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课代表立正的官方Podcast
深度访谈，有用干货，亲身验证的「真本事」
Superlinear Academy创始人，Maven Top AI Instructor
前Statsig布道师（OpenAI收购），腾讯副总监，Meta，Amazon；康奈尔经济学博士
社区：Superlinear.Academy
课程：ai-builders.com
个人：lizheng.ai
来听你讲故事
很多频道的同学们是一路看着你
嘿嘿嘿对吧
是是是来的
这集我们就不如讲讲
你为什么在此时此刻创业
尤其是你打工已经打到了天花板
再往上就已经突破天花板了
就创始人的水平了
你可以跟大家讲讲
你放弃了什么样的机会去创业
此时此刻是怎么想的
和往回倒退
就是你加入了Meetsocial
做CPU(中央处理器)的时候和这一年
大概你的故事是什么样子的
好的
这个我可以把能分享的都分享一下
就是如果往前倒很久的话
我觉得家里的长辈也是一直在创业的
比如说我外公
可能是50岁的时候开始创业
60岁的时候财富自由
然后我父亲
他可能是前面创业过几次
然后三十七八岁那一波
一直到四十五六岁那一波
到了一定的就小自由的阶段
从小长大的那个环境也(是)
就一起吃饭的长辈
或者是逢年过节见到的长辈
其实大多数在自己创业
反而我觉得找个班上的
那种氛围是小的
可能这也跟江浙沪这一带
这个氛围会比较好
那你大学毕业怎么找班上了
没有马上创业呢
嘿嘿嘿～
这个这个
哎～嘿嘿～这个就是比较怎么说
你看当时我刚开始找工作
也没有很顺利
好不容易去阿里能实习
拿了个return offer(转正录用)
那当时想着说把master(硕士)读完
或者把那个PhD(博士)弄完
然后再回去上班
还是就说勇敢一点
放弃国内的工作机会
在美国找做工作对吧
当时那个时间点
As a外来的学生
当时好像工作签证也不支持自己创业的
这是一个挺好的借口
现在也不支持
我们几...13年来的美国当时
然后当时的大家的想法就是一转CS
二去Google Facebook工作
对吧这个是所有人的梦想
跟国内创业的一比的话
这个确定性和性价比实在是高太多了
对所以虽然我从小是有那样的影响
但是没必要非要干嘛干嘛对吧
而且当时也没有一个特别好的想法
为了创业而创业
但我又一直想着说
既然有这个privilege(特权)
能正好join(加入)一个大厂
as a new grad(作为应届生)
那反正有人给你发工资
那就在里面做一些更高风险的事情
所以这是我的一个稳中求这种的
既可以满足自己的心理
然后又可以满足这个
哎对对对对对
所以比如说当时在Facebook Bookham的时候
当时Instagram只有大概100号人出头
然后其他的所有业务
都是一个很成熟的大组了
what's up还在不在我不记得
反正obviously(显然)
他肯定没有什么Oculus(虚拟现实)
等等那种更新的东西
当时Instagram就非常的Instagramly
又是一个bar(门槛)
特别高的地方
你想加入Instagram你还额外进去去面试
然后要有额外的一些考核期吧
大概是这样
又做的是一些很酷的事情
然后人又很少
我觉得我的天性可能就更吸引我加入那样的(地方)
确实也属于我高攀了
最后我的老板很信任
说要不你来试试那样的感觉
对
你看我后面的所有的打工的经历里面
其实都是做一些很新的事情
我们中午
有聊如果大家不了解有超
现在最近在创业的话
可以去看我们上一集的视频
我们聊就是有超是如何在
产品你应该还没有launch(发布)对吧
拿到了一个天文数字的Pre set轮(种子轮)
具体多高我就不说了
也没有那么夸张～没有天文
但是是很高很高的
yeah～
对吧很高
就是是说两句话对吧
你可以跟大家分享是哪两句话吗
哎我其实有点忘记了刚刚哪两句话来着
第一句话是
你在所有的大厂里边
做的都是0-1的项目
对大部分大部分
基本上都是0-1的项目
而且都是有名有姓的
大家后来知道的0-1的项目
后来turns out to be yes(结果证明是的)
但有很多其实也是我
ride the wave(顺势而为)
对吧Instagram不缺我一个
不是
我觉得做不是说把这个东西做出来
而是你要能看到识别到就是很重要
拥有类似选择的人很多～是～
但是你会去选
就本身就证明了一种心性嘛
那倒是的
我天然更倾向于
就是已经有一个安全的选择
在大厂打工
那就去里面做一些high risk(高风险)的事情
第二点是什么来着
六边形战士
哦对对对
这一点也是我的一个天性
就是我稍微有点ADHD(注意力缺陷多动障碍)
然后又稍微有点那种天生喜欢
干点不一样的事情
刻意挑战一些事情
所以如果大家知道我过去履历的话
刚开始还想要读一个那个CS(计算机科学)的PhD(博士)
然后后来不搞了
然后去做machine learning engineer(机器学习工程师)
然后后来又想去转做产品
后来又转做了业务
一个正常的互联网公司的
比如说类似于growth(增长)
product monetization(产品变现)
后来甚至又到to B的一些方向的
比如说sales(销售)
operation(运营)等等等等
全干过一遍
不能说每一个岗位都干得很好
但是确实刻意挑战自己
把各种事情和各种角色
和各种level(层级)都尝试了一遍
只能说从技能点上
没有任何一个特别明显的短板
应该说被训练的很完整
对当然这东西有利有弊
总是能找到非常好的这个角度
去谦虚一下
哈哈哈我觉得
你身上其实有好几个这些特点
找到很好的角度谦虚一下是特点之一
但是这其实是一个Framing (认知框架)
但这是你在需要谦虚的场合
你在需要吹自己的时候
你也能找到很好的场合
去凸显自己的优点
哎～这是在面试上
比如说你也跟大家之前的视频讲过
怎么在面试里边利用这一点
具体就看那个视频就好了
那我觉得
不妨请你来在我身上使用一下
我一直不知道
怎么样子给我自己的频道
找一个好的tagline(标语)
我也不知道
怎么给我在我的职业生涯中
