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课代表立正的官方Podcast
深度访谈，有用干货，亲身验证的「真本事」
Superlinear Academy创始人，Maven Top AI Instructor
前Statsig布道师（OpenAI收购），腾讯副总监，Meta，Amazon；康奈尔经济学博士
社区：Superlinear.Academy
课程：ai-builders.com
个人：lizheng.ai
感谢徐白露同学来我们这里分享一下关于咨询公司的一些事情
我们这个视频会分上下两集
上集会讲一下咨询公司到底是一个什么样的生意
他们的业务范围都有哪一些
和咨询顾问大概都赚多少钱
下集的话会讲一下咨询公司会不会甲方提供什么样的价值
以及咨询顾问都是什么样的一批人
那请徐白露同学你帮我们做一个自我介绍吧
这段没准备等会我想一下
大家好我叫徐白露
感谢今天苏老师的要求
然后跟大家分享一下在咨询行业摸爬滚打了几年之后的一些小小的见解
我现在是在BCG
在BCG待了大概有四年的时间
之前也做过一些其他的咨询公司
然后也在甲方做过
在咨询公司做的项目也非常多样
所以今天希望跟大家讲一下工作这么多年做一个社畜的体会吧
太好了太好了
那感谢了
那这样子的话我们就开始吧
您可不可以帮我们先介绍一下咨询公司
其实大家还是一个蛮有神秘感的公司
而且它感觉里边的人什么都懂什么都做
那你能不能帮我们总结一下它到底是干什么的
OK其实大家好多人对咨询公司的了解可能都来自我的前半生
其实我们觉得那个剧对咨询公司是一个还是绝大部分描述的还是比较准确的
那我给大家总结一下咨询公司是干什么
我自己的理解
咨询公司其实就是个卖人的
比如说你药请是卖药的
互联网公司是卖产品的
那咨询公司的产品就是人
人就是我们唯一的资产
绝大部分的资产其实就是人
那这个人干什么呢
就是帮客户解决我们的假方败
去解决一些问题
这些问题通常是非持续性的
而且通常是时间非常紧任务很重
很多时候都是需要向高层汇报
所以这就是咨询公司主要的这么一个项目的特征
然后再多讲一句
就是现在咨询公司主要是怎么说
咨询公司现在和过去都是卖人的
但是卖的人做的这些事其实还是挺不一样的
比如说在过去的时候
尤其是十几二十年前
就谷歌伟大的谷歌还没有普及的时候
咨询公司主要卖的是信息不对等
信息不对称
就比如说这公司我想干一件事
我完全不知道这市场上有什么
然后书里也没有写
教材里也没有写
那怎么办呢
就找咨询公司去
一定是通过咨询公司自己的一些项目经验
或者通过他们去做一些行业的一些调研或者访谈
主要卖的是信息不对称
但是伟大的谷歌出现了之后
我相信一大批咨询公司都倒闭了
因为这个很多的信息都是能从网上查到的
Wikipedia实在是太万能了
然后咨询公司现在价值是什么呢
咨询公司因为是个卖人的
所以咨询公司就是靠卖聪明人去实现他自己的价值
因为通常来说
一会我们会提到这个话题
就是咨询公司的人都长什么
都大概是个什么样的profile
现在咨询公司通过卖一些聪明的人
这些人通常效率比较高
然后见识也比较广
这样可以去帮客户跟客户一起解决
尤其在短时间内
然后解决一些非常重大棘手的问题
跟过去的定位还是蛮不一样的
那我可不可以张总结一下
之前你说Google出现之前卖的是信息不对称
现在其实是卖这些人解决问题的能力
对对对 这个总结非常好
刚刚他也对咨询顾问的要求就提高了很多
因为你这个能力不光是你要能提供一些新的观点
而且假方办他还要购买你的账
这其实蛮难的
好 这个我们可能在下半集也会详细展开一下
到底是什么样的解决什么样的问题
假方办办会买账
好 没问题
那我们就先把刚才一个比较抽象的概念展开一下
抽象的概念就是这个自行公司是卖人的
卖解决问题的能力
具体是解决什么样的问题
可不可以帮我们处理一下
尤其是我知道在自行公司其实是有一个比试链的
如果说不好听的话
他们有一个很明显的Tier 1 Tier 2
为什么会有这个Tier 1 Tier 2的这个区别
