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Un@ invitad@ espectacular, una pregunta y una conversación llevada hasta el final para matar la pregunta. Recorremos el globo para encontrar las mentes más brillantes en temas como innovación, emprendimiento, liderazgo, growth, ciberseguridad, agilidad, experiencia del cliente y muchoooo más. Con cada invitad@ hacemos una inmersión profunda en una pregunta y luego la editamos a menos de 18 minutos de perfección. Si disfrutas este podcast y te gustaría escuchar más... por favor déjame saber qué invitad@s, qué temas, y qué preguntas te gustaría que matemos dejando un mensaje aquí en Spotify o en cualquiera de mis redes sociales @robbiejfrye
Hello, hello, hello y bienvenidos a
Matamos Preguntas.
Un invitado o invitada increíble, una
pregunta y una conversación llevada hasta
el final para responder la pregunta.
Sin decir más, aquí tienes tu host, el
gringo loco Robbie J.
Roy.
Hola, hola, hola, ¿cómo estás?
Y bienvenidos a Matamos Preguntas.
invitado es José Alberto Sillo, de Alicorp
Sur.
Y la pregunta que matamos es, ¿cómo
autodesarrollar un mindset de high
performance?
Pero antes de arrancar, ayúdame a
multiplicar el impacto de Matamos
Preguntas, regalando una reseña en Spotify
o en tu player favorito.
Y cuenta al mundo que amas Matamos
Preguntas.
Y lo más importante, quiero celebrar las
empresas que hacen posible este podcast.
José, hermano, siempre puedes ganar más
plata, no más tiempo.
Muchas gracias por su tiempo.
Bienvenido a la podcast.
¿Cómo estás?
Muy bien.
¿Y tú, Robbie?
¿Cómo te va?
Gracias por la invitación.
Siempre feliz platicar con gente como vos.
Entonces, feliz es como Disneyland para
mí.
arrancan.
Castiguenos quién eres, de dónde viene,
vienes, quién eres, etcétera, para cómo la
gente conoce con quién estamos platicando,
dónde puede encontrarte en redes sociales.
Perfecto.
Bueno.
Mi nombre es José Alberto, soy ingeniero
de software, ese es mi background, soy una
persona que tiene 12 años construyendo
productos, construyendo plataformas y eso
es lo que hago.
Antes de regresar de la universidad, yo
fundé una empresa de desarrollo de
software en Venezuela.
Hice por lo menos unos 300 o unos 400 e
-commerce.
Me fue muy bien, pero lamentablemente, era
bastante loco y mal administrado con el
dinero.
eso sumado a las condiciones obvias del
país hizo que la empresa no tuviera ese
gran éxito y me tocó pivotear en mi
carrera.
Y yo llego ahí, Robi, de la nada, huevón,
yo llego...
Primero, cuando yo hago el paso a
Colombia, luego de ese fracaso que te
cuento, yo me traía 100 dólares en el
bolsillo y contaba con mi primera paga
para poder terminar el mes.
Llegué a casa de unos conocidos, estuvimos
viviendo allí unos meses, esperamos como
cuatro personas en un apartamento pequeño.
La típica historia del emigrante, que
bueno, que se enfrenta a este tipo de
situaciones bastante incómodas,
compartiendo un baño con cinco personas,
con cuatro personas, bueno.
Sin embargo, yo entro y imaginamos y de
una vez me di cuenta, este sitio es lo
mejor.
Ahí empiezo a trabajar.
Obviamente, yo entro como nadie, como que
¿quién es este?
¿Quién es este, Veneco?
Que llega aquí.
Pero antes que avanzamos, posición actual
en este momento es qué?
Actualmente yo soy el CEO de Alicorp Sur.
Para conectar, en dónde, si la gente
quiere comunicarse contigo, en dónde?
En LinkedIn, Twitter, Instagram.
Pueden ir directamente a mi perfil de
LinkedIn, José Oberto, me buscan así, creo
que soy el único que va aparecer con ese
nombre, y ahí van a tener los accesos a
Alicorp Sur y lo que nosotros hacemos.
