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课代表立正的官方Podcast
深度访谈，有用干货，亲身验证的「真本事」
Superlinear Academy创始人，Maven Top AI Instructor
前Statsig布道师（OpenAI收购），腾讯副总监，Meta，Amazon；康奈尔经济学博士
社区：Superlinear.Academy
课程：ai-builders.com
个人：lizheng.ai
Tactician去創業的時候
就是給自己創造更多的Tactician的活
你一定會被這個Tactician的活去Overwhelm
但是你的Business永遠成功不了
所有的東西其實在一定的側面上都是對的
只不過這個側面根本就不重要
產品不要太多
每天的idea不要太多
真的能讓別人知道
是一件非常非常非常非常非常難的事情
腦子裡邊空想
然後你永遠不去跟市場去進行真實的交互的話
你做出來的是腦子裡那個東西
沒有這類人是需要的
觀眾朋友們大家好
今天我跟大家講一下創業失敗
尤其是一個很有技術的同學
他創業反而看我容易失敗的一些常見原因
和背後的本質到底是什麼
發這些視頻的原因是因為這樣的
就是我有一個朋友
我不知道能不能說他的身份
但是總之是一個非常有技術的人
也是在一家非常好的一個公司做CTO
他出來創業了以後
然後跟我聊了一些東西
然後我在今年年初的時候
給他推薦了一本書
叫做The E-Mist Revisited
這裡邊就點出了很多人創業遇到的問題
今天是12月31號
他剛剛發了一個就是今年的回顧
在這個回顧裡面
他專門去給這本書拍了照片
然後去講
把這本書給他帶來了非常大的幫助
而且他重新審視了自己創業的整件事情
有一些新的體會新的認知
覺得路雖然很難
但是越走越寬
我另外一個朋友
Davis
是我一個美國的Master Semonier朋友
我給他推薦了以後
也覺得這本書就是看了以後
完全顛覆了他的認知
然後相見恨晚
就是之前創業創得非常難受
就覺得怎麼這個東西越來越不行
看完這個書以後就覺得
哦原來之前成了做錯了
迫不及待的想要去更好的去做這件事情
我忘記了我給我那位技術同學
推薦了這本書
我就說這本書非常被低估
然後他說謝謝推薦
他在看這本書之前天天都在寫代碼
然後看這本書之後
幾乎一行代碼都不寫
然後我才想起來
原來是我給他推薦的一本書
以及一行代碼都不寫才是對的
那我先講一下這本書的內容
然後再講一些我的一些其他理解
就是技術同學他忽略了什麼東西
和這些東西到底有多麼的重要
和這件事情的本質到底是什麼
希望能convince大家一些
然後最後再講一下我的一些其他推薦
包括怎麼做營銷怎麼做 marketing
和你應該去看誰
如果你想真的去了解這部分的內容的話
那第一個就是
付出一下這個的
emits revisited 裡面的一些核心觀點吧
這本書的核心觀點其實就是
把人分成三類
technician,entrepreneur,manager
然後絕大多數的人是 technician
就是在他的那本書裡面
你是一個 bakery 烘焙麵包的人
或者說是一個會計等等
那我們大多數我們身邊的 technician
是程序員或者說是數據庫的家
那 technician 的典型特點是什麼
他是特別喜歡做自己做的這個專業的事情
就是一個 baker 他喜歡烤麵包
侍酒大師他喜歡葡萄酒
然後程序員喜歡寫代碼
大家在寫代碼的時候是最爽的
大家幹其他的事情的時候是不爽的
裡面的詳細的區別我就不多說了
因為他那本書寫得非常好
我建議大家直接去看那本書
但是我只說這裡面比較重要的點是什麼
重要的點是 technician 去創業的時候
他就會想方設法的去做自己想做的事
也就是給自己創造一個環境
能讓自己寫更多的代碼
但是這其實是不對的
你想要去烤更多的麵包
然後你想要去嘗更多的葡萄酒
然後你想要去寫更多的代碼
這樣是成不了一個 business 的
一個 business 需要的是 entrepreneur
是看到了這個現狀
和大家的需求之間的 gap 是什麼
然後需要不斷的去發明 invasion
然後去在這裡邊去做那些必須要做的事情
然後去把這個 gap 給彌補下來
然後這個 business 才能往前走
然後還需要 manager 去進行流程上的管理等等
所以說你只是一個 technician 的話
你前一步壞的創業的時候
就是給自己創造更多的 technician 的活
最後你一定會被這個 technician 的活去 overwhelm
