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"El objetivo de un negocio es generar valor y la ganancia de un negocio es capturar un pedacito de ese valor que generas.” – Alexander Torrenegra ( 👈🏽 link a persona, mis pensamientos del audio, libros, el podcast, y más)
Robbie J Frye es el host de The Frye Show. Este podcast es una celebración de personas que no aceptan la vida tal como es, la abrazan, la cambian, la mejoran y dejan su huella en ella. ¡They leave a dent in the universe! Esta es una cápsula del tiempo en dónde puedo aprender sobre los Mindsets, filosofías e historias y compartirlas con ustedes. En las palabras de Larry King, “Me recuerdo a mí mismo todas las mañanas: nada de lo que diga este día me enseñará nada. Entonces, si voy a aprender, debo hacerlo escuchando. - Larry King
El objetivo de un negocio es generar valor y la ganancia de un negocio es capturar un
pedacito de ese valor que generas.
En ningún momento hay el requerimiento de que uno tiene que levantar capital de
inversionistas.
El capital que tienes que levantar es el de tus clientes.
Tienes que vender.
Tienen que entender por qué su emprendimiento tiene dinámicas diferentes, pero si ni
siquiera saben por qué fue que no le funcionó a lo otro en otro mercado, tienen un
altísimo riesgo de cometer los mismos errores que ya alguien más cometió.
Y la vida es muy corta para hacer los mismos errores que otros que hicieron.
Hola, hola, hola, soy tu host, Robbie J.
Fry y este es otro episodio of The Fry Show.
Este podcast es una celebración de personas que no aceptan la vida tal como es.
La abrazan, la cambian, la mejoran y dejan su huella en ella.
Queridos amigos, bienvenidos a una serie y momento muy especial de The Fright Show y les
quiero hablar desde el corazón.
Estamos a punto de vivir algo único con la primera Columbia Tech Week y de verdad me
siento tan orgulloso de ver a tantas personas, amigos, amigas brillantes uniendo fuerzas
para inclusar la innovación, inversión y la futurismo startups en nuestro país.
es simplemente una maravilla.
Y cuando me invitaron a hacer parte de esto, no lo dudé ni un segundo.
Y sabes que es lo más emocionante?
Que esto es el inicio de algo grande.
Espero que en unos años estemos recordando este momento como el comienzo de una hermosa
tradición y que felicidad que vamos a vivir esta experiencia juntos.
En este episodio de Colombia Tech
Estamos celebrando a Alex Torre Negra, Shark and Shark Think Latham, co -founder Bunny
Studio, co -founder de Voice 123 y el CEO de Torre .ai.
Torre está construyendo reclutadores de IA autónomos que replican la intuición humana.
Su objetivo es construir la nueva red de matching para trabajo y ayudar a hacer que el
trabajo sea satisfactorio para todos.
Alex de verdad es un gran amigo y uno de los pioneros de las startups en Colombia.
Nosotros escogimos a Alex porque es una de las pocas personas, pocas pocas, que ha
bootstrapped y escalado una startup desde cero que eventualmente fue adquirida.
Más importante aún, tiene una startup que ha levantado millones y tiene conocimiento
explícito de ambos caminos.
Bootstrap y
Por eso, en este podcast encontrarás ideas únicas sobre la pregunta de qué hacer o qué no
hacer al levantar capital.
Si quieres escuchar toda su historia, por favor, escucha nuestras conversaciones o podcast
anteriores en The Freyshow.
Y como siempre, si encuentras valor en nuestra conversación, tómate el tiempo de enviarle
un mensaje muy lindo para decir gracias.
Y con ese video te presento el episodio 285 Colombia Tech Week.
El dilema.
Bootstrap o levantar capital?
Con mi amigo, el muy muy especial Alex Torres
Alex, siempre puedes ganar más plata, no más tiempo como siempre.
Muchas gracias por su tiempo.
¿Cómo estás?
Gracias por la invitación a ti.
Muchas gracias.
Muy bien, afortunadamente.
Alex, mira, eres uno de los pocos fundadores o founders que escaló una empresa exitosa sin
levantar capital.
Y ahora tienes una startup que ha como recalado levantado capital.
Por lo tanto, tú tienes ambas perspectivas, no?
