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课代表立正的官方Podcast
深度访谈，有用干货，亲身验证的「真本事」
Superlinear Academy创始人，Maven Top AI Instructor
前Statsig布道师（OpenAI收购），腾讯副总监，Meta，Amazon；康奈尔经济学博士
社区：Superlinear.Academy
课程：ai-builders.com
个人：lizheng.ai
会员朋友们大家好
今天我们这期视频
来讲一个我这两年来
可能是人生最大的一个体会
然后这个体会却很难讲清楚
我所以今天准备了5个案例来给大家
试图用这5个案例来把它讲清楚一点
它重要到什么程度呢
就是我和我老婆会给我的娃
就是那个时候还没有出生
开始写一些东西
然后第一篇呢
我回去看
我写的就是这个点
就是我那个时候刚刚领悟这件事
后来我去再看的时候
我就发现啊
我写的竟然是这件事情吗
这件事情如此的自然而然
就现在
已经融入到我生活中的方方面面了
就让我 take for granted(视为理所当然)
所以说我就没有办法想象到
2年前的我
就是觉得
给我的娃写的最重要的一件事
竟然是这件事
所以也就证明了就是这样一件事
她有多重要
因为其实比如说地球绕着太阳转这个
你在别人说出来之前啊
全世界的人都觉得地球是世界的中心
对吧是宇宙的中心
但别人说出来
就是地球其实是围着太阳转的
然后所有东西都 make sense(变得合理)
然后你就不会去觉得
地球有可能是宇宙的中心
这就是一些大的事情嘛
它都看起来非常的理所应当
因为它就是这个样子的
connected dots(串联线索)以后你觉得就是这个样子的
那这个点它的内容是你应该摆正心态
用心思考
用心感受
我其实不知道
这里边真正精确的词是什么
总之就是你要用心而不是用脑
我在人生的前三十几年都是用脑去
思考一件事情的
但是我开始意识到
就是你要把感受放在思考前面
你要用心去审视
或者说是去感受这件事
然后你把心摆正了以后
你其它的东西才能自然而然的做到位
这个东西有点抽象
就是用脑的人
可能很难想象我在说一件什么事
所以说我们就直接开始进例子吧
第一个例子呢
是炒菜的例子
呵呵～真的炒菜
不是什么别的炒菜
就是我在家我们炒菜
然后我和老婆炒菜是两个方式
我炒菜喜欢那种大火
然后炒的就是有锅气一点
她不喜欢那种
(说)我觉得味道很重
总之就是炒菜之前要洗菜嘛
洗完菜以后呢
她就不介意菜上留很多水
我就希望把这个菜的水给弄干一点才行
这就是我们的一个分歧
就是每次她洗完了以后呢
我就说你把那个菜给弄干一点
然后她就无所谓啊
这个东西湿一点又有什么关系
就不弄干
然后我一开始
我就试图用道理去说服她
我就说你看就是如果不把它弄干呢
我们就需要用更多的油
或者说不把它弄干就有这个问题
那个问题
等等等等
然后她就觉得
你说的好像也不是完全有道理
反正你水在上面也可以炒熟嘛
直到有一天我跟她说
就是我炒菜的时候
我这个水干了以后
那个菜我炒着是爽的
如果说这个菜水唧唧的
然后我去炒它的话
我心里就不爽
然后她说这才是重要的
就是她用一个非常怎么说呢
就是哦～你终于悟了的那种语气跟我说
这才是重要的
就是我的感受才是重要的
我喜欢炒干的菜
我不喜欢炒湿的菜
这才是重要的
你其它的那些道理
什么都不重要
好
这第一个我不知道大家有没有听懂啊
如果没听懂的话继续
第二个我跟一个朋友
我就问就是你的工作开心吗
TA是一个非常卷的朋友
然后有一次我们出去参加一个活动
吃饭的路上开车
然后我就问TA
就是TA一直经常抱怨
就是工作不开心
或者是工作太卷
然后TA又说嗯～还好然后说了一堆
就是工作给她带来的成长啊
或者说这个工作是什么机会啊
然后TA在这里面学什么呀
我就想继续问TA
就是你工作感觉怎么样
工作开不开心
后来回来路上的时候就是又讲
TA就说明天啊要那个早上起来上班啊
然后要加班啊
