la vida tal como es, la abrazan, la cambian, la mejoran y dejan su huella en ella. ¡They leave a dent in the universe! Esta es una cápsula del tiempo en dónde puedo aprender sobre los Mindsets, filosofías e historias y compartirlas con ustedes. En las palabras de Larry King, “Me recuerdo a mí mismo todas las mañanas: nada de lo que diga este día me enseñará nada. Entonces, si voy a aprender, debo hacerlo escuchando. - Larry King
Las comunidades exitosas crecen a partir de hacer algo extremadamente bien, no hacer un
montón de cosas más o menos.
Comunico las buenas decisiones rápido, pero las malas rapidísimo.
Venderle el sueño a otros y que otros se suban a ese mismo sueño.
Aburrirse en ese primer problema y hacerlo de una manera tal...
nivel de excelencia que nadie lo pueda copiar.
Misión en su vida es eso, que van a hacer todo lo posible y hasta lo imposible para tratar
de responder a ese problema.
Hola, hola, hola, soy tu host, Robbie J.
Fry y este es otro episodio of The Fry Show.
Este podcast es una celebración de personas que no aceptan la vida tal como es.
La abrazan, la cambian, la mejoran y dejan su huella en ella.
Queridos amigos, bienvenidos a una serie y momento muy especial de The Fright Show y les
quiero hablar desde el corazón.
Estamos a punto de vivir algo único con la primera Columbia Tech Week y de verdad me
siento tan orgulloso de ver a tantas personas, amigos, amigas brillantes uniendo fuerzas
para incursar la innovación, inversión y la futurismo startups en nuestro país.
es simplemente una maravilla.
Y cuando me invitaron a hacer parte de esto, no lo dudé ni un segundo.
¿Y sabes que es lo más emocionante?
Que esto es el inicio de algo grande.
Espero que en unos años estemos recordando este momento como el comienzo de una hermosa
tradición y que felicidad que vamos a vivir esta experiencia juntos.
En este episodio estamos celebrando a...
Hernán Casá, co -founder de Mercado Libre y co -founder de Cossack.
Hernán trabajó en Mercado Libre por 12 años y ha estado invirtiendo por más de 13 con
Cossack.
Por lo tanto, probablemente está en el .05 % superior de personas en Latam con este
mindset.
Escucha este podcast y entenderás que no hay extremos ni altos fluctuaciones de opinión,
solo respuestas precisas.
Después de construir, observar y participar al más alto nivel, puedes analizar o destilar
grandes cantidades de información hasta su esencia.
Por eso, este es el último episodio de Columbia Tech Week y la Introduction a GoFest.
Al escucharlo, tendrás la mejor visión general posible de startups en versión.
y una buena introducción a alguien que estará en GoFest como speaker.
Por favor, si te gusta este episodio, envíele un mensaje a Hernán, comparte podcasts, qué
piensas a través de las redes sociales y deja un comentario y reseña en Spotify.
Con ese dicho, te presento el episodio 291 de Constructor de Unicornios a Inversionista de
Unicornios.
El hombre, el mito, la leyenda.
¡ERNAAAA!
Hernán, siempre puedes ganar más plata no más tiempo.
Muchas gracias por su tiempo, como la última vez antes de pandemia.
Gracias Roby, gracias por la invitación.
Mira, primero quiero decir algo, que estoy bastante seguro que eres consciente, sin
embargo, con una gran cantidad de personas que a mí no respecto, tú eres la persona que
ellos respectan.
Y mira, entonces yo creo que es algo que vale la pena celebrar y mencionar el podcast.
Entonces solamente quiero reconocerlo porque creo que con tu vida es algo muy chévere que
has hecho.
Muchas gracias, Roby.
Entonces, para arrancar, ¿quién eres, tu vida y en qué haces, por favor, para aterrizar la
gente escuchando?
Soy Hernán Casá.
Soy cofundador junto con Nicolás C.
Casi de CACEC, el fondo de venture capital más grande de Latinoamérica y soy uno de los
managing partners de la firma.
Y anteriormente fui cofundador, COO y CFO de Mercado Libre.
Así que tengo...
25 años en el ecosistema, 12 como emprendedor y 13 ahora como inversor.