Y para arrancar con la pregunta y con
otros puntos en seguir con ese gran story
de el el el el problema problema problema
es que que que que que que el problema
problema el problema el
te vas a enfrentar a muchos retos en la
vida, vas a enfrentar a muchas cosas, pero
eso es algo que todos tienen demonios
internos, todos tienen condiciones
difíciles que sobrellevar, pero es
enfocarse en tener resultados, enfocarse
en ejecutar, lo que diferencia a una
persona del rebaño, que simplemente se
vuelve alguien que logra, que tiene
resultados, es eso, la capacidad de
materializar esa chachara,
ese bla bla bla, esa presentación en PDF,
ese PowerPoint, en algo real, en algo que
se puede ejecutar, y eso es realmente lo
que yo hice, primero que nada, había
muchos conocimientos que yo no tenía y
empecé a aprender, yo empecé a aprender
por las noches, hice cursos en una
plataforma que se llama EDX, hice cursos
en Hardware, en el MIT, cursos que ni
siquiera en su momento me podía pagar,
entonces pedía financiación en la
plataforma, me entregaban el certificado y
así fue como que...
yo fui engordando mi LinkedIn y de esa
manera pues llamé un poco la atención para
la posición que te comentaban, imaginamos.
Cuando yo llego el secreto para hacer ese
high performance dentro de un ecosistema
tan competido, ese es ejecutar.
Yo llegué callado, yo estudié todo mi
ambiente, estudié el terreno, entendí
quiénes eran las piezas claves del negocio
en donde estaba trabajando y empezaba a
entregar resultados.
muchas personas hablaban, muchas personas
ofrecían milagros humo, humo a fin de
cuentas, yo simplemente daba una fecha y
entregaba esa fecha con una milla extra,
con un poco más, iba un poco más allá de
lo que realmente me pedían y eso fue lo
que me hizo poco a poco ir creciendo y
ganando mi nombre porque como te digo yo
llegué acá sin otra cosa que mi palabra y
eso lo que me ha hecho poco a poco poderme
desarrollar profesionalmente.
¿tú crees que es estratégico o es trabajo
duro?
mira, el trabajo duro sin duda es el punto
principal allí, pero si hace falta un
componente estratégico, Robby, porque
muchas personas pueden decir trabajo duro
pero no logran nada, el trabajo duro se
tiene que enfocar de alguna manera, por
ahí hay un dicho que dice, en cantidad de
veces que caiga una gota sobre la piedra
en algún momento la va romper, yo lo
escucho y me parece un pensamiento
mediocre, sí, weón,
la gota va a romper la piedra en, no sé,
miles de años, cientos de miles de años,
pero si tú piensas la presión adecuada, el
agua va a romper a la roca con mucha más
presión, entonces es trabajar duro, pero
enfocar bien a dónde vas a dirigir el
esfuerzo, porque si no le enfocas bien,
todo ese trabajo duro se te va a ir, no
sé, haciendo hojas de Excel y creyendo que
estás trabajando cuando realmente no estás
haciendo nada.
OK,
solamente ejecutando y entregando no van a
llevarte a ser CEO en este momento.
Tuviste algo distinto.
¿Cuál fue la próxima cosa que tu hiciste?
¿Qué sucede?
Mira, yo llegaba en las mañanas a la
oficina de Imaginamos y yo pensaba, me
despierto muy temprano y yo voy a ser el
primero.
Y cuando yo llegaba, encontraba a una
persona sentada, ya trabajando como si
tuviese ahí una hora.
Esa persona es Oscar Sarria, uno de los
founders de Chipper.
Y yo, mierda, este man llegó primero que
yo.
y trataba de llegar antes, hasta que un
buen día llegué antes que él.
Sonará como una estupidez, pero fue una
meta personal que yo me puse, yo quiero
llegar aquí porque yo quiero ser el más
eficiente de esta compañía, yo quiero
aprovechar más el tiempo.
Y empezó a llegar un punto en que yo lo
veía llegar a él, después llegaba yo, o
llegaba el primero, y ya era un balance, y
siempre éramos los dos primeros que
abríamos esa oficina.
Eso fue primero vital para mí para
desarrollar una relación y tenerle tanto
respeto a él como le tengo.
Y
para yo empezar a fijarme en las personas
que tenían ese tipo de habilidades o ese
tipo de talentos que yo no tenía porque yo
nunca fui, no siempre fui una persona tan
disciplinada en ese sentido con tanta
responsabilidad.
Yo creo que uno de los aspectos clave fue
saber muy bien seleccionar las personas
con quien me iba rodear y seguir mi camino
de ejecución.
Bueno, lo primero que es anecdótico, yo me
paso a Chipper teniendo ofertas y esto
quiero que...
Si es posible que llegue a muchos
desarrolladores o a personas de producto,
a quien sea que tenga ofertas en startup,
lo analicen.
