Subscribe
Share
Share
Embed
课代表立正的官方Podcast
深度访谈，有用干货，亲身验证的「真本事」
Superlinear Academy创始人，Maven Top AI Instructor
前Statsig布道师（OpenAI收购），腾讯副总监，Meta，Amazon；康奈尔经济学博士
社区：Superlinear.Academy
课程：ai-builders.com
个人：lizheng.ai
好土汪
（你好～）要不要跟大家介绍一下
hey hello
大家好我是土汪
怎么说我是北美的一个程序员
然后跟课代表
是在他的Academy（社区）里面认识的
大家好
介绍好谦虚啊
工作多久了
工作十年了
十...哎
十年十一年了
我是14年毕业的
然后呃
到现在就11年了吧
先亚马逊
再Meta之前有吗
对一开始我在一个比较老的企业
叫施耐德电气
哦哇～然后后来在Amazon是4年
然后到Meta就一直到现在大概5年了
你现在在Meta是个Tech lead
对Tech lead
然后我们组大概十几个人
我旁边的组
我带一个组大概六七个人
嗯
然后你在我的这个Academy小课堂里面
有一个Manager的讲座
然后你来讲了
对我跟你们交流觉得挺开心的
就是看到其他的Manager mindset （管理者思维）
嗯大家如果感兴趣
就是关于工作这方面的话
可以看一下那个视频
就是土汪
介绍了他很多管理技巧和管理哲学
那我们今天聊是聊你
你跟我讲了一个事情挺有意思的
就是你19年的时候有一个Midlife Crisis（中年危机）
然后你做了视频
你其实也有很多装备
包括我家现在很多装备是你推荐的
对这也是一个很高级的装备
然后后来又不做了
然后最近又打算做
那你这次是打算认真做吗
是打算成为一个money income（收入来源）吗
然后你打算做什么呢
我想改变一下形式
我过去的形式就是talking head（对着镜头讲话）
基本上是讲自己的东西
然后讲到一定程度
我发现就没有的讲了
因为我的context（内容）比较limited（有限）
所以我现在想换一个形式
就比如说采访别人
假设你给别人提供这种职业指导
修改简历interview（面试）的这种服务
首先你会考虑吗
第二如果你考虑的话
你会收多少钱
时薪
我并没有考虑过这样子做
因为我觉得他不太sustainable（可持续）
可能明天我...如果我的身份变了
假如说我不是一个let's say（假如）
我变成了一个manager
那我对他的那些technical的interview的skill
是不是意义就不大了
或者我做了别的工作之类的
可能我的那个人设是比较短的
就是
如果只是用我的software engineer(软件工程师）的这个身份
去做一个YouTube呀
或者Podcast
我说的不是说
我建议你的整个channel是怎么样子develop
yeah～
我只是提了一个thought experiment（思想实验）
这个thought experiment的目的
是为了gauge（衡量）你对赚钱的感觉
这个thought experiment就是你会愿意
比如说明天有人说土汪
我想找你来给我mock interview（模拟面试）也好
或者说是提供一些
就是职业发展上的这个consulting session（咨询服务）
你会干吗
我觉得我不会干
因为这件事情对我没有任何的好处
比如说我花半个小时时间
我charge你一些钱
I learn nothing（我学不到任何东西）
因为我还是会以我个人为单位去做的嘛
那我一天能来多少个interview session
我还是在打工
这个可能（对我来说）ROI没有那么高
嗯
非常make sense
假设你明天突然没工作了
（yeah～I will do anything）然后你需要这个钱的话
那当然什么都会去做
前提是一个我已经有一个稳定的收入
然后我不会去invest into individual（投入到一对一）这种
是是是
你的回答很好
确实
我不觉得做那件事情
对大多数有正式工作的人
在financially是make sense的
因为他是需要花时间
对但是我们就remove这个factor（排除这个因素）
我们继续去想
赚钱这件事本身对你的想法
那你觉得就假设你需要这个收入
你希望最大化你在这方面的收入
你希望想方设法的有更多的客户
然后给你更高的单价啊
对吧假设你就需要做好这件事情
那你会...（make sense）OK
你首先你会做
对 这make sense
那你会charge多少钱
1小时
一小时
你的目标是
为了maximize（最大化）你的这方面的revenue（收入）
yeah～yeah～
如果你去一个therapy（心理治疗）的话
一个小时是
比如说两三百块钱
cutting from that（跟那个比的话）
may you这么complex（复杂）
那做一个interview也许100块钱let's say（假如）
一小时100 100 yeah～
很便宜（很便宜是吧）
太便宜了（太便宜了）
一般的市价是多少
其实我没有概念
这里我解释一下有意思的话题是
你怎么样子给自己定价
就是你定价的benchmark（基准）是什么
ah～ I see
首先你的定价的方式是对的
就是你是按照市场定价的对吧
就是市场上
大家可能愿意为你这个东西付费的价格是多少
然后100块钱
我觉得是make sense的
100到200都make sense的（yeah～）
但是背后还有一个问题
就是你对你这方面的价值
就是你觉得你给学生提供了多少的价值
假设你觉得
我一个小时能给你提供1万块钱价值
（嗯哼～）你可能敢于定到1,000块
I see your point（我明白你的意思了）
但是从100做到1,000
它是需要一个craft（技巧）
就是定100很简单定100你只要符合这个市场
然后你把你的招牌打出去
就会有人来
但定到1,000就很难
这是我觉得赚钱有意思的地方
就是怎么样子把你从100定到1,000
我懂你意思
可能在你要给他这一个小时的value
然后你要怎么样让他有1千块钱的
或者broader value（更大的价值）
肯定是要1万块钱的value
对一万块钱的value
然后你要make it as um worth it（让它值得）
然后花很多时间去准备这个东西
或者...
