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Disrupción contada por mujeres y hombres súper aventureros que no temen dar giros en su vida para mejorar su entorno y hacer negocios que a veces salen bien. Tecnología de punta hablada simple y en español, desde México. Jonathan Ruiz, columnista y directivo de El Financiero y autor de Parteaguas, es el host.
Y esta noche, repito, me acompaña aquí en cabina un marinero, un marinero, un hombre de mar. Y no sólo eso, un hombre que ha formado una empresa a partir de ese interés. Él es Cristian López y vamos a estar con él platicando de su historia y de cómo nació justamente su interés de adentrarse al negocio del mar justo después de que Victoria Ruiz nos platique las noticias más relevantes considerados por el financiero en lo que va de la semana. Adelante. Gracias Jonathan. Los bancos en México reportaron
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ganancias record al cierre de agosto alcanzando 192 mil 957 millones de pesos un aumento anual del 2.8 por ciento. Este crecimiento se debe a los elevados niveles de las tasas de interés y al mayor dinamismo en la cartera crediticia, aunque es inferior al incremento del 14.2 por ciento registrado en el mismo periodo de 2023. La reactivación económica y el mantenimiento de una tasa de referencia elevada han favorecido a la banca. En septiembre, el empleo en México se desaceleró con un crecimiento anual del 1.6 por ciento, la cifra más baja en tres años y medio.
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A pesar de un récord de 22.48 millones de trabajadores afiliados al IMSS. Durante el sexenio de AMLO se crearon 2 millones de empleos formales, la mitad de lo logrado en el sexenio de Peña Nieto. La crisis económica por la pandemia afectó la generación de empleo y se espera que la creación de empleos formales siga desacelerándose en lo que resta de 2024. En opinión financiera, Enrique Quintana comenta que si Donald Trump ganara las elecciones presidenciales en Estados Unidos,
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México enfrentaría serios desafíos. Trump ha prometido políticas migratorias extremas, como cerrar la frontera y realizar la mayor deportación de la historia, además de usar fuerzas militares contra los cárteles mexicanos. En el ámbito económico, propone aranceles del 200% a vehículos importados de México y reducir impuestos corporativos en Estados Unidos, lo que afectaría la competitividad de México. Aunque estas promesas puedan ser exageraciones de campaña, el riesgo de un triunfo de Trump es real y podría complicar la relación bilateral.
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Mientras tanto, Jonathan Reiss, como comentó anteriormente, BP, la empresa británica responsable del mayor derrame en el Golfo de México en 2010, ha revertido su promesa de reducir la producción de petróleo y gas en un 40% para recuperar la confianza de los inversionistas. Mientras tanto, el huracán Milton, intensificando por el calentamiento global a sota de la costa yucateca, recordando el costo ambiental de la búsqueda constante de más petróleo. Pues esas son las noticias más relevantes hasta ahora en el financiero.
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Yo la verdad no me preocuparía tanto por la atracción de inversiones en manufactura en este país. supusiera que aspiramos nuevamente y otra década más a esta economía de maquila y no es que esté mal esa economía creo que tuvo su lugar y ha ayudado mucho a algunas personas a conseguir trabajo y un modo de vida honesto pero es cierto que este país merece más y como ejemplo citaría
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el caso de una empresa que va a instalar una fábrica de semiconductores si ustedes toman su celular y sienten su peso que a lo mejor es de unos 100 120 gramos buena parte de ese peso se debe a semiconductores que hacen funcionar la cámara cada pantalla los leds la luz y obviamente los el procesador que va adentro son miles de semiconductores
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los que van adentro de su teléfono bueno pues va a llegar a méxico una productora de no necesariamente de chips, sino ensambladora de GPUs, o pues son unidades de procesamiento sofisticados, grandes, digamos como el tamaño de una caja de pizza,
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que si bien no son útiles para celulares, sino que más bien son útiles para la inteligencia artificial. Chat GPT, lo que usa AWS, lo que usa Google para hacer sus procesamientos de inteligencia artificial, se basa en montones de estas máquinas que están instaladas en bodegas oscuras. Bueno, hay una demanda impresionante por eso de gobiernos y de empresas, y ahora se van a fabricar en México.
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La empresa que los va a producir es Foxconn, una empresa de Taiwán, y lo va a producir para NVIDIA. NVIDIA es una empresa de California, la tercera ya más valiosa del mundo, después de Apple y de Microsoft. De eso, hay información suficiente en el financiero y mañana les tendré más en mi columna, Parte Aguas en el Financiero. Bien, les digo, yo soy Jonathan Ruiz, bienvenidos esta noche y bienvenido, Cristian López. Esta noche me acompaña un emprendedor, pero no solo un emprendedor, digamos, tradicional, es un emprendedor aventurero. Es un emprendedor que primero fue marinero y por eso terminó poniéndole por nombre así a su empresa.
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Bienvenido. Muchas gracias John, muchas gracias. Y pues sí, más o menos algo así fue la historia. Empezamos, suena tabú, pero pues hoy por hoy lo que es mi pasión se volvió mi trabajo. Así que el pescar, el saber qué barcos nuevos tenemos en la plataforma todos los días, pues de alguna forma la gasolina que hoy estoy buscando o que me está dando pues esa
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fortaleza para seguir haciendo lo que estamos haciendo persiguiendo los números que estamos siguiendo. Empezó como un hobby quizás o una necesidad de saber o no tener cómo ir a buscar o cómo ir a pescar o cómo pues cómo ir al mar y de una necesidad un problemita que pues que fue en ese momento el no saber cómo o no tener una embarcación propia. Salió una plataforma y de esa plataforma una aplicación y de esa aplicación una startup. Y pues de ahí fuimos escalando y fuimos creciendo en números en toda la ciudad, en todos los puertos de México.
