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"Comenzar dentro de lo difícil es solo el primer paso; lo verdaderamente desafiante es perseverar y mantenerse en el camino hacia el éxito” – Sajú ( 👈🏽 link a persona, mis pensamientos del audio, libros, el podcast, y más)
Robbie J Frye es el host de The Frye Show. Este podcast es una celebración de personas que no aceptan la vida tal como es, la abrazan, la cambian, la mejoran y dejan su huella en ella. ¡They leave a dent in the universe! Esta es una cápsula del tiempo en dónde puedo aprender sobre los Mindsets, filosofías e historias y compartirlas con ustedes. En las palabras de Larry King, “Me recuerdo a mí mismo todas las mañanas: nada de lo que diga este día me enseñará nada. Entonces, si voy a aprender, debo hacerlo escuchando. - Larry King
Empezar dentro de lo difícil y
relativamente fácil.
De pronto este negocio si no funciona,
funcionará otro.
Por lo que tú dices, por el equipo.
O sea, el sueño era volverse la marca
colgada más grande, yo creo que de
Latinoamérica o del mundo.
No hay producto mal.
Hay producto mal vendido y mal creado en
el universo de marca.
Lo que siempre hemos dicho es meterle amor
a lo que uno hace y a la categoría.
Pero si uno coge un producto entre una
categoría de esas y le mete amor, le mete
branding, le mete storytelling y se pone
la 10 a venderlo, probablemente funcione.
Hola, hola, hola.
Soy tu host, Robby J.
Fry.
Y este es otro episodio of The Fry Show.
Este podcast es una celebración de
personas que no aceptan la vida tal como
es.
La abrazan, la cambian, la mejoran y dejan
su huella en ella.
Un favor muy rápido para lo que estás
haciendo y califica el podcast en Spotify.
o tu player favorito solo toma segundos.
El impacto que tiene es enorme.
También te hará una mejor persona, créeme.
De verdad.
Además, para más cosas maravillosas, no
olvides suscribirte en mi canal de YouTube
y al newsletter El Conejo Blanco.
Y para todas las notas, enlaces y más,
puedes ir a www .thefragile .com.
Thank you.
Gracias.
En este episodio estamos celebrando a Juan
Pablo Pravilla, Santiago Puentes
Jarramillo y Juan Manuel Agudelo Ríos, los
founders de Zahú.
Zahú es lo más bacano en gafas de sol,
gafas formuladas, cuelga gafas y
accesorios de gafas en el mundo.
En mi opinión, pero sin duda en NATO.
Sin duda, eso es, eso es.
¿Por qué Sahu?
¿Te preguntarás?
Pues déjame contarte.
Trabajan para hacerle la vida más fácil a
sus clientes y al planeta.
Contienen su producto y por eso tienen 705
días de garantía.
Inspiradas en las 705 especies de primatas
que existen.
Y Sahu hace cosas de forma distinta.
Si quieres comprar, puedes comprar desde
el sitio web, sahu .co, o en unos de sus
sitios físicos en Bogotá, Medellín, Cali,
Cartagena y pronto Barranquilla.
Mira, de todos los porques que he
publicado, esta conversación es la mejor
muestra de lo que significa construir una
startup.
es un faro para todo lo relacionado con
startups.
La historia de Sahu es sobre familia,
amistad, riesgo, sufrimiento, nunca
rendirse, ser diferente, pura pura
creatividad, levantar plata, fracasos,
adaptividad y un montón de recursividad.
Y también, obviamente, mucha diversión.
Y gracias al formato, no solo escucharas
todo, sino que cuando el audio está bien
hecho, gracias Lucho, llegas a sentir la
información.
Vas a sentir este podcast.
Además, este episodio es uno de los más
divertidos que he grabado.
Es brutal.
Por favor, si tienes dos minutos y no
estás ocupado, visita el Instagram de
Sahoo.
el Instagram de Tachelo, su podcast que
definitivamente deberías escuchar porque
es alucinante, y la página web.
Y de inmediato entenderás la buena energía
y vibra que Pradilla, Juan Maizante traen
al micrófono.
Como siempre, por favor, por favor, por
favor, si encuentras valor en este
podcast, obviamente sí, comparte un
momento de gratitud.
con ellos, dejando un comentario en
Spotify, una calificación, un mensaje,
comparte el podcast o envía un mensaje.
Por favor.
Y con ese dicho, te presento el episodio
275.
Arrancar, hacíase en reversa.
Con los micos de Sahu, Santiago Puentes
Jarramillo, Juan Manuel Agudero, Ríos.
y Juan Pablo Bravilla.
siempre puedes ganar más plátano, más
tiempo.
Bienvenido al podcast.
Muchas gracias.
Muchas gracias, Robbie.
Santi está cumpliendo un sueño.
Sí, no, me encanta tu podcast.
Entonces, pues feliz de estar acá.
Gracias.
Sí, también muy contento de estar acá de
la vieja guardia de los podcasts.
Estamos aquí presentes ahora nosotros
saliendo en este programa.
Entonces, castiguenos.
Cada persona, ¿quién eres?
¿Qué haces?
¿La empresa?
Bueno, yo soy Juan Manuel Agudelo.
y yo me encargo un poco de la parte
operacional de Zahu, como lo que es
producto, inventario, como la parte
contable de la empresa.
¿Cómo están?
Yo soy Juan Pablo Pradilla, soy el gerente
general y me encargo, yo creo que, de
estar buscando constantemente nuevos
problemas y cosas que meter a la empresa
para que solucionemos y crezcamos y estar
un poquito pendiente de que todo funcione.
Bueno, y yo soy Santiago.
y me encargo de toda la parte de mercadeo
y de ventas de Sahun.
¿Y tu podcast?
¿Cómo se llama tu podcast?
Nuestro podcast se llama Tachalom, el
podcast de Sahun, y empezamos hace un año,
literalmente la semana pasada cumplimos un
año, increíble cómo pasa el tiempo.
El podcast que dijeron que nunca va a ser.
Así arrancamos y esa fue como la intro y
era que, no sé, como que nos pasó parecido
con TikTok, decíamos como nunca vamos a
hacer eso, o sea, como que eso es de otro
tipo de gente.
y eventualmente el camino nos llevó.
Y era la forma.
Siempre hablábamos de Tachalo, que es como
se llama el podcast, que es como una
filosofía que yo creo que los tres vivimos
y nos gusta pregonar y no teníamos como
como comunicarla.
Y cuando pensamos que el podcast podía ser
esa herramienta para comunicar y que más
gente conociera de Tachalo, fue que
decidimos lanzar el podcast, pero siempre
decíamos como no, un podcast no, o sea,
porque vamos a tener un podcast.
Pero ustedes manejan TikTok o alguien en
la empresa?
lo hacen por ustedes.
Al principio lo empezamos a manejar
nosotros.
O sea, fue una planeación que hicimos en
un año y Santi, o sea, todos teníamos como
que o cuántas tiendas vamos a crecer, qué
productos vamos a sacar y Santi lo único
que dijo fue yo solamente tengo un plan y
es abrir TikTok.
Y entonces esa historia es muy chévere
porque duramos como seis horas de reunión
diciendo no vamos a hacer TikTok y a la
conclusión a la que llegamos fue vamos a
hacer
TikTok durante 30 días, pero la única
condición es no bailar ni en un TikTok.
Y así fue como accedimos y así fue como
empezó TikTok.
En el momento que pasó lo de TikTok, era
una red que no se usaba como hoy en día se
usa.
O sea, hoy en día, yo creo que TikTok
puede ser el buscador número dos en
nuestro ambiente.
Después de Google, yo creo que la gente
cuando busca cualquier cosa, la busca a
través del TikTok Search.
Entonces, pues es increíble.
en esa época, hoy en día se hablan de
cosas financieras, de música, de deportes,
de absolutamente todo en la época que
nosotros cogimos TikTok se usaba para
hacer lip sync y para hacer bailes
entonces cuando nosotros íbamos a entrar
ahí no había una oportunidad clara de cómo
TikTok pudiera llegar a mucha gente hoy en
día es muy fácil de ver en ese momento era
como, ¿por qué vamos a entrar a una red en
donde la gente baila y hace lip sync?
o sea, ¿qué oportunidad hay?
y ahí era cuando empezamos a analizar
que...
la oportunidad en ese momento no era
frente al contenido que se hacía en TikTok
sino a cómo estaba balanceada la red
social en donde había muy poca gente
creando contenido y mucha gente viendo,
entonces esa balanza era muy interesante
para poder llegarle a mucha gente, cosa
que hoy no pasa así.
¿Y lo que ustedes usan hoy, cómo?
Hoy en día nosotros, cuando nosotros
empezamos a usar TikTok decidimos no usar
TikTok para hacer lip sync y baile
claramente, sino para...
hablar de nosotros, hablar de nuestra
empresa, no de nosotros personalmente,
sino como el behind the scenes de Sahun.
Y era como todo lo que la gente no muestra
a las empresas, nosotros sí lo mostramos.
Y esa parte pues le fue súper bien y
nosotros decíamos, mire, si nosotros
mostramos la producción, somos
transparentes y además nos mostramos como
personas, como lo que realmente somos, y
no hacemos que la marca esté tan lejana al
cliente final, pues yo creo que debe
funcionar.
Y eso lo empezamos a hacer así.
funcionó muy bien y al día de hoy lo
seguimos haciendo de esa manera.
¿Ustedes han hecho algo donde alguien
compra y ustedes hacen como una, no sé, un
sorteo?
¿Alice o Andrea?
Mira Andrea, aquí es como reciben sus
gafas, aquí pasan a Gisela, ella está
armándolos como muestra todo lo que hay
que el proceso de alguien recibió sus
gafas hasta entregar o no.
O sea, creo que así de textual, ¿no?
Como te imaginas, como un TikTok live.
Pero un hombre, aquí están las gafas, aquí
la mujer...
Está buena la idea.
Yo estoy viendo tu bodega y digo, wow.
Si la gente sabe cómo todo el amor que
están aquí, la gente armando, que viene de
mano, que están aquí...
Es que les mostré al principio, antes, a
Robil, el taller, y están, pues, o sea, es
el equipo, entonces están armando las
gafas, o sea, como que tiene todos los
pasos muy marcados, entonces sería muy
cool un día mostrarlo.
No lo hemos mostrado.
Mostramos mucho el proceso, como de las
máquinas, como se hace.
eso que no es tan fácil de entender del
reciclaje y es cómo convierto una tapita
de plástico en unas gafas, que eso la
gente hoy en día es un poco más claro
porque hemos hecho muchos vídeos o eso
creemos para la gente que nos sigue, pero
al principio la gente era como no entiendo
cómo pasan de una tapa a unas gafas y
entonces lo que hacíamos era hacer muchos
vídeos como ejemplificando cómo era esta
transformación y eso nos funcionó muy bien
al principio.
Entonces es perfecto, antes de 20 .000
preguntas allá, ¿cuándo iniciaron?
cómo arrancamos la historia.
Juanma y yo estudiamos en el colegio y
Santi y yo estudiamos en la universidad.
Y en el segundo semestre, o en el primer
semestre del 2016, nos fuimos de
intercambio los tres a Europa.
A la vuelta de intercambio, Santi se trajo
con él un cuelga gafas que se usaban en
España.
En su momento, en Colombia lo veíamos como
algo de abuelita.
Sí, claro.
Pero en España era cool.
O sea, tú tenías un cuelga gafas y eras el
más play.
Porque era verano español y tenías tus
gafas y eso era increíble.
Entonces Santi se trajo uno, lo llevó
después a la universidad con unas gafas de
pantallas, no se me olvida, que usted no
tenía gafas y se compró unas gafas de
pantallas para usar el cuelga de gafas.
¿Qué son gafas de pantallas?
Las que sólo tienen el filtro de luz azul.
Santi volvió del intercambio, como estas
que yo tengo puestas, que no tengo
problemas de visión, pero es para los
filtros de pantallas.
Volvió del intercambio con problemas de
visión y se compró un gafas sin fórmula
para usar el cuelga -gafas.
Pero todo era para usar el cuelga -gafas.
Un segundo, yo me compré unas gafas de
pantalla cuando nadie usaba gafas de
pantalla.
Eso no está de moda.
Visionario.
La verdad no, exacto, visionario.
Porque yo dije no, pues...
Yo uso mucho el celular y el computador,
entonces yo tengo que proteger mi voz.
No me tiras de dos.
Yo creo que era para usar el cuelga gafas,
porque Santi estaba matado con el cuelga
gafas.
Entonces, un día volvió a la universidad
con su cuelga gafas.
Y tenemos un amigo que, bueno, mucha
gente...
A mí me pareció cool, hablamos, estábamos
juntos en clase, y mucha gente decía, ¿qué
hace?
Eso es de abuelita.
Pero hubo un amigo que era cool, que fue
más visionario, y dijo, eso está
increíble.
¿Van a vender cuelga gafas o qué?
¿Quién dijo eso?
Un amigo que se llama Santiago Estrada.
¿Cuántos años tiene?
¿72?
No, no, no.
Tiene alma vieja, no, mentira.
Y el gran Santi nos dijo eso y no sé por
qué, como por chiste, porque nosotros
siempre dijimos que esto arrancó como una
mamadera de gallo, le dijimos, sí, los
vamos a vender, pero está en tres semanas.
En tres semanas le traemos las muestras
porque estamos hasta ahora en muestras.
Era todo mentira, se nos acaba de ocurrir
la idea.
Y salimos de esa clase.
a empezar a crear la marca.
Mi papá es publicista, entonces teníamos
la fortuna de llamar a un publicista y
decirle, que nos ayudas a montar un logo
que ahora vamos a andar cuelgagafas en la
universidad.
Entonces nos dijo, caigan, almorzamos, nos
inventamos el nombre, nos inventamos la
marca y literalmente a las tres semanas
teníamos el primer cuelgagafas en una caja
de zapatos y se la llevamos y se la
vendimos a Estrada en el parqueadero.
Le dijimos como...
A los que los dijo.
A los tres.
Al principio éramos solo los dos.
Ahí fue cuando arrancó.
Y entonces ahí...
Pues espera, ¿cuántas compraron?
¿Cuántas vendían?
¿Cuántas vendían?
O sea, iniciamos con 200 mil pesos, que en
su momento serían 60 dólares.
Fue la producción inicial que eran, no sé,
20 cuelgagafas, 15 cuelgafas, una cajita
de zapatos que tenían la casa Santi, y
pusimos 20 cuelgagafas.
¿Dónde compraste o lo armaste con una
fábrica?
Es que yo me acuerdo que lo que hicimos
fue que...
yo no sé por qué.
Hablamos con una persona que se llama
Willy, que trabajaba en la agencia de
publicidad del papá de Pradilla, y le
dijimos, oiga, ¿cómo hacemos esto?
Esto es un cordón tejido, y él dijo, yo me
acuerdo muy bien que él dijo, yo he visto
ese cordón, yo he visto ese cordón en San
Victorino, en algún sitio yo lo he visto
en Bogotá.
Entonces, yo me acuerdo que yo lo jodí, yo
le decía, Willy, deje de echar mierda,
oiga, antes de no haber visto ese cordón.
O sea, era como...
Se mandó, no, no, se lo juro, yo lo he
visto, déjeme, yo voy y busco.
Y él me acuerdo que nos mandó una foto y
nosotros le dijimos, como así, esos son
los cordones de donde lo sacó.
Dijo, no, vayan y busquen.
Y ahí fue cuando nosotros nos fuimos como
infiltrados a buscar y encontramos los
cordones, o sea, vendían el cordón por
rollo.
