课代表立正

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深度访谈，有用干货，亲身验证的「真本事」
Superlinear Academy创始人，Maven Top AI Instructor
前Statsig布道师（OpenAI收购），腾讯副总监，Meta，Amazon；康奈尔经济学博士

社区：Superlinear.Academy
课程：ai-builders.com
个人：lizheng.ai

你稍微聊一下这种颜色镜头什么的
你大概问一下
你多问几句
其实它一定会漏的
今天聊的这两点都很有意思
一个是把我们打开眼界
看了很多宝石
稍稍说了一下宝石的价值
本质是什么
你如果代表一个无良销售人员
想把这块宝石
高价格卖给我
你会怎么卖
会的 你硬糖发黑
判例的强硬
能不能说
说一个稍稍不能说的吧
实在是那种很招同行计的
这样子不招同行
我说一个事实
就是我们这段时间
我的店铺其实是在楼下
会遇到很多客人过来说
你的货品挺好的
我能不能加你微信
没问题
我们当然是愿意的
加了我们的微信之后
第二天我就会发
因为大家都看到
《香惠朋友圈》
我就很奇怪
发现他的朋友圈
就会转很多我们的产品
当然我也开心
因为你可能喜欢
你可能想推广
这个你就是
但是他的定位
会不在中国
朋友圈的定位不在中国
比如说在泰国
在斯里兰卡
我当时就很惊讶
我难道用了微信那么多年
我自己有那么笨吗
实际上就是
他会用一些擦边的错觉
其实销售的就是国内的
明白了
其实还是打一个稀稀差
他说自己是源头商人
然后他说
他说他人就在那里
确实就是这段时间
遇到的事情
然后我当时还特意问了一下
我说这技术上
到底怎么实现的
安卓上很容易
就有这个App的
我不知道
我不懂
我说那这样的话
像我们本来做这个
我就天天定位到国外去就好了
这就是一个包装的方式
我觉得和前面那个
也是有关系的
他会包装一个概念
他这个包装的概念
可能是一些保释本身的特点
但是有可能是
比如说我源头
为什么我说我不做这个
我不给大家推荐渠道
因为大家是没有办法
有判断力来相信我的
所以说如果我做了以后
就是一个骗你的人
完完全全可以用这个方式去骗你说
我在这里有最好的渠道
因为这段时间应该
普遍都遇到这个问题
我们大家都会考虑
小黄上也看到很多
他说自己是斯里兰卡的源头商人
或者说泰国的做市场的
我觉得最核心的
这是一个好
这只是他表现出来的数
这种数
但是回归背后的东西是
你真要找他的时候
你要知道这个人
他本身他到底懂不懂
如果他不懂
有很可能性就是
虽然他很真诚的给你卖了
你不知道他有没有这个判断能力
他自己如果
这肯定我没办法判断
因为你能判断他懂不懂
我怎么判断的
我肯定是更不懂的那个
就是永远是买的没有卖的
我跟他买
他肯定有各种办法骗我
就是他骗不了我
他也做不了我的生意
从他那儿买的人
肯定是不如他懂的人
其实有一个很简单的道理
比方说
当我遇到生活中一个问题的时候
我在翻我的手机想找朋友
去问的时候
你首先会不会考虑
他做这个行业做了多久
比如说我问IT问题
这个互联网的问题
我可能会问你
但是你相信我
我想买一条旗袍的时候
我一定不会问你的
对
是这个意思
而不是说
但是那些人他会打造一些东西
他肯定会说自己已经做了很久了
其实你稍微聊一下
就像我刚才
你如果把这视频看了
你稍微聊一下
这种颜色镜头什么的
你大概问一下
你多问几句
其实他一定会漏的
因为你知道正确答案
我问你就不知道正确答案
其实这个点很对
大家要注意包装
不要被那些单独的概念
不要被他包装出来的人设的那些东西给骗了
很多时候卖家就是给你营造一个
我这儿能让你占到便宜的一个这种氛围
你卸进去的话
你就很容易上网受骗
然后回归这个东西的价值本身
一个就是你想方设法找到最好的源头
相信的人
更重要的可能就是增加自己的知识
很多时候大家是专业人之内的钱
就是你当中说的这些东西
我相信网上应该有类似的资料
可能我自己翻小红书就是称资不齐了