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Empezamos a tener lo que muchas personas veían como competencia, empezamos a tener alianzas con otras personas que al final entendieron que nuestro modelo no es más que una plataforma para muchas personas o un empuje que muchas personas, emprendedores, pudieran tener, pero ahora en el mar. Es diferente a muchas otras aplicaciones que a pesar de que pudieran tener el mismo sistema de reserva, tú puedes entrar a una plataforma de hospedaje y encontrar algunas embarcaciones o algunos planes en el mar. Si entras específicamente en esta plataforma vas a encontrar puras
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experiencias, pura diversión y puro mar que es lo que estamos buscando. Entras buscando embarcaciones y pues hay embarcaciones, no hay cuartos, no hay algo más, sino hay pura aventura en el mar. Fuera del aire, antes de comenzar el programa, platicábamos de cómo nació tu vínculo con el mar y nació en buena medida de la relación con tu papá me decías que siendo pequeño muy pequeño quizás en el kinder en la primaria aprendiste a manejar una lancha antes que manejar un coche recuerdas entiendo que ahora será difícil
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recordar la primera vez pero cuántos años tenías cuando tomaste por primera vez un timón? Yo creo que 13 años, 12 años, pues mi papá estaba mucho tiempo de viaje y a veces si mi mamá quería ir a pescar y no podía, pues yo era esa persona que ya había aprendido a pues a manejar en la lancha con él, que cuando estaba aquí con nosotros los fines de semana, aprendí y pues ya me confiaba en el... carga la gasolina y sube y la carnada, yo era el...
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pues el marinero de la lancha de mi casa, ¿no? ¿Recuerdas cuál fue el primer pez que pescaste? Como tal, no. El primero, no. No... Oye, y...
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decías... que tu papá... viajaba todo el tiempo, pero no viajaba dentro del país, mucho menos dentro del estado de Yucatán que te vio nacer. O sea, tu papá cruzaba el océano cada semana. Sí, muchos.
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Yo estoy seguro que entre 11 y 15 años de mi vida, él estuvo viajando a Europa. No sé si para mí, pero Europa, yo creo que si le quitas esos 13 años, cuatro habrá sido a Sudamérica, en alguna otra representación,
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que es una dirección comercial. Pero casi todos estuvo en italia iba los lunes en la madrugada y regresaba a los viernes en la noche o sábado de la madrugada llegaba. O sea, tu papá es un representante o fue representante de empresas como un experto en ventas. Sí. Director comercial o gerente comercial. Dirección comercial siempre, sí. Y cómo te comunicabas con él entre semana si él estaba del otro lado del mundo? Digo, ahora es más fácil.
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Pero yo me acuerdo que él cuando regresaba en ese entonces, eran los teléfonos de cabina de las tarjetas. Entonces, en algún punto también él encontró que me gustaba su colección de tarjetas. Entonces llegamos a tener, pues, bonches de tarjetas de todos los lados, donde él me llamaba y así, ¿no? No sé si las tendré quizás están en casa mis papás voy a
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ver si las encuentro pero podrán haber sido pues más más que las figuritas de un mundial que alguna vez estuve no fueron un montón hablaba con él una vez al día quizás antes de entrenar fútbol y ahí hasta que regresara a diario lo es cuando se siempre mantuvieron un vínculo. Sí, sí, sí. Oye, y decías también que eras el rebelde, ¿no?
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Es decir, tú tenías que agotar la gasolina todos los días en tu cuerpo, o sea... Soy hiperactivo, soy hiperactivo. O sea, me cuesta estar en un mismo lugar mucho tiempo, me tengo que estar moviendo, si no me entra un desespero natural de querer hacer algo más. Sí, digo, ustedes no lo ven, pero yo lo estoy viendo en este momento. Girando de un lado hacia el otro la silla que sobre la cual está sentado y
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justamente devela esa personalidad en ti que impide que puedas estar quieto pero eso puede ser muy útil pero en un momento te generó problemas, no? pues... en la escuela como te veían los maestros? yo fui distraído, siempre fui una persona pues que lograba llamar la atención
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de mis amigos, compañeros, guía, líder de alguna forma, para bien y para mal. Entonces, a mí los maestros apalancaban conmigo para poder, pues, guiar a mi manada. Si no era todo el salón, algunos, ¿no? Entonces, ayudarle a hacer la vida más fácil. Nunca me dejaron el perfecto sentarme hasta atrás, aunque yo llegaba temprano, el primer día de clases del año, a sentarme atrás, me jalaban siempre adelante. Ya te conocían? Sí. Porque sí, sí, sí, soy muy ocurrente, o sea, la verdad es que soy muy ocurrente.