Y encontramos varios y nosotros llegamos y
decía, oiga, pero de dónde traen esta, y
nos decían, no, nosotros importamos esto y
la gente lo usa para...
pulseras, collares, sombreros, para
boadas.
Y entonces, como no, venga, ¿a cuánto está
el metro?
Y ahí, ¿cómo que entonces compramos esto?
Y después llegó el tipo y nos dijo, venga,
una terminal metálica la encontramos acá,
y este cosito para las gafas la
encontramos acá.
Y después dijimos, me acuerdo que salimos
de esa tienda, y en la tienda al lado
vendían como unos empaques de plástico.
Y dijimos, no, venga, empaquémoslo ahí.
Entonces dijimos, Willy, venga, ¿en
dónde...?
conseguimos una cartica para meter dentro
del empaque plástico que sea así.
Entonces él dijo no, fresco, yo se la
hago.
Entonces puso el logo y así.
O sea, en ese mismo sitio era como, venga,
¿sabes dónde uno consigue este cauchito?
no, en la tienda de al lado.
Yo siento que igual su papá tuvo un
cabezazo, arrancó muy bien el punto de
partida.
O sea, para ser un primer producto del
empaque, el cordón todo era...
No, es que uno está viendo, ¿no se parece
viejo?
Ese como fue ayer.
Exacto.
Pero la marca arrancó muy bien.
Sí, sí, sí.
y ahí se vendía en esa caja de zapatos y
todo esto era un papelito como de cartón
metido dentro de esa bolsita de celofán y
el cordón jugaba con el Miko, pues con la
marca.
en este...
¿el Miko Mono tiene una historia?
¿Por qué eso?
¿O fue...
no, qué chévere, qué cool?
Ustedes dijeron, no, queremos esto,
queremos animal, una mascota.
Pues es que la historia es que, o sea, la
marca se llamaba Zafú por Santiago y Juan
Pablo.
pero cuando nos pusimos a encontrarle como
una historia un poco al tema y Juan Manuel
el tema era pues sobre todo en ese primer
momento cuando empezamos a buscarle como
una historia al mico de por qué el mico,
por qué todo esto pues descubrimos que el
mico era como muy distinto y se colgaba de
su cola con mucha seguridad sin mucho
problema de pensar en que se iba a caer
entonces era perfecto que el logo fuera un
mico porque era la historia de cuélgate
tus gafas y está tranquilo y fresco que no
te va a pasar absolutamente nada con tus
gafas y te vas a ver muy cool.
y relajado haciéndolo.
sí, no me voy allá.
Exacto.
Y esa fuera, como se le decía al mono
capuchino en la región pacífica
colombiana, que es un mono que se cuelga
de la col.
Entonces, por eso fue que todo el logo
tenía como sentido.
Desde Díez Cerro.
Entonces sacaste el estadio desde el
primer momento.
Eso no fue sacarla del estadio, ahí
vendíamos como vistas a foto por un año.
Y era más como la mamadera de gallo en la
universidad, era...
Nunca le sacábamos plata.
Pero era como, ahí no sé, como que va
creciendo algo y el día de mañana puede
que pase algo.
Pero al principio no era como una cosa que
dijéramos vamos a montar un negocio,
tenemos una visión de que la vamos a
romper vendiendo cordones con el gafas.
Era más una, empezó como un chiste y duró
como un chiste un año.
Y después fue que...
Ese fue en la universidad.
En la universidad.
Entonces tu universidad convirtió en el
único lugar de viejos en todo...
Era cool usar con el gato.
Si alguien estaba andando en las calles.
Pasabas por ahí, era...
¿Qué pasa acá?
Parece que esta es de universidad, huevón.
¿Cuántas personas te gustaron?
¿Muchas?
No, yo creo que al principio vendíamos...
No sé, no creo que vendiéramos más de 100
al mes.
Y de pronto nos pasaba que de esas 50
aparecía la mamá de alguno de la
universidad.
Porfa puedes venir, es que mañana tengo
una comida con mis 20 amigas y les quiero
regalar.
Sí, sí, sí, no, era al principio, exacto.
No, literal, era la mamá de Sergio Blanco,
sí, sí.
Creo que esa fue la única mamá que
apareció como una vez al mes.
Entonces ella hacía como la compra más
importante.
Sí, fue angel investor.
Exacto, literal.
¿Listo?
¿Qué pasó después?
Bueno, bueno, entonces después, un momento
que, digamos que empezamos a hacer el tema
de las prácticas de la universidad.
y entonces entramos a trabajar cada uno
por su lado y yo trabajaba en Novartis en
esa época que es un laboratorio y Juanpa
trabajaba en PMI en Philip Morris y ahí ya
hubo un momento en el que dijimos como no,
venga yo creo que ya no estamos haciendo
nada con esto yo creo que deberíamos como
separar los caminos porque pues yo, o sea,
no vamos a vivir de cuelga, gafas ni
absolutamente nada entonces ahí en ese
momento Juanpa
que siguió trabajando, creo que usted
siguió trabajando en Philip Morris.
Es que usted da mejor la historia, cuenta
esa parte de usted que usted estaba
haciendo como algo, usted quería
emprender, ¿no?
En ese momento...
Sí, sí, sí, se juntó.
O sea, como que yo estaba buscando si
podía emprender con unos amigos que son
músicos.
Y en paralelo se dio la oportunidad de
esto de Sahu.
Era chiquitico, o sea, seguíamos en...
De pronto teníamos un par de tiendas.
¿Se acuerda?
Como que conseguíamos unas tiendas en las
que poníamos los cuelgagafas y poníamos un
micó ahí y la gente iba y compraba.
entonces eso nos ayudaba a rotar más
volumen porque pues no teníamos que ir
nosotros a entregarlos, entonces era como,
pero era muy chiquito, era como el side
project de los dos y ahí hablamos con
Santi y decimos como esto no tiene ningún
futuro, o sea, vendemos cual gagazo, o
sea, estuvo divertido el chiste en la
universidad, hay una plata, repartamos la
plata y ya está y en su momento yo quería
emprender, entonces yo le dije a Santi,
pues si quiere, yo me quedo con Sahu y yo
intento un ratito más a ver qué pasa y ahí
Juanma...
amigo mío del colegio tenía la oficina al
lado y almorzábamos de vez en cuando
juntos.
Entonces yo un día empiezo...
yo duro 15 días en los que digo voy a
hacer esto solo y después digo no tiene
sentido.
O sea, esto no es mi proyecto de vida en
su momento, sino meto a alguien al equipo
que nos empujemos mutuamente no va a
funcionar.
Entonces me acordé que Juanma estaba al
lado, que era amigo mío del colegio, que
era administrador de empresas, que
probablemente le gustaba emprender.
que tenía una visión parecida conmigo, que
podíamos hacer buen equipo, entonces un
día lo llamo y le digo, vaya a Starbucks y
le muestro que tengo una idea para
presentarle.
Entonces ahí le digo que se vuelva socio y
que llevemos a jugar al siguiente nivel en
ese momento.
Cuelga gafas.
Cuelga gafas.
¿Cuál es el segundo nivel de cuelga gafas?
Ahí tocaba invertir.
Como muñequitos, superhéroes.
No, o sea, el sueño era volverse la marca
de cuelga gafas más grande, yo creo que en
Latinoamérica o del mundo.
Que si uno decía, sí vendemos.
Un millón de cuelgajafas al año pues es un
emporio.
Es que era muy loco porque era como esas
oportunidades de producto que generalmente
había sido despreciado.
O sea que era un producto que cuando tú
preguntabas en cualquier lado te los
acaban de por allá abajo y era un producto
súper rebuscado.
Entonces la oportunidad era ¿qué pasa si
uno le da, pues o sea si uno como marca le
da valor a un producto y lo posiciona
bien?
Y en ese momento yo creo que nosotros
éramos los únicos que vendíamos eso en
Colombia.
Y como...
Pues, o sea, como eso se empezó, o sea,
empezamos a plantar como esas semillitas y
era una marca que representaba ciertas
cosas y empezó la marca a representar un
valor muy importante para la gente y eso,
pues, traducido en un producto, empezamos
a vender, pues, o sea, la idea era llevar
ese producto, pues, a muchos lugares y
dejar de hacer como los jabones en una
tienda que son los que están por allá
rebuscados y todas las marcas son iguales
y todo es horrible, sino como nos
diferenciamos ahí y empezamos a hacer la
marca que todo el mundo tenía presente
siempre que quería comprar algo de eso.
entonces esa era pasarlo al siguiente
nivel, o sea, ser los referentes que si
uno pensara en eso, cualquier persona que
hiciera comprar eso, inmediatamente pensar
en nosotros.
¿En qué estabas haciendo en este momento,
vos?
yo estaba en...
yo trabajaba por una consultora
especializada para Microsoft.
Entonces llegó con la visión de ser el
imperio de Juelga Gáfez, en tu mordiste
este...
sí!
Y sí, yo me acuerdo que Juan Pablo me dijo
como, pues, yo creo que esta vaina tiene
futuro porque nadie más está haciendo
esto, ¿cómo lo llevamos al siguiente
nivel?
Entonces ahí nos sentamos a pensar como...
¿Cómo hacemos que todo el mundo tenga esto
en la cabeza?
Entonces empezar a buscar ferias, empezar
a diseñar un stand, o sea, como hacíamos
la marca cada vez más grande, es como
invertíamos en Instagram.
Quién estaba en esa primera, me he
acordado, era muy chistoso.
Si teníamos un competidor, es que es muy
chistoso porque realmente, Sahoo, en
serio, yo sé que la gente una vez no cree
eso, pero en serio fue, creo que el
primero en vender cuelgafas en Colombia.
No estoy exagerando.
Pero nosotros, el día que sacamos esa
vaina,
pasaron por ahí tres meses y teníamos un
competidor que se había copiado pero, o
sea, presuntamente, desajupero, pero, o
sea, igualito, igualito, la misma caja, el
mismo empaca, el mismo empaque, no, pues
la marca se llamaba bla, bla, bla, pero
era un coco con cara de mico, con el mismo
empaque, igualito, con el colgrafas puesto
así, la misma comunicación a los
exhibidores.
lo mismo, o sea, una vaina...
Lo mejor es que Santi tiene pinta de
europea.
Entonces, un día, que fue la tapa del
descaro, este man, el de la competencia,
subió una foto de Santi, porque nosotros
en Sajuno no decíamos quiénes éramos.
O sea, era una marca y nadie sabía quién
estaba detrás de la marca.
Y la competencia, un día subimos una foto
a nuestro perfil de Santi usando un
cuelgue de gafas, y el tipo se la robó y
la usó...
y le escribimos como que está haciendo
loco y el man nos dice no, ésta me la
mandaron los proveedores, es un europeo, o
sea el tipo estaba convencido y yo era
como es mi socio.
En un momento como que yo le dije a Praia
vea, este man se está copiando pasado,
pues, o sea, de pronto si ya llega a ser
algo más abusivo escribámosle pero por
ahora no.
Cuando subió mi foto, que era la que
nosotros usamos en el perfil, nosotros
dijimos ya el tipo sobrepasó, o sea, voy a
dar un ejemplo para que la gente entienda,
imagínense que yo soy McDonald's,
y cojo la foto de Burger King y la pongo
en mi perfil de McDonald's y vendo esa
hamburguesa cuando yo vendo McDonald's,
pues era una vaina.
Entonces yo ya dije como ya no más.
Me acuerdo perfecto una vez en una clase
de derecho que nos tocó salirnos de la
clase porque estábamos hablando con el tío
por teléfono y le decíamos, señor, es que
usted no entiende que usted está copiando,
está usando mi foto.
Por favor, cópiese la marca, cópiese, pero
baje mi foto.
Y el señor era un costeño.
de Santa Marta y decía no, no me importa,
haz lo que quieras y ese tipo duró casi
dos años, dos años haciendo hasta que ya
se quebró.
Un abrazo al amigo que ojalá vea este
podcast algún día.
Pero ustedes tuvieron como márgenes,
cuánto van a ganar, cuánto tienes que
vender, cuánto es la producción para hacer
los...
King's de Kuelga Gaffas en América Latina.
Yo me acuerdo que nosotros lo que hicimos
fue como un plan de ventas, como sobre
todo.
Pero me acuerdo que nos sentamos como a
definir en qué plazos teníamos que estar
vendiendo qué plata para poder renunciar,
para Juan Pablo tomar la decisión de
renunciarle y después yo.
Entonces nos poníamos plazos de cuánta
plata tenemos que vender.
O sea, si teníamos claro los costos de
cuánto nos costaba, cuánto todo, y
teníamos claros...
qué negocios teníamos que lograr para
vender cierta cantidad de plata.
Entonces, por ejemplo, hubo en un punto
que había una oportunidad muy grande que
mucha gente quería personalizar los
cordones.
Pero nosotros los comprabamos pues de
cierta forma ya como con Tosanti en
ciertos lugares.
Entonces nos dimos a la tarea de cómo
desarrollamos la tecnología para hacer
esos cordones nosotros acá.
Y eso fue una búsqueda implacable de cómo
se...
o sea, eso es un tipo de costura, cómo se
tiene que hacer el proceso de la tela para
que no se rompa toda cuando lo estás
haciendo.
Entonces invertimos en esas máquinas,
invertimos en todo eso.
Entonces sabíamos que había una parte muy
grande que era la gente que le querían
comprar cordones, pues así como tú que
quiero un cordón para mis gafas.
Y había empresas muy grandes que nos
decían, oigan, quiero cuatro mil cordones
para este evento que voy a hacer.
Entonces teníamos esas oportunidades
claras y sabíamos más o menos cuánto
podíamos llegar a vender.
Y hacíamos eso como en las planeaciones
financieras que hacíamos.
Y así empezó el tema y nos poníamos,
bueno, si llegamos a tanta plata, ya nos
toca renunciar.
la pregunta de pronto si teníamos un
business plan o algo como de cómo
conquistarla tan nunca será cómo tenemos
que vender más, o sea, crezcamos y ahí
vamos.
Pero algo que tú estás hablando creo como
vamos a tocar la final, recursividad desde
10 -0, desde la marca, desde todo, ¿no?
Y eso que contaba Juan más de la
recursividad de cambiar, comprar el cordón
que traían por construir una máquina que
es hechiza que es creada por...
gente que hace máquinas en Bogotá con Juan
Manuel jodiéndolos que no que tiene que
quedar así hasta que se logró nos hizo
sacar negocios gigantes porque después eso
se volvió ya no ya este tipo de que
competía con nosotros pues podía comprar
lo que hacían ellos pero si hoy venía como
se llamaba laboratorio que le hicimos unos
cuelgagafas como no como con unas
moléculas entonces fue un primer regalo
que era un muy buen negocio porque uno no
se vendía mil cuelgagafas a 20 mil pesos
eran 20 millones de pesos
que estás logrando facturar al principio
por el hecho de haber logrado esa
recursividad de crear tu tecnología para
hacer tu producto personalizado.
La pregunta, Juanma, es que ustedes
inventaron o buscaban cómo la tecnología
basada en la demanda de clientes en
posibilidades o dijiste, ¿hay una
oportunidad de mercado si podemos vender
un evento?
¿O el evento están buscando ustedes, no?
¿Ustedes no fueron capaces de producir lo
que necesitaban porque no tuviste su
propia máquina?
O sea, como pasó la historia al principio,
nos llegaban muchos negocios de este
estilo, como, oigan, quiero este cordón,
pero quiero mi marca en el cordón, y eso
en principio no podía pasar, entonces
sabíamos que había una oportunidad muy
grande por ese lado.