和他们这个Tier 1 Tier 2
他们覆盖的业务范围是不是也不一样
OK 这个我觉得你这个问题问得特别好
这个比试链说出来可能挺掉粉的
但是确实是存在的
其实这个比试链是怎么形成的呢
又回到我们最开始说自行公司是卖人的
那比试链我自己总结
这个没有一个之前我也没听别人这么说过
我自己觉得这个比试链其实就是
Tier 1就是人比较贵的资讯公司
Tier 2和再往后就是人稍微便宜点的资讯公司
这个人贵和便宜方面是体现在资讯公司向客户收钱的时候
比如说像Tier 1的这些资讯公司
一会给大家讲是哪些家
他们一般向客户收钱是大概是每个小时是几千块钱
这么去计费的
一个人
对一个咨询顾问
我们管教就是我们有一般一个项目组里面
会有咨询顾问
会有项目经理
那比如说一般是Tier 1的话
资讯公司他的咨询顾问一般是几千块钱
就三千到五千不等
就是也跟项目类型不一样的有关系
所以一般你如果要是在Tier 1的资讯公司去做一个
比如说最短的比较短的四周的项目
如果一个team是一个经理加两三个咨询顾问的话
一般平均下来一周是大概100万
一周400万
对不贵的
我大概之前感觉就好像一线资讯公司收的项目
可能六个周八个周
差不多600万到1000万的样子
对对对
这不太切实资讯公司干这件事的价吧
对非常贵
所以一会也会提到
Tier 1、Tier 2资讯工作的项目类型和客户类型
其实也是蛮不一样的
其实都是被这个价格给去区分开的
然后一般Tier 2的公司他的这些价格
就是针对客户的价格就更加的不透明
我刚才听到了Tier 2的定价不透明
我刚才讲了一下Tier 1的价格大概是个什么level
然后我就卡住了
我现在把Tier 2再讲一遍
Tier 2这些公司一会再跟大家讲是哪些公司
然后他们一般来说价格浮动比较大
遇到这种有钱的客户
然后他们就多收一点
遇到没钱的客户就打折打得狠一点
他们好像是有个价格体系
但是折扣范围是range很大
一般我们就是30万的50万的70万
一周的项目我们都见过在Tier 2 firm里面
所以这个其实还很难去说的
然后刚才讲了卖人的价格是不一样的
所以这些人去查证客户的钱也是不一样的
相应的这些公司的资讯顾问的挣的钱也是不一样的
一会后面我们会具体来讲这些
从这几类不同级别的不同Tier的这些公司
他们做的项目其实也是有很强的一个区别的
比如说Tier 1的这些公司
他们最擅长的也是他们业务最多的
都是战略相关的咨询
我们一般听说就叫战略咨询公司
有MBB三兄弟
可能叫三兄弟还是三个什么的
三兄弟因为组上面都有点血缘关系
一会儿给你讲一下
M就是麦肯西
不管听没说过的咨询都知道麦肯西
人家的branding做的也是真的是好
这个不服不行
然后两个B
一般来说前面那个B就是我们公司的BCG
叫波士顿Boston Consulting Group
然后就波士顿咨询
然后另外一个B叫贝恩
贝恩跟麦肯西都是两个人
所以这三家公司很有意思
两家公司是用人去命名的
都叫麦肯西 & Company
或者贝恩 & Company
但BCG就是我们的value proposition
在这一点上跟他们不太一样
我们不是有谁的咨询公司
我们的创始人叫Bruce Henderson
我们都叫Handerson & Company
我们叫波士顿咨询
更强调的是我们是一个
整体也好或者怎么着也好
反正公司会拿这个点去做一些文章
我也没有太理解
好像挺有趣的说过
它更是一个集团的性质
所以说各个国家
比如说独立性会上强一点
sort of
对这几个公司
其实各个国家独立性也都挺强
麦肯西不一样
麦肯西就是各个国家
互相串起来做项目
其实还挺常见的
但BCG确实是不同的国家
不同地区
我们叫不同system之间
其实还是分的蛮开的
然后这三家大家公认的叫tier one
都是主要做战略咨询的
战略咨询是做什么的呢
说的好听一点
就是帮公司集团
一般都是很大的公司
很大的集团决策一些
不是说决策
就是制定未来几年
