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课代表立正的官方Podcast
深度访谈，有用干货，亲身验证的「真本事」
Superlinear Academy创始人，Maven Top AI Instructor
前Statsig布道师（OpenAI收购），腾讯副总监，Meta，Amazon；康奈尔经济学博士
社区：Superlinear.Academy
课程：ai-builders.com
个人：lizheng.ai
那同样是上班
你用螺丝钉的视角是消耗
你用经营者的视角就是在积累
这个切换是打工人们最需要做的切换
你能在工作中识别
什么工作是有价值的
你也能在市场上识别什么需求
和什么样的解决方案
是真正有价值的
你在工作中低层次的升职加薪
或者说你在市场上的小钱
都是可以靠努力得到的
但是大钱大机会
一定是靠识别识别出来的
你如果接受了这个市场的本质
你接受了赚钱的本质
你知道没有任何的一个人
头顶上顶着一个分数
你打造的任何产品都要先被市场接受
你要学会市场的语言
那你就不会觉得这个“好产品”
这个所谓的更有技术的产品
不得到市场的认可
是一个什么令人委屈的事情了
就是因为他没有了解这件事的本质
他没有做好基本的该做好的事
5天前我经历了一个特别难忘的场景
也让我意识到
我一直因为害怕被骂
而避而不谈的一个话题
现在到了一个不得不谈的时候了
那这个场景是
那天我去参加 Seattle Startup Summit
就是这边本地的一个创业公司的峰会
峰会上
也发生了各种各样有意思的事情
但是让我印象深刻的那个场景
是这个峰会结束之后
我拿着我的一些宣传材料
然后去停车场的路上
这个时候收到一个信息
然后我就看到了来自于我第一份工作的
我的前老板发来了一条信息
经过了她的同意
我给大家 po 一下这个微信的原文
我跟她关系很好
所以说她一直开玩笑
就称呼我是孙老板
说能给点建议吗
实在工作干不下去了
但是辞职又很害怕
相信大家能感受到这条信息
尤其是在那天
那个那么巧合的场景之下
给我带来的震撼
因为他是我第一份工作的老板
是她带着我上岸
给了我一个这么好的根基
包括我在亚马逊去学习
各种 machine learning
各种 AI 的知识
都离不开她的支持
但是在那一天
我在非常开心
非常有成就感的
为我自己的事业添砖加瓦的时候
她却困在了一个自己不喜欢
但是又不得不做下去的工作里
我相信她的境遇
在这个时代是非常有代表性的
其实我在23年的时候就出了一期视频
如何摆脱无意义的工作
在那个时候
我已经萌生了
我这辈子不能再继续打工下去的想法
尤其是生成式 AI ChatGPT 出现之后
我认真的去想了整个技术带来的影响
那个时候我已经推演到了
我在那个时候也意识到了
摆脱工作原来可能是一个选择
但是随着技术的发展
它也会是一个越来越必然的未来
想到这些
我意识到
我职业生涯的倒计时已经开始了
接下来我要做的
就是怎么样子利用这些时间
为我自己的事业
打造一个更稳固的根基
在那之前
我的身份是康奈尔博士
Meta、亚马逊、腾讯这些我打工过的地方
或者说我的职位
数据科学家、副总监等等
但是我知道
几年之后我就不能再依赖于这些标签
我一定要找到一个这些标签之外
我自己的价值
和我自己能赚钱的本事了
这也是为什么我担心说出来会被骂
因为它是一个令人非常不安的现实
可是现实就是现实
这个现实很简单
那就是我们的教育和我们的工作
从头到尾培养的都是
把我们培养成一个专家
这是为工业革命设计的
他要的是一个拧螺丝的人
听话能干
但是最重要的是
标准化可以高度被替代
就是今天我把你开除了
明天我可以随时找一个人取代你
当生成式 AI 出现之前
我们这个社会需要大量的分工
那我们去做一个拧螺丝的工作