良又不义吧
都有
因为理论的东西跟实际的东西其实差别很大的
而且有很多是存在
他有意的去勿扰
比如说钻石的证书
现在小红书都引导大家看那个证书号
看到半年以内了
我就想问一问
你知道一颗钻石在土地里面
它要多久才能孕育出来吗
它那个时间段
完全可以忽略掉你做证书的时间
而现在人他会去在意这个证书是不是新的
我们做钻石我们根本不会在意
我只会在意它最本质的东西
然后这颗它真的很有那个什么
OK 你要新的证书吗
我给你送出去再做
但是没有
其实真的没有任何意义
他会为这个东西多掏钱
证书只不过是一个底线
它很重要
但是像你说的它是一个基本线
像我们的财宝它一样有证书的
但很重要
看一眼
但是你不能百分之一千的依赖它
给大家这样看一下
这种钻石的证书
就是证书加上你学习的一些知识
其实是最好的
这是莫桑比克
GIS证书
这是VV RET
这是负正格学的意思
无梢
颜色 尺寸都在这里
所以它是基本的
肯定这个是非常非常重要
那我觉得今天聊的这两点都很有意思
一个是把我们打开眼睛看了多少宝石
稍稍说了一下宝石的价值的这个
它的本质是什么
给我们介绍了一些销售话术
最后
你如果代名一个无良销售人员
想把这块宝石高价格卖给我
你会怎么卖
这个可以表演吗
不知道该怎么摸
我没看过这个事儿
就是首先
能够在历史上做点文章
乱七八糟的鉴定证书
它是什么
清代
有历史的 有故事的
清代钻石
慈禧太后使用过
不只是一个石头
我当时摸过
这个方面很多
价值很多
它可以从十块
可以一下变到一千块
就在这个历史上
第二个很重要就是
红宝石是婚姻缘石
我开了光之后
神秘力量
可以改变你的婚姻状
你看你现在已经
我都能看到你头上已经冒发色了
这个已经冒黑了
你的阴堂发黑
有一个客人
他怎样怎样就
这是我听说的
水晶很多都是这个
但是我不知道那个是真是假的
就是水晶很多
大家说是有神秘力量
能量
珠宝其实本身它都有能量
包括水晶有的
它有
但是我个人建议是
不要把它无限放大
石头的价值是石头的价值
能量是能量
能量你感受到的当然很好
对 我很喜欢它
它其实会让我们心情很好的
你看我拿来拿去就拿这颗
我个人特别喜欢这颗
我这几年再挑不到它的话
我可能我自己都考虑
我就不卖了
因为我每天看到它
我会很开心
但你要想从这个角度
哇 你就看到一个
你很喜欢的东西
它首先会让你很喜悦
祖母绿
我每次一戴出去的时候
人家会说
哇 这个好好看
因为中国人对绿色是
对 翡翠这些东西
翡翠就是绿色的
就很贵气的感觉
其实极大地满足我的虚荣心
这是实话
我觉得
我好像真的是个小瘟王了
其实它带给我的这种东西
我觉得很正能量
让我们开心一点
让我们漂亮一点
我觉得是绝对没有错的
然后第三个
就是想方式
好像卖高价怎么卖
卖一个意见
就是能让我更愿意掏钱
价格是正常的价格
但是你会极大地增加
我掏钱的意愿
就是我本来可能看看
然后
我们天天教大家要做A
你现在要我们做B这类人
我都教不出来了
比方说
第一个
可能我的身份上
我再去拔高一点
可能我的气场要更强一点
我下个星期就要去送展
送剪了
你不买的话
可能这个就没有了
打个圈
就是这种
像饥饿营销
这其实都是常规的
大部分可能也是打这种组合牌的
其实在一个普通珠宝店里面
普通店员
他就非常
就是他一个普通红宝石
我说这是什么证书
就是国标证书
我说不是我听说过的其他证书
他说国标证书是最厉害的
就是别的证书
这个鉴定不出来的
就是给郭小洪
国标都不给郭小洪
我觉得哇
厉害厉害
就是可以一本正经的证书
反正你换两家再问一问
因为每一家品牌
它的销售的渠道方式都不同
它其实一定会配合
它自己现有的产品
然后去把它的优势最大化
对
那他跟你说这话
一定是它的所有产品是配国标的
那你又换一家
它的所有产品配的是国际的
那他可能又会告诉你国际优点和缺点
其实这两个你说哪个真的很差吗
没有
都没有
特别好特别差
希望我们今天聊了这些
不会让大家不敢买了
我觉得买到C喜欢的还是最重要
就是你认知之内的前面
第一个你喜欢什么
第二个是你有一个合理的预算