三五十年的发展方向
然后听起来是很大的问题
而且通常是跟这种集团CEO汇报的
很高level的人
所以这种事情通常是在
最多的半年之内
是要做出来的
未来比如说三五十年的计划
通常这种项目就三个月
两三个月
所以尤其是在
如果你对这个公司
你对这个公司不够了解
它是你的新客户
甚至你有时候对这个行业不了解
就是非常非常非常
隐瞓子的这种项目
需要你了解很多的东西
然后但是这种战略咨询的项目
就比较有趣的是
它对一些非常细节的东西
其实是不很注重的
比如说我去看你
我帮他制定战略规划
那未来几年
我肯定是要知道
这个公司每年大概
营业额收入大概是有什么范围
我们基本只注入数量级
可能比如说要未来
预测十年的话
到八九年的时候
基本上数量级对了就可以了
不会在乎小熟鸟后面几位都是几
高度很高
广度也很广
但是细度非常一般的
这种就是战略项目
有的时候我们讲过假大空
有的时候自嘲的一种说法
然后一般除了MBP之外
还有一些公司
它的战略项目也很多
我这些公司有时候把自己叫tier1.5
有时候特别tier1.5的
就是罗兰贝格
因为很多时候
有的时候MBP几家在中国
会组织一些足球赛篮球赛什么的
一般也带着罗兰贝格一起玩
还真的是很实练
对特别特别明显
然后其他的tier1
基本上其他公司
好多自称是tier1.5的
公司其实也挺多的
但是我觉得罗兰贝格
RB真的是公认的tier1.5
但其他的就先不说了
其他我们都会到tier2
正常给带
正科带
然后是自称upgrade
一会我会讲到中国top3的学校
会用到这个例子
你提前给我泄露了
中国top3的学校十所
就是教练咨询里面top4
对top4也有好多
我要忘了的话
你就不用讲了
tier2的firm其实就很多了
他们其实号称自己也可以做战略
但他们的战略通常
都不是这种公司集团层面的
很多时候就是一个事业部层面的
或者是某一个方向这种层面的战略
他们更多的是做一些跟运营相关的项目
然后就像我们刚才说战略项目
它的颗粒度是很粗的
那这种运营的项目
它的颗粒度就非常非常细
然后这种数字扣到小数点
他们几位或者流程看得非常细
看得非常detail这种事
都是在这种偏运营的项目里出现的
然后这类的公司有很多了
比如像最typical的
就是像被四大收了那几家
曾经的战略资讯公司
现在都有点偏运营这方面走
比如像Monitor
像以前的BOOST
现在被普华收了以后叫3Dand
还有一个叫帕特农
他现在是被EUI收了
然后这三家其实被四大收了以后都还蛮像的
然后还有一些公司
我要是在这说他们是偏运营的话
可能就会被他们拉黑了
但他们确实也算tier2的公司
但是做的这种战略项目可能稍微比较小一点
比如像LEK
然后像ATK
然后中国大陆不是很多
但是在美国和香港
其实Exposure还比较多的Ollyvigilance
这种公司其实都是比较tier2的公司了
所以也符合我们刚才说的价格体系也不是很明确
然后人稍微便宜一点
然后做的颗粒度也稍微细一点
广度没有那么广
大概就是这是tier2
其实tier2再往后面还有好多资讯公司
再颗粒度更细的
比如像四大四级也有管理咨询
然后这些就是更细的了
所以我们就是都不再往下去绞了
好的
其实我就说我们当时聊的时候也有
就是tier1 tier2并不是说这个公司好坏
因为公司有很多tier2的公司
它的业务力量非常大
然后公司本身很赚钱
只是说从实心的角度来说的话
有一个tier1 tier2的分别
对的
其实更多的是小朋友毕业生在选offer
或者选公司去面试的时候
可能他们会把这个去分一下
真正的你从客户爸爸的角度来讲
他们才不过你tier1 tier2的
你要比如说
你比如说
你比如说thready end
如果之前做过很多的
有什么一个非常逆势领域的项目
那这个逆势领域的
唯一一个没有被他们去做过项目的公司
那肯定去找他们做项目
不会来找PCD的
不管PCD出钱出多便宜
因为就是还是没有一个绝对的
从客户层面来说
没有一个绝对的分层
好的
那我们讲