Yo tenía ofertas de Globant, yo tenía
ofertas de empresas en Estados Unidos, de
empresas gringas, por cuatro y cinco veces
lo que yo estaba ganando y lo que me
estaban ofreciendo en Chipper para dirigir
la tecnología allí.
¿Qué pasó?
En Chipper era todo en una servilleta, una
idea que no existía, sea, no había nada
material, simplemente era algo
que se imaginó José Bonilla, que se
imaginó Sarria en su momento y no había
absolutamente nada.
A me dicen, venga a ser Pachiper, por el
respeto que se ganó Sarria de mí, como yo
lo veía ejecutar tan rápido, y esa
disciplina que tenía, que mí me hizo
crecer también, y el respeto que tenía
Bonilla, yo dije, si estos manes están
construyendo algo, yo quiero ser jugador
de ese equipo.
Y que tenía mi problema, porque tenía mi
mamá en Venezuela, mi madre enferma, todo.
yo me arriesgué por una empresa que no
existía, pero creyendo en personas
increíbles, que todavía les tengo un
cariño enorme y cuando los veo en verdad
me lleno de alegría, eso fue un cambio
brutal para mí.
Esta oportunidad de trabajar con esas
personas increíbles valía mucho más que un
salario de Globan donde yo iba a hacer un
engranaje más del montón y no iba a poder
tener la capacidad de
Acá pude construir desde cero, Robbie, y
cometí errores.
No te digo que fui perfecto.
Cometí errores, todos los cometimos.
La cagamos.
Sí.
La cagamos miles de veces, pero esa
capacidad de...
La resiliencia está como muy...
Ya todo el mundo lo dice, pero esa
capacidad simplemente de levantarte y
seguir dándole, no perder los motivos,
impulsar a todo el mundo con esas
energías.
Yo aprendí de logística.
que no sabía nada, aprendí de legal,
aprendí de finanzas, aprendí de
contabilidad, whatever.
Y allí vi entre el punto en donde
mencionabas, de atraer a gente.
Porque mi primer budget de contratación
fueron cinco millones de pesos, que son
menos de tres mil dólares en ese momento,
para contratar un equipo de tecnología.
¿Un equipo?
¿No fue una persona?
No fue una persona, un equipo de
tecnología, alguien que me ayudara con
esos recursos limitados.
Yo, bueno, fui...
a cazar desarrolladores, a entender a la
gente, a contarles...
primera vez que yo contaba un pitch tan
bonito como el de Chipper, el pitch de una
compañía, y entonces es diferente irlo a
vender a CPGs o empresas o aliados, no,
aquí iba a contratar ingenieros.
Entonces, tenía que venderles que no tengo
plata para pagarte, huevón, pero tengo una
empresa increíble que está creciendo,
vente conmigo, créen este sueño.
Fui hasta Los Andes, fui a La Sabana, me
metí en Facebook.
Yo no tenía network en Colombia, tenía...
sea, para mí, mi network estaba creciendo.
Dentro de todo eso, entraron personas que
son brillantes, brillantes.
O sea, dentro de esa primera como haunting
que yo hice, unos ingenieros brutales, uno
actualmente está liderando en Rapi, una de
las verticales más importantes que tiene,
un man brillante que
otro jazz founder de una compañía, sea, vi
cómo ese talento que yo pude atraer en su
momento ahora está brillando, ahora son
increíbles y eso para mí ha sido lo más
reconfrontante.
Obviamente ese fue el primer challenge,
luego yo tuve que crecer ese equipo a más
de 250 personas en cuatro años y eso fue
otro punto de reto enorme, pero eso es lo
más bonito, eso es lo más bonito.
¿Tú llegaste, Jhosa, en un bloqueo,
durante un bloqueo donde tú has que
superar otro nivel
fue Papas Fritas ejecutando.
