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课代表立正的官方Podcast
深度访谈，有用干货，亲身验证的「真本事」
Superlinear Academy创始人，Maven Top AI Instructor
前Statsig布道师（OpenAI收购），腾讯副总监，Meta，Amazon；康奈尔经济学博士
社区：Superlinear.Academy
课程：ai-builders.com
个人：lizheng.ai
昨天我跟硅谷徐老师在社区里面办了一场不算便宜的知识分享
徐老师跟大家分享了自己20多年职业生涯的Networking的经验
Networking到底有多重要我这就不用说了
虽然价格149美元并不便宜
但是很快活动就爆满了
并且有一个满场的Waitlist
我征得了徐老师的同意
把他在这上面的一些分享的片段拿出来给大家看一下
我也提供一下我听完了整场Events四个比较High-Level的感想
首先徐老师介绍了最近AI界三个最大的Merge and Acquisition的Deal
这三个分别是Character AI被Google收购
Inflection被Microsoft收购和Adept被亚马逊收购
这三个Deal背后的共同点就是他们都是同一个lawyer去做的
而且新的类似价格的Deal也是这个lawyer去做的
徐老师还分享了从2008年之后
硅谷基本上所有有名的大的Merge and Acquisition offer
其实背后都是同一个banker
大家能够看到的跟硅谷有关或者北美科技界有关的这些Deal
其实背后就一个人在做这件事情
2008年以后到现在的大概16年的时间他就开始搞并购
基本上你能够听到的并购基本上都是他一个人在后面操盘
自己也讲了自己在创业的时候竞争对手被VMware收购之后
Santia五分钟之内就把电话打给了他希望收购他的公司
就是因为其实大佬们背后都是有一个network网络的
2012年7月份的时候我当时在做一个出创公司
他买了我们的一个竞争对手
买了以后并购以后大概西韩岸时间下午1点钟
在earning call的时候announce这件事情
是我们的一个竞争对手被买去了
到了1点06分还是07分的时候
Weeran那时候不是CEO
是现在的CEO
Dotty就打电话过来说要跟我们谈
Weeran说那时候VMware买了我们的竞争对手
他说Microsoft要考虑买我们
这是很正常的一件事情
因为当时候做SDM其实就像我们两家在做
有点像今天的OpenAI跟Anthropic这样
他为什么会1点06分打进来
是因为这个东西eannounce以后
Santia马上就给Frank打电话说
我可以买什么样的公司
你的contact information在哪里
Frank基本上几分钟之内就给了Santia
Santia就打电话过来
你能够看到背后
我是非常惊讶的
就几分钟时间就把这些事情搞定了
这东西其实对我们来说是完全不visible
因为我们自己要么是从电视文学作品上
就对network有一个错误的想象
要么是自己的理解还很浅
还不知道这个游戏背后到底是什么样子的
徐老师知道游戏的背后是什么样子
也愿意跟我们分享出来
真的是非常可贵
我说了这么多
其实是想讲一个问题
就是why networking at executive level
大家可以想象吗
如果说你做一个entrepreneur也好
你是做executive也好
你要去碰到我刚才说的这些事情
你都没有一个network
不管你是被并购
还是你并购别人
还是你是跟任何人打交道
其实是从某种角度上来讲是寸步难移的
或者说是不可能把很多事情给做好的
徐老师还把大家的问题全都总结了出来
跟类续答复
讲了why whom和how
networking这件事情在GNN时代发生了哪些变化
我觉得这是一个非常深入的一个
在AI这个时代
我个人觉得human nature还是一个dominant factor
for the next not just the next 10 years
next 10,000 years
人跟人的打交道
这种就是face to face
能够建立起来这种chemistry
我不觉得这时候会被取代
在before internet days
人家要知道你是谁
说老实话你的resume
只有那两个或者说十个recruiter
that's about it
现在你的resume或者说你的linked in profile
