Subscribe
Share
Share
Embed
课代表立正的官方Podcast
深度访谈，有用干货，亲身验证的「真本事」
Superlinear Academy创始人，Maven Top AI Instructor
前Statsig布道师（OpenAI收购），腾讯副总监，Meta，Amazon；康奈尔经济学博士
社区：Superlinear.Academy
课程：ai-builders.com
个人：lizheng.ai
对那个分销者来说
如果他有能力帮我卖我的1000块钱的客
并且从中赚200块钱的话
他一定有能力卖自己的200块钱的客
甚至更多
从这个投入产出比来说
永远都是不合适的
不如我把我的客城的20%拿出来
100%的收入全都归胎
这就变成了他自己的一个产品了
他就有更强的动力
去把这个东西给卖好
我们看到了Agentic AI
尤其是Cursor Ancient
Windsurf和Devon
在24年年底出来这一波以后
对我们整个的流程有多么大的改变
今天的视频跟大家讲两件事情
第一个是我最近学到的一个
非常厉害的营销技巧
就是分销
众所周知
分销就是我让别人来帮我卖东西
然后给他一定的分成
这个模式听上去是很有价值的
但是在现实中
其实每个人都有这种分销模式
但是真正去帮人分销的情况反而不多
这种模式听上去很厉害
你利润率够高的话
然后给别人一个分成
别人帮你卖
你自己躺在那里就可以赚钱
所以说很多知道我在卖课的人
来给我提卖课的建议
他们每个人基本上都会要提
你应该去找一些KOL合作
然后让他们帮你卖课
可是现实生活中
大家所看到的分销其实是非常少的
所以我一般去问
那个给我提建议的人说
你能不能找到一个KOL
真的去帮我做这个分销
并且能达到比较好的效果
几乎没有人可以给出肯定答案
但是我最近学到了一个特别厉害的思路
然后我就想明白了
为什么这个模式理论上可行
现实行不通
和真正可行的模式是什么
这是第一点
第二个就是跟大家汇报一下
或者说是update一下
我接下来的课程会有什么样的更新
比如说我们要增加两个模块
一个是教大家怎么样子
部署Open Source Model和对应的工具链
这个我们本来打算是在2月份上线
我们打算提升到1月份上线
2月份我们会上线一个更厉害的东西
就是怎么样子从头到尾部署Agentic AI
这个在我们看来
在2025年是特别特别重要的一件事情
我就一个一个跟大家update
第一点就是分销模式
为什么理论上可行实际上不行
它背后的道理是什么
分销是affiliate
那比如说假设行业标准是20%吧
也就是说我让你帮我卖一样东西
如果说你帮我卖出去了以后
我就分给你20%的收入
像我的课是1000块钱
这个人如果帮我卖一节课的话
他就能收入200块钱
听起来是不错的对吧
但是实际上为什么其实不太可行呢
是因为有这样一个道理
分销对于affiliate那个人来说
并不是零成本的
他需要真的去了解我的内容
然后去想到这个内容跟他的audience有什么关系
然后去做相应的内容
或者做相应的marketing
才能把这个课有效的卖出去
如果他光提一嘴说
课代表在那儿卖课
然后你欢迎从我这儿买
那其实这个几乎是没什么效果的
但问题就来了
如果他有能力去帮我
卖我的1000块钱的课
并且从中赚200块钱的话
他一定有能力去卖自己的200块钱的课
甚至更多
就是他如果能卖我的1000块钱的课
他也能卖他自己的1000块钱的课
就算他不能卖他自己的1000块钱的课
他也能卖自己200块钱的课
总之就是从这个投入产出比来说
对那个分销者来说
基本上永远都是不合适的
或者说我们用一个更comprehensive的角度来说的话
就是这个人他卖课的能力
他带货的能力是一个spectrum
然后我的这个课程
能给他带来的价值是一个spectrum
我一定是想找到那些带货能力非常强的人
但是这些带货能力非常强的人
我的课程对他的价值来说
尤其算上新货成本就小了
所以说永远有这么一个dilemma
或者说有这样一个tension在的
