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课代表立正的官方Podcast
深度访谈，有用干货，亲身验证的「真本事」
Superlinear Academy创始人，Maven Top AI Instructor
前Statsig布道师（OpenAI收购），腾讯副总监，Meta，Amazon；康奈尔经济学博士
社区：Superlinear.Academy
课程：ai-builders.com
个人：lizheng.ai
这也是我今天分享的一些意义
就是经历了以后
我主动的去寻找了出路
然后主动的去做了很多改变
然后我今天当下的选择
也许就会对大家有所借鉴
那第一个其实就是你要不依赖于公司
就可以生存下去
就可以创造财富
创造价值赚到钱
这个是我当时呼吁大家去做的
我自己也在做这件事
那我第一个想的就是我去开餐馆
而且我当时就去像我刚刚说的
去找了餐馆老板
非常严肃认真的要去做这件事
我就不在我的频道上
再去卖课了
因为确实就是哎
就卖课就是一件很难受的事情
今天我跟大家聊一下
我是怎么样子一步一步的
从一个天选大厂打工人
走向卖课这条道路的
这里边很多同学有不同的角度
比如说有的人一听到卖课的
就觉得这是在割韭菜
然后说
你看课代表你做了这么久自媒体
还是去选择割韭菜这条路了吧
有的同学可能会惋惜
课代表你怎么不去做一个产品啊
你怎么不去做一个其他的 startup 呢
为什么要去做卖课呢
然后有的同学可能想学习
就是他觉得知识付费
确实是一条可行的道路
然后他想知道在这里边所遇到的挑战
是怎么样子做成的
那有的同学可能纯粹是好奇
你在这个过程中到底是怎么想的
就是你为什么会去选这些选择
其实背后还是有很多关键选择的
然后我今天也稍稍列了一个大纲
这个大纲分别第一个是职业的消亡
也就是在我的职业生涯的最顶点
也就是2022年年底到2023年的那个时候
Generative AI 刚刚出来了
然后我出了关于 ChatGPT 最重要的5个问题
那篇文章
想清楚了这里面的所有的事情
那个时候我已经意识到
整个职业就是打工这件事情
已经是一个倒计时了
我在那篇文章里边写的非常的清楚
然后呢这是第二章
从开餐馆到卖课
我那个时候我的第一反应是
我应该去做一个 AI 取代不了的事情
我那时候想到的是开餐馆
然后其实我跟家里已经说了
然后钱也准备好了
跟深圳的一个餐馆老板去谈了非常深度的合作
然后会用他的品牌和技术去美国开店
我后来还跟高寒有一期访谈
就是去跟他请教
在美国开店的
各种各样的需要做的准备
和各种各样的坑
也是那期视频吧
就是让我意识到了
开餐馆其实未必是一个
我那个时候最好的选择
所以说从开餐馆
一步一步的走向了卖课这条路径
我可以跟大家说一下
就是为什么在我现在看来
卖课或者说这个社区
反而是比开餐馆
更不容易被取代的一件事情
那第三个就是卖课与种地
这是我卖课之后形成的一个体感
卖课和种地的感觉是很像的
一分耕耘一分收获
第四呢
就是我现在正在进行的一个转型
把我的宣传重点和我的研发重点
从 ToC 变成 ToB
那最后呢
就是卖课这件事情所带来的
在我看来根深蒂固
不可能扭转的挑战
就是被误解的宿命
我应该怎么样子去接受这样的宿命
和我是怎么样子
去消解它所带来的不良影响
所以说无论你对哪部分感兴趣
欢迎跳到相应的那一章
我在这里边就尽量坦诚清晰的
去跟大家讲一下整个的故事
好先说第一个故事吧
就是这件事情的开始
职业的消亡
如果大家去看
我关于 ChatGPT 最重要的5个问题
那篇文章
然后去看我在2023年的时候
出的一系列视频
尤其有一期视频
是我解读了比尔盖茨的2023年文章
就是 The Age of AI Has Begun
