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课代表立正的官方Podcast
深度访谈，有用干货，亲身验证的「真本事」
Superlinear Academy创始人，Maven Top AI Instructor
前Statsig布道师（OpenAI收购），腾讯副总监，Meta，Amazon；康奈尔经济学博士
社区：Superlinear.Academy
课程：ai-builders.com
个人：lizheng.ai
Hello 大家好
欢迎回到科特代表力证
我是美能科特代表
我们之前的视频吐槽过很多
伪商业分析
大概就是这些商业分析
听上去逻辑很合理
都能讲得通
但是没有基于真实的问题和真实的用户理解
真实的人的需求
我们今天就提供一个这样的例子吧
这个商业分析逻辑是这个样子的
就是我们去看一下这个广告公司和内容公司的估值
会发现广告公司他赚钱的这个利润率
和他的这个估值一般都是比内容公司更高的
然后典型的内容公司
比如说 Netflix 好像是100多billion吧
然后像 Spotify 这种公司
可能是20billion的 Martika
但是像典型的广告公司
比如说抖音 字节跳动
这个 Facebook
Google 等等吧
他们的估值都是很高的
然后像这个 Netflix
Spotify 这样的公司呢
他们的利润率能做到20%了不起了
但是像这个广告公司
Nature Martian 都是在60%左右
他们的 Gross Martian 可能是在90%左右
所以基于以上观察呢
我们会发现卖广告比卖订阅要赚钱
于是这些内容公司
就是像 Netflix 啊 Spotify
应该从订阅制多转向去卖广告
这样的话他们的收入
天花板和他们的估值天花板才会更高
那为什么这些公司做不到呢
可能就是因为他们做广告不会做呗
就是做广告本身是一个很复杂的事情
你不光需要有很强的推荐算法
你还有很好的这个推荐场景
那最后你还是需要有很好的
跟广告商的关系
你要需要引导这些广告商创造出来
适合你场景的 制造比较好的广告
这个时候你打个广告才可以有价值
然后你才可以做千人千面的推荐
然后用户去看你的广告
所以又得出来一个结论
就是这些传统的内容公司
想去做广告应该很难
Netflix 如果想做广告业务很难
但是互联网公司去做内容反而是有前途的
也就是说如果抖音去做一个这个
海外版的 Netflix 或者海外版的 Spotify
他们把自己的现有的广告的 Inventory
和现有的广告推荐算法放起来
那应该是很有前途的
包括腾讯可能这样做也会很有前途
做广告比做内容赚钱
这是一
第二呢
做广告很难
但是这些互联网巨头已经有了做广告的能力
所以互联网巨头们做内容
并且把它做成一个广告为主的收入模式
而不是订阅付费为主的收入模式
可以对这些内容公司形成降低打击
如果这些内容公司想要活过这种打击的话
他们也应该主动的
不管有多难都要去主动的转型拥抱广告业务
好的上面这个分析不知道大家觉得问题在哪
我可以稍稍停五秒钟
大家欣赏一下这段没劲
然后然后然后给我一个答案
在弹幕上欢迎打出来
那我自己的结论是这个样子的
不是所有的内容都适合广告推荐
这里面其实最大的区别就是这个
professional generated content和user generated content
不管是抖音快手这样的短视频
或者说是instagram facebook这样的feeds信息流
然后或者说是谷歌这样的搜索
他们都有几个特点
第一呢就是他们的内容本身就是乱七八糟的
第二呢就是你去看这个内容的时候
对这个内容到底是什么
其实没有一个明确的期待
在推荐下方的这个内容
其实没有一个明确的期待
在推荐下方中我们有个词
形容达到了一个好的推荐叫serendipity
就是一个有缘分
然后意料之外的惊喜的这样一个感觉
尤其是当你的广告的inventory很好
你的广告形式和内容形式很贴近的话
点一个广告你的反感是不强的
但是如果我们回过头来看
比如说不管是netflix还是spotify
这样的视频和音乐
包括腾讯视频啊
腾讯音乐啊等等
这样的专业内容的这个场景
用户再去看这个视频或者音乐的时候
心中有一个明确的期待的
我就是要看这个内容
或者说我就是要看这种类型的内容
我这个时候看一个广告
你这个广告做得再好
我也知道你不是我想看的这种剧啊
或者说是这种专业的音乐
那你就没有办法在这个里边强行插入广告
且不影响用户体验
你的视频内容
其实大多数时候也不是给予推荐的
就是netflix推荐已经做得很好了
大家在上面找剧是一回事
可是它discovery在这里面是很小的一部分
绝大多数的市场还是在这个内容的consumption里边
第二点就是你的广告
和你的内容的调性完全不符
质量完全不符
和对用户的期待完全不符
就让你的广告无论如何
在这些地方都是一个副体验
综合这两点吧
就是所有的这些pgc平台
你想把它做成一个广告为主的模式
几乎是不可能的
就是你必须是牺牲很大的代价
牺牲很大的用户体验代价
那这个时候你的增长
或者说你的竞争力有非常的存疑
你很有可能做的事情
就是一些大厂如果说看到了这样的一个机会
他可能会烧很多钱去把这个东西业务做起来
希望未来可以通过卖广告赚钱
那我现在告诉你
你未来卖广告是赚不了钱的
刚才说的这条理由不知道有没有说服大家
但是我觉得可以肯定的是
如果你想去做一个pcg内容卖广告的这样的一个业务
没有把用户在你这个平台的期待
和广告到底能不能满足用户的期待
这件事情去认真考虑的话
那这个东西是做不成的
大家也看到了我在说刚才说的这些东西的时候
没有做所谓的data driven
甚至没有做data informed的一个debate
我觉得什么时候data是有用的呢
当你能告诉我另外一个逻辑
让我对我自己的这个逻辑产生怀疑
然后我们觉得我们两个都不知道谁对谁错
我再去找数据是有益的
不然如果你没有办法
拿出来一个对等的逻辑的情况下
我觉得甚至数据都不需要找
我觉得我们在做的很多数据科学家
也应该多做一些这种基于用户理解
业务理解商业理解
包括基于一些原理的思考
然后再去在那些关键点去找数据
这样可能会更加的有效率
好的希望这次的一个例子和探讨
对大家是有用的
也希望大家 enjoy后面的这个view
我们这期就到这里
下期再见
拜拜