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课代表立正的官方Podcast
深度访谈，有用干货，亲身验证的「真本事」
Superlinear Academy创始人，Maven Top AI Instructor
前Statsig布道师（OpenAI收购），腾讯副总监，Meta，Amazon；康奈尔经济学博士
社区：Superlinear.Academy
课程：ai-builders.com
个人：lizheng.ai
还是去做了一个
非常不赚钱的一个方式
或者说他那个价格就定不上去
其实我以前是不太理解的
嗯
在那个之后
我就突然明白了
是因为他们在那个时候
越往后走会
越有很多很深的卡点出来
比如说找到了自己热爱的事情
你也准备要去做了
结果你发现诶
这一系列的问题
如果你学了很多的商业
你其实帮助了
很多人去战胜他们的 struggle
但是在这个过程中你就卷入了很多人的 struggle
对
对因为我自己也有很多 struggle
所以我才能做这件事情
或者说我才有动力去做这件事情
我说一下这个 struggle 是什么
大家听了就知道为什么要访谈了
就是在工作中找不到意义了
然后发现这个好学生
好孩子的这个路径不 work 了
然后开始非常觉得生活没有意义
工作没有意义
然后健康也很不好
做什么事也没有能量
想出去创业又不知道自己要干嘛
或者说能干嘛
自己热爱的东西好像又不赚钱
或者说其实不知道
自己热爱的东西是什么
等等等等的一系列
我觉得很多人很有共鸣
然后在这个再往后走
我觉得越往后走会
越有很多很深的卡点出来
比如说就是你找到了自己热爱的事情
然后呢你也准备要去做了
结果你发现诶
我不知道我能不能做出来一个产品
这步如果再跨过去
我知道了
我能做出来了
我要如何定价
有了这个定价
我真的要把它放到市场上去卖
我要怎么去卖
然后卖了以后
用户的反馈如果跟我预期不一样怎么办
等等这一系列的问题
就是听上去它都是商业的问题
就如果你学了很多的商业
你觉得你方法论都懂了
但是你还是做不了
或者是做的过程中觉得有哪里不对
那通常都是卡在
自己心里的某一个很深的角落
举一些具体的例子呗
比如说有人觉得我
找到了我热爱的方向
但是我做不出
是什么是什么
就是这个人找到了
什么方向是他热爱的
哦要这么具体的话
那我的用户里面做教练的是最多的
就是 life coach
然后他们很多人会觉得啊
我没有证
啊我没有学过
或者是我自己都还有很多卡点
我凭什么有能力帮助别人
好像是这样哦
啊其实都不是真的
我也没有证
我确实是学过
但是在我学之前
我已经用这个帮了很多人
我自己就真的
在我的内在成长方面实现质变之前
我也有很多卡点
但其实恰恰是因为我有这些卡点
我能很好地共情我的客户
所以这些东西它其实
都不构成你不做这件事的理由
而且其实恰恰相反
就是教练这个东西
你越是卡在这
然后你越是没有积累
就是你觉得我没有积累
所以我不能做
但恰恰是你要做了之后你才会有积累嘛
嗯
对但是很多人迈不出那一步
他其实就是卡在自己
心里的那种不值得不配得
然后觉得自己不好
的这种东西
昨天我还发了那篇文章嘛
就是我不够好是一个
人类的集体潜意识
就其实每个人心里都有
只是有的人比较明显
有的人不是那么明显
或者他触发的机制不一样
但其实都有
然后有一些就像我的用户
就可能有很多人在这方面的卡点
就是卡到他真的没有办法走出那一步
然后这个时候就要帮他从
这个层面去过这个问题
因为其实你想做个教练这个事
他从产品设计的层面很简单的
他是极简的这种交付模型
就一对一嘛
你从一开始的时候
第一关就是我做不出产品
或者我觉得我不配做这个产品
嗯
对好
然后这关过了之后
怎么过
啊
我觉得这确实已经是
很多同学心里的问题了
比如说你这是生活教练嘛
但是这里面可能有同学帮别人改简历
然后帮别人培训各种各样的技能
哪怕数据啊
编程啊或者等等
看上去好像很有价值对吧
但是他们就会想
我又不是这领域的大佬
我又不是
哦哎呀
这个问题我回答过无数次
就是你为什么要成为
一个很厉害的人
你才能帮助一个新手
我反而会觉得
从社会资源分配的角度
你让一个已经做到十分的人
去帮一个0分的人
其实是一种极大的资源浪费
0分的人就应该让2分的人去帮啊
嗯
就像现在
因为我做这个事已经做了很长时间
然后去年我做了一个很大的决定
是我把我的产品给关了
就是因为我在不断的进阶
然后呢我发现让我去服务从0到1的人
我有点腻了
就说实话就是这样
对就是我自己在这个过程中
得不到更大的成长了
但反而我有一些学员
因为很多是国内的嘛
他们已经做到可能能靠
这个东西年入20万左右
他们自己可能也是偏这种
就什么副业辅导啊
个体创业辅导这种
我觉得让他们去教那些
从0到1的人才是更好的
嗯对为什么
更有共情吗
对我觉得从用户的角度
是最重要的一个因素
他们其实更能共情到
那个阶段的人的卡点
然后我已经走过了太多那个阶段
然后现在可能我共情
比我低一个阶段的人
我会更能共情到
就比如说我觉得我现在可能
在这个领域七八分的水平吧
那我共情五六分的人会比我
共情0分1分的人要容易很多
这个是从真的对用户好的角度
其实我也觉得这个差距不要太大
反而是更好的交付
然后就是资源分配的角度
就是如果所有的人都要到
10分才能帮助底下的人的话
那中间的那些人干嘛呢
多问一点啊从术的角度上来说
你的答案应该能帮大家
克服掉很多这样的心理
好我不是十分
恰好因为这个我可以
帮助到0分的人了
但没有回答到你刚才那个道的问题
就是不配得感是人类集体潜意识
就他仍然是...