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¿Sabes el chistocito del salón? Sí. Llegué a tener un blog de chistes para contar la verdad. Un blog. O sea, lo escribías. Lo imprimías. Los tenías listos. Lo imprimía, sí. Y lo soltabas sin más en clase o qué, durante... Pues sí, a ver. Fue siempre más divertido con todos tan callados no si había algún spot podía echarme alguno por ahí oye y cuantas veces te llevas a la dirección o con quien
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quien si aplicaba la me digo por la tangente siempre logre como zafarme muchas cosas creo que ese fue más mi o ha sido un poco de mi logro esa terquedad de alguna forma el querer
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hacer algo lo haces pero también te puede salir no sé cómo busco cómo no sé sacar un problema siempre y creo que ese es mi mayor expertis como que apagar fuegos sé cómo y aunque se está pagando todo el yujitsu las artes marciales me han dado mucho ese ese ese timing de haber elige la peor o la mejor opción que tengas para lo que sea. El Jiu Jitsu es un arte marcial que te están ahorcando, te están lastimando y si te mueves para un lado te duele, si te
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mueves para otro lado te duele, si te mueves para otro lado te duele, pero entre uno de esos no te va a doler y puedes moverte para zafarte el Rune Llabe. Entonces tienes que aprender también a pensar en poco tiempo las mejores opciones para que no te duela y te puede salir ese problemon que estas metido y eso pues si me he educado a digo a la mala también, me he lastimado varias veces
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he aprendido no irme para ese lado o no irme para ese lado sino que empezar a irme por este lado y pues es un poco la confianza que ya te va dando pues también la experiencia de hacer las cosas a veces las hacíamos con miedo, me incluyo un poquito de miedo el no saber qué vas a hacer el pues el emprender la verdad es que no está fácil es divertido y si pudiera decir a alguien
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dátelo dátelo pero es mucho el errar te van a salir mal 20 cosas y una bien agárrate esa bien que te tuviste para sacarle cosas buenas o gasolina para seguir avanzando y vamos a corregir las otras 19 a ver si sale alguna el próximo mes si dejamos de remar, hablando mucho de marinero, en el barco este que estamos construyendo
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si dejamos de remar nos vuelcan el barquito, entonces, y el equipo lo sabe a veces no hay pues aire, toca soplar y ahí estamos todos remando y soplando porque pues vamos por un lado dicen por ahí que si te vas a pescar en una travesía en el mar sólo ves el 20% de tu travesía ve la orilla no?
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te has perdido y el 10% de salida sabes la estás viendo luego estás perdido en tu travesía sin saber a dónde vas pero pues si tienes una imagen hacia dónde quieres ir y cuando ya estás llegando pues la vuelves a empezar a ver. Y es más o menos lo que la filosofía es que yo sigo o que quiero o busco seguir con Marinero. Sabemos muy bien lo que somos, dónde estamos, queremos más que nada a dónde queremos llegar, nuestras metas a gran escala. Son ambiciosas, difíciles, pero creo que les tocó un capitán un poquito terco que lo quiera hacer, y no solo yo, sino que el grupo de socios,
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nosotros los que estamos detrás de, en la cabina, poniendo las coordenadas en nuestro GPS, pues todos somos ambiciosos, todos queremos llevar este marco a México, hoy ya estamos pensando en hacer más cosas y pues levantó la mano de que también podemos hacer cosas grandes también por aquí. Estamos hablando con Cristian López, él es un emprendedor, fundador de Marinero, y te convertiste en un experto en dolor físico, digo, a través del jiu-jitsu y seguramente
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algunas patadas en el fútbol, ¿no? ¿Recuerdas cuál fue tu primer dolor no físico? Reprobar, yo tuve, pues si no físico, de rechazo puede ser, cuando yo estaba en primera o secundaria que dejé de crecer. Hubo un tiempo que no crecí y me volví de los chicos de mi generación. Entonces, no me rechazaron pero no quedé en el equipo bueno de fútbol y para mí eso fue, pues sí me costó, no hace rechazo. Empecé a jugar con equipo, o sea, contradictorio, empecé a jugar con selecciones más grandes que la que yo tenía y no sé si eso me ayudó
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a crecer, digo, de algo malo saqué algo bueno y mejoré, me hice mejor que muchos por el simple hecho de jugar con más grandes, ¿no? Meterme ya con personas de 5 o 6 años cuando yo estaba en primero y secundario, ese fue creo que mi primer rechazo que me pegó y mi más que un rechazo fue un ponte las pilas porque pues es lo que quieres, quieres jugar, quieres dar a un equipo, quieres mejorar pues depende de ti
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nadie te va a echar las manos si no eres tú no eres un tipo pequeño, o sea físicamente ya no eres pequeño pero si después oye y este asunto de los dolores y de cómo los superas es parte de la vida de un emprendedor
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o sea hiciste una muy buena analogía y creo que tienes varias analogías guardadas no sé si traes tu blog también de analogías pero este asunto de que bueno, cuando estás en una travesía eh... marina pues ves un rato la costa de la que saliste
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y luego dejas de ver la costa, ves pura agua hasta que llegas al otro lado alcanzas a ver la costa a la que quieres llegar, pero en el interín, en medio no sabes a dónde vas, ¿no? Y es justamente esa serenidad la que requieres para construir tu tranquilidad, ¿no? Es por ahí va tu filosofía, ¿no? Sí, sí, sí.
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Y, por si, digo, obviamente no lo saben, lo comento, Cristian además estuvo recientemente en Shark Tank. Fue una de las estrellas que han pasado por las cámaras de Shark Tank y ya nos contará su experiencia en un momento, no quiero anticipar nada, no, pero vaya, quiero continuar con tu vida profesional, Cristian, antes de marinero, ¿sí? Continúas tú con la secundaria, en algún momento pasas la prepa, y la prepa siempre pasa como que de noche, ¿no? Bueno, en mi caso así fue y asumo que todos los demás también, pero llegas a la universidad
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y en la universidad tú te decides por mecatrónica. Sí, siempre tuve y hasta el día de hoy, hace dos semanas estuve en el salvador con la familia de mi esposa y me preguntaba a mi suegro que me gustaba estudiar o al día de que estudiaría y le dije que mi primera opción siempre fue ingeniería náutica naval. A mi me gusta mucho la forma de los barcos y el hacer un barco me gusta ya mucho. Ese fue, en su momento solo estaba en la Universidad Naval de Veracruz y en Barcelona y la verdad es que me fui por Mecatrónica, un poquito robots, automatizaciones, armar
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cosas, siempre fue lo mío. O sea, te quedaban lejos las universidades y por ende tenías que elegir algo que estuviera así. Pues me tenía que ir de Mérida. ¿Y no querías? Yo creo que en ese entonces no. ¿Por qué no querías? Es mi burbuja, Mérida es una burbuja, tenemos todo tan bonito aquí cerca a la mano que salir es difícil. Sí, y vamos, quienes no conocen Mérida tienen que saber que pues estar en un país con sus propias complicaciones,
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particularmente en materia de seguridad, pues se vive muy tranquilo y además se vive bien, ¿no? Los veranos particularmente en Yucatán son satisfactorios, las salidas a progreso, donde se llena de muchachos jóvenes en lanchas, en regatas, ¿no? Eso fue parte también de tu definición de vida, ¿no? Sí. O sea, así era, así sigue siendo particularmente.