是可以赚到钱
是可以产生价值的
但是 AI 出现把这一切就都打破了
AI 最擅长替代的
恰恰就是这些标准的工作
所以说我们如果按照做题家的培训
去做一个拧螺丝的工作
这条路迟早会被关上
那当然
我要做的事情不光是指出这个问题
也是要提供我能提供的答案
其实我从3年前开始
就通过访谈和我自己的分享
不断给大家答案
这里边无论是用投资的方法
还是用副业的方法
还是用多打几份工的方法
然后包括我自己的频道
也苦口婆心的去跟大家说
什么样的工作不容易被取代
和我们如何去不依赖工作
就能产生自己的价值
我从腾讯回到美国
也从管理岗转到了 IC
从一个大厂来到了创业公司
并且从一个技术岗转到了销售岗
就是希望去利用这个工作机会
多学一些在 AI 时代的真正的本事
就是发现价值
实现价值
并且构建一个商业模式
可以从中赚到钱的这样的本事
经过三年的尝试
大家也看到了
我现在可以离开工作
去做一个自己的事业
有频道会员
有社区、有课程
而且还有很丰富的
对企业的培训和咨询的业务
我在24年开始也跟 B 站合作
去把我这里边的所有的经验
心得和方法
出了一门课
叫做《真本事：从会工作到会赚钱》
然后从去年开始
我也跟人民邮电出版社合作
把这个课堂
再进一步的精炼和浓缩成一本书
这本书
我们前前后后花了超过一年的时间
改了3遍
终于在现在也上市了
那我在这期视频里边
就帮大家进一步的提炼
这本书到底是在讲一个什么东西
我的主张我给大家提供的
到底是一个什么样的
在这个时代能活下来
并且活得很好的路径
我这本书的核心主张
其实就是围绕着真本事和价值
这两个概念的
我们从小到大的教育
给我们培养了一个特别有毒的思维
那就是 harder things are more valuable
更难的事情更有价值
他在学校构建的
这样的一个虚假的游戏
是成立的
因为你的所有的题都是有正确答案
然后所有的分数都是写在脸上
可是离开学校这样的一个虚假环境
走到社会上
你就会发现
这个逻辑其实根本就不成立
什么是有价值的东西
有价值的东西是别人需要的东西
什么是真本事
就是发现需求满足需求
并且能构建一个有效的生意模式
让你在这里边赚到钱
这是真正的真本事
那你这个解决方案到底难还是不难
跟价值一点关系都没有
可是这个思想就如此的根深蒂固
以至于我说这句话
很多人就会觉得大逆不道
这就是因为我们从小到大
根本就没有学会市场的语言
根本就没有学会需求的语言
就会导致我们无数打工人
无数的技术创业者
都会试图把一个东西做复杂
然后都会觉得我把这个东西做复杂
自然而然的就能卖出去
就能赚到钱
以及
他们觉得自己的东西做的不够复杂
就不好意思开口收钱
那你陷在这样的一个思维禁锢里边
你就只能成为一个螺丝钉
你没有办法自己去赚钱
因为你还是在用做题的思维去
思考赚钱这件事
他们两个是截然不同的本质
一个不会市场语言的人
怎么可能离开打工环境
然后在一个真实的商业环境中
活下来呢
那我也是通过访谈
通过做自媒体
然后慢慢意识到这件事情
意识到之后
我的业余时间就从学习如何升职加薪
变成更清晰更本质的了解商业
而且自己每天都在做很多事情
不断的去实践它
还拿到了不错的结果
我说这些不是要秀什么
而是要跟大家讲
我跟大家其实是类似的背景
没有什么本质的区别
区别是
我可能更早的接触到了这些认知
更早的开始了实践
我真心的希望
就是
我能快点的把这些认知和这些实践
给到我的亚马逊的那个前老板
让她尽早的去开始她的实践
我相信只要花两年的时间
她也可以完全做到
不依赖于打工就可以赚到钱
而且可以不断的赚到更多的钱
这条路说简单其实很简单
说难其实也难
它大概就像飞机起飞吧
你飞机起飞
是需要满足很多因素才能起飞的
但是这些因素你都满足了以后
你就会发现飞行是一个很安全的事情
每天都有这么多架航班在飞行
是因为他们知道了