Yo me sentía brutal en ese sprint, pero
llega un momento en donde, mira, ya tengo
el equipo, ya son 200 personas, 250
personas, ya tengo toda la estructura de
tecnología, tengo mis tech directors,
tengo mis tech managers, tengo los
diseñadores por acá, qué hago, cómo
estructurar los frameworks de trabajo,
todo seteado, y llega un punto en donde yo
digo, bueno,
esto está como aburriéndome, sí, ya está
va inando en el mismo caos del principio,
hasta las tres de la mañana, programando,
hablando, eso ya se volvió como un punto
en donde yo, o sea, yo me sentí como que
no, yo estoy en lo más alto, ya llegué al
tope, ¿qué hago?, estoy aburrido, de
verdad, auténticamente, ese fue mi
pensamiento, y mira, me pasa como en su
momento, que tenía ofertas de Globan, en
ese momento a mí me estaban ofreciendo
Serco
en una fintech colombiana que de hecho ya
ha salido en Forbes, ha levantado buen
dinero y está teniendo bastante éxito pero
yo tenía como esa cosa que me estaba,
entonces, esguiñando el ojo y yo le saqué
un one on one a José Bonilla que bueno,
sigue siendo el CEO de Chipper y yo fui de
marica y me preguntan la palabra que
porque yo lo veo en retrospectiva y
avergüenza, me avergüenza lo lamentable
que fue eso yo le dije, José es que me
falta motivación
Me siento como, sí, me siento como que no
estoy, sé, ya no tengo desafíos, ya no...
O sea, yo escucho esas palabras y todo lo
que yo digo hoy en día de no hacerse la
víctima y me da vergüenza.
Pero yo recuerdo las palabras que me dijo
José en su momento, por ella, muy puntual
las veces que me dio feedback, pero cuando
lo hizo fue brillante.
Me dijo en sus palabras, mira, huevón, eso
no es problema mío.
tú eres el que tiene que encontrar su
propia motivación, ¿cómo así que no hay
nada que hacer, huevón?
si tenemos problemas en los pedidos que no
sé, hay tantas órdenes que no se están
entregando, ¿cómo así que falta
motivación?
anda a la bodega y en la bodega faltan, no
sé, tenemos tanto ese caboos que no
sabemos dónde están, ¿cómo así que tenemos
gente que está chorneando y no sabemos por
qué están
como que falta de motivación, la
motivación se la tienes que dar tú, agarra
uno de esos problemas que tú tienes la
libertad de hacerlo y solucionalo y yo no
pude decir nada, sea, yo eso fue como un
balde de agua fría en mi cara pero todavía
lo recuerdo, hay momentos en que me entra
el síndrome del impostador, me siento no
sé, como sin motivación y yo, tú eres
marica, no te falta motivación, lo que te
falta es disciplina, enfócate
en resolver los problemas que te están
pasando.
Muchas personas lo confunden, Roby, pero
la motivación no viene primero.
La motivación es una consecuencia de la
disciplina, de despertarte temprano.
Por ejemplo, quieres marcar tu cuerpo, te
quieres ver bien, tienes que despertarte
temprano.
Tienes que comer bien, tienes que ir al
gym, tienes que tener una rutina muy
básica.
Y lo digo básica porque realmente es
simple, no es rocket science.
El problema es mantenerlo.
seis meses, un año, que se vuelva un
hábito de vida.
Y ahí es donde todos fallamos, me incluyo,
porque todavía yo sigo trabajando en
mantener esas rutinas.
Pero, mira, ¿cuánto tiempo en Chipper
hasta este punto?
Imaginamos Chipper hasta esta conversación
con Bonilla, ¿cuánto tiempo fue?
Fueron como cuatro años, cuatro años y
medio aproximadamente.
aquí es algo que no entiendo.
Tú cambiaste 100 % de cómo iniciaste, ¿qué
pasó?
Creo
tener, digamos, ese tema de tener
resultados a los objetivos que uno se
plantea, uno se puede volver como débil
gracias a eso y es contraintuitivo, pero
digamos que tienes 80 objetivos y
consigues 85, tú crees que puedes hacer
todo y ese mismo ego te empieza a atacar y
tratas de, sea, en ese momento yo no tenía
la capacidad, como mi mente seguía en el
mundo de la tecnología, de la ejecución,
bla bla bla, pero yo estaba descuidando.
como ese macro, yo estaba teniendo un
tunnel vision 100 % en ejecutar, pero ya
como no veía cosas que ejecutar era como,
¿qué hago?
no sabía qué hacer, o sea, nunca me había
enfrentado a un periodo, Robbie, y es
jodido, no, nunca me había enfrentado a un
periodo en mi vida desde mucha
tranquilidad, como de, no tengo tantos
incendios alrededor, y eso para mí era
algo nuevo, no sabía cómo enfrentarlo.
Entonces la última pregunta.
Para cualquier persona que es una empresa,
una startup, que quiere empezar a un high
performing player, o una persona con un
alto desarrollo, un nivel muy alto,
¿cuáles son tus recomendaciones o
lecciones o cosas para esas personas?