找到一个好的tagline(标语)
可不可以请你帮我come up with(想出)两个tagline(标语)
现场作诗曹植七步
明白我稍微就像一个thinking model(思维模型)一样
把中间的那个思路reason(推理)一下
对～我们想optimize(优化)的目标是
比如说孙老板
as a Tech(科技)频道的influencer(网红) to maximize(最大化)
say long term the revenue(长期收入)
这是我们的ultimate(最终)的goal(目标)
systematically(系统地)我觉得有几条实现的路径
其中一条路径是打工打到极致
然后一条路是influence(影响力)做到极致
然后还有一条路呢是
how to balancethese two between
如何在这两者之间取得平衡
让它1+1大于2
大概可能是这样几种选项
然后其中有一个想象中比较重要的模块
是让孙老板的频道有一个非常关键的
被人记住的一两句话
那一两句话是什么
会比较好的去服务那几个大的方向
大概是这样
拆解下来哈
然后
为什么我有点犹豫
是因为我能想到的那些easy answer(简单答案)
一定已经被孙老板想到过了
不一定未必
人是很难认清自己的
所以说想到啥说啥
那我就先抛几个点
我一直认为
复合型的人才是一个很难得的事情
以前说T字型人才
现在说π字型人才
对吧就我认为
一个人如果有两个技能点很强那1+1他一定会大于2
甚至1+1瞬间可以变成10
在某些场景下
如果你很好的抓住这个机会的话
传统上
我们一般会认为我要报这样一个profile(画像)
说一个data scientist(数据科学家)
然后一个经济学家
PhD(博士)等等等等
这样的一个profile(画像)
versus(对比)一个influencer(网红)
然后出的视频都很高质量
影响力很广
等等等
你通常不会觉得这两个人是同一个人
但这世界上有没有这样的人
能够combine(结合)在一起
孙老板是一个
但我相信肯定不是唯一一个
我相信还有其他人
所以我想表达的点是
如何把这个1+1真的让它大于2
我觉得可能是一个很重要的要素
就像我自己会倾向于说
我在任何一个木板上都不是最好的
那我如何leverage(利用)
我作为一个好的木桶的优势
做怎样的事情来发挥这个优势
我觉得可能是我考虑的点
那对孙老板来讲
我觉得有两个特质
这两个特质的背后是什么
就是PhD(博士)那条线
science(科学)的那条线的背后
我觉得是理性思考的能力
深入钻研的能力
快速理解一个东西看透本质的能力
等等等等等等
然后呢influencer(网红)这个方向
我觉得是对于内容的理解
对于人性的理解
对于什么样的内容好传播等等等等
就是对social media(社交媒体)
content platform(内容平台)等等的深度的理解
这两个skill set(技能组合)其实是两个很长的板
这两个很长的板
我们怎么把它给～弄一下
我觉得是非常重要的关键点
所以我在想的是
想象中有几类targeted audience(目标受众)
potentially(潜在地)是能够给他提供价值的
一个是还在学生时代
考虑说未来我的career track(职业路径)是什么
以及是现在找工作很难
那我要不就先读个PhD(博士)吧
那读完PhD(博士)之后我能走怎样的路
我以前也struggle(挣扎)过这个问题
那我觉得孙老板
可能能给这些人带来比较好的价值
by the way(顺便说一下)我觉得
one liner(一句话标语)可能还是得看
就是服务谁的场景
我觉得
one liner(一句话标语)可能不是在一个频道视角上的
one liner(一句话标语)
可能是一个系列视频
或者一个视频的视角的one liner(一句话标语)
我想象中可能是这样子
然后
我觉得又有一堆在北美的打工人们
我觉得这个可能是孙老板频道的
更大的比例的用户群体
他们可能刚刚开始工作
或者工作已经有几年了
那我觉得他们可以得到的
可能是说一个科技行业的从业者
帮你很好的消化了
咀嚼了各种各样最新的
尤其跟AI相关的知识信息之后
呈现给你的一个精致料理
那对你来说
可能就不需要花很多时间
自己去读很多很多东西了
记得孙老板有几篇文章是爆火的
最重要的5个问题
我记得对吧
就像这种东西
我觉得是非常重要的
对这些从业者的价值
尤其是那个对他感兴趣
但是还没有很了解
或者是没有花很多时间去了解的人
或者理解水平本身不够强的人
对我觉得这是这样一类
那我觉得还有第三类呢
其实是也有点蠢蠢欲动说诶
我也想开一个频道
我也想成为一个influencer(网红)
那how should i do that(我该怎么办)
这样的人
可能也会是孙老板
未来可以能服务到的
我相信现在可能已经有了
那这3类人
我觉得提供的可能是3类不同的价值
我知道我可能没有一下子回答(刚才的问题)
没有
我觉得这个思维过程很重要
对对对
对
我自己平时对这些东西思考不多
继续回到你的故事
刚刚才讲到的是有一定的创业基因
并且刻意的在打工的所有的公司里面
都去做一些新的小的的事情
然后并且刻意的
让自己去挑战一些之前没做过的岗位
或者是角色
或者是行业
等等等等
乔布斯不是说叫什么connecting the dots(把点连起来)嘛
我觉得此时此刻我就有一种很强
的connecting the dots(把点连起来)的感觉
all the things i've touched(我接触的所有事情)
i've learned i've studied(我学过研究过)
i've tried i've practiced(我尝试过实践过)
it's finally connecting together to make this business possible
它们终于连接在一起让这个业务成为可能
我是真的有这个感觉
好像有一种
就是之前做的所有事情
好像是在探索一个边界
但是现在好像都被一个不规则的
一个形状
正好囊括在了一起
所以我会觉得说
我们现在做的这个方向