唉这个就是一个很抽象的东西
每个人他那个具体卡的点是不一样的
因为我自己的教练
风格是比较偏走身心的
所以就这种问题
如果是在一对多的场域里面
我会需要通过体验
我不知道这样说能不能理解啊
就是很多这种不配得感啊
然后各种各样的这种所谓的内在模式
它在我们的身体上是有印记的
为什么很多人读了那么多心理学的书
个人成长的书
还是没有办法解决
是因为他只是在头脑层面
他知道了这个道理
但是他身体上那个印记他没有改变
举一个这种身体印记的样子
啊 要说这么身心灵的东西吗
当然要了当然要
OK 就比如说我自己吧
我24年的时候
我经历过一个非常大的
一个内在的
非常深的蜕变
然后那段时间我有一个
非常严重的肢体反应
就是我喉咙堵
真的堵到我有的时候晚上躺那睡觉
我都觉得我要喘不上气了
但它其实不是一个生理性的问题
它是一个完全心理性的东西
嗯
就在那个之前我也不知道
然后后来我就了解到脉轮
就有人告诉我
你这是喉轮堵了
为什么堵
是因为你不敢说出你真实的感受
就是你碍于
比如说这种社会人的体面呐
然后等等这些东西
其实我把很多真实的东西压抑到我自己心里面
包括自己可能都不敢面对真实的自己
所以导致了这种喉轮的压抑
后来就通过冥想啊
把这个东西释放出去
就那段时间我每天都哭
没有原因的哭
你一般哭可能是有一些特定的事情
但那段时间就是我觉得我
身体里面有能量要出来
然后哭了一个月之后
我的喉轮不堵了
松了然后这个问题解决了
对就这个可能有点太灵了
但是这个确实是我
我三年前测过脉轮
心脉还是心轮
心轮
0%
啥
0%
那是什么
就是完全通畅
完全不通畅的意思吧
啊还有这样的吗
你咋测的
我都没测过
就是不是好几个(脉轮)嘛
然后我其他的有多的有少的
但是心是0%
然后半年前测
我以为我悟了
然后再测还是0%
啊？！ ！ 哈哈哈
我没测过
那你咋知道那个人告诉你的
对因为我那段时间很恐慌
就是我其实在这一轮大清理之前
嗯
我就已经有这种喉咙堵的感觉
已经好几个月了
嗯
但是那个时候不是很严重
然后我也不知道怎么回事
我就觉得特别奇怪
就那个确实是我觉得我
这一轮大蜕变的前奏
从身体深层去清理了
那个时候我就很奇怪
但是后来是因为
经历了一些很深的体验
相当于我可能以前一直有一道闸门
它是关着的
把很多深层东西锁在那个里面
然后哗一下那个闸门打开
哇然后那个东西全涌出来
于是我的那个反应就特别的强
然后我当时我真的很害怕
因为晚上睡觉的时候真的觉得自己要窒息了
所以我就夜里睡不着
然后我就在我的那个教练朋友的群里面跟他们聊
然后就有人来私聊我说他之前也遇到过这个问题
然后是什么原因
他跟我讲了之后我就噢
原来是这样
就放松了一些
其实越放松它会越出来
之后的效果是什么
对就是我哭完那一个月之后通了
通了的效果是什么
通了的效果就是你
体感上它就真的是通了
就除了身体
你的 behavior 情绪有没有
变了很多
当然那个喉轮的清理
只是我那一个大蜕变的
其中一个点
那一轮就是哇
身心灵这个东西
我之前接触了那么久
我觉得那才是我真正体会到
为啥是身心灵
就真的是连在一起的
当时还有一个对我
来说特别决定性的体验
就是我在我自己的身体上体会到了
什么是我的存在本身就是有价值的
然后那个体验就是没有办法说清楚
但就是我感受到了
然后我整个人就整个人泪崩
然后哗哗哭哭了一个小时
哭完那一场之后
我觉得我不一样了
好羡慕女生可以哭啊
啊
男生释放怎么释放
男生也可以哭啊
好难哭啊
那就运动吧哈哈哈
哎我觉得运动真的是一个
很好的链接自己身体的方式
就像我老公
直男一枚
他对这些东西都没什么感觉
但是其实
在健身的时候
因为我们最近找了一个私教
那个教练非常厉害
在健身的时候我都发现
我老公对他身体的感知变强了
因为他现在工作也有很多破事
有时候压力很大
他都能描述出来这个东西在他身体上是什么感受
这个东西以前他很少说
我一个朋友
其实他也是我频道的嘉宾
是一个在微软升得很快的一个 PM
最近找了一个 Reiki healing
哦灵气疗愈我知道
说效果很好
那个我还没尝试过
其实好多这种特别偏灵的东西我都还没接触
就基本上靠内观
至少现在解决我的绝大部分问题吧
刚才我们是聊到这些
是因为说我不够好的这个问题
想说的就是这个东西绝对不是
你在头脑里面去给自己洗脑
我真棒然后我是最棒的
然后我值得拥有世界上一切的美好
解决不了问题
吸引力法则或者显化的
那派人很喜欢干这件事情
不那是一个巨大的误解
对啊
显化它
不是你洗脑
然后我想要这个东西
然后我值得
它是你真的在身体能量层面
你真的到了那个频率的时候
它才会显化
他们就说通过这些做法可以让
你的身体能量到到那个能量
就是从你觉得不配得
变成你觉得你就是配得的
说你做123你就可以达到
你刚刚说的那个效果
我觉得不行
我自己的体验来看
哎呀这个为什么
哎呀我觉得我现在还说不清楚
但是我自己的体验就是不行
我也觉得不行
我也觉得他们是骗人的
要是都有这种方便大法
那世界上所有的人都可以解脱了
是的
不可能的
是的我觉得他们说的背后的道理是有道理的
但是那个方法肯定是骗人的
对哎说到这个我就又想
又岔开了
讲别的去了
我最近
在销售这件事情上
就我前两天发了一条朋友圈
我说我正式认领一个身份
我是一个顶级的销售
就是在这件事情上
我有很深的体会
在过去很长一段时间里面
我说我自己是一个99分的统筹
因为我特别擅长把一群人
薅到一起
然后把一个事给干成
就是组织一群人干成一件事这个事
90分的产品人
80分的营销和销售
70分的内容创作
对这是我之前对我自己
几个能力的打分啊
就我一直觉得我的
营销和销售是比较弱的
最早的那个阶段是我不好意思卖
就是哎呀
我要卖就是我要赚你的钱
然后这件事情觉得心里面会有点卡卡的
就是我在一开始直接
面向市场做交易的时候
就是会有这个
这个是我觉得几乎所有的人都会有
因为原来在职场的时候是
你是通过这个公司和市场做交易
所以你的钱是公司发给你的嘛
嗯 你的钱是完成任务
然后奖励你的
对就反正你不是直接去面向客户的
即使是公司里的 sales
他也是借由公司这个平台去面向客户
他不是直接跟市场做交易嘛
然后你要出来创业
就是直接跟市场做交易
直接收钱
中间没有一个平台或者什么的
然后你肯定会有一点不舒服
之前包括我还跟
很多人探讨过这个问题
就是学员答疑什么的
就是不敢谈钱
其实这样不敢谈钱的人
通常在职场上也不敢谈涨薪
本质上都是跟钱的关系有问题嘛
那个是我的第一个阶段
然后我的第二个阶段是我觉得我
跨过了那个卖的那种所谓的羞耻
然后我开始进入了
一个我觉得我在技巧上
我卖的技巧不好
比如说搞一场直播
然后呢讲了半天
我觉得我讲的内容都很好
结果咔咔出单特别少
包括我之前有很多用户
他们真的是会观望很久很久
看我的直播
看我的各种内容
包括来参加我的体验课
可能一两年之后他才会买单
然后我就觉得是我的转化能力不行
我是在国内创业圈那一套嘛
就所有这些商业老师都会
给你讲一个东西叫做塑品
就是塑造产品的价值
你要塑造价值
就不能说啊这个产品很好
你得告诉他为什么好
并且你要给用户设计
若干那种心理刺激
举个例子
我想想啊
我现在都有点回不到那
哈哈哈
回不到那个时候了
我还是塑一个我最近真卖过的东西吧
好
我最近就是无业游民状态
但是我在非常佛系的卖货
我在卖吃的
我在一个平台上开了一家店
然后卖健康食品
对因为我自己平时也吃得很健康嘛
然后我就卖了一个玉米
出单量巨高
就是我大概在群里面就发了两三段话
然后出了几十单
是国内的
非常健康的甜糯玉米
然后是我在国内时候买过
真的巨好吃
我没有吃过那么好吃的玉米
我真的可以这么说
那怎么塑品呢
我就真实的说
这是我吃过的最好吃的玉米
而且它很健康
就它通过了多少多少项检测
然后它的那个农药啊
这些都是0
以及要搭配一个场景
就是你什么时候吃玉米呢早餐
因为很多职场人国内