Más tiempo como emprendedor que como emprendedor.
Brutal.
una pregunta de mi propia curiosidad.
¿Cuándo encuentras el tiempo en el hábito para el gimnasio y tu dieta?
¿Cuándo son sus días?
Creo que fuiste grande la última vez, pero ahora estás aún más grande.
Ya estás casi al tamaño de besos.
Siempre me gustó mucho el deporte y me gustó mucho hacer ejercicio, cuidarme.
En algún momento fue un poco más correr, ahora está un poquito más CrossFit.
Por eso me parece que...
Pero me parece que es muy importante eso de tratar de mantenerse activo y como digo con
mis amigos, no dejar que el viejo entre.
Así que...
Hay que mantenerse en actividad y sí, trato de hacer ejercicio todos los días y también
tengo una relativamente saludable.
Pero tienes un keto diet, algo específico, ¿puedes psicorrigido, obsesionado o
disciplinado?
Disciplinado diría.
OK.
Evito excesos.
Entonces no es que cualquier cosa pueda cancelar, tengo que irme al gimnasio antes de
cualquier cosa, otra cosa.
No, obviamente la prioridad está siempre en mi familia, mis hijas, en el trabajo.
Pero luego de esas dos o tres cosas, ahí siempre trato de meter ejercicio y deporte porque
creo que en el largo plazo termina haciendo la mayor calidad de vida.
Sí, sin duda.
Listo.
Entonces, ya acabaste de decir cuánto tiempo llevabas invertiendo.
Pero cuando invertiste en Colombia, ¿por qué empresa?
¿Cuándo fue la primera inversión?
Nosotros empezamos con CACEC en 2011, a mediados de 2011.
Y si no me equivoco, la primera inversión en Colombia la hicimos en el año 2017 en La
House.
Y luego de La House hemos invertido en Aguas Otras, en Minca, en Somos, en Envia, en
Cogre, en Juno.
súper.
Entonces, Key, ¿cuándo empezaste a tu ojo en Colombia y qué has visto durante el tiempo en
el cambio de Colombia comparado con Latam?
Siempre desde que empezamos Kasek, desde el día cero, nuestra ambición era cubrir toda
Latinoamérica.
Así que obviamente le prestábamos atención a Colombia porque es un mercado relevante.
Creo que en Colombia
tal vez a partir de Rapi, que eso le dio mucha visibilidad al ecosistema tecnológico
colombiano y que a la vez empezó a generar emprendedores que salían de Rapi y querían
construir sus propios negocios, creo que eso aceleró un poco ese proceso y fue a partir de
ahí.
hecho algunas de las compañías son fundadas por ex -Rapis, otras no, pero el crecimiento
natural del mercado más ese...
catarizador que fue rapid, probablemente fue lo que aumentó la velocidad de desarrollo del
ecosistema tecnológico colombiano.
Pero tú has visto cosas diferentes.
Colombia tiene una...
cuando tú ves un emprendedor startup de Colombia comparado con México, Brasil, otro lugar,
tú tienes un mindset diferente o es igual de independiente?
No, nosotros somos agnósticos de dónde está el fundador.
Buscamos personas extraordinarias que estén tratando de hacer proyectos muy ambiciosos,
con un compromiso casi de vida en llevar adelante esos proyectos y donde la tecnología sea
el factor fundamental, la columna vertebral de ese negocio.
Dentro de eso invertimos en países como Brasil, México, Colombia, Argentina o Chile o
Uruguay como más pequeñas.
Entonces dame un detalle, ¿qué hace un emprendedor de Colombia diferente comparado con
Argentina y en otros lugares?
Ahora que yo no puedo decir que hay un formato del emprendedor colombiano o el emprendedor
argentino o el emprendedor brasilero, porque nosotros buscamos el ADN, ese emprendedor que
quiere revolucionar una industria, que quiere crear una industria y tiene misiones muy muy
grandes.
Y eso lo hemos encontrado en distintos países, distintos formatos, con distintos bancos,
que a veces vienen más del sector que quieren revolucionar, a veces vienen de sectores que
no tienen nada que ver.
Y realmente lo hemos visto en todos los colores y paquetes.