不管是现在的切入点
还是那个更大的
那个不太好意思说的愿景
如果有人能够可以做出来的话
我觉得那个人
或者说那个团队
得要具备这些方向的经验和理解
而我和我的团队
exactly(恰恰)就在这个方向上
是有足够多的理解和实践
所以我会觉得说
we stand a significant chance to make it possible
我们有很大机会让它成为可能
我只能说
一般的创业可能成功率是1%的话
我觉得我的信心
可以让它能有翻两倍到2%
这赵勇讲的就是
创业是没有充分条件的
都是必要条件
当然当然
但是你满足了更多的必要条件
所以说你的成功率会高一些
～那倒也是
对～那我们继续聊
就是你过去一年的经历
虽然你说你有创业的基因
或者说一开始就有这样的东西
但是
Meetsocial也是一个没有上市的公司
且它是在上市的过程中
你在那里边又是CPU
又做一个很创新的东西
包括你过去一年
也launch(发布)了全球首个marketing agent(营销代理)
我们叫它叫world's first Agenic AI for digital marketing
全球首个“智能代理式”数字营销
但第一
它是不是真正意义上的全球首个我不敢confirm(确认)
其次是
它是不是cover(覆盖)了digital marketing(数字营销)里的所有
或者是大部分
obviously not(显然不是)
所以它更像是一个marketing(营销)的slogan(口号)
大家别太当真
别揪着这个
但是我觉得对于个人
对于团队
对于公司的同学们的成长
是让大家看到了
一个general agent(通用代理)
在一个vertical(垂直)领域使用的可能性
已经到了打工天花板
你放弃的机会
就是你现在放弃的这个职位
尤其是你现在
其实已经在了
一个比较稳的收入的情况下
又去做了这个
我们聊到你之前做的那个产品
the world's first agented digital marketing
全球首个“智能代理式”数字营销
是一个比较high profile(高调)
而且Meetsocial
也是在一个非常恰当的位置
去做这件事情
按道理已经满足了你的创业之渴了嘛
那为什么还要自己搞一个
最关键的是
我觉得这是so far(到目前为止)
人类历史上最适合创业的时间点
且我正好ready(准备好了)
且市场正好 技术的突破也正好ready(准备好了)
我觉得这是一个千载难逢的好机会
这里面有几个要素
我稍微拆解一下
一AI的技术
尤其是reasoning model(推理模型)
open source model(开源模型)
Multi modality model(多模态模型)
reinforcement fine tune(强化微调 )等等等等
这些能力
正好在2025年Q1(第一季度)的时候
就突然就突然ready(准备好了)
然后让本来我们解决不了的那个问题
瞬间看到了一个能解决的可能性
第二呢
是市场在25年这个时间点又比较火
比如说agentic是一个很火的方向
multimodality(多模态)是一个很火的方向
然后教育的又差不多了
就是用户们
对ChatGPT
对这种chat based(基于聊天)的
voice based(基于语音)的可能越来越好理解了
然后再加上我自己feel ready(感觉准备好了)
就啊～我以前只在大厂打工
后来在一个中厂做了个这样的事情
那很好的感受了创业是什么感觉
没有资源是什么感觉
这个从0到1是什么感觉
等等等等
就真正意义上的从0-1
而不是背后有一个大的肩膀的
这种从0-1
所以我自己也更ready(准备好了)
这个更ready(更准备好)
技能点上可能也有一些实际的帮助
但更大的
我觉得是mentally ready(心理上准备好了)
就是加在一起
我觉得天时地利人和
这个时间点不出来创业
我感觉可能会后悔一辈子
那这个时间点你创业了 99%
或者刚刚说的那98%没成
对吧～那...认没关系
可以接受
这是最大的原因
那其次还有一些更细节的原因
就比如说我刚想到的第二点
是specifically(具体来说)
在我做的这个domain(领域)
它好像变得越来越critical(关键)
变得越来越重要
因为它本来不是那个木桶里最短的板
但是其他的那个木板被AI coding(人工智能编程)
AI design(人工智能设计)各种各样的AI工具解决了
所以这个方向
exactly(恰恰)好像是那个很多人意识到
但目前为止
还没有跑出来一个很好的产品
虽然有人已经提前一年两年开始做了
但我发现说
哦～那大家理解确实好像不一样
我们理解的是诶～
这样这样的一个生态
然后他们理解的是
这样这样的一个工具
所以我觉得
理解不一样
主要还是可能大家的
出发点大家的职业背景等等不一样
所以发现
我们好像有一个
就是还是服务于这个垂类
做这个垂类的解决方案
但是我们的切入点
是一个更不一样的切入点
所以会觉得说
那好像有stand a little chance(有一点点机会)
that we can make something big(我们能做出大事情)
所以从具体的这个切入场景
服务的人和等等那些上
我们确实发现能做
因为我1月份
其实就establish了这个Delware C Corp的entity
已经搭建好了内达华州公司实体的架构
所以在过去的这时间内
在周末的时间
尤其part time的时候
我一直在 figure out is there a viable path
研究是否有可行路径
其实中间也有过一些讨论
pivoting(转型)等等的
最后演化到这个方向
然后到现在为止
他可能至少第一次
讲给一个人听的时候
好像没能看出来一个很直接的
一个致命的问题
或者是一个缺陷
那我觉得
这可能已经是一个不错的一个状态
至少可以开始进行venture business(风险创业)的尝试
所以就是说这个切入点等等等等
并且自己也本来就想做这个事情
且信仰这个方向
且idea(想法)和落地的这条path(路径)
已经想得比较清楚了
我觉得这个是第二点