和 Sam Altman
在2021年的一期非常重要的文章
The Moore's Law for Everything
在那期视频里边
我就解读了
当这个生成式 AI
这个 generative AI 出现了以后
我们智能的分发成本
就会慢慢下降为0
那在这个情况下
几乎所有的搬砖类的工作
也就是几乎所有的知识类工作
都可以被 AI 取代
那人在这里边所能创造的知识类工作
是非常非常少的一部分的
所以之后我在 Statsig 去做讲座的时候
我上来的开篇就讲
理解 ChatGPT 的意义是什么呢
它真的是关心到
就是我五年之后
到底是要做一个 data scientist
还是做一个 bartender
然后我那个时候呢
我其实没有开玩笑的
我跟他们说
我相信5年之后
AI 可以帮助我
很好的做 data scientist 的工作
那我自己可能我的时间
都去用来做一个 bartender
然后去教 AI
怎么样子更好的做一个 data scientist 就行了
台下一片笑声啊
但是我那个时候
没有半分开玩笑的意思
是完全非常认真的去说这句话的
所以现在回到2026年
就是大家突然对 AI 这件事情焦虑了
然后大家看到了 AI 的裁员
我真的是在2023年的时候看清楚了
这件事情呢
有点像一个祥林嫂一样
就是跟旁边的每一个人
我的朋友都去说 AI 来了
然后我们的职业生涯呢
其实到头了
知识工作这件事到头了
我们大家真的要早做准备
然后大家就是像看祥林嫂一样的去看我
这个人是个疯子吧
这个人是个傻子吧
这个人为什么要说这种事情
就是一幅你在这里说这些干什么呢
的感觉
然后我那个时候就意识到了
就是虽然未来其实在2023年的时候已经到了
但是大家就意识不到未来已经来了这件事
只有当事到临头
就是未来他已经到了
但是分布还不均匀嘛
只有当他慢慢的
渐进的去影响到每一个人的时候
我们的工作真的被裁掉了
或者说我身边的人的工作被裁掉了
这个时候大家才会说哦
原来我的工作真的干不下去了
所以说大家在2026年经历的痛苦
经历的对自己职业的怀疑
我在2023年的时候已经经历过一遍了
这也是我今天分享的一些意义
就是经历了以后
我主动的去寻找了出路
然后主动的去做了很多改变
然后我今天当下的选择
也许就会对大家有所借鉴
所以当时我想清楚了这些事情以后呢
我就想我现在去进行转型还不晚
但是我不能再在 data scientist 这个工作上
继续做下去了
所以我当时做了几件事情
第一我选择离开大厂的环境
去一个 startup
而且我挑了 Statsig 这样的一个 startup
就是因为我觉得 counterfactual
它是做 A/B 实验的公司嘛
做 A/B 实验的这个东西
AI 是生产不出来的
就是 AI 可以去自动化
做 dashboard
做各种各样的数据分析
做各种各样的埋点
AI 可以取代绝大多数的 SaaS 的工作
但是做 A/B 实验这件事
A/B 实验的结果 AI 是生产不来
因为它是一个就是为了证明你错的
这么一个东西
就是你做实验的原因
不是为了证明你对
如果证明你对的话
做什么实验呢
直接做就好了
实验就是为了证明你错
所以
AI 它没有办法去主动的证明你错
没有办法去生产出来这么一个 evidence
所以说我觉得 OK
A/B 实验在接下来的几年
AI 不管发展的多快
它的业务根基还是稳的
所以我选择了去那里
同时呢我又觉得
虽然说 Statsig 这个公司
或者说这个产品不会马上被 AI 取代
但是我作为一个打工人
是可以被 AI 取代的
那我需要去做一个打工人之外的东西
大家去看我2023年的时候出了一期视频
我为了不想让大家骂我贩卖焦虑
所以说我那期视频是说