Sabíamos que había una oportunidad muy
grande.
Y era un mix también en mejorar el
producto que ya teníamos, porque todo esto
que se hacía, como empezaron estos
cordones, pero era una forma muy hechiza,
se usaba, eso se llamaba un o -ring, se
usaba un o -ring para ponerse, que se
rompía muy fácil, eran cosas...
era un producto de baja calidad y bajo
interés durante mucho tiempo y nosotros lo
que quisimos fue darle ese valor entonces
mejorábamos el producto por encima de todo
el mundo mucho más rápido que todo el
mundo.
Listo, la pregunta más importante es, no
tengo ni puta idea de cómo ustedes
decidieron avanzar con este.
Ustedes todos tienen sueldos, por qué no
buscan otro entrenamiento, suena la cosa
más, arranca como un chiste, no entiendo
la conexión emocional o la conexión
suficientemente fuerte para ustedes buscar
gastar energía de verdad.
para avanzar la empresa.
No sé, pues odio de que tú hiciste.
No entiendo.
Yo entiendo este, porque están usando.
Sí, obviamente, yo veo la conexión.
Pero cuelga gafas cuando tienes trabajos
ganando plata.
No, qué tal si en periodos...
Qué bobada.
Sí, yo creo que...
Yo estoy de acuerdo con el rollo, ¿sabes?
Es que yo creo que al principio, por
ejemplo, un reto muy grande fue...
convencer a nuestros papás de renunciar a
los trabajos porque...
Para ser el rey de cuelga gafas.
Exacto.
Y eso que cuando convencimos a nuestros
papás uno tampoco los convencía diciendo
es que yo voy a conquistar Latinoamérica
con cuelga.
O sea, eso no era tampoco así, era como
nosotros pues vamos a hacer una empresa
que vende cuelga gafas y pues le vemos
futuro porque sentimos que el equipo es
muy chévere y porque...
logramos venderlos y porque igual tiene un
buen margen y porque creemos que más
adelante podemos llegar a muchas más
partes.
Era un discurso así muy básico y muy bobo.
Pero es de efímero.
¿Cuál fue la razón de verdad?
No, esa era literal.
Y en ese momento, además, nuestros papás
lo que nos decían es como, vean, pues al
menos en el caso de Juan Manuel y en el
mío, que tenemos papás muy tradicionales,
nos dicen como, oiga, le pagamos una
universidad para estudiar administración
de empresas.
para que usted entre a las mejores
empresas del país.
Usted ya estaba en Microsoft, ya estaba en
Novartis, o sea, ¿qué está haciendo?
Además, decían como a los tres nos iba
bien en la universidad y pues teníamos una
buena proyección en el mundo empresarial.
Entonces era como, ¿pa' qué se ponen a
huevonear?
Sí, ¿por qué no me entiendo cómo esto?
Un año ganamos juegos, guardamos,
ahorramos.
Envertimos y tomamos seis meses para
inventar algo.
No entiendo por seguir con el camino de
Wellhood Cup.
Exacto.
Y en esa época, de hecho, me acuerdo
perfecto que era como el boom de las
startups.
En ese momento, yo me acuerdo que en ese
momento, literalmente cuando tomamos los
colgafas, creo que fue la IPO de Miguel
Macalester con Domicilius.
Y en ese momento, Rappi estaba en su
primer demo.
O sea, como en su momento, iniciando, que
fue como 2015, 2016.
Pero nosotros éramos muy emprendedores.
O sea, nosotros veíamos eso y era como,
wow, nosotros queremos emprender.
Pero en ese momento eso fue lo que se dio
la oportunidad y nosotros decíamos, de
pronto, si algo paralelo sale, podemos
también hacer ese otro.
Pero lo que soñamos es emprender.
Eso fue como lo que pasó.
No sé.
De verdad, de verdad.
Sí, pero puedes emprender con un
infinito...
cantidad de cosas, porque cuelgas gafas.
Mira, voy a hacer para una idea, ustedes
pueden rechazarlo o como quieras.
Estaba platicando con Santiago de la
arranja media, y está preguntando la misma
cosa.
Y él empezó a pensar, pensar y dice, creo
que una vez la negra, o como Dani dijo,
Santi, si eso no funciona, me importa un
pepino, voy a armar cualquier negocio con
nosotros cuatro.
Y dijo, el parche fue tan importante para
ellos, trabajar juntos, yo no sé si
ustedes...
Si es cuáles gafas, si es otra cosa, o
ustedes tres haciendo cosas, no importa.
No sé si la amistad fue la...
¿Cuáles gafas fue la única forma de seguir
con la parche?
Yo creo que un poco eso tiene mucha razón.
O sea, influye mucho el equipo con el que
uno va a hacer trabajo.
O sea, yo siento que yo los admiraba a
ellos dos mucho desde el principio.
Y siento que uno siente que algo va a
resultar de pronto.
Es que yo creo que si nosotros preguntar a
Juan Manuel...
por primera vez entró a Zahun, le hubieran
dicho como Zahun va a hacer esto en cinco
años, yo nunca me lo hubiera creído.
O sea, como que el camino nos fue llevando
y yo siento que el equipo es muy
importante en eso, en irle dando forma, en
saber que los tres nos vamos a dejar la
piel en las situaciones que se vengan y
las que se han venido y que ya hemos
atravesado.
Hemos encontrado la forma y es muy chévere
contar con ese equipo.
Yo creo que mi pensamiento en ese momento
fue también como...
Yo siempre quise tener como algo propio, o
sea, yo trabajaba en una empresa y mi papá
trabajó 40 años en la misma empresa y
tenía sus inversiones por fuera y eso fue
lo que hizo toda su vida y cuando yo le
dije que iba a renunciar para vender
cordes con el gafas, él se preocupó
verdaderamente, o sea, él me dijo como,
pues o sea, o sea, yo llevo 40 años en la
misma empresa intenta asegurarte un puesto
fijo y crezca en esa empresa, o sea, esa
era como la filosofía y pues el rumbo a
seguir.
Pero yo decía, en este momento no tengo y
mi mamá sí me acolita todo.
Pero...
Era como la decisión de, sigo en este
camino y espero la oportunidad perfecta,
tener la plata perfecta, el compañero
perfecto.
O, es esto algo que todavía no puede estar
explotando, pero no se está yendo bien, me
gusta lo que estoy viviendo.
O sea, como que tengo la gente al lado que
considero que con la que pueda llegar a
algún lado.
Pero era cambiar esa incertidumbre que uno
tiene, como cambiar esa incertidumbre de
en algún momento lo voy a hacer cuando
tenga estas y estas condiciones, a coger
la certeza de algo que ya estaba pasando.
Entonces yo creo que ahí fue cuando
dijimos, esto está pasando, está
funcionando, ¿qué pasa si le metemos un
poquito más?
Y le metíamos y reaccionaba.
Entonces dijimos, no, pues o sea que hay
una oportunidad.
¿Sabes qué también me parece importante lo
que hice, Roy, también?
Es que yo creo que en nuestra cabeza por
detrás, si existía como de pronto este
negocio, si no funciona, funcionará otro.
Por lo que tú dices, por el equipo.
Pero cada vez cuando, o sea, nunca nos
dejaba pensar en eso, Zahú, porque cada
vez pasaba algo nuevo.
devolviendo un poquito a lo que hizo Juan
Manuel, yo creo que cuando le contaba a mi
familia, mi familia decía, ay, como no, es
el chiste, o sea, está loco, o sea, no
está loco, pero como él quiere hacer eso
mientras tanto, es tan su época de
rebeldía, dejémoslo porque quién lo va a
convencer mientras que ya vuelve otra vez
a trabajar en el mundo normal.
Era más o menos así lo que pensaban.
Listo, tú, ustedes decían, ¿qué tal este
Nostra Función del Chiste ya acabó?
Tú dijiste, ¿pero qué tal buscaste a
Juanma?
Y lo que empecé a la idea.
Si él no compra en ese momento, ustedes no
estamos aquí platicando.
Tú vas a renunciar.
Pero por qué tú dices, u, qué tal, por qué
no dices, fuck it, porque dices, voy a
vender la idea, Juanma.
Yo creo que era lo que hablábamos ahorita,
sobre todo ganas de hacer.
O sea, era como queríamos emprender,
queríamos meternos.
Philip Morris no fue la solución.
No, era y estaba, había una feria.
de emprendimiento muy grande que hacían en
Bogotá y la gente ponía sus stands cool y
como que era todo un vibe ir con las
marcas a eso entonces como que el sueño
era queremos tener una stand allá pero
para llegar allá primero hay que ir a unas
ferias más pequeñas es en el parque la 93
todo el mundo lo ve a uno era como ganas
de hacer y empezar a meterse en ese mundo
de emprendimiento conocer más personas
hacer colaboraciones y empezar
probablemente nuevo al proyecto nuestra
vida era como lo veíamos
pero era algo que nos iba a empezar a
generar tracción en el mundo emprendedor
que o cogía tracción o nos llevaba otra
cosa o aprendíamos en el peor de los
casos.
Ahí empezamos a ir a ferias y en las
ferias funcionaba muy bien, somos muy
buenos vendedores y éramos unos paisas
así, venga para acá, como así que no tiene
cuelga gafas, usted cómo va a perder sus
gafas y embutíamos cuelga gafas y íbamos
en las ferias tanto así, saltándome, yo
creo que un año que no es tan
trascendental que llegamos a esa feria que
nos soñábamos.
y nos ganamos el récord de la marca que
más transacciones hizo en la feria a punta
de cuelgagafas, logramos el récord creo
que vendimos como casi 5 .000 cuelgagafas
en 10 días, teníamos que cerrar el stand
y decirle a la gente, esperen, tenemos que
recargar porque el mueble no cabían tantos
cuelgagafas como los que vendíamos en el
día la gente lo empezaba a usar y era,
¿qué es esa mierda?
no, unos cuelgagafas, unos chinos muy
queridos, los de Zahú y trunc, caigan allá
y tomen sus cuelgagafas y era entonces,
hacíamos promoción navideña y era como las
donuts, decíamos, paga cinco, lleva seis y
convencíamos a la gente de comprar
cuelgagafas de regalo de navidad en todo
efectivo, todo efectivo no, tarjeta,
porque el premio fue con mayor número de
transacciones
de rede van a en cuanto eran 500 marcas y
se ajufo la que más veces uso el data más
que el café es que eso era muy loco sí
pero o sea ese primer año antes de esa
feria fue tuvimos una asesoría con el cesa
para organizar la empresa entonces cómo
constituirnos como empresa tener
contadores y todo este proceso y ahí
empezamos a ir a esas ferias como locos y
esa era una plataforma muy chévere para
que todo el mundo lo conociera porque esas
ferias eran bien masivas
Pero una pregunta ya, ¿cuál es la elección
de esta feria?
¿cómo lo hiciste?
Era meterle, o sea, lo que siempre hemos
dicho es meterle amor a lo que uno hace y
a la categoría.
O sea, tú ves cualca gafas y es una
categoría chimba, una categoría de mierda,
como decimos nosotros.
Pero si uno coge un producto dentro de una
categoría de esas y le mete amor, le mete
branding, le mete storytelling, mejora el
producto y se pone la 10 a venderlo,
probablemente funcione, o sea, no hay
producto malo.
hay producto mal vendido y mal creado en
el universo de Mark.
Es lo que creemos y el aprendizaje de eso.
¿Cuántas horas diario en este lugar?
¿Cuántas horas?
Eran 10 horas.
No, como ocho días.
Doce horas.
De 10 de la mañana a 10 de la noche.
En ustedes ya vendiendo sin parar.
Holy shit.
Era una locura.
Al final...
En ustedes me dijeron, vibrando la
energía.
El todo.
El voz de la gente, quién más, quién más!
Era una locura.
Eran los cinco mejores días del año en su
momento.
O sea, eso era...
la energía a tope porque era el feedback
de la gente la gente feliz comprando
vendíamos sin parar era como la estamos
rompiendo en cuelga gafas pero todo con
amor mira, prueba la mina que tal es, que
lindo, no que tal en negro, que tal que
los dos costaban 25 mil por los cuelga
gafas entonces era de esos 5 mil de esos
productos pues o sea de esos productos en
una feria que no es un desembolso tan alto
que si te lo venden con mucho amor, te
cuentan la historia y la vaina, tú lo
terminas comprando.
O sea, es como, sí, tengo unas gafas de
sol, mejor no perderlas en el próximo
paseo.
Ahí está, me cayeron bien.
Mucha compra era como por la energía, yo
creo.
Había gente que pronto nunca abrió el
cuelga gafas.
No tengo gafas, pero yo compro.
Más o menos.
O sea, es que la gente era tal el gentil
en la feria que la gente solamente se
acercaba como para ver qué estaba pasando.
Y ahí, cuando ya se acercaban, ya perdían
porque ahí los cogíamos y los
engatusábamos y les decíamos de todo.
Ya no existe una feria así.
No, no hay.
No tiene misma energía.
Algo muy chévere de esas ferias es que ahí
fue que surgió la oportunidad.
Te digo que llegaban muchos pues gente en
compras de las empresas, querentes de
empresas, decían quiero este cordón con mi
marca.
Entonces ahí fue que empieza, o sea, ahí
empiezan a abrirse un montón de puertas y
oportunidades que uno entiende como bueno,
en esta feria no me va muy bien, pero
además de esta feria saqué otros 10
contactos que me quieren comprar tantos
cordones.
Entonces uno empezaba un poco.
a dimensionar que con esfuerzo se lograba
un poquito más.
Eso fue una historia.
Entonces, ¿qué pasa después?
¿Llegamos a Gapas o seguimos con
Kualgagabas?
Después ahí lo que termina pasando es que,
pues, yo salí de Novartis y trabajé en
Rapi, también en sus inicios.
Yo trabajé como vendedor, raso, de Rapi,
como de restaurantes, como literalmente
llevan mi bicicleta y...
tocaba la puerta en un restaurante y decía
como oigan, quiere entrar rápido y en esa
época no era tan cool entrar rápido como
hoy en día, ¿no?
en esa época uno tenía que convencerlos,
entonces uno llevaba un contrato y le
explicaba y le pasaba la exclusividad,
bueno y yo ahí dije bueno, a mí me encanta
vender pero me falta la parte creativa y
la parte de mercado que es lo que
realmente me apasiona a mí entonces ahí me
contrataron en Merqueo
y me fui para Merqueo con Miguel y yo creí
en ese sueño y estuve un año y medio en
Merqueo, pero pues dándole, yo en Rapi
estuve tres meses nada más y en Merqueo un
año y medio, era mi primer trabajo real.
Entonces fue Juanpa y vos, después tú
fuiste y después ingresó Juanma en empresa
y tú estás haciendo su propia cosa.
Exacto.
Eso fue como un ping pong.
Pero yo seguía, seguíamos muy en contacto
porque, o sea, nosotros hemos sido
emprendedores.
como que nosotros nos volvimos amigos en
la universidad porque teníamos...
No éramos amigos que...
O sea, hay diferentes tipos de amigos en
la universidad.
Uno se vuelve amigo de alguien a veces
porque le gusta la rumba, por ejemplo, y
otros porque de pronto tiene gustos afines
en otras cosas.
En Juan Pablo y a mí no nos volvimos
amigos de la rumba, sino más como porque
teníamos gustos parecidos de...
Éramos curiosos, nos gustaba hacer vainas,
inventarnos cosas, joder...
Y así siempre fue.
Y en la universidad nos inventamos otra
marca que se llama Gira al vaso.