De hecho, Torre, que es el negocio que estaba liderando hace cinco años, es el primer
negocio para el cual levanto capital.
Mis primeros negocios, Voice, Antutribo en estudio, fueron 100 por ciento bootstrapped.
Nunca levantamos capital de inversionistas.
Ahora sí, para mi primer negocio, cuando tenía 14 años, hubo un ángel, no inversionista
ángel, sino un ángel ángel entre que me prestó para comprar mi computadora.
Pero solo para Torre es que levanto por primera vez capital para un negocio que yo estoy
liderando directamente como CEO de Inversionistas de Inversión de Riesgo y o Ángeles.
Entonces, ¿cuándo levantaste plata la primera vez?
¿En qué año?
En finales del 2019 fue que recibí los primeros cheques de inversión de inversionistas, es
decir, 17 años después de haber creado mi primer negocio intermedio.
¿Y por qué nunca levantaste plata?
Porque no hacía falta.
Teníamos el primer negocio que creamos con Tania Zapata, mi esposa y yo, Ways123.
Es un negocio que para lanzarlo al aire lo que necesitábamos principalmente era un website
y una colección de correos y el website lo podíamos crear con nuestro propio tiempo.
Entonces trabajamos por las noches, los fines de semana en crear website.
y las direcciones de correo las recopilamos a mano también usando nuestro propio tiempo y
así lanzamos el negocio al aire.
Invertimos algo en mercadio digital en aquella época, nuestros ahorros, todos los ahorros
de nuestra vida eran como 20 mil dólares.
Creo que invertimos como la mitad de los ahorros en mercadio digital y con eso el negocio
empezó a crecer y después empezamos a cobrar y conforme empezamos a cobrar el negocio
empezó a ser autosostenible.
no había necesidad de levantar capital de un inversionista.
O ¿para qué íbamos a invertir tiempo en vender un pedazo de la compañía de un
inversionista cuando las herramientas que necesitábamos para crear un negocio las teníamos
nosotros?
Esto fue el primero.
El segundo, Bonnie Studio, fue un negocio que sí requería una cantidad más significativa
de capital para sacarlo adelante.
Aproximadamente, desde el momento en que creamos Bonnie Studio, al momento en que Bonnie
Studio resultó siendo autosostenible, la inversión fue aproximadamente unos 3 millones de
dólares.
pero era dinero que ya teníamos nosotros con nuestros propios flujos de caja de nuestros
otros negocios y otras inversiones que habíamos hecho.
Entonces también para qué vamos a ir a vender un pedazo del negocio.
Es como hipotecar la casa.
O levantar capital es como hipotecar la casa.
¿Para qué vas a hipotecar la casa cuando tienes el capital tú mismo para invertir?
Entonces por eso no nos faltó porque sí levanté capital para Torre, porque la apuesta de
Torre requiere mucho más capital.
del capital que yo directamente puedo invertir en la compañía.
una apuesta mucho más grande.
Y porque en este caso en particular me beneficiaban no sólo el capital de los
inversionistas sino del acceso a sus compañías para que usaran mi producto.
Yo por eso en mi primer ronda de inversión en Torre casi que no levanté de bicis, levanté
fue de Ángeles porque quería que el Ángeles se comprometiera no sólo con su dinero sino se
comprometiera también a abrir las puertas en su compañía para
pilotearan torre conforme torre estaba listo para ser piloteado.
Entonces había dos razones para levantar capital en ese momento y por eso fue que es la
primera vez que fui a levantar capital para un negocio que yo lideraba.
Mira, hay una conversación que me dejó muy triste una vez donde estábamos hablando con un
colega.
Yo le dije, pero como emprendedora es algo que tú tienes que hacer.
Y ella me miró y no, no, yo no soy emprendedora, yo no he levantado capital de
inversionistas.
Digo, fue muy triste.
porque de cuando acá uno para ser emprendedor tiene que levantar capital de
inversionistas.
La definición de emprender es crear un negocio y la definición de un negocio es crear
valor y capturar algo del valor que estás creando.
En ningún momento hay el requerimiento de que uno tiene que levantar capital de
inversionistas.
capital que tienes que levantar es el de tus clientes, tienes que vender.