刚才我们讲了是有战略咨询
然后有运营咨询
还有一个IT咨询
是不是也是一个很大一块
对
其实IT咨询还比较独立
比如说如果我们把管理咨询
比如刚才我们说战略相关的运营
流程
operations相关的这种
都叫管理咨询的话
其实IT怎么分其实都可以
所以IT somehow也是一个公司内部
运营某个function的一部分
但是IT
负责做IT咨询的这种公司
还是比较独立的
他们通常不会去做这种
除了IT之外的运营
比如像IBM
然后Extension
Extension它好
艾森哲它
somehow是有一些
号称战略咨询
或者运营咨询的这种团队
但其实它都跟他们的IT
这种你最后真正去实施一个IT项目
这种是分不开的
所以就是艾森哲这种
我觉得还更像就是IT咨询
既然提到管理咨询以外的
再顺便说一说
还有比如金融的一些资讯
金融一些firm也是这种
被别人提供服务
其实都叫咨询
比如FA其实就是一种金融类的咨询
所以大概就是这样
然后现在是不是tier1 tier2之间
也有一些交集
因为比如说tier1它的战略想落地
或者tier2它在卖运营的时候
它就可以顺便卖一些战略
对这个点说的特别好
就是这样的
就是不管是哪类公司
它的目的都是想把自己做大
当你的项目如果是只局限在一个类型
或者某几个你擅长的类型的话
你的客户量是有限的
所以他们一定是想在我已有的这客户上
让他花更多的钱
所以就会出现一个现象
就是战略咨询的公司
纷纷在开始说我能落地
我可以帮你从战略到
我们怎么说战略到strategy到planning
到implementation
对一般是这么一个节奏
就是相当于把你战略里面喊的口号
给你break down成几个initiative
每个initiative都给你做一个
子的这种不管是叫战略也好
叫计划也好
叫tactics就是策略也好
反正不管怎么样
就是一步一步给你往下做
最后甚至给你做出一张
号称是实施的时间表
然后想卖一个很长的这种实施的项目
这就是MBD现在也经常在用的一种手段
但是核心问题是
我们说咨询是个卖人的业务
重点要说三遍
MBB的人是很贵的
所以你要让MBB的人去做这种
一般你任何一个战略
你要落地的话
没有个半年一年是不可能的
你让几个MBB的人趴在一个公司落地
一个半年一年
这公司得花挺多钱的
所以这种项目的类型
还是非常有
项目的数量还是很有限的
但是这里再提到一点
就是资讯公司还在继续的演变
就是资讯公司这帮人
还是会迭代的
资讯公司的理念也是在迭代的
就是我们会
因为考虑到人太贵
不能帮客户长期去实施这个痛点
所以我们在建各种各样新的team
比如说在麦肯西
麦肯西从他们最开始做战略资讯
那边叫generalist
然后他们先开始招了
招了很多叫specialist的团队
专门负责某一些方式
比如说他们有专门做Operation的specialist
他们有专门做Financial相关的specialist
再后来他们又招了一批叫implementation team
然后这些人都是从行业里招来很多这种
就是有很多年行业经验
比如说银行干过8年10年的
在保洁干过8年10年的这种人
然后过来
因为他们更理解甲方爸爸的需求
所以就是他们用这些叫implementation coach的人
去把麦肯西的战略帮他们在客户这儿落地
当然了刚才说到像麦肯西这几个团队
从generalist到specialist到implementation coach
这个也是一个比试量
对薪水也是从高到低往下降的
所以就是这个很有趣
我们公司也在做类似的事
这都是没办法
就是为了多政策大家也是挺拼的
这个比试链因为我自己是做data science的
所以说我就在这多问一个
因为我听到像不同的所有的管理资讯
Tay有一个data scientist的团队
然后据我所知在里边也是在比试链的中间
比试链的很神秘的位置
很神秘的位置
但是现在你看到就是看到了比如说
这几年和前几年比有没有什么变化
或者说他们做的事情
