课代表立正

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What is 课代表立正?

课代表立正的官方Podcast
深度访谈，有用干货，亲身验证的「真本事」
Superlinear Academy创始人，Maven Top AI Instructor
前Statsig布道师（OpenAI收购），腾讯副总监，Meta，Amazon；康奈尔经济学博士

社区：Superlinear.Academy
课程：ai-builders.com
个人：lizheng.ai

越是那種割韭菜的人
你越容易上當對吧
因為他們所有的時間精力
都用在怎麼騙你去付費這件事了
聽上去這個課賣的
然後各種有價值各種有價值
結果去了以後發現
只不過是他割韭菜的騙局
我都最近參加了這樣一個課程
號稱是給我價值
其實是一遍又一遍的去賣我
把我賣給他的各種分銷商們
而真的做知識付費這些人
反而不會在怎麼賣課上這件事
花那麼多的時間精力
最近有一個讓我挺無語的事情
就是大家知道做資媒體博主的話
總是會被人人身攻擊
就是別人給你貼一個標籤
這個時候他不會就事論事
你說的所有的其他的事情都不重要
只要你有一個標籤
你說的任何事情都是錯的
這還挺正常的
但是最近有這麼一個標籤
叫做麥克的
我這是沒有想到的
我又不是賣身的
我是麥克的
那我賣客的這件事情有什麼不對呢
為什麼你給我貼上一個麥克的標籤
那我說的所有的東西你都不用聽
都肯定是錯的呢
那說明了
麥克的這個標籤
現在已經變成一個非常不好的詞彙了
我本來覺得OK
確實網上有很多人
打著知識付費或者說麥克的旗號
去割大家韭菜
然後這裡邊的一些伎倆也是很明顯的
我因為自己開始賣客
所以說我就要去看別人是怎麼賣客的
我也上了好多檔
那個人聽上去這個客賣的
各種有價值
結果去了以後發現
只不過是他一個割韭菜的騙局
所以說我也能體會大家
為什麼對麥克的這個詞有一個負面的想法
但問題是
我的網名叫
很有可能我還要賣很多客
那我必須要告訴大家
就是不是所有的賣客的人
都是去割韭菜的
你遇到了很多割韭菜的人
但是這裡邊也有一些真的去做知識付費的人
而且問題是
就是越是那種割韭菜的人
你越容易上當
因為他們所有的時間精力都用在
怎麼騙你去付費這件事了
而真的做知識付費這些人
反而不會在怎麼賣客上這件事
花那麼多的時間精力
所以作為一個客代表
我覺得非常有必要去跟大家總結一下
這種割韭菜的知識付費
他們的常見伎倆是什麼
如何三招識別割韭菜的知識付費
這樣的話希望大家可以多遇到這種
真正的有用的知識付費
然後體會到這裡邊的巨大價值
因為這些知識付費
是真的可以幫助你成長
讓你的每一分錢花的都很值得知識付費
不要對知識付費這件事本身污名化
而是我們要去分辨這裡邊的壞人
好的以上是背景
我就直接跟大家介紹這三個方法
第一個是不退課
但是這個是一個必要條件
不是充分條件
也就是說如果退課的話
那它極大概率是一個好課程
但是好課程不一定都退課
這個是什麼意思呢
就比如說你去美文上
或者說你去看很多
YouTube的這個知識付費的APP主
他們都有非常寬鬆的退課條件
比如說你在美文上
只要你沒上過課100%可以退
如果你上了課以後
你看過75%以上的材料
然後你這時候要求退款的話
也是100%退
那邏輯是什麼
就是你買了
但是在上之前你不想上了
你當然可以退
如果說你上完了以後發現不適合自己
但是這個時候你就需要真的上過了
你才知道不適合自己
你不能上了幾分鐘
然後你說不適合自己
上過了以後你發現不適合自己也可以退
但是這個時候就要求你真的上過了
所以他們會有一個75%的要求
那像比如說阿迪阿普達爾的課程雖然很貴
但是他說你不滿意的話
你只要跟他說他都是可以退款的
我們的課程也是這個樣子
在美文上是美文的情況
在我們的SelfPay里邊是無理由退款
只要你覺得不合適
你購買了14天之內隨便都可以退款
但是在國內的絕大多數的課程
他都是不退款
然後這裡邊會說
盡情理解
虛擬商品
易經售出
該不退換
在國外的也有很多賣課的也是這個樣子
就是他賣給你了以後