怎么样子正确的起飞
那回到商业世界里边
怎么样子建立正确的认知
和掌握正确的方法
就是我这本书所说的真本事了
那这本书的副标题是“从会工作到会赚钱”
也是我自己亲身实践的路径
和我给大家提供的
这样一个在我看来比较稳妥的路径
它不是让大家裸辞去创业
因为我觉得那条路径第一成功率很低
第二何必呢
你积累了这么多东西
为什么不好好利用你的资本
第三人在一个 desperate
人在一个绝望的状态下
其实会做更多短视
或者说急功近利
或者说是容易被割韭菜的那些决定
我觉得只要打开认知
你能在工作中不断的去积累认知
能力、品牌、资源、资本
而且这些东西
其实你在一个正确的认知
和正确的方法之下
是可以不断产生复利的
那你这些积累到了一定程度
你自然而然是可以去选择
什么时候开启副业
什么时候去放下工作
什么时候
全身心的投入到你的事业之中
这条路径就是
那这本书的构建也是上篇是认知觉醒
下篇是知行合一
上篇
就给大家打破一些一直禁锢我们的
错误的思维方式
和构建更接近于这个商业本质
更接近于价值本质的认知模式
那下篇
我就会讲在工作中到底如何运用
和在赚钱的场景中如何具体应用
如果要我总结一句话的话
就是希望帮大家完成从螺丝钉模式
到一个经营者模式的转变
螺丝钉模式就是公司给你安排
老板给你安排什么东西
你去做什么
你以完成工作为你的价值核心
但是经营者模式
就是你把自己当成一个公司来经营
工作不是终点
你在工作中是为了跟公司合作
帮公司提供工作的价值
但是你在这中间
你也要积累属于自己的价值
你在工作中观察市场
积累自己的能力
识别什么赚钱
并且能得到赚到钱的资本
你刻意积累那些能带走的
可迁移的能力和成果
那同样是上班
你用螺丝钉的视角是消耗
你用经营者的视角就是在积累
这个切换是打工人们最需要做的切换
那书里内容很多
如果说到这里
感兴趣的话
欢迎大家去看一下
可以购买实体书
微信读书上也会有
在这期视频里边
我拎出来三条重点
跟大家聊一聊
第一个重点叫做 Work smart
也就是在工作中
找到那10%真正高价值的工作
很多人听到 Work smart
就觉得是一个偷奸耍滑
然后这个人只知道向上汇报
但是不努力工作
其实完全不是
Work smart 的反义词
很多人会以为是 Work hard 努力工作
但不是的
Work smart 的反义词是 Work stupid
那什么是 Work stupid
就是你平均用力
大家要知道啊
就是你的工作的价值
肯定不是在项目上平均分配的
你手上有10个工作
不会是每个工作的价值都是10%
你这10个工作里边
应该只有一个工作
是特别特别有价值的
你只要把这个工作搞定
而且是超出预期的搞定的话
然后你这半年可能都有的说
甚至能直接给你带来升职加薪
你的工作的价值
也肯定不是在时间上均匀分配的
很有可能你这半年
你一天一周或者两周的工作
他产生了你这半年绝大多数的价值
而你剩下的时间
其实没有真正的产生有效的价值
那 Work stupid 肯定就是说
你在这个事项上
和你在时间上平均用力
Work smart 就是
你要找到那个真正值得做的那件事儿
然后在这件事情上反复加码
在这件事情上努力工作
在那些不值得的没有价值的工作上
就少花点力气
少花点时间
想办法能不做就不做
这个叫做 Work smart
那这个毛病就是
我们觉得所有东西
在时间上和在事项上的价值差不多
是怎么来的
是因为我们在学校里边就是这样的
就是你的考卷儿啊
然后你的科目啊
英语也是150分儿
然后数学也是150分儿
基本上你一份耕耘一份收获
可是现实世界
幂律法则 Superlinear
超线性回报才是这个世界的真相
这是一个大家一定要打破的认知
和大家一定要践行的方法
那这也就是经营者最重要的第一课
你没有经营者的视角
你是一个螺丝钉的视角