这个超级关键的
像你们男生买东西可能比较理性
女生买东西就是我揣的两万块钱
说到运动官呢
我花了五万就觉得回头看
天呐买贵了
其实不一定那个东西贵
可能只是超人家预算
我的预算就两万块
那这个时候
就会真的超级让我觉得
超出我的漂亮
我只选择在我预算内
预算很重要
预算管理买所有东西都是这样的
是吧
你对红宝石和蓝宝石
就是你对财宝这个市场的走势怎么看
就是因为你刚刚跟我说
就是也许可以做投资
因为我可以找你把它卖了
但普通人应该是
不太能就买了以后
他能收藏的
是想卖掉不太容易吧
不会
首先有个很关键的点是
你如果有投资和收藏的想法的话
一定要买好货
你一堆收藏的鞋子
如果你要变现
你会先拿哪些出来卖
哪些能卖掉
都不要说先拿哪些了
你先拿哪些
都是你的心头好
你会先拿哪些
就看我如果很缺钱
我会拿最贵的那个
如果我不缺钱的话
我会拿最我不想要的那个
首先会拿
你可能不是那么喜欢的
在它的涨幅没有那么高
或者往下市走的时候
先掉价或者先不涨的
肯定是比较差的货
所以买东西首先就是
稀缺 缺反而更保值
预算高你就买
又大又好
预算低你就买
又小又好
小而美的精品
这个是小而美和大而差
如果让我选
我会选小而美
如果你要考虑未来的
当然是大而美是最好的
大而美
因为它的依价会更高
你做财宝做很多年了
就是财宝这个产量
包括它的稀缺程度
人造的难度
它和其他的宝石比起来
是个什么样子呢
就是听说这个比钻石还要稀缺
事实就是这样的
那你肯定也
你有做功课你肯定知道
就是全球公认的贵宝
叫贵重宝石就是五类嘛
钻石是智王
然后就是红宝石 蓝宝石 综母绿
金绿猫眼 金绿宝石
你看你有听过金绿宝石吗
没有
目前国内还没开始
金绿宝石
对 金绿猫眼
国内可能还没开始
不知道就没人买
如果我买很多回来
我的资金压力会很大
对 没有市场认知
对
但是你刚刚说钻石是王
红来率好像又比钻石要稀缺
也是因为它稀缺 产量小
就是很难很成规模的进市场
钻石反而是有这个优点
它能够规模的进市场
穿进度更高
打个比方
你今天选一个
Yiklade H4的 VS的
这颗我觉得很喜欢
买来是戒指
我现在想改来做耳钉了
我想再找一颗跟它参数一样的
可以找得到
对
但是这
对于整个行业来说
它就要有一个很大的考虑
这颗我摆在我的店面里面
老百姓对财宝的认知
是远远低于钻石的
那我可能花很大心思
确实是个很好的东西
我把它卖出去了
或者下一个
你再想要找个配对的时候
其实我根本找不到了
就珠宝的整个行业来说
它的其实销售成本
就无形当中比钻石要高
对 就是大家更愿意做钻石的生意
很多人我已经买有钻石了
那对于我们女性来说
我们女性对珠宝的喜好
就跟包包一样的
我是不能说
我一辈子就这一个包的
我可能明年我的收入好了
我又再想买一个包
那珠宝是一个意思的
我已经买了一颗
一颗拉的钻石戒指
那我可能过了三年五年
我的收入要高了
可能在社会地位上又有一点变化了
那这个时候你可能再把其他的
卡换成三卡
三卡换成五卡
那五卡我一套都配齐了之后
可能我今年也接近50了
我可能要带点绿色的
翡翠 红色宝石
那它总要新的东西都补充
玩游戏一样的
也不能一辈子只玩一个游戏
肯定会玩别的游戏
所以它一直在补充市场
那我再问最后一个问题
就是钻石有很多人造钻石
那财宝人造多吗
因为我们也能看到很多
很便宜的那种红蓝的那些
多
那个就叫合成的
合成
就是合成的
那它容易分辨吗
我们一眼就能看出来
合成的祖母绿干净的很多
也就是说它通体可以做的很干净
那它也可以把里面的裂纹
都在合成的那里可以模拟出来
如果哪一个真的跟一个假的
你大概都能感觉的出来
你只要走过10家珠宝店
你再回来看真假
你大概还是有感觉
你再配合证书
再配合人家的靠谱的商家
或者靠谱的品牌店
那人家肯定不会以假论证给你买
好的
就学到靠谱的话
不太容易买到假货
但是就是这里边的价格水分
就看大家自己的认知了
是的
说白了就是合成
它可以不停的生长
谢谢露露
今天我们学到了好多
那谢谢大家
我们下期再见
还有一期关于钻石的视频