因为我的群里面大部分还是在打工嘛
中午和晚上没有条件回家做饭
但是至少早餐这顿
你可以吃的营养健康干净
所以就推荐大家买这个玉米
而且还有一个
就是做活动呐
这个玉米哈哈
原价39块9
然后现在限时最后一天活动是29块9
所有的这一切
就是我都可以拆出里面的技巧
但是其实我在推的时候没有技巧
所以这个就是我后面第三阶段
我现在为什么说我是
一个牛逼的销售啊
就跳步了
对但是说到这
就是你要情绪上有渲染
然后你要对这个产品
可能它的品质层面
你要有理性的东西
然后你要有场景
同时你还有逼单
就是啊优惠要结束了
下一步要涨价了
然后名额有限
知识付费基本上就是这几个套路嘛
涨价名额有限
还有马上开课
你错过这轮
你要再等几个月
基本上就是这几个套路
因为很多时候用户他其实有需求了
他也对你有足够的信任了
但是呢他就是犹豫
这个时候你就要给他
一个现在下单的理由
就这些其实也是我在国内
这个商业圈子里面学到的嘛
就在那个阶段我觉得
我学了很多这种技巧
但是我在用的时候我总觉得
我用的没有别人好
我是见过一些会卖的人是怎么卖的
他们哇那个真的是浑然天成
就是那种感觉
而且确实是效果非常好
所以在那个阶段我觉得我是技巧上不行
然后再往后呢
我就发现一个事情
也可能是这几个月我
渐渐不做自己的产品了嘛
但是我开始帮朋友去做一些推荐
效果意外的好
比如说刚才说的健身教练
当然这个推荐就是我完全没有钱啊
就是我纯粹是友情推荐
而且我都没有打算推荐
我就是在一个好朋友
的群里面说了一下
我最近有一个健身教练
我跟我老公一起练
就是我们俩以前都不喜欢无氧运动
都是去有氧
爬山啊跑步啊什么的这些
居然因为这个教练
然后我老公开始喜欢上了肌肉的训练
并且他真的也就练了
可能一个多月的时间
然后明显那个
线条都开始出来了
而且这个教练他是
你不需要去健身房的
就在家里面做
大部分都是用身体的自重
因为我老公不喜欢健身房的味道
我也不喜欢
好像我就是在那个群里分享了一下
然后就一堆人来
说请给我联系方式
那个群确实是因为很多是好朋友嘛
就本身他的信任度都很高
我应该这一个群给我的教练带了将近10个客户
然后那个群里一共40个人
非常可怕的一个转化率对吧
包括我跟我创业圈的一些
朋友做一些联合的这种分享会
其实就是帮他们把我的
学员推到他们那边去
转化率都非常非常的高
就所有的这一切
其实反过来
因为我很喜欢照镜子这个东西
就是我会用别的人
或者说我跟真实世界碰撞之后
世界给我的反馈
来帮助我去照见我到底
是一个什么样特质的人
然后我在这个过程中
我也在思考为啥会是这样的
然后我现在的这个结论就是
其实我在推这些东西的时候
我是没有技巧的
我甚至都没有觉得我在推
那是因为我真心觉得好
我的那个能量本身
它的穿透力是非常强的
可能就是一两句话
直接穿透了
然后他们就会很感兴趣
然后这个是我觉得在技巧之上的东西
然后另外一个就是我
这个人有一个特质
大家如果信任了我
他们会很深刻的信任我
就像我刚才说
有很多用户他们会花非常
非常长的时间来考察我哈哈
因为我也确实不贩卖焦虑
所以很多时候他们没有那样的一个冲动
他就不会买单
但是他一直看了我很多内容
对我这个人很信任
只是他一直没有买我的产品
但是这个信任是在这
所以有的时候他没买我的产品
是因为他可能没有那个需求
但是我推了一个别人的产品
他会因为信任我而去买
所以我就是一个这样的
强信任的所谓的人设啊
我不喜欢这个词
因为我并不去塑造自己的人设
就我不是一个方法论型的人
也不是一个讲认知的人
因为这些都不是我很擅长的
我擅长的就是讲故事
尤其是分享我自己
一些很深的心路历程
这样的内容它的本身
的性质就属于火不了
就我粉丝很少但是
限制性信念
OK
我们都是讲故事的
对是限制性信念没错
对但至少现在没有火
就是因为我什么抓热点呐
然后引爆别人情绪
这些我都不擅长
我就是讲我自己很真实的心路历程
但是我的用户的那个粘性是极其的高
他如果一直看
就有点像是一个养成系的人
他在追随这个人的成长
然后不断从这个人的
故事当中照见自己
我的公众号只有1万粉丝出头
但是我的文章几乎篇篇
都是一两千的阅读量
就这个打开率是极其的高
包括我的私域的粘性也是极其的高
就这个流量的问题
我也在慢慢品啊
但是我目前对我自己
的这个特质的定性
从商业的角度
就是一个小流量极高粘性的这么一个 IP
我也是
你流量都那么大了好吗
我是真的很少啊
就以我发的内容的数量来说
我大概700多期视频了
哇塞
700多期视频
10万粉是很少的量
就是我发一个视频涨100粉这样子
哦
已经很大的基础了
我已经把视频做得很精致
找人剪辑
然后该做的都做了
但是发一条视频涨100粉 你这么说
那确实一条涨100多
那确实挺少
我是公众号文章
在没有被算法大规模
精准推荐的情况下
我一篇文章可能也就是涨20粉
嗯
就是很少
是
所以增长非常非常的慢
但是用户粘性很高
我之前会觉得这是一个问题
然后我现在不觉得这是问题了
这个就是我的特质
然后我也觉得他挺好的
所以就是这个强信任
然后加上我推荐东西
我只推荐我真心认可的
就是要么是我用过这个产品要么呢
像我朋友的一些产品
就他们的课我没有上过
但是这个人我很熟悉然后
我非常知道他做出来的
东西一定跟我的用户很匹配
因为我的用户还是一群
调性上有点特别的人
就是我闻气味的这种直觉很强
我会知道我的用户
会不会喜欢这个人做的东西
包括他创建的场域
所以一推一个准吧
而且我在推这些的时候
其实都是没有任何技术的
知识付费买手店
我就是发自内心的
我就是欣赏这个朋友
嗯
我能说出来为什么
就这个朋友的特质和你们
就是我的用户们是很契合的
对对对你说买手店我觉得很恰当诶
知识付费买手店
对就是因为我这群用户
他们市面上我觉得可能
95%以上的商业课也好
其他东西也好
他们吃不下去
质量不好这是一方面
有些质量好的他也吃不下去
质量不好有两方面
一方面就是没有干货
这个是但是有很多看似有干货的东西
其实是带毒的
但 anyway 因为我的这种
高敏感特质
然后我对这些隐性的
一些东西的直觉是很强的
所以我会很清楚
就我的用户
什么样的东西他们能消化
我给他们推荐
就省了他们自己去尝试啊
然后各种
受伤嗯
对对对
啊真的是很多受伤的
你说这个我想到了一个最典型的
就是现在小红书上很多 vibe coding 的 UP 主
他们分享的东西都很好
而且分享都是 show, not tell（做给你看，而非空讲）
就是我做了什么什么东西
然后他们都是能做到的
但问题是他们隐含了一个
比如说技术是这个样子的嘛
然后他们说
诶你可以这样了
所以说你应该这样
他们隐含了一个这样的延长线
然后这个就会带来巨大的焦虑
就是我怎么没有每天像他一样
去 vibe code 三个小时呢
我怎么没有把我的需求转化
成一个可商业化的产品呢
我怎么没有去用 AI 帮助我学习呢
我怎么没有去 follow 整个硅谷的 builder 呢
其实大家生活都是这个样子的
就是你做得好
然后你慢慢往上一点嘛
但是你这样了以后
看的人就会有巨大焦虑
哎呀现在真的
就这个听起来又很玄了
就是我干什么
不管是我生活中的事情
还是我要去
比如说听谁的课
我最关注一个事
就是能量
就是能量对了
一切都能对
能量不对的话
还有可能反过来变成更多的认知负担了
就刚才一系列这些体验之后
我就发现我相信我自己
的这种强信任的特质
这个也不是我刻意弄出来的
我本来就是这样一个人
我相信我发自内心推荐的东西
且真的是我感知到
这个东西就是对我的用户很好
然后这个时候销售的
转化率是极其的高
就是我最近放下了所有的技巧
就是我在推那些东西的时候
就以前我也经历过那种写文案
你要去拆解别人的文案
然后你要去提炼他用了哪些技巧
但反正现在我写这些东西
不是要技巧
而是我要调频
就是我要让自己的频率
进入到那个对的频率
然后在那个状态下