你觉得是更重要的
还是其实没有变得更重要
我就只能看到我们公司的情况
变化肯定是有的人在变多
就是变多的变化非常significant
尤其是在今年我们疫情的情况下
所有generalist和其他supporting function的
岗位都high count freeze的情况下
data science还在找人
所以这个人需求量是非常非常大的
但是因为我只能从外面去讲这个变化
因为我做的项目其实没有跟这些data scientists接触过
因为我做的都是做的项目就是医药行业项目比较多
我们还设计不到这种非常非常大规模的数据
所以可能相对品行业还有这种银行相关的这种项目
会更对这种data science有需求
反正量是一直在涨的
好的好的
那多谢
那我们现在讲到了刚才说的单价的事情
可不可以帮我们具体一下具象一下到底赚多少钱
到底赚多少钱是
对对对
这个其实怎么说呢
就是一般来说就是资讯公司它跟甲方爸爸那边很不一样的
是说在资讯公司里你升职是有一个基本是比较明确的一个时间的
所以一般我们说挣多少钱都会按照在资讯公司工作的今年这种时间去算
我们就拿这种比如说刚毕业的小朋友没有任何不管是科毕业还是master毕业
在资讯公司进来都算entry level
然后但你如果是有advanced degree像MBA和PhD这种MD这种高级的高级的高贵的学位高贵的身份
但是另外一点事一会会讲到
一般来说一个本科生或者master如果是刚毕业的话
集资公司就才要第一年
第一年的这个薪水大概就是像MBB这个level
大概就是税前两万多
然后年薪
不是月薪
然后年薪大概是
30多万吧
大概是两万多再加上bonus差不多30多万对对对
然后tier2的话
我们先把tier1讲完了再来讲tier2
因为tier2的工资比较神秘
tier1然后
这是第一年一般第二年的时候会有一个小幅度的涨薪
因为第一年和第二年其实它是属于同一个我们叫cohort
这帮人在项目里承担的责任其实是没有什么太大区别的
所以都是当做小朋友大家带着做的
然后一般到第三年会有一个飞跃一般年薪可以到大概
50到70万
一般觉得60到70万吧就差不多是这么一个level
然后
一下就翻倍了非常非常
又来跟你说key takeaway
然后到这个
其实你第一年跟第三年或者第二年到第三年这翻倍并不significant
第三年到第四年这个翻倍非常的significant
第四年的时候就能达到
110到130
这个就变成了一个consultant是吧在BCG
对对对在BCG叫consultant
在麦肯锡叫associate
这个级别一般都我们叫global pay
就基本上
globally所有国家地区这个级别的人大概都是这个
钱不会差出太多的
像刚才说的那个第一年第二年第三年的这些pay
不同国家地区其实还是差很多的
根据他自己的cost structure
会有一个自己的定价系统
然后再往后的话就是一般第四年
然后这个刚才那个第四年的consultant其实是MBAPHD
过来的
对对对就是一般这种高贵的
高贵的身份像你们这种高贵的身份
一般一进来就能就是
到这个第四年就来我就基本上
说的好听一点就是一毕业就年薪百万
但是我但是我这生拿到第一个正式的offer
也觉得好好好可以
对这真的是太高贵了
好羡慕你们
然后一般就是从这个第四年
大概做了两年左右的时间就能成为一个
就是项目经理这样一个level
在bcg叫product leader
在麦肯锡叫engagement manager
这个
如果可以如果有时间的话多讲一下这两个title
其实跟那个
就是跟这两个公司对于这个级别的定位
真的是好不一样啊
就很有趣的
一个是管我能直接说吧
就是这个manager感觉是管事的
engagement是管甲方的管理甲方的
对你说的特别对
这就是两个公司文化非常不一样
就是麦肯锡就是从骨子里就教你
怎么去engage客户
嗯
他们虽然说到了经理级别他们才
管这叫engagement manager