Entonces, hablando de esto, cuando tú miras a un emprendedor, tú estás platicando con
ellos.
Ustedes en tu mente, Varago, tienes un puntaje que tú pones por ambición, con equipo,
tomar de mercado, la ambición.
es muy importante la ambición, Hernán, en términos de dónde es el límite de locura y muy
consciente que es locura, no es su ego o es un sesgo.
Tú ves la persona que es ambición, pero con datos o data.
Sin duda todos esos puntos que mencionas más, algunos otros como por ejemplo la tecnología
de desarrollar, el foco que pone al producto, son cosas que están en nuestro algoritmo a
la hora de decidir si invertimos en un emprendedor o no, eso está ahí.
Digamos, nivel de locura está más en alto, para muy alto, porque realmente esos son los
proyectos que...
sí acaban siendo exitosos, permaneciendo teniendo el impacto que nosotros queremos.
Y que tiene que ser muy alto, pero tiene que haber por un lado una solución.
No hay veces que vienen los emprendedores con un problema muy grande.
El problema es una condición necesaria, pero no suficiente.
Una condición que uno tiene que tener atrás del problema es la respuesta, la solución que
viene a justamente a encajar bien con ese problema y tratar de entender cuáles son las
chances de éxito.
que tiene ese emprendedor para desarrollar y esa solución en ese mercado y entender que
tiene más chances que la media población para hacer.
Cuanto más uno sienta que ese emprendedor está por arriba de la media para resolver ese
problema, más ganas tenemos de invertir.
Pero sí son todos proyectos muy ambiciosos, buen sentido la palabra, de realmente querer
hacer cosas que a primera vista parecen imposibles.
Y para hacer un doble clic allá,
La parte de ambición es cuando ellos están presentando algo tangible pero complicado de
explicar que tú puedes sentir la energía y decir, este persona no tiene duda, sabe qué
está haciendo.
Porque si su negocio es un poquito emergente, ellos tienen una idea, ellos transmiten con
su energía o es cuando ustedes preguntan preguntas y ellos han pensado cualquier barrera y
dicen, no, por qué esto, no por qué esto.
¿Dónde, cómo encuentras esta ambición?
Son los dos factores, por un lado, cómo el emprendedor vende su idea, cómo logra convencer
a otros que su locura es una locura, pues es una locura que vale la pena irla, ¿no?
Intentar ser parte de esa, eso es que tiene que conseguir un emprendedor, ¿no?
Venderle el sueño a otros y que otros se suban a ese mismo sueño.
Sea empleado, que tienen que completar el equipo de manas, vender a compañía, sean
inversores, que tienen que poner capital en...
en la empresa, realmente es muy importante que el emprendedor tenga eso, pero veces está
bueno que el emprendedor tenga respuestas a nuestras preguntas o por lo menos tenga
ensayado una idea de por dónde cree que va el negocio.
Cuando hacemos preguntas y el emprendedor ni siquiera pensó en las preguntas, él no tiene
que tener una respuesta porque en este negocio hay una parte que es lo que se sabe y otra
parte que no se sabe y el emprendedor está todo el tiempo un poco navegando entre esos dos
continentes para tratar de desarrollar una idea exitosa.
Pero sí tiene que haber pensado en las preguntas y decir, esto es lo que sé y eso no lo
sé.
Y la ambición está conectada con algo que creo que, alguna manera, indirectamente ponías
en tu pregunta, que es también el compromiso.
Una vez la ambición muy grande, pero pues el compromiso que tiene ese emprendedor para
tratar de resolver ese problema que quiere.
Que es algo que le pareció que hubiera oportunidad y por eso se está metiendo, o siente
que es la misión de su vida intentar resolver eso.
Y eso es nos gusta, que las emprendedas de alguna manera nos convenzan de lo segundo, que
es la misión en su vida de resolver eso.
Que van a hacer todo lo posible y hasta lo imposible para tratar de responder a ese
problema.
Entonces está bien, Hernán, si ellos dicen, yo no sé.
Porque en Apple, una de las mantras es si alguien pregunta algo, tú dices, yo no sé, pero
voy a encontrar la respuesta.