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Pues ya las obligaciones te impiden estar dando tiempo en el mar. Además mucha gente cree que yo estoy más tiempo de lo que estoy en el mar. Yo creo que voy por ahí, estaré cuatro días al mes. Exagerado. Estoy más tiempo detrás de una computadora. Pero hubo un tiempo en que sí viajabas de manera constante, por ejemplo, a la recipro... a la Cránez. A la recipro de la Cránez, que es, para quienes no lo conocen,
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es una... tú lo vas a explicar mejor que yo, pero es un acúmulo de pequeñas islas, muy pequeñas, estamos hablando de playas de cientos de metros, en donde no hay más que un faro y unas cuantas, dos o tres casas, tú lo acabas de describir hace rato, militares, porque alguien tiene que cuidar ese territorio nacional, además de ser una reserva nacional protegida, natural protegida, no? Es un arrecife muy limpio, no? Y ahí viajabas tú? Sí, lo solíamos hacer pues una vez al año, entre amigos. Son de las cosas que tiene Yucatán, no? Porque, vamos, yo habitante de la ciudad
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de México, pues a lo mejor la travesía era entre amigos, era a Cuernavaca, no? Y claro que Cuernavaca tiene lo suyo, pero pues era coche, no? Y llegar a un hotel, o sea, tampoco es algo, digamos, que la gente no haya visto, ¿no? en tu caso, sí, porque era ir a ver vida allá, ¿no? son 70 millas, mar abierto, vivimos una expedición cada vez que íbamos nos tocó una ballena, la vez que nunca, una vez, por ahí está el video
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una ballena nunca me había tocado, me han tocado militares, a veces ni te tocan ni te asoman, y tiburones, también hay un montón, barracudas, corales, la verdad es que es... es... es... es... es... es playa, es playa, es bonito. Oye, y estábamos con lo de tu universidad, para regresar a ese tema, ¿no? En algún punto, tú ayudas a los legionarios de base de misiones, ¿no? Cuando...
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Los legionarios fundadores de la NAWAC, por cierto. Sí. Cuando decido que la mecatrónica no es para mí, porque no era lo que yo estaba buscando más en tema manual, cosas de hacer, yo soy un poquito más operativo, más manual que números y procesamiento de datos, este, soy algo más activo. Cuando descubro que ya no era por allá la cosa, pues me tomé un stand-by y ese stand-by en vez de quedarme sin hacer nada, me fui con los Legionarios de Cristo a trabajar con ellos a El Salvador, ahí trabajé con yo creo que aproximadamente 300 niños, jóvenes, niños, adultos, y entre
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tercero de primaria y hasta universitario se me tocó, yo siendo, teniendo 21 años, viví en una congregación de padres, literal con ellos, con horario de ellos, misa diaria, 6am, diferente, y con ellos también me inculcaron mucho, o siempre crecí con su filosofía de el que no vive para servir, no sirve para vivir, y eso, pues, me gusta, ¿no?, el estar pendiente de todos. Te fuiste a ayudar allá a una comunidad, en la que por cierto conociste a la que después sería tu esposa.
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No la conocí en ese entonces, la conocí después aquí, ahí conocí la verdad es que mucha gente, pues, de empresas, muchos empresarios, ¿no? El Círculo Social Alto de El Salvador me tocó, pues, por haber estado con los regionarios, no? Ahí yo... me tocó, este... ¿Qué puedo decir?
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Hijos, nietos de empresarios grandes, eh... dueños de cadenas nacionales ya en... dos o tres países de Centroamérica cadenas grandes centroamericanas
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pues me tocó bien directo con ellos. ¿Y qué recoges de esa relación que tuviste con empresarios? O sea, ¿ahí fue donde te entró la vena emprendedora, o qué? No, todavía no. Regresé y tenía turismo. En mi primer acercamiento en turismo tuve... O sea, cambiaste a turismo.
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Cambié a turismo. Regresé después de El Salvador, ya de tomar mis estudios, y me metí de lleno a turismo, a Nahuatl igual. Estamos por irnos al corte, pero regresando del corte nos platicas qué pasó cuando cambiaste de carrera y también nos vas a contar qué pasó en Shark Tank. Soy Jonathan Ruiz, esto es Parte Aguas, regresamos. Vamos a un corte y regresamos con Jonathan Ruiz en Parte Aguas a través de Radio Mundo 89.3 Hits and News Regresamos para seguir compartiendo más historias de cambio y desafíos
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8.33 de la noche en la ciudad de Mérida, Yucatán. Yo soy Jonathan Ruiz y quienes han escuchado este programa previamente saben que aquí analizamos decisiones de individuos que a lo mejor les pueden ayudar a ustedes a tomar sus propias decisiones. Hay un montón de decisiones ahora, no sólo las grandes decisiones de qué vas a estudiar o de qué vas a poner un negocio o en qué vas a trabajar, sino decisiones ahora que las tomas literalmente por minutos.