Y esa marca fue muy chistosa porque ahí es
un paréntesis, pero pues simplemente hay
un juego que se llama Flip the Cup que es
un juego gringo.
Y nosotros ese juego pues nos pareció muy
divertido porque un día lo hicimos en una
fiesta nuestra y vimos que la gente se
obsesionó con ese juego volteando vasitos
con equipos de A4.
Y entonces hablamos.
Juan Pablo y yo dijimos, oiga, hagamos una
marca de esta vaina y esto se lo vendemos
a las grandes cervecerías.
Y la gente decía, viste, están locos que
eso no va a funcionar.
Pues resulta que para hacer el cuento más
corto, hicimos una vez un torneo de 20
personas y cinco años después, llegamos a
hacer un torneo de 1500 personas,
patrocinado por Bavaria, por una marca
registrada.
El torneo más grande de Flip The Cup de
todo Latinoamérica lo hicimos.
Y eso nos lo inventamos en la universidad
molestando y un día llegamos y dijimos
venga, vámonos a Bavaria fuimos con una
presentación en Powerpoint y les
presentamos esa idea y el tipo de Bavaria
me acuerdo que nos dijo que en ese momento
era Gil, Gil nos dijo vean, miren esto es
la vaina más loca que a mí me han mostrado
en la vida, un torneo de Flip The Cup pero
solamente porque ustedes tienen 20 años y
son unos chinos berracos de venir a
Bavaria, pararse acá y venderme la
historia de la manera que me la están
vendiendo.
yo se las voy a comprar y yo los voy a
patrocinar.
Y así empezó esa marca.
Entonces era como teníamos una conexión
muy chévere que era como nos fluía
inventarnos cosas, nos fluía crear cosas
nuevas y llevarlas a cabo porque eso era
también muy jodido.
O sea, uno se puede inventar muchas cosas
pero llevarla a cabo y tener un buen
equipo es muy difícil.
Entonces ahí en ese momento nosotros
seguimos haciendo eso y yo seguía en
merqueo y pues yo tengo...
Yo tengo también esa sangre súper
emprendedora y por eso estaba en el
mercado y por eso estaba en Rappi porque
me encanta el mierdero, me encanta crecer,
me encanta inventarme vainas, tener
impacto y cuando yo estaba en el
laboratorio yo me iba enloqueciendo porque
el laboratorio es muy lindo ese mundo y me
encanta que haya gente que lo disfrute
pero si a uno se le ocurre una idea para
que esa vaina pase, eso es huepucha,
pasaran siglos.
Entonces yo no puedo convivir con eso,
entonces...
Seguimos en contacto y Juan Pablo me
seguía contando esa juju, seguíamos
trabajando en Gira al Baso y en un momento
yo le dije, oiga, me gustaban las ventas,
me gustaba la parte creativa, yo estaba
haciendo como casi que todas las cosas que
me gustaban, pero no estaba como, no
estaba lleno por dentro, no estaba
apasionado con lo que hacía, entonces
decía, a mí me encanta el emprendimiento,
yo quiero hacer algo, yo le dije, venga,
¿por qué no nos volvemos a juntar?
Y entonces ahí se volvió a juntar el
equipo.
y ahí empezamos a darle y eso fue en el
2019.
Y entonces ahí, en ese momento, pues
empezamos a darle y ahí es cuando, pues o
sea, súper bien el equipo, felices,
estábamos creciendo, todo lo que
soñábamos, o sea, no podíamos estar más
felices.
Cuando de pronto llegó el 2020 y era el
año más esperado porque era cuando
nosotros ya íbamos a empezar a expandirnos
internacionalmente, a exportar, y ahí fue
cuando llegó pandemia.
¿Y cómo llegaron a Shark Tank?
¿Como suena un emprendedor?
¿Debemos salir en Shark Tank?
En una de esas ferias llegó alguien de
Shark Tank y dijo, oigan, tienen que
llamar a estos manes.
Y a Juan Pablo le llegó la llamada de,
oigan, ¿será que salimos en Shark Tank?
Nos llegó un contrato por ahí, así de
grande, un libro así que tocaba firmar
todas las páginas, ¿se acuerdan?
Nos daba miedo porque Shark Tank siempre
lleva como un par de emprendimientos como
para atacarlos.
O sea, ¿será que nosotros que se van a
juzgar?
¿En serio?
Ellos entregan como la carnada para...
¿Cómo les están chévere?
Eso no es oficial, pero hay
emprendimientos que los llevan a
romperlos.
Entonces, ¿será que a nosotros nos están
invitando para cagarnos?
Porque nosotros solo vendemos cuelga
gafas.
Siempre dudábamos.
Era como mierda.
O sea, ¿qué vamos a hacer?
Cuelga gafas.
Pero nos fue bien en Shark Tank.
Y fue como 15 días antes de que nos
cerraran en la pandemia.
Pero ustedes...
Salió...
¿Cómo fue la experiencia?
Ustedes tres fueron allá para pichear.
Ahí fuimos Juanma y yo porque Santi estaba
volviendo en ese momento.
¿Y qué dijiste?
¿Qué dijeron ellos?
¿Cuánto invertieron?
Algunas veces han perdido, robado.
Te podemos editar este parte si quieres.
Ese era el speech, me acuerdo perfecto de
que yo empezaba y me acuerdo que a uno lo
hacían entrar.
Como les ulti pasa que a uno le hacen como
una capacitación antes de ir al programa,
como una capacitación en pitch, como para
uno entender qué tiene que decir y todo
eso.
Entonces tuvimos una práctica.
A Juan Pablo lo mordió un perro y no
sabíamos si tenía rabia, entonces Juan
Pablo se lo olvidó todo el día anterior
del estrés.
Entonces estábamos demasiado nerviosos
cuando fuimos a entrar, pero cuando
entramos, yo me acuerdo que el discurso
era como...
tiburones, algunos se le ha perdido,
dañado o...
pasado algo con sus gafas.
Lo que ven ahí son unos cuelga gafas, y
ahí empezamos a contar toda la historia.
Y muchos, o sea, contrario a lo que
nosotros creíamos que nos podía pasar, que
era que nos dijeran como...
marica, ustedes están...
demasiado locos, nos dijeron todos como
miren...
Ustedes son la prueba que uno no necesita
tener la mejor idea para emprender, uno
necesita ganas, mucho cariño y hacer las
cosas bien.
Ay, gracias.
Pero muchos nos decían...
Pues sí, nosotros decíamos muchas gracias
y muchos nos dijeron como, oigan, esta
vaina en verdad me parece una idea
espectacular.
En ese momento se interesó mucho Sammy
Bezudo, se interesó mucho Ricardo Leyva,
se interesó mucho Mauricio, Mauricio
Hoyos.
La gran mayoría les interesó mucho, la
gente que si estaba en otra completa
industria nos dijo, oigan, ustedes son
unos putas, pero pues, o sea, no tienen
nada que ver con lo que yo hago.
Me parece que ustedes son el ejemplo
perfecto de que mucha gente se va a dar a
por bobas.
Y es la prueba radiante, una marca
espectacular, ustedes son unos tesos.
Y nos fue súper bien, me acuerdo que ese
día salimos a celebrar y todo.
Entonces ahí, en ese momento, pasó, ellos
grabaron Shark Tank y yo ahí entré.
Y entonces era muy emocionante porque era
como, Arica, va a salir en cualquier
momento el programa.
Y pues...
la publicidad es infinita porque eso le
llega a todo Latinoamérica, creo que es
todo Latam, le llega a todo Latam,
entonces es la oportunidad para exportar.
Y entonces llegaban y me acuerdo que hubo
muchas veces que se acordaban que decían,
no, ya el próximo me sale y no salía.
Y entonces el siguiente mes era, no, no,
no, ya, ya confirmado.
Ya nos acaban de decir el próximo mes
estamos al aire y no pasaba.
Y eso pasó tres veces.
Me acuerdo perfecto.
Cuando de pronto llegó, eso fue muy
chistoso, llegó la pandemia.
y nosotros no.
Y nos llamaron y dicen, el próximo me sale
en plena pandemia.
Yo siempre he hecho una vaina y es que si
vender cuelga gafas es difícil, venderlos
en pandemia no tiene nombre.
Pero, ¿ustedes están pensando cómo ser
reyes de cuelga gafas, cómo exportar a
México, a Brasil?
¿Por qué nadie más van a comprarse la
máquina y hacer la misma cosa?
¿Esa fue la marca?
La gente está comprando la marca en vez
de...
Lo que pasaba es que en ese momento, ya
2020, ya había mucha gente vendiendo
cuelga gafas.
O sea, esa fue la época en la que, me
acuerdo perfecto, que nosotros teníamos un
grupo con nuestras novias de ese entonces,
que las novias mandaban por el grupo de
WhatsApp otra marca, Pepito Cuelga Gafas,
otra...
De verdad, yo no estoy exagerando, al día
mandaban al menos una marca.
Sin exagerar.
Entonces la gente mandaba las marcas y
nosotros y Pradilla cogía la marca y la
bloqueaba de Instagram.
Cogía la marca y la bloqueaba.
Para que no se copiaran más.
Hacían una cosa muy fea y es que empezaban
a seguir a toda la gente que nos seguía.
Entonces era como, pues si la gente sigues
a Google es porque compra cuelga gafas.
Entonces nos seguían a nosotros y
empezaban a seguir a todos los clientes a
venderles más barato.
Entonces era bloqueado, bloqueado,
bloqueado.
Treple y putas, no.
Exacto, entonces ahí, pero era mucho
chistoso porque ya en un momento se salió
de control.
Y ahí nosotros cada vez más nos empezamos
a dar cuenta que, pues, al final lo que
nos estaba diferenciando mucho era la
marca que teníamos.
Pero pues en pandemia ya no importaba la
marca, no importaba nada, pues, ¡pucha!
Eso no iba a funcionar, eso no iba a
funcionar.
Ok, entonces salió el episodio.
Salió el episodio, fue espectacular, ahí
nos empezó a hablar gente de Costa Rica,
de Uruguay.
de Puerto Rico, todo el mundo queriendo y
todo el mundo era listo.
Apenas salgamos de pandemia, hacemos la
compra.
Bueno, listo, en 20 días ya tenemos esto.
Entonces no pasaba nada, todo quieto.
La pandemia, pues en un punto como que no
tenía la esperanza de que durara 15 días,
pero ya llegó en un punto en el que uno
asumió que ya esto se iba para largo.
Entonces, pues mucha gente empezó a
desaparecer.
Entonces, en ese momento teníamos cuelga
gafas y teníamos el salva mugre y un
producto para frenar las gafas.
Y entonces llegó la pandemia.
Y entonces ahí ya en la pandemia, pues los
cordones servían para no perderlos cuando
uno estaba de paseo, pausarlos cuando uno
estaba en el viaje para la foto
Instagramiable en el paseo.
Y pues ya no habían paseos, ya nadie iba a
perder las gafas que estando dentro de la
casa.
Entonces me acuerdo que yo antes de que
nos encerraran, yo me llevé todas las
cajas de inventario que tenía, las tenía
desde mi casa y yo despachaba desde mi
casa las órdenes que habían, las poquitas
órdenes que había.
Entonces era mi cama llena de cajas.
Bueno, entonces, cuando pasó todo esto de
la pandemia, me acuerdo que nosotros en la
mayor inversión que hacíamos, por ejemplo,
en mejorar los cuelgagafas, más que la
máquina que los tejía y todo eso, era como
las piecitas que requerían hacer moldes de
inyección.
Entonces los seguritos para las gafas.
Entonces nosotros tenemos un segurito que
se pone por acá, otro segurito que se pone
para atrás.
Entonces esperen, les vamos a contar una
de las mejores historias que hay en Sahun,
que fue antes de pandemia, antes de entrar
en el tema de la pandemia.
O sea, una vez que Santi había vuelto...
Entre ese...
Entre el regreso de Santi y la salida del
episodio de Shark Tank Julio -Junio,
temporada de huracanes ese es la parte de
huracán que tú dijiste?
Claro es antes de pandemia?
yo pensé delante, ese puede estar
esperando por la historia No porque ahí
solo vendíamos cuelga gafas, por eso me
acordé Entonces, estábamos antes de
pandemia y salió una feria muy interesante
que se llamaba Surf Expo, en Orlando
Entonces era, puta, nuestro target para
internacionalizar la marca
Tenemos que ir a SurfExpo a vender.
Entonces, me acuerdo que era una inversión
gigante, creo que el están costaba como 5
.000 dólares.
O sea, era...
Para estar en el evento.
Para exhibir.
Y además tenía que comprar tiquetes,
montar el están, el truco de Ikea de
comprar todo en Ikea y al final lo
devolvías.
Y...
Tres días antes, empiezan el grupo que
teníamos de las novias.
Huracán se dirige a Orlando.
Entonces, ¿cómo así que Huracán se iría
ahorrando?
Tenemos la feria.
Entonces, yo empiezo a escribirle a los
gringos, hola, ¿cómo están?
¿Van a cancelar la feria o no?
Me dicen, no, la feria sigue en pie.
Entonces, era...
Se empiezan a acercar y a acercar los días
y el huracán se acercaba y se acercaba
ahorrando y no bajaba de categoría.
Pero ya teníamos que viajar al siguiente
día.
Entonces, será...
O perdemos los tiquetes y perdemos la
inversión de 5 .000 dólares, que en ese
momento era la inversión, yo creo que más
grande que habíamos hecho en Zahu, o nos
vamos.
Y si el huracán nos coge, que nos coja el
huracán, pero pues no podemos no estar...
y nos quedamos en la ciudad, y nos
quedamos en la ciudad, y nos quedamos en
la ciudad, y nos quedamos en la ciudad, y
nos quedamos en la ciudad, y nos quedamos
en la ciudad, y nos quedamos en la ciudad,
y nos quedamos en la ciudad, y nos
quedamos en la ciudad, y nos quedamos en
la ciudad, y nos quedamos en la ciudad, y
nos quedamos en la ciudad, y nos quedamos
en la ciudad, y nos quedamos en la ciudad,
y nos quedamos en la ciudad, y nos
quedamos en la ciudad, y nos quedamos en
la ciudad, y nos quedamos en la ciudad, y
nos quedamos en la ciudad, y nos quedamos
en la ciudad, y nos quedamos en la ciudad,
y nos quedamos en la ciudad, y nos
quedamos en la ciudad, y nos quedamos en
la ciudad, y nos quedamos en la ciudad, y
nos quedamos en la ciudad, y nos quedamos
en la ciudad, y nos quedamos en la ciudad,
pero entonces teníamos el carro alquilado,
entonces nos bajamos del avión, nos vamos
para el rental car y en el Instagram vemos
Surf Expo cancelled, oficialmente cuando
estamos llegando alquilar el carro, siga
usted ahí en el bus, en el bus del buscito
que los llevó uno del aeropuerto al sitio
de los carros sale esa vaina y nosotros
además teníamos como cuatro maletas así
encartadísimos ya sudando.
y entonces sale esa vaina y entonces no,
pues ahora, ahora qué hacemos?
y llegamos al sitio del carro y entonces
ahí empezamos a pensar y decíamos pero qué
hacemos?
o sea ya devolvámonos ya porque pues ya no
nos cogen huracanes pues van a cerrar los
aeropuertos y ahí empezamos a en ese
momento nos empezaron a escribir como
todas las familias, las novias como oigan
se tienen que devolver ya oficialmente
además de cancelada la feria pues el
huracán se está dirigiendo directico a
Orlando o sea
donde se van a hacer, teníamos un hotel
ahí, y entonces ahí en ese momento yo le
dije a Praia, no, venga, devolvámonos ya,
y pues nada, eso nos van a devolver la
plata, y Praia me dijo, no, no nos
devolvamos, lo peor que puede pasar es que
nos toque quedarnos en el hotel, pero qué
tal que pronto no pase nada y logremos ir
a vender, entonces era Praia ya
convenciéndome, y yo decía, pero será
que...
sí, bueno, yo le dije, bueno, listo,
hágale, camine, quedémonos.
y entonces ahí le dijimos a toda nuestra
familia, nos vamos a quedar y ahí fue como
están locos, son unos estúpidos, así que
ahí cogimos el mapa y rentamos el carro y
lo que hicimos fue que nos metimos a la
base de datos de SurfExpo y cogimos toda
la gente que iba a ir a la feria y
encontramos las tiendas de ellos porque
son como buyers que van a la feria y ellos
están ubicados en toda Florida.