is public to anyone and everyone
大家都被exposed
there's a lot of public information there
这个时候你的个人的reputation的作用
我觉得要比以前要大得多
然后GNNAI时代
我觉得会更加被amplify
这个reputation这件事
how这一个东西
您所经历的不寻常的热门经常有这种思路
我觉得这里面最重要的一点
这是一个双向的一件事情
你去找一个mentor
你要让mentor觉得
我在做这件事情时候是有价值的
要让他感觉到what's in it for me
就说穿了就是你怎么去
破冰也好
或者说是让人家留下记忆也好
你是需要做一点事情的
最重要的一个特质可能就是这个人
自己本身是不是一个有insider
你就想像我刚才说的George
Selfforce以前的COO
他的时间也是有限的
他如果说去mentor一个人
也不会说是因为你有mentor的需求我就来
这个就有点不靠谱
而是觉得这个人不管是因为他的background
还是他提问的原因
或者说他的inside
或者说他说了什么东西让我感动到了
比如说你看了科代表力振的一个访谈
觉得他有一个观点
你是可能是非常认可
或者说可能是不认可
但是here's the reason
here's why you think that way
我觉得肯定是在选mentor的时候
会看这些东西
因为mentor跟mentor
我个人觉得是一个互相的learning
这里面三个特质我不敢说
但是我觉得最重要的一个特质就是
这个人是不是attitude好
第二个这个人能够给我带来一些
不一定是给我帮助到我
immediate
而是说给我带来什么样的价值
what's in that for me
或者说what's the value
就像George胡说的
他每天都会收到
少的人去说做mentor
但他真正会去给人家做mentor的
他还是可以
what does the person say to me in that email
而不是只是一个mentor
mentor的一个request
这么一个简单的一件事情
之后我们一个小时的环节是在线互动
大家举手直接现场向徐老师提问
徐老师现场提供带着自己经历
和思考的非常详细的回答
嗨徐老师你好
我想问一个follow up question
就是你刚刚讲到build up repetition
非常重要
那how to build up repetition
然后有什么要注意的地方
在你build up repetition的过程中
reputation是我觉得后怕的一件事情
我说到后怕
就是说我觉得很多人其实记住你
20年前做什么事情
人家记住你
当然你做了什么很大的事情
人家记住
但是人家也观察你是怎么做事情的
你是怎么跟人家打交道的
你在会议当中是怎么样的一个style
people remember that
从我的角度上来讲也是对
因为我也能够想象
有一个同事我们可能18年没有讲过话了
21年没讲过话了
I think she or he is that kind of person
we remember that
比如说我2017年融资的时候
后来那个领头的是NEA的partner
那个人是我在可能15年16年前的一个同事
因为他是做business development的
他不是做technical
所以说我们交集并不是很多
但我记得去过他office
不管是跟他还是他office都聊过
people remember those things actually
it's almost like you have to remember
that whatever you do
especially if you want to be entrepreneur
you want to be a senior executive
you want to do something
people remember those things
你如果说永远就是做一个engineer
可能不重要
但是你如果要走到上面去的话
我觉得这是一个大家都是相当于是一个public
大家就一直看着你的career成长
in some ways
你的manager想做的事情和你想做的事情是conflict
的时候你会怎么样去reconcile
这样的conflict
这是一个非常经典
非常大家几乎每天都在问
或者每天都在struggle的一件事情