我心流写出来的东西
那效果就是特别好
嗯
对
所以我最近就觉得 OK
我那一条朋友圈说
我说我是一个顶级的销售
是那种没有技巧
只有一颗真心的顶级
就是 authenticity 和利他
这个是顶级销售的方法
顶级销售都很挑产品的
嗯
他们不会去卖一个自己不信的产品
对然后我就发现我真心
推荐这些东西之后
我的那些用户
就是首先他转化率很高
然后那些转化的人
他进去之后
他会不断地感谢我推荐了
对啊对啊
对因为他自己可能
他要找到一个这样的课程
他要费很大的劲
对对对
然后他真的在里面改变很大
他会很感谢我
就他们肯定也知道我有佣金
但是他们不会觉得我赚了他们的钱
是这样的
我的付费会员的付费意愿都超级超级强
就是这个样子
就是你每次要对得起他们
然后让他们觉得哦
在你这花钱实在是太值得了
可惜我在你这里只能花有限的钱
所以说我希望你出个什么我继续买
对我今天早上还接到一个
也是创业圈子里面一个朋友的信息
就是说想让我帮他推个课
然后我拒绝了
因为我觉得第一
就是我跟这一位 IP 在
最近很长一段时间里面
我们没有交流
所以我从能量层面
我没有办法去做一个很有效的推荐
第二就是我觉得我最近
因为前不久刚推了一个
然后我觉得这两个产品会有一些相似
且我会觉得我已经推了
的那个更适合我的用户
所以我就婉拒了
我这稍稍给我的频道观众
解读一下你刚刚说的东西啊
就是从他们的这个理解的框架中
《Hacking Growth》这本书
起码名字听说过吧
嗯
对然后他第一章讲的就是
你想做 growth hacker
必须要选一个好的产品
花了很大篇幅讲什么是好的产品
比如说它有没有传播指数啊
然后有没有 retention
没有这些东西的话
你其实是增长不起来的
做市场也是这个样子
那个是一个 marketer 写的
做销售也是这个样子
你所有的好用的技巧都是要
发挥在这个产品本身你信得过
不然的话其实就很容易对吧
哦然后这个里面我就又要插一点
我在过去为什么卖我自己产品的时候
我都会卖得不是那么的顺
其实是那个时候
首先我自己的自我价值感的问题
还在旧的那个阶段
不够相信自己
然后另外就是我对于我的
产品的独特价值到底是什么
那个时候我的洞察还没有击穿
后来是怎么击穿了的
其实就是做得久了
因为你不可能在一开始的时候
就能把这些东西看得那么清楚
就我的训练营做了16期
到最后那期的时候哇
我觉得我讲的那节体验课
那真是浑然天成
我觉得讲得太好了
但是那是因为前面所有的积累
就是一期一期(的积累)
那来聊能量
跟随你的心能量
那这个很多人是对心
和能量感受不到的 哦
不可能感受不到
等等等等等
我给你讲一个特别具体的例子啊
Tony Robbins 你去过对吧
对
他就是很有能量的一个人对吧
他很有心的一个人
你觉得是吧
啊
啊然后我自己很喜欢的一个 business coach
Alex Hormozi
在 YouTube 讲 business
基本上是 top one
讲商业然后他去找 Tony Robbins
以一个后辈拜见前辈的这种身份去
Tony 就跟他说
我很明显感觉到你一直在脑子里边
follow your heart
不要 follow your brain
然后 Alex 就非常真诚地跟他说
我听了这句话
我不知道他到底是什么意思
所以 Tony 怎么回的
你先回然后我再告诉你 Tony 怎么回的
就是你跟我一个观众说
follow your heart
他说 OK 我知道这句话是对的
但是我不知道它什么意思
什么叫做 follow 我的 heart 而不是大脑
这个东西就是用语言来描述
就是从佛学的角度
它就变成了一个相
一旦在语言的层面讲
它就还是在脑子
所以很难讲
我也讲一个特别具体的例子好了
就是抽象成理论的话
它绝对走脑
讲一个特别具体的例子是我24年
我刚才说的那个大蜕变的那个开启
是我回国和我的老师
在线下打了一个禅七
就是7天的禅修
然后在禅七上
我就深刻地意识到了我有多么的走脑
在那个阶段
当时我们有一个很有意思的一个小环节
我们要去带着正念去观察一个东西
当时呢放在我们那个
教室中间的是一个电风扇
然后老师就说
你在这个电风扇上
选任何的一个点
用那种冥想的状态
你去观这个电扇
因为冥想更多时候你可能观的是呼吸啊
观的是可能身体上什么
然后你就用这个状态去观
那个电扇上任何一个你选的点
然后你要去用心感受它
然后我当时选的那个点呢
是一个2
就是这个电扇的节能等级是个2
然后我就看到那个数字
我就在观这个数字
观的时候我就在想啊
这是一个2
然后呢这个2长什么样子
这个能源等级是2
然后我看它底下还有一个3级的那个标识
就是123嘛
然后好像1是最节能的
因为我自己很环保
然后我说啊这是个2
它不够环保呀
就是大概那20分钟
我都在想这些东西
嗯
后来结束了以后呢
就大家会分享自己的体验嘛
然后我就分享这个
我的这个同修们嘿嘿就给我这个反馈
你有没有发现你一直在用脑
然后用心是什么呢
就是有一个朋友他的
那个反馈一下子戳中了我
他说如果你是一个3岁的小孩
或者两岁吧
三岁可能已经开始认数字了
嗯
两岁的小孩他看到这个2的时候
他不知道是这一个2
2是一个人赋予的
这个形状的一个意思
嗯
这个就是脑子嘛
然后他看到这2
他可能会觉得诶
这是个天鹅
诶这个东西像个滑滑梯
然后可能是什么
然后他会感受诶
觉得这个东西很有意思
然后他很灵动
或者是他可能有些负面的这种感受
就是你在这个层面你去看这个东西
你真的用心去感受它的时候
你是在用心
哇然后我一下子就明白了
就在这一个具体的点上
用脑和用心的区别是什么
那你的那些同学们
用心的同学
他们分享的是什么样的体验
因为每个人观的点不一样嘛
嗯
就没有人观我那个2
所以其他人都讲的都是别的东西
举个例子嘛
举个例子啊
你觉得就是这个人好用心啊的例子
比如说他会观一片风扇的扇叶
然后这个扇叶是什么形状的
他这个扇叶上有什么样的一些细节
比如说可能用久了电扇会发黄嘛
嗯
然后那个发黄他不是整个扇叶都发黄
它是有些地方是黄
有些地方是白
就他会仔细地观察
这个上面的这些具体的东西
嗯
然后他可能会有一些感受
就是啊这是一个有一点发旧了的扇叶啊
他会有一些这种心里面的感受会出来
但是呢就是这个地方在感受的时候
会又有另外一个
就是我们在正念里面
会不建议大家去做的一件事
就是过度的想象
因为你看到的是面前的一个实物
然后你开始想象啊
这个扇叶它长得像什么
然后你的思绪被带跑
你带进了一个什么童话故事
然后那个也不是了
那个就是你开始被
自己头脑中幻相带走了
嗯
然后我呢
是被我头脑中的这种理性的分析和评判给带走了
嗯
真正的中正地去用心观的时候
你感受到的就是这个上面很多的细节
比如说我们现在看
这样的一个植物在这
然后你就可以很清晰地描绘出来
比如说我就看这一片叶片
然后它是一个绿色的
然后它上面有很多这些小的颗粒
它的这个叶子的边缘
是一个一个这种道道
然后呢它的颜色
这个上面会深一点
然后我在看这个的时候
我心里面产生了什么样的感受
就这个东西是一个正念观察
诶我觉得这个能力真的很重要
就其实我觉得我不是没有
因为我是一个天然高敏感
其实我对这些东西很敏感
只是就是我们常年的教育的过程
包括可能做商业的这个过程
过于的强调理性
然后养成了我们凡事都要去分析
然后再加上我有特别多的评判
就这个评判它首先是
我对我自己的评判
然后这个评判会衍生成
我对其他一切东西的评判
所以我看到这个东西
我会评判它
就比如说我说那个2
然后这个2它节能等级不够啊
就这个东西它其实本质上是我
对我自己有很多这样的评判
所以就会投射出去嘛
然后这些东西其实都在头脑层面
但是我抛开所有的这一切
我只是去看它本身的时候
我是可以看到很多很多
我以前看不到的东西
然后我真的就是一个非常实际的体验
就是我在那段时间的训练
就是找回了我心的那种
真正的去看的能力之后