但是你的 business 永遠成功不了
那你可不可以只做 technician 的活
然後你不做 entrepreneur
然後得到一個 successful 的 business
不可以
當然就是不可以
如果說你真的是這樣的話
回去打工
就是打工是在這裡邊
一個比較性價比高的選擇
如果你想做成一個 successful 的 business
你就必須是一個 entrepreneur
這是我覺得這本書裡面很核心的一個點
也是很多人要命的一個誤區
這本書當然也講了其他的
就是什麼樣子才是一個 entrepreneur
你應該做什麼事情
你應該怎麼樣子招人
怎麼樣子管人等等
我在這就不展開了
那第二點就講我們身邊的這種大廠打工的同學
出來創業
他們一般的模式是什麼樣子
真實世界是什麼樣子
和這裡邊會造成什麼樣的問題
大家腦子裡的想法就是
第一
技術是有價值的
而且越南的技術有價值
這是不對的
這是你在考試的時候才會遇到的事情
題目是有價值的
越南的題有價值
但是在真實世界裡邊
絕大多數的都是開證考試
而且絕大多數是沒有固定的答案的
我在這裡可以給大家打一個比方
這個比方我覺得還挺重要
就是你想像你面前不是只有一套試卷
你面前有100套試卷
然後每套試卷可能這有10道題
那有20道題
所以說可能有1、2000道題
有的題你會
有的題不會
有的是你學過的
有的是你沒學過的
但是這些題目有一個共同的特點
就是他們用阿拉伯語
在旁邊標註了每一道題的價值
你一個卷子
然後不同的題目
這1、2000道題
每一道題的價值都不一樣
所以這個時候你應該幹什麼
你這個時候應該去學習阿拉伯語
然後看一下每一道題目的價值是什麼
然後從價值高的題目
往價值低的題目做
對吧
如果一個題值100萬
一個題值1塊錢
哪怕這個1塊錢能答得再好
你也不應該去答它
你應該去答那個100萬的題目
如果那個100萬的題目能答對一半的話
你就有50萬
阿拉伯語是我的一個比喻
真正的在專業裡邊
這個就是Plan Market Fit
或者說就是Market
就是這個Market要的是什麼
Market覺得什麼東西值錢
Market願意為什麼東西付費
Market需要什麼樣的技術
去解決什麼樣的問題
你學會了Market這個語言
你才能找到有價值的東西
而不是你去沉浸在解自己
會解的那些題目裡邊
那大廠打工人他就是
會解很多別人解不了的題目
並且他能從中得到優越感和得到爽感
可是這個東西
在市場上的話就沒有用
市場是有自己的一套語言的
你要去學會這個語言
然後去說這個語言
和通過學這個語言
找到那些有價值的東西去解決
這裡邊很多有價值的東西
未必是你擅長的
然後未必是你喜歡做的
但是你想賺錢
如果你想成立一個business
那你就需要去做這些事
對吧
如果真的去創業了
不要把一個東西當玩兒戲
不要慣著自己做自己想做的事
而是要去做那些
必須要做的事情
應該做的事情
有價值的事情
不是難的東西有價值
而是有價值的東西有價值
而且你要學會Market的語言
去指導這個真實的市場是什麼
第二個就是空想創業
這個空想創業就是
大家其實還是不了解市場
然後也不去真的去了解市場
大家就在腦子裡邊去想
我們看到很多很多的這個pitch
business proposal之類的
這是在SIM腦子裡邊想出來的
就是我有一個技術
然後我基於我的一個個人體驗
然後我覺得這個東西
可能是有市場價值的
他也沒有去調研性品
他也沒有去調研歷史
他也沒有去做用戶訪談
按道理你要是想去做一個東西的話
你起碼應該跟100個用戶去聊一聊
他們到底需要的東西是什麼
而且這裡邊的對話也需要很有技巧
你不能說
聽你告訴我你的痛點是什麼
沒有用戶會告訴你他的痛點是什麼
但是你這個時候說
你要的是不是A還是B還是C
那這個時候他們可能給你更清楚一點
然後如果你帶著一個minimum viable product
然後去說你願不願意為這個付費
他就會給你一個更真實的回答
可以去看我的
怎麼樣子做part-time market fit的一期視頻
我這也不再多展開了
總之這裡邊要做的話
又是有很多學問在
但是總之就是
不要在自己的腦子裡邊創業
很多人在自己腦子裡邊創業以後
最後拿到市場上
一看就自己已經走了太偏了
而且這個問題是什麼
就是你在自己腦子裡邊
你永遠可以有一套邏輯
去說明你做的這個東西是對的
所有的東西其實在一定的側面上都是對的
只不過這個側面根本就不重要
或者說是它沒有條件實現
就是你錯過了更大的一個條件
所以說你在腦子裡邊空想
然後你永遠不去跟市場去進行真實的交互的話
