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Yo soy Jonathan Ruiz Torre y durante este siglo he investigado sobre personajes disruptivos en Norteamérica. Me leyeron en Milenio, Reforma, El Financiero... y ahora en El Economista.
Jueves 13 de noviembre de 2025. Oigan, qué pasó ayer con el gobernador de Nuevo León, Samuel García, que prometió que iba a llegar a una inversión de un billón de dólares, dijo, aunque en realidad, pues en todo caso habrían sido mil millones de dólares. Salió la empresa más valiosa del mundo. Envidia a decir que no iba a ser así, que en realidad tenían una buena voluntad de inversión, pero al final de cuentas no tenía que ver con lo que decía el gobernador. Caray, Tenemos que ser más profesionales en general y en particular el gobierno. Ya hablaremos de eso. Por lo pronto, esto es mi Parteaguas. Yo soy Jonathan Ruiz y hoy tenemos a Juan Carlos García Barcala hablando de la estrategia de Xcaret. Por qué Xcaret es Xcaret? Bienvenidas. Bienvenidos. En mi columna parte de aguas de El Financiero publico lo siguiente. Por qué Pemex no levanta? Es imposible enumerar aquí con ustedes todos los retos de Pemex, pero el más fundamental de todos parece subir al escenario. La demanda de petróleo mundial tiene malos pronósticos. Si los coches a gasolina no fueran cada vez más eficientes, incluso híbridos, si no creciera el número de autos eléctricos y si los sofisticados centros de datos que impulsan la demanda de energía eléctrica necesitarán diésel o combustible para generar energía, pues no habría manera de tocar o necesidad de tocar el tema. Pero no es el caso y el mundo encara un momento de estancamiento de la demanda de crudo o de petróleo. Ojo, no de gas natural. Ahora mismo tenemos un conflicto en Medio Oriente que pese a las promesas no termina. ¿Y una guerra? motivó restricciones de venta de crudo ruso. En otros días, uno solo de esos dos eventos habría mantenido arriba los precios. La caída en los precios del petróleo se ha prolongado más que en otros periodos de bajas ocurridos durante esta década. Sí, el precio cayó por unos meses durante la crisis financiera de 2008 y 2009, y también durante la pandemia, pero Luego, la salida de esta, una vez que ya todos dejamos eso atrás, ya acumulamos casi tres años de una baja paulatina. Todavía en marzo de 2022, la mezcla mexicana costaba 120 dólares. Hubo un pico de 90 dólares en 2023 y desde entonces comenzó la tendencia a la baja hasta los 55 .94 dólares de ayer. El fenómeno del indicador del petróleo nacional se repite con el estadounidense WTI y con el Brent en Europa. El petróleo, ya sabemos, es una materia prima muy importante y lo va a seguir siendo, no solo para ser usado como combustible, sino también para la fabricación de plásticos. Pero el mundo toma en serio opciones adicionales como fuentes de energía que merman el interés habitual sobre este compuesto. aún ahora que China y Estados Unidos aceleran hacia una era de inteligencia artificial y almacenamiento de datos. Es verdad que uno solo de esos complejos tecnológicos requiere alrededor de 100 megawatts de capacidad. Pero China apuesta para solventar ese problema a la energía nuclear. Eso va a reducir su consumo de carbón y la presión sobre el calentamiento global y también su dependencia de otras naciones vendedoras de crudo. Este país asiático lidera con creces la construcción de nuevas centrales nucleares. Terminará 2025 con alrededor de 30 reactores en construcción, que representan aproximadamente la mitad de todos los proyectos globales en la materia. También se convierte aceleradamente en productor y consumidor de vehículos eléctricos, lo que cambia dramáticamente su sistema de transporte. En Europa también hay unos ocho proyectos nuevos para generar energía nuclear. En Estados Unidos no hay registro de planes similares, pero aquí expuse su creciente demanda de gas natural, que aumentará en función del avance de la construcción de centros de datos en Norteamérica. En el oeste de Texas construyen un sistema de generación de energía a gas natural como parte del proyecto Stargate de 500 mil millones de dólares de Open AI y Oracle. También utilizan turbinas de gas en Colossus 1 y 2. Los enormes centros de datos que ex AI de Elon Musk está construyendo en Memphis, Tennessee. Pero México tiene un problema con este hecho. Pemex se enfocó en producir petróleo, no gas. Y la producción de ambos productos no promete mejores tiempos en el corto plazo. No fluye dinero suficiente para ponerse al corriente con proveedores y la inversión es muy limitada. La consecuencia puede verse en términos bien simples. Olviden las ganancias. Las ventas totales reportadas por esta empresa, Propemex, cayeron 11 % en 12 meses contados hasta septiembre, pese a que un año antes ya habían caído casi 8 % en ese lapso. La facturación de Pemex se redujo de poco más de 5 .000 millones de pesos diarios en 2023 a 4 .200 millones de pesos a estas fechas de 2025. No importa de qué negocio se trate, una baja así exhibe un problema peligroso de facturación y generación de flujo en cualquiera. El lío es que se trata de Pemex, una empresa endeudada que pagamos todos y el mayor riesgo es que, salvo por picos momentáneos, estemos ante un escenario de un nuevo mercado de precios estructuralmente bajos. Si es el caso, es decir, si los precios se mantienen bajos, ¿cuál es el negocio? ¿Cómo va a pagar Pemex si no es con los impuestos que les cobran a ustedes, a mí, a todos y que no son parte del negocio petrolero? Soy Jonathan Ruiz. Este es mi Parteaguas. Quédense con Juan Carlos García Barcala, que les habla de temas más nobles que tienen que ver con Xcaret.
