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Der Podcast für Gründer und Solo-Selbständige mit Günter Schmatzberger und Camillo Patzl. Jede Woche: 1 Frage, 15 Minuten, 2 Sichtweisen.
00:29 - 00:48
Camillo: Mit welcher Idee soll ich starten? Und ich starte jetzt gleich meinen Timer. Hoffentlich funktioniert diesmal besser, damit wir uns wieder 15 Minuten circa Zeit nehmen. So ich stelle ihn noch ein, uns dieser Frage zu widmen.
00:48 - 01:27
Günter: Genau, also mit welcher Idee soll ich starten? Ich weiß, du kennst das wahrscheinlich auch aus deiner Gründungsberatungspraxis. Es gibt manche Gründerinnen und Gründer, die kommen mit einer klaren Vorstellung davon, was sie gründen möchten und das ist ziemlich eindeutig und ist sozusagen klar, worum es gehen soll. Und dann gibt es den einen oder anderen Gründer oder Gründerin, die eine Idee haben, aber noch eine zweite oder vielleicht sogar drei Möglichkeiten, die einfach viel Potenzial haben, sich selbstständig zu machen, die kreativ sind und vielseitig sind und die dann zu uns kommen und sagen, okay, da ist das eine, ich
01:27 - 01:47
Günter: kann Unternehmensberater machen, aber ich könnte auch Yoga-Training machen und eigentlich bin ich auch ganz gut beim Programmieren. Welche dieser Ideen soll ich denn machen oder soll ich alle zwei machen oder alle drei machen? Wie gehst du denn mit solchen Fragen Kamilo? Was sagst du denn auf die Frage, Ich habe drei Möglichkeiten, was soll ich denn davon nehmen?
01:50 - 02:28
Camillo: Ich versuche zu graben und weiter zu fragen, wo Sie denn vielleicht Kontaktpunkte schon gesammelt haben, oder was aus ihrer Sicht ein einfacher Weg wäre, zu Kunden zu kommen, wo der Aufwand, den sie jetzt betreiben müssen, Kunden zu kriegen oder auch sozusagen hier diese Lösung für den Kunden bringen zu können oder die Hürde oder der Einstieg zu den ersten Umsätzen zu kommen eher geringer ist oder einfacher ist.
02:28 - 02:59
Günter: Also das überrascht mich jetzt nicht. Das ist so ein Fluctuation-Ansatz, wo du sagst, okay, wir schauen uns die Idee an, wo am meisten Ressourcen schon da ist. Ressourcen im Sinn von Erfahrung, von möglichen Kundenkontakten, vom Netzwerk, vielleicht von Marktanteil, Marktpotenzial, wo ich einfach sage, okay, so wie du es gesagt hast, wo tue ich mir dann am leichtesten, tatsächlich an Kunden und damit an Umsatz zu kommen? Was geht denn leicht? Wo ist am meisten schon vorgearbeitet am Weg zum geschäftlichen Erfolg?
03:00 - 03:12
Camillo: Genau, weil das Spannende ist, diese Frage hat ja auch wieder mehrere Aspekte oder trägt mehrere Aspekte in sich. Zum einen kann es sein, was ist denn wirklich deine Idee?
03:13 - 03:13
Günter: Also ich
03:13 - 03:36
Camillo: habe durchaus Gründer und Gründerinnen vor mir sitzen, die einen Bauchladen an Ideen haben, die sie irgendwo quasi von außen wahrgenommen haben, das könnten sie vielleicht auch in die Umsetzung bringen und machen, aber ist es wirklich die Idee, die von dir drinnen kommt, die du auch wirklich umsetzen möchtest, die du angehen möchtest, das hat eine ganz andere Kraft,
03:39 - 03:44
Camillo: ich fange mit dem an, wo ich mir, weiß ich nicht, vorstellen kann, ich komme zu Kunden und kann umsetzen.