Es el mejor capital que hay, entonces, tener estas conversaciones me parece súper valioso
porque es importante quitar a las personas
el estigma o sacarlos del framework de que para emprender tienes que levantar Entonces,
solamente preguntar a mismo tu presencia si necesita capital es una conversación muy
profunda, no es tan sencillo sí o no.
Yo creo que muchas personas no saben ni cómo arrancar esta conversación de veriguar de
verdad si es una buena opción en que otros caminos hay posible.
completamente de acuerdo y he visto casos de compañías vendiendo ya millones de dólares
que resultan levantando capital, pesar de que no necesitaban levantar capital, solo porque
por FOMO quieren ser parte del Cool Kids Club pero no les hacía falta.
hecho, he visto, no voy a mencionar nombres de compañías ni de aceleradoras, pero una de
las aceleradoras más famosas y no tal vez la más famosa que hay.
Aquí en Estados Unidos he visto varios casos de emprendedores, tanto
como esta Inensis o que principalmente latinoamericanos que no tenían que levantar
capital, que eran cash positive, pero resultaron vendiendo un porcentaje significativo de
su compañía a un precio regalado solo para poder decir encargar en partes acelerador.
Algunos de ellos en retrospectiva dicen sí, fue una muy buena inversión porque nos
expusieron ciertas personas muy buenas.
Yo creo que uno puede conseguir esa exposición a través de dar shares a advisors, no
tienes que ir a vender un porcentaje significativo de la compañía.
Y hay otras que sí sé que se arrepintieron de haber ido allá porque cuando tú pasas de
tener una compañía bus trapeada a tener una compañía donde levanta capital es similar a
una hipoteca.
Mientras tú tienes la casa hipoteca hay una cantidad limitada de cuestiones que puedes
hacer con la casa.
Cuando eres dueño de la casa completamente puede hacer lo que se te dé la gana con la casa
y en términos de startups.
Por ejemplo, hay un caso que he contado un par de veces, pero mi suegra, la mamá de Tania,
ella lastimosamente le dio cáncer, un cáncer terminal.
en el 2007 -2008 y lo que nosotros dijimos fue en ese momento, oye, que queremos dar un
viaje al sitio en el mundo que tú prefieras, donde siempre has querido ir, pues que lo
disfrutes.
Y ella nos dijo, quiero ir a visitar Grecia Antigua, quiero visitar este otro sitio.
Como hemos busrapeado la compañía, en ese caso, en ese momento dijimos, vamos a sacar
dinero de la compañía, una cantidad significativa de dinero de la compañía, vamos a
tomarnos una cantidad significativa de vacaciones.
para poder darnos este viaje para que ya lo disfrute, que es el último momento en la vida
que tal vez lo va a poder disfrutar.
Y lo hicimos.
Y los recuerdos de ese viaje son espectaculares.
Si yo hubiera levantado capital para la compañía, nunca hubiera podido sacar dinero de la
compañía de esa medida.
Cuando uno levanta capital de inversionistas, uno va a tener dinero solo después de que le
hizo dinero a sus inversionistas, antes.
Y una compañía relativamente nueva como la que teníamos, ya era cash positive, ya tenía
ganancias, pero igual era pequeña para lo que hubiera esperado a una inversionista que la
retornáramos.
no hubiéramos podido hacer eso.
Entonces, un cambio de vida drástico y de muchos emprendedores que han levantado capital y
que muy probablemente hubieran sido más felices si simplemente hubieran seguido
bustrappando sus compañías con ganancias.
No es el caso de todos, no es el caso de, y potencialmente ni siquiera es el caso de la
mayoría, pero es algo que he visto lo suficientemente, o sea, lo he visto suficientes
veces para ser una bandera que yo intento levantar a los emprendedores cuando me dicen
quiero levantar capital.
Pregunto, ok, ¿para qué?
¿Y por qué es levantar capital de riesgo?
el mejor capital, la mejor fuente de capital para lo que tienes planeado.
Si.
Puedes de oerte en tiempo en común en este momento cuando se está arrancando tus primeras
empresas.
Os.
Si tuviste la misma información que tienes en este momento o en el mercado, tú crees que
automáticamente vas a buscar levantar capital o tú crees que 100 por ciento vas a seguir
el mismo camino que es
levantaría...
notas convertibles.