那个牛逼思路是怎么样子解决这个tension的呢
就是与其让他卖我100%的课程
然后分他20%
不如我把我的课程的20%拿出来
让他去卖100%
然后就100%的收入全都归他
那从这个角度来说
他去卖这个课程
就不再是说我要去卖一个东西
然后你拿带头
而是我就卖一个东西很简单
然后我拿100%
这就变成了他自己的一个产品了
所以说我不是给他一个分成
而是我直接送给他一个产品
他去卖
那他就有更强的动力
去把这个东西给卖好
是能change一个分销者的behavior
这是一个非常互惠互利的合作
那给他的时候
我给他一个东西他可以卖
那给我们的是什么
给我们的就是我们的
Customer Acquisition Cost
也就是说
我愿意拿出我的整个收入的20%
去得到一个新的用户
那这个新的用户从我的角度来说
是我付出的Customer Acquisition Cost
获取这个用户的成本
但是这个cost其实对我来说是合算的
因为我对我们的课程的质量非常有自信
我相信他看了这个20%的课的话
他会非常严肃的去考虑
买我那个100%的证课
而且我们证课的内容也会不断的迭代
他在这个学习的过程中
也会对我的品牌有更强的认知
所以在我的眼中看来
用一个这样20%的成本
去得到一个用户
并且交一个这样up主的朋友
大家一起赚钱
这其实是一件非常好的事情
而且你就从那个角度看
你为什么affiliate marketing
愿意分20%呢
你就是觉得你的Customer Acquisition Cost
值起码20%对吧
就是你那个100%的产品
然后分20%的收入
你也是花了同样多的acquisition cost
但是效果可能还不如这样的好
这个思路是Alex Hormozzi
他在他的视频里面提出来的
我当时听到这个思路
我就觉得哇实在是太厉害了
我在我的这个社区里边
有专门发了一个帖子
去剖析这件事情
如果感兴趣的同学的话
可以看我社区的帖子
而且我整个做卖客啊
做营销的过程
我都有在我的社区里边
一点一点去写
不管这里边成功的常识
失败的常识
我都会跟大家去汇报
因为我们觉得我们华人
或者说是一个技术人
在营销上的短板
其实非常大的
我们看不到这里边
有多么多的门道
和多么难的事情
和他的laverage有多高
或者说是一个好的marketer
他到底是怎么样子做的
就是我们能看到那些成功案例
乔布斯怎么样子做的一个广告
但是我们没有看到
他在build这个广告的过程
是怎么样子一步一步到那里的
我们会觉得
这是一个天才的想法
其实并不是
所以说我会把这个过程
非常完整的share给大家
大家感兴趣的话
可以去社区里看
这是第一点
就是跟大家分享一个这样的干货
第二点就是我课程
接下来有什么打算了
我们课程这边有两个重点
在build课程内容本身的话
我们看到了agentic AI
尤其是cursor agent
windsurf和devon
在24年年底出来这一波以后
对我们整个的流程
有多么大的一个改变
所以说我和压哥
也做了两场直播
专门整理了我们怎么使用他们
然后给大家介绍了很多的demo
并且抽象的去讲
这里边他们的范式是什么
从comment oriented
prompt oriented
到objective oriented
而且这里边每次革新
到底代表了什么
以及我们在什么情况下
应该使用什么样的方法
和这些不同的范式
它打开了什么样的全新可能性
因为我们如果只是知道了
这个东西怎么做
那我们想的就是我们怎么样子
把已知的我们正在做的东西
用新的方式做一遍
这里边会有一些效率的提高
但是不是特别重要
真正重要的大的机会
永远是在于
之前我们什么东西做不到
然后新的范式能让我们做到了
这才是大机会
但是你如果不去认真思考的话
你很多时候是
看不到这个范式转变所带来的机会的
所以说我们围绕这一点
去做了很多的工作
那我们接下来呢
也把这些所有的工作
去总结成课程
准备发在这个课程
在来之前我们open source的课程也要发