03:45 - 04:20
Günter: Genau, also das wäre der zweite Aspekt zu sagen, welche Idee soll es denn sein? Deine Idee, also nicht diejenige, wo ein Freund gesagt hat, damit kann man leicht Geld machen. Oder wo du sagst, naja, jetzt ist ein Trend in diese Richtung. Und zwar Warum soll es deine Idee sein? Aus meiner Sicht ist es deswegen, weil ein Business aufzubauen, das dauert. Das braucht Zeit. Das ist nicht immer alles einfach, das ist manchmal mühsam und es gibt diese Phasen, wo man das Gefühl hat, es geht nicht wirklich was weiter. Und in diesen Momenten braucht es diese innere Motivation,
04:21 - 04:51
Günter: dass man das Gefühl hat, okay, das ist wirklich etwas, was mir am Herzen liegt. Weil wenn es irgendetwas ist, das mir gerade zugeflogen ist, dann habe ich diese innere Überzeugung, diese Lust weiterzuarbeiten, selbst dann, wenn es schwierig ist. Das heißt, es braucht diesen inneren Antrieb, das eigene und den Sinn, wenn man so sagen will. Ich muss verstehen, warum das wichtig ist, warum das mir wichtig ist, damit ich auch in Zeiten, wo es vielleicht gerade nicht so einfach ist, durchhalten und weitermachen kann. Dass ich nicht bei der erstbesten Gelegenheit die Motivation verliere.
04:51 - 05:12
Camillo: Genau, ja. Also was diese Frage natürlich einladet ist, sag du mir, was ich machen soll. Ja. Und da ist halt, das kann ein Gründungsberater nicht leisten. Man muss sich da selber immer ein bisschen auf die Nase nehmen, dass man da jetzt nicht irgendeine Richtung vorgibt, weil es löst das Problem quasi nicht.
05:14 - 05:30
Günter: Also wir als Gründungsberater können dir nicht sagen, was du tun sollst. Und zwar nicht deswegen, weil wir keine Meinung haben, sondern erstens, weil wir es nicht wissen können, was im Nachhinein erfolgreich ist. Das kann niemand. Und zweitens, weil es auch nicht hilft, wenn wir für dich entscheiden. Genau.
05:30 - 06:21
Camillo: Was wir aber schon können in unserem Kontext, wir können als Sparring-Partner dienen und können quasi sich dieser Frage widmen. Und können da Hintergründe anschauen, Erfahrungen austauschen, eben hier auf die passende Idee für die jeweilige Situation auch hinzukommen. Und wieder eine andere Ebene oder Perspektive, weil ich das vorhin eben skizziert habe, welche Idee passt denn zu dir, könnte man, oder das habe ich auch schon festgestellt, wenn du noch eine Ebene tiefer gehst, es könnte sich sogar so eine Art Vision Mission ergeben, so eine Art Weg oder, ich weiß jetzt nicht wie ich es ausdrücken soll, aber so
06:21 - 07:02
Camillo: quasi, wenn diese vielen Ideen auf der Hand liegen, kann es durchaus ein strategischer Zug sein zu sagen, ich fange mit der einen Idee an, die mir jetzt am einfachsten und vor allem bezahlende Kunden und Umsätze bringt, habe aber im Hintergrund so eine Art Uridee oder Grundidee, die da vielleicht ein bisschen dahinter steckt oder als Überschrift über diesem ganzen Themengebiet hängt und dann könnte sich ja quasi auch so ein bisschen ein strategischer Weg von A nach B ergeben, wo man sagt, ich fange mal mit dem an und dann ergänze ich und gebe hinzu und schlussendlich bewege ich
07:02 - 07:08
Camillo: mich nachher auf mein Urziel vielleicht hin, wo ich eigentlich hin möchte.
07:08 - 07:26
Günter: Ich denke, das ist ein ganz wichtiger Aspekt, den du jetzt oder Gedanke, den du da jetzt eingebracht hast. Selbst wenn ich mehrere Ideen habe, heißt das nicht, dass ich alles gleichzeitig machen muss. Ich kann mit einer Idee starten und zum späteren Zeitpunkt eine weitere Idee dazu nehmen, wenn eine Idee mal sich gut etabliert hat. Es muss
07:26 - 07:27
Camillo: nicht entweder oder heißen.
07:27 - 07:29
Günter: Nein, genau. Aber es heißt auch nicht alles gleichzeitig.
07:30 - 07:31
Camillo: Das funktioniert mal nicht.