Implica que esas notas convertibles no nunca se van a convertir en acciones.
De personas muy buenas, de personas muy inteligentes que me puedan ayudar como asesores
que tengan, es in indie game lo que llaman, o sea que pusieron suficiente dinero para que
se sientan comprometidas y me reten constantemente, pero no levantaría más capital.
que para no perder control de la compañía, para poder manejar los financios de la compañía
como quisiera, pero para tener personas que me están retando constantemente.
Buscaría eventualmente una forma de que esas personas empiecen a recibir dividendos y que
sientan cómodos sabiendo que el dinero que invirtieron lo están recibiendo de vuelta y
están recibiendo ganancias, pero no llegaría a levantar capital bici para evitar tener que
seguir acciones literalmente de la compañía.
y he visto personas que lo han hecho ese camino.
Creo que es lo mejor de los dos mundos porque resultas expandiendo la cantidad de personas
que están interesadas en que tu negocio sea exitoso sin perder control accionario, sin
perder flexibilidad financiera.
Ahora, ¿qué pasa?
Muchos negocios que levantan capital de Ángel después tienen que igual levantar capital VC
para seguir escalando, para seguir creciendo.
Entonces es un camino que muy poquitas compañías realmente pueden aprovechar.
Entonces yo le diría que la mayoría de los emprendedores
para los mayores emprendedores incluyéndome el primer negocio que uno hace es un negocio
busstrapiado.
Creo que levantar capital lo haces cuando estás pensando en crear un negocio
significativamente grande y que requiere una cantidad significativa de recursos.
Yo creo que una persona que está emprendiendo por primera vez es muy poco probable que
tenga las capacidades o la experiencia para hacer algo así por el estilo.
Entonces, como si ponen a manejar y aprendes a manejar por primera vez en un Ferrari o en
una Fórmula 1.
Habrá uno que otro que lo pueda hacer.
Verás, aprendiendo Fórmula 1 y ganó carreras de Fórmula 1 antes de tener licencia a
conducir en la calle.
Maravilloso por él, pero es la excepción de la regla.
La mayoría de las personas tienen que aprender a manejar en un carro normal y solo después
van a poder escalar a tal vez correr en carros de carreras.
Entonces, sí, yo lo haría muy, muy parecido finalmente a cómo lo resulté haciendo.
Eso me ha permitido también tener una vida relativamente feliz por lo que te he comentado.
O cuando he necesitado dinero, podido extraer sin tener que pensar en que tenía que vender
la compañía o escalarla a un punto donde otros inversionistas querían hacer lo que se
llama no secundar y que es comprarle acciones a las personas que ya están en la compañía,
etcétera, etcétera.
Listo.
a intentar no desviarnos tanto, pero una pregunta importante es quiero entender la parte
de la conexión psicológica en emocional con
en como antes.
Bootstrap, la presión que tú te sentiste crecerlo, moverlo, que es exitoso en la presión
que tú te sientes en ese momento después de levantar plata en tu...
Tienes personas que tienes que hacer una game contigo.
Es muy diferente como te sientes con las dos empresas.
La sensación, la energía que tienes que hacer.
Sí, sí, la sensación es diferente.
La presión es más fuerte, no sólo porque tengo inversionistas, sino
que también tenga una reputación.
Entonces, sí, es lo que le pasa a muchos autores, ¿no?
Escriben un libro, les va muy bien con el primer libro.
Entonces, cuando escriben el segundo libro, tienen el miedo de que sea un flop
significativo, independiente de que alguien les haya prepagado o tengan un acuerdo con un
publisher o no, la presión es altísima.
Yo he tenido la oportunidad de crear Voice One, Two, Three exitosamente y después Bonnie
Studio y después un montón de gente me empezó a reconocer por Shark Tank.
En este negocio falle.
O sea, el ejemplo que estaría dando es terrible.
Entonces esa presión de hecho es más fuerte que la presión de tener inversionistas a los
cuales tengo que traerlos un retorno inversión.
Está ahí.
Pero creo que la presión con el público general y conmigo mismo de saber que la vida me ha
traído muchos momentos de suerte y oportunidades que podido aprovechar.
y que tengo las capacidades de hacer algo de impacto significativo y que por consiguiente
tengo la responsabilidad de hacerlo y de que eso sea exitoso, para mí es mucho más grande
que lidiar con inversionistas.