所以说我们基本上是在一月份
会把open source和相关工具链
怎么部署的这个课程发一下
然后在二月份的时候
我们把怎么样子做
agentic AI的课程发一下
marketing方面呢
我们会赞助西雅图的亚马逊微软
和华人的春晚
这是一个西雅图华人电台办的春晚
我们也做了相关的marketing材料
而且会有对应的折扣码
这里边也把为那个活动准备的折扣码
分享给大家
所以说大家如果现在要买客的话
直接用那个新春折扣码就可以了
我们到时候open source和agentic AI上线之后
我们的课程价格都会有随之往上的调整
所以你现在入手有折扣码
而且得到那个时候的更新
还是非常合算的
在这个视频发出来的时候
可能我们open source的module已经上线了
课程的价格已经提高了
但是我们agentic的模块上线的话
课程价格还会再提高
所以说大家现在入手
仍然是一个非常合适的机会
但除了主客
我们要把这两块做好以后
像open source的模块
我们大概是有50多页
然后agentic AI刚出版就有60多页
所以说到最后可能会有100页的内容
然后还有一些视频和demo
光这一块的价值就是超过几百块钱
之后回到第一点
我们也会把agentic AI这一部分单独拎出来
然后出个几节视频
然后把课程课件给精简一下
我们会出一个200美元的课程
而且我们也应该会给大家一个比较大的折扣
就比如说100块钱就可以买
再接下来
我们会把agentic AI这部分
专门给打包出来
编成一个可以直接用来上手
直接得到how to的一个课程
这就是我在第一点里面所说的
我们整个课程的20%
教大家怎么样子去部署agentic AI
agentic AI到底是什么
agentic AI到底有哪三个关键步骤
比如说它需要能调动工具
它需要能多部决策
比如说构建一个系统的agentic AI
到底有哪四个关键组件
就是非常技术
然后非常落地
同时我们也会讲清楚
为什么你要学agentic AI
它应该怎么样子改变你的工作
和你在未来怎么样子不被这样的一个
非常powerful的agentic AI给取代掉
怎么样保持自己的精神力
这个课程的价值
我们是非常有自信的
就是我们看了一下课间的话
我觉得做出来一个价值几百块钱的课程
并没有问题
我们也会以一两百块钱的价格给到大家
但这个时候很多同学就会问了
就是你凭什么觉得
大家学了这个课还需要上你的主课
这是因为我们对这个课程转化到主课的
价值点其实还是很自信
第一点是主课里的内容是小课的几倍几十倍
第二点就是agentic AI怎么样子部署
可能是现在大家非常关心的事情
但是为什么压根可以在这里边快人一步的
不管搞清楚怎么样子做
做出来效果
而且还能搞清楚这里边到底意味着什么
代表着什么呢
这是因为我们有背后底下的那个世界模型
和我们背后整套的那些
包括应该怎么样子思考AI
怎么样子管理AI
然后怎么样子去在build的过程中去使用AI
提升自己能力
所以说agentic AI是一个重要的里程碑
但是它仍然只是一个里程碑
是一个snapshot
是一个短期的事情
你在几个月之后
你又有一些新的东西出来了
你怎么样子能持续不断地跟上未来的所有发展
那通过上我们的课
你既能学到我们的大模型
学到各种各样的方法论
而且我们也会不断地更新课程内容
在每次新的重要的技术出来的时候
都把这些内容通过我们的课程给到大家
你买一次的话
你就可以一直通过这个课程
跟上AI的最新发展
所以我们对agentic这门课到主课的转化
还是非常有自信
如果大家对我刚刚说的这些东西感兴趣的话
直接买主课就行了
所有的agentic AI这门课上的内容
都会被主课所覆盖的
这就是这期的内容了
我接下来可能也会多做一些关于我做这门课
卖这门课的一些updates
一方面能带来一些AI的思考
一方面也能带来一些影响上的启示
希望这些东西对大家是有用的
如果大家喜欢或者不喜欢的话
都希望可以给我对应的反馈
那这期视频就到这
我们下次见 拜拜