Y tú de verdad debes buscar dónde está la respuesta.
Está bien por ellos decir, yo no sé, en vez de...
¿Fingir que tiene una idea?
Definitivamente, es excelente decir yo no sé.
El emprendedor que cree que sabe todo, seguramente no está viendo algún elefante en la
sala.
Es muy importante saber qué uno sabe y probablemente más importante saber qué uno no sabe.
Para estar atento a eso seguir investigando esas cuestiones, escuchar a otros que pueden
tal vez ofrecer una alternativa en ese punto donde el emprendedor no tiene una respuesta.
Pero es muy importante también la honestidad intelectual.
Una cosa es la ambición, otra cosa es el compromiso.
Pero por otro lado pasa esto de saber qué sé, saber qué no sé y tengo que investigar y
trabajar.
Yo creo que solamente pensando en la presión, si yo estoy allá presentando usted la
presión de quién eres o quiénes son, y una pregunta donde yo creo que tengo una idea pero
de verdad yo no sé es que la dice una enci cognitiva.
Yo digo como en visión que no hay problema, vamos a hacerlo.
Yo digo de verdad, no tengo ni pepino y idea, pero voy a buscar a tomar notas.
como tú piensas.
Uy, van a juzgarme por mi ambición o es mejor decir yo no sé.
Creo que vamos a jugar mucho por la convicción, no?
Estoy convencido hacia dónde quiero ir.
Estoy convencido que tengo parte de las respuestas.
Estoy convencido que voy a encontrar el resto de las respuestas.
Pero no, el emprendedor que llega diciendo yo me lo sé todo, probablemente sea el
emprendedor que no nos guste, porque en esta industria cuando tiene que tener por un lado
mucha convicción, pero que yo decía antes, también mucha capacidad de escuchar a otros y
cuando esos otros traen algo a la mesa que ayuda a mi fórmula ganadora, que yo tenga la
apertura mental de incorporar eso a mi fórmula y no decir solo hago lo que yo sé porque yo
sé todo.
Super.
Entonces voy a darte una pregunta que tenía un segue, un conector a la próxima pregunta.
Me imagino que ustedes han tenido emprendedores e emprendedoras que tuvieron que hacer un
pivot.
Que dijeron, hey, vamos a Paris, vamos por la otra redacción.
¿Ellos cuando hacen este llegan para vender la idea sus inversionistas con la misma
convicción?
este fue, encontramos aquí, no es la misma, pero.
algo en común, vamos por aquí, la convicción cambia porque hay información del mercado en
vez de algo que es emergente esperando, en cómo juegan cuando tratan de hacer un pivot con
ustedes.
Creo que es algo muy normal en la industria esto del pivot, uno está haciendo para un lado
porque cree que esa es la solución y de repente se da cuenta que esa solución no existe o
es más compleja de lo que creían o tal vez la tecnología está lista para eso.
pero parte de la plataforma que está construyendo resuelve otro problema que también es
relevante y también nos apasiona.
Eso es muy natural.
Para todos los pígots que nos asustan son aquellos que suceden demasiado rápido sin haber
realmente insistido de manera profunda en el primer problema, toda compañía que empieza
tiene una idea de hacia dónde quiere ir y lo primero que aparece son los problemas y las
imposibilidades de llegar a resolver eso.
Entonces el equipo a la primera complicación
Dice, vamos hacer un pígoto.
Es una mala señal.
Ahora, si el equipo realmente intentó y de manera educada y luego de haber probado
distintas alternativas, se da cuenta que eso no es el camino, pero que lo que tiene para
hacer es algo que los convence.
Y bueno, será cuestión de que nos convenzan que esa nueva ambición es parecida o tan
grande como la primera y los convence a ellos de la misma manera.
Si eso es el caso, encantados de seguir apoyando.
Y este...
ayudan a ustedes si hay una comunicación constante con ustedes de, este semana, este mes
hicimos este, tenemos problemas, pero vamos a por este, seguimos adelante.
Entonces, cuando finalmente llegan a Tíbet, ustedes tienen la información o la
comunicación necesaria para apoyar a ellos.
En vez de silencio, en el común mes, vamos a cambiar, me imagino.