然后现在没有时间给自己啊
bulabula～的
然后我就大概稍微跟TA讲了一下
我问TA的这些问题背后是在问什么
就是你大脑去想的
你明天要干什么
不要干什么
其实都不重要
你明天加班
多做一点工作
其实你一个周之后肯定就忘记了
你明天加的班到底是在加什么了
上个周你如果加过班的话
你站在今天去想
上个周你加的班到底是什么内容
你应该想不起来你是为什么加班
或者加班你到底 deliver(交付)了什么东西
你想的这种什么我做了A就会导致B
做了B就会导致C
就比如说
哈哈～就是中国人typical(典型的)的
就是我这次考试考得好
然后我就
可以有一个好的整体分数
有一个好的整体分数
我就可以上好大学
上了好大学就能找好工作
找了好工作我就有好的一生
所以说我明天考试如果考砸了
我这辈子就完了
对吧这是一个中国人典型的
这样的一个想法
我小时候也有
总之就是你去想的
你去脑子里去说的那些你工作要干这个不要干那个
或者应该这样不应该干那样
其实都是假的
真正重要的东西
是你在这个工作中的感受如何
你喜不喜欢这个工作
你喜不喜欢你的 day to day(日常)
工作做的这件事儿
对你来说你觉得有没有意义
你喜不喜欢你在这里的继续发展
5年之后你还想不想待在这儿
你更愿意把你的时间用来干什么
等等这些东西都是更重要的问题
但是一个 typical(典型的)
这种我觉得我必须应该做什么
或者我应该做什么的这个答案
一般都是假的
这是第二个例子
第三个例子是这个AI课程的定价
大家看到我的那个课
知道我的课现在卖的价格并不低啊
那Cohort版本是$1,200
然后self pace版本是$648
哦～虽然最近在打折啊btw
就是9月底之前还是在打折
就是那个Version 2 的话
Cohort可以变成$900
然后self pace可以打(折)150
变成那个$490
我当时一开始做的时候
这个课Cohort打算定价$500
我从来没有给自己卖过这么贵的东西
就是我的consulting(咨询)
比如说之前帮别人改简历
一个小时500
我那时候觉得当然了
因为我花时间嘛
但是这个课程我就觉得定价多少
我有没有信心定$500
然后我就在跟鸭哥做的时候
我非常注重的问他一个问题
就是鸭哥
你有没有信心这个课程定$500
你有没有信心
这个课程
给大家带来5千块钱以上的价值
鸭哥没有一开始一上来回答
但是他...我们一起做课件嘛
做到大概2/3的时候
我们总共做了 300 页
就是他可能做了100多页
我做了几十页的时候
他说非常有信心
他把这个东西做了
首先做了很多project(项目)
他觉得给大家带来的价值
绝对不止5千5万这么简单
是一个非常非常有价值的东西
然后我说OK
鸭哥有你这句话我就放心了
所以说大家看
我现在在讲我的课程的时候
我是对它的价值非常的自信
如果说我对价值不自信啊
假设我的这个课程是网上拼凑的
一些什么prompt模板啊
或者说是这抄一点那抄一点的
这个就是大语言模型的
这个什么training原理啊
或者把我之前的文章包装一下
就是我没有从价值出发
去给大家去想这个价值的话
我去介绍我的课程的时候
也就没有办法那么自信
大家之所以看到我介绍课程的时候
可以那么 passionate(充满激情)
然后可以那么自信
就是因为我先把心对正了
我先自己知道
这个东西确实是非常有价值
所以说我在卖课的过程中
我就不会觉得我是在赚大家钱
而是我有一个这么好的东西
我要给你介绍
你要不要买
你要不要花钱
我发自内心的相信
大家花钱买这个课程是在帮大家自己
是大家在这里面得到了非常非常大的价值
我因为发自内心的相信这件事情
所以说我在卖课的时候
当然就非常的理直气壮
如果有人说
你不应该给你的课程做广告
我就会说我可以接受
就是这个场合不适合打广告
但是我心中想哦
那你错过了一次
就是得到这么好东西的机会
这是三个例子
第四个例子
就是我们对一件事情的抗拒
这个例子稍稍有点personal(私人)
大概就是呃...