Los emprendedores jóvenes tienen la ventaja de la ingenuidad y es que no tienen el sesgo
de cómo funcionan las cosas para...
piensan fuera de la caja.
Los emprendedores más viejos tienen el beneficio de la presión de que fallar es más
costoso para su reputación.
Cada una de las dos tiene ventajas y tiene cons.
Listo, con Torre, ¿cuándo supiste que necesitabas plata?
¿Y tú sabes exactamente cuánto?
fue...?
Listo, esta cantidad de millones.
tú sabes exactamente cuánto?
Desde el principio, sabía que iba a necesitar levantar capital.
Desde el principio la apuesta de Torre ha sido significativa.
Pero al año es que visualizamos más o menos la necesidad que teníamos que levantar.
Y si
Y esto no solo aplica a Torre, aplica a cualquier negocio, pero en cualquier momento tú
puedes imaginarte cuánto es lo máximo que podrías invertir mes a mes, que te sientes
cómodo invirtiendo.
Más de lo cual tú dirías, estoy botando plata porque no voy a poder medir si realmente eso
que estoy invirtiendo va a tener o tiene un retorno de inversión significativo.
Esa la cantidad máxima de dinero que vas a querer
o múltiplo de eso, no levanta capital cuando es capital de inversión eso por cierta
cantidad de meses, 18 o 24 meses.
Pero también es un valor mínimo y es menos de esto no me va a permitir que el producto sea
viable o que la compañía sobreviva o que hagamos el progreso necesario.
Entonces es un rango y en ese rango uno tiene que encontrar la cantidad que potencialmente
el mercado está dispuesto a ofrecer bajo cierta valoración.
para uno reducir la cantidad de acciones que tiene que hacer de la compañía conforme
levanta esa ronda que está levantando.
Entonces, como...
es un...
Esas dos líneas, una gráfica de lo que vas a soltar invirtiendo durante los próximos 18
-24 meses y tienes que encontrar el punto donde te sientes cómodo con la ilusión.
Para la mayoría de las compañías, lo ideal es simplemente es el flujo de caja que te dejan
tus clientes.
Eso es lo ideal, es lo más...
Creo que es lo que hace más feliz a los emprendedores, lo que es más simple, lo que menos
dolores de cabeza.
Y lo que genera alguien, mayoría de los negocios genera valor.
De nuevo, el objetivo de un negocio es generar valor y la ganancia de un negocio es
capturar un pedacito de ese valor que generas.
Hay muchos negocios donde eso se puede hacer simplemente con tu tiempo, con tus ahorros,
con tu conocimiento, donde no tienes que andar invirtiendo un montón de dinero en
tecnología o en mercadeo para llegar a ese punto.
¿Tú crees que es solamente una presión social en nada más que cualquier emprendedor?
creen que tiene que levantar en están quemaron su mente que si yo no levanto si hago con
mi propio plata que no va a ser exitoso o tú crees que es estatísticamente solamente las
stories que escuchamos son de capital.
No sé, que tratando de pensar porque es obvio después de hablar que si quieres algo
gigante necesitan plata, si no, no necesitas.
Es una combinación de dos factores.
Está el factor drama.
Y es una historia bonita.
sea, es una historia bonita.
Uno de decir, trabajé muy fuerte y alguien creyó en mí y me dio dinero.
Es la historia de la...
En inglés es The Hero's Journey.
La historia del héroe en donde el héroe se encuentra con un problema, pues llega y le va
súper mal, pierde una pelea y después llega un enabler, alguien que le ayuda, en el caso
de Star Wars Yoda, le ayuda a Luke Skywalker y después con esa ayuda va y pelea nuevamente
y gana.
Ese enabler es levantar capital.
Es el inversionista que te puso el dinero, que te dio los recursos para poder ir a ganar
esa lucha que estabas haciendo.
es una historia que como seres humanos nos toca mucho y queremos ser parte de la misma.
Y cuando nos enteramos de alguien que la está haciendo, nos parece bonita y nos parece
bien.
Entonces intentamos replicarla.
Pero hay otra razón.