El tipo de relación que nosotros queremos tener con los emprendedores es bastante natural.
Obviamente, el día a día,
lo lideran los emprendedores y no es que nosotros estamos metidos en cada pequeña
decisión, pero nos gusta saber un poco hacia dónde va la compañía y tratar de ayudar en
ese pensamiento, por lo menos haciendo a veces preguntas incomodas para que el emprendedor
nos ofrezca certeza de que está haciendo la decisión correcta.
Y también nos gusta esto de que comunico las buenas decisiones rápido, pero las malas
rapidísimo.
Entonces, cuando es que llega el píbot, que no sea una sorpresa para nadie, sino que
realmente, bueno, sea un proceso natural de algo que fue sucediendo a lo largo del tiempo,
mientras íbamos desarrollando esa idea, sino que sea un black box y de un día para el otro
aparece un cambio que nadie esperaba.
Yo creo que como que acabaste de decir es importante porque Simón Borrero dijo una vez que
ellos dijeron vamos a tener mucho más paciencia para ver cómo espera la atracción.
Entonces, en vez de ver pocos números, pocos números y decidir si no van a funcionar,
tuvieron paciencia en el mercado.
Entonces, yo creo que, como tú dijiste, sin paciencia, RAPI no existe.
Pero gracias a su paciencia con cada problema, encontraron la forma de solucionarlo y
tener un poquito más tiempo en el mercado.
El buen emprendedor siempre es un poco cabezadura.
Insiste, insiste, insiste que la manera más elegante de llamarlo es paciencia.
La manera más elegante es esto de cabezadura.
Pero mismo, es estar enfocado en eso, tratar de resolverlo y no frente a la primera
dificultad dejarlo ir.
Mirando que o hablando sobre que vos has visto en todos tus años de invertir, has visto
cambios en la forma que ustedes miran los emprendedores o sus ideas o que ustedes tienen
un standard como Munger y Buffett donde no han cambiado.
Solamente el mercado cambia, pero ustedes no.
No, obviamente uno va ajustando un poco su propio algoritmo.
Una de las primeras cosas que nosotros cambiamos es que al comienzo mirábamos obviamente
al equipo fundador, pero era un ítem dentro de cinco o seis ítems más que mirábamos, ¿no?
Como podría ser tal vez el tamaño del mercado, como podía ser la construcción de barreras
de entrada en ese mercado si uno lograba generar cierta atracción inicial, ese tipo de
cosas.
Enseguida nos dimos cuenta que el equipo fundador es todo.
Entonces ponemos eso muy arriba del resto de los ítems.
Si ese ítem no está, no importa cuán atractivo sean los demás, no lo hacemos.
Y después iremos desarrollar un poquito esto de pattern recognition de qué es lo que hace
a un equipo ganador, qué es lo que hace a una empresa ganadora.
Entonces tal vez tomar un poquito más de sensibilidad en cosas que pueden explicarse
economías de escala futuro o como decía antes.
algo de defensibilidad en los modelos de negocios, pero fueron ajustes marginales dentro
de esa idea más holística.
El punto clave que cambiamos fue esto de poner al equipo como condición primera y
principal y que si no está, no nos involucramos.
Entonces, para matar este pedacito, ¿dónde, como antes de pandemia...
cuando vos y yo estamos platicando, la gente recibe mucha inversión durante la pandemia,
ahorita están cambiando, no hay tanta inversión.
Yo no tengo la...
Soy muy ignorante en este mercado en plata, pero que quiero entender es, si tú puedes
repetir en tiempo, las empresas donde estás o ustedes están invirtiendo, ¿qué van a
cambiar?
¿Las empresas o la cantidad o nada?
todo van a seguir igual si tú recibiste las mismas empresas en ese momento.
No, creo que hubo un período que se está inscribiendo de finales de 2020 y probablemente
todo 2021 donde hubo un exceso de capital en el mercado.
Y algo que es llamativo es que la cantidad de capital no hizo que los objetivos que
persiguen las empresas fueran más agresivos, sino que
Lo que tuvo plasticidad fue la cantidad de capital.