我发现我对我的业务的洞察深了好几个层次
就是我看见了很多我以前看不见的东西
这个是一个很神奇的体验
like what
就因为我做的那个产品是一个
你可以理解为教大家做副业的
但是当然也有些人已经是创业了
然后我不能理解为什么我的一些学员
他说他想赚钱
我明确的告诉他有几条路
这些是更能让你赚到钱的
但他就是不做
然后他还是去做了一个就是
非常不赚钱的一个方式
或者说他那个价格就定不上去
就其实我以前是不太理解的
嗯
就是你说你想赚钱
我都告诉你了
你为什么不赚呢
就我能理解那些内在的卡点
这些我已经到了
但是这些人我就觉得
为啥呢
在那个之后
我就突然明白了
是因为他们在那个时候
他们去做副业这件事情
他最深层的动机其实他自己都不知道
不是赚钱
他以为他要赚钱
但其实他是想通过
这件事去重获生命力
他想要找回他的那种
就是所谓的能量
或者说他想要疗愈他自己
因为可能本职工作就是各种不开心啊
然后自己整个被消耗
他想通过这样的一件事情
去让他自己 feel alive
然后在这个时候其实赚钱
不是他的最重要的那个事情
他就是想玩
就是想做得开心
以前我是看不到这一层
因为确实有些人他们很想辞职
所以他为什么要赚钱呢
就是因为他得这个东西先赚了钱
他才有勇气辞嘛
所以我觉得这个很合理啊
那你为什么不赚呢
然后我现在理解了不是的
就是他得先把自己的生命力找回来
嗯
然后找回来以后
他可能主业他也会慢慢的有一些东西就变好了
然后他这个副业可能慢慢也会做起来
就是这是一个阶段性的问题
当一个人内在的生命力很低的时候
真的让他去考虑很多商业上的事情
他脑子转不过来
所以让他先玩
就是怎么开心怎么来
你赚不赚钱
符不符合商业逻辑都无所谓
就在这个状态下
其实反而是对他更好的
当然不是所有的人都是在这个阶段哈
有一部分人在这个阶段
就在那个之后
我就把这个点我真的理解了
然后理解之后就发生了
一个非常有意思的事情
我印象极其深刻
就相当于我在那个深度蜕变期的时候
就还没有完成的时候
我已经在交付我的下一期产品
就那时候我还在做事嘛
有一次有一个学员来
就是找我答疑
然后他问的那个问题
大概就是关于
他这个产品已经大概构思好了但是呢
他的这个具体交付上什么地方卡住了
具体我已经不记得了
如果是以前的我
我肯定会就着这个问题我去跟他讲诶
你其实可以怎么怎么做
但是那天我也不知道咋回事
可能那段时间我还在学中医
然后我听他那个声音
我就感觉他能量很弱
然后我就问了他一个问题
我说你是不是很瘦
你是不是不太运动
嗯
他说是的
嗯哼
然后我给他的建议是你要去运动
就中间跳过无数啊
长话短说就是我没有回答他那个问题
我建议他去运动
然后我建议他正念吃饭
因为他是一个
在那个沟通过程中
我发现他脑子里太多太多杂念
特别不在当下
我就教给他怎么正念吃饭
然后我没有去回答他那个问题
他还是很焦虑嘛
他就觉得这个营就这么点时间
我就要用好这个资源
我要做出一个产品
要赚钱什么的
然后我就跟他说了一句话
我说你的人生最重要的产品是你自己这个人
反正最后他就放下了这些包袱
然后他就回归到可能就是这些最
简单的在生活中能提升他能量的事情
就真的整个人能量就不一样了
最后我记得他是没有做出一个产品
但是他在我们的那个毕业路演上
他去讲了自己的故事
我觉得这是一个很好的作品
当然不是说所有的人
来问我这样的问题
我都会这样去回答
只是在那个当下
我的心感受到了这个人
他处于一个什么样的状态
嗯
然后我去给他在这个状态下
其实对他最合适的那个药方
但是换另外一个人
可能他的状态其实 ready 真的去做事情
那我就会就事论事
就以前我是没有这个能力的
好的很赞
前面说评价自己评价很多
《The Inner Game of Tennis》看了吗
哎呀我就是今天来的时候
在路上我突然想起来
忘了把那个书给你了
看了
我看了而且我太喜欢了
喜欢到我抄了很多句子
然后抄到一半我就觉得
抄下来这些单独的句子
我还得结合 context
所以我自己买了一本
嗯你应该看一下我频道有一个问道
3个小时讲得觉
那里边的 Self 1是那个 critical 的那个是吧
对
Self 1是得觉里的「我」
嗯
然后 Self 2是得觉里的「自」
在中文里边自我从来是两个 identity
OK
你想想自恋自尊
自这是一个
然后我英文可能更接近于叙事我
嗯
就是好不好啊
怎么样啊
我超喜欢《The Inner Game of Tennis》
就我觉得他用了一种极其具体的场景
一点也不玄的方式
讲了一个非常道的东西
真的超喜欢
awareness
就因为很多身心灵的东西还是很玄
然后这本书非常具体
因为我是一个很具象的人
其实说实话
这身心灵我觉得还是
国内有一些割韭菜的人把这搞臭了
就我听那个
不管是 Lex Fridman 还是那个 Tim Ferriss
尤其 Tim Ferriss
他采访了很多身心灵的
教授啊之类的
包括 The Diary of a CEO
就这些讲商业的人
他们很多本身商业都很成功的
就会讲很多身心灵的东西
我今天还在听
今天那个 The Diary of a CEO 讲的是这个人
他应该是《The Power of Now》的作者(Eckhart Tolle)吧
反正他讲的东西跟《The Power of Now》是很像的
我说的身心灵
其实我读的也是国外的居多嘛
就像《The Power of Now》
其实挺难懂的
真的吗 why？ hhh
就我想象一个完全可能没接触过
这个领域的人去读《The Inner Game of Tennis》
包括像什么《臣服实验》《清醒地活》
这种书我觉得对于一个
完全没接触过的人真弄不明白
大家追求的太浅层了
就是大家老是想追求结果
所以说很多人批判《臣服实验》
就说这个人怎么怎么样我说
这 missing the point
《臣服实验》是我的神书哈哈
你还去那个 Michael Singer的Temple (Temple of the Universe)
就是我觉得大家对他有太多太多误解
当然这个就不展开
就是他们讲得都很清楚
而且都很符合科学
所以说没有任何玄的地方
包括这个 Dr. Joe Dispenza
他其实后面讲了很多
关于 quantum realm 的东西
但是其实你看和这个科学是符合的
嗯
就很明显这些人是
get 到那个背后是什么
而不是只是想把这个东西给表述出来而已
然后你会发现所有人在表述
的时候说的都是同一个道理
那我就觉得像
比如说《The Power of Now》里面
讲的这个痛苦之身
这个东西我觉得就很抽象
就不是所有人
你去看得觉
你一定会马上就觉得
这是一个中国人的 gift
就是我们的语言体系从来就
把这些东西都分得很清楚
我在跟他有三个小时的谈话嘛
然后他讲了很多
包括角色感
包括神认我认神等等的东西
都很有意思
自说其圆
嗯
他会写甲骨文
然后去说这个文字的甲骨文
其实一开始是个什么意思
中文是一个祭祀的语言
包括古埃及的象形文字也是
这个听说过吗
嗯
对就是表音文字是适合学习和沟通的嘛
但是你要给神看
你就需要神看得懂
所以说你就要有一个象形文字
因为你给人其实拼音就够了
你不需要这个象形文字的
interesting
这我第一次听说
对所以只有两个象形文字
就是我们的和古埃及文
都是用来祭祀的 anyway
讲到这个《The Inner Game of Tennis》
后面你说了一个用心看到
我觉得这个也是
我社区里面就有人有类似的问题
就能感觉到他是出于一个 lack 的心态
或者说是出于一个
什么样的心态想去做什么事
但是其实更重要的是解决那个心态
嗯我觉得有些人他为什么
会链接得到这种东西
是因为他天然就有这种正念观的能力
像我没有
然后我就得刻意的去练
然后我在练的过程中我会
接触到很多这方面的内容
比如我觉得我老公就是
