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课代表立正的官方Podcast
深度访谈，有用干货，亲身验证的「真本事」
Superlinear Academy创始人，Maven Top AI Instructor
前Statsig布道师（OpenAI收购），腾讯副总监，Meta，Amazon；康奈尔经济学博士
社区：Superlinear.Academy
课程：ai-builders.com
个人：lizheng.ai
这期视频叫《一杯咖啡连接土地和人》
是我在深圳的一个
泰华工业园
然后中间有个梧桐岛
梧桐岛上有一个咖啡店
这咖啡店的老板是一个非常神奇的人
然后你看这个视频你就知道了
他的所有的非常非常神奇的这个人生经历
和整个这个咖啡店
和泰华梧桐岛的这个来历
都很神奇
他在里边讲了一个东西
就是怎么理解愿和金钱的故事
因为他干了一个非常成功的事情
我当时的反馈就是说
在深圳这么一个大家都在聊搞钱的地方
对吧
就非常务实的一个城市
然后你说的这些东西都非常理想主义
然后他说的是
做所有的事情你其实最后是一个发愿
他说金钱是能量
就是你这个发愿要诚实
然后你的这个金钱的能量
会大概就是帮助你或者whatever
我大概也就是最近这一两个月
我有一天还在跟我老婆聊天的时候说
就突然感受到了这句话的意思
就真的赚了
真的因为自己做的事情赚了一些钱以后
就发现了
确实 金钱是能量这句话原来是这个意思
你是说你做课这件事情吗
对 做课
因为你打工的时候是公司给你的钱
你感受不到这种所谓的能量
对 因为你没有一个特别主体的这种感觉
但是你做课了以后你就有这种感觉
那是什么样的感觉 这个能量
当时卖课的时候
就会觉得为什么这个钱赚得如此地容易
我用那个Stripe Payment
然后Stripe它每天会给你发一个Payout的邮件
然后今天早晨起来一看Payout Payout
然后就觉得哦！
对
但是你把它当成一个能量的时候你就觉得哦～
更make sense一些
那个数字的额度 你也知道嘛
我在网上都分享这些钱是多少
我觉得这个数字的额度
当你真正赚的时候有点不真实的感觉
就是你就会觉得自己凭什么
你会觉得自己凭什么可以赚到这个钱
对
但是当你感觉它是能量的时候
你就觉得哦～好像非常反而合理
可能我还体会不到这种感觉
但我体会到
前面那个凭什么的感觉非常具体
就是我没有在网上买课
我没有在网上买别人的课
所以说在我的心中花钱去买别人
尤其这种什么几百块钱 一千块钱
我们现在那个价格已经一千两百块钱了
一千两百美元
我觉得这是一个
哇～就这个人到什么程度我才会去买他的课
然后那我OK
我可以理解就是觉得非常想学的人
或者说是很喜欢我内容的人 maybe
但是我都觉得不是很现实
但是当很多不认识我的人
或者说是就是简单知道了一些的人
就会来买课的时候
就会觉得有点不现实感
因为你没有办法把自己代入到他们的这个
就是你没有办法共情他们
这所以是让我觉得凭什么的点就是
我自己不是一个买课的人
所以说我就没有办法共情
买我课的人的心态是什么样子
那你觉得那些不太认识你的人
他们是为什么买课呢
就这个课好
我现在就是这么觉得 就是这个课好
就是这就回到了当时那个店长跟我说的
我印象很深的一句话
就是发愿要正
就发愿要正不是说你这个愿望本身要正义
就是而是说你要诚实地面对你这个愿望
你这个愿望到底是要干嘛
然后我觉得我当时做这个课
和包括做这个课的社区发愿是很正的
就是我从头到尾我对大家说的东西
然后我自己想的
我跟鸭哥的交流等等所有东西
就非常consistent
就大家评价这个课本身的这个
怎么说
就是卖课的这个行为
无论怎么评价我起码都可以说
我在卖课的这个事情的过程是非常consistent的
然后这个consistent
再加上这个课本身确实是有价值的
最后就形成了大家愿意去买
我到现在回想起来这件事情
我觉得对我来说就很有可能
决定你这个课到时候卖得怎么样的
很重要的一句话
就是我们在做这个课
做到了大概四分之三吧
我们是先做然后再卖的嘛
然后做四分之三的时候就我说鸭哥
你对这个课值五百块钱有没有信心
鸭哥说太有信心了
我说OK有你这句话
那我就放心大胆地去卖了
说实话我当时开始卖课我也有
就很挣扎
我又觉得这个课到底值不值
我是卖人民币的我卖两千块
说实话它在一众的这种网络的课程中
已经算非常贵了 非常高价课
我也觉得
特别地知道这个东西值不值 得多少
那说实话你说一个东西值不值
它其实更多是一个主观的
就是因为课程它是一个非标品
它在整个竞争环境里面
它也没有那种一定的standard
他去说这些电子产品有参数什么什么什么
你可以做比较