只要你付費的那一刻
你就不能退了
那這句話的前一部分很好理解
對吧
就是你必須你的課程是好的
你覺得你的課程內容是有自信的
你才能退款
不然的話你出了一個垃圾課程
別人上了以後全都退款
你肯定光克服壓力都受不了
所以說肯定是好課
他才能有這麼寬鬆的退款的條件
就像你賣東西
你一般東西質量越好
你越可以讓大家隨便的退款
你東西不行
割韭菜的這種什麼騙人的保健品
一般是不可以退貨的
但是另外一句話注意一下
就是不是所有的好課
都會給大家非常寬鬆的退款條件
因為課程確實有一個盜版的問題
在取決於你的環境
也有很多白嫖黨
就是為什麼美國的很多Apps
都可以給這麼寬鬆的退款條件
就是因為大家買了以後確實就上課
上完課以後覺得這個課程物有所值
然後就不退了
但是也有很多這種白嫖黨羊毛黨
或者說抱著這種佔便宜的心態的人
他上了你的課
哪怕覺得再有價值
他也會覺得我這個錢不退也白不退
那他就去直接申請這款
這就很麻煩
所以說這確實是一個
Precision很高但是Reco不行的Signal
也就是說你發現了這個課程
退款條件很寬鬆的話
它一般質量上是值得信賴的
而且就算不行的話你也可以買了
上上試試不行的話再退貨
可是如果他不給你退貨條件的話
未必代表他不是一個好課
這時候就需要第二個條件
就是這個講師或這個團隊
他們把更多的實驗經理錢
花在做課上還是花在賣課上
如果他們把更多的實驗經理錢
那他的課程質量肯定就會有很大的制約
這是因為知識付費的這件事的一個特徵決定的
也就是知識付費
它確實是賣一個虛擬產品
作為一個虛擬產品
你在買它的時候
其實不知道它的內容是什麼
比如說我去買一個鍋
這個鍋就擺在我面前了
我可以試試是吧
我基本上看到的廣告
和這個產品本身不會有特別大的落差
可是虛擬產品它可以在廣告裡邊
把這個事吹得天花亂卷
然後想方設法的去設置各種點讓你去買
但是它其實deliver的只是四十二費
deliver的點四十二費
它就說好像是把給你的這些東西
全部deliver了
其實你什麼都沒有學到
我就最近參加了這樣一個課程
不點名了
總之是這麼一個教男友攝影課程
因為我給老婆拍照幾場被老婆吐槽
我就去上這門課
然後它前面吹得天花亂卷
然後就是送這個送那個
然後這門課的價值是2000塊錢
我現在只要收你150塊錢
它會隨時漲價
結果去了以後看
就是交了一些什麼白印
就是拍的那些東西還不如我好看
但是它說的那些1900塊錢的一個一個東西
它都能對得上
而且它也是不退課的
那這個時候我就直接把那個群給屏蔽了
就不知道在這什麼浪費時間了
而且它賣了很久的課了
它第一節課還沒有出呢
我進去了以後才知道
我不是說我刀了這個錢
然後我直接得到這個課程資料
而是我被拉進了一個群
然後它在這裡邊
在接下來的半年一年的過程中
它會一件一件的課去出
然後在這個出課的過程中
它那個1999塊錢的東西
還是各種各樣的賣其他人的服務
就是號稱是給我價值
其實是一遍又一遍的去賣我
就是把我賣給它的各種朋友
或者說是分銷商的
讓我去買這個人
看似有價值
其實都是沒有價值的東西
那這就很扯
就很明顯這個人
他把他的99%的實驗經歷
全都用在了怎麼樣子去賣他這門課
和通過他這門課上去賣更多錢上
而真的去做他的這個課程內容的時間
是非常非常少的
而且不得不說
他的這種做法是非常有效
對他來說很有可能是一個
性價比更高的一件事
就是如果說他花很多時間經歷
真的去做出來這門課了
我可能買了之後
我說OK這個不錯
150塊錢買了這些課程
它確實對我有了幫助
但是它在我身上也就賺了這點錢
很多其他的人
是不會買它的課的
Versus他現在的做法
就是他把這個東西包裝添花爛卷
他就能拉來更多的人
並且能在他們這些人身上
反覆的去賺錢
所以說從賺錢的角度來說
他的這個做法是對的
但問題是他這門課程就沒有口碑
我以後也不會去跟他
有任何的商業上的往來了
那這就來到了我們第三點
第一點是不是退款
第二點是看這個人的實驗經歷
主要在賣課上還是在做課上
第三點就是看這個人
是不是賣課是他的主要收入來源
但這裡邊有一個比較微妙的小點
就是有的人