但他们其实从小朋友第一年第二年的时候
就在各种各样的场合都在教他们
怎么去跟客户
好闻
跟麦肯锡的人聊天
或者大家都有一种如沐春风的感觉
对
就是哎真的是这个我们公司不服不行
人家的小朋友第一年的小朋友
每年就是每个项目都会有发展的
让他去请客户吃饭
然后每次training都会给你讲
就是你跟客户在一起应该聊什么
这个bcd非常神奇
你生partner之前
没有人跟你讲应该怎么去你跟着客户
没有这个training
都讲的是你应该怎么deliver content
嗯
就非常这个这个
公司文化其实差别蛮大的
真的culture差别非常大
然后回到回到正题是吧
之前小琴姐讲完了
正呃说到说到是挣多少钱对吧
一般第
本来说的是第5年第6年
一般就是项目经理
然后项目经理这是一个很长的过程
就是你去就管项目
大概你需要从第5年一直管
6年项目才能到partner
这中间就是前两年
我们就可以叫初级的项目经理
叫project leader在bcg
然后再往后的4年
我们叫principal
就是其实翻成中文叫董事经理
其实就是一个高级项目经理
一的是他管的项目更大
或者他同时管的项目更多
然后或者是管的项目更重要
但anyway他是个项目经理
一般到principal到后面几年的时候
后面两年的时候
他会有一些指标上的压力
就他会公司会incentivize他去卖项目
也是为了之后作为partner有一个铺垫
然后这个这呃
刚才说到薪水就对
一般项目经理
就是叫project leader
那个头两年的这种项目经理
大概年薪
一般是能拿到170 80万
好的能拿到200万
然后再往上就又又翻倍了
就是资金公司就是挣钱快
然后再往后的话
这个principal的级别
一般就是肯定是两百上
有的能拿到300多
partner的话这个是个谜
因为他们的底薪
其实据说是比principal没有高多少
但他们可以有项目的提成分红
这个就很难去去quantify了
大概就是这么一个
听说就是入门的
就是第一年的part可以expect
100万刀100万美元
那个是干的非常非常非常好的
哦是吗
对
因为因为我听说的话
第一年也就底薪就是大概400万
然后然后你项目的这个
分红什么的
我这真是的谜
我是我是不知道
我们这反正很多就是了
400万在家
对对对
不然也很多
对
所以key takeaway就是在资讯公司前几年不要攒钱
因为你过一会就分分配了
还是要及时行了
能花钱的时间也不多是吧
对就是
对所以就是你要就是怎么说呢
在有限的时间内把钱花在刀刃上
所以你会发现资讯公司的小姑娘
经常会买好多实时品包包
因为实在是没有办法
人生枯短
没有办法花钱买经验
只能花钱买买商品
总结的太好了对的
刚才是说了一些tier 1的
然后tier 2
一般来说
我们从小朋友开始说起
一般他们
刚才说的那些tier 2公司
大概小朋友的月薪都是
也是在2万上下的
稍微差好一点能到2万12
然后差一点的
估计1万89也是有的
其实看起来小朋友这个级别没有差很多
bonus可能我觉得比BC可能会稍微少一点
比MBB这种级别会稍微少一点
但是其实也没有差很多
而且tier 2 firm他们很神奇的
就是他们的薪水经常调
当然基本上都是往高的调
很少会往低的调
他们trigger是什么呢
我见过很多tier 2公司
发现小朋友
开始往tier 1调了
然后调的多了他们就开始涨工资
这个也是非常神奇
市场独行的少
对
就是他们因为怎么说呢
一些公司他们在国内的体量也是有限的
然后相应的体系没有那么复杂的情况下
某几个partner他们话语权其实还蛮大的
所以调起来比较容易
不像在BC就想调工资
哎呦我的天哪
我们已经多年没有调过工资了
复杂的就是不流程
对的
小朋友的公司
那在网上呢
就比如说三四年
在网上我就不是特别清楚了
说实话
应该是涨幅什么的都是差不多的
然后也有的说法是说
其实你到了项目经理级别的话
跟MBB其实也没有差很多
反正就是我觉得他们很神奇