其实更多是一种感觉
我觉得你那个更难 你那个更难
因为你是卖自己的课
然后我这个稍微简单一点
因为我是在卖鸭哥
我到处也都说这个课80%是鸭哥做的
鸭哥提供了绝大多数的value啊
然后你自己上课也有这种感觉嘛
绝大多数的value就是鸭哥提供的
就这个事情不光我很坦诚
我还非常洋洋自得
因为这样子的话我其实是在卖鸭哥
我不是在卖自己
你就很容易说这句话
明白
就是你感觉你要说鸭哥有多棒
比你要你说你自己要多棒要容易得很多
因为你确实知道他很棒
对 对 所以说你那个做法
对 对 我原来不知道
原来就是你和鸭哥的合作模式
就是你专管
我以为你也有做一些content的方面
我有 就是是这样 刚才那句话是个谦虚
你在那个里面也看到了
然后鸭哥的讨论很多也是我inspire的
然后鸭哥的所有的课件我会改
就是主课里边
是我们各贡献一个section
所以说我们是都是两个section
但是鸭哥的那个section的干货很明显比我多
他的demo也比我多
然后后来的projects也全都是他去做的
我都会去改
但是就是你说从工作量的角度来说的话
我觉得是一个纯粹做课
就课程内容 就不算任何其他的东西的话
工作量的角度大概是
三七 四六这种感觉
就是我三或者我40%
但是如果再加上卖课 对吧
和怎么样子flash out这里边的selling point
去做那些landing page等等的话
那我觉得我在整个课上的就是
花的时间是比鸭哥多的
但问题是
就是我觉得我的这个东西的可替代性
其实是比鸭哥
就是鸭哥跟另外一个的人合作
他也可以做得很牛逼
但是鸭哥只有一个 大概这种感觉
真的吗
我反而觉得你的可替代性比较高
因为其实你也可以做这个build的东西
对吧
可能做的没有鸭哥那么地完美
但你可以做到他做的事情就是
然后你又可以sale
做不到
就是我能做到 但是我（也）做不到
就是我能做到一个卖课的程度
鸭哥的程度是什么呢
鸭哥的程度是过来一个OpenAI的大佬
我说来听听鸭哥说什么 这种感觉
我自己肯定不敢这样的
明白
对 不过我觉得你俩都非常完美
完美partner就一个build 一个sale
就像两块拼图一样拼在一起
就没有说是谁可替代性高吧
就是都是必要的
我觉得确实我们的这个合作非常好
我觉得这还是挺难得的
那你现在是
有点好奇
就是你现在是怎么安排你的时间呢
因为你又要做课 要访谈
自己也有录视频
然后还要上班 还要带娃
就是怎么去plan你的schedule
好多人问这个问题
白天都是上班
就是我白天没有自己的时间
然后下班以后基本上就带娃
就是你跟娃的时间都很宝贵嘛
然后娃七点睡 七点半 八点睡
对 就是这两个小时的时间看你能干嘛
有的时候周末会去做一些事情
然后做课花了两次大的时间
一次是5月前
就是主课的第一次上线之前
就是那个（时候）娃还没生
所以说我花了很多很多时间在上面
我花了大概100个小时
大概花了三四百个小时
两三百个小时？ 三四百？ 忘了
反正就是大概是个三比一的关系
但我们加起来花了四五百个小时吧
就是花了挺多时间在上面的
那之后就没有太多时间了
就是每个周上课
而且我们那个课还特地做的是
只上两个周末 然后一个周末上两个小时
然后再加一个半小时的office hours
所以说time不是很多
而且我们每次在做课的时候就会
迭代这个课程
所以说干一次事情能起好多个作用
所以 还好
我现在剪辑都是花钱请别人剪的
而且我录也比较随意
就拍一些script这些东西
你觉得这能回答你的问题吗
还是你觉得这也不太
就是还是觉得东西太多
你的这个时间是安排不过来的
因为很多人问我
然后我就一直不知道怎么回答
你自己是UP主嘛 所以说
因为你没有
你自己没有觉得这是一个困扰 是吗
还是你没有刻意去调过
或者觉得哎呀这件事真是我的痛点
我必须要想一下
我很明显有很多该做的事情没有做
就是你真的要去seriously去做这件事情的话
我怎么可能到现在
还没有跟其他的KOL合作
所以很明显是 很多该做的事没做
但是
就是大家看到的是我做了十件事儿
但是大家没看到的是
我在一百件事里边选了十件事做
然后剩下九十件事没做
包括就是徐老师
其实我当时还
出了一个视频 那个视频11月份录的
到现在也没发
就是去说我拖延徐老师做社群的这件事儿
这个视频本身又在拖延了几个月
就反复拖延
因为我觉得我
徐老师那件事情要做的话
是一个非常大的事儿
他是要做好的事儿
所以说你不能随随便便去做
然后最后不了了之
对
对 这也是一个点吧
就是我觉得我会做一个事情
比如说
我相信很多人会去做课
然后最后没有个水花
然后就也没有被人看见
大家觉得我做了很多东西
是因为我做的很多东西都被人看见了
可能还是我觉得