Entonces dijimos, hagamos una línea en
donde están las tiendas de ellos alrededor
de Florida y los vamos visitando.
Entonces, cogimos y dijimos, bueno, el
huracán viene para acá, entonces pues
cojamos para la izquierda.
Con la misma ruta.
Con la misma.
Te veo un poquito más adelante.
Exacto, más adelante del huracán.
Como para que el huracán nos persiga, pero
no vayamos en contra del huracán.
Entonces ahí cogimos el carro y empezamos
a coger.
Creo que Panama City, después Naples hacia
abajo.
Y entonces ahí empezamos en esa vaina y
cogimos.
tienda por tienda y golpeamos en la tienda
y decíamos hola somos agoo esto todo en
inglés no?
y o sea ya más pues o sea no es como que
nosotros digamos somos huepucha los
gringos hablando entonces éramos bueno y
sobre todo yo entonces éramos en cada
tienda hola mira nosotros estamos acá
porque íbamos a ir a surf expo y pues
la cancelaron, entonces la gente era como
oye soy un vendedor ¿de qué me estás
hablando?
ellos no estaban como cerrados, cerrados,
todo...
iban a cerrar, pero no habían podido
cerrar porque todavía no habían llegado
entonces siempre estábamos como con un día
de delay entonces era así entonces ahí
llegamos y se daban oigan por favor es
que...
entonces íbamos y el vendedor era como
oiga yo no soy el jefe pues yo no soy el
jefe el jefe ni idea si está de cada dos
tiendas, una nos decía el jefe no está en
la otra, deje me llamó al jefe el jefe
bajaba y decía
ustedes también iban a ir, si cuéntenme
déjenme ver yo reviso el producto, listo
si nosotros te escribimos y así fue
visitamos por ahí que como 40 tiendas o
sea por ahí 45 tiendas, 50 tiendas
viajando por todo florida durante 7 días y
así logramos venderle a un montón de
tiendas recuperamos solamente en la venta
de tiendas más o menos creo que la
inversión de la feria pero lo más chévere
de eso es que cuando volvimos de la feria
no nos mató el huracán, como ven estamos
acá vivos, nos llegó un correo de ZorfExpo
y decía como, oigan les vamos a devolver
la plata, era como 2 .3X lo que ustedes
habían invertido y eso solo pasa en
Estados Unidos, entonces decíamos como
así, 2 .3, o sea si costó 7000 euros, o
sea 7x3, 21, como así como 21 mil dólares,
yo no creo que fuera así, pero era una
cosa de ese estilo, entonces decíamos,
oigan,
Así hubiéramos ido a la feria a vender, no
hubiéramos vendido 20 mil dólares.
Entonces, es la feria más rentable de esa
juego en la historia.
Y además, logramos conocer a los buyers y
además logramos vender.
Entonces fue una locura.
Siete días.
Es igual como el maratón de feria, ¿no?
Sin parar.
Mismo cosa como amor.
Sí.
Llegando a ti, tienes como...
Yo creo que también, y pasa un poquito lo
mismo, que...
Está peor porque...
nadie nos conocía en Estados Unidos.
Entonces, yo creo...
La primera que vendimos que fue en Panama
City, me acuerdo que salió la dueña y yo
creo que le dio pesar con nosotros, o sea,
y ternura.
Fue como estos manes venían a Orlando,
cogieron un carro y se vinieron hasta
Panama City, son colombianos, venden
cuelga gafas, yo les compro unos, yo los
ayudo.
Una cosa, la dueña llegó y me dijo, te voy
a dar una recomendación, tienes todo tu
producto en una bolsa de basura.
Yo te aconsejo.
Y yo llegué y yo pensé...
Plástico?
Una bolsa de plástico azul y yo llegué y
me volte así...
No, no, no de papel, plástico.
Como en vagabundo.
Porque era, era demasiado y yo llegué y yo
así mirándole yo decía como...
Te recomiendo y yo miré así la bolsa y yo
decía...
Tienes toda la razón.
No, trata de no dejar tu producto, una
bolsa de basura.
Y yo sí, sí, perdón, perdón.
Mejor consejo de la historia de humanidad.
bueno, no, sí.
Pero eso iba muy bien.
Los bagabondos viajaban los bosos.
¡Eh!
¿Quiénes compra?
Y pues ya el problema, ya lo siguiente fue
pandemia y el problema fue que todos esos
clientes que se les hacía seguimiento para
que volvieran a comprar, para que
finalmente compraran que eran clientes
calientes, pues no pasó nada porque al
final llegó pandemia a los tres meses.
Esa feria fue en septiembre, octubre y
pandemia llegó pues en febrero, marzo del
siguiente año.
Entonces ahí pues se perdieron.
todos los clientes.
Si, tú tienes aquí, ¿qué pasó en México?
Un año, ¿no?
Es que por eso era que el 2020 iba a ser
tan importante porque habíamos hecho ese
esfuerzo de esa feria y también habíamos
hecho el esfuerzo de México.
Que México fue que así como hicimos el
modelo en Colombia que fue conociendo
muchísimas ferias, haciendo muchísimas
cosas, dijimos vamos a intentar hacer esto
en México.
Entonces, cogimos una fecha del año en
México que es por el buen fin.
y por el cerca de Día de Muertos, que
México tiene un montón de ferias.
Entonces fuimos 30 días y estuvimos como
en 26 días de feria.
Ahí fuimos nosotros dos.
Nos tocaba dormir en un cuarto.
Yo creo que en la mitad de esto.
Dos camas pegadas.
Juan Pablo ronca mucho, entonces yo ese
mes no dormí muy bien.
Pero ¿por qué?
¿Por qué recursos?
Claro.
Recursividad.
Claro, porque teníamos mucha plata
invertida en las ferias, porque para las
ferias tenías que pagar para ir.
Entonces dijimos, ¿el hotel?
¿Cuál hotel conseguimos económico?
Entonces nos metimos en ese hotel.
Una cosa que me pareció muchisitoso de eso
era que el cuarto era tan desordenado y
tan sucio que ellos un día me mandaron una
foto de ellos en el cuarto y me dijeron,
vea cómo estamos.
Y había un perro, un perro desechable en
la cama de ellos.
Y yo llegué y yo vi al perro desechable en
la cama de ellos.
Y yo llegué y lo vi y le dije, menos mal
yo no estoy allá.
¡Qué asco!
O sea, qué asco.
y yo llegué, pero a mí el perro me pareció
parte del paisaje.
Pues en ese entonces había un filtro.
No, pero, claro, el tema...
No, pero lo que voy a explicar es que en
ese entonces había un filtro que era que
uno en cualquier foto podía acomodar un
perrito y entonces yo, por ejemplo, tomo
una foto a ti y te pongo un perro como
editado ahí al lado, como si fuera un
perro que tú tuvieras, pero es un perro de
mentiras.
Pero era tal la porquería de cuarto que el
perro se veía en su hábitat...
Totalmente tranquilo.
A mí el perro no me rayó.
Dije perfectamente, tienen un perro ahí
que quería.
Tú sabemos que Santi con el desorden se va
enloqueciendo.
Entonces dijimos, mandemos una foto a
Santi con este cuarto, así, este manica se
va a enloquecer.
Y de una vez le clavamos el perrito ahí,
no se dio ni cuenta del perro del desastre
que era.
¿En cuánto tiempo en esta habitación?
Los 30 días.
¿30 días?
Bueno, 12 horas otra vez, feria.
¿Todos los ferries fueron adentro de
Ciudad de México?
Hubo tres días que fuimos a...
¿Dónde?
A Querétaro.
Fuimos una noche a Miguel de Allende y
otra noche a Querétaro.
Que había feria en Querétaro.
Y nos devolvimos y otra vez a la misma
hotel.
Al mismo hotel.
No, eso fue una locura y...
Pues, o sea, la idea de nosotros era...
En las ferias vendíamos bien.
O sea, no una locura, pero sabíamos que
iba a ser una feria más difícil porque
éramos personas de otro lado.
Pero mucha energía, ¿no?
Todos los días, weón.
Sin parar, hablando, interactuando,
tratándose de redeals.
Es complicado no, pero tener esta energía
es fucking...
Si la gente sabe como si es...
Ya es más difícil vender en las ferias, o
sea, yo siento que uno va como adquiriendo
como otros roles y estos que ya hizo tanto
ya le cuestan más.
Funcionaba como la primera feria, ustedes
vendieron un montón, mejores vendedores
cada vez, o fue más duro.
O en México yo creo que fue mucho más
duro.
O sea, en México nosotros fuimos y
vendíamos, nos iba bien, nos entra en las
ferias...
salíamos, creo que el viaje y todo se
libró y pues comíamos en lugares ricos,
salíamos de rumba en México y al otro día
nos levantamos así trasnochados a ir a
atender en las ferias de México, o sea,
eso sí nos la gozamos, o sea, eso sí nadie
nos podía quitar eso.
Fue duro pero lo disfrutaron.
Exacto.
Y con México logramos pagar todo eso pero
no era la misma acogida que hubo en
Colombia, había ciertas cosas en México
que no eran tan nuevas, entonces...
o que no eran tan nuevas, no, sino que era
mucho más difícil porque éramos demasiado
nuevos, éramos una marca que ellos no
conocían tanto, el producto todavía era la
primera marca, la primera de todo y pues
ya digamos que el cliente mexicano quería
un producto menos artesanal y ya como más
premium, entonces fue como abrir los ojos,
exacto, un público más difícil y con cosas
más cool y querían como diferentes cosas,
que de eso aprendimos un montón y también
aprendimos muchísimo que no...
O sea, que replicar un modelo acá en otra
región no implica que eso vaya a
funcionar.
Y nos la gozamos muchísimo, aprendimos
muchísimo, pero ese primer esfuerzo de
México fue un gasto en recursos y energía
al berraco.
¿Cuál fue la lección de cómo de este
viaje?
Pues para mí la lección de México es que
hay tiempos para hacer las cosas.
O sea, uno algunas veces cuando está
emprendiendo, como que cree que todo tiene
que crecer como velocidad unicornio, como
que...
Yo no ve que todos los días en el
periódico sale...
recogen tanta plata y ya esta empresa vale
tanta plata y yo siento que no en todas
las industrias va a pasar lo mismo.
Y nosotros, digamos, yo siento que fue un
salto muy rápido a México.
Teníamos un producto en ese momento.
Nunca habíamos hecho mayor esfuerzo por la
marca.
Para mí, yo creo que ese fue el mejor
aprendizaje en México, como entender los
tiempos, entender en qué cosas teníamos
que aprender y ya sacar el mejor provecho
de todas las situaciones que tuvimos allá.
En ese momento, pero ustedes, ¿cómo fue?
¿Cómo fue la conexión que ustedes tuvieron
con la marca?
con cuelga gafas.
Ustedes siguiendo, este es un sueño, vamos
a sacar el estadio.
Ustedes son piloto automático, solamente
avanzando con la demanda del mercado.
Ustedes están poco a poco armando como una
conexión muy fuerte con...
No, yo creo que ahí lo seguíamos creyendo.
O sea, el deal breaker es la pandemia.
Pero esto era antes de pandemia y era...
Me acuerdo que contratamos influenciadores
mexicanos, ¿se acuerdan?
O sea, en verdad vendíamos bien cuelga
gafas en México.
El tema era que...
el tema de México que no contemplamos es
que requería de alguien de nosotros allá
para que funcionara, siempre que había
alguien de nosotros en México dándole
yendo a ferias y contactando tiendas y
moviendolo y mandándole influenciadores,
haciendo pauta, manejando la tienda online
el negocio funcionaba, pero el problema es
que ninguno de nosotros estaba dispuesto
en ese momento a irse a vivir a México y
tampoco había los recursos, o sea, era
como irse a vivir en una pocilga, acá
vivíamos con nuestros papás, entonces
era...
Tampoco no hay el recurso, tenemos que ir
y volver.
Y funcionaba cuando íbamos, cuando
volvíamos se apagaba.
Funcionaba cuando íbamos, cuando volvíamos
se apagaba.
Entonces la última pregunta antes de la
pandemia.
Ustedes creen si no fuera una pandemia y
Orlando y México ustedes tienen otra
empresa completamente diferente?
Es raro.
Es que es raro porque todos los días que
se cerraron ustedes de verdad son un
imperio de cuelga gafas.
Gracias a todos su esfuerzo.
Es que yo creo que eso no se puede saber
porque...
lo que pasó en la pandemia también hace
que Sahu sea lo que es hoy.
Yo creo que nosotros nunca creemos como si
la pandemia no hubiera existido, nosotros
estaríamos mejor o peor, ni idea.
Ni idea porque es que la pandemia, parte
de lo que somos hoy en día, lo hizo la
pandemia.
La gente conoce mucho a Sahu, gracias a la
pandemia, gracias a todo lo que pasó en
producto, como lo que pasó en redes
sociales, que para eso vamos a hablar más
adelante también.
Listo.
Entonces, ¿cómo sobrevivieron la pandemia?
Es que yo creo que a tu respuesta sí
seríamos una empresa muy diferente.
Yo creo que nosotros, y ya vas a ver muy
claramente durante el ejemplo de esta
historia de la pandemia, nosotros hemos
sido muy buenos para reinventarnos y para
buscar cómo crecer a todo costo.
O sea, yo creo que no nos hubiéramos
quedado con los regafas.
Recursividad otra vez.
Es que imagínate que...
Whatever it fucking takes.
Exacto.
Imagínate que en pandemia...
El problema te estaba contando, el
problema real que nosotros teníamos para
hacer las...
La mayor inversión de nosotros era en
moldes, para mejorar la calidad del
producto, para hacer que el cordón se
agarrara adelante o se agarrara atrás, o
sea...
Pero en eso, en los moldes, aún no corre
el riesgo de cometer errores y un molde
que se haga mal, eso es como tirar plata a
la basura porque ya no hay nada que hacer
con eso.
Entonces, estábamos viendo un tema de
tecnología 3D para poder probar tamaños,
dimensiones de las cosas para entender si
vos te pones algo en la cara, si te
estorba o no te estorba.
para poder hacer ese tipo de cosas.
Entonces ya teníamos ganas de hacer eso,
entró la pandemia, no había nada que hacer
y yo llego y les llamo y les digo como,
oigan, pues tenemos una plata en PayPal
que nos habrá pagado alguien de su
Facebook en PayPal y no tenemos nada que
hacer con eso y yo de esta máquina, pues
me puedo poner a intentar desarrollar los
otros productos que teníamos en mente, que
era un freno para las gafas, para que las
gafas, si sabes, con el tiempo se van
volviendo grandes y se resbalan.
Y otro producto que estábamos haciendo que
era
un pañito de silicona para poder guardar
el pañito de microfibra para poder
limpiarse los lentes.