Las empresas casi que apostaron al mismo objetivo con mucho más capital y si hubiesen
tenido la mitad o un tercio, hubieran hecho lo mismo e inclusive unos casos hasta mejor,
parte de lo que hizo el exceso de capital es que las empresas que estaban bien enfocadas
en resolver uno o dos problemas quedan los claves.
Empezaron a el problema 3 y el problema 4 y el problema 5 y al hacer eso no solo pero mal
invirtieron parte de los...
recursos, sino que también de alguna manera fue en detrimento esos primeros dos objetivos
que eran muy válidos.
Lo que pasó después de ese proceso de exceso fue que las compañías volvieron a matar los
proyectos secundarios, se volvieron a enfocar en los principales y por suerte la mayoría
han logrado recaidrar y retomar la senda de crecimiento con un negocio sustentable
presente o mediano plazo.
Pero sí, realmente si uno pudiese ver el tiempo atrás...
Los otros formesores, también seguramente los emprendedores, hubiesen hecho menos cosas
mejor y se han sido un poquito más cuidadosos del ROI de cada una de esas inversiones.
Ok, super.
Gracias por contestar la pregunta.
Porque yo creo que tú dijiste en nuestra primera conversación, la razón que me da cálido
de tu éxito es de ustedes cuidando de la plata.
Ustedes, muchas empresas gastando plata en todos lados, ustedes no.
Miramos los números, dónde crecemos, cómo crecemos.
en cuando sabemos exactamente en dónde poner la plata, metemos la plata.
Entonces, ¿eso es correcto o no?
O estoy interpretando algo en mente.
No, no, estás interpretando eso muy bien.
Entonces, en Mercado Libre levantamos la última ronda de capital privado justo en mayo del
año 2000 cuando el Nasdaq había caído.
Después siguió cayendo aún más.
Y haber levantado capital en ese momento tan difícil, se hizo dar cuenta que...
con ese capital nosotros teníamos que llevar a la compañía a un nivel de rentabilidad, de
sustentabilidad.
Fue muy cautos en las inversiones que hicimos en los años siguientes, donde obviamente
seguíamos aportando a crecimiento, porque era una industria de crecimiento, una industria
que era muy incipiente, pero sólo apostamos en aquellas jugadas donde creíamos que
teníamos un retorno de esa inversión positivo.
Tal vez no en el primer año, pero sí en el segundo, o en el tercer o en el cuarto.
Y fue así que la compañía de daño
Acabamos de ser rentables en el año 2006, pero tal vez en año 2005 podríamos haberlo
logrado.
Y el resto de los competidores básicamente quemaron la casa, ¿no?
Se quedaron sin capital y no tenían tracción como para sobrevivir sin ese capital externo.
Listo, la última antes de las dos últimas preguntas para DoubleClick aquí porque es
interesante.
Yo sé que es eso, preguntas hipotéticas que son ridículas pero de curiosidad.
Sí.
Hernán está a la edad que tú tenías durante el mercado libre y tú estás en la mitad de
pandemia donde un mercado libre va a ser gigante y ustedes reciben una gran inyección de
capital.
Ustedes, crees en sus fundadores, van a tener el mindset de enfocar en el problema 1, en
2, en 3, 4, 5, 6 o tú crees que ustedes van a utilizarlo como acabaste de decir.
Hace una muy buena pregunta y también está buena la introducción de qué es hipotética.
Entonces acá estoy tratando de adivinar qué hubiera hecho.
Pero en esos momentos de exceso es muy, muy difícil mantenerse 100 % disciplinado.
Inclusive los equipos más disciplinados a veces se desvían porque tienen competidores que
empiezan a hacer locuras y uno por miedo a esa reacción de los competidores termina
siendo...
algunos movimientos incorrectos de más agresividad que uno debería.
Creo que en el caso de nosotros, esa situación, hubiéramos hecho más de la cuenta, pero no
mucho más de la cuenta como para realmente poner en riesgo la empresa.
Seguramente un año después miraríamos para atrás y diríamos sí, hemos quemado más capital
del que necesitábamos quemar.
pero todavía tenemos una cantidad de capital relevante como para poder seguir
desarrollando el negocio futuro sin riesgo de vida.
Entonces, errores más típicos que cometen los fundadores?