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Tú estás viendo tu celular, y en ese celular en cuestión de 20 minutos te aparecen viajes, opciones de inversión, amigos a los que no has saludado y quieres saludar, en fin, un montón de opciones que te someten a decisiones que ni percibes y que son mucho más frecuentes que antes. Y por eso nació este programa, porque percibí necesario describir las decisiones de personas que han tenido vidas interesantes y que esas vidas interesantes han sido por razón de haber tomado decisiones relevantes entender como las tomaron puede ayudar a otros que están justamente en el ánimo de tomar sus propias decisiones en este momento
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grandes o pequeñas y hoy estoy con un marinero, literalmente un marinero antes que andar en coche y es Cristian López quien a la postre terminó fundando una empresa que se llama Marinero o Marinero MX y está aquí conmigo explicándome que bueno que él estudió inicialmente mecatrónica, que también pues fue gracias al vínculo que tuvo con su padre quien cruzaba el océano cada semana, con quien aprovechaba cada fin de semana para irse al mar y eso pues le vincula evidentemente con la vida marina
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y después de estudiar Mecatrónica decidió que no era lo suyo y después a dónde te fuiste El Salvador, estuve un año en El Salvador trabajando apoyando pues un tipo de catecismo a conocer gente
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a dividir o a terminar de de decir lo que iba a hacer con mi vida creo que yo fue en ese momento fue un escape quizás de lo que estaba pasando, ese cambio que estaba buscando y lo encontré ahí, también, este... yo creo que ayudó a decidirme que...
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o sea, una suerte de epifanía vaya si, fue algo que me ayudó a decidir quitarme uno la espinita de no querer ser de alguna forma sacerdote nunca más en mi vida o sea, estando con sacerdotes decidiste que no querías estar con sacerdotes son humanos, son super personas también, son robots para muchas cosas se pelean, gritan, hacen de todo también
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pero pues también decidí que no era la vida, no era lo que yo estaba buscando quería ser un poquito más... libre, me había esquivado de alguna forma libre y fue cuando regrese y un me cambié a turismo antes de que
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administración de empresas turísticas regresaste y tuviste que enfrentar a tu familia que tu familia me decías previamente pues tenía también a tus dos hermanos hermano y hermano que habían sido pues individuos que habían tomado
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una decisión y eran digamos directos en la carrera que querían estudiar, tenían buenas calificaciones no procuraron muchos cambios contrario a tu situación que tú si llegaste y decíste ¿qué creen?
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¿cómo te fue con eso? yo creo que antes diferente, antes de irme ya tenía, ya me habían pedido que iba a ser después, a pesar de estar en El Salvador, estuve a punto de quedarme yo otro año, se iban a ser dos años ahí, me enfermé de tifoidea y tuve que regresar antes de tiempo, entonces eso aceleró un poquito las cosas de no poder quedarme otro año por ahí y, y, ay, teníamos que ponerme las pilas ya en algo.
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Y, ¿fue tu ídolo entonces, licenciatura en turismo o qué? Administración de Empresas Turísticas. La EIT. ¿Y si le diste al clavo? ¿O al final dijiste, bueno, la tengo que terminar y ya está? Pues en su momento fue algo que
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creo que sí iba a ser pasajero. Yo nunca esperé dedicarme a eso. Mi papá tenía una empresa desarrolladora de software que empecé yo a fungir como gerente trabajando, estudiando con él, pero más que nada
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como gerente el de compras, el ver que toda la oficina esté bien. Me ayudó a involucrarme un poquito en procesos de poco a poco tecnológicos, terminé en un área de desarrollo y innovación en tecnología, haciendo proyectos nuevos, cool y raros. En ese momento llegamos a tener casi 12 impresoras 3D en el 2018.
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2008, 2018 un poquito teníamos bastantes de resina y verticales horizontales Entonces tu papá ya había cambiado de... Sí, él ya había regresado a vivir a Mérida y puso......instaló esta empresa de software Y de impresión de 3D Eran para piezas de desarrollo para el área de innovación y tecnología que teníamos
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Prototipos, hacíamos muchos prototipos. Ya, eso fue antes de la pandemia, o sea, ya estamos a la vuelta de... Sí, en la pandemia justo pues bajó un poquito la cantidad de trabajo y fui uno de los que sufrieron también, aunque sea familiar, pues tocó también tocar nuevos alas, ¿no? Buscar buscar buscarme recortaron de alguna forma si no decirlo es tendido a su manera todo bonito y todo bien claro yo con la familia siempre terminan bien
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con su equipo de para bien de todos y pues me tocó eso no y con ellos se fue también a su sueño la lancha familiar adivinos que ahí se perdió pues se perdió un empleo se pierden ingresos y se perdió y fue justo en ese momento donde yo empecé a querer ir a pescar, empecé a ir al mar y ya no tenía como empezar a ver pues al amigo del primo que tuviese préstame, o ¿cuánto me la rentas? y conocer, empezar a preguntar, oye, réntame, ¿y tú rentas? ¿y quién no renta? y fue realmente en ese momento donde nació esa idea o ese sueño
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de alguna forma siempre quisimos tener una startup este... o nuestra empresa personal, nuestro emprendimiento pues no nuestra idea nuestra idea verla verla crecer realmente.
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En tu propio camino, no? Si y me tocó eh... armar un primer equipo, me tocó buscar ángeles inversionistas que creyeran también en este barco que estamos construyendo, que tengan ese mismo hambre de comer ceviche como nosotros o como yo, que estén dispuestos a remar, que no tengan miedo, que no se mareen porque pues toca altas y bajas.