我给上大学的同学一些什么建议
然后我给大家的建议是
你要找一个公司之外的
自己能创造价值的方式
然后你要能去找一个人生的意义
和你到底什么是你真正感兴趣的东西
那第一个其实就是你要不依赖于公司
就可以生存下去
就可以创造财富
创造价值赚到钱
这个是我当时呼吁大家去做的
我自己也在做这件事
那我第一个想的就是我去开餐馆
而且我当时就去像我刚刚说的
去找了餐馆老板
非常严肃认真的要去做这件事
开餐馆到底要花多少钱
去哪选址
然后装修需要花多少钱
最后运营需要招什么样的人
准备多少资金
我全都想清楚了
然后我就发现啊
它对我来说并不是一个很高杠杆的事
就是开餐馆这件事
谁都可以去做
然后我以为呢
它很有个性化
很有差异化
但其实不是
从一个人的角度来说
比如说我开一个啫啫煲
他可能会把我跟天妇罗
或者说跟一个川菜馆放到一起去比较
因为从他的角度
他只需要去吃一顿饭而已
所以说那个啫啫煲
未必在他的心中
是一个很有差异化的东西
那剩下的这个餐馆真正想要做好
更多的是一个归属感
或者说是一个运营的能力
那这件事我虽然可以做
但是他其实并不是我这个人
这么多年来所积累的专长
这是第一
第二呢我那个时候有一个感觉
就是我还不知道九紫离火运的事
我后来知道了
然后我就有一个感觉
就是越来越多的财富
是在数字世界里边被创造的
因为在数字世界里边
你想创造一个东西是很简单的
那 AI 来了以后呢
在数字世界里边创造一个东西
就会越来越简单
所以说
你在数字世界里边创造一个东西呢
应该是一个更 make sense 的做法
而不是花很大的资金投入
然后去花很大的心力
去在物理世界里边开这么一个餐馆
然后总之呢
就是基于这些想法
开餐馆的事情就先搁置了
之后的发展就是
我找到了我的会员频道
知道我会员频道的同学们应该也知道
不知道的同学
就是我在9月份的时候想清楚了
自己可以通过频道赚钱的意思
就是我之前不商业化
还是一个清高的心态在作祟
不想被人骂
然后我后来发现
其实我收钱的话
如果我能提供对应的价值
当然是可以收这些钱的
然后当我开始做了会员了以后呢
我很快又发了一个无限游戏的
这期视频
就是想清楚了
这里边我通过收钱
可以让别人帮我剪辑
从而把这些视频做的更好
可以出更多的视频
更多有价值的视频
可以给观众提供更多的价值
而且这件事本身就是我愿意做的
所以它就是一个无限游戏
且这个钱我就会觉得收的很正当
而且每个月的收入到了以后
我就突然对自己频道的价值
有了很强的自信
打破了一个 的心理门槛吧
这是一个很关键的蜕变
那第三个蜕变就是
Maven 找上门来
说你要不要去出一个课程
然后我说好呀
然后再找鸭哥说我们去做这个课程吧
鸭哥说好呀
然后我们去出了
这样第一期课程
完全的 oversubscribed
就是有很多很多的需求
然后我们就出了第二期
第三期第四期
直到现在已经是第12期了
我们这门课做了两年了
12期的 cohort
在这个过程中吧
也让我感受到了下面种地的感觉
这个课程只要我去多做一点
我只要去多出一些课程的内容
然后我只要把这个课程的内容做的好一点
它就有更多的人去买
和更多的人去复购
或者说更多的人认可我们课程的内容
而去买我们的新课
以及为了卖课
我会去出很多免费的干货
鸭哥也会去出很多免费的干货
每次出了这种免费的干货
我后台马上就能看到
这个课程带来了一些销售转化
那就给我一个我之前打工的时候
没有的体感
那就是我在工作的时候
我做的东西再多
其实你的银行的账户上没有什么变化
就是在一个 quarter 之后
或者说半年之后
你的绩效可能好或者坏
你每天的这个付出啊和你的这个收获
反馈是非常非常慢的
但是卖课呢
它有一个非常当下的反馈
今天出了一篇文章
然后今天的销量