Entonces era una figurita de silicona que
guardaba el pañito adentro y eso otro.
Entonces cuando entra la pandemia, pues yo
me acuerdo yo traigo esa máquina, eso
tocaba armarlo, eso era complicadísimo,
pero pues ahí aprendiendo, aprendiendo,
aprendiendo y nos dimos cuenta.
Y en ese momento, mientras tanto, se movía
mucho el tema de redes sociales, como que
Santi y Juanpa son los que más se encargan
de manejar el tema de redes.
Entonces hacíamos.
Con cursos de...
¿Se acuerdan que hacíamos tribias?
Hacíamos cosas para entretener a la gente
en pandemia.
Al principio era muy eso.
Y después dijimos como, bueno, está muy
chévere esto, pues nos estamos vendiendo
un culo.
O sea, tenemos en la caja dos meses para
poder sobrevivir.
¿Qué hacemos?
Y nos dimos cuenta que, pues, por tanto
que estábamos aprendiendo ya, y
aprendiendo de Impresión 3D, nos dimos
cuenta que había gente que estaba sacando
productos para pandemia en Impresión 3D.
Entonces salió una cosa que uno se ponía
detrás.
para coger los cauchitos del tapabocas
para que no tallaran las orejas.
Entonces vimos ese producto, entonces
dijimos bueno, imprimamos en 3D, ¿qué
pasa?
Bueno, sacamos ese producto y vimos como
tres productos que se estaban sacando en
pandemia como a través del mundo.
Es que es la comunidad de la impresión 3D
como algo superabierto.
Todavía un garfio a las careta.
Era un garfio como una superficie que tú
cogías, que algo que te servía para abrir
las puertas, para tocar las pantallas, no,
la locura.
Es que el mercado del pánico era una
locura.
Entonces, un garfio.
Exacto.
Es como una locura.
Cada vez hablo de gente.
Yo recuerdo como, llegué a la casa, fui al
mercado, quité todo mi ropa, toda la gente
escondida, corré para bañarme, con p 'a
que vinagre, limpiando remolachas,
carapinche huevo, p 'a que una locura.
Sí, es que era una locura.
Dentralmente, como un niño.
Tenía un propósito de cargar las bolsas de
la basura, o sea, las bolsas del mercado
las cargabas con el garfio.
No era...
una locura y teníamos carretas, pues
carretas como esos face masks completos
durante la pandemia.
De hecho, el primer producto que queríamos
sacar era ese y terminó siendo ese el
peor.
Sacamos eso, tomamos una foto, la subimos
a nuestra página web y creo que ese día
habíamos vendido...
¿Cómo fue ese día?
O 15 días, vendimos como 15 días de la
capacidad de la impresora.
Era muy lenta.
Entonces...
no pusimos, yo lo subí a la página y se me
olvidó poner inventario porque...
pero qué, vendiendo este cos de freno no,
el de los tapabocas y el garfiel y se
vendieron tantos que la impresora tenía
que no parar durante 15 días y el tiempo
de entrega pone que era siete entonces era
encontrar más impresoras porque eso era el
primer día de ventas entonces era,
necesitamos más impresoras llevamos un mes
y medio en pandemia que no vendíamos nada
pues, o sea, vendíamos un 10 % lo que
vendíamos en un mes normal
O sea, nosotros veníamos vendiendo 100,
empieza la pandemia y duramos un mes y
medio vendiendo 10.
De cuelga gafas.
No, de cuelga gafas.
Sólo de cuelga gafas.
Ok, ok.
Su Este sigue vendiendo, en el otro
empieza a explotar.
Al mes empezamos a sacar esos productos,
empezamos a ver qué estaba pasando eso,
sacamos ese producto y al día que vendimos
esos productos creo que vendimos, pues, el
mejor día de la página web hasta el
momento en ese momento.
Nuestros canales funcionaban de esta
manera.
Nosotros teníamos Instagram donde
hablábamos con nuestra comunidad.
y contábamos de nuevos productos y
teníamos nuestra página web donde los
vendíamos, pero adicional tenemos pauta,
que la pauta es transversal a esos
canales.
Entonces nosotros empezamos a pautar sobre
los productos COVID y en esa época pues
estaba funcionando muy bien todo lo que
uno pautara porque era una necesidad sobre
productos COVID.
Entonces ahí pues fue una locura porque
cuando la gente llegaba a nuestra página
web, compraba los productos COVID y sí,
había uno que otro que llegara y comprara
como unos cuelgagafas, pero al final lo
que estaba pasando es que estábamos
vendiendo de 10 cosas que vendíamos, 9
eran de pandemia, o sea, 9 eran productos
COVID y 1 era cuelgagafas.
Entonces, a ver, pasó por un lado una cosa
buena y es que logramos sobrevivir a
pandemia gracias a eso, porque nos dio el
flujo de caja que necesitamos para poder
pagarnos salarios.
para poder seguir haciendo cosas, para
poder seguir desarrollando productos del
mundo de cuelga gafas.
Pero el problema es que la gente nos está
comprando cosas de COVID.
Entonces, ahí es cuando empezamos a
replantearnos las cosas y dijimos, oiga,
¿qué vamos a hacer?
Es que nosotros en verdad lo que somos muy
buenos es vendiendo y haciendo cosas
creativas y cosas recursivas, pero
realmente en este momento la gente no nos
está comprando los cuelga gafas.
Entonces, ahí empezamos a...
a pensar qué más nos inventábamos, bla,
bla, bla, y la cosa siguió así y en un
momento nos pusimos el reto, ¿se acuerdan
que decimos?
Como, oigan, empecemos a quitar los
productos de COVID y empezar a ver cómo
reforzar lo otro.
Y al paso del 2020, logramos finalmente
quitar casi que la mayoría de los
productos COVID y dejar solamente nuestros
cuelgagafas para ya concentrarnos en eso.
Pero, pues, sobrevivimos, sobrevivimos.
¿Enventaste las gafas en ese momento?
Entonces ahí viene el tema de las gafas.
Listo, entonces el proceso de la impresión
3D tiene mucho que ver con el tema del
plástico.
Entonces nosotros, pues como marcas
siempre hemos tenido la filosofía como
intentar, pues sobre todo en plena
pandemia que veíamos que supuestamente los
animales estaban volviendo a sus hábitats
y todo y como que el consumo bajó tanto
que supuestamente la raza humana era una
plaga gigante.
Nosotros sí queríamos hacer como algo
sostenible y queríamos hacer algo muy
distinto a lo que veníamos haciendo.
Entonces.
Al principio, como empezaron nuestros
productos, era con el plástico normal, el
PLA que hacen todas las impresoras 3D,
pero entonces, Juan Pablo nos trajimos
filamentos para imprimir en 3D que eran de
botellas petrecicladas.
Entonces empezamos a inyectar ya nuestros
productos en plástico de botellas
petrecicladas.
¿Cómo encontraste cómo hacer esto?
O sea, es que tocó aprender de impresión
3D en un día.
O sea, para que te hagas unida, nosotros
el primer día vendimos lo de 15 días de
una máquina prendida.
Entonces terminamos con 20 máquinas de
impresión 3D.
a las dos semanas y las máquinas de
impresión 3D se estaban agotando en el
mundo porque mucha gente las estaba usando
para lo que nosotros usábamos.
Entonces tú buscabas en Amazon y ya no
había, buscabas en muchos lugares, no
había.
Y a la cuadra de la casa de nosotros
encontramos unos fabricantes colombianos
de máquinas de impresión 3D que les
terminamos comprando a ellos.
No es que eso fue la locura.
Fuseform.
Entonces les terminábamos y les decíamos,
cuando nos tiene esta máquina, no tenemos
esta, pero tenemos esta que es la que
llevamos a las ferias de exhibición, se
las prestamos mientras tanto.
Entonces no las prestaban.
Entonces era una locura.
porque ese fue el mejor mes en ventas de
la página web de nosotros en la historia
hasta el momento con productos COVID.
Pero en comida o algo para la máquina 3D
es plástico.
Sí.
No tienes que comprar en discos o no sé
cómo funciona.
Creo que aquí tenemos, te voy a mostrar
cómo funciona.
Pero eso cómo funciona es que viene un
hilo de plástico, ponle un hilo como si
fuera nylon.
De hecho, este es de pet reciclado.
Ese es de Reflow, de botellas de pedra
reciclado.
Eso entra, imagínate como una inyección,
como la que le ponen en la inyección, pero
como si estuviera hirviendo, como una
jeringa.
Entonces, como eso va hirviendo, eso va
pintando y va subiendo en el escalón y va
derritiendo eso.
Pero la plástico, ¿cómo sabían que podías
hacer cosas recicladas?
¿No tuviste más?
¿Tuviste que inventar la forma de
conseguir más plástico?
¿Cuándo empezaste a pensar en cosas
recicladas?
No, fue como...
Esto es una marca holandesa que se llama
Reflow.
y empezamos a ver que ellos estaban
haciendo esto con plástico reciclado.
ok.
Entonces fue como con Prémoles, la primera
alternativa, porque en Colombia nadie lo
hace con plástico reciclado.
¿Fue más costoso?
Mucho más.
Pero ustedes decidieron hacerlo
correctamente.
Porque queríamos tener, o sea, como que
era además impresionante la impresión 3D
que hay muchos errores.
Entonces, no sé, estás terminando de
imprimir 100 garfios y se va la luz, te
toca botar toda la caneca porque no sirve.
porque faltó diez minutos, que era la
última capa.
Entonces era impresionante ver cómo el
impacto que teníamos de todo ese plástico
que nos servía a votarlo, votarlo, dijimos
tenemos que buscar algo que sea coherente
con lo que nosotros pensamos.
Y encontramos esta gente que hacía este
plástico reciplado que tenía mucho más
sentido para nosotros.
Entonces lo traemos y después con las
impresoras 3D empezamos a decir, mierda,
tenemos que empezar a volver a nuestra
esencia, los cuelga gafas.
y ahí decimos toda la pandemia, pero con
un asterisco importante y es, la pandemia
nos enseñó que no sólo tenemos que vender
cuelga gafas, podemos ampliar nuestro
portafolio de productos, y qué es lo que
más sentido tiene, gafas.
Si vendemos cuelga gafas, nuestros
clientes usan gafas, vendamos gafas.
¿Y por qué no tratamos de hacer las gafas
en la impresión 3D, con plástico
reciclado?
eso fue un fracaso porque queda una
calidad de mierda pero ahí entendimos que
había otro mundo en el plástico que era la
inyección que era donde salía todo
perfecto entonces ahí es que mutamos y
pasamos a hacer las gafas en inyección de
plástico reciclado y la pandemia es la que
se vuelve como ese vehículo para entender
que podíamos sacar más productos y que la
sostenibilidad se va a volver una bandera
en nuestra marca entonces ahí...
Encontramos que podíamos hacer gafas, pero
estábamos en pandemia.
Pero hiciste gafas con las máquinas.
Con estas máquinas intentamos hacer, pero
no era la calidad que esperábamos porque
esto no funciona igual.
Pero cuál fue el por qué estas cosas en
otras cosas funcionó, pero gafas no por la
forma que funciona su carga, cómo mueven,
lo que pasa es que el acabado de este tipo
de impresión es un acabado muy no es muy
rústico, no es tan fino como uno espera
que sea un producto, como un accesorio que
uno pone en sus gafas.
Mientras que esto sí funcionaba para
pandemia porque era más un tema de
resolver, era un producto barato que me
sirva, no compet...
Exacto.
Mierda, no me importa la calidad, necesito
algo para no tocar el timbre.
Si no es tan lindo, si es carraspozio, no
pasa nada.
Igual el de las orejas, mientras que las
gafas, pues las gafas es una industria de
cientos de años, si sales con un producto
de baja calidad, pues no hay que comprar.
Entonces, la máquina, una forma de no
morir...
que empezaron a vender, pudimos hacer más
productos, intentamos gafas, aprendimos de
cosas recicladas.
¿Eso es dónde estamos?
¿Eso es una aprendizaje?
¿Eso es ya?
bueno.
Entonces, ahí aprendimos un montón de todo
el tema de la inyección de plástico y ahí
surge la oportunidad de buscar nuestra
primera forma de financiación, ¿cierto?
Entonces, ¿qué era Censo?
¿Qué era el primer crowdfunding avalado
por la Bolsa de Valores de Colombia?
Entonces, ya habíamos encontrado la manera
de hacer las gafas.
O sea, ya teníamos la persona que nos
hiciera el molde, habíamos puesto...
podido atar muchos puntos gracias a mucho
conocimiento que ganamos por la impresión
de Graza María Triana que también tenía un
montón de recursos en este tema de la
sostenibilidad.
Y ya teníamos una máquina de inyección
hechiza hecha por nosotros para inyectar
el plástico de cierta forma y ya teníamos
cómo podíamos hacer ese molde para
inyectar gafas de plástico reciclado.
Pero en ese momento era una inversión muy
importante y salió esta oportunidad de
este crowdfunding con Ascenso.
Entonces sabíamos que si teníamos esa
plata de Ascenso...
es como el...
Igual que hizo Muy.
¿qué pasó?
que necesitamos 100 millones de pesos y
que vamos a dar una tasa del 12 % efectivo
anual y vamos a pagar el crédito en tres
años, ahí salimos y logramos en récord
como en cuatro horas creo que recogimos
los 100 millones de pesos de gente fan de
Zajú que le prestaba.
Sí, en esa época fue muy loco porque ahí
nos dimos cuenta de varias cosas, Ascenso
nos dijo vea, la gente cuando entra acá, o
sea, normalmente tiene hasta 30 días para
lograr la plata.
la gente en promedio lo está logrando como
los 15 días y los mejores lo han logrado
en 7 días.
Entonces pues ustedes, porque nosotros
decíamos que tal que 100 millones de pesos
no los consigamos en 30 días, ¿cómo vamos
a hacer?
Pues lanzamos esa vaina y no lo agotamos
en 4 horas, en 2 horas.
Eso fue en 2 horas que lo agotamos.
Entonces nos llevamos el récord de el,
digamos que el crowdfunding más rápido en
la historia de ascenso y después nos lo
quitó muy.
todavía no teníamos nada.
Entonces ahí eso fue un éxito y ahí nos
dimos cuenta que además de que teníamos la
oportunidad de vender gafas y que era un
buen producto pues teníamos una marca que
tenía mucha fuerza que la gente confía en
nosotros y creía en nosotros.
Entonces eso pues era importante tenerlo
en cuenta.
Ahí se acabó el 2020 y logramos sacar
nuestro primer modelo de gafas con la
inversión que la gente, la plata que nos
había prestado la gente.
Sacamos nuestro primer modelo que se llama
Gafas Cartagena, que es ese que tiene Juan
Mahí.
Lo lanzamos en Cartagena, hicimos un video
super chévere, un éxito y ahí se acabó el
2020.
Y terminamos con gafas.
¿Cómo fue las ventas de gafas?
Excelente, excelente, excelente.
O sea, empezó súper bien, la gente compró
un montón, entonces la gente compraba su
cuelga, gafas más las gafas.
Y hicimos un pre -sale y también pues sold
out, o sea, fue una locura.
Y entonces ahí ya empezamos el 2021.
pues muy emocionados del mundo de las
gafas, pero asustados porque la pandemia
seguía en el 2021.
Llegamos al 2021 y era como, oiga, ya no
es excusa la pandemia, pero igual sigue la
pandemia.
Ya llevamos un par de años y ya sacamos
gafas y tenemos que romperla con las
gafas, tenemos que hacer algo nuevo con
esto, tenemos que crecer más.