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A ver, Christian, si estoy entendiendo bien, entonces fue en uno de tus momentos bajos cuando ya no tenías la lancha, que seguramente compartiste muchas veces con tu padre y con tu familia, cuando desde ahí parte la idea de lo que hoy conforma tu gran proyecto de negocios, ¿no? Sí. En ese momento fue cuando nace, debido a tu necesidad también, ¿no? Quienes hemos tenido esta necesidad de obtener una lancha, así sea temporalmente,
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sabemos del problema que representa, porque tienes que ir a negociar con individuos que no conoces muchas veces y a los que conoces pues quizás están usando la lancha en ese momento entonces esa necesidad es la que quisiste cubrir, ¿no? tal cual, tal cual oye y ¿qué pasó? o sea ¿quién se subió primero al barco? porque estabas tú solo sí
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¿quién se subió contigo? en ese momento estaba uno de los primeros socios, pues co-founder Danny, que él agarró la parte tecnológica, en su momento como CTO, y armando el proyecto, ¿no? También armando nuestro primer MVP, nuestro... pues el esqueleto que nos daba pena en algún momento presentar, pues lo que estábamos parándonos, decir somos esto y tenemos esto y vamos a esto, y hasta el día de hoy me volteo de bien como que ese quien era el que se paraba tan decidido a decir eso. Pero ya lo conocías tú? Ya lo conocía, él trabajaba con la empresa de mi papá y con él yo trabajé mucho tiempo de la
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mano. Y él estaba desempleado o se enamoró de la idea o cómo fue? Él se enamoró de la idea también, jaló, jaló, esa es la palabra, jaló con nosotros. Y avanzamos en algún punto. Pero que saliste a pedir dinero, no? si y pues no es fácil, o sea, ¿cuánto pedían? en ese momento estábamos pidiendo
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creo que no es que yo, muy iluso, estaba pidiendo la primera vez 32 mil pesos 32 mil pesos porque estaba buscando pues montar el servidor, montar la página, empezar a hacer esa idea y ahí dabas acciones a cambio?
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si caramba, como no había y te digo, empecé a preguntar, a hablar en lo que íbamos armando ese primer pues que será nuestro MVP, nuestro primer bosquejo de lo que estábamos armando y se lo empecé a juntar a personas
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algunos me dijeron loco no, osea ya lo no hay manera, es muy grande, te estás metiendo contra grandotes y se lo conté a una persona que hasta el día de hoy se subió a la cabina, ahí está y él en ese momento me dijo, no te va a alcanzar, haz bien tus números y regresa pues hice mis números, avanzamos en el proyecto, empezamos a meternos más, eso fue en el 2022, en inicios del 2022, 2021 fue cuando
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empezó pues esa ya me di idea, en el 2022 ya armamos el equipo, conseguí ese primer encheque al final ya para para armar mi equipo que me dijeran luz verde, ármalo, consigue a los programadores, consigue a la gente soporte, bueno en ese momento no sabíamos que necesitábamos gente de soporte, empezamos a conseguir un poquito de todo, armar nuestro equipo, nuestra oficina y nos hacían falta barcos, eso fue lo que más trabajo nos dio, tenías la plataforma tecnológica que iba a unir al que ya ni iba a rentar con quien tenga una marina lista.
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El problema era conseguir las lanchas o barcos. Sí. ¿Y qué te decían los dueños de los barcos? Pues, lo mismo que te acabo de decir. O sea, ¿quién eres y por qué me estás viniendo a decir eso? Muy seguro.
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Le comencé a decir, o sea, sí lo vas a hacer. O sea, ¿fue tocar puerta por puerta? ¿No hiciste una campaña digital de discusión? Nos fue muy mal con agencias de marketing autorseadas hemos tenido algunas tantas
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y que nos prometen muchas cosas, les hemos descubierto varias cosas a otras agencias de que desviaban fondos, nos ha tocado de todo y en ese entonces pues nos tocó cerrarnos o hacer cada vez que teníamos, a veces decíamos close up
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y cambia contraseñas, cambia todo porque hay topo o hay algo y borra mi cuenta nueva. Y creo que estuvimos como ocho meses con un banker de Suecia en el que los fondos los usaba en un slot de casino de Suecia. Y un día se equivocó y mandó pauta para México y me apareció un sábado que ese sábado específico cumplía, fue, debo decir, era el 24 de marzo del año pasado, y estaba comiendo en la playa
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y me llegó el mensaje, estaba celebrando pues el aniversario marinero de cuando empezó el proyecto y me cayó eso y fue como que un llama y empieza a bloquear tarjetas y todo para ver que apagas. Oye, pero a ver, si entiendo bien, se metió para, o sea, en todo tu sistema para quitarte el dinero, los cobros que estabas haciendo en ese momento y... Dejamos de crecer, nuestras campañas no crecían y no conseguíamos barcos y no conseguíamos gente. Y él lo aprovechó para invertir, bueno, invertir, para pagar casinos, básicamente. Qué cosa, y esas son de las cosas que no prevés
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o sea no hay manera yo no tenía ni idea de que pudiese pasar o que me esté pasando yo siempre creí que siempre dije que yo sentía que teníamos como un ghost band o algo así y no creciamos y todos me decían no estás loco estás loco no estás loco
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y hasta que pasó realmente eso fue antes de... cuando lo terminé, es este verano que logramos hacer todo, terminar un proceso con Facebook de 4 o 3 meses de documentación y cartas y hasta que nos liberaron todo. Y fue como un switch, de verdad es que fue como un switch. Se prendió todo y empezaron a funcionar las máquinas. Sí.
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¿Y cómo funcionó la máquina? O sea, es decir, ¿cómo notaste que estaba funcionando la máquina? Mensajes, o sea, oye, números, te pude decir que estábamos liberando aproximadamente 45, 50 barcos al mes ya en la plataforma. Y eso fue, pues, números que estuvimos persiguiendo mucho tiempo, que no nos los dábamos y que apenas pasó eso empezamos a tener, pues, bastantes números, crecieron. ¿Cuál es el ticket promedio? O sea, ¿cuánto se renta un barco?