一个天然很活在当下的人
这叫不得而觉
对所以就会觉得
诶大家是不一样的人
但是其实本质都是一样的
就像那天我在朋友圈发
我说我越来越理解我自己
就是一个能量驱动的人
底下我有一个朋友在回复
他说所有人都是能量驱动
只是他不知道
对啊
稍稍再讲一点点吧丢丢
我先给你讲 Tony Robbins 的那个
啊对
他就说我们可以给你取个名字
你现在的状态
那个时候
Alex 坐在这这样
这样坐在这里
然后思考问题
说这是 analytical Alex
然后他会点出来
就是 Alex 有放松的状态
在那笑啊
说你可以给这个人起个名字
好像 Alex 说的是什么 abdominal
就是新陈代谢的那个词 abdominal Alex
然后他就说
你看这两个人其实不是一个人
然后会让我们看到 abdominal 的 Alex
多用心去感受
而不是用脑子
就是在镜头前面就很明显
这两个人状态是不一样的
就同一个人的两个
character 状态是不一样
我觉得还是挺好的
我觉得 Tony 还是有点东西
但是他后面又去讲他的 equity
我就觉得啊
这个实在听起来太像骗子了
啊讲什么
他最近一直在做的一个东西
就是给普通人 access to private equity
这样可以让大家 own business
并且有更好的回报率
就是一个金融产品
这个我大概一年前听他就是(说)
这是他自己的主打产品了啊
我也借这个机会稍稍跟你讲一下
我对这件事情的理解
你当时学过广义相对论吗
没有文科生
那你在北大是学啥
新闻
哦对对对你说过
就广义相对论其实它的结论很明显
但是 somehow 这么重要的一个东西
大家真的知道他在说什么的不多
就真的去看一下他说什么的不多
哦也是你们一个北大校友赵智沉
不知道你认不认识
他物理博士
出了一本书叫《什么是物理》
然后广义相对论呢
说就是狭义相对论没有爱因斯坦也会被发现的
其实已经快被发现了
但是广义相对论没有爱因斯坦是不会被发现的
因为它是一个完全来自于思想实验
没有任何现实观察说
这个宇宙要被这么解释
然后在广义相对论里边
就是没有时间没有空间
时间和空间是一个东西
就 spacetime
是一个东西
嗯
然后重力是影响这个 spacetime
这一个东西的曲率 curvature
所以说地球绕着太阳转
其实是在重力描绘的
这么一个地图上吧的最短距离
就是它不是在转圈
它其实走的是个最短距离
但是因为有重力的影响
所以说它是走了这么一个最短距离
你大概能感觉到那个感觉吗
就是是重力让我们这个时空的
这么一个维度产生了各种各样的曲率
但在这个世界观之下
就有一个问题了啊
时间又是没有时间箭头的
就是我们的宇宙是一个 block universe
它是一个不变的东西
时间接下来发生的不是一个偶然的
就是它已经定下来了
因为时间和空间是一个
哦那这个和很多灵性上讲的那些
剧本啊什么的就是一个东西了
对但同时又有一个量子力学
which is 和这不一样嘛
量子力学就是薛定谔的方程
然后我们会说有一个观察者
坍塌了薛定谔的猫这些东西
就为什么会一个猫同时死和同时活
这个对人的大脑也是很难理解的
但是量子力学如果说用
各种各样学派的解释
很多时候都要引入这个观察者
它是一个非常不物理的解释
因为这个观察者是
一个非常外界的东西
它不是自然而然的
然后有一个 Sean Carroll
如果你感兴趣的话可以看
他在 Lex Fridman 上有几期播客
他是一个 Johns Hopkins 的物理学教授
然后他就讲
他认为最合理的解释就是
叫 many worlds hypothesis 或者 theory
就是其实我们（多重宇宙）
也不是多重宇宙
他专门讲了
就是不是 multiverse
就是我们人
或者说任何一个量子
都是活在一个概率云中
但是我们人可能脑子很难
想象一个概率云是什么东西
然后当你 entangle with 这个 system 的时候
它在你面前坍缩
所以大概也就是说
我们的未来和过去和现在
都在以无数种方式展开
它们已经发生了
但我们体验到的这个东西
是一个固定的坍缩的东西
就是它的概率坍缩成
一个 certainty 的时候的东西
这个是我大概理解玄学的逻辑原点吧
通过这个东西去听
很多玄学的人说的事
包括吸引力法则
包括能量共振
这个 Dr. Joe Dispenza 说的 exactly 就是这件事
就是首先你不管是看
相对论还是看量子力学
波粒二象性嘛
就是我们的物质和能量其实是转换的
是一样的
但是我们人
受限于感官和我们的大脑
只能感受到重子
我们只能感受到物质这些东西
但是其实更多的信息是在能量的形式
或者是场的形式存在
那你共振到那里呢
你就可以改变现实
大概这种感觉
哇有意思
都很科学啊
都很科学
对 我是没有研究过科学视角的
我对这些东西的体会
基本上是靠自己身体
因为我是一个非常强身体学习型的人
就我得在自己身体上体验到
然后我一下啪的一下
我就明白了
我到现在都没有过什么灵性经历
所以说～嘿～
这种科学的
我觉得这个很有意思
我前段时间读了那个克里希那穆提
他是印度的一个
也算是这种灵性大师吧
但是他就非常特别
他不属于任何一个门派
然后他也特别反对去建立这种门派
是一个很特立独行的人
然后他那个书里面就讲到不存在时间
这个其实也是很多灵性的书里面会讲的东西
就是不存在 时间就是不存在
但是因为我自己的体感上
我没体验到这个东西
所以我就一直觉得我不懂
就是理性上我能理解它是什么意思
但是没体验到
然后没体验到我就不行
但是你讲了这个之后
我就觉得
诶我好像叠加了一个认知层面的视角
可以帮助我去
推荐赵智沉那本书《什么是物理》
然后推荐《禅与摩托车维修艺术》
那个书我收藏很久了
我一直没读
就我第一次打开这些方面的视角
就是从《禅与摩托车维修艺术》
然后他在里面就讲了
主观客观都不存在
只有主观 with 客观才存在
和时间不存在
对就克里希那穆提还讲了
观察者和被观之物是同一个
这个东西我也不理解
就是我现在有点理解了
但我当时读的时候我就非常的困惑
因为在我之前接触到正念啊
这些包括内观
它其实会很强调一个东西叫出离心
你要去和你观察那个东西做一个分离
就尤其是一些自己的这种负面能量
就比如说你恐惧了
然后如果说你现在陷入这个恐惧中
那你和恐惧就变成了同一个东西
然后这个就会让你出不来嘛
嗯
所以你要作为一个观察者
抽离出去去观你的恐惧
然后当你观这个恐惧的时候
你就不是它了
就是这个是我之前
一直接受的这种训练
然后包括我自己也是这么观察的
然后好现在你突然告诉我
这俩是同一个
我就脑子转不过来
所以很推荐你看那个得觉
得觉一开始就说是同一个
然后他会解释冥想
为什么是一个有用的弯路
哦～好的种草了
在得觉的体系之下
冥想它很厉害
它是有用的嘛
有用在于它是用了一个很厉害的念头
去阻断了你当下的念头
这个念头是无念之念
就正念是一个无念之念
就是你如果陷在当下的
这个念头里边出不来的时候
就抽离或者用这个冥想的方式
对
你会打断当下的念头
就是让你的本体
（不再被它影响）有道理对
就是你会被各种东西带着跑 OK
回到呼吸这个锚点
那其实专注呼吸就是你当下那个念
但是你是打破了这个念头
你并没有解决这个念头
这个哎呀
那我一定要看这个视频了
他还讲了一个我当时不能理解的点
就是他说你要全观
全观是什么
就是你的注意力没有一个焦点
然后这个东西也是
就是因为我自己的冥想
是没有体验过这个东西的
因为我的那个冥想体系是小乘佛教嘛
内观是小乘佛教
然后它其实就是一个个人的
离苦得乐的这么一个东西
所以它其实是在
你真正到这个阶段的上一个阶段
就是你说那个必要的弯路
其实是在这个必要的弯路上
然后我没有那种体验然后啊
那我没有一个专注的点
那我怎么能不跑呢
这些东西就是我现在
还在逐渐体会当中吧
但是不能说...