明天的销量就涨了一波
今天出了一期视频
然后销量就涨了一波
它真的是有一种
一分耕耘一分收获的感觉
那我也完成了一个从打工人
到一个 business person 的这种 mindset 转变
一个 business person 什么钱一定会花
就是能帮他赚更多钱的
这种钱一定会花
所以说我就理解了
我如果能帮别人创造价值的话
那我在这里边
肯定是能得到我相应的 payment 的
因为我能帮别人赚更多的钱
那别人就愿意给我相应的钱
因为我现在也是这么想的
就是别人如果能帮我赚到更多的钱的话
我当然愿意付钱给他
所以说他就不是一个那种匮乏思维
或者说是一个零和游戏
而真的是一个丰裕的思维
和一个增量游戏的这样的一个感觉
那就是这样的转变
从卖课到种地
说到这啊
我的身份就应该从一个打工人
转变成了一个
我不想说创业者吧
生意人
就是从打工人变成了一个生意人
我能感受到这个事业
我看到了市面上有这么多的需求
然后可以被满足
在这个满足的过程中我就能创造价值
然后我就可以去不断的去做它
然后从中去得到我对应的回报
但是做到现在呢
我就会发现
做这件事情其实是
一直有一些 odds stack against me
这个 odds 是什么呢
就是我在卖课的时候
不知道卖课是这么一个
在中文网络被人人喊打的事儿
因为中文网络真的是
我一进去卖课的时候才发现
卖课的那些人真的好 low 啊
好骗人啊
就是什么样的人都可以出来教 AI
然后教的那些东西呢
基本上都是网上搜的一些
这找那找的资料
就是那些东西
完全是在浪费时间
和给大家走一些偏路
那他们把绝大多数的时间全都用在
卖课这件事本身
就是怎么去包装
怎么样子去引起大家焦虑
然后怎么样子去话术
怎么样子去进行转化
真的
就是非常羞于和这些人相提并论
但是因为我开始卖课
我就被迫的被与这些人相提并论了
所以说这就是第5点
这个被误解的宿命
因为你做的是这件事
然后别人就是会把你去跟那些骗子们
真的就是骗子们相提并论
那也是一个让我非常不爽的事情
然后你要去被迫去辩解是吧
就是我不是骗子
但是别人是不听的
因为只有骗子才要去辩解你不是骗子
对吧好人为什么要去辩解你是骗子
但问题是
别人上来先预设你是一个骗子的话
那你就陷入了这种完全两难的境地
所以说在我看来
这就变成了一个宿命
那我想要去打破这个宿命呢
我发现了两件事情
第一 ToC 和 ToB 这个区别是很重要的
ToC 它的这个钱你赚到钱
本质上赚的是别人对你的信任
就是卖课呀
课是一个虚拟产品
它不像这个手机
我可以看了这个手机看到货了以后
我对它满意了再买
这个课好不好
你在买课（口误）之前是不知道的
所以说国内的那些套路呢
也都是他卖了课以后是不退货的
我们这个课是14天无理由退货
我非常有信心
我非常希望大家通过比了以后
然后觉得不好可以退货
大家买的时候是有信心去买的
但是国内大多大家不是这么做
可是因为国内大家不退货
所以说大家没有这种感觉
就是大家不会看到一个14天无理由的东西
他会说啊
那我先买一买
比较一下效果对吧
因为他还是需要很多的时间精力成本
或者说
大家就没有这样的一个购买习惯
于是又陷入这样一个境地
就是大家来买你的课
是因为大家信任你
所以说你最后卖课卖到了多少钱
其实是你能获得大家的多少信任
我这个课呢
它又不是一个复购产品
我是卖了一节课以后
它就终身答疑、终身社区和终身迭代
所以说我也没有说这门课卖了以后
我再去每个月去收大家多少钱
所以说也没有一个复购率的概念
这个口碑的积累
也就能体现在我出了一门课以后
然后我再出第二门课
看有多少第一门课的消费者
愿意去买第二门课
确实是非常多的
这个第二门
我们那个 AI Architect 课程的复购率是极高的