no？
你是怎么去
prepare for
就是1,000块钱的课程
你怎么去
articulate（阐明）它的价值
这是个挺有意思的点
假设你能给这个人提高10%的成功率or whatever
或者ROI吧
就是他来了以后
他的水平能提高10%
那你怎么样子多收钱呢
你是想方设法提高成20%吗
还是你找一个他本身的基数大的人
I see
那其实是有一个target audience（目标受众）的
对而且你要能在这个target audience（目标受众 ） 里面
建立信任
对于一个他本身可能是100万
对吧然后你能convince他说我能给你提高10%
他非常乐意给你付1,000块钱
但一个人
他如果本身是1,000块钱
你说我能给你提高10%
他不可能给你付1,000的
heihei～
Is that整个的这个thought experiment吗
差不多吧
就是看对赚钱的这个理解
对赚钱的看法
对这背后有好多东西
就这只是赚钱的一个点
但这个thought experiment可以看到
这背后其实有一个这样的
很大的一个body（体系）在
对
就这个东西是挺好玩的
就为什么我的频道的兴趣变了
我的频道从升职加薪变到了这里
因为我觉得这里很好玩
就这些东西也是
就你看吧
你混了这么久了
哈哈
其实你问我的时候
我的回答应该是比较raw（原始）
没有特别...对这个raw是最宝贵的
对你说这mindset我觉得很make sense
因为我是在国内上的学嘛
他会把你定义到一个
一个set一个path
一个工具path
嗯
就是说你supposedly to be(理应）
在学习里面也好
在工作里面也好
然后有一个ladder（阶梯）你可以去爬
如果你爬的好
you can be really good
然后大家都follow through this（遵循这条路径）
我的mindset一定是被定义在这里面的
我讲一个例子
就是当时我从西雅图搬走的时候
我把自己的那个小家要变成一个Airbnb
它对我来说是一个非常痛苦的事情
因为我没有办法接受这个uncertainty
啊就你不知道谁来对吧
你不知道你的这个付出
跟收入能不能持平啊
然后到最后他会不会给你带来很大的
毕竟是个房子
会不会带来很大的风险
我都没有办法 comprehend（理解）
但是大概了一两年之后
慢慢习惯了
就是那个压力一直都在
不是说压力就没了
压力一直在
我只是疲软了习惯了
最后我的tipping point（转折点）是
Covid差不多结束了
我重新开始做的时候
回到家里面
把这里面我之前就是觉得应该留着的
自己的personal东西全部扔掉了
把家里完全变成了一个
almost like hotel（像酒店）的一个状态之后
我就发现那个负担就没了
然后我发现其实只是我的attachment（执念）
attachment
这是一方面
另外一方面
后来我发现我去了别的城市
我要manage（管理）一定要remote（远程）嘛
但只要找到信任的人
然后找到那种比如说 for example
deep clean（深度清洁）的人
有些时候花钱
或者说那种东西堵了
你找人来去做
能够remotely（远程地 ）
花钱让别人帮你解决的东西
最终都不是事
嗯
然后这个mindset（思维方式） kind of（稍微）把我
就是towards（推向）就是工作之外的一点点
你刚刚问我的时候
我没有想到那个例子
但我其实还是非常raw（原始 ) 的
我的mindset mostly（思维定式主要）还是在工作的这个轨迹里面
对很难改
就unless（除非）我真的不在大厂工作
那我的想法
可能会有一个dramatic的变化
对就是Alex Xu
就是system design
对...那个
他在LinkedIn发很多东西
对吧 对对对
他来西亚图
就当时领航的一个讲座
跟他认识
然后在西亚图的时候跟他见了一面
然后他听我的课
卖1,000块钱
他第一反应是啥你猜
太少了 对
太少了
包括你跟他对就是给别人value的这个认知
应该是有更好的calibration（判断力）
对 还是那样
就是我相信我只能给大家一个percentage（比例）的提高
然后具体这个值多少钱是取决于他的
不是取决于我
I see I see
有了这个想法以后
我觉得很多东西都make sense了
就是你做业务嘛
你能serve（服务）的人是有限的
就比如说consulting（咨询）
你能serve 1万个人吗不可能
能serve10个人100个人
那你怎么去寻找这10个人就非常重要
你是把你定义成市场上的一个标品
然后去serve任何10个找到你的学生
还是你能吸引那些就是真的需要
然后真的对（的人）
yeah～这个想法听上去都很make sense
对但是我要去跳出来
自己去想
或者自己去做的时候
对我觉得会很难
就是sure（当然）可以找一个
perfect target audience（完美的目标受众）
那我怎么样去找到我那个audience
对其实是要花很多时间
对
就道理想通了是一回事
内化了是一回事
然后就是真正做的话
会发现哦～这才是难点
很多技术创业的同学就是
第一个坑都是坑在这里了