那再推荐一个
啊
推荐吧看不看随便
就是那个王路在得到上有一个《金刚经50讲》
王路认识他嘛
然后我是一开始知乎上看到很多
然后去加他微信
他是研究阿毗达磨
这世界上最厉害的那个人
阿毗达磨就是佛的经
大家通过各种经学研究说
佛说的话和真正的解读
但是太复杂了
然后这个体系太大了
字数太多了
所以说现在知道的人很少
它主要是小乘佛教的
理论依据
但《金刚经》这些大乘佛教出来的
目的就是为了批判小乘佛教的
嗯
所以他作为一个最懂这里的人
然后去讲《金刚经》
他就说如果你不懂这些阿毗达磨的话
你根本不知道《金刚经》在讲什么
因为《金刚经》其实是
朝着小乘佛教射了一箭
但是你不知道他的靶心是什么的话
你就根本不知道他为什么要射这一箭
你只有知道了他的靶心
你才可以知道他说的
那些话是什么意思
他射的箭
他为什么要这么射
果然哎呀
我就是属于看书少
然后都靠自己体验
被安利了
我觉得可能是我这个
阶段想了解的东西
就是认知层面想补的东西
我听着我会觉得大乘佛教要比
小乘佛教给我一个更 make sense 的感觉
因为小乘佛教还是有一种 嗯...
高下 这就是我很不喜欢国内
很多身心灵的东西
就是因为我修了身心灵
所以我就更牛逼
那
对
扯淡
对但小乘佛教其实也有这种感觉
是吗 修成阿罗汉
然后我就离苦得乐了
剩下你们自己随便吧
我在内观当中倒是没感觉到
但这是他的那个 thesis
就是众生皆苦
但我给你一个离苦得乐的方式
是
然后你就不是众生了
你就是阿罗汉了
哦这一层我没读过类似这样的东西
就是他吸引你去读
不就是给了你这样一个 promise 吗
OK
好吧
然后大乘佛教就说 no
哈哈
这些理论我都没有学过的
确实不知道
我也是从他那学来的
所以说有可能
就是我有一次我说我在频道上要解读
一下大乘佛教和这个什么的一些关系
然后他给我指了他那一章
他那一章说的是什么呢
叫什么来着
法尚应舍 何况非法
大概是这样子
就是说你干的好事里边有好多
干的坏事有好多
然后干的坏事其中一个很不好的事
就是你用你的揣测去解读佛经的原意
反而让别人误解佛经
这是一个很不好的事情
然后我听了以后我说 OK
我不说了
哈哈哈
哦但是你可以不以解读为出发点
你只讲自己的体验
这种就不会有问题
就像我的老师跟我说
就是你出去讲这些东西的时候
你不要站在一个传道的角度去讲
你就是分享我自己的体验
我自己的故事
这个完全没有问题
是
然后这个也恰好是我比较擅长的
哦有一个网球冠军的书
那本书是
这个人是一个从小到大就恨网球
然后他拿了网球世界第一
这是一个非常奇怪的东西
因为他爸爸一直逼着他打网球
所以他心灵受到巨大的折磨
然后他拿了世界冠军以后就开始
大走下坡路
然后他非常叛逆的一个形象
但是因为他这个叛逆形象有很多粉丝
然后他后来 piu～了以后又这样回来
在这个书里面就有一个很关键的人
就是那种有很多智慧
但是从来不说
基督教的吧
但是他从来不说上帝说什么
他只是说我来分享一下我的体会
你读书真的好多
没有没有
这是听播客
那个播客的人介绍这些故事的
我会听一些乱七八糟的博客
我是很少听 AI 相关的内容
哈哈哈哈哈
反而是听这些东西比较多
这不就是查理·芒格的多元思维模型嘛
跨领域然后反而能让你
更好的做你现在这个领域
其实我觉得我卖 AI 课是为了
可以多看这些学这些
AI 课它是一个 means
它不是 end
就在这个时代
有什么比学 AI 更重要的
我觉得没有
嗯
but 你学 AI 是为了什么呢
肯定不是为了学 AI 对吧
你学 AI 还是为了自己
生活
对差不多
我不知道
但是肯定是为了另外一个东西
我还是觉得有比学 AI 更重要的
身心健康啊
你不健康你咋学啊哈哈哈
我是觉得有的人不学 AI
身心就不健康了
OK 互为因果吧
他就没有办法身心健康了
啊也是哈
太累了然后不解放劳动力的话有道理
不是就巨大的焦虑
焦虑是可以选择不焦虑的呀
但是确实我觉得不搞 AI
现在很多人的 workload 就让他无法健康
你那个 much harder
当时代有这么一个巨大的巨变的时候
如果你说我通过修行
身心灵的方式不焦虑
除非他遇到很厉害的身心灵老师
然后他自己心很定
他才能真的做到这件事
不然他很有可能就是吃了个止痛药
把这个焦虑给埋下了
然后迟早有一天会爆发出来
所以说我觉得 much safer 的是
他先学懂了
然后他自己去决定要不要焦虑
然后他决定不要焦虑了
那个时候他才不焦虑
这个视角有意思
就是你那个肯定可行的
但是 much harder
就好像别人问我说
你不赚钱能不能身心健康
能不能过自己想要过的事情
能不能不受世俗压力
然后能不能怎么样
当然可以
but 很难
对于一个赚了钱的人来说
他衣食无忧了以后
他再去追求这些东西
其实简单很多
对所以我经常会对自己有一个警惕吧
就是提醒自己不要站着说话不腰疼
因为我现在可能已经是
过了那个物质匮乏的阶段了
你已经有名校啊
然后这些东西
就是你不需要证明自己了
但是确实
就我有一个学员
特别神奇的一个人
他也是受另外一个大博主叫丁红
我不知道你(知道吗）
她是一个不消费主义的一个人
可以说是
她是这个领域的创始人发起者
然后我那个学员就是被她影响
全世界旅居
但是基本上不花钱
住免费的
吃免费的
然后各种参加活动免费
然后需要些什么东西
他跟别人技能交换
然后他走了几个月之后
他彻底放下了赚钱的焦虑
就是因为他亲身体验到了
我不赚钱我也可以过我想要的生活
而且我不会饿死
嗯
所以我是觉得这个是完全可以的
我也听过故事嘛
就是 Elon Musk 说过
就是给大家发起了一美元一天的挑战
就是你一天只花一美元
然后你如果做过这件事了以后
你就会知道自己饿不死了
因为一天只花一美元
一个月只要30块钱就可以活下来了
对
是但是就是很难
但我是觉得这才是本质
当一个人真的能放下
这种匮乏感和焦虑的时候
他的那种真正全然的创造力
其实反而会让他赚更多的钱
就如果他想的话
是 but 很难
哈哈哈哈
至少我吸引的用户可能
都是更愿意走这条路的人吧
因为他们真的是一群
说白了就是对赚钱
这个事没太大动力的人
我认识过好几个对赚钱没有动力的人
我其实对赚钱也没有那么大动力
但是我会对就是 survival 啊
我是一个很容易灾难化
未来小可能性的这种性格
所以说不赚钱我就缺乏安全感
我当下我能完全想通
我不需要赚钱怎么怎么样的很开心
然后第二天
哈哈哈就这样
嗯嗯嗯
所以我就说很难嘛
对哎
这个也是我觉得我在
慢慢想的一个问题
就是我觉得我有很多用户就特别拧巴
就是他一方面底层是这样子的
其实很焦虑
但是他又对赚钱提不起劲
所以就一直很拧巴