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Tenemos kayaks de 300 pesos el día hasta experiencias completas de fines de semana, entonces es un ticket muy amplio, pero si tuviese que decir... ¿300 A? 300 mil pesos es el ticket más alto que tenemos, un fin de semana completo en Cancún. Es un paquete armado más. Y hoy rentas
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embarcaciones en qué región? Tenemos en 35 o 36 puertos del país. Que nos ampliamos de ser los dos lados de los dos lados. Ok, sea en Vallarta. Tenemos un portugués de Acapulco, Los Cabos, Iztapa, Ehuatulco.
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Que tenemos en varios. O sea, cuántas embarcaciones tienes en tu base de datos hoy? Disponibles para rentar. Estamos casi sobre las 265 y experiencias estamos rozando las 100 experiencias ya armadas. Tremendo, ¿cuál es tu meta? o sea de corto plazo digamos. Para el 2025 queremos cerrar el año con 10 países, queremos expandirnos
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internacional a 10 países y para el 2026 tener más de 20 mil, 15 mil, 20.000 embarcaciones registradas en la plataforma. Estuviste en Tampa recientemente. Sí. ¿Eso te abrió los ojos de algún modo? Hicimos varias alianzas por ahí que vamos a empezar a ver si logramos sacar un modelo premium para el dueño de las embarcaciones para que tenga más cosas a cambio de estar
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con nosotros registradas su embarcación. Y en esta vorágine que nos acaba, pasaron dos cosas, te casaste una de ellas, es la más importante de todas, ¿cuándo te casaste? En julio del 2021. O sea, como no tenías nada que hacer, ¿no? Por ahí más de... pues digamos que una sangre peculiar y ahora esperas un bebé si debe nacer el 25 de diciembre, Isa
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una niña felicidades, estamos hablando con Cristian López, el es fundador de Marinero, una plataforma de renta de embarcaciones en esta vorágine de pensamientos, de ideas, de decisiones estuviste en un programa o vas a estar en un programa? voy a estar, así que no se pierdan por ahí la novena temporada Shark Tank México
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Shark Tank México en la novena temporada obviamente no nos puedes revelar qué pasó ahí no se lo pierdan oye este y bueno evidentemente ahí veremos si te capitalizaron o no o qué coscorrones te dieron y se sabe pescar, hay que saber pescar
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oye y la, pero esa novena temporada cuando sale? ya esta corriendo la temporada ok, osea cuando vas a salir tu mas o menos? no sabes, no sabemos o si sabes no me lo vas a decir? no se la pierdan
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no se la pierdan, yo creo que va a estar buena si aguantan la gran negociacion de esa temporada asi que debe estar buena muy bien, tengo buenos amigos en la produccion y se que hacen bien las cosas oye, muy bien Cristian
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que sigue para ti? Digo, está ya terminando el año, hablabas de los países a los cuales quieres llegar. Eso es, digamos, en lo que la gente va a ver. Pero tras bambalinas es también complicado. O sea, ¿cuánta gente tienes hoy en tu equipo? ¿Qué pretendes? ¿Cuánta gente crees que crezca? O sea, ¿o necesitas crecer por todos lados, seguir avanzando. La idea es empezar a tener representantes de ventas por todos lados, concierge para abrir nuestros lados B2B con empresas, con los concierge de todos los hoteles para
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ser la primera mano, ser la primera opción siempre de todos en el mar mostrarles pues ese amigo que la aplicación marinero se ha vuelto para ellos el amigo que todos quisieran tener con un yate siempre pues disponible para ir al mar fíjate que, digo, no sé si me lo puedas decir o no
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muchas de las ideas de negocios nacen de eso, de una idea, de muchas agallas y de una estructura, o sea, no solamente es ideas y agallas, tienes que poner una estructura de negocio, de dónde va a venir el dinero, cuánto tiempo, etcétera, porque lo que necesitas es mezclar el pan con las ganas de comer, hay dinero ahí sentado que mucha gente lo puede tener en el banco o inclusive en otras opciones, y que a lo mejor le entrega un margen del 10 15 en el mejor de los casos 20 inversiones lógicas porque hay individuos que prometen el sol la cielo y las estrellas y terminan defraudando a
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la gente no pero las inversiones lógicas andan entre el 10 y el 20 pero ir digamos a este mercado de las startups puede llevar el margen hasta un 30 por ciento en función de cómo sea de este lado del lado del inversionista tu balance de riesgos te van tú vas a tener 10 inversiones quizás y a lo mejor 7 te salen malas 2 son un hit y 1 es un jonron y con esa te repones por todos los demás así funciona el venture capital y está buscando a gente como tú esto lo digo por quienes andan ahí entendiendo el mundo y jóvenes o viejos
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o lo que sea y al y piensa no se como va a empezar un negocio si no tengo dinero. El dinero no, o sea, si hay una buena idea y hay una buena estructura, el dinero llega. ¿No es tu caso? Sí, eh, un poquito de terquedad, la verdad es que sí, sí, sí, sí. Armamos una plataforma antes de ir a mostrar la idea. Creo que hay un poquito todavía ese recelo de que me van a copiar o algo. Realmente si tienes una idea un poco plasmada o
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estampada, ya tienes algo avanzado que otras empresas pues si lo quieren hacer tienen que volver a hacer ese camino. Nosotros pues llegamos de alguna forma ya con nuestro producto, nuestro robotcito hecho, a decir pues aquí está, somos los primeros, estamos haciéndolo y lo vamos a hacer sí o sí, entonces si nos ayudan o no nos ayudan pues depende de ustedes, no ya no de nosotros, porque nosotros lo seguimos y creo que mucho, o las personas que me han conocido se han