他们的这个cost
因为说资金公司主要是卖人的
其实人的薪水是你成本的最大的一块
这个战彼
那他们其实是从我看来
从他们的这个卖项目的价格
和他们这个人的工资之间的这个
MBB跟他们比起来是有个mean snatch
就比如说我们刚才说他们的项目的价格
大概是MBB大概一半或者甚至还更低
但是他们的人的薪水并没有差很多
我觉得差到30%已经就到头了
不会超过30%
住的酒店没有MBB住的怎么好
但这种东西都是小头的
我们分析就是BCG的这些partner们拿的钱
应该是比他们多很多的
哦OK
没sense
我刚想说当时在资金公司
我觉得一个perk就是
查理补助
可以住豪华酒店
然后吃好吃的东西
这些都是感觉
其实没有差很多的
没有差很多
就是以前我在那个
我说的是资金公司和其他公司比
对对对
这个补助其实不管说tier 1 tier 2
都是挺好的
一般就是每一顿饭
你在上海就可以随便吃的那种
其实真的挺贵的
但是那个不好的地方就是
实心其实没有那么高
对这个本来我想后面讲的没事
说了我就先讲了
因为大家都知道资金公司
我们管自己叫资金狗
每天干16个小时
是打底的
有啥区别
你如果拿第一年的小朋友的薪水的话
一个月大概2万4
然后2万3、2万4
你除以20天
在刨了税
估计也就剩个2万出头
然后除以20天
1000不到
然后干16个小时
算起来可能跟上海的保家阿姨也不至于水高
996是12小时
所以说要直观一点的话
基本上是915
第一个9是从9点开始
早上9点
然后到早上1点
每个5天是这样子吗
一般来说
早上9点
晚上12点
1点都差不多
一周5天
资金公司有一点好的
就是周末绝大部分的项目
周末都能保住
因为
我们是一个服务科普爸爸的行业
科普爸爸一般
周末不上班的情况下
我们周末也不用上班
你们不会担心现在这么多企业996以后
你们也要跟着这种
那这样就请老板去跟
科普爸爸谈把每周5天的
charge rate调成6天的charge rate
然后这样的话可以补价
其实资金公司整体的
一个体系还是非常健康的
就是虽然有的时候
你现在一天工作156个小时
是挺丧心地缓冬
但是还有很多其他的东西去compensate它
所以包括
医疗保险
尤其是tier 1 tier 2
这些资金公司的医疗保险
都非常好
你去医院看病
直接去那种私立医院
公立医院那种国际部
拿这种特需
或者是什么
各种号
不用排队什么时候去什么时候看的那种
因为这跟资金公司自己的目的
也是align的
所以你周中去几个家看病
所以为你提供了周末去看病
或者看病不用排队这种机会
在外面的同学很好奇的
你一天工作这么多时间
首先你
产出有保障吗
你工作这么久不会很疲劳吗
第二就是你
你到底都在干嘛
第二个问题就是有很多口味
第二个问题
我可能会吐一些草
第一个问题的话
我现身说法一下
我在进资金公司之前
我是在甲方
是一个西洋行业的甲方
在北京的全公司可能几十个人
我是唯一一个
需要定期
一个礼拜可能加个一两天班
加到8点的
其他人都是6点钟下班的
而且那个时候我年轻
我都会有这种节奏
刚到BCG的时候
当时做第一个项目
晚上到12点的时候整个人就已经完全懵了
说话都说不顺了
说英语我连说中文都说不顺了
然后觉得天才这回工作
我真的做不了
第二个项目就完全没问题
到一点还能跟
经理跟同事开个玩笑
人的潜能
其实是
很大了你想象不到的
你第一个问题我算回答了吗
对对对
而且我觉得你这个例子很好
确实中间的劳动强度
是很大的并不是说
中间很长一段时间在划水
或者干事情
从早工作到晚
再加一个点
我们经常
我们在做很多项目的时候
是没有时间出去吃饭的
虽然我们BCG在上海
最高级的国际中心
就是各种各样的好吃的
但是通常我们在项目上
只能叫外卖
一点的时候可以拿到pan-try
大家做一块吃个半小时
聊一聊天
但是有些时候特别惨的大家只能抱着合法
在会议室里吃
一边吃一边调速
这都是非常常见的
我们之前有一次还在会议室吃过小龙虾
有人播吗
没办法
做作只能自己播