所以我其实有一个选题我已经
就是酝酿好久
还一直堆着没写
那个标题我都想好了
叫主业很消耗
副业不赚钱
还没啥存款怎么办
怎么办
给大家讲一讲来
我讲这个肯定就从逻辑层面讲了
这个就不讲那些玄的东西
就是我觉得首先主业很消耗这个事
它要有两个逻辑分叉
就是你消耗到啥程度了
我这边有大量抑郁的
就抑郁都已经出现肢体反应了
那这种你还管钱不钱的
该休息就休息
因为你真的有可能整个人都要崩掉了
所以在这种情况下
那你啃老也行啊
然后你找朋友借钱也行啊
就你真的没钱
但你已经身心成这样了
我会建议你还是先休息
就如果真的是这种极端情况的话
主业消耗到这个程度的
辞了吧先歇着吧
歇几个月再说吧
就这个时代有那么多
可以极简生活呀等等
我觉得是先让自己活着吧
但是另外一类就没到这个程度
到这个程度的人是很少的
然后没有到这个程度的呢
我会建议他肯定不要急着辞职
就你还是要判断自己现在的
生命力处于一个什么样的阶段
如果你还是有比较充足的生命力
那你其实可以多放一些时间
在副业这件事情上
以及如果你非常确定
你希望尽可能早的辞职
离开这份非常消耗你的工作
那么你在选择副业的时候
你要去选那些能赚钱的
只有先选了能赚钱的副业
然后你才有可能有这样
的一个基本的安全感
让你离开这个主业
这个时候这样的人他就不适合
去做那种纯纯热爱
可能很长时间都不太赚钱的
life coach
这也不一定啊
有的人做 coach 就天赋很强
这类就我觉得有一定心力的人
本身他对于赚钱这件事情
他也不会那么的难受
所以这样的人去找一个
而且我有很多学员
他们在做副业的时候
有一个巨大的误区
就是我做副业是因为
我不喜欢我的主业
所以我要做一件跟主业完全不相干的事情
巨大的误区
我就说你就是要做
一个跟主业相关的事情
因为你在这个方面有积累
你其实更容易赚钱
是的
而且你要区分
你不喜欢你的主业
你是真的不喜欢这个工作内容
还是因为有其他什么办公室政治啊
然后等等这些东西在影响你的体验
就很多人在看这个问题的时候
他的颗粒度是非常粗的
所以他会有这样一个误解
然后我就说
那你就去做一个
用你的已有的这种技能
可以直接跟市场换钱的这种事情
然后其实做起来也会比较轻松
然后那就慢慢发展
这个东西赚钱了以后
你会更多的有安全感
然后就辞职了
但是对于那些介于这个和
第一种那个极端情况之间
还有一类就是我现在生命力也比较低
这样的人呢
我可能会建议他如果选择副业的话
优先去提升自己的生命力
因为整个人的能量上来
其实一切事情都会变好
然后同时呢
我会建议在财务方面做一些调整
少花钱多存钱
对因为很多人的那个
消费观有问题
对就其实你过一个还不错的生活
其实有的时候不需要那么多钱
如果记记账啊
然后算算自己的资产什么的
然后有一点这个投资理财的意识
其实会让你更好地
进入一个良性的循环
就很多人是
就没有存款
然后你就没办法投资
然后你就一直没有钱
所以你好歹
比如说每个月我能不能存下
咱不说很多10%的钱
这个也比月光要好
同时在提升自己的生命力
同时你又在给自己留更多的钱
这个会让你慢慢整个人的状态和
财务的状况都能进入一个正循环
我发现这里很多人的问题是
他们对消费主义的洗脑缺乏觉察
他们以为这个东西是自己需要的
但是其实根本不需要
对所以记账嘛
记账我觉得是最好的
让你直接看到你花了多少钱
然后有哪些钱其实没有必要的
反正我从来没有记账成功过
哦是吗
对
哦
就无法成功
对我来说不喜欢这种生活中的摩擦
那你可能也不匮乏嘛
但是比如说吃甜食
我因为被消费主义的洗脑
而吃了我不需要吃的甜食
嗯
这个我是通过增强觉察发现的
哦哦
然后因为我老婆不买东西
所以说 yeah～
买东西这件事情我有了觉察
然后就少买很多东西
啊
我觉得增强觉察不一定需要记账
就可以减少很多不必要的消费
OK 对对对
所以对这一类我觉得
就是用这些综合的方式
能够进入正循环
对
差不多我觉得这就是从主业
很消耗这个点切进去
我可能会把人分成三类吧
然后不同的解决方案
至于副业不赚钱
那就是你到底这个阶段
是不是非得用它赚钱
如果真的是很着急要辞
那就刚才说的嘛
就是用自己已有的技能
然后找一个更容易赚钱的一个业务的类型
而不是去做那个不赚钱的事情
如果其实也不是那么急迫的话
或者自己真的没有生命力
那就想干啥干啥
什么开心干什么
没什么存款这个角度
就真的就是刚才说的
诶这么一聊好像还挺清楚的
虽然说的有点乱
你有一个 underlying assumption 就是
找到赚钱的副业就可以用副业赚钱
这个东西是存在的
只是大家不选
哦 我觉得也不是啊
就那一类人
我觉得他也同时需要
在理财上也要做点功课
我的经验是绝大部分人想要完全
靠副业养活自己是极其的难的
所以他要同时有副业的现金流
同时有投资理财产生的收益
这样的话对于可能金钱安全感
不是那么强的人才有辞职的底气
哦对
这里面还有一个点
我之前在答疑的时候讲过很多次的点
就是你要问问自己的那个
金钱安全感到底它具体是什么
对这个问题
很多人的感知也是非常模糊的
就是有的人
比如说他的存款够他活6个月
他就会觉得很安全
然后有些人就要5年
他才会觉得很安全
以及你怎么知道是6个月
是因为你要去算你的
基本的生活开支是多少
你有可能有一个
就所谓的小康线
然后温饱线和富足线嘛
就要把这3个东西数据一算
再用你的存款
可能乘以什么投资的收益率
然后再除一下这个
每月的3个线的开支
你就会算出来
在不同的生活水准下
这个钱够你花多长时间
就这个东西是一个纯理性的计算
很多人是完全没有算过的
然后算出来这个数之后
你就问一下自己的心
我看到哦
我的存款够我花
比如说6个月
我心里是紧张的吗
还是我其实诶松了一口气
还是一些什么其他感受
我想了一下
完全没有松一口气
哈哈哈对
所以就是每个人的感知是不一样的嘛
然后这个东西我觉得也无需去改变
你就顺着自己内心
感觉舒服的那个去走
那如果他真的没有
达到那个安全线的话
那你就好好攒钱呗
达到了那你就诶松了口气
然后你又可以去哎呀
探索热爱啊什么什么的
有一类人的命就是要一直工作
我就是那类人
所以给这类人就不可能
说你赚5年的钱就够了
不行不行
哦我曾经是一个很没有安全感的人
但是我后来发现
那个没有安全感很大程度上是因为
我当时公司的架构
不懂商业太小白了
公司都没怎么赚钱的情况下
我还雇了全职
然后每个月都要花钱
开支很大
对就是我是一个
我不追求赚多少钱
但是我要坚决不赔
但那段时间是真的就是收不抵支
所以我很焦虑
应该焦虑
哈哈哈
但是后来我变成（项目）分成制啊什么之后
我就没有这种问题了
因为我自己是一个物欲很低的人
就是这个就是人和人不一样嘛