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contagiado un poco de esa, pues creo que hasta optimismo excesivo que puedo llegar a tener a veces de que en las no sé, en las partes más difíciles o en decisiones más difíciles que aún así siempre estoy ahogándome o estoy quemando, busco pues una manera para salir para apagar el fuego y eso ha sido lo que lo que hemos estado logrando. Como en el Jiu Jitsu. Pues por ahí dicen no se tienes que alejar mucho del mundo para para este para desalojarte de todas las
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ideas no mejores de entrenar y un tipo de atrás se quiera ahorcar este no puedes pensar con un tipo de 100 kilos atrás de creando te lo acabo lastimar no te desconectas de muchas cosas y eso es pues mi terapia anti estrés que aunque no lo que ese cuerpo te lo pide, es como que lleva me quítate, ni a querer la mandíbula porque es estrés de que estás pensando apagas aquí, apagas aquí, avanzas aquí, avanzas aquí, retorcedes y el emprendedor dice eso, es un poquito apagar fuegos para avanzar por todos lados y no dejar de pues no apagarte, no, no, no, que no te vuelquen el barco,
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o sea, hasta que haya margen. Sí. ¿No? Oye, y... ¿Cuáles han sido tus experiencias hasta este momento más difíciles ya en la renta? O sea, es decir, una vez que has rentado un barco, bueno, a veces te llena de satisfacción,
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pero a veces se convierte en un problema. Sí. O sea, ¿cuál ha sido tu experiencia más difícil en este momento al rentar un barco? Las liabilities crecen desde el momento que estás en un mello porque el capitán del barco tiene muchos compromisos de una forma obligaciones y responsabilidades al tener gente con ellos. Reciente tuvimos una que se quebró, una embarcación a medio mar y pues nosotros nos tocó mediar, ser esa plataforma que te devuelve tanto a
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terminado la renta pero pues también te debamos a ti una parte porque la terminaste mal hecha pero pues fue un mal servicio de alguna forma pero se terminó entonces nosotros si somos esa plataforma que está mediando para ambas partes para que no salga dañada ninguna parte sino que los que fueron a pescar pudieron tener su experiencia de pesca conocer el mar de una forma que no esperaron conocerla y pues el dueño de la embarcación también llamarle la atención y decirle
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nuestras políticas son así si vuelvo a pasar pasa esto pero es va contigo no el problema es contigo porque a ti se te quedó sin un... o sea se quedaron en el mar estos clientes y cómo regresaron? tuvo que ir a otra embarcación a llevarles gasolina para que puedan regresar. Ah y ya con eso quedó? y cómo avisaron? Es decir, si estás ahí en medio del mar, pues no puedes usar el celular. Radio, pasó un buque por ahí, al momento que supuestamente nos cuentan que descubrieron que no estaba bien conectada la radio, que el capitán del barco no lo había visto,
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y el buque avisó, triangularon la información, avisaron y le llevaron gasolina como a las tres o cuatro horas estuvieron ahí parados. Tengo un amigo, al escucharte te noto muy sereno para las novedades que te puede lanzar una empresa de este tipo. Y tengo un amigo que lanzó una empresa que es medianamente conocida, y es de música, una plataforma de streaming y de download de música. y en alguna ocasión me decía que ya por fin había conseguido el break even
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después de 5 o 6 años y al final me dice si hubiera sabido todo lo que iba a pasar no lo hago qué opinión te merece esa frase? la verdad es que cada vez que escucho que alguien tiene un exit y así o bueno o malo, al final es lo que muchos quisieran a mí, saber que yo estoy construyendo este barco que perdí de alguna forma y que estamos armándolo, me cuesta mucho el saber que en algún punto lo voy a tener que hacer, yo les diría, si quieres
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emprender y te quieres meter, métete, la verdad es que es un mundo bien cool, conoces a mucha gente, hablas con mucha gente, aprendes mucho, creces mucho, te aprendes a tomar tus propias decisiones y tu decisión ya cuenta, si fallas, fallas tu y tu equipo también detrás porque tu eres el que está enfrente. Yo si les diría lánzense, tengan el valor, tengan ese ideal de perseguir su sueño, si eso es lo que quieren, nadie, nadie, nadie se los va a quitar. Estamos a punto de terminar, Cristian, y a mí me gustaría que pensáramos en la razón de hacer todo esto, porque a veces no es necesariamente el dinero, ¿no?
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Yo pienso que los emprendedores son muchas veces buscadores de la libertad, o sea, es gente que quiere sentirse en la libertad de tomar sus propias decisiones y no depender de otros. ¿Es su caso? Sí, sí y no. La verdad es que con esta plataforma también hemos logrado pues darle empleo, dar una forma de emprender a gente que pues que perdió una embarcación, que tiene una embarcación parada, que podemos hacer un cambio también en un mercado en donde estaba un poquito deshabitado, que es el mercado marino todo crece pues hacia adentro del país de la tierra pero pues todo lo que hay alrededor de todas nuestras playas tenemos mucho por crecer
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y también creo que el digitalizar algo que está un poquito olvidado nos está dando esa amplitud de conocer, hacer y todavía poder llegar a más lugares y creo que esa ambición de lanzarme al mar no se me quita yo quiero que no, si me mareo me tomo un dramamine, me tomo un algo porque porque creo que le falta gasolina a este barco, le faltan motores y capital le sobra porque
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hay mucho, hay mucho por hacer todavía espero que tu papá esté contento también con este viaje que has emprendido me gustaría saber cuál es tu canción favorita porque con eso cerramos depende mucho este creo que podrías oír 100 veces sin cansarte y rompas en caso de emergencia de alisson creo que ahorita es rompase en caso de
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emergencia de alisson con pepe madero gracias cristian lópez de marinero por estar acá gracias cristian lópez por por compartir un pedazo de tu vida o toda tu vida en pedazos. Buenas noches, gracias. Gracias, no, gracias a ti por ese espacio