就是实际的角度上来讲
也比较ready to take off(准备好起飞)
我第三点
我本来想说的是
身边的很多朋友已经创业了
让(我)心里有点痒痒对吧
我觉得
这可能不是一个特别reasonable的原因
但是我觉得他反过来
他佐证了前面两点
包括市场
包括时机
包括大家对这件事情的认知
很多人我觉得他可能一辈子都不会创业
但是他出来创业了
然后突然跟我说
啊YC我创业了
要不一起聊聊
我心想啊！！？？
你都创业了
那我这个还不出来
我显得好像我反而有点太保守了
对所以我发现就是说
这是一个trending(趋势)的need(需求)
那我觉得开始做这件事情
可能也是重要的
那个是主要的3点
但我刚刚想说的第4点和第5点
可能也是跟这些相关
但反正刚刚都涵盖进去就是why not(为什么不)的这个问题
以及like you said(就像你说的)
我可能left(放弃)了
Multi million equity on the table
摆在桌上的数千万美金股权
但我觉得这些opportunity cost(机会成本)
就是能够bear(承受)的一个程度
你其实跟我说就是你创业
你很坚定
接下来几年这是你的生活方式
我觉得这个角度就很好
就他其实是选择了一种生活方式
最后的return(回报)有的时候不一定能知道
但是你接下来几年
是不是想这样的方式去
我只能说so far so good(到目前为止作为还不错)
as a start up founder(作为一个初创公司创始人)
在这个新的领域里面
我觉得我还是就可能在起跑线上
可能因为有很多前辈大佬
朋友们的各种各样的鼓励和帮助
和实质上的很多信息的输入
我可能比就是没有这些资源的创业者
来的好像起步的更顺一些
但我觉得一个很大的误区是
我以为我在那个ladder上爬的很好
我就能在这个ladder上爬的很好
所以我觉得还是第一是谦虚一点
第二还是广交朋友
相互帮助
第三是在mindset(心态)上更加的意识到
这件事情成功率本来就不是很高
所以enjoy(享受)这个过程
然后积累一些所谓的势能
然后帮助未来能成功
当我去统计创业成功率的时候
我其实并不想统计
单次创业的成功率
而是统计一个类似于career lifetime(职业生涯)的
那种accumulated(累积的)的成功率
你这次来
给我带来一个很大不一样的点
你之前面试对你来说是一件简单的事情
现在找投资又是一个很简单的事情
在你这看来
不光能很快的
就cover国内所有的一线投资
还做了一件比较难的事情
对于很多国内的创业者来说
就是找到美国这边的美元基金
甚至美国的一线投资
而且你还没有一个launched product(已发布产品)
我们之前可能会以为
就是你融资的前提条件
很多时候是
你有一个大家已经正在使用的
有track record(业绩记录)的这个产品了
你融资可能会顺一点
但是你似乎你融资很顺
且还没有这个条件
这个孙老板把我们捧得太高了
allow me to clarify a little bit(允许我澄清一下)
yes we're founded by so many reputed VCS
是的我们由许多知名风投投资
and we really enjoy working with them
我们很喜欢和他们合作
but it's not definitely the(但肯定不是)一线
我觉得reputation wise(从声誉角度)是一个很重要的要素
这个一二线也是个重要要素
但是我觉得我更看重的是
我觉得我是一个挺懂感激的人
我就看谁最先信我
你最先信我
我就跟你合作
i don't care(我不在乎)你是一个top brand(顶级品牌)
还是一个nobody brand(无名品牌)
你第一个信我
你第一个打钱
我就愿意跟你合作
而且我愿意跟你合作很久
我这样的一个第一次的创业者
我愿意去share(分享)那些
我本身是一个这样的人
而且我想让后面未来跟我合作的人看到
你对我好
我一定会对你好
也许会对你的价值会更大
从长期看
这是我想make(表达)的一个很重要的point(观点)
that's why就是我的很多早期的投资人们
就是合作的
非常close(紧密)
我知道
有很多创业者
就是会跟投资人有一点博弈的关系
但是我更enjoy(享受)的方式是
大家都是我的mentor(导师)
大家都是来帮我的
如果我成功
大家也会成功
我觉得我在这方面的mindset(心态)也好
我觉得还是比较welcoming
而且此时此刻
我可能也不是特别的能
就是我已经考上清北了
然后我去挑挑选选
对吧
毕竟第一次创业就没有这样的资格
没有这样的资本
还是应该谦虚一点
大家也不是都看上了我
我们也很希望跟很多机构合作
但我们被pass(拒绝)了对吧
我觉得it's natural(很自然)
但我想说的是屏幕前的同学
如果你也是第一次创业
我觉得我想鼓励大家的是
这就跟你找工求职是一样的
就是为什么一个第一次认识你的人
会愿意bet(下注)在你身上
我觉得这是一个很重要的点
然后这里面有很多个
也像是一个水桶
这水桶的总共盛的那个水量
我觉得它可能取决于
要么你有一个特别特别长的长板
以至于人家就觉得哇
全世界只有你有
尤其是技术大牛的创业者是这样的
但我obviously(显然)可能是一个
就是每一个板都不短
但obviously(显然)没有一个特别长的
长版的一个桶对吧
那这个桶如何盛住一个水
让大家觉得说哦
做application layered(应用层)
first time founder(首次创业者)
好像英语也不是那么native(地道)
why you could succeed on that(你为什么能成功)
我觉得这里面有几个关键的要素
我可以快速的list(列出)一下
第一是mental model(思维模型)
mindset(心态)上一定要有这个conviction(信念)
to say that in the following five years
去说在接下来的五年里
you will be like as a star founder