Y es que hay toda una maquinaria detrás de la industria de levantamiento de capital o más
bien de inversión de capital.
Y esto se resume finalmente a cómo funcionan las inversiones.
¿En dónde?
Si tú como inversionista, o sea, si tienes dinero para invertir, tú en qué quieres
invertir?
Quieres invertir dinero en las oportunidades de inversión que te traen el mayor retorno
con el menor riesgo posible.
Así de fácil.
Sí.
Y una de estas formas de invertir es invertir en compañías, invertir en startups.
¿Cuáles son los startups más atractivos?
Los startups más atractivos son los startups que si yo no invierta, le va a ir bien a esa
compañía.
Pero que si invierto, tal vez le vaya un poquito mejor.
Pero igual que si no invierto, le va ir bien.
Esos son los mejores startups para invertir.
El igual que para los bancos, mejores compañeros, personas que le pueden prestar, son las
personas que no necesitan que les presten plata porque saben que les van a pagar de
vuelta.
Entonces es lo mismo con startups.
Entonces hay toda una maquinaria detrás de que este modelo de inversión sea popular para
que los inversionistas hagan dinero.
Entonces por eso es que los inversionistas tienen relaciones fuertes con la prensa.
Por eso es que les gusta que personas hablen de cuando hay inversiones, hacen eventos,
etcétera, y la información la vuelven pública.
Para normalmente inversiones de ese tamaño, si tú te fijas en finca raíz o en otras
Eso no ocurre.
nadie anda escribiendo en los periódicos porque alguien compró un edificio en una
castilla, una notica así pequeña.
Pero cuando le llega rápido la inversión de Softbank salió en todos los periódicos,
etcétera, etcétera, porque no es parte de una maquinaria para que los emprendedores
quieran recibir inversión de los inversionistas.
Así no necesitan recibir dinero los inversionistas.
Entonces hay algo de cuestión maquiavélica detrás y es mucho más maquiavélico porque hay
fondos que
significativamente de dinero que les dan organizaciones sin ánimo de lucro.
Y ellos hacen su dinero no necesariamente porque haya un retorno de inversión en la
inversión, sino simplemente por manejar el dinero.
Entonces, muchos de estos fondos, claro, quieren que les acepten compañías su dinero, así
la compañía realmente no se vaya a beneficiar del dinero, o así la compañía no le vaya a
ir bien, porque simplemente con entregar el dinero.
están recibiendo un FII por manejo de dinero.
Eso es lo más maquiavélico que hay y así como eso, lastimosamente, hay una cantidad buena
en Latinoamérica.
Cuando combinas todo eso, es obvio que le hay mucha información que le llega al
emprendedor tradicional de que el camino es levantar capital, el camino es levantar
capital, el camino es levantar capital.
Hoy en día en Colombia, las compañías más rentables de tecnología no han levantado
capital.
No te puedo decir cuáles son, que es información privada que a muchos emprendedores que
son dueños de esas compañías no les llama la atención pero que soy amigo de ellos.
Muy bien, no han levantado capital.
Algunos han vendido para su compañía, pero no han levantado capital, no les han inyectado
capital en la compañía.
Pero de eso nadie habla y está bien que nadie hable de eso.
sea, si ellos no quieren, yo sí comparto mi historia, pero otros que no les interesa
compartir y es importante respetar su privacidad.
Cuando tú hablas con muchos emprendedores
están levantando que necesitan como voz o no.
Cuáles o cuáles son los errores más frecuentes que cometen que no son tan obvios que tú
has visto con frecuencia en Latinoamérica?
El error más frecuente que es lo que no es tan obvio es que no saben qué competencia
tienen a nivel global.
No saben cuáles son compañías similares que están haciendo.
algo como lo que ellos están haciendo en Estados Unidos o en China o en Europa o en otros
sectores en economías de desarrollo.
Tal vez en Latinoamérica sí saben un poquito, pero es que el mundo es muy grande y no
debes limitar tu research a Latinoamérica.
Y a veces cuando saben, tienen la información desactualizada.
Fue un emprendimiento a Shark Tank alguna vez donde les pregunté, les hice esa pregunta,
oye, en Estados Unidos, pep, creo que a muchas compañías así les ha ido mal porque a ti te
ven bien acá.