¿Ricaudar dinero, buscar dinero, gastar dinero?
¿Tú puedes buscar cualquier espacio en el espectro, pero cuáles son los errores más
comunes?
Yo creo que los dos errores más comunes, uno es este que mencionábamos recién, que es
El gasto de la compañía se adapta a la cantidad de capital que recibe el startup y no
tanto la ambición de los objetivos a realizar los capítulos, sino lo que cambia.
Entonces, si una compañía recibe un millón de dólares, va a tratar de lograr un
determinado objetivo que un millón de dólares.
Si recibe 10 millones de no va tratar de hacer algo muy distinto.
Simplemente va a hacer lo mismo con 10 veces el capital.
Entonces eso es algo donde los emprendedores deberían
tener más sensibilidad.
Realmente, si yo tengo diez veces más capital, tal vez no puedo hacer diez veces más los
objetivos, pero por lo menos cinco, ¿no?
A veces hay un rendimiento marginal de creciente, pero no que realmente ese objetivo final
sea pijo y que lo que sea justo sea la cantidad de capital.
Ese es uno.
Y la otra lo que veníamos hablando también, que es esto de mantenerse enfocado.
Es muy importante.
Las compañías, nosotros nos cansamos de decirlo, como veis, exitosas.
crecen a partir de hacer algo extremadamente bien, no hacer un montón de cosas más o
menos.
Y los emprendedores, justamente porque son personas ambiciosas e inquietas, una vez que
tienen un problema más o menos resuelto, de seguida empiezan a pensar en el siguiente
problema y en el siguiente, el siguiente problema, cuando realmente la clave está en
aburrirse en ese primer problema y hacerlo de una manera con tal nivel de excelencia que
nadie lo puede acopiar.
Listo.
No sé si es la misma, pero tres o dos, una recomendación a cosas que son transversales en
pitch, presentación o cualquier founder que está buscando levantar o ya van a buscar
capital.
Creo que lo que hablamos al comienzo es muy importante buscar mostrar hacia dónde se
quiere ir y que ese sea un objetivo ambicioso, obviamente con mucho riesgo, pero que valga
la pena el riesgo dado el eventual premio que uno logra si se resuelve eso.
Tener claridad de cuáles son los próximos 100, 200, 1000 metros que hay que recorrer.
Los aprendedores tienen muy en claro dónde quieren llegar, pero no saben qué tiene que
hacer el día siguiente que reciben el capital.
Yo creo que está bueno saber dónde se quiere llegar y saber cuáles son los pasos primero
que que dar.
Después en el medio sigue alguien a parte donde uno irá aprendiendo a medida que van
dando.
Pero es importante saber cuál es la próxima cosa más importante que tengo que resolver
para poder acercarme a ese objetivo de largo plazo que sí quiero hacer.
Así que tener eso muy en claro.
presentar con mucha convicción y con mucho compromiso lo que se está haciendo porque al
final del día lo que se trata es de sumar a otros a este bote, que es un startup y para
hacerlo hay que sumar a gente que la misma convicción que tiene el equipo fundador, el
mismo compromiso y para eso hay que hacerlo muy muy bien, necesita mucho liderazgo, mucho
convencimiento, es medio mesiánico en eso.
La gente no piensa en esto, pero creo que es cosa más complicada de ¿Cuál es después de
éxito?
Le dicen, yo quiero lograr esto, listo.
Y más gente que lograste, ¿qué pasa después?
Y nadie tiene una respuesta.
Solamente piensan a un punto, pero después de éxito, es muy complicado pensar.
A mí me gusta mucho en eso, este concepto de el infinite game, que hay un libro posible
que habla de ese concepto.
Esto nunca termina, si uno cree realmente...
una buena compañía es un organismo que pueda querer permanecer vivo para siempre.
que generar ese organismo, tenga la capacidad de reaprender, reinventarse para seguir
funcionando.
Estoy planeando ir a Goldfest a final de agosto, 28, 29, 30 de agosto, así que ahí estaré
y espero verte y todo el ecosistema colombiano allí.
Listo.
Hermanos siempre me ganan más plátano, tiempo.
Gracias por su tiempo.