你会像一个明星创始人)
it's your lifestyle ,you're committed to that
这是你的生活方式,你承诺了
not like我融点钱创业
搞个两年
不行我再回去打工
因为对我来说我没有必要回去打工了
靠打工
学习到的东西可能已经比较有限
然后我觉得第二是be confident(自信)
就很多人会觉得说
哎呀我这个没这个经验
没那个经验
我刚开始也这样的
后来我的帮我融资的朋友们
创业比我早的朋友们都鼓励说
你这个profile(画像)
为什么你会虚这个事情
你是因为deeply不信你自己的方向
还是你觉得别的创业者都非常牛逼
才可能融到钱
so be confident of yourself is a very important thing
所以自信是非常重要的
然后我觉得第三点
是真的要把这个产品的那个
短期中期长期要想的非常清楚
我在好几年前我在分享面试的时候
我提过一点是
就找工求职的面试中
你不应该出现任何的一种情况下
别人问了你一个问题
然后这个问题是你第一次想到
绝对不行
我到今天为止
所有投资人问的所有问题我都已经答过不下10遍
我觉得这是一个非常非常重要的准备工作
我觉得我这次自己没有准备的很好
也是因为在没有想的很清楚的时候
先被拉到了很多的跟投资人的碰面中
就是我们被pass(拒绝)也非常合理
因为讲话磕磕巴巴
显得像没有想的很清楚
现想的又显得不是很自信
甚至表达能力都不是很好
那我是投资人我也肯定pass你
对吧
所以自己把这个事情能想得很清楚
也是非常关键
然后这个事情想清楚的过程中
他也能build up你自己的信心
我们抛弃你刚刚说的
所有的谦虚的东西啊
可不可以跟大家描绘一下
就是当你脑子中的这个可能性实现了
你想的东西是一个什么
我们不说财务上的回报啊
我们说的就是
你的这个vision(愿景)到底是什么样子的
给大家不带谦虚
不带hedge(模糊)的去描述一下你的vision(愿景)吧
孙老板有没有任何一个可参考的案例
比如说历史上有一个谁
然后他创业
然后他有一个怎样的一个vision(愿景)
比尔盖茨说让每个人使用电脑
小扎说让每个人
人与人之间链接
Elon Musk现在还在创业中
让人类登上殖民火星
uh～
VJ Statsig的vision不是去做实验
是做一个
one platform for all data need
一个满足所有数据需求的平台
对于VJ来说
我问过他嘛
他说这个基本上vision都会变
然后他非常surprise(惊讶)
就是这个vision到现在还没变
他觉得绝大多数的vision
都应该就是每半年
每一年可能都会变一变
OK～所以说没有关系
你就想一个
当你创业的时候
你脑子中什么东西感召了你
我可以有两个版本
第一个版本是这样的
就是因为我天生有点ADHD(注意力缺陷多动障碍)
再加上文字阅读障碍
所以我是一个重度的语音使用者
in reality wall(在现实中)
strongly believe在voice AI的application上
我坚信语音人工智能的应用前景
exactly why I built this company
正是我创建这家公司的原因
and started exploring a lot of voice AI applications
并且开始探索很多语音人工智能应用
Since I believe it's it was January
从今年1月份开始
我们后来一直pivot pivot pivot（不断调整）
到现在的比较viable business model(可行商业模式)
然后在中间所有pivot(调整)的过程中
这是真实的
这是完全真实的
刚开始我们想的说好
我们给普通C端用户提供服务
然后想让C端用户来付钱
结果发现C端用户用的很开心
但C端用户不付钱
嗯
所以我们就在想说
有没有什么办法是eventually(最终)
也是在服务C端用户
但是呢他可以从别的办法来赚钱
就不需要让C端用户自己付钱
那我们发现
那要么是卖数据
要么呢就是让B端的客户来付费
那有没有什么更valuable(有价值)的
就是B端客户付费
然后C端用户享受免费服务
的一种业务模式呢
我发现有两个
一个是recruiting(招聘)行业的面试招聘
Boss直聘的语音版本
AI Boss直聘的那种感觉
还有一个方向呢
就是user research(用户研究)
AI moderated interviews to ask user questions
人工智能去问用户问题
在这两个里面去选一个方向的时候
我有个非常强烈的倾向是做user research(用户研究)
这是因为我们反过来想
就是在recruiting(招聘)的这种场景下
voice(语音)其实是一个非必要的要素
因为在这种interview(面试)的场景下
招聘面试的interview(面试)的场景下
interviewee(被面试者)在身位上是一个低的身位
所以我哪怕我问的问题
每次都是用PPT的形式
文字给它打出来
我相信那个interviewee(被面试者)也会很乖乖的
comply(配合)的
是的
voice interaction is not necessary(语音交互不是必要的)
但是呢在user research(用户研究)上
什么是好的一个user research(用户研究)
就是我有几个比较专业的
user researcher(用户研究员)的同学
在那些大厂工作
他告诉我说
一定要跟用户交朋友
不要让他觉得你在拷问他
一定不要是interrogation(审问)
第二呢是你要跟他共情
你要知道他现在说的到底是什么东西
然后你要认可他说的
然后循循善诱
第三呢是很多用户在很多问题下
都是embarrassed to talk about the real emotions
不好意思谈论真实情感
比如说你访谈一个游戏用户
然后他天然就会觉得说
你在访谈我玩游戏
我本来就有点羞耻心对吧
你非要让我去剖析自己
说为什么花那么多时间玩游戏这个...