I always in my career sort of talk
I always tell people
you have to think about
how you are going to get your manager promoted
and every day you do
everything you do on the daily weekly basis
your job is to get your manager promoted
that is the something that's important
如果说你做的事情
对他的promotion没有什么作用的话
it's kind of questionable that whether he or she will fight for your career
你的manager的motivation
跟你的motivation到底有多少align
你如果说一直不align的话
说老实话
it's not going to work
in the long run anyways
在社场反复强调的
就是他其实最近几年
甚至有些后怕
因为他发现了
他在职业生涯早期做的所有的事情
都会被大家记得
这种感受是你有了20年的职业经历以后
你才能体会到的
因为你会发现你记得20年前
谁谁谁做了什么
你会记得他是一个什么样的人
他的后怕就是
他虽然当时做了很多好事
但是他没有去有意识的去做这些好事
所以equally likely
如果他没有做好事的话
他当时做了坏事
那现在也会受到这些坏的因果
这就是你见识了因
见识了果之后
你对整个因果有了更强的敬畏之心
你在20年前做的时候
你可能只能看到眼前
是不是我去跟一个大佬聊了一下天
然后他马上就提携了我
你只能看到这一点
你抱着这样的功利心
是做不好这件事情的
可是你在20年前
去努力的踏踏实实把每一件事做好
20年之后你发现
原来我20年前做的这些事情
真的是作用在我身上了以后
你才对Karma这件事情
是有一个敬畏之心
徐老师他给我们分享
我觉得最重要的
其实就是告诉大家
你在networking的时候
你要注意它是一个长期的事情
注意它是一个培养种子的事情
注意它是一个注重因
而不是注重果的事情
如果大家听懂
在未来的20年会收获的价值是巨大的
但是你如果只是像徐老师
去学习一些方法论的话
确实能学习到一些方法论
比如说你怎么样去开启一个cold conversation
比如说你怎么样去在公司内部
re-shout更多的人
比如说你怎么样去寻找mentor sponsor
他们看中的点是什么
为什么你要去接触各行各业的人
这些东西都有用
但是我觉得更有用的是对Karma的理解
第二点其实和这个点是一体两面
就是networking是做人
徐老师跟大家讲的是做人的道理
你会发现做很多事情最后都是做人
包括徐老师一开始用了很多矽谷大脑的例子
就是networking为什么很重要
是因为你没有network
有的情况下就是寸步难行
你职业生涯到了一定阶段了以后
你到底一个人能做成什么样的事情
取决的就是你的network
取决的就是有多少人信任你
徐老师也讲了
他的最近的一段创业公司经历
跟Palauato Network创始人的一段interaction
他在公司最后能被Diskard收购
其实极大程度上归功于这样的connection
这样的一个network
他在其中因为这个founder既是Diskard的board member
又是徐老师的investor和一个类似board member的角色
所以说市面上那么多有做AI的公司
为什么Diskard会选择徐老师
就是因为这种人际关系所建立起来的信任和了解
你可以想象你这个时候可以请十个超级厉害的工程师
去把你的公司做好
但是他起到的效果可能真的没有大佬在这个时候说了一句话有用
这儿放到第二点就是他是建立在第一点上的
是一个karma
他是建立在你做人的基础之上
你不要想着说我希望一个大佬去提携我
然后我一飞冲天
而是基础是你自己做一个好人
自己做一个对其他人有用的人
自己做一个真诚的有curiosity的人
你在这个基础之上去知道networking的重要
去玩好这个游戏
你才能得到相应的机会
第三点是一个相对小的点
但是我发现徐老师讲了
我觉得非常intuitive
可是很多观众当时觉得
这是一个非常反直觉的事情
甚至在我们社区里边还进行了追问
徐老师讲的是你在职业发展中要focus的事情