Imagínate que tienes un restaurante exitoso, las mesas siempre están llenas, la gente hace fila para entrar. ¿Qué haces? La respuesta obvia sería abrir más sucursales, ¿verdad? Pues Grupo Xcaret acaba de apostar 700 millones de dólares a hacer exactamente lo contrario. Soy Juan Carlos García Barcala y esto es Estrategia en Tiempo Real para Parteaguas de Jonathan Ruiz. A mediados de 2025, Grupo Xcaret inauguró la mayor expansión en su historia, 900 habitaciones nuevas en el Hotel Xcaret México. Lo interesante aquí es que no abrieron un segundo hotel, no se fueron a otro destino. duplicaron el tamaño del hotel que ya tenían. Piensa en eso por un momento. Cuando una empresa hotelera tiene éxito, normalmente replica la fórmula en otro lado. Abres en Cancún, luego en Los Cabos, después en Vallarta. Es la lógica natural del crecimiento. Pero Xcaret eligió un camino diferente. Profundizar en lugar de expandir. Y lo hicieron justo cuando nadie esperaría una apuesta así. Porque meses antes, en noviembre de 2024, habían cerrado temporalmente dos parques, Savage y Senses Insomnia, y reducido personal ante la caída del turismo en Quintana Roo. Pero en lugar de quedarse en modo supervivencia, hicieron algo contraintuitivo, cortaron lo periférico y apostaron todo al núcleo. ¿Por qué arriesgar tanto dinero a hacer más grande algo que ya existe justo cuando el mercado está complicado? La respuesta está en las matemáticas del crecimiento estratégico que nos enseñó Igor Ansov, el padre de la gestión estratégica. Toda empresa tiene cuatro caminos. 1. Vender más a tus clientes actuales. 2. Crear productos nuevos para ellos. 3. Expandir a nuevos mercados. 4. Diversificarte completamente. Marriott eligió la expansión geográfica, 8 ,000 propiedades en 140 países. Xcaret eligió lo opuesto, dominar completamente el mercado que ya tienen. penetración extrema en lugar de diversificación, es la apuesta más arriesgada, pero también la más poderosa cuando tienes algo verdaderamente único que defender. Xcaret lleva 35 años construyendo algo que es muy difícil de replicar, la combinación de parques naturales, cultura mexicana, sostenibilidad certificada y ahora hospitalidad de lujo. Todo en el mismo ecosistema. Su concepto, All Found Inclusive, incluye acceso ilimitado a ocho parques, transportación, gastronomía de autor. Para crear eso en otro destino, necesitarías décadas y miles de millones más. Tendrías que comprar tierra, construir parques, generar la infraestructura, crear el ecosistema completo. Y aún así, no tendría los cenotes, los ríos subterráneos, la ubicación estratégica en la Riviera Maya. En lugar de diluir su fortaleza yendo a otros mercados donde empezarían desde cero, Xcaret está siendo impenetrable su posición donde ya son fuertes. Están segmentando la experiencia para capturar a todas las generaciones. Un hotelito para niños donde juegan a ser recepcionistas. La pachanguería donde los teens crean sus propios beats. Un speakeasy para adultos. Un restaurante cinema abierto 24 horas. 16 piscinas. 20 restaurantes, incluido Chal del chef Andoni Aduriz, que fusiona México, Filipinas y País Vasco. Y por si fuera poco, lanzaron Aventura Xcaret en Roblox, un mundo virtual donde los teens pueden explorar los parques antes de visitarlos. Están capturando a la siguiente generación de viajeros antes de que decidan a dónde ir por sí mismos. ¿Sabes qué están haciendo realmente? están construyendo una barrera de entrada tan alta que ningún competidor podrá saltarla. Porque no es solo un hotel grande, es un destino completo donde puedes estar una semana sin salir y cada día tener una experiencia distinta. Y hay algo más, mientras otros operadores están expandiéndose a múltiples mercados y compitiendo con múltiples rivales, Xcaret está peleando por convertirse en la razón por la que la gente viene a Cancún. No buscan ser una opción de viaje, sino el viaje en sí mismo. Esta no es solo una decisión de crecimiento, es una decisión de posicionamiento. están eligiendo ser el mejor en algo específico, en lugar de ser uno más en muchas cosas. Y cuando todos los demás se contraen por la crisis, ellos están comprando capacidad a precios que no volverán a ver en tiempos normales. Para cuando el turismo se recupere, y siempre se recupera, Xcaret va a tener la infraestructura más completa del mercado, construida justo cuando nadie más está invirtiendo. Aquí está la pregunta que deberías hacerte. ¿Tu empresa está persiguiendo el mercado? más oportunidades o está perfeccionando la que ya tienes? Porque a veces la mejor forma de crecer es cavar más profundo donde ya estás parado. Soy Juan Carlos García Barcala, me puedes seguir en www . jcgb . mx Esto es estrategia en tiempo real para Parteaguas de Jonathan Ruiz. Dale me gusta y suscríbete.
Gracias, eso fue todo por hoy. Esto es Parte Aguas. Si les gusta lo que escuchan, ya saben, follow. Gracias y buen día.