播完了以后接着去
比如说有人在打访谈
我们那儿吃小龙虾也是非常残忍的
反正干时间长了
什么样的长久都见过
强度真的非常大
吃饭的好多项目
遇到那种时间特别紧的
比如说你要做一个
有批议想投一个
然后那种项目通常卖
两周一个巨大的
几十亿要砸出去
做商业进调
非常非常严谨
之前我见过一个项目
两周的一个商业进调
四个项目经理加十六个咨询顾问
那帮人天天
晚饭的时候
围在会议室里吃
据说他们team还有人
没有时间吃饭
有一个人当时特别紧的时候
吃过饭
强度太大了
第二个问题问的非常好
干些什么呢
讲一下大概的形式
比如说
干的活的内容上来讲
我们是帮客户解决问题
你解决问题
首先要问问他问题是什么
跟客户做访谈
你要先了解他的需求是什么
你做完访谈之后你发现这个问题你不懂
那你怎么办呢
我们要打专家访谈
专家通常就是行业里的
其他公司的专家
或者是有时候可能会访问一些学者
高校里的一些相关懂这些东西的牛人
然后这种访谈都是付钱的
所以我们给他钱
他就会什么都跟我们说
然后这个也是占用了很长时间
那访谈做完了以后
你要去提炼你访谈的这些message
然后再去总结你到底应该
然后会经过一个漫长的讨论
因为我们自己
比如说咨询顾问去打了访谈
或者自己去做了一些research
出来的东西
然后还要先跟项目经理过
项目经理过完以后我们再改
改完以后再跟项目经理过
项目经理觉得没有问题了再去跟合伙人过
跟合伙人过完以后
再回来改
一般我们通常一份东西在见到客户之前
内部我们叫迭代
至少三到五次吧
我记得我第一份
v1v2
大概是v20几吧
对v20几这种deck
太常见了
对所以就是
其实真的是
很浪费时间这也是
有时候我觉得做资讯做的很struggle的一个地方
就是
老板比如说
项目经理和合伙人他级别比你高
他干这些事时间比你长
其实看这些问题看着会有隐身
从一天的工作安排来说的话
比如说给客户做访谈
给专家做访谈
把这些访谈整理出来
最后再放到
因为资讯公司对客户的都是PPT
都是一个deck
把它放到这个deck里面
然后格式内容措辞
都需要调整很多
然后之后在内部
过关了以后回来修改
最后再拿到
大家同意意见
有很多数据
还有去找数据
打model
对对对
把这些东西全都
做好了
然后再拿到客户面前
然后去做present
present完了还有comments还有计时回来改
做第六遍第七遍的迭代
对
这也是我的经验
他会有不同种类的工作
有不同的交叉
所以说你不是整天全都在带model
可能脑子就烧掉了
但是不同的东西换一下的话
可能也会有帮助
帮助你在每一件事情上
都换一点脑子
保持一定生产力
对你说的这个
在有些项目也是这样的
但是有一些项目他们会把每个人的分工
会切得比较细
比如说做这种什么几年规划的
这种项目
比如说做这种生意进调的项目
这个比较typical
做这种进调的项目
PE叫我们给他们提供
未来这个公司的
revenue的预测
这个model就要被做得非常非常非常细
通常这种项目里
就一个人
一个人非常非常非常惨
所有的人都给他input
任何人的input有点改
他model要重新调
每个商业进调的项目
这种感觉是可以被AI解决的问题
对
最后他就是一个所有人的垃圾桶
真的是特别惨
但是这个也是
锻炼你整个逻辑思维
锻炼你整个business sense和数字敏感性
一个非常非常好的机会
因为
到底什么样的假设什么样的input
会导致什么样的结果
你是有一个通过的感受的
通常这种好的model
和一般的这种
初学者他们
比如说去调model
调的速度是完全
就差很多的
比如说如果你对这个model足够懂的话
你很明确的就知道
他给你改的这个东西你要去哪儿调
调什么调完以后对别的东西的改变有多大
通常你都不用去调
你就可以告诉你这东西不能这么调
所以就是
我们这儿也我们管这种model
大家特别好的人叫表哥表姐
很重要
一定要抱着一个大腿
对对对
BZG有几大表哥
好的
我们这儿上半部分就结束
然后我们进行下半部分