課程看起來不是他的主要收入來源
其實是他的主要收入來源
這句話怎麼理解
這是比如說前段時間的李某周
他賣課賣得非常的兇
但是他打的這個標籤
賣課似乎只是他的巨大的商業板塊中的
其中的很小一點
但其實不是這樣子的
就是他是通過賣課
賣那個便宜的課去得到一堆用戶
然後再去轉化
就是說你來上了我的這門課之後
我在賣你一些其他的服務
比如說我賣你一些token
我賣你一些其他的進階
最後再賣一些更高價值的
所以說就是用賣課這種方式
圈圈來一大堆用戶
然後一遍一遍的洗
一遍一遍的去有更貴的
更高課單價值去轉化
所以說看似他有一個龐大的商業帝國
然後賣課不是他的主業
但其實是他的龐大商業帝國
所有的收入都是來自於賣課
是這個意思
那如果一個人
他自己平時有很多其他的業務
然後賣課只是他收入的一部分
或者說是他人設的一部分
那這樣有兩個好處
第一就是你知道了
賣課不是他的生活的全部
所以說他有很多inputs
他最後產生的這個知識的價值一般是高的
如果一個純粹的賣課大部族
他的天花板就是把別人現有的知識
別人做的一手的資料給整合一下
然後加工一下給你講清楚
這件事情是很有價值的
但是他的原創的一手的理解
總是有所欠缺
我自己在視頻裡面有講craft
就是我們之所以課本是不夠的
我們需要去通過知識付費去學習
就是因為現實生活中的很多知識
是手藝的方式
你需要通過學圖的方式去學習
而不簡單的通過課本的方式去學習
可是你手藝從什麼樣的人學呢
從有實踐經驗的人去學
這樣他才知道什麼是重要的什麼是不重要的
不然的話你只是通過邏輯去想的話
所有的東西邏輯上都能說得通
所以說你需要去找那些有實踐經驗的人去學
那有實踐經驗的人
邁克肯定不是他所有事情中唯一的那件事情
他背後一定有很強的實踐做支撐
第二點就是他非常注重自己的口碑
就是他注重自己其他身份的口碑
不管是創業者、投資人還是一個打工人哪怕
回到我們剛剛那個攝影師的例子
就是我跟他了解他
他唯一的身份就是一個邁克做攝影的人
甚至說是在這上面做很多運營的人
那我覺得他的課的質量不行
其實到此為止了
對他的其他身份沒有任何影響
因為這就是他的身份的全部
但是比如說我
我去教一門NI課
如果大家覺得我這門課口碑不好
大家覺得我教的不行的話
那大家也不會相信我的其他東西
包括我的數據科學家的身份
包括我一個博士的身份
包括我打工所積累下來的這麼多結果
然後包括我在我自媒體上所講的其他東西
大家都會打一個巨大的折扣
所以說就是他前一幕壞了
就逼著我一定要把這門課做到我力所能及的最好
這樣的話我才對得起我自己的身份
才有一個我個人的長期的品牌價值
所以說這個第三點也是非常重要的
那好就是是不是退款
是不是在做課上花足夠精力
和是不是他有真的實踐經驗
和其他方面的身份
所以如果同事滿足這三個條件
我覺得一般他賣的課程就湊不了
實價不行的話你可以買了再退
但是如果只滿足後面兩個條件的話
也有大概率是一門還不錯的課程
雖然他不退款
但是我覺得如果說你在這裡邊了解足夠深的話
也是可以去買的
那為什麼這件事情重要
就是因為知識付費在我看來
真的是一個獲取認知的最佳圖鑑
因為網上那些免費的沒有經過篩選的資料
不是說沒有好的資料有
但是這個篩選成本太大了
以及你一旦聽錯了一個東西
也就是你信了一個錯的東西
你在這裡邊會吃很多很多的虧
無論你是創業工作還是做任何的事情
這些所付出的時間和你失所的成本
肯定是幾倍幾十倍幾百倍
甚至幾千倍於你去知識付費的成本的
那你知識付費你能幫你少走這些半路
絕對是很值的
但是在知識付費之前
也要去警惕知識付費的鐮刀
因為這個知識付費的鐮刀一割下來
它有可能比那些免費的資料傷害更大
如果大家對我們的課程感興趣的話
這裡有我們課程報名到二倍碼
大家也可以看到就是我們課程的宣傳頁面
其實是非常簡陋的
只是做得不好的一點
我在2024年和鴨哥在這個課程上
已經疊帶了8次
已經把這個課程內容做得很好了
但是我們是應該花更多的時間
把課程的宣傳給做好的
就是我之前做得不夠的一點
我接下來也會去認真做好它
那好的
這期視頻就到這
希望我做的東西對大家有所幫助
我們下次再見
拜拜