老板给你什么你做什么
你不需要去真正的自己
去对价值有任何判断
但是
你转换到了这个经营者的模式之后
你就要学会去从价值本身进行判断
而不是从时间和事项上进行判断
也不是别人告诉你这件事价值高
或者说别人嚷嚷这件事很重要
你就相信他
你要能形成自己的判断
那这个能力其实
就是从工作中到市场上
非常可迁移的一个核心的能力
你能在工作中识别
什么工作是有价值的
你也能在市场上识别什么需求
和什么样的解决方案
是真正有价值的
你在工作中低层次的升职加薪
或者说你在市场上的小钱
都是可以靠努力得到的
但是大钱大机会
一定是靠识别识别出来的
我们去看一个餐厅的服务员
或者看外卖小哥
他每天工作的时间
可能未必比那些亿万富翁要少
他们可能工作也是非常努力的
努力是没有办法带来回报的
你在外卖的这个岗位上工作的再努力
你也没有办法成为一个亿万富翁
一定是先识别到了什么样的机会
可能成为一个亿万富翁
然后在那上面去努力
努力在这里边
真的不是一个首要的因素
识别才是首要的因素
这是希望大家有的第一个思维转变
那第二个思维转变就是杠杆和分发
我们人为什么要去打工
就是因为公司其实给了你一个平台
让你可以去做一些事情
但是更重要的就是
公司给了你这个平台
可以去分发你的工作内容
无论是分发给你的同事也好
还是分发给市场也好
公司的这个分发渠道是已经建立的
它是你每天做的这些事情
最后能产生价值的杠杆
那在工作中
杠杆本身就有一个很好的特性
就是风险收益其实是不对等的
你做越重要的事情
你得到的杠杆就越多
你能产生的 impact
你能产生的影响就越大
但是你如果失败了
其实你没有什么惩罚
比如说做这件事情
你做成了能赚1亿
然后你做失败了要赔1个亿
你做成了1个亿
当然不全都归你
但是你做失败了
这1个亿老板会让你赔吗
老板也没有办法让你赔
而且很有可能
因为你这件事情做失败了
老板给你更多的机会
因为他在你身上
已经有了这么多的投入了
你已经吃到了很多教训了
与其他从头培养一个人
还不如让你去继续去做那些更重要的事情
所以说经营者的第二课
就是
在工作中和在市场中都要去识别杠杆
这个杠杆虽然有很多不同的形态
但是很多时候它的主要形态是分发
甚至说什么杠杆在工作中有
然后你也能拿走
个人品牌
几乎是这里边的唯一可以拿走的杠杆了
你的公司的平台
老板的资源
这些东西是以口碑的形式呈现的
它也是个人品牌
但是他们已经不属于你了
你不能去说啊
我要做什么东西
然后调用公司的资源去做
你只能通过你的口碑
通过你的个人品牌去间接的影响
但除了口碑
你积累的内容影响力
这些也是你的资产
举个很简单的例子
我现在在做 AI 的企业培训
我们的第一个大客户就是腾讯
那为什么腾讯会找我来做呢
就是因为我在腾讯的时候
积累了很好的口碑
我在 AI 方面
然后在我平时的工作方面
大家认可我这个人
所以说大家觉得可以给你一个机会
让你来跟我们讲一讲
你到底教的是什么
那我自己又通过我的工作
建立了很多其他的杠杆
比如说
我为什么要在 Maven 这个平台上
讲我的课程呢
就是因为 Maven 这个平台
它是一个公开可见的
我是在一个最优秀的平台上竞争出来
然后我的那个课在上面做了两年
迭代12次
有很好的评分
这些东西都是非常可见的
大家一看就能拿来比较的东西
所以说
我的口碑给了我一个这样的机会
那我做的所有的这些事情
给了我一个入场券
我在通过把这个企业培训
真的 deliver 好
去真正的抓到这个机会
才能把我的这个业务转起来
所以说大家看到吗
就是为什么我一个个人
可以去给腾讯这样的大企业
去做一个企业培训
就是通过不断的利用杠杆
不断的去撬动这些杠杆
最后去创造一个更大的价值
和得到更大的回报
所以经营者的第二课杠杆
经营者的核心第三课
就是无论是你的履历还是你做的事情
他们都是产品