为什么充了这么多钱
对充了这么多钱
我哪好意思说呢
所以真的跟他共情
然后像剥洋葱一样
就是说诶～
这个问题我们先深入到一点点对吧
没关系我们先聊点别的
然后呢再杀个回马枪过来
再洋葱再剥掉一层
然后呢再回来再剥掉一层
这个东西是exactly(恰恰)
需要一个非常非常强的interview technique(访谈技巧)
一个很好的一个
就是那种voice(语音)
的那种声音
就是那种emotionally(情感上)的那种
都是渣男技能术
哎！渣男技能术对吧
那AI以前确实做不到
但现在有可能做到
所以我会觉得
这个是一个很好的应用场景
确实
当然了
这些能力像也可以很好地用在
比如说AI的陪伴上
或者是AI的confession(表白)
或者是这种情感咨询上对吧
就是这些技能点都是一样的
只是说我发现哦
这个有点像beautiful To C(极佳的面向消费者的 )的这些技能点
居然能用在一个ToB(面向企业)的场景上
那我会觉得说哦
它又是B端付费
然后又是服务C端
然后呢eventually(最终)
还可以长出那个什么
就是我们说的1+2+3的那个方向
我觉得哦～！！
终于找到了一个非常valuable(有价值)的一条path(路径)
可以让我非常信仰的voice AI(语音人工智能)能够落地
这是这6个月里面
真实演化出的这个结果
所以你问我ultimately(最终)我信什么
我还是得说这句话
我相信
这个世界上有很多跟我类似的人
不是很喜欢写文字看文字读文字
这是真实的那个版本
我还有一个版本
偶尔会讲在特定的场景下
这个故事是这样的
如果大家看我历史上的所有
我的职业生涯
要么是自己as a growth hacker(增长黑客)
或者是head of growth(增长负责人)
CGO的kind of like这个角色
花了很多资源
花了很多预算尝试grow我自己的产品
要么呢
是我在一个平台型的地方任职
去support那些产品或者企业
帮他做growth(增长)
然后我自己赚点服务费啊等等
我花了这么多年
发现的一个很重要的点是
很多很多公司浪费了很多资源
不仅是在growth(增长)或者在GTM(上市)上
他甚至浪费了很多资源钱在RND(研发)上
本质上的原因
就是因为他们没有找准方向
且我自己之前
在做head of growth(增长负责人)
for a specific products(特定产品)的时候
我们就经常需要去找到真的用户的
真的痛点
而这件事情呢
我们知道在传统没有AI的时候
我们搞这件事情真的很贵
又贵又慢
有的时候会招募到演员
就他只想赚钱
他fake to be my target customer(假装成我的目标客户)
所以这个行业他一直是我的一个痛点
所以我们现在发现
用AI可以很好的把它再重新做一遍
我作为一个历史上
花了可能有几十亿美金的营销预算的
head of growth(增长负责人)的角色
今天出来做创业
并没有做一个AI marketing(人工智能营销)的工具
我觉得本身也说明这个出发点还是更
立得住
哎对
这是我偶尔会讲的另外一个故事
假设今天做了一堆客户在我面前
要用三句话来说服他
无非就是说一找准痛点真的很重要
二你历史上可能跟我一样
也浪费过很多营销和研发预算
可能你浪费的也只是我的一个零头
三我作为一个这样浪费了钱的人
我今天没有做一个产品
骗你在我这花钱
而是我做了这样一个产品
帮你省掉研发和营销的费用
所以今天你可能只是花了100刀在我这
但可能给你省了1,000刀
甚至1万刀
你要不要来试一试
不错不错
这是我配置客户的一个最简短的30秒
我觉得这个还是有说服力的
对
就是跟你的背景什么都非常有契合度
好的那来跟大家讲讲你的招聘
招什么样的人关键是
uh... first of all we are a US company
首先我们是一家美国公司)
and we are hiring globalized talents
我们正在招聘全球化人才
那我们可能会希望
首先有一名很强力的COO(首席运营官)
in the future(未来)有一位很强力的CTO(首席技术官)
我们有很强的content marketing(内容营销)
和GTM(Go-To-Market)的同学
以及是我们要有很强的ten x engineer
作为那个foundation(基础) to power(驱动)整个业务往前走
我们想象中的人才like i said before(就像我之前说的)
至少在某一个方向上
可以比我能显著的强
我知道这是一个比较高的要求
但是我们应该会是一个比较精英的
人少的一个团队
并且
大家可能会是一个Hybrid(混合)的工作模式
散布在全球各地
我们想要的一个理想的画像
可能是你在英语系的国家读了书
然后工作过
可能up to 2到3年
或者你刚刚毕业
可能工作了0.5年
这些都是我们想(的)比较好的一个baseline(基准)
在这基础上
我希望你更有这个AI native(AI原住民)的感觉
which means(这意味着)
你会非常非常熟练地使用类似于ChatGPT
Google Cloud Gemini/Manas 等等这样的产品
去expedites(加速)或者是
提升你个人的这个效率和productivity(生产力)
我也希望你的mindset(心态)是你自己定位
你自己未来是想要自己创业的
而非你是想要长期在一个公司打工的
我希望
你是一个有很多自己的好的想法
并且不太会听
所谓的老板说啥就是啥
你有自己的很强的坚持
有很好的自己的判断力
甚至你会坚持自己的坚持
尝试说服别人
而不是一个单纯的超级兵执行者
这些是我们看到的那些很好的merits(优点)
然后我们希望find that in you(在你身上找到这些)
可以这么说