我老婆在怀孕之后
一段时间是不开心的
然后我们就聊
就是为什么会不开心
然后她就讲啊
说其实你已经做的很好了对吧
就是从各种各样的理性的角度去思考
你已经做的其实没什么可挑剔的了
或者说作为一个爸爸
作为一个丈夫
其实都做的很好
然后我那个时候我就跟她说
就是这是你教给我的
你教给我的东西是什么呢
就是一件事情我们先从心上出发
而不是先从脑子上出发
所以说你如果觉得不开心的话
那这个感受一定是正当的
然后这个感受是正当的前提下
我去找为什么会发生这样的事情
而不是用脑子去找
我们用心去感受嘛
然后最后就是发现了
我对很多事情上用脑不用心
就是我人在
但是我在玩手机
然后我做这些事情
但是我没有发自内心的去感受到
这件事情的价值
或者说她在做
我说啊老婆你做的真棒
但是我没有发自内心的认可
她对这些东西的价值
比如说我们出门
她就会花很多时间去思考
这个东西要不要带
或者说我们的行程怎么安排
然后娃什么时候睡觉等等
我就觉得这些东西要思考吗
就是船到桥头自然直啊这样的想法
但是其实不是的
就是我真的去做一下的话
我就会发现哦
如果不想好这些事情的话
它其实会带来很多其它的后果
然后这些其它的后果
就会导致很多问题
幸好有我老婆去想了这些事情
我才不用去想
但是你的大脑是没有办法说服自己的
因为
你大脑就是不认可这些东西的价值嘛
所以说你自己去做一次体验了一下
你才知道
类似还有其它很多的别的东西啊
比如说夫妻两个人
就是国内现在不是有一些这样的
我觉得上一辈也有很多这样的人
就是你从表面上
挑不出来这个男生的任何错
就是这种回避型啊
就是他每天都回家
然后也不抽烟酗酒
然后也不出轨
但是他的心就是冷的
就是他没有在爱自己的妻子
那这个妻子就会被这种冷暴力给drive crazy(逼发疯)
我觉得 yeah～
这就是一个脑和心的区别
就是你从行为上可能挑不出来任何错
但是你心不在的话
这个感情其实也就无从谈起
第五个案例是真假愿力
这个是guji
在我们的社区里边发了一个帖子
TA就讲啊
TA说之前看了一个文章
那些文章就说
如果说你平庸的引力给引住的话
那你怎么样子摆脱这个平庸的引力呢
第一件事就是你要有一个愿力
你要发一个很大的愿
然后TA的观察就是
在TA的人生中
很少有人真的有一个愿力
一般就是大家有一个好工作
做到了互联网的中层
都很难有愿力
TA看到的真正有愿力的人呢
是这种三四十岁已经非常成功的人
这些人才有愿力
我其实是非常同意这个观察的
就是我自己看我身边的人
有愿力的人
不能说没有吧
但是真的很少很少
所以说我不觉得就是一个普通的人
就是随随便便
像我
我不觉得我可以随随便便发一个愿
然后说有多大的愿力
我现在我觉得稍稍找到一点点啊
就是比如说这个AI课程
我真的觉得希望把它做好
我觉得是有这么一个愿在的
但是在那之前
我觉得把工作做好
升职加薪
这不是什么真的愿力
然后TA又讲
就是普通人其实有很多这个陷阱
就是你做一件事情
你以为你是有一个愿力
但是这些愿力都是假的
typically(典型的)就比如说你想升职加薪对吧
你想把这个工作做好
或者说我要减肥
或者说我要不玩手机了
要么就是你想要那个结果
然后你去追逐这个结果
要么就是你分析一通
就是我是谁
我擅长什么
我应该做什么
这个时代有什么机会
然后就会得到一个
看似logical(符合逻辑)的这个conclusion(结论)
然后你跟着这个conclusion(结论)去发愿
就比如说我要做一个 life coach(人生教练)
因为我是什么什么什么东西
而不是你真的想要去改变什么东西
这又是一个大坑啊我发现
总之就是愿力有真有假
假的愿力就是脑子得到的叫假的愿力
心得到的心真的摆正了
它是一个真的愿力
这是第5个例子
所以说不知道大家有没有感受到
这5个例子
我没有办法形容
心对正了是一种什么感觉
我觉得
我在一开始去做这件事情的时候
我的心是非常不敏感的
但是随着我做的多了以后
我就发现
我的心开始慢慢的更知道
它要的东西是什么了
然后我就发现
其实每个人可能都有一个非常pure(纯粹)
非常敏锐
非常知道自己要什么的心
但是我们一直在 PUA(精神控制)这个心
我们一直在gaslight(煤气灯效应)这个心
我们一直在打压这个心
就是我们用脑子说
可能从小到大