但问题是这个课都是终身迭代嘛
所以说我们要说的东西
尽量都已经放到这个课程里边去了
也不会去说大量的出新课程
在那这种情况下怎么说呢
就是很亏
同样你是卖一个非常高质量的东西
然后别人是卖一个非常垃圾的东西
然后你这个高质量的东西呢
在外面的展示面上来看的话
和那个垃圾的东西是一样的
甚至还不如那些垃圾的东西
因为人家会设计一些非常精美的话术
和精美的包装
那进来了以后呢
别人是信任了你
但是你又没有办法
马上去把它转化成一些收入
所以你的这个价格卖的再高
或者说是收入再高
其实我觉得
它都不是一个 sustainable 的生意模式
这也就是所谓的被误解的宿命
那什么是一个
sustainable 的生意模式呢
在我看来就是 ToB
ToB 会带来两个东西
第一个你天生的
就是解决这个世界上最困难的问题
我们这个课程
其实就给我带来了一个这样的自信吧
因为我们的课程
如果你看后台的话
50%以上都是来自于谷歌
一线大厂的业务骨干人员
然后他们上了课以后去看我们的公开 review
也能看到
就是他们去留那种非常好的 review
去说这门课
不光改变了他们的日常工作习惯
而且改变了他们的 mindset
然后让他们用更好的方式去学习 AI
和更好的使用 AI
这种 review 是非常非常难得的
但是它对一个个人来说
可能这不是一个个人想要的
就是一个个人消费者看到这个课程说
那些硅谷的骨干特别喜欢这门课
跟我有什么关系呢
我就是想要解决我眼前的问题
对这件事情
他不会觉得是一个那么大的加分项
但是对于一个企业就不一样了
就比如说腾讯在采购的时候
他可能会看市面上所有课
一个是骗子课
一个是这么多硅谷的骨干成员
上了以后
他们都有特别好评的课
那他就一下子会觉得
这门课才是我想要的
而且他看了以后就会发现
这种质量的课程
在市面上完全没有竞品
就没有任何一个东西可以和他竞争
所以说
我的课程天生就是在 ToB 的这个环节
是更有竞争力的
然后也是更符合B端的需求的
而且B端他是为什么付费呢
他是为你替他创造价值付费
就是我刚刚说的这个生意人思路
C端买你的课是因为他信任你这个人
他觉得你这个课可能会帮到他
他去买了
B端买这个课呢
是有一个非常详细的
非常严苛的这种比稿环节
和采购的环节
你要能说服他
就是我的这个课程
不是给你上上课就完了
我是真的能帮你提升生产力
他们才会愿意买单
我们在跟腾讯啊
跟 1Password
跟 DoorDash、Pinterest 等等
都是讲的这些事儿
就是我们会去非常深度的
去跟他们的人进行访谈
了解他们现有的业务模式
然后去给他们定制化的出相应的课程
就是非常具体的做什么样的东西
回头这些东西如果大家感兴趣的话
我也把它出一些脱敏的材料吧
可以给大家看一下
总之就是他是为结果付费的
他不是为信任付费的
当然就是你的这个 ultimately
还是关于信任
可是那个信任的构建
是靠你的口碑
是靠你的真实的结果
是靠你对问题的理解去构建
你有充分的机会在他们购买之前去讲
靠你的质量去脱颖而出
所以说
这也是天然比较适合我的一种方式
那第三就是
举个例子啊
就比如说
我们做了 AI Architect 的这门课程
然后我们会觉得
orchestration 是特别特别重要的能力
然后我们引领了这样一个潮流
我们去讲了
我们构建了这个课程
但是我们怎么去证明这件事呢
我们怎么知道我们做的对不对呢
然后我在跟B端培训的时候
就跟硅谷这边
比较领先的 startup 去沟通
他们就说
我们现在已经基本上裁掉
所有写代码的人了
然后我们招的所有的人
都是这种 AI 的 conductor
然后我就说
conductor 是不是因为 orchestration 这件事