就是我们的C-level
因为我的本身的性格
和我们第一次创业的这个philosophy(理念)
会让我们很乐意去share(分享)这个
potential(潜在)的rewards(回报)
对
without like specify a typical range
我这里不透露具体数字的前提下
就above market(高于市场的典型范围)
对 我觉得definitely(肯定) above market(高于市场)
如果你此时此刻已经在一个创业公司
但可能进展的不是特别顺利
或者是你此时此刻还在中大公司任职
想要尝试创业
join us might be a really good starting point
加入我们可能是一个很好的起点
然后与其说别的
我觉得我不如说
我们这家公司
真的是在用一个特别先进的工程的方式
叠加特别先进的leverage大模型的方式
叠加一个特别先进的理念
或者说对于一个行业的切入点
去做一件
切入点足够垂直
且大家一听就像课代表说的一样
一听就觉得是make sense(有道理)
能够赚到钱
能够活下来
且长期的愿景
又有这样这样和那样的可能性
potential(潜力)的空间很大的一个公司
所以
如果您正在考虑加入一家创业公司
先看第一
他有没有很大的概率能够活下来
我觉得我们是的
第二
看他的愿景是不是有可能能足够大
我觉得我们是的
第三看短期的执行和长期的愿景
是不是整个团队
尤其是这个创始人有没有过去的经验
认知和一个很好的mindset
去能够把这件事情能够执行
落地下来
我觉得我们是的
也就是说
如果你想找一个成功率高的创业公司
我觉得这是一个很好的地方
如果你想找一个下限也很稳
上限也很高的创业公司
我觉得这是的
如果你想找一个
可以跟着创始人一起成长
然后be one of the ten founding members
成为十位创始成员之一
并且做global(全球)的business(业务)
有global(全球)的exposure(曝光)
这个成长速度
远大于你在任何一家大公司任职
或者significantly(显著地)
大于其他的single market(单一市场)的
或者是smaller vision(更小愿景)的创业公司
我觉得我们是的
所以我觉得
in order to maximize(为了最大化)公司的成功率
in order to maximize(为了最大化)你的learning speed(学习速度)
and in order to maximize(并且为了最大化)
你未来自己创业的momentum(势头)的那个势能
我觉得我们是那个the right place for you(你的正确选择)
很不错的pitch
最后再问一个问题
就是你刚讲了一些虚的
大家的品质
说两个role(角色)吧
然后你希望这两个role(角色)
每个周都干什么
好的我们先说我们的founding engineers(创始工程师)
我理想的画像就是
我这边可能就开始提要求了
就是可能稍微高一点
我们想象中这位engineer(工程师)是
美本 美硕 计算机本硕
学生时代
就已经有了一些的internship(实习)的经验
并且你很好地leverage(利用)了Cursor(光标)
Cloud code(云代码)等等等等的能力
帮你自己做了一些side project(副业项目)
对side project(副业项目)
哪怕没有挣钱
哪怕没有lunch(发布)都没有关系
但是你很积极的在尝试那个方向
我们希望你可能已经在某一些
中厂大厂或创业公司被训练了至少半年
你知道how it feels like to be working in a company
在公司工作是什么感觉
但我可能不需要你很久
我不需要你工作3年5年以上
不需要
我只需要你工作至少半年
然后我希望你是一个表达能力很好的
理解能力很好的工程师
like we were in Meta ten years before
就像我们十年前在Meta一样
你不需要一个product manager(产品经理)
你就可以自己想出一个要做的事情
并且能把它execute(执行)得好
你甚至能在必要的时候
act like a sales person to pitch your product
像销售人员一样推销你的产品
我们希望你的英语能好到
去给外国友人做sales pitch(销售演讲)
我们希望你的engineering(工程)的skills(技能)
能够至少cover(覆盖)到
比如说基本的prompt engineering(提示工程)
你最好能做过一些SFT(Supervised Fine-Tuning)
DPO(Direct Preference Optimization)
或者最新的RFT(Reinforcement Fine-Tuning )能够做过就更好
我们希望你的技术栈呢
能至少cover(覆盖)
比如说Python TypeScript
如果你能cover到C plus plus(C++)
Java Golang even better(更好)
我们希望你是一个
想要成为一个通用的engineering generalist(工程通才)
instead of（而非）一个特别特别垂直方向的
特别特别深的
比如说infra engineer(基础设施工程师)whatever
because在我们的这个创业公司
他可能是一个多面手
你可能会解决很多多面的问题
所以所有的方向你可能都不拒绝说我只想做这个
我不想做别的
因为你会essentially own(本质上负责) 一个很大的模块
或者own(负责)整个product(产品)
我们想找的就是这样一个典型的
ten x AI时代的full full full Stack engineer(超级全栈工程师)