Y me dijeron, no, mira, esta compañía yo no sé qué más y cuándo tal, tal, y pascual es una
compañía que había declarado bancarrota hacía tres meses antes.
O le están usando, de ejemplo, una compañía que había declarado bancarrota.
Y no sabían.
Cuando les dije, pero esa compañía declaró bancarrote, no sabían.
Entonces es un error no obvio que muchos emprendedores en Latinoamérica resultan
demostrando.
Tienen que entender por qué su emprendimiento tiene dinámicas diferentes, tiene principios
fundamentales diferentes.
que van a conllevar que en este contexto sí funcione.
Pero si ni siquiera saben por qué fue que no le funcionó a lo otro en otro mercado, por
qué le pasó lo que le pasó a sus potenciales competidores o soluciones similares en otros
mercados, pues van, tienen un altísimo riesgo de cometer los mismos errores que ya alguien
más cometió y la vida es muy corta para hacer los mismos errores que otros días hicieron.
Sí, haz errores, pero haz errores nuevos.
Aprende algo que no ha aprendido alguien antes.
No te pongas a inventar la rueda.
te voy a responder la pregunta literalmente porque me necesitas recaudar dinero, me
necesitas levantar inversión de capital de riesgo.
Lo mejor que puedes hacer para recaudar dinero es crear un negocio que genera valor.
Algo que los emprendedores no frecuentemente es mejorar sus precios, es optimizar sus
precios para capturar la mayor porción del valor que están haciendo que puedan capturar en
forma realista.
Entonces, optimiza tus precios.
Pobre lo máximo que puedas cobrar.
Está bien si hay personas que te dicen no te compro porque es muy caro.
Está bien.
Tiene que ser una minoría, pero tiene que haber personas que te dicen eso, lo contrario,
estás dejando dinero en la mesa.
Entonces, esa sería la segunda sugerencia.
La tercera sugerencia para recaudar dinero, intenta hacer que tu pricing te permita
recuperar la inversión que tuviste que hacer en atraer a ese cliente con la primer venta.
Es decir, que lo que llaman el payback period, el periodo de pago de vuelta de la
inversión en atraer al cliente,
es instantáneo.
Eso te permite ver cómo tu cuenta de banco va a ir subiendo constantemente.
Podía recomendar solo tres acciones muy específicas que crees que son transversales para
founders que saben que necesita levantar plata con inversionistas.
Saben.
Mira, en Reddit hay un meme popular que creo que es el que yo también utilizo a la hora de
levantar capital y
Para dating, para salir con otras personas, para conseguir pareja, hay dos reglas.
La primera regla es, sea atractivo.
Y la segunda es, no seas no atractivo.
Don't be unattractive.
Sí.
Entonces, lo mismo para levantar capital.
¿Cuál es la primera regla para levantar capital?
Be attractive.
La segunda regla, don't be unattractive.
Eso es, tu negocio.
No tú físicamente, pues es lo mismo.
O sea, tienes que...
Sí.
¿Quieres mencionar algo más antes que terminamos?
¿Quieres hacer un plazo para...?
Torre Negra Org, es el nombre de la aceleradora que es para emprendimientos bootstrap
principalmente.
Esos que quieren beneficiarse de mentorías, de coaches, quieren beneficiarse de una red de
contactos y otros emprendedores, pero que no es su problema, no es capital, sino su
problema es que tal vez no saben cuál es su problema.
De hecho, Torre Negra Organization está hecho para eso.
No tienes que hacer un porcentaje del negocio, no tienes que andar haciendo un deck para
levantar capital o algo así por el estilo.
Es básicamente una universidad constante y una red de negocios para emprendedores.
Si lo quieres ver de esa forma.
Y obviamente también Torre, que siempre tengo que hacer la cuña de Torre.
Si estás reclutando, si estás creciendo tu equipo, cuenta con Torre para que te ayudemos
con inteligencia artificial.
Puedes usar nuestra tecnología.
o puedes delegar nuestro reclutamiento y te vamos a ayudar a armar el mejor equipo posible
para que logres tus objetivos.
Torre Negra org para la aceleradora y torre .ai para nuestra solución de contratación para
compañías.
Alex, gracias a todos.
Gracias a ti.