Entonces, ahí es el cuento que echaba
Juanma al principio, que es como llegamos
al WeWork a hacer la planación del 2021 y
cada uno tenía que llevar como un plan de
qué íbamos a hacer en el 2021 y Juanma
llevó su plan, Juanpa llevó el suyo, pues
como vamos a ir a tantas tiendas, estos
son los números, bla, bla, bla, y yo no
llevé plan, sino que mi plan era hacer
TikTok.
No sé, sí fui.
Todo eso.
No me lo decías, no.
Tic tac.
Esa es la cosa.
Pero yo tenía unas razones muy...
O sea, yo tenía muy buenos argumentos.
Entonces yo les dije, como no vean...
O sea, yo como que me acuerdo muy...
Demasiado me acuerdo perfecto mostrándole
videos en TikTok a Juan Manuel y a
Pradilla.
Pero Juan Manuel, yo me acuerdo que a
veces se interesaba más por la vaina.
Pero Pradilla, cuando no le interesa algo,
es como si no existiera.
O sea, como que...
O sea, él...
O sea, Pradilla...
Hasta ayer los preguntó que si...
que quién tocaba el sábado en el
estereopregnitio.
Que si Pay toca...
o sea, el man...
o sea, el man no...
o sea, es como...
y yo me acuerdo que le decía, mami, capra
ya vea esta vaina de TikTok y él...
no, simplemente le entraba por un oído y
le decía...
pero si él le obsesiona algo, él sí se
vuelve loco por esa vaina.
Entonces me acuerdo que yo les mostré,
pero yo ya iba como tres meses y yo veía
vídeos, yo veía vídeos.
Hasta que se veía en la plancha yo le
dije, vea...
tienen que entender una vaina.
Yo...
he visto gente...
que ha entrado a TikTok y tiene 100
seguidores y al mes tiene 100 .000.
Esto no tiene sentido.
Y no son seguidores, no son árabes.
O sea, no son de mentira.
No son bots.
No son una finca de Chile, de Shanghai.
Exacto, no es una finca, no es la bodega.
O sea, son de verdad.
Entonces, a mí eso no me cabía en la ca...
Yo decía, ¿cómo es posible que nosotros
llevemos tres años en Instagram?
Y a ese momento llevábamos 40 .000
seguidores en Instagram.
Y era como de a 10 .000 seguidores el año.
O sea, era una vaina absurda.
10 .000 seguidores por año.
Y esta gente en un mes llegué a 100 .000.
Pero eso no significa como conversión en
compra de producto.
No, no.
Pero si awareness al principio que después
se puede convertir en conversión.
Ok.
Entonces, yo...
Entonces, yo era como...
No.
A mí no me cabía eso en la cabeza.
Y entonces cuando yo les expliqué esa
vaina, yo siento que fue a Manuel y Perri
y decían, oiga, no, pues esta vaina, o
sea, este man al menos tiene un punto.
Y además, y además no había ninguna
empresa en Colombia que de eso sí podemos
estar orgullosos nosotros, que fuimos la
primera empresa, yo creo, que se atrevió a
entrar a TikTok porque era solamente
personas naturales haciendo.
Entonces fue como, márica, probemos.
Zahu tiene muchas cosas que contar.
Y entonces ahí dijimos, bueno, hagamos 30
días de TikTok.
en donde subimos uno diario y vemos si
podemos crecer.
Hacíamos como videos de qué pasa en el día
a día.
Hacíamos videos de la máquina convirtiendo
un paquete de papas a unas gafas o tapitas
y vainas.
Yo quiero ver esa.
Cuando de pronto, cuando de pronto
empezamos a hacer esa vaina y, Roy,
empezamos a crecer como locos.
O sea, crecer en seguidores.
En seguidores.
y también en compras, lo que pasó ahí es
que nosotros en los videos mostrábamos
videos de cómo se hacían las gafas como el
behind the scenes de la producción
entonces la gente empezaba, ay yo me muero
por esas gafas, yo quiero esas gafas,
¿dónde las compro?
y ahí iba la página y las compraba
entonces esa vaina se empezó a salir de
control y el chistecito de TikTok se
convirtió en una red social que hoy en día
tiene más de 700 mil seguidores
Igual que el chiste el cual gafas.
Igual que el chiste el cual gafas.
Pues eso es muy bueno en combinar chistes
y productos increíbles, ¿no?
Y se volvió como una vaina muy fuerte en
donde hoy en día gran parte de nuestra
comunicación es a través de redes
sociales.
Y es por eso que haciendo una cosa que
quiero decir acá es como por eso Sahu es
una marca tan diferente a las demás porque
tiene un componente muy fuerte de nosotros
tres dentro de la marca.
La gente nos conoce como los creadores de
Sahu.
porque comunicamos y mostramos nuestra
cara y eso pasó pues por salir en tantos
videos y es por eso que tenemos el podcast
y es por eso que Adidas es nuestro
partner, Mini es nuestro partner porque
mostramos nuestra cara y somos una marca
también muy híbrida y no frente a la
comunicación entonces empezamos a crecer
tanto en redes sociales que pues eso nos
ayudó también a crecer muchísimo.
pues como marca, entonces eso es lo que
pasó y por eso ahí es cuando llegamos y
dijimos oiga ahí va la siguiente historia
que es la tienda entonces hacíamos tiktoks
de gafas hechas a partir de este paquete
de taquilla o a veces también mostrábamos
los colores de plástico que teníamos y la
gente nos comentaba como hagan unas de
blanco con azul con verde con marado con
rosado y ponían los porcentajes entonces
dijimos sería muy cool
si nosotros creamos un espacio en el que
le permitamos a los clientes hacer eso que
está poniendo los comentarios de TikTok y
es crear sus propias gafas.
Entonces creemos una tienda que sea
nuestra primera tienda porque nosotros
teníamos como islas o burbujas en los
centros comerciales donde teníamos las
cuelga gafas, las cerramos en la pandemia
y en ese momento estábamos 100 % digitales
y por aliados.
Entonces dijimos tenemos que volver a las
tiendas porque creemos en un modelo de...
retail 360 de estar en las cadenas, de
estar online, de estar en tienda física,
en retail y dijimos pero esa tienda tiene
que ser especial, tenemos que hacer algo
muy Sahu muy único y ahí fue que se nos
ocurrió crear el Sahu Experience que es
literalmente tener diferentes colores de
plástico, una máquina en la tienda, los
moldes y la capacidad de que los clientes
creen su propia mezcla de colores.
lo pongan en la máquina, pichen un botón,
esperan 20 minutos y en 20 minutos le
salgan las gafas.
100 % hechas de plástico reciclado, 100 %
producidas localmente, que también es un
tema interesante en sostenibilidad, y 100
% personalizadas.
Es una oferta que no existía en ningún
lado del mundo, que no la inventamos y que
se volvió en ese gran distintivo de Zahú y
en ese diferencial gigante que tenemos
como marco.
¿Y puedo hacer este en Medellín?
Sí, pero en Medellín ahora se demora siete
días.
pero ¿en Bogotá puedo hacerlo allá?
Sí, en 20 minutos.
¿Dónde queda?
en la novena con 81.
Tócaselo, ¿cuánto vale?
Vale 50 mil pesos extra de lo que valgan
tus gafas.
La historia muy chever es que nos dimos
cuenta de que teníamos como, precisamente
como habíamos hecho nosotros la máquina,
ya sabíamos muy bien el proceso y el
producto, podíamos hacer algo que nadie
podía hacer, que era que tú podías crear
tus propias gafas.
Entonces teníamos una tabla donde tenías
todos tus lentes, entonces escogías,
quiero mis gafas azul, con amarillo, con
negro, los ponías en la...
en la máquina escogías tu color de lente a
los 20 minutos salían tus gafas como las
habías hecho de la mezcla que tu
quisieras.
Entonces eso, precisamente tener como toda
esa tecnología nos permitió diferenciarnos
mucho porque no queríamos salir con una
tienda de gafas como las tiene pues el 90
% pues yo creo que el 99 % de las tiendas
de gafas pues tú haces tu gafa y eso es lo
que hay.
Queríamos como involucrar al consumidor en
poder hacer sus propias gafas.
Todo a través de como una oportunidad a
través de TikTok y listo.
Hagámoslo.
Y ya la capacidad de diferenciarnos y
seguir siendo como una marca...
Es la cosa, la diferencia.
Cada vez fue, ok, ¿qué hacemos de frente?
¿Qué hacemos de frente?
Y ahí es cuando ya logramos por fin tener
definidos nuestros tres pilares de marca,
que son la creatividad, que es súper
claro, ¿no?
Pues todo lo que hacemos lo hacemos de
forma diferente, la sostenibilidad por
nuestro proceso, por nuestra tienda, por
nuestras gafas y...
y el último, la comunidad digital.
Porque, pues, literalmente encontrar una
marca que su comunicación sea como la
nuestra dentro del mundo digital, pues, es
muy difícil que pase eso.
Entonces, empezamos a volvernos como
pioneros de comunicación digital como
marca a través de redes sociales.
Mucho genio.
Hay un chico se llama Borja, que tiene una
empresa llamada Lemon Cash en Argentina de
crypto.
Y él habló como...
La gente cambia novias y novios cada
semana.
¿Cómo crees que van a hacer con sus
marcas?
Igual, cambien marcas.
Para cómo ganar la afilidad o confianza de
una persona, tú tienes que ser top en
comunicación, en comunidad, en marca.
Si no, la gente va a comprar otra marca en
dos segundos.
Si van a cambiar pareja semana a semana,
¿qué van a hacer con la marca?
Y les digo, los bancos y otras personas no
entienden.
¿Por qué va a hacer un banco?
Porque si tiene mejor comunidad, yo
cambio.
Eso es muy importante.
Pero tiene un poco la razón.
De hecho, nosotros, si tuviste la primera
foto en la que te mostramos cómo era
nuestro primer empaque y todo, nosotros
hemos hecho ya dos procesos de rebranding.
Nosotros también hemos entendido cómo
queremos que evolucione la marca y cómo la
transformamos como para que siga teniendo
ese amor y que la gente siga enamorado de
nosotros de alguna forma.
Nosotros hemos venido mejorando la marca.
pues no solamente desde el producto, sino
también desde cómo se ve, desde cómo nos
comunicamos y hemos venido evolucionando
precisamente por eso, por eso que tú
dices, como para poder seguir siendo
vigentes, para poder seguir manteniendo
esa conexión que queremos tener con la
comunidad.
Cuénteme las novedades de la parte de
prescripción y también la tienda de Cali.
Bueno, entonces, hace poco, dentro de todo
este proceso de seguir creciendo,
innovando y metiéndole nuevas cosas al
modelo de negocio,
había algo que siempre era muy importante
y nos llamó la atención y era la
prescripción de los lentes, es decir,
arrancamos veniendo con el gafas, después
complementamos con gafas de sol y nos
faltaba una pata muy grande del negocio
que era gafas de ver, que muchas personas
usan gafas de ver y tienen que ir a un
optometra que le formule una fórmula y
mandar a hacer las gafas, entonces hace
poco remodelamos nuestra primera tienda
que es la de la novena con 81, tomamos el
segundo piso en Bogotá, cogimos el segundo
piso y lo volvimos una óptica.
Entonces es una óptica muy cool porque
además de que te puedes hacer la consulta
normal, que se hace uno en cualquier
óptica, mientras te estás haciendo la
consulta puedes dejar haciendo tus gafas
en esos 20 minutos para que a la salida
tengas tus gafas listas, 100 %
personalizadas, que son tuyas, que las
creas de tú y que sea uno en elemento que
te va a ayudar a ver mejor, que te va a
ayudar en muchos momentos de la vida, que
es clave que tenga también una conexión
emocional importante contigo.
Eso fue hace un mes o 20 días, no sé
cuántos ya hemos abierto.
Y hoy es muy cool que estemos grabando
este podcast porque a mí lo pensaba esta
mañana.
Es como uno, qué chévere que la empresa
esté creciendo y que tengamos un equipo
robusto que nos permita estar hoy acá en
vez de estar corriendo en Cali resolviendo
que no está llegando en vivo porque hoy,
mientras grabamos este podcast, se abre la
quinta tienda de Zahú que es en Mol Plaza
en Cali.
Entonces, pues fue muy chévere que lo
pensé esta mañana, como que locura que los
tres vamos a ir a grabar un podcast.
mientras se está abriendo una nueva
tienda, o sea, tampoco es que sea la
tienda número 100, como que ya a uno le
vale huevo y ya se automatiza, es la
número 5.
Número 5?
Sí, 5.
Medellín, Bogotá.
Dos Bogotá, Medellín, Cali, Cartagena.
Pues, o sea, Cartagena y Cali.
Cartagena fue número 4.
Y la sexta se abre en dos meses que es en
Barranquilla.
Entonces nada, muy contentos, ahí vamos.
En este tema de las redes sociales también
empezaron a salir muchos negocios
corporativos.
las empresas nos llamaban a decir Coca
-Cola, venga quiero hacer esta vaina, Ban
Colombia, todas las empresas Pepsi, o sea
todas las empresas grandes en Colombia
tanto de bienes o servicios nos llamaban a
querer hacer cosas con nosotros.
Es como igual que pasó con la Coca -Cola
gafas.
Literalmente era lo mismo, o sea como
venga yo quiero hacer gafas personalizadas
color azul porque Pepsi tiene una...
convención ahorita en Miami y bla bla bla
y quiero hacerle un empaque personalizado
y que comunique tal cosa al cliente y
además le quiero dar cuelga gafas porque
es que lo que terminó pasando en el mundo
corporativo es que en las empresas y en
los eventos tienen eventos y siempre se
dan unos regalos que es el típico esfero,
llaverito, termo, libreta, entonces eso ya
me han dado a recoger entonces dijimos oye
acá tiene un regalo que es a buen precio
que es funcional que es personalizado.
que es lindo, que es unisex, que es
sostenible, que es colombiano, pues
teníamos todas las cualidades para lograr
vender algo muy bueno en el mundo
corporativo.
Entonces eso se volvió un negocio súper
grande.
Y en esas, un día nos llamó Mini y nos
reunieron más, ¿se acuerdan de esa
reunión?
Y entonces nos dijeron, oiga, venga,
queremos comprarles...
cuelga gafas y que digan Mini.
Y nosotros estábamos mamados de hacer lo
mismo.
Y nosotros dijimos, no, no, no, venga, por
favor, o sea, sí lo podemos hacer, pero...
Hagamos algo diferente.
O sea, ya estamos cansados de hacer lo
mismo porque más bien no nos ayudan a
cumplir un sueño, nos ayudan a cumplir un
sueño que tenemos nosotros y es que cuando
salimos en TikTok hablando de nuestra...
nuestra experiencia en la tienda, pues
nosotros tenemos esa experiencia en
Bogotá, pero hay gente en Cúcuta, en el
Amazonas, en Cartagena, en Pasto, en
Neiva, en todas partes de Colombia.
que dice yo quiero vivir lo mismo como
hago entonces nosotros dijimos un día oiga
porque nos llevamos esa experiencia móvil
de forma móvil construyamos un carrito
metemos la experiencia dentro del carrito
y nos vamos de gira por Colombia y
ofrecemos la experiencia como si fuera un
carrito de venta empanadas y entonces el
tipo de mil nos miró así nos dijo o sea
esta medio local idea pero me suena pero
es muy chévere porque creo que hemos dado
en la vida con gente que es así
y que en este caso fue Alejo Millán y el
tipo nos decía como...
o sea, el tipo tranquilamente nos había
dicho no, no, no, chinos, no jodan, o sea
mi trabajo es hacer unos cuelgafas
corporativos, háganme los cuelgafas y ya,
esta idea y más en empresas tan grandes
como lo es Mini, que hacer, cambiar cosas
como yo decía en un principio, es
Novartis, es muy difícil y solamente muy
pocos se atreven a hacerlo y lograrlo,
entonces este man dijo no, venga,
intentemos, pues tres meses después
teníamos un...
un mini countryman híbrido, que también
era muy bueno con nuestro speech
sostenible, como amarrado a un trailer,
que era un trailer en el que al momento de
abrirse aparecía una tienda de sahú y por
dentro la tienda sahú, literal, como un
pop -up store.