一件事情要做的话
把它的成功率给打上去还是挺重要的
对
我觉得听你这么说其实也会有点安慰吧
就因为可能你展现出来的是你做的事儿
但背后你也有一个冰山在底下
就每个人可能都会有这样子的
就特别是在社交媒体上
像我们这种有发表一些opinion的人
大家都会觉得哦～
你有好多思考 好多成果啥
但其实有很多事儿我自己也感觉很struggle
就是很多该做的事没做
但可能也是臣服吧
就你选了当下你觉得最随心的那件事儿
就没有完全臣服 对吧
你就say struggle 你看我就不struggle
我就哈哈 哈哈
你看 我这个没做 那个没做
对 也挺好的
我觉得就挑两件事儿
哪天能做一件事就不错了 就挺好了
对啊今天聊完天我估计
但是还可以去review一下别人剪好的视频
但是就这样了
我其实家里有一个窗帘要装
也是一个周没有装
之前我记得你也有提到过你不想做DS了 是吗
就DS是一个假的title嘛
DS这个东西是个假title
这是一个
十年前被发明出来的一个title
就它不是一个真的东西
就是清洁工是一个真的title
然后football player是一个真的title
但是Data Scientist 不是一个真的title
所以说我就觉得 那OK吧
就是因为它是个假的title
所以我也无所谓了 就叫DS就叫DS吧
但你现在做的事儿
包括就是群体分析
这一块你还是享受的是吗
就是用户的数据分析 你还想继续做下去
我不会觉得做的这个工作内容本身
是我喜欢的
我是觉得这个结果
就是你想要干嘛 你想帮公司增长revenue
这个是
但是你通过什么方式增长revenue
我觉得 我不想被限制在数据里边
明白 还是偏商业的那个结果
不是 不是偏商业
就是不是数据和商业是两个选择
而是
我难道没有出这个视频吗
还真没有
就是labor有三个境界
一个境界是input 一个境界是output
一个境界是outcome
你应该更outcome
就为什么你在工作中不爽
然后你在你自己的这个
哪怕赚的没有工作多 然后你爽
因为你是跟outcome直接相关的
你是对outcome负责的
那你就应该对outcome负责对吧
所有的人都应该对outcome负责
不然这个人有啥用呢
可是
我们从小到大被train是一方面
然后公司的这个career ladder的设置是一方面
就是很多时候是跟你的input相关
就是你是一个什么样的学历
你会用什么样的模型
然后你每天工作多长时间
你工作努不努力
这就把你的价值限定在这里了
这其实没有意义
对
但是现在它的大部分组织 大厂 公司里
特别数据分析这个岗位
它很多时候是不对outcome做负责的嘛
所以我觉得这也是我struggle的一点
就是我只能去衡量我的input
就没有办法去直接跟我的output相关
我觉得在有些公司的数据分析
是可以try to break it 然后对outcome负责的
但是很多公司是不可以
这个我觉得也是现实
所以在Facebook我一开始就是
非常foucs on input
后来我就开始哦～
当你开始意识到这件事情的话
你发现还是有很多东西你可以做的
所有PM说的话数据分析都可以说对不对
就PM没有什么special training
对
所有PM的知识来源
就是他们怎么样子理解业务 什么东西
analytics都可以学
对 我觉得其实
（你说）就是我们take是一样的input吗
就是数据可能是一个input
你user research一个input
你对商业的理解
business model理解是一个input
然后你的output是一个decision
然后decision lead to outcome
但数据分析
它天然不在一个做decision的那个position上
就是你如果要调动资源
你还是需要去win over eng或者是PM
像我们公司可能是PM他是dominant的
那你像Google的方式是eng dominant
就是你天然不是在一个做decision的
就是你还要再加一层influence
你才能lead to output and outcome
对呀
对 那作为一个数据分析同学最重要的技能是什么
Influence
对 我觉得就是这样
Influence 然后alright a lot
我之前觉得就是亚马逊的最扯的
leadership principle就是这个
然后我现在发现这个是最牛逼的
你要earn sit on the table
关键词是earn
没有人给你一个sit on the table
你要earn这个那你怎么earn
你就不断地说对的东西 然后influence别人