我们接受的教育就是这个样子吧
就是当你真的想去做什么的时候
就会有无数个声音跟你说
你不行 你不要 你不能 你不应该对吧
然后你的心就无所适从
然后就 OK
那我确实我这样想呢
说不定我是个坏人是吧
是个不负责任的人
然后就不要了
这个不代表
就是我永远去追逐我想要的
浅层欲望啊
就比如说你的心在摆正的情况下
它仍然会受到各种各样的诱惑
但是它在摆正的前提下
这些诱惑它应该自己能做出一些取舍
举个例子啊
就是假设我不知道
我接下来主要要做的事情
就是这个AI课程
我假设我接下来就什么都可以
那这个时候有个人跟我说
课代表我们10万块钱
来做一个保健品的合作吧
我们来一起做个保健品
或者说我做了保健品
然后你来卖
我先给你10万块钱来做这件事
然后之后我们再分成
那我这个时候就很容易受到诱惑
我就说这个应不应该
然后脑子就开始想
就是啊我去做一件别的事情呢
它有没有办法得到这么高的回报
如果说我不做的话
是不是我对我的收入不负责任
我对我的家庭不负责任啊
保健品它是不是一件好事啊
就是我要去了解
然后我发现哦给大家科普健康
这其实是一个很有功德的事情啊
那我是不是应该去做呀
然后我去想我的背景啊
什么东西怎么怎么样
然后我就去想啊这可能又不适合我
就是我想一堆乱七八糟的
但是如果我现在就是心思明白了
我要做的事情就是把这个课程做好
那我很容易就说啊不～不好意思
这个东西虽然看起来很好
但是它并不是我现在想要做的东西
或者说
并不是我现在正在focus(专注)做的东西
它就很容易判断
你看吧就是脑子啊
其实因为所有的逻辑都是成立的
你做这个也成立
你做那个也成立
每做一件事情都有一个成立的逻辑
但是你的心的感受
其实我觉得还是唯一的
你如果觉得这个东西重要
你就知道了
那个东西比起来没这么重要
你就跟着感觉
就能带领你走到一个很好的结果
因为无论这个结果它是什么
它都是你想要的嘛
好的
那我希望通过刚刚说的这么多分析
和这5个例子
就给大家讲清楚了
这里边的点
或者说起码对大家有所启发吧
也是这个东西太难讲了
但是今天有一个会员跟我说
TA很喜欢我know yourself(认识你自己)的那期视频
然后我就想
对know yourself(认识你自己)的好多个点啊
就是好多东西值得讲啊
这个东西太难了
这个东西是最难的东西
但是你打开自己的心
是在这里边非常重要的一步
还有一些别的点啊
就比如说你所谓的know yourself(认识你自己)
不是一个静态的东西
你真正的yourself(自己)
就是一个小说里边
谁是主角
就是那个角色
TA有选择
TA可以改变
TA改变了
然后TA可以选择改变或者不改变
她可以选择怎样改变
有这样选择的就是那个小说的主角
那我们自己在自己的人生里边
其实我们定义自己的
不是我现在的那个东西
而是我的改变
就是我们体验的也都是这个改变
又开了一个很大的话题
我们以后再讲吧
总之就是成长
或者说是这个改变才是我们人生
我觉得真正的那个体验的核心
回到主题
总结一下
know yourself(认识你自己)非常重要
打开自己的心非常重要
我们在做很多事情的时候
都要先问问自己的心
然后再动动自己的脑
其实我们买东西也是嘛
就是我们是先心理上想买
然后用一堆理由去justify(合理化)我们买
或者不买的理由
如果你真的懂sales(销售)的话
你就知道
就是你要先把这个东西卖出去
然后再给TA提供理由
而不是通过各种理由说服TA想买
所以说5秒钟你就可以知道这个人
TA到底要不要买你的东西
因为TA就是想买
然后TA就会come up with(想出)理由去买
如果TA就是不想买的话
你去说服TA是没有用的
你能做的东西
就是让TA从一个不想买的心
变成了一个想买的心
而且这里边大多数时候
不是通过你的逻辑的argument(论证)
而是通过一些别的方法
那好～我也很期待听到
大家对这个话题是怎么想的
如果你心有所感
或者说你有一些自己的经验
或者说
能帮助别人理解这个东西的例子的话
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也欢迎在我们的社群里边
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这期视频就到这
下期再见拜拜