Yo creo que lo más básico es crearse una
rutina.
Una rutina de vida.
La rutina de vida es despertar a las cinco
de la mañana sin ningún tipo de excusa.
No hay excusa que valga.
No hay excusa que valga.
Si tú te paras a las cinco,
puedes hacer ejercicio, puedes meditar,
puedes hacer lo que sea y el tiempo te va
rendir más y vas a tener una energía
brutal el resto del tiempo.
Esto suena al libro de autoayuda, suena a,
no sé, a Pablo Coelho, a Deepak Chopra,
pero no es bullshit gente, es real, es
real, despierten a las cinco de la mañana
y van a ver el cambio.
Lo otro es, empiecen a desarrollar ese
mindset de nunca negocies algo contigo
mismo en el sentido de
te vayas a arrepentir.
Si tu llevas una entrega a las cinco del
otro día, pero hoy vas a estar haciendo
algo y de trasnoche ya tú tienes un
compromiso, lo tienes que entregar, si no
al otro día te vas a arrepentir.
O el éxito también se basa mucho en no
tener puntos de arrepentimiento en tu
vida, en que todo lo que te comprometas a
hacer lo ejecutes y asumas la
responsabilidad de lo que estás haciendo.
Ownership y accountability de tus actos y
de tus acciones, punto.
Eso es para mí lo más importante.
para la persona que me está escuchando,
una posición dura donde quieres crecer
pero no tienes tantas posibilidades y
tienes una oportunidad en tu vida, él no
tiene que dar todo, tienes que dar el
1000%, punto.
Obviamente, dentro de tu capacidad humana,
pero ahí te va a tocar trabajar horas
extra, que no vas a decirlo, no te tienes
que quejar con las personas con las que
trabajas, ni te vas a hacer la víctima
nunca, porque tus resultados van a hablar
por ti solo.
Pero el punto es, depende del contexto,
esa negociación con esa criticidad de lo
que puedes y lo que no puedes ejecutar, a
veces la tienes que sobrepasar sí o sí
para poder tener éxito.
Y yo tengo deuda como en mi banco de sueño
de meses, Robi, donde yo estuve estrés, 4
a y después me despertaba a las 5 a seguir
con mi día o dormí en la oficina.
Y eso yo no lo digo como, ay, pobrecito,
una
Simplemente lo digo porque a veces toca
hacerlo.
A veces toca hacerlo para poder tener
éxito.
Ya después, la consecuencia de eso es que
vas a tener más tiempo.
Si te aprendes a administrar, vas a tener
una vida muchísimo mejor y sencillamente
te vas a gozar eso.
Y cuando te lleguen esos momentos de cabo,
es una delicia, es un disfrute para todos.
José, hermano, genial todo.
Antes de terminar, ¿qué están haciendo
exactamente con Aliexcorp?
¿Qué exactamente hacen ustedes para la
gente escuchando antes de terminar?
Importante que no los confundan con el
fondo de inversiones.
Yo los puedo conectar, si quieren plata,
yo los conecto, pero ojo, yo no tengo
plata para invertir.
Ahí el punto es, nosotros ciertamente lo
que hacemos es producto y tecnología.
Construimos plataformas y la visión que yo
tengo en ese momento dentro de la
expansión que estamos haciendo actualmente
en el portafolio es llegar a todas las
empresas que tengan esa necesidad de
tecnología, que tengan una idea brillante,
una idea extraordinaria.
pero que su equipo no haya alguien de
confianza que pueda ser un founder tech,
nosotros podemos ser ese brazo
tecnológico.
Conversaciones claras, apoyo, estrategia
alineada de tecnología versus el negocio y
la ejecución.
Eso lo que nosotros hacemos y es lo que yo
he hecho toda mi vida y en lo que
realmente somos expertos en tener
conversaciones claras, en querer generar
aporte y valor al ecosistema que podamos
seguir creciendo todos.
si construimos un producto brillante, gano
yo, ganan ustedes, gana Colombia, gana la
TAM.
Eso es lo que hacemos.
Entonces esencialmente, si alguien tiene
algún producto que quiera construir,
alguna idea de tecnología, algo que quiere
ejecutar, nos puede contactar con todo el
uso del mundo y yo puedo dedicarles
tiempo, aunque no cerremos ningún tipo de
negocio, yo con todo el mundo, con todo el
uso del mundo les puedo dar una asesoría.
OK.
Listo, hermano.
Gracias, José.
Bueno, gracias, Addy y Robbie.