07:33 - 07:44
Günter: Das wollte ich dich aber auch fragen. Gibt es Situationen, wo du dir vorstellen könntest, dass jemand zu dir kommt und sagt, okay, es macht Sinn, tatsächlich zwei Ideen
07:47 - 08:39
Camillo: gleichzeitig zu gründen? Also ich kenne Leute, die es probieren, die es praktizieren. Nur wenn man sich so überlegt, es ist wie Multitasking. Also ich kann viele Dinge machen, aber mache ich die Dinge dann auch gut? Oder der Fokus, das Energiepotenzial, was ich da hineinstecke, die Ressourcenverteilung, also man kann das wirklich wieder von mehreren Blickwinkeln betrachten, das ist halt dann immer gedoppelt oder quasi gesplittet, wo man sagt, ich habe zwei Ideen, die ich da jetzt verfolge oder drei vielleicht und versuche alle zu bespielen, ist vieles gleichzeitig, aber nichts wirklich. Also obwohl ich mich selber nicht ausnehme, weil
08:39 - 09:17
Camillo: man hat halt viele Interessensgebiete, aber da ist glaube ich schon auch die Kunst, sich für etwas zu entscheiden und momentan zumindest gegen etwas anderes und zu sagen, kann ich es denn vielleicht nicht Step by Step probieren und nochmal schauen, funktioniert das? Kriege ich hier Tiefe? Kann ich hier mir eine Basis, eine Einnahmequelle schaffen und sagen jetzt steht einmal meine Business Idee, dass sie auch einfach ihre Zeit braucht bis sie umgesetzt ist auf einigermaßen stabilen Beinen, bevor ich mit dem nächsten, mit der Erweiterung, mit dem Neuen vielleicht dann starten.
09:18 - 09:43
Günter: Also die Frage, ob ich mich mit zwei Ideen nicht zerspragele und eigentlich mir keinen Gefallen tue, auf lange Sicht ist die entscheidende. Also was hole ich mir für Probleme ins Haus, wenn ich versuche zwei Dinge gleichzeitig zu machen. Natürlich ist es schade im ersten Moment zu sagen, ich muss eine Idee zurückstellen oder mich vielleicht ganz davon verabschieden, wenn ich mehrere Interessen habe, wenn ich zwei Sachen gleich gerne mache.
09:44 - 09:56
Camillo: Es ist möglich, Multi-Projekte quasi zu managen oder zu handeln. Aber bin ich der Typ dafür? Das muss man sich auch mal anschauen. Schaffe ich das?
09:57 - 09:57
Günter: Es hat seinen
09:57 - 10:00
Camillo: Preis. Genau, das wollte ich sagen.
10:00 - 10:39
Günter: Es hat immer seinen Preis. Die Frage ist, was ist der oder wie hoch ist der? Genau und was denke ich dann auch noch dazu kommt, die Frage ist auch, wie verwandt diese beiden Geschäfte, die miteinander sind oder anders formuliert, haben die was gemeinsam, gibt Synergien sozusagen dazwischen. Wenn ich sage, okay, ich bin Unternehmensberater und will einen Würschtlerstand aufmachen, dann habe ich zwei Geschäftsideen, die sehr wenig miteinander zu tun haben. Ich habe ganz andere Branchen, ich habe ganz andere Kunden. Das heißt, ich habe im Prinzip kaum Synergien zwischen den Geschäftsideen. Ich muss das machen und das andere
10:39 - 11:20
Günter: auch machen und eigentlich habe ich zwei Geschäftsideen, die jede für sich schon eine volle Aufmerksamkeit brauchen würden und versuche beides unter den Hut zu bringen. Wenn ich jetzt sage, ich bin in Wirklichkeit, zu mir ist es verwandter, ich bin irgendwie Psychologe oder Lebens- und Sozialberater und ich kann sozusagen den Würstelstand für mich als Möglichkeit nutzen, Menschen zu beobachten, soziale Interaktionen zu studieren. Das ist ein total konstruiertes Beispiel. Aber ich denke, du weißt, was ich meine.
11:20 - 11:40
Camillo: Man kann natürlich auch sehr viel reinkonstruieren, aber dein Beispiel bringt das, glaube ich, ganz gut auf den Punkt, dass es gewisse Ideen gibt, die recht weit auseinanderstehen, wo man wirklich sich überlegen muss, beide Dinge brauchen einfach andere Ressourcen von mir, von außen.
11:40 - 11:43
Günter: Es sind auch andere Geschäftsmodelle. Komplett andere Geschäftsmodelle.