你就很容易陷入一個空想創業
到最後你做出來的是你腦子裡的一個東西
沒有人是需要的
那還有一個就是
也許這個東西這個人是需要的
我建議大家去搜一個東西叫Tarpit
這個又是
就是代償人傳言經常會發生的一件事情
Tarpit
這是VCT出來的一個term
比較典型的Tarpit idea是什麼
就比如說做活動
所有的PM似乎都有一個想法
就是說我要去做一個events的集合
最好再加上一些社交
你會看到很多很多的PM有這樣的想法
然後或者說旅遊的東西
然後程序員應該會做一些productivity tools等等
這我還是不展開了
如果感興趣的話
去搜那個Tarpit
T-A-R-P-I-T
然後去看一下別人的分析
總之就是有很多看似有需求
實際沒需求的東西
然後這又是一個大家傳言的陷阱
那最後一個側面就是
大家真的不知道Go to market這件事情
有多重要會有多難
你的產品再牛逼
你也需要讓別人知道對吧
就是我的視頻做得再好
我也需要讓別人點心來看
所以說很多youtuber說
這個title和thumbnail是整個視頻的三分之一
或者一半以上
我其實是身以為然的
就是很多人會說
你這個視頻為什麼要標記檔
我其實已經不怎麼標記檔了
但是不是標記檔的話
你會點下來看嗎
就是很多人去說
你為什麼中英家雜呢
你幹嘛不全英文呢
全英文你會點下來看嗎
就是因為中英家雜了
你才看到了不是嗎
所以你的東西哪怕真的做好了
就是你想做到一個別人需要的東西
已經很難了
但是你做出來一個別人需要的東西以後
你也不能只望別人就知道
你真的知道世界上多少個產品
你知道的產品
基本上全都是那些大廠的產品
你知道幾個創業公司的產品
這不可能
就是每天有無數個創業公司的無數產品出現
到說Tech的創業公司
你去Parlaga Hunt去看一下
每天排前十名的產品
我相信這裡面99%大家都沒有聽說過
更不要說那些每天排到幾十名
100名那些產品
而你創業
你在Parlaga Hunt上可能也就能排個十幾名幾十名
你可能想排到的前八都非常難
那排到前八的這些東西
你看看有幾個活下來
就是產品不要太多
每天的idea不要太多
真的能讓別人知道
是一件非常非常非常非常難的事情
所以基本上所有的技術的人
創業都發現了這件事情有多難
和都知道了
原來我在這上面
還有那麼多的路需要走
如果你第一次聽說Go To Market
或者說你沒有對Go To Market有一個系統性的框架的話
就去看我講漏斗的那些視頻
然後你就去代入一下你的產品
如果要形成付費的話
那到底每一層的轉化率往後倒推
你就知道了
你到底需要多少人看到你的產品
然後看到你的產品的description
然後你只要稍稍做任何一點東西
你就知道了
買這樣一個注意力到底是有多難的一件事
你有本事讓你爸媽去認真地讀一下你的產品的介紹嗎
如果有這個本事的話
你有本事讓你的同班同學
讓你之前的班級同學們
讀一下你這個產品的介紹嗎
你可以在那個description裡面買一句話
就比如說看到這句話的人
我給你個紅包
你看有多少人張進臉紅包
應該沒有多少人
就是很多人他告訴你說看
其實根本不會看
所以說
如果你的同班同學
你都很難去抓到他們注意力的話
就更不要想網上完全不知道你的陌生人
你根本都不知道去哪找他們的注意力
所以說
Go to market又是一件非常難的事情
和大家嚴重低估了這邊的難度
如果你認可這個東西是很難的話
那我現在就可以給你推薦那麼幾個內容了
我覺得這裡邊就是Alex Xu
他推薦的這些內容是很好的
然後他推薦的最好的內容
我覺得就是這三本書
我會在下面跟大家說一下
就是
Copywriting Secrets
The One Page Marketing Plan
還有Jeff Walter的Lunch
我還推薦Alex Hormozzi
在YouTube上的頻道
他也是講很多幹貨
以及有一個
David Peril對Harry Dry的訪談
Learn Copywriting in 76 Minutes
這幾個我覺得大家開始
然後你對這個東西有點領悟了
有點實踐了
你不要光看
你要看完以後真的去做
你自然而然就會得到更多的信息
這裡邊的學問真的是很深
如果你創業的話
你是真的要學
就是很有可能
你如果是個technician的話
你是不想學這裡邊的東西的
但事實就是你不學的話
你的創業真的很難做大
那好
這期視頻就分享到這
今天是2024年的最後一天
那希望大家的2024年
無論過得好還是不好
都有所成長
也希望大家在2015年
有一些新的成長性突破
這期視頻就到這
下期再見
拜拜