大概这个是我们的想象的样子
我觉得要求也还好
你需要proactive(积极主动)
你需要scrappy(有拼劲 )
这个东西反正要做出来
无论用什么方式做出来
是
所谓的scrappy(有拼劲 )
它背后带着是一个resourceful(善用资源)和frugal(精打细算)
两件事儿
就是right
你需要能找到不同的资源
然后你需要能用最简单的方式
或者便宜的方式
但是有效的方式把它做出来
还有一个就是你是一个解决问题driven
而不是去想方设法地去build自己的
technical expertise(技术专长)
就不是一个解题思维
嗯哼～
解题思维？
解题思维这个
不是做题思维吧
不是做题思维
但是可以解题
是是是是
然后people skill(人际交往能力)要好
对对对
是~感谢这个总结
然后content marketing(内容营销)和COO(首席运营官)
我们先说content marketing(内容营销)
content marketing(内容营销)
我们希望
你自己对内容有很好的理解
好到
也许你自己是一个有一定粉丝量的
这个...how much is一定粉丝量
全网加起来
所有地方加起来3万粉丝
对
我觉得可能不是一个特别过分的要求
ideally(理想情况下)
不是那个小姐姐跳舞擦边那种类型
而是比如说一种knowledge sharing(知识分享)
ideally(理想情况下)
if you build your audience in like LinkedIn Twitter
如果你在LinkedIn Twitter 上建立了你的受众
that will be even better
那会更好
YouTube as well
TikTok Instagram这些渠道
如果你可以YouTube shorts
Instagram reels这些地方
如果你能build audience(建立受众)
那说明你对viral content(病毒内容)可能比较理解
那如果你在LinkedIn
Twitter上
那你可能对于这种professional content(专业内容)
可能有很好的理解
在这个方向上
我觉得这是一个很重要的requirement(要求)
那在这个背后
我觉得是比如说对于AI这个行业
以及是对于viral content(病毒内容)的
这个里面的很多nuances(细微差别)
我觉得有不错的理解
那ideally(理想情况下)
也许你曾经跟一些KOL或者KOC合作过
做过一些content marketing(内容营销)
做过一些PR(Public Relations，公关)的工作
那会是even better(更好)
这个方向的同学呢
unfortunately(不幸的是)
我们可能不能仅限于
只有0.5年的工作经验
可能要up to(达到)
比如说2年或2年以上
可能这个方向的经验会更好一些
他自己的自媒体经验算吗哈哈哈
yeah～ I think that comes as well
是的～我认为那也算
yeah～ yeah～that comes that comes
是的～是的～那也算那也算
而且你刚说的和KOL合作
是跟英文KOL合作
yes yes
it's a pure like English native product
它是一个纯粹的英文原生产品
so ideally you are like(所以理想情况下）
至少美硕或者英硕对吧
ideally英美澳本硕对吧
我们还是很value(重视)
有过留学经历
尤其是在欧美系国家留学经历的同学
然后obviously people skills(人际交往能力)也不错
resourceful(善用资源)等等等等
COO(首席执行官)的画像我们有两点很关键的能力
一是resource(利用资源)的能力
二是pitch(推销)的能力
然后这个pitch(推销)会针对很多不同的
就比如说针对我们未来
可以比如说要去acquire(收购)的那些更小的
local(本地)的agency(代理)的公司
比如说潜在的中大型的客户
或者potentially(潜在地)的一些投资人
或有意向的投资机构
相当于是BD(Business Development，商务拓展)
sales(销售) convince(说服)等等这些方面的能力
你这个是招一个CRO(Chief Revenue Officer，首席收入官)
chief revenue officer(首席收入官)
well～
another part on the operation side is
在运营层面另一块工作职责是……
我们这个业务它是一个双边市场
所以需要有很强的运营能力
所以这个运营能力
它可能不是一个CRO(首席收入官)能解决的
它只能靠COO(首席运营官)的那些能力
当然可能是要两个role(角色)了
就是一个是biz ops(business operations，业务运营)
一个是CRO(首席营收官）
这两个其实大多数时候是分开的
你觉得COO可以解决
COO很少涉及marketing sales(市场营销)
yeah we need to rephrase on that maybe
是的～我们可能需要重新表述一下
如果一个角色的要求实在太高了
比如说他有两个技能点
要求都很高
那我们不如拆成两个role(角色)
i definitely need at least two roles in
我确实至少需要两个角色来参与……
好～谢谢
那好
大家如果感兴趣的话联系你
怎么联系
uh～
Superlinear里联系～
啊～对！Superlinear yes yes
let's do that
闭环了
谢谢大家
好
拜拜拜拜