11:44 - 12:18
Camillo: Und erhöhen einfach die Komplexität. Und das geht es, wo man sagt, damit ich hier wirklich eine Basis schaffen kann, ein Fundament schaffen kann, auf das ich mein Unternehmerhäuschen dann drauf baue, das wird mir nicht gelingen, wenn ich versuche auf einem Fundament zwei Gebäude hochzuziehen. Das geht nicht. Sondern Step by Step zu schauen, habe ich ein Fundament, dann kann das Häuschen wachsen oder ich sage, okay, nach dem ersten oder zweiten Stock, Es passt für mich, ist okay und ich stelle daneben sozusagen noch ein neues.
12:19 - 12:54
Günter: Oder ich habe wirklich das Glück, aber das würde ich sagen, ist wirklich die Ausnahme, dass ich es schaffe mit zwei verschiedenen Geschäftsideen oder zwei verschiedenen Aspekten tatsächlich so viele Synergien zu schaffen, dass ich zum Beispiel zwei verschiedene Geschäftsideen aber den gleichen Kunden anbieten kann. Es wäre möglich, denkbar zumindest, dass ich sage, ich bin Unternehmensberater und meine Kunden haben aber auch Interesse an mir als Personal Trainer, weil die Kunden, die bei mir im Führungscoaching sind, wollen auch bei mir gleich Fitnessprogramm absolvieren. Das heißt, ich hätte das Glück, dass ich ein und dieselbe Teamgruppe erreichen kann mit zwei
12:54 - 13:31
Günter: verschiedenen Angeboten und hätte sozusagen die Kundenakquise für zwei Produkte ohne dass ich es oder für zwei Geschäftsmodelle sogar für zwei ganz verschiedene Dienstleistungen trotzdem mit keinem großen zusätzlichen Aufwand. Das heißt, ich habe das Glück tatsächlich hier, Angebote zu schaffen, die gut zusammenpassen. Das Glück oder die Kreativität oder die Schlauheit, das zu machen. Also wenn mir das gelingt, wenn ich wirklich sage, okay, da gibt es ein und dasselbe Teamgruppe, die ich mit zwei verschiedenen Angeboten versorgen und glücklich machen kann, dann würde ich sagen, auch als Gründungsberater, Warum nicht?
13:32 - 14:21
Camillo: Also nochmal, es gibt solche Menschen und es gibt auch solche Geschäftsideen oder Potenziale. Nicht umsonst gibt es Leute, die Multiprojekte leiten können. Aber ich sage jetzt mal, ein Großteil der Gründer und Gründerinnen sind wahrscheinlich gut beraten, sich zumindest mal für eine Idee zu entscheiden, womit man starten will. Und die anderen, Ich sage oft dazu, legen Sie sich einen Ideenspeicher an. So hat das oft so in meinem Ausbildungskontext geheißen, wo man einfach sagt, sämtliche Geistesblitze, Ideen, Gedanken, die aufkommen, die sollen ja nicht einfach verworfen werden, sondern schreib sie nieder, halt sie dir fest und wenn du wieder
14:21 - 14:40
Camillo: irgendwo freie Ressourcen hast, eine Möglichkeit hast, was Neues anzugehen, schau da drauf, ist die Idee noch aktuell, will ich sie heute umsetzen, Verwerfe ich sie, weil wir neue Erkenntnisse haben oder schiebe ich sie sozusagen einfach zu einem nächsten Termin, sie dann einfach neu darüber zu befinden.
14:41 - 15:18
Günter: Ja genau, also ich denke nicht alles gleichzeitig zu wollen, gerade in der Gründungsphase, wo man sehr motiviert ist, ist ein Schlüssel. Die Gefahr, dass man in der Gründungsphase sein Business zu komplex macht, ist ziemlich groß. Man ist voller Ideen, man ist voller Enthusiasmus, Man hat auch die Zeit und Energie, sich das alles zu überlegen. Nur die Herausforderung ist ja, sozusagen diesen langen Weg dann auch durchzuhalten. Wenn man sich den Rucksack am Anfang zu schwer packt, dann hat man die ganze Zeit bei diesem Marsch auf dem Weg zum Erfolg, zum geschäftlichen Erfolg, einfach einen sehr schweren Rucksack
15:18 - 15:34
Günter: zu tragen. Und je leichter dieser Rucksack am Anfang ist, auch wenn ich das Gefühl habe, da muss ich jetzt ein paar Dinge zurücklassen, die ich eigentlich gern mit hätte, unterwegs, in der Regel hat es noch niemand bereut, dass die Komplexität weniger geworden ist und nicht mehr.