就是怎么样子去get your manager promoted
如果不是跳槽
如果不是非常junior
按部就班你就会升职的情况
90%的情况
你想要升职都是因为你manager升职了
或者scope变大了
然后把其中的一套分给你
所以这件事情非常的intuitive
大家在network的时候
经常就不知道我应该怎么样子去有效的network
可是你站在这个视角
你想想你的老板需要什么样的sponsor
你的老板需要什么样的机会
你的老板怎么样子去扩大他的scope
你站在这个视角去network的话
会发现思路一下子就被打开了
其实我在腾讯做的一直是这个样子
社区里边还有小伙伴问
你去跟其他的大佬network了
你的老板会不会不开心
那老板为什么会不开心
老板可能会觉得你在背着他去向其他人纳头名状
如果你的忠心是能被老板认可的
就是你对老板的忠诚度
老板是信任的
跟这些人的networking
及时向你的老板汇报
并且告诉老板
你为什么要站在老板的立场上
去帮他做这个networking
老板又对你的外交能力有信任的话
老板当然会愿意你去做这些事情
我在腾讯其实干了很多这样的事情
我当时就听了Richard的建议
他说他刚去Google的时候
每天中午都要跟不同的人吃饭
我在腾讯前半年甚至前一年
很大程度上都在做这件事情
都是在找不同的人
不管他的职举
去约一个午饭
去了解一下他们做的东西是什么
后来我社交的级别越来越高
他们掌握的资源越来越多
我也都是站在我部门的立场上
去跟这些人社交
而不是站在我个人的立场上
去跟这些人社交
甚至有一个极端的案例
就是我给买坏腾写了一封信
这个邮件的往来
后来也被我老板
在整个部门的年会上去跟大家讲
所以说networking真的是没有上线的
很多时候大家就是像徐老师
总结的那样子
不屑不敢和不练
第四点就是我做完了这件事情以后
对整个形式的一个感触
开始我们收150美元
是因为徐老师的时间很值钱
他在Stanford去教课
两个小时就是3000块钱
所以说来邀请徐老师
来我们这里上课的话
应该对徐老师的时间
有一个reasonable compensation
当然徐老师来做这件事情
看重的不是钱
而是看重的他对整个社区的贡献
所以说我们也把收入100%的
都捐给铃行了
但是更重要的是
为什么这个活动的效果这么好
大家听得非常的认真
大家非常engage
大家真的去思考
大家事后还有讨论
我相信很多的话
大家是真的听到了心里边
并且会去付出行动的
其实也是我办课以后
我和我做了这么多视频的分享
我觉得大多数的视频是免费的
一部分视频是收很便宜的价钱
还有一个比较高价钱的课
我做了这些事情以后
非常深的体会到了一个点
徐老师昨天结束的时候
在PPT上列出来了以后
我马上就觉得
对这就是我体会到的那个点
只是我没有办法用语言形容出来
徐老师用语言非常清楚的形容出来
那就是你在学习的过程中
你得到的一定是和你有多少
investment成正比
这里的investment可以是钱
但是其实更重要的是你的时间
是你的精力
是你愿意去做多少改变
是你愿意去做多少
你之前可能不comfortable
或者不习惯去做的事情
你去学习不是说
脑子里边去想到一个东西就完了
真正的学习想产生效果
一定是体现在改变上
那一个好的老师
就会想方设法的去带你看到更大的世界
然后促成你更大的改变
可是你在这里边能走多远
其实取决的是你自己
你能做的可能是找到一个好的老师
找到一些quiteable的information
找到一个更好的organization
让你学习的门槛降低一些
然后让你这个行动能改变
改变的更大和改变的更有效一些
所有的这些前提不是在于
你去找到了一个牛逼的老师
或者说你去花钱上一门课
而是你在这里边到底invest了多少
所以这一点也是我为什么
和亚哥迟迟没有去做selfpaste course
和我最近找到了
我想用community做selfpaste course的原因
我也写了一篇文章
我把这张的链接放在下面
大家感兴趣的话欢迎去看一下
那好的以上就是我的总结
我觉得这个活动真的是太有意义了
徐老师有那么多的支持
大家我知道有很多人是特别想从他那里学知识
但是没有一个渠道
到时在昨天的活动中也收获了满多的正反馈
他觉得这样的形式挺好的
我感觉到真的帮助到了大家
也愿意之后多做一些类似的活动
那欢迎大家保持关注
欢迎大家多在社区里边跟徐老师表达自己
想要学什么样的东西表达这样的意愿
这也可以让徐老师知道
这是一个真实存在的需要
也可以帮助徐老师更愿意跟大家分享相应的知识
那谢谢大家
我们下期再见
拜拜