Como la cosa de Eddie Mickey en Donald
hace mucho tiempo que ch -ch -ch, en todos
los cosas.
Literal.
Y entonces ahí empezamos a hacer los road
trips del mono.
en donde íbamos a seis ciudades durante
seis días y nos íbamos de road trip
manejando el carro, contando las
historias, conociendo cada ciudad,
conociendo la gente, conectando con la
comunidad de manera creativa y además le
llegábamos a la gente que no podía ir a la
tienda en Bogotá a ofrecerle la misma
experiencia y esa es la historia de la
colaboración.
Yo creo que esa es la primera fábrica
itinerante o móvil de gafas del mundo.
la hicimos nosotros y es esa y es esa
colaboración con Minion.
O sea, ya no solamente teníamos la primera
tienda en el mundo en el que la gente
podía llevar su plástico para volver los
gafas y un producto final, sino que ahora
también lo teníamos en un proceso móvil.
Entonces eso para mí esas fue las campañas
más lindas y más chéveres porque además,
por lo menos desde mi punto de vista, creo
que ellos concuerdan, nos permitió también
conocer el país casi que completo.
Hemos manejado más de 60 horas ese carro.
Hemos vencido a todas partes.
¿Por qué no uno desde México hasta
Argentina?
Es del próximo.
¿Cuándo fue la última vez que cambiaste tu
opinión radicalmente?
Como que siempre hemos querido expandirnos
y salir de Colombia.
Y ha habido una alternativa que es medio
lógica y viable, que es el tema de las
franquicias.
Pero ya hemos en este tema, yo creo que
dos años.
Y es que...
avanzamos en las franquicias y después
decimos, mierda, la experiencia solo puede
estar en una tienda, no puede estar en
todas, porque si la pongo en todas, pues
como que pierdo un poco la magia, se
vuelve muy fácil de acceder y también es
chevere que sea como el flagship store, el
que tú vas y el que te personalizan las
gafas y demás.
Entonces eso hace que cambiemos de opinión
en las franquicias, entonces nos volvemos
en las franquicias.
Después es bueno, no, entonces hagamos
distribución, que la gente venda los
productos y nosotros montamos las tiendas.
Pero después es no.
necesitamos que también esté el canal de
las tiendas porque es importante.
Entonces yo creo que ese canal de la
expansión internacional ha sido el que más
vueltas le hemos dado y sigue cambiando.
O sea, como que todavía no tenemos clara
cuál va a ser la receta para lograr
expandirse internacionalmente.
Tenemos varias alternativas.
Yo creo que el siguiente paso es empezar a
probar como lo hemos hecho y lo hablamos
en todo el podcast de probar, probar,
probar, probar las cosas que no funcionan
se van, las que funcionan siguen andando,
pero ya empezar a ejecutar las cosas y
hacer.
Porque si nos quedamos en la planeación de
la planeación de la planeación,
probablemente nunca salgamos.
Yo creo que usted es la única destinación
que ustedes pueden tener con una empresa
como Metar o Google.
Porque todo van a ser como hasta gafas con
AR en VR.
Listo.
Mejor consejo que actualmente aplicas.
Pues ayer lo estamos pensando en eso y
creo que nosotros tenemos una frase que es
arrancar así sean reversa y eso habla como
un
mucho de nuestra filosofía de vida.
Es como lo que hacemos todos los días,
¿no?
Es un poquito...
Pues esa filosofía del MVP de arrancar con
no lo mejor, sino con algo y empezar a
probar en el camino.
De no tener las cosas perfectas, sino
entender con el mercado, de entender que
hay riesgos, pero coger...
O sea, como hacer...
jugadas de manera inteligente, entendiendo
los riesgos pero arrancando finalmente.
Entonces el chiste es así sean reversa
porque pues obviamente uno no quisiera
arrancar para atrás pero al menos es
arrancar.
Entonces como que ese es nuestro consejo
de vida para la gente en general que
quiera hacer algo, pues toca arrancar.
Hay mucha gente que dice que lo más fácil
es arrancar y otra gente dice que lo más
fácil es sostenerse.
¿Sí?
No sé si estoy siendo claro.
Los dos son casi imposibles.
Como que nosotros creemos, en esta frase,
nosotros le damos el impulso a la gente de
empezar, pero realmente nosotros lo que
nos hemos dado cuenta es que empezar
dentro de lo difícil es relativamente
fácil, porque después lo jodido realmente
es mantenerse.
O sea, eso pasa en los restaurantes.
O sea, hoy en día había un cálculo de cada
diez restaurantes que abren en Colombia,
nueve se quiebran en los emprendimientos.
de cada X no me es el número para no decir
cualquier barbaridad, pero después de 5
años creo que más del 80 % tampoco están.
Y es precisamente por eso, porque
sostenerse en el tiempo es muy jodido.
Es muy complicado y crecer, pero yo creo
como ustedes dicen con los vasitos.
construir la idea es sencillo, pero tener
los huevos y ir a vagar y hacer un pitch
deck en vez de la idea, es como pocas
personas son capaces de...
es como dijo Seth Godin, yo creo que
casarse es como tu invitas a una...
es como en tu fiesta, ¿por qué?
o tu dices, sí, I do, I do, no hay un
reto, debes tener la fiesta después de
diez años, mire que todo vía, es como el
maratón, ¿tú no me vas a correr un
maratón?
No.
Termina huevón y voy a celebrarlo.
Es porque la mayoría de gente termina en
como creo, en 1 .022.
Justo antes del final porque llegar hasta
este punto es muy complicado.
Es que vos decís, el uso de vasos,
sencillo, diseño, marca, bala.
Pero armar la presentación, ir a babar y
encerrar un deal, eso es terminar un
maratón.
Yo creo que esa es la acción.
Un poquito de acción sencillo.
Pero llevar algo hasta que tú puedes,
verdad, testear si funciona o no, es como
un restaurante.
Sencillo abrir un sentido.
Pero si el mercado funciona, cambiar tu
comida, si el lugar no es incorrecto, esto
es fucking...
Una vaina que nos decían siempre, ¡huy eso
sí era impresionante!
¿Qué pasa cuando sahú pase de moda?
¿Qué pasa cuando los colgafas pasen de
moda?
Y no lo decían.
Nuestros papás, nuestras novias, nuestros
amigos, y todo ha sido así.
Y creo que el reto realmente es que cuando
uno lanza un producto, empieza el
crecimiento del producto, llega a su hype,
que es cuando todo el mundo lo conoce, lo
quiere tener, y después empieza a bajar.
el reto es mantenerse ahí.
Creo que esa juego ha hecho muy bien eso.
Es como siempre que sacamos algo, la gente
nos dice, pero de dónde sacan nuevas
vainas.
Como que siempre la gente comenta, ¿por
qué sacaron nuevas vainas?
¿Por qué se les ocurrió esa vaina?
Y es porque cada vez que sacamos algo,
nunca estamos satisfechos y queremos más,
y queremos más, y planeamos más, y
buscamos más, y no paramos de innovar.
Pero ¿por qué nos apasiona realmente eso?
¿Listo?
¿Cuál es algo que la gente normalmente
pasa por alto que es importante?
¿Ustedes creen que es demasiado
importante?
Porque la gente dice, no, eso es normal.
Yo estoy casi seguro que la gente
subvalora la recursividad.
¿Tú crees?
Yo creo.
Yo creo que mucha gente se frena por cosas
como que...
O sea, uno se pone muchos obstáculos
incluso cuando la solución no tiene que
ser la perfecta para pasar ese obstáculo.
Nosotros...
Por eso yo creo que nosotros somos como
barras bravas de la recursividad porque la
acción y superar esos mismos obstáculos
que uno se pone son lo que van a permitir
tener como esa atracción y ese movimiento
hacia adelante que es lo que genera más
acción y más cosas que vengan.
Y yo creo que la gente, yo creo que si uno
si se pone muchas barreras y entonces uno
dice como no es que o no tengo la plata o
no tengo el equipo o no...
o esto no se ve lindo así, entonces no lo
hago o no tengo el tiempo.
Y yo siento que uno siempre puede
encontrar espacios y formas de encontrar
alternativas a sus problemas.
¿No crees que es más la gente subvalora la
imperfección que ellos no ven que tú
puedes sacar algo increíble que no es
perfecto, que no funciona casi, no es
perfecto, pero van a ayudarte a avanzar a
otro lugar?
Ellos bien que no, esto es terrible, no
funciona, tienes que llegar a un nivel de
MVP.
No.
no hay un nivel.
Exacto.
Puede ser como, pero si funcionan puedes
venderlo.
Y es un poco eso lo que veo con la
recursividad, es un poco como de lograr
encontrar las herramientas para sobrepasar
ese primer obstáculo, es el primer
obstáculo que tú dices que habla la
imperfección.
O sea, en tu mente.
Exacto, como que mucha gente cree que es
solamente la cabeza de ellos, pero hay un
público que te estiara, hay un mercado que
es el que te va a dar el feedback de eso,
no necesariamente uno.
Listo.
¿Cuál es el mejor feedback que alguien ha
regalado a ustedes?
Yo creo que, o sea, para mí es un poco
cliché, pero es que la plata no compra la
felicidad.
Es una huevonada, pero siento que cada día
uno lo vive más.
Y un poco, yo estoy seguro.
A ver, nosotros no es que seamos una
fundación...
sin ánimo de lucro ni mucho menos, ni que
no nos guste la plata, ni que no queramos
vivir mejor, ni que no nos guste la buena
vida.
Sin duda nos gusta.
Pero lo que yo si cada día me doy más
cuenta es que por ese mal consejo de que
la gente tiene que vivir la vida como todo
el mundo lo hace, de colegio, la
universidad, la multinacional y final,
casarse, bla, bla, todo eso, al final lo
que pasa es que...
eso no genera la felicidad real si uno no
hace lo que realmente le apasiona.
Entonces, no sé, he visto muchos casos de
gente cercana que llega a tener un montón
de plata y tener éxito económico y laboral
y después cuando se dan cuenta, pues ahí
no está la felicidad real.
Y como veo que nos pasa a nosotros es que
nosotros vivimos en una constante
felicidad, emprendiendo...
que no es todo, y eso me parece que es muy
jodido entenderlo y uno a veces se deja
llevar por eso, me parece, amigo.
Si fue algo de plata, van a ser unas
peores experiencias.
Pero si plata no es principal, la
experiencia de todo el vida fue felicidad.
Sin embargo, ese full stress, yo creo que
es un super indicador.
Cuando tú es en ese momento de mierda,
todavía estás feliz, entonces estás
haciendo el camino correcto.
Y la plata llega al final.
Sí, pero es como si tú estés haciendo algo
terrible.
Tú sabes que es un momento terrible,
asqueroso, pero todavía estás feliz,
porque yo creo que tú puedes vivir dos,
muchas emociones al mismo tiempo.
Sí, todavía estoy feliz, esa es una mierda
total, quiero como...
como saltar del edificio, pero estoy
feliz, ok, vas bien.
Es que si el driver de hacer las cosas es
la plata, ahí es donde está el problema,
que yo no creo que la gente, toda la gente
tenga que ser emprendedora, ni mucho
menos, o sea, me parece que la gente que
también trabaja en empresas y es empleada
es espectacular y también tiene su
propósito, pero cuando sea el camino de
emprendedor, sea el camino de ser
empleado...
y de crecer en una empresa, el driver es
la plata, ahí es cuando todo se va a la
mierda, porque la gente pierde el
propósito y mientras que está logrando eso
no lo disfruta y cuando lo logra,
muchísimo menos.
Entonces yo creo que es más de ese consejo
de entender que la plata no debe ser el
propósito y no debe ser el driver y ahí es
cuando yo creo que todo empieza a
funcionar mucho mejor más allá del camino
que uno escoja.
Yo no sé.
pensaron ustedes ganaron su propósito con
esfuerzo y yo creo que tuvieron el
propósito desde el día 1 yo creo que
ustedes ganaron a través de estar en la
calle vendiendo, sacrificando, sufriendo.
Yo entiendo, no es tan sencillo, es que
ustedes empezaron a hacer algo y en el
camino encontraste el camino.
Yo justo lo que iba a decir es que yo creo
que el consejo que a mi mejor me han dado
es como
hacer las cosas bien o mal, pues eso es
muy incierto, pero hacerlas
disfrutándolas, montiéndole la actitud
más, o sea, la mejor actitud que usted
pueda las cosas, eso sí es una decisión
suya.
Entonces, eso, yo siento que yo sí he
tomado, pues un poco como ese rumbo, como
que siento que en Sajul lo vivimos mucho,
como que hacemos las cosas con la mejor
intención, con todas las ganas y sacando
el mejor provecho de eso.
Ya si sale mal, pues ya, puta, pues
aprendimos y la pasamos bueno haciéndolo.
y si sale bien pues qué putería, me lo
gocé y además pues quedé luqueado por
decirlo así, pues así pasa.
Pero yo por lo menos intento como meterle
toda la actitud a cualquier cosa que nos
pongan.
Algunas veces van a hacer cosas que no nos
gustan hacer, otras veces va a hacer cosas
que nos da pereza, pero como intentar por
lo menos uno disfrutarse el proceso o pues
sacar lo mejor que pueda de ese proceso y
meterle como toda la actitud al tema
porque pues nadie va a saber cuál va a ser
el resultado de las acciones que uno haga.
O sea uno no sabe si mañana...
la óptica resulta ser el peor fracaso de
Zahuit, perdimos un montón de plata, pero
pues si lo hicimos y lo hicimos de mala
gana y lo hicimos sin nada y pasa eso,
pues un proceso, una mierda, pero por lo
menos el proceso hasta el momento ha sido
positivo, lo hemos gozado, le hemos metido
toda la actitud del mundo.
Última palabra, sí, yo creo que para
cerrar, pues gracias a Robby, a mis dos
compañeros de emprendimiento y de
aventuras, y yo creo que si lo hablamos
ahorita ahí, el...
yo creo que el consejo más interesante que
nos han dado y nos tenemos que repetir
constantemente porque uno como humano se
embala y se le olvida y se nula es tener
paciencia y hacer las cosas bien.
O sea, esto, como lo hablábamos también en
algún momento del podcast, creemos que es
más una maratón, esto no es un sprint, no
se define mañana cuál es la mejor gafas de
marcas, cuál es la mejor marca de gafas de
Latinoamérica, se define constantemente
desde que sigamos haciendo las cosas bien,
le sigamos metiendo amor.
y sigamos disfrutando lo que hacemos, pues
tenemos muchos años más de gasolina para
seguir acá.
Entonces, no apresurarnos, no tomar
decisiones por la plata y seguir haciendo
las cosas que nos gustan y gozando el
proceso y ojalá seguir siendo recursivos y
reinventándonos muchas veces para seguir
disfrutando porque yo creo que eso nos da
mucha gasolina extra.
Listo, siempre puedes ganar más plata, no
más tiempo.
Gracias por su tiempo.
Gracias.