15:34 - 16:09
Camillo: Eine sportliche Metapher reinzubringen, ich muss mir überlegen, möchte ich der Triathlet sein oder möchte ich mich mit Schwimmen beschäftigen oder laufen. Und beides hat seine Berechtigung, nur beides hat einen unterschiedlichen Komplexitätsgrad, einen anderen Trainingseffekt. Und das glaube ich, sollte ich mir am Anfang bewusst werden, was möchte ich angehen, in welche Richtung möchte ich gehen, dann diese Frage für sich beantworten zu können, wo fange ich an.
16:09 - 16:50
Günter: Genau. Und ich denke für uns als Gründungsberater ist es wichtig zu sagen, wir können beides trainieren. Wir können den Triathleten trainieren, wir können den Schwimmexperten trainieren. Und für dich als Gründer bedeutet es auch, lass dir nicht einreden, dass du dich entscheiden musst oder dass es nur eine Möglichkeit gibt. Du erkennst einen guten Gründungsberater auch daran, dass er oder sie sich wirklich intensiv auseinandersetzt und mit dir gemeinsam versucht herauszufinden, was ist denn das Beste für dich. Weder das eine noch das andere ist automatisch gut oder schlecht, sondern wirklich ganz intensiv drauf zu schauen und zu sagen, okay,
16:50 - 16:57
Günter: was ist eine sinnvolle Strategie, was ist ein sinnvoller Zeitplan, damit du in deiner Selbstständigkeit glücklich und erfolgreich wirst.
16:57 - 17:28
Camillo: Und sich da auch ein bisschen Zeit einzuräumen, weil da findet sehr viel Veränderung in einem Selbststand. Und ob das in einer kurzen Session oder so dann wirklich auch gereicht hat oder man hier tiefer an Klarheit bringt, ich glaube nicht. Ich glaube, es braucht da einfach mehrere Gespräche. Und das ist einfach eine Einladung, dass man sagt, wenn das so ist, wie es ist, dass man mehrere Ideen hat, sich jemanden zu suchen, mit dem man das diskutieren oder besprechen kann.
17:28 - 17:37
Günter: Das zahlt sich zehnfach, hundertfach aus. Im Nachhinein, wenn man sich viele Folgekosten und Anfragen spart, wenn man eine gute Entscheidung gemacht hat.
17:37 - 17:42
Camillo: Ja, das hilft einem Mieter, dem man vielleicht schon gelaufen ist. Ja,
17:45 - 18:19
Günter: Die Zeit ist Camillo. Du sagst immer das Gleiche. Am Ende sagst du immer das Gleiche. Na gut, dann war es das mit dieser Folge und der Frage, mit welcher Idee soll ich starten. Ich hoffe, dass etwas Nützliches schon dabei war. Wenn Du aber noch Fragen haben solltest zu dem Thema. Vielleicht weil du dich gerade damit beschäftigst, zwei, drei, vier, fünf Ideen gleichzeitig zu haben. Gratulation dazu, wenn du so kreativ bist. Das ist nicht jedem gegeben. Das ist auch eine Stärke. Aber so wie alles im Leben kann, wo viel Licht ist, ist auch vielleicht auch viel Schatten.
18:20 - 18:45
Günter: Wenn das gerade ein Thema ist, melde dich bei uns. Sag Bescheid. Wir helfen dir. Wir sind beide Gründungsberater und haben da Erfahrung mit diesen Themen. Bei uns gibt es kostenlose Erstgespräche, Gründungscheckups, wo du ganz unverbindlich mal reden kannst und wir helfen dir mit den nächsten Schritten und geben dir auch ganz ungefiltert unsere Gedanken dazu. Würden uns freuen, wenn du Lust drauf hast. Auf alle Fälle sind wir nächste Woche wieder da.
18:45 - 18:47
Camillo: Genau, mit einer neuen Frage und einer neuen Folge.
18:49 - 18:51
Günter: Bis dahin, Camillo. Alles Gute, Dankeschön.
18:52 - 18:53
Camillo: Dir auch. Und ich freue mich,
18:53 - 18:57
Günter: bis zum nächsten Mal. Seid fleißig und bleibt slime.