那这个产品什么情况是好呢
市场说好才是好
有需求就是好
没有需求再好都不是好
那经营者的第三课是什么呢
就是先了解市场
再打造产品
无论是你工作的履历
就刚刚我所说的我的这个个人品牌
我做的这些课程
我都是去面向市场去打造这些产品的
市场说好才是好
不然我这个课做的再好
我没有办法给别人传达出来
我没有办法 convince 别人
其实在屏幕前面的同学也是这样子的
就是你上过我的课
你是知道我这个课好的
但是你没上过我的课
你真的知道我的这个书好吗
你真的知道我的这个课好吗
你不知道
你还是会怀疑的
我如果没有办法把这个产品
有一个展示面
能让你清晰地 get 到
这个产品的价值的话
那这个产品再好对你来说都没有用
我都没有办法把它有效的卖给你
同样的我哪怕这个展示面打造好了
如果你没有给我一个机会
去看一眼我的这个产品
我还是没有办法卖给你
回过来你在工作中
无论你是面试也好
就是你想要得到一个面试的机会
你想要升职加薪
你其实都要有一个自己的过硬的产品
和这个过硬的产品
针对市场的展示面
在赚钱的时候也是这个样子
这个产品啊
可能是一个复杂的产品
可能是一个不那么容易讲清楚的产品
比如说你给别人做咨询
他一定要有一些非常能迎合市场的
非常能打动人的展示面
这就是很多同学
其实在面试的时候会犯的错
或者在工作升职加薪的时候会犯的错
就是很委屈
就觉得我明明已经做的很好了
为什么面试官连看都不看
那是因为你写的东西太多了
你两页的简历
面试官根本没有时间看
面试官只有10秒钟的时间
去看一下你的简历
如果这10秒能打动TA(口误)的话
他才可能会花1分钟去看
那你就要想方设法的优化这10秒钟
然后再去优化那1分钟
这就是面向市场
重申一遍就是
如果说你一直在做题家的思维里边
你从小到大都会觉得
我头顶上顶着一个分数
我只要能做更难的题
我就是一个有价值的人
别人有义务去发现
并认可我是一个有价值的人
那就是一个螺丝钉思维
就是一个做题家思维
你如果接受了这个市场的本质
你接受了赚钱的本质
你知道没有任何的一个人
头顶上顶着一个分数
你打造的任何产品都要先被市场接受
你要学会市场的语言
那你就不会觉得这个“好产品”
这个所谓的更有技术的产品
不得到市场的认可
是一个什么令人委屈的事情了
就是因为他没有了解这件事的本质
他没有做好基本的该做好的事
今天跟大家讲了很多东西
我们来收束一下
我们今天聊了3件事情
怎么从螺丝钉的视角
变成一个经营者的视角
第一工作中抓住那10%的核心价值
不要平均用力
要 Work smart
第二要有效的利用杠杆
然后有效的利用分发
第三理解市场的语言
从市场的需求出发去打造自己的产品
起码去打造自己产品的展示面
这三件事本质上都是同一个底层逻辑
就是我们要放弃做题家的思维
放弃螺丝钉的思维
去用经营者
去用赚钱这件事情的本质
去看待赚钱和工作
哪怕我们在工作的过程中
我们也不是抱着一个打工的思维
我们是抱着怎么样子经营自己
积累自己
放大自己的价值
那这本书就叫做《真本事：从会工作到会赚钱》
它积累了我这么多年的经验
我不会去跟大家说
你看了这本书马上就可以赚大钱
但是我相信
如果你存在一些错误的认知方式的话
它一定可以纠正你的这些认知方式
并且它能给到一些你在工作和赚钱中
马上可以用到的方法
我可以跟大家承诺的是
它改变你看待问题的方式
你看待问题的方式改变了
你就会做出不一样的选择
而做出了不一样的选择
假以时日
你就会拿到一个不一样的结果
这些真本事都不是一夜之间习得的
哪怕你习得了这些真本事
它也是需要时间的复利去得到结果的
它是日积月累磨出来的
我希望
这本书给大家提供一个正确的方向
让大家在一个正确的方向上
不断的累积复利
不断的去日积月累
如果你感兴趣
链接就在简介里边
我们书里见
希望这期视频对大家有用
下期再见拜拜