然后他们说是是是
我说对对对
那我们说的是 AI Architect
然后我们这边的培养出来的人
有什么样的能力
他说对对对这就是我们想需要的人
总之就是你看嘛
就是在跟这种真正的不同的用户
不管是腾讯这样的大企业用户
还是 1Password 这样
非常注重安全的中厂用户
还是我刚刚说的这种
就是先不透露名字吧
这种非常 AI Native 的小公司
非常领先的这种 startup
我们才可以把第一线的需求
和第一线的实践带回来
我们可以不断的叠厚我们的这个案例
和我们的实践
然后这些东西对我们的C端消费者
也会是非常有帮助的
所以说在我看来
就是 ToB 的转型是我最重要的事情
我也会把接下来的
主要的开发新课程的时间精力
放在这个地方
相信我们的C端课程
也会因为我们去做这些开发
而得到一个很强的充实
举个例子吧
比如说现在很多公司
他们特别感兴趣的一个事情
就是 context architecture
怎么样子去有一个非常好的系统
去把我的 context 更好的收集
然后更好的组织
更好的提炼和更好的应用
这件事其实是一个非常复杂的东西
然后它也非常值得被解决
我们正在帮这个企业解决的过程中
就产生了非常多的灵感
沉淀了很多 best practice
然后这些 best practice
我们也打算逐步的
放给 AI Architect 这门课程
和 AI Builders 这门课程
把它们放到合适的位置上
所以看到吗
就是对这个企业培训上
也可以非常强的增强
我们的C端课程
这是遇到的宿命和我试图的解法
我希望吧
就是我自己对自己的期许是
我相信以我们的课程质量来说的话
是做得到的
但是这里边
就需要去搭建很多销售的事情了
和让他们知道我
然后和进入他们漫长的比稿过程
或者说有一个合适的契机等等
总之内容在
想要做成并不容易
但是我觉得做成了以后呢
在我看来
会比在C端卖了多少多少的课
有意义的多
它就证明了我们确实是一个整个中国
或者整个世界非常领先的 AI 的
这种怎么说呢
我不想说只是教师啊
就最佳实践
或者说用 AI 提升生产力的
这种 builder 的身份吧
这个身份我希望做好了以后
可以让我摆脱这个被误解的宿命
让我不再跟那些其他的卖课骗子们一样被提及
对 这是我到现在的想法
那对于C端来说呢
接下来我想跟大家透露的策略就是
我们 Superlinear 的 APP 已经上线了
我给大家扫一下吧
这是一个单独的APP
我到时候呢可能就不再提我的课程了
该提的干货我会提
但是我对我的业务我就只提这个 APP
然后大家对这个 APP 感兴趣的话
大家进入这个APP
进入这个社区
然后在那里边自然而然知道
我是一个什么样的人
在那里边
自然而然的知道
我们的干货是什么样子的
然后看到了其他学员所做出来的成果
所取得的成就
通过就是真正的这些结果吧
去感受到这个课程的质量
如果感兴趣的话再去买
我就不在我的频道上
再去卖课了
因为确实就是哎
就卖课就是一件很难受的事情
好吧
以上就是我对一步一步走到如今
卖课的这条路的梳理总结
和我接下来的计划
希望能满足大家的好奇心
或者如果你有类似的创业的想法的话
也能帮助你少走一些弯路
少踩一些坑
如果你对我们课程感兴趣的话
欢迎在 App Store 里边
搜索 Superlinear Academy 这个 APP
你对我们企业培训感兴趣的话
这是我现在最需要的帮助
如果你的公司
或者说你认识的公司
需要对 AI 进行企业培训的话
我们这里有非常高质量的内容
然后
非常强的定制化和解决问题的能力
以及我们是有很多标杆案例
可以给大家分享
欢迎到我们企业培训的网站上
跟我们进行接洽
那好这期视频就到这